在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《教育机构运营思路方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
高职护理学生教育管理模式改革的思路与方案
摘 要：在信息技术的发展下，教育领域开始大力推行该种技术，大幅提升了教育管理工作的能效，如今，信息技术的应用范围越来越广，为高职院校教育管理工作的改革提供了新的契机，与此同时，也对教育方法、管理理念等，提出了更高要求。本文以此为切入点，探讨了高职护理专业教育管理的现存问题，分析高职护理学生教育管理模式改革的思路与方案。
关键词：高职护理学生 教育管理模式 改革 思路 方案
护理工作对技能操作极为严格，这让护理专业学生往往存在巨大的学习压力，在校期间，他们不仅要学习护理专业知识，还要参与实习，具备良好的实践操作能力。因此，对于高职护理专业学生，在教育管理模式上，也要基于学生需求出发，积极利用信息化时代的各类技术支持，让教育管理工作更具针对性。
1 高职护理专业教育管理现存问题分析
1.1 信息化手段使用频率不高
目前，各个高职院校针对护理专业学生的教育管理工作，已经开始推行信息化模式，但是，从具体信息化技术的应用上看，效果还有限，部分管理者未意识到信息化对教育管理工作的积极价值。科学有效的教育管理模式，应该能真正为高职护理专业学生的成长提供便利，而现阶段学生接触信息化管理系统的时间还不长，尚未能真正体悟到技术手段的价值和作用。
1.2 信息化技术应用效率偏低
在当前高职护理专业学生的教育管理中，普遍缺乏科学、系统的信息化管理方案。如，教务系统还处于试用阶段，很多信息无法与智慧校园平台实现实时联动，任课教师、班主任需要同时关注多個平台，难度高、内容繁琐，致使教育管理经常出现脱节问题。信息化管理模式是间断、零散的，由于缺乏系统、规范的管理制度与方案，致使教育管理模式未能真正实现改革、发展。
1.3 育管失衡问题普遍存在
当前的大学生，他们成长于网络时代，更易接受新生事物，其人生观、价值观也更加复杂，面对浩瀚的网络，很容易丧失判断能力。另外，部分学生存在态度不端正、沉迷于网络的问题，如果没有进行正确的教育和引导，容易导致学生出现人格缺陷、道德失衡的表现，因此，在教育管理上，必须要把握好手段和方法，充分发挥出各方合力。
在时代环境变化下，传统管理模式已经无法满足高职护理专业学生需求，需要应用现代化科技手段来构建全面的信息化管理平台，充分考虑到学生发展需求，从学习、生活等多个方面着手，提高管理教育工作的实效性。
2 高职护理学生教育管理模式改革的思路与方案
2.1 做好顶层管理工作
为了推动高职护理学生教育管理模式的改革，需要先从顶层管理角度着手。具体来看，需要构建一支综合素质过硬的队伍，尤其要强化对于信息化管理工作的认识，对于管理员而言，要积极学习信息时代的各类新型教育理念、新型技术，为之提供业务比武、学习培训的机会，鼓励其参与教育、管理竞赛。对于管理员而言，要具有预见性，紧跟学校信息化建设工作的步伐，以国家教育体系作为切入点，为信息化建设留出空间，为后续的升级、扩展提供便利。另外，还要引导护理专业学生步入信息化全生命周期，从入校到离校被视为学生教育管理的生命周期，护理专业学生在经历三年学习后，需要踏入工作岗位，那么在教育管理上，就需要以学生生命周期为出发点，让学生能够看到自己的进步和成长，正视自己的问题和不足。作为管理者，要搜集学生在各个时期产生的信息，为其建立成长信息库。另外，高职院校也需要在全校范围内覆盖无线网络，降低网络限制，开放留言平台，使学生可以在管理论坛平台表达自身想法，提升高职院校护理专业信息化管理工作的人性化。
2.2 提供信息化制度保障
学生信息化管理已经成为当前教育管理工作的一个必然趋势，要达到这一目的，需要构建出规范、完善的制度。具体来看，要利用科学的制度和政策来发挥引导效果，在学校内部成立专门的牵头部门，从“学习”等多个板块着手，制定信息管教育管理方案，设置出明确的任务清单，协调好各个部门之间的关系，在智慧校园中明确部门职责和管理权限，环环相扣。在标准规范的制定上，可以借鉴兄弟院校的管理模式，对信息做出系统、科学的排列，根据护理专业学生对信息采集和处理做出统一标准，根据制度要求落实流程标准化、数据标准化工作。
另外，要促进系统数据信息的深度对接与共享，确保各类数据之间能够互联、互通，从护理专业学生的入学，到离校，都应用信息化的管理模式，这种规范化的管理模式，让管理工作更具实效性。
2.3 制定信息化管理决策机制
针对护理专业学生的教育、管理，还需要提供信息化的管理决策机制，实现量化处理，以数据化形式输出，通过这种方式，能够为教学、管理等提供个性化指导方案。同时，大力推行在线学习模式，帮助学生巩固所学知识，护理专业所学内容难度高、涵盖范围广，仅仅依靠课堂的学习，学生很难全面掌握知识，此时，即可将相关内容上传至学校信息系统中，让学生在课前、课后均能够自主点击、学习。同时，将学习管理数据库中的相关信息整合、上传，与其他数据结合起来，形成云存储，将学习、生活、实习、消费、就业等多种信息整合在一起，形成全方位的信息化管理平台。对于各类收集的数据，要及时汇总，将其中不完整、错误数据筛选出来，及时清理、整合，借助数据挖掘技术找到各类数据的联系，分析护理专业学生生活、行为的关系，利用这类数据结果，既为后续管理工作提供便利，也让教育管理工作更具个性，海量数据、信息化技术为教育管理工作提供了准确的数据支持，让教育管理工作更加可靠。另外，高职护理学生教育管理工作是一项系统、复杂的内容，要做好评估、监督工作，及时找到教育管理工作中的问题，根据护理专业学生情况来制定监督机制，引入大数据等信息技术，对管理教育活动进行全程跟踪，预测各个环节的后果和影响，如此，可以循序渐进提升管理教育能效。
2.4 利用信息化构建和谐师生关系
当代的大学生，更加青睐于信息化的沟通方式，喜欢用文字、语音、表情来表达，因此，在教育管理上，也需要应用信息化手段来构建出和谐的师生关系。在开展教育管理工作时，要根据护理专业学生的行为特征、思维特点、专业学习要求等潜移默化增加学生喜闻乐见的内容，邀请学生共同参与管理工作，利用信息化沟通渠道来提高学生的积极性，提高其信息鉴赏能力。另外，在管理办法上，除了利用网络、手机工具外，还可以开展交流会、座谈会，管理内容涵盖操作展示、心灵沟通、个性管理、专业发展等内容，组织丰富多元的业余活动，为学生提供扩展空间。而为了提高管理者的管理能力，也要定期召开会议，组织培训，及时解决管理者在实践工作中存在的问题。
