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数字电视网络建设与维护的要点及方案
[摘要]随着信号传输技术和网络技术的快速发展，数字电视网络成为了有线电视传输新的发展方向。从目前数字电视网络的建设情况来看，光纤/同轴电缆混合网络成为了数字电视网络的主要方式之一，代表了电视网络信号由模拟信号向数字信号转变的发展趋势。通过了解发现，在数字电视网络中，光纤/同轴电缆混合网络具有高速传输的性能，能够适应家庭用户的需要，满足有线电视家庭化的发展需要，因此，我们要对以光纤/同轴电缆混合网络为代表的数字电视网络建设与维护的要点有足够的了解，并结合数字电视网络的特点制定具体的网络建设方案，保证数字电视网络建设的有效性
[关键词]数字电视;网络建设与维护;要点;方案
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一、前言
在目前有线电视传输领域，数字信号传输已经逐渐取代了模拟信号传输成为了主要的传输模式，数字电视网络也已经成为了有线电视网络新的发展方向。从目前数字电视网络建设情况来看，光纤/同轴电缆混合网络成为了数字电视网络的主流，为数字电视网络建设提供了有力的技术支持。通过对光纤/同轴电缆混合网络进行了解后不难发现，由于光纤/同轴电缆具有高速传输能力，在信号传输中起到了积极的作用，保证了数字电视网络建设的效果。因此，我们应对目前的数字电视网络建设与维护要点有足够的了解，并能够制定具体的维护与测试方案。
二、数字电视网络简介
光纤/同轴电缆混合(HFC)网络作为有线电视系统的主要信号传输模式，其迅速发展带动了模拟电视向数字有线电视的转化，而它本身就是一个复杂结构的双向多功能综合信息网，其“高速”性能不仅使有线电视网可延伸到实际用户家中，该网络还具有其它网络不能取代的独特功能。
有线电视网与通信网不同之处在于它是一个不对称双向传输网，下行信号占的份量大大超过上行信号。下行信号中主要是广播电视信号，其主要任务是进行信号的分配而不是信号的交换，占据带宽88MHz～870MHz，上行信号用于电话、数据和信令的传输，占据的频带要小得多，一般为5MHz～65MHz。在上行频段内，各种干扰非常容易侵入，形成传输误码，甚至造成信号传输错误。随着有线数字电视整体转换的稳步推进，有线电视已由原来的模拟播出、模拟传输逐步向数字播出、数字传输转变，为建设一个稳定的有线数字电视网络，为观众提供优质的服务，做好信号质量测试和维护工作至关重要。
三、数字电视网络建设与维护的要点分析
从目前数字电视网络的建设情况来看，双向网的建设成为了主要选择。目前数字电视网络在建设与维护中，需要对信号的传输过程进行模拟，模拟没问题之后，还要对信号传输质量进行测试，同时对网络中各个节点的工作状态进行测试与调整，满足数字电视网络建设与维护的需要。
在数字电视网络建设与维护中，测试的指标主要包括：数字信号的传输电平、传输过程中的调制误码率、传输中的噪声裕量、信号与噪声比、信号误差率等。为了保证建设与维护的最终效果，需要在测试过程中对测试信号进行回传，并对回传后的信号进行整体分析，辨别信号噪声情况，验证传输通道是否畅通，满足整个数字电视网络建设需要。为了保证测试取得预期效果，需要采用反向测试的方法。目前来看，反向测试以其测试速度快、测试结果准确在数字电视网络建设与维护中得到了重要应用。
在目前数字电视网络建设与维护中，主要采用了数字频谱分析仪和DVB综合分析仪。数字频谱分析仪的特点是能够适用多种数字宽带网络的信号测量，对分析有线电视以及数字信号传输都有积极促进作用。在数字频谱分析仪中，主要包括了对调制度、数字功率和调制误差率等参数的测试功能。DVB综合分析仪的特点在于能够对电视网络的性能进行全面检测，主要能对平均功率和误码率进行检测，并且能够有效的分析频谱的特点。基于DVB综合分析仪的特点，DVB综合分析仪多用于数字电视的前端，在数字电视网络的检测中发挥着重要作用。
在数字电视网络的建设与维护过程中，由于光纤/同轴电缆混合(HFC)网络是主要的构成形式，由此决定了在建设和维护时需要对整个网络的运行状态进行重点监测，保证数字网络的畅通。对数字电视网络进行监测时，主要采用了网络管理系统DS7510。
四、数字电视网络测试方案分析
数字有线电视网络能够支持多种交互业务，如CableModem宽带上网、交互视频点播等，这些业务对网络中上行通道质量有严格要求。上行通道位于5MHz-65MHz内，这一频带内入侵干扰源非常复杂：系统线路本身的噪声;通过线路裸露点侵入的噪声;由于有源器件接地不良，各个结点电源热噪声通过线缆回流形成的热噪声汇聚、迭加等。
传统的反向网络测试方法主要是将点频信号通过输入端反向输入到放大器中，并对放大器模块的输入端进行监测，对信号电平和斜率进行重点控制，及时将监测结果通知系统末级的管理员，从而在数字信号的传输中确保输出衰减和均衡器频率能够保持在合理范围之内，提高信号传输系统效率，满足数字电视网络信息传输的需要。
对于数字电视网络测试方案的选择，我们应将反向网络测试作为主要的方法，从目前来看，利用反向网络测试方法确立数字电视网络测试方案，主要可以采取(图1)构建方式：
从上述方案可以看出，反向网络测试对数字电视网络测试有着积极的促进作用，能够达到预期的目的，满足数字电视网络测试的实际要求。
五、结论