2.5 构建出多元化的教育管理评价体系
针对护理专业学生的发展来看，需要为之构建出多元化的教育管理评价体系，利用信息化技术来搜集学生的平时成绩、期末成绩等，分析成绩的优质度、均衡度以及达成度，再搜集学生的兴趣、自信心、效能感、学习动机等指数，进行统计调查，并將学生的作业时间、成长环境、娱乐时间、睡眠时间纳入评价指标，应用数据挖掘技术，对学生的行为、知识、经历进行建模，对于个性化学习、适应学习领域进行深入分析，挖掘每一个学生的资质和潜能。另外，在评价方面，推行班级量化评分模式，对每个班级的早操、卫生、上课、晚自习、宿舍、党团活动、获奖情况和会议考勤进行评分。以此为基础收集学生在态度、习惯、性格上的个体差异，引导学生开展自评、互评。
3 结语
信息化技术的出现对于多个领域都产生了深远影响。对于高职院校而言，在数字化时代的变革中，也要积极应用信息化技术，本研究针对护理专业学生的管理需求为出发点，探讨了如何利用信息化来提升护理专业管理教育工作能效的方法。
参考文献
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作者：石英
摘 要:对长大公路隧道运营通风的方案进行了探讨,给出了各种方案的特点,提出了在长大隧道通风研究中几个需要注意的问题。
关键词:长大公路隧道通风方案问题
1引言
随着我国高速公路建设的快速发展,公路隧道的数量越来越多,通过隧道的车流量也日益增加。车辆在隧道中运行会产生大量废气与烟雾,影响空气质量与司乘人员安全,降低隧道内可见度,增加了安全隐患。隧道通风是保证汽车行驶安全性和舒适性的必要条件。在隧道防灾救灾方面,隧道通风也起着重要作用。尤其在特长公路隧道设计中,通风技术更是重要的一环。通风方案的选择,直接影响到隧道的工程造价、规模、工期、运营费用和防灾救灾功能。
2通风方案
国际上的长大公路隧道运营通风方案大致分为全横式、半横式、分段纵向式和混合式四大类,各种通风方案有利有弊。本文结合相应隧道实例,对上述方案进行探讨。
2.1 横向通风方案与半横向通风方案
两种方案均需隔离出较大的空间作为风道。横向通风方案需设送风道与排风道,通风机送出的新鲜空气由送风道吹出口送出,在隧道横断面内稀释污浊空气后,流向排风道排出;半横向式通风方案隧道仅一条风道,一般用来进风。新鲜空气横向进入车道,污浊空气则沿车道纵向流动排出洞外。
这这两种方案,污染物浓度随隧道全长分布比较均匀,隧道内卫生状况较好。且具有气流稳定、洞内风速小、通风噪声小、行车环境舒适等优点。尤其在火灾情况下迅速排除烟雾方面效果很好。但由于需要隔离风道增大了开挖断面,两方案初期的土建工程费用与后期运营费用较大。20世纪80年代以前,欧洲大多数国家的长大公路隧道采用了横向式或半横向式通风方案,其中以瑞士、奥地利、意大利为代表。如建成于1987年的奥地利普拉布奇(Plabutsch)隧道,全长9634m,采用全橫向式通风设计。
2.2分段纵向式通风方案
纵向通风是指由通风机压入的新鲜空气,从隧道一端风道进入车道并沿隧道轴向净空内流动,推动和稀释污浊空气沿车道纵向流动,向另一端排出洞外。对于长大公路隧道,车辆运行阻力增大,综合考虑隧道排烟、火灾情况,往往需要将纵向通风分段进行。
分段的方式一般包括设置竖井、斜井甚至平导。分段纵向式通风方案采用机械通风方式使新鲜空气从隧道的不同地段送入,而污染空气从不同地段排出。该方案由于无需增加隧道断面,降低了初期投资费用,并具有后期运营费用低,管理方便等优点,且充分利用车辆活塞风作用,起到经济节能的效果。在合理设置了竖(斜)井的情况下,可有效缩短工期,分散弃渣,解决了施工期间通风、排水等问题。但在火灾情况下,隧道内烟气会沿隧道下游纵向流动,通过隧道出口或竖(斜)井排出,阻止火灾蔓延和烟雾扩散比较困难,洞内的排烟效果不如全横向和半横向通风方案。
近30年来,国际上纵向通风方案逐渐形成主流。日本长大公路隧道几乎全部采用了纵向通风方案,欧洲也逐渐开始借鉴采用。如建成于1990年的日本关越(Kan-etsu)隧道, 全长11010m,竖井纵向式通风;建成于2001年的挪威Folgefonn 隧道,全长11130 m,纵向式通风。随着我国90年代建成的成渝高速公路中梁山隧道(3165m)采用纵向式通风方案,我国的高速公路隧道纵向通风技术首次突破3000m,日渐成熟的纵向通风方案在我国其他特长公路隧道中得到了广泛的应用。
2.3混合式通风方案
混合式通风是由横向式通风与纵向式通风等基本方式加以组合而形成的通风方案。对于长大公路隧道,如果埋深很大地形险峻,中间竖井在设置、施工方面会很困难,此时可考虑采用不同通风方式组合的混合式通风方案。如其中一种思路是纵向——全横向混合通风方案,即在隧道两端采用纵向通风,而在中间段采用全横向通风的方式。由于全横行通风段的隧道纵向风速为零,所以从理论上讲,中间的横向通风段可以取任意长度。这种方案的缺点是纵向横向连接处风流较难处理,需具体调整风道设计尺寸。但在一定程度上避免了纵向通风分段不能太长,防火救灾功能差的缺点,在深埋长大隧道中间段通风问题以及竖(斜)井设置难度问题上有了较好的解决,不失为长大公路隧道通风方案的一种选择。
3 结语
近年来,随着公路隧道技术的日渐完善,国内所采用的通风方案也经历了由最初的全横向、半横向向分段纵向式通风方案过渡的过程。我国隧道通风方案受日本影响较大,逐渐成熟,也遇到了许多问题和挑战。在积极参与国际行学术交流、借鉴国外经验的同时,国内研究人员应该结合实际,进行扎实细致的研究工作,不照搬国外经验。笔者认为仍存在几个问题值得研究人员注意,提出如下:
(1)采用纵向通风方案时,若发生火灾,通风机正常启动情况下能有效阻止火灾烟气向隧道上游蔓延,保障火灾上游人员的生命安全。但若一旦由于混乱发生二次事故(如追尾、翻车等)引发火灾,纵向排烟并不能有效解决排烟问题。
(2)当遇到高埋深、地势险峻的长大隧道时,竖井施工困难,隧道中段通风存在问题。
(3)虽然纵向通风方案逐渐得到大家的普遍共识,但在对环境、防灾要求很高的工程中,为加强烟控控效能,也应当一定程度上考虑采用横向通风方案。
(4)加强新技术的引进。在日本有近50条隧道安装了静电除尘设备,但此项技术在国内尚未展开。
(5)研究采用先进的通风控制系统。如前馈式控制方法与智能控制方法,从而提高通风控制效果,减少能耗,降低运营成本。
参考文献:
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[2]曹振,杨彦民.秦岭Ⅰ隧道通风设计探讨[C].国际隧道研讨会暨公路建设技术交流大会论文集(下册),2002.
[3]夏永旭.我国长大公路隧道通风中的几个问题[J]. 公路, 2003, (5).
[4]罗衍俭.长大公路隧道通风系统的选择[J].公路, 1998, (8).
作者：付 威 王玮津
【摘要】本文对于电信运营商客户信息安全现状、体系、建设流程进行了描述，从整体上初步论述了客户信息安全建设方案。
【关键词】通信运营企业客户信息安全安全域SOC
一、电信运营商客户信息安全现状
目前电信运营商对信息系统依赖性日益增强，而扫描探测、DDOS等攻击数量急剧上升，漏洞利用的速度缩小到了天。但是作为电信运营商，由于网络结构复杂，导致系统管理维护困难。一般会有网管网、计费网、办公网、互联网接口、新业务、地市公司等多张网，安全防护困难。
同时在运营商中也发生过一些客户信息泄密的案例，“3.15”晚会也曝光过一些。电信运营商的客户资料、充值卡、财务报表、发展计划等商业机密的实际价值远远超过了固定的有形资产。
因此电信运营商如何保证客户信息安全，成为了重要课题。
二、客户信息安全体系
客户信息生命周期包括了信息的产生、传输、存储、处理、销毁，因此我们在设计安全体系时，要按照“坚持积极防御、综合防范的方针”，将安全组织、策略和运作流程等管理手段和安全技术紧密结合。
下面参考信息安全保障体系框架IATF和BS7799，以项目中的实践来分别说明：
人是信息体系的主体，包括管理者、维护人员、使用者、第三方。电信运营商应该建立安全领导小组，专门的安全管理员、安全顾问、安全审计员。
制定信息安全责任矩阵，组织范围内的信息安全落实到人，尤其外包的安全，第三方必须签定保密协议。离职或调动时，必须清理信息系统账号，避免用户权限只有增加没有减少。
资产进行分类与控制，梳理客户信息相关的资产，标明重要性等级以及制定相应管理办法。如客户资料、充值卡等就是重要信息，必须重点防护。
制定完善的维护作业计划，对设备性能、安全状况进行监控，分清日、月、年不同层次的维护内容，包括电源、主机、中间件、数据库、应用、安全事件、备份、调优等。
定期进行安全评估和加固，减少系统风险，可以找专业的安全厂商进行渗透测试。设定各系统的安全基线，保证系统必须达到的最基本的安全配置要求。如果某台服务器上突然多了一个来历不明的进程，就有必要检查是否有安全风险。
业务过程中可以通过金库模式等加强业务过程中的安全管控，即关键业务需第二个人授权之后才能够操作，通过多人的相互监督进行制约，如批量查询客户资料、详单时。同时定期进行日志稽核，进行事后的控制。所有的业务操作有相应的工单、审批单、业务受理单，如果没有这样的工单，则可以认为操作是不合规的。
在信息系统生命周期过程中，要全面审查信息系统的设计、操作、使用和管理是否符合组织安全政策和标准。系统开发和建设过程中，就要明确系统的安全要求，确保安全机制被内建于信息系统内；控制应用系统的安全，防止应用系统中存在的后门、孤立网页造成用户数据的丢失、被修改或误用。上线前及早进行安全评估和扫描，提前发现漏洞。注意不要随便使用真实敏感数据，测试数据的清理、保护。
三、客户信息安全工程建设过程
客户信息安全建设过程中应注意业务可用与安全性平衡原则，采用统筹规划、分步实施的方法。
作为一个电信运营商，信息安全建设的短期目标是具有基本的信息安全管理组织机构和流程，主要的安全策略和基本的技术体系，基础的安全管理平台，客户资料、信息资产的梳理。主要进行安全域、网络安全加固，主机安全、终端安全，访问控制，防病毒等技术手段的建设。
而中长期目标，作好信息安全管理组织体系、策略体系、技术体系的运行工作，建立基于ITIL的运维流程，逐步梳理信息安全基线，建设4A、SOC中心，数据加密、容灾，以全方位落实、广度发展为主要思路。
作者：庞咏
关于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及未来运营设想(意见稿)
关于稻城亚丁景区多民族商业街项目
整体思路定位及未来运营设想
根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道，景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。
根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容，逐步提升亚丁景区的国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链迅速发展。
我公司结合亚丁景区目前的发展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善，公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证，根据公司管理层的各方意见，达成共识，共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方面缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。
为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目前期的立项开发正式启动，后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。 根据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。
一、 商业街命名
多民族文化特色商业街
二、 生存意义
1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游览观光需求、民俗表演需求。
2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。
3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。
4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。
5、为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。
三、 商业街的建筑风格定位思路设想
1、整体建筑风格要明显突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化，要用合理的艺术风格把三者文化元素巧妙的融为一体，使之成为亚丁景区别具特色的一大亮点。
2、商业街的建筑格局应充分体现集中、集密、高低错落有致、胡同相互之间要 关于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及未来运营设想(意见稿)
连贯通畅。
3、商业街个体单店的外立面可根据经营者的经营特色进行装修设计，我方审核。
4、商业街的思路定位和运营设想目标是：全力打造：“人无我有，人有我优”的项目发展理念。
四、 商业街文化氛围体现
1、商业街街区范围内应充分挖掘康巴文化中多元、复合性特点，整合各地文化资源。例如：用雕塑的艺术形式充分体现嘉绒文化、木雅文化、三岩文化、扎巴文化、部落文化、太阳神图腾等藏文化，另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。
2、充分利用地方的节庆文化，根据当地节庆文化制定的时间，开展商业街民俗舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在商业街的停留时间，间接带动商业街的经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增加经营信心。本地文化节庆内容比较丰富，例如：康定四月八转山会、九龙的游海节、理塘赛马节、德格的格萨尔王节。本地民俗表演节目也是比较丰富的，例如：色达的藏戏、巴塘的弦子等。
3、服饰文化：只要以藏式服装为主，商业街经营者可根据自己经营的民族特色为自己或员工着相应的服装，体现商业街多民族文化氛围，为商业街增添一道亮丽的人文民族风情。
五、 市场分析
要通过对亚丁景区周围商业环境，行业状况进行深入了解，并且要通过考察调研掌握比较成熟的知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区商业街的经营状况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行深入了解，来确定亚丁景区商业街的市场定位。相关工作还有待外出考察，力争把亚丁景区的商业街打造成极具特色的多民族文化特色商业街。
六、 经营策略
经营布局规范了商业街的硬件功能，而经营模式则是为了完善商业街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，亚丁景区多民族文化特色商业街才能获得良好的招商和经营成果。
在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式：
-------统一招商、协助经营、部分自营
-------整和市场、完善政策、合理回报
1、统一招商
除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺和整体买断的商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。
市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。
2、协助经营
商业街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。
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--强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。
--每年都有很多地方民族盛大节日，通过节庆活动提高商业街的文化及艺术魅力。
--同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行商业街民族风情歌舞表演，以此来吸引过往游客前来观看，带动商业街消费。
--与旅游公司合作，形成亚丁旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。
--全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，消费者一个享乐的旅游购物天堂。
--定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。
3、部分自营
公司必须有充分的思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不愿进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进旅游市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。具体包括：
--市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等;
--经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等;
--有市场前景，但需要引导消费的项目，如旅游商品等;
--游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市;
--适当的公益性项目，如免费的休闲区;
4、整和市场
--整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体;
--整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营;
--整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商;
--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促销推广;
5、完善政策
--向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益;
--完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力;
--强化托管和统管措施，提高管理水平和能力;
6、合理回报
--保证市场和经营户合理的收益，实现双赢;
--通过市场整体机能的完善，带动该亚丁旅游片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;
--通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售;
七、招商计划
1、成立商贸公司(或旅游商贸中心) 市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而商贸公司具备了展开上述业务的功能，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。
2、确立市场经营模式
经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是 关于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及未来运营设想(意见稿)
联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开;
3、制定具体的招商政策
--招商的目标和原则;
--招商工作的各项规章制度;
--制定不同商户(规模和经营商品等)的招商政策;
--制定不同商户的准入条件;
--确定招商合同样本;
--确定租金标准和联营等条件;
--确定优惠幅度和条件;
--部分大项目的招商方案;
4、招商区域和目标客户确定
--招商区域以稻城、甘孜州、西南地区为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国;
--招商的目标客户参见市场定位;
5、大客户及品牌商户的招商
--招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高旅游市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在商业街竣工前5个月即可展开;
--收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商;
--由公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判;
6、市场招商的全面展开
--针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动;
--针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介;
--该阶段工作在商业街竣工前3个月应全面展开;
7、商户的登记和初选
--制定商户登记表(主要包括经营商品和面积等);
--所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案;
--对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域;
--对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划;
8、商户资格审查
--审查经营类型;
--审查经济实力;
--审查经营能力;
--审查品牌优势;
--优先商户和淘汰商户确定;
--确定首披进驻商户;
--其余商户视招商情况决定是否入场;
9、与商户签定合同
--交纳租金或保证金;
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--签定正式合同(联营或租赁等);
10、自营项目确定
对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备;
11、开业筹备
--一次装修标准(初装修)，建议由公司进行统一装修，一次装修以地面的铺装、墙面处理和水暖等管线的美化为主;
--二次装修(精装修)，由商户自己装修，市场方可提供装修设计、材料供应和装修施工方面的支持;
--统一街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托购物气氛;
--组织和督促商户进货;
--进行店堂的布置及商品陈列;
--进行开业活动的筹备;
--商业街部分街区开业(为二次开业预留伏笔);
12、经营活动展开
详细的经营活动参见经营策略;
八、招商策略
8.1广告策略
1、广告形式
以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势;
2、诉求内容
以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求;
3、广告媒体及投放规格
--报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大客户招商阶段，定期有省内权威或国内权威的新闻机构进行广告投放;
投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放;
--影视广告，以地方电视台、和省台、央视投放为主;
投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告;
--印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12-16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用;
印制20000份海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用;
制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判;
--户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主;
广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可;
布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果;
彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于景区商业街现场，用来烘托现场气氛;
8.2促销策略 A、公关活动
1、活动主题
亚丁景区多民族文化特色商业街招商经营推介会
关于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及未来运营设想(意见稿)
2、活动目标
--借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商;
--借经营推介会，对市场招商政策进行全方位的推广;
--引起社会广泛关注，提高传播效果;
--邀请各媒体参与，进行新闻炒作;
3、活动内容
--发布招商信息和招商政策公告;
--展开客户登记和预定;
--邀请知名商界人士发言，活跃现场气氛;
--进行自营项目的供应商投标;
4、活动地点
建议在甘孜州和稻城两地展开，如有必要可考虑增加省会成都;
5、活动时间
活动时间建议在商业街竣工前1个月展开。 B、开业庆典
1、活动主题
香格里拉亚丁商业第一街--暨亚丁多民族文化特色商业街开业庆典
2、活动目标
--借庆典传达开业信息，强化市场信心;
--借开业庆典提升市场品牌形象;
--借开业庆典吸引大量游客前来购物、消费，提升商业街人气，增强商户信心;
--借庆典形成良好的经营势头，促进商业街未完成招商目标的商户进驻;
3、活动内容
具体活动内容需要企划部提策划方案，经公司管理层召开专题会议讨论确定。
4、活动地点
多民族文化特色商业街现场，主会场还有待考证;
5、活动时间
预计在商业街竣工以后，并且尽量选择亚丁景区旅游最旺的时候举行，具体时间依据招商成果而定;
C、开业后的促销活动
主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间进程提交。
九、以上商业街项目的整体思路定位和运营设想还需要更加深入的了解和考究，为公司企划部提供有效的项目策划意见。由于对同类型的民族文化著名商业街区还没有进行实地考察、了解，有待进一步深入研究探讨。希望该设想方案能为商业街项目规划设计、思路定位、落地开发提供科学、合理、具有创新理念的参考依据。
项目部：杨光照 2012年3月29日
对于市场类商业地产项目来说，其操作流程一般可分为四大部分，一是项目定位、二是营销策划、三是项目销售、四是项目运营。 在整个项目的开发运作过程中，项目定位是先期的重中之重，将直接影响到项目的成败，在项目前期的设计方案中，就应根据项目所定位的业态来进行综合布局，并根据所需经营业态对建筑物的要求来进行建筑施工设计。而项目的成功销售，则可保障开发商拥有足够的资金进行项目的开发和运营。且成功的营销策划推广也可确保项目销售的成功。
项目定位经初步确定后，须展开对当地及周边城市的市场调研，并组织行业内专家(如行业协会、品牌经营户、市场运营商)和设计单位会同开发商共同对项目进行研讨论证，经科学研讨论证后，交由专业人员执行。
在项目的设计阶段，应考虑专业营运、销售人员的介入，就项目的设计与销售、运营需求结合起来考虑，设计出适合运营要求的物业，为经营物业量身定做。比如：项目商业部分业态如何分布?比例是多少?项目销售与保留部分如何划分?设计的销售单元主力面积该多大?总价控制在多少?该销售单元是否便于所定业态的经营?等等。合理的销售分割有助于项目单价的提升和加快销售速度(去化率)，提高项目的整体收益。
一、项目招商策略
1.市场经营项目定位：
结合本项目所处区域，组织专业人员展开前期市场调研工作，做好本项目区域定位和内部商业部分定位;进一步做好各楼层定位和楼层平面定位。
2. 组建项目前期招商部，培养招商人员，展开前期商户拜访：项目启动后招商部由本公司组织家居行业专业人员负责，成立招商小组，组织日常工作的开展，先期以市场调研工作为主。
3. 展开对主力店、大客户的前期招商工作：
在做市场调研的基础上，同期展开对主力店、大客户的前期招商工作，做好相关行业协会和行业专业媒体的沟通工作。
4. 各个区域分布和经营业态的划分：
具体区域和楼层定位经市调得出结论后再细分。
5. 制定市场租金和招商优惠政策：
市场租金收入目标一般定为三年一个周期，市场招商优惠免租期建议为3-6个月。收入目标也需经调研后根据当地情况制定。各项招商优惠政策及政府相关优惠政策根据实际情况制定。
6.筹备招商发布会：
建议在项目开业前6个月内召开招商发布会，在发布会召开前，做好相关行业协会和专业家居媒体的互动工作，须与各主力店和大客户签订租赁协议;在发布会召开时进行现场签约活动造势，以便在发布会召开后根据招商情况进行租金的提升。
7. 招商文件及相关合同的制定：
须制定市场招商手册、定铺协议、租赁合同、消防责任书等。在发布会召开前须制定经营户手册、员工手册等。
8. 展开招商工作，签订招商合约：
招商发布会召开后，力争在2-3个月内完成招商签约工作，为开业做好准备。
9. 督促经营户进场装修：
在市场通过相关部门验收后，极力推进经营户进场装修工作。掌握经营户进场装修的进度，保证定期开业。
10. 协商确定开业日期及相关开业筹备工作：
应明确工程完工及验收日期，讨论确定开业日期，并以开业日期为节点，安排相关工作日程表及开业筹备工作。
二、项目运营
1. 前期做好项目销售的相关辅助工作，以销售为中心，配合销售部做好相关市调、业态定位、客流动线、商铺划分、价格定位、公共部位装修等服务工作。
2. 搭建运营团队及做好组织架构图：
建议采取总经理负责制下的部门负责制，下辖部门：招商部、综合管理部、人力资源部、保安部、办公室和财务部。综合管理部下辖营销部、市场管理办、工程部。
3. 制定公司各项管理章程和管理制度：
在开业前制定的制度有：市场经营管理制度、各岗位责任制度、市场商品准入制度、商品先行赔付制度、商品价格管理及售后服务制度、装修管理条例、员工管理流程及奖惩条例、财务管理制度等。
4. 明确各岗位工资及员工福利制度：
建议员工收入分两大块为工资和奖金。工资由基本工资、三金、岗位津贴和各项补贴组成，每月按时发放;奖金为年终奖励，年底一次性发放。
5. 市场宣传推广策略的制定和实施：
招商前须做好招商手册一批、市场主楼户外广告位、道路指路牌若干、高炮广告若干、周边墙体广告若干、媒体广告若干，具体计划另行书面报告申请。
6.与政府相关部门进行沟通联络：
在沟通联络的过程中，积极要求政府展开协调，使项目能划行规市，错位经营，避免引起其他商业综合体的恶意竞争。
三、家居类操作项目
操作过的项目：
1、浙江世纪建材市场：
位于杭州市萧山区新世纪市场园区，占地面积150亩，总建筑面积12万平米，业态为建材、家具类专业市场2003年完成销售、招商与开业。
2、杭嘉湖家居大市场——德清佳得利商贸城、卢球商贸城：位于湖州市德清县，占地面积300亩，总建筑面积26万平米，业态为服装、百货、建材、五金类专业市场，2005年完成销售、招商与开业。
3、杭州宏丰家居城：
位于杭州市余杭区闲林镇，占地面积350亩，总建筑面积50万平米，业态为家居、超市类综合体，一期家具、建材市场于2008年完成销售、招商。于2009年开业。
4、宁波美家居国际家居博览园：
位于浙江省奉化市，占地面积50亩，总建筑面积6万平米，业态为建材、家具、橱柜类专业市场，2009年完成招商与开业。
正在操作的项目：
1、宁波宁海物流中心——金属材料市场、五金机电市场：位于宁波市宁海县城关镇，占地面积150亩，总建筑面积8万平
米，采取先招商再销售的模式。现招商预定已达95%，销售工作正在筹备当中，预计今年10月份开盘。
2、杭州红星美凯龙金茂MALL：
位于杭州市德胜东路九堡，占地350亩，总建筑面积46万平米，业态为以红星美凯龙为主力店的一站式家具MALL，属大型综合体商业项目，一期商铺于2010年完成销售，二期商铺正在热销中，今年底开业。
正在洽谈的项目：
1、中国(嘉善)木雕城：
位于浙江省嘉善县，占地面积80亩，总建筑面积12万平米，业态为木雕、红木家具类专业市场。
2、杭州新华东家具城：
位于杭州市艮山东路，占地面积150亩，总建筑面积20万平米，业态为建材、家具类专业市场。
四、项目收费标准
1、项目前期调研服务收费一般为一次性收取10-20万元。
2、项目招商总监及招商部人员在正式招商开始前的前期费用经双方协商确定，可采取包月形式。
3、招商奖励分成三部分:
第一是招商基本奖励，一般根据项目难易程度为2-3个月租金。 第二是项目完成约定招商比例的奖励: 一般约定招商完成比例为70%以上才有，数额经双方协商确定，一般在1个月租金内。
第三是租金总额超过部分的分成，租金超额部分三七分成。
招商运营战略合作伙伴
大卖场：家乐福、乐购、大润发、物美、乐天玛特、易买得数码类：颐高数码、友通数码、国美电器、苏宁电器、五星电器、汇德隆家电
百货服饰类：义乌小商品城、中国轻纺城、天虹百货、泰国尚泰百货、上海百联、四季青服装市场、上海七浦路服饰城、海宁(中国)皮革城
家居类：红星美凯龙、月星家居、居然之家、欧亚达家居、金盛家居、全国工商联家具商会、广东省家具商会、浙江省家具协会、江苏省家具协会、东莞名家具、亚太传媒(亚太建材、亚太家具、亚太门窗等杂志)、广东稼·财富杂志社
儿童主题类：四季青儿童服饰城、织里童装协会、杭州中南集团(动漫)
茶产业：中国国际茶叶拍卖交易中心、中国茶研所、浙江省茶叶集团、各地茶叶协会、天福茗茶、国际茶讯杂志社、茶博览杂志社
酒店类：美国温德姆酒店管理集团(温德姆、华美达、速8等)、南苑e家、如家等
奥特莱斯：北京燕京奥特莱斯、北京首创奥特莱斯、上海百联奥特莱斯、上海狐狸城、杭州乐园奥特莱斯
影院：大地院线、韩国CVG影院、华大影院
餐饮：杭州知味观、澳门豆捞、西苑海鲜楼、名家厨房、卜家野鱼馆、泰国蕉叶、新加坡阿南鲍鱼汤、香港避风塘、两岸咖啡、名典咖啡、上岛咖啡等
【我们是青海西宁一家英语培训机构，当地英语培训市场鱼龙混杂，浑水摸鱼者居多，我们在当地教学实力应该是第一，广告词：先上课后付费，不满意全免费。
可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬，招生不理想，考虑过出租车靠背广告，楼宇广告，公交车广告，广告电台广告，要么费用高，要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。因没有万全之策，一直不敢出击。 现面向猪八戒网威客征集大策划，要求有四两拨千斤的创意效果，平庸的满大街看得见的策略点子拒绝上传，欢迎从事英语培训市场的老师或市场专员参与。
英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前，现在是为寒假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】
英语培训机构招生策划方案
自从中国加入世界贸易组织(WTO)以来，中国与世界的联系更加紧密，而英语一直以来都是学生的必修课，尤其是当今对英语的要求更普遍。于是，英语难便成了困扰广大的学生们一大棘手难题。西宁xxx英语培训机构针对这一现状推出高效的分层次阶段性英语教学课程，以帮助广大师生们突破英语难关!
一、市场调查
对于英语培训这块，首先是对同行优劣势的比较，发现自身的不足，取长补短，无需花费太多时间和精力。然后是明确面对的群体对象，即广大的学生们，了解他们面临的问题并提供解决问题的方法。
二、推广计划
传统的推广方法有许多，如利用报纸、杂志、网络、广播、电视、传单、广告等。而对于面对广大学生的英语培训，比较实用的还是宣传资料及现场推广。
下面是个人总结出来的几种方法：
1、 海报、宣传单：这很重要，一定要做好，你们的广告词很不错：先上课后付费，不满意全免费。这是有一定实力才敢说的话，在宣传单上一定要突出显著。
现在的学生家长多数不轻易相信别人，而你们先上课后付费则让他们的心放下一大半。
2、适当地开些免费讲座
讲座一定要讲些实用性的东西，介绍英语的重要性，顺便发一些宣传资料，好的开始便
1会有继续学的动力，但不要只一味宣传介绍。另外应预测此次讲座会达到什么样的效果，以利于讲座结束后与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。
3、 与学校合作
可以与学校校长或老师班主任交流，若愿意的话可以免费给他们一些宣传单及学习资料发放给学生。如果培训机构真的可以让他们的学生英语成绩突飞猛进，那么校方老师也是非常高兴的。
上面你们说“也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传”，我觉得没必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他们也得努力，天上不会掉馅饼(好学生也是努力付出才有收获的)
4、也可考虑招几个兼职人员在学生放学时在校门口发一个小时左右的宣传单及相关学习资料。一般只有一页宣传单的话，很少有人要，所以最好制作一本实用的英语学习的小册子(小本中华字典那么大就行)，有些小学生需要家长接，这时可以在校门口摆个摊位，可以主动与接学生的家长交流并送其资料，说服家长也比较重要
5、关于宣传资料：
(1)考察对象，将其分不同层次水平，按每个层次的水平出一套免费的视频教程光碟(内附培训教程目录，以让受训对象有个大致了解)，光盘内容最好选择典型的可以短时间内见效的英语知识点，也可适当加些趣味性的知识。然后锁定对象发放。
(2)测评学生的英语水平，比如让资深老师出几套不同水平的英语试题，包括小学、初中、高中等几个阶段，或按语法、词汇、完形填空、阅读理解等出题(有条件的话也可出听力试题)，以此检测学生的英语水平到底在哪个点上，然后建议报哪个班等
(3)宣传单要说明本培训机构的硬件设施、师资力量、环境氛围，培训时间表、培训地点、每班人数、价格、优惠政策等。
凡是来试听的学生都可免费获得光盘或相关资料(在宣传单上应注明此点)
三、费用预算、意外事情的防范以及其他问题也应多多考虑，以免有不备之需。
几点小建议：
本人认为英语是一个知识连贯性很强的科目，尤其是开端，像语法句型音标，这些考试中或许不是最重要的，但不学好这些基础性的东西，学生的英语就很难入门，自己就不会举一反三，只能通过老师的灌鸭式学习，结果学得好的学生水平一点点提高好，差生则由一开始的新奇有点兴趣到听不懂，然后越来越难，时间长了词汇也没记住几个，渐渐对之失去兴趣，那么接下来可想而知。
无论是哪个公司机构或企业集团，一开始的路都有点曲折，需要付出很多，继而赢得好感与信任，这也是最重要的!
试听阶段一定要搞好，而且老师要主动提问，多数学生可能听不懂也不好意思问，这样问题就越积越多，说不定到最后还会否定老师们的辛勤汗水。对于一些学生的试听，成绩好的学生可能会感觉不错，而英语不好的学生可能会因为基础不好而听不懂进而听不下去，这就需要从最基础的开始了，所以学生一开始的水平测试很重要，否则你不知道从哪个阶段教他们。在教学过程中老师们一定要耐心，学生听不懂的时候一定要反复多讲几遍，直至听懂，这方面举例应是最好理解的。学生听懂了，就会有了学习兴趣，自觉学习。
英语的听说读写很重要，就像我们的语文，小时候天天朗读抄写默写等，而英语同样需要多听多读多写，只是没有那个环境，这就需要学校来创造英语学习的氛围了。如果国际音标和基础语法学好了，那么学生放学回家自己阅读的问题也就不大了。
老师们也要时常思考怎样把这些年来的好的学习经验方法授给学生们，以让他们的英语水平更快速地提高。
【本人听过不少英语讲座，也接触了一些英语培训机构，再加上自身对英语的爱好，所以上述均为本人根据学习经验所作，希望拙作对你们有所帮助!
由于本人昨天刚加入威客，时间仓促，匆忙完成此文，如内有不当之处请多多指正!】
一、教育城域网及运营商要求：
1、高带宽 借助于光纤网络系统或其它更先进的网络系统能有效支持数据、话音、视频等多媒体的传输和在网络运营中能充分提供售后服务质量保障，特别是针对教育城域网接入方式、接入速率、应用方式、数据性质的丰富多样、网络的数据流量突发、承载VOIP、VOD、IP/TV 、IP/VC等类型的数据流量对QoS高质量要求。
2、高可靠 主干网路由器/交换机设备相互连接的带宽至少为1Gbps,并具备升级至10Gbps的连接能力;主干网设备的无阻塞交换容量尽可能大，以具备足够的能力满足高速端口之间的无丢包线速交换。主干网设备的交换模块或接口模块应提供足够的缓存和拥塞控制机制，避免前向拥塞时的丢包。主干网设备保证设备在发生故障时能在最短时间内恢复，以最大程度地保证网络的正常运转。
3、高安全 网络的可靠性和自愈能力保障应包括链路冗余、模块冗余、设备冗余、路由冗余等要求。
链路冗余。在主干连接(主干设备之间及其与汇接设备之间的连接)具备可靠的线路冗余方式。可以采用负载均衡的冗余方式，即通常情况下两条连接均提供数据传输，并互为备份。主线路切换到备份线路的时间应小于50ms,以充分体现采用光纤技术的优越性。
模块冗余。主要设备(主干设备和业务汇聚点的核心设备)的所有模块和环境部件应具备1+1或1：N热备份的功能，切换时间小于
网络营运商的要求
3秒。所有模块具备热插拔的功能。系统具备99.999%以上的可用性。
设备冗余。能提供两台或两台以上设备组成一个虚拟设备的能力。当其中一个设备因故障停止工作时，另一台设备自动接替其工作，并且不引起其他节点的路由表重新计算，从而提高网络的稳定性。切换时间小于3秒，以保证大部分IP应用不会出现超时错误。
路由冗余。网络的结构设计应提供足够的路由冗余功能，在上述冗余特性仍不能解决问题时，数据流应能寻找其他路径到达目的地址。在一个足够复杂的网络环境中，网络连接发生变化时，路由表的收敛时间应小于30秒。
4、技术先进 在技术上要到达当前的国内先进水平， 以适应大量数据和多媒体信息的传输，既要满足目前的业务需求，又要充分考虑未来的发展。保证网络建成后3～5年不落后。
5、灵活、开放 以支持TCP/IP协议为主网络系统支持多种协议，是一个开放型的网络，支持各种协议的互连。保证与其他IP网络的可靠互联。
6、网络的扩展 网络的扩展能力包括设备交换容量的扩展能力、端口密度的扩展能力、主干带宽的扩展，以及网络规模的扩展能力。
7、易管理、易维护 需要网络系统具有良好的可管理性，网络系统应具有监测、故障诊断、故障隔离、过滤设置等功能。
(一)具备网络管理和可靠的安全体系
支持整个网络系统各种网络设备的统一网络管理。
支持故障管理、记帐管理、配置管理、性能管理和安全管理五大
网络营运商的要求
功能;
支持系统级的管理，包括系统分析、系统规划等;支持基于策略的管理，对策略的修改能够立即反应到所有相关设备中;
支持安全监控和控制机制，当发现存在安全漏洞和遭到攻击时，能够及时通知网络管理人员，并应自动采取适当的措施予以保护;
(二)顺利地与各种出口互联
保证与INTERNET国内国际出口的无缝连接; 保证与CERNET国内国际出口的无缝连接; 保证与可能的ATM/SDH网络的无缝互联;
保证与当地其他ISP网络和上级教育科研网的无缝互联。 在出口处，要求有对教育城域网与外网的地址转换和网络安全保障。
二、网络接入方式
(一)城域网中心
1、以LAN光纤接入+固定IP接入 ;
2、接入互联网带宽：首期100Mbpps互联网总出口，实际下载速率不低于80Mbpps;提供5个 ipv4固定公网ip;若IP地址升级到IP6，应提供相应的IP地址;必须保证区教育城域网网络中心采用双光纤线路与网络营运商的核心级设备直接互联，并向区教育局指明采用什么设备(性能、档次)与区教育城域网网络中心相直接互联确保线路接入带宽的稳定性。运营商必须承诺：不随意更改双方
网络营运商的要求
确定接入方式，特别是不得把教育城域中心线路接入到其网络中的低层次设备上。
3、带宽的确定应以满足H.264/AVC、MPEG-2和MPEG-4SP视频压缩编码/转码为准为最基本要求(下同);视频质量：要求是监控画面清晰流畅、监控过程稳定不中断、存储容量大视频画面的清晰度(分辨率)，分辨率CIF(352*288，静止画面同VCD质量每秒不少于25帧数)
4、学校以2M/100M光纤接入方式汇接区教育城域网;
5、带宽必须做到平滑升级，随时为城域网的带宽提升提供保障。
(二)学校
首期全区约79所学校接入，建议全部使用光纤接入。
(三)教育局局域网。翠屏区教育局5个行政及事业单位建教育局局域网均以光纤接入组成独立的局域网。免费架设专用光缆到教育局信息中心及5个行政事业单位，并提供10M带宽;并能为教育局信息中心提供5个固定的公网IP地址。
三、网络接入防雷
对接入翠屏区教育网(中心机房与学校)，要针对光纤线路和以太网线提供感应防雷措施。
网络营运商的要求
一、基本路径
以构建创客社群为基础，建立我们孵化器的精准目标服务群体，用自媒体扩散我们的服务和品牌，以高频线下活动提升市场关注度和知名度，设计免费+收费的服务产品线，以免费产品成为创客朋友，以收费产品(包含占股收益)获得孵化器收益。
二、创客来源
创客社群是经过沉淀后的有形资产，未来孵化器的核心竞争力之一，拥有强大社群的孵化器才有更坚实的发展基础。
创客社群成员的来源：高校创业学生、社会创业项目、创业大赛参赛项目、同业孵化器路演、政府对口部门。
三、有效互动
创客社群的核心要素在于有效互动，如何进行有效互动?
1、共处。经常性地拜访和邀约，花时间与创客面对面交流，多呆在一起，互相加深了解。
2、共谋。策划活动时，不要单方面由我们自己策划，让创客社群成员参与进来，共同策划，增强他们参与感和主角感。
3、共赢。用我们的各种资源对接他，使他得到面子、里子和圈子，他们要的无非也就是这些东西，我们设计出丰富的免费+收费的产品服务线满足他的这些心理需求。
四、产品线
有效互动的内容是什么?是我们设计的产品线。
免费服务项目：
1、政府创业政策解读。
2、创客深度访谈报道。
3、高端会议大赛沙龙。
3、政企资源对接。用免费项目服务创客，增强对头车的信任和信赖感。
收费服务项目：
1、创业培训证书课程。
2、创业者户外社交旅行。
3、知名企业参观访问。
4、融资达成收费。
5、大学生无息贷款。
6、办公场地出租。用收费项目服务创客，获得孵化器的收益。
五、工作重点
孵化器的四个工作方向：项目的收集入孵、活动的策划和组织、自媒体的运营、外部机构合作。
以政府政策为导向开展工作：服务项目数量、入孵项目数量、举办活动次数、创业导师数量、外部机构的合作数量等省级和市级孵化器的认定标准为工作目标。
以盈利预期为导向开展工作：把收费项目作为长项工作向我们的创客群体推送、营销。
六、日常工作
部门日常工作要点：
一、每天每个人挖掘5个新的创业者进入社群。
二、每天推送公众号文章。
三、每天免费+收费服务项目的推送、营销。
1、创业培训证书课程。
2、创业者户外社交旅行。
3、知名企业参观访问。
4、融资达成收费。
5、大学生无息贷款。
6、办公场地出租。
四、每周活动组织策划一次。
五、每周外部机构洽谈合作。
总体指标：服务项目数量30、入孵项目数量
15、举办活动次数(每周)、创业导师数量
10、外部机构的合作数量10，6月30日之前完成。
商场主管日常运营管理
日常运营管理整体思路
一、以经营管理为主导，物业管理配合的整体运营开展思路
二、 不同业户的协调管理政策
三、 项目整体营运推广策略
四、 对外关系的协调
五、 竞争对手应对策略
六、 危机公关策略
七、 商贸信用系统的打造
日常运营管理思路
商场要建立一套完善合理的市场经营运作机制，以是否符合市场的发展为前提，明确商场的经营管理以提供商场经营户满意的服务为基本原则，以是否符合市场今后长远利益为准则。
一、 以经营管理为主导，物业管理配合的整体运营开展思路
运营主管日常工作职责包括商场运营管理和物业管理两部分内容，在实际开展工作时，是以商户经营管理的工作为主导，物业管理配合的角色整体。
二、 不同业户的协调管理政策 鉴于本商场大部分的商业面积进行租赁商户发展自行销售模式，故在开业运营后，商场主管要对众多的中小业主进行协调管理 商场主管对其租赁的商铺进行严格监管，促使其按照营业要求正常开门营业，在实施扶持措施时能够做到比较统一。
租赁商铺进场时必须要签署相关的遵守经营管理规定协议，小业主也要签署管理规定协议，在日常管理时以监督为主，促使其遵守经营管理规定，必要时要和小业主协调，一起解决问题。
投资者必须服从商场整体的租赁管理，才能为项目营造良好的经营管理局面，才能使其拥有的商铺实现良好的商业价值。 三 商场开业运营广告宣传策略
1、 针对人群目标：商场在开业运营前后，其针对商场定位及品牌针对目标人群进行宣传
2、 媒体选择
可采用地方媒体宣传，根据各阶段的不同，可选取不同搭配组合，主要媒体如下：1. 区域性影响力较大的电视台2 .大润发刊物杂志3.大润发免费交通车体广告4. 交通要道户外广告5.省内外主要交通枢纽户外和室内广告
3、 广告宣传形式：
1) 偏重于商场自身的品牌形象方面的广告宣传推广活动。将市场铸造成强势品牌百货，成为区域行业内响亮的旗帜，通过区域的行业影响力保持和扩大的客源，提高自身的经营兴旺繁荣。
2) 偏重于经营户相关产品广告宣传推广活动。通过扶持经营户的发展，达到自身发展的根本目的。
通过相关的广告宣传推广活动，促进商场的繁荣兴旺，塑造商场自身的知名度和美誉度。
4开业运营活动策略
开业运营前后，除了广告宣传外，举行大规模、影响力广泛的的各种活动也是快速传播知名度的最好方式之一。具体采取的活动方式在运营推广实施时再作详细计划。
四、 对外关系的协调
(一)对工商、税务等政府职能部门的协调，获取最大政策优惠
对于一个刚开始的商场来说争取工商、税务费用方面的国家政府的优惠政策，降低经营户在经营中费用过高的负担，提高投资经营中获利的信心，此点尤为重要。
(二)对公检法和环境、环保等政府机关单位部门的协调
商场在开业运营推广过程中，有可能会牵涉到一些治安、环境方面的问题，需要政府相关部门审批，故在开业运营过程中商场主管和相关部门保持良好关系，便于各项工作的开展。
(三)对金融部门的协调 商场在销售过程中，本身就要借助银行的按揭协助，在整体开业运营过程中，一些工作也难免牵涉金融银行系统，故商场主管应保持和银行金融系统的良好关系，对商场后续工作有利。
(四)对媒体机构的协调
商场开业运营前后，少不了要借助媒体机构进行宣传，商场主管应保持和媒体机构的良好关系
五、 竞争对手应对策略
在经营管理过程中，尤其是商场开业前后，商场主管对于相关的竞争对手要进行高度的关注，收集他们的资料和观察其发展动向，根据他们具体情况有针对性地制定相对的应对措施，保持自身的市场优势，巩固自己的市场地位，使自己在专业市场群中立于不败之地。
六、 危机公关策略
一个新的百货市场，开业前一段时间，来租赁的客户可能因为收费问题、面积偏差问题、一些承诺未能及时兑现等产生很多不满情绪。另外，开业后要经历一个市场不稳定的时期，要面临其他市场的竞争、顾客群来源不足、开业率偏低等等问题;对于场内经营的商户来说，由于市场环境的复杂性，在今后的生意经营中会产生相当多的不利因素及危机情况。
针对种种情形，商场主管要有敏锐的触觉，清醒的头脑，及时发现存在的危机问题，马上上报上级领导，并本着负责及顾全大局的精神，和相关部门协调，不要互相推委责任，争取在最短时间内采取紧急措施将负面影响降低到最小的程度，否则本项目的正常开业及营业就很可能受到严重影响。
七、 经营者信用系统的打造
对诚信经营，生意良好的良质经营户，不但在宣传推广上多加扶持，而且到期还视情况给予其表彰及奖励，鼓励其继续用心经营，影响及带动其他经营户;而对于在租期内信誉不足，消极怠工，缺乏商业道德和公众道德，给本市场形象带来诸多负面影响的经营户，除了在租期内要注意督促批评整改外， 必要时要清理其出场。
商场日常营运管理工作
商场开业后，就正式开始运营管理，日常运营管理的目的，就是为经营户、采购者提供安全、舒适、高效的经商和购物环境和优质的后勤配套服务。
一 日常运营管理的内容：
商场的经营环境秩序管理 1) 商场公共环境巡查 2) 商场硬件设施巡查 3) 经营户营业铺位环境检视等 经营户的日常租赁管理
1) 经营户、投资者的资料明细统计整理 2) 经营户的租赁事务管理 3) 经营户日常营业监督管理
4) 督促经营户依时交纳租金和管理费、推广费、水电费等费用 5) 有关商场措施政策的通知等 与商场物业管理工作
商场主管日常工作中要积极与其商场物业管理部门做好协调管理工作
二 商场客户服务
商场主管主要是现场服务，如接受消费者、经营户小业主的投诉建议，协调经营户之间的纠纷，协调小业主和经营户之间的关系等。 感情服务
通过与业主的交流沟通，可以了解市场存在问题，及时改善管理办法，体现管理的以人性为本的理念，让经营户对市场有较强的归宿感，避免经营户的流失，为市场的繁荣共同努力。 1 举办联谊活动，增加感情交流： 召开经营户座谈，在过年过节或重要日子一起进行联欢会等活动，除了可以增加市场经营管理公司和经营户的感情沟通外，也会获得许多有益于市场发展的建议
2 在经营户等喜庆日子进行祝福或馈赠，与经营户加深感情。 以商场名义在经营户生日或喜庆的日子进行友好的祝福或馈赠礼品，与经营户建立良好的感情关系
作为商场的运营管理人员应站在经营户、投资者、消费者多方的立场考虑问题，把经营户看作是市场的合作者，消费者是项目经营持续发展的动力，树立以经营户、消费者为本的经营理念。
所以，在日常经营管理工作中，首先要为经营户解决各种后顾之忧，广泛吸引消费者前来采购，为商家提供多方面的生意机会;其次是起到带头人的作用，引导市场的经营户拓展经营发展思路，向把生意做强做大的更高的目标迈进;在细部方面，做好各种感情服务，和经营户建立起良好的感情基础，来为日常管理工作服务等等。总之，一切围绕着为商家服务而做。
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