通过本文的分析可知，在目前信号传输领域，数字电视网络成为了主要的传输形式，数字电视网络的出现不但改变了传统的信号传输模式，也给有线电视网络带来了新的变革。基于这种状况，我们应对数字电视网络建设与维护的要点进行重点了解，有效把握数字电视网络建设与维护的要点，同时制定有效的网络传输测试方案，保证数字电视网络建设与维护取得预期效果。
参考文献
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[5]陈沛帅，欧阳杨;网络管理的热点问题研究[J];计算机应用研究;2002年07期
[8]应伟锋，段晓东，沈金龙;简单网络管理协议的安全性分析[J]，南京邮电学院学报(自然科学版);2002年01期
作者：刘芙蓉
摘 要：文章首先简要分析了农村有线电视与调频广播共缆传输的优势，介绍了共缆传输的相关技术。其次，重点从系统构成、软件设计、硬件设计3个方面出发，对传输方案进行了介绍。
关键词：农村有线电视;调频广播;共缆传输方案
近年来，随着国家对农民生活质量重视程度的提高，我国农村居民生活的便利性显著提升。有线电视与调频广播进入农村后，打破了农村信息封闭的状态，为农村经济的发展提供了支持。传统的有线电视与调频广播传输方案，抗干扰能力差且成本高。将宽频共缆传输技术应用其中，可有效解决上述问题，提高数据传输质量。
1 农村有线电视与调频广播共缆传输优势
农村有线电视与调频广播共缆传输的优势，主要体现在以下方面：(1)成本低：采用共缆传输的设计方式，布线较少，成本较低，视频与音频信号可经同一电缆传播，电缆用量可显著减少，维护难度也将有所降低。(2)图像清晰度高：共缆传输要求借助频分复用技术而实现，目前，我国对该技术的应用已较为成熟，因此，广播以及电视信号的频谱特性均不会受影响，图像以及音频清晰度能够得到保证[1]。(3)抗干扰能力强：共缆传输技术，布线方式以树型结构为主，高频段部分，干扰信号少，干扰强度小。发生干扰后，信号载波频点可立即对其进行躲避，用户观看电视以及收听广播的连续性较强。
2 农村有线电视与调频广播共缆传输技术
2.1 频分复用技术
频分复用技术，为农村有线电视与调频广播共缆传输技术的一种。该技术要求将多个相互独立的信号相互合并，使其处于同一信道。以调频广播为例：农村调频广播所接收以及传输的信号，以音频信号为主，频率范围为300～3 400 Hz[2]。应用频分复用技术后，各信号的频谱，均可被调制至不同频段，继而相互合并，实现传输。待达到接收端后，各信号可相互分离。频分复用技术的优势，主要体现在频带利用率高。将该技术应用到农村有线电视与调频广播共缆传输改革过程中，能够有效减少电缆的使用量，使成本得以降低。此外，因信道所提供的宽带相对较宽，因此，信息的传输质量及速率同样能够得到保证。对共缆传输方案进行设计的过程中，有关人员可利用该技术，通过单边带调制的方式对信号的传输途径进行调整，提高信号传输质量。
2.2 调制解调技术
双规双边带调幅(Amplitude Modulation，AM)技术，可对高频正弦波幅度进行控制，使其能够与信号的变化规律一致[3]。已被调制的信号，时域与频域均可发生一定的变化，三者之间的关系可采用以下模型表达：
Sm(t)=[m(t)cosWct]×h(t)
上述模型中，m(t)代表调制信号，Sm(t)代表已经调制的信号，h(t)代表冲激响应。通过上述模型可以看出，调制信号的幅度，可随信号的变化而发生一定的变化。上述变化，往往具有线性规律。以该技术为基础，对农村有线电视与调频广播共缆传输方案进行设计，能够使信号的调制与解调水平得以提升，使不同信号的共缆传输成为可能。
2.3 总线技术
在农村有线电视与调频广播共缆传输方案中，总线技术的功能主要在于对单片机进行控制，从而实现对调制器与解调器的控制。本课题所设计的共缆传输方案，总线由数据线SDA与时钟SCL构成，为串行总线。有线电视及调频广播运行的过程中，总线可实时对数据进行发送与接收，使信号的传输效率得以提升。共缆传输系统中，CPU与总线之间可相互连接，总线与总线之间，可双向发送数据。数据及信号传输的过程中，总线中的主控器以及发送器可共同发挥功能，实现对信号的处理。为确保信号传输地址正确，系统CPU可借助地址码完成选址的过程。本控制线路共包括3条，均分布于同一总线中，但相互独立、无干扰，有线电视以及调频广播可相互独立使用。
3 农村有线电视与调频广播共缆传输方案的设计与实现
3.1 系统构成
“共缆”指“共用电缆”，要求利用同轴电缆宽带的特性，结合频分复用技术，将电视与广播信号调制至不同频率的载波中，继而借助信号耦合器，对多信号复用至同一宽频同轴电缆中，使两类信号可经同一电缆传输。通常情况下，农村有线电视每一套电视节目所占频率资源，均处于8 MHz左右。假设电视节目共30套，则电缆频率范围需达30×8=240 MHz方可满足居民收看电视的需求。为达到上述目的，本课题设置了共缆传输系统。本系统由“调制器”“解调器”“混合器”“高频电缆线”等部分构成。各部分中，调制器功能在于利用调制芯片，对电视与广播信号进行调制。解调器功能，在于对信号进行重新分配。混合器可将广播与电视信号混合至同一电缆中，高频电缆线则负责对信号进行传输。
3.2 软件设计
通信软件为农村有线电视与调频广播共缆传输系统的主要软件类型，功能在于为信号的传输提供通路。本系统传输及接收的信号，包括“开始信号”“结束信号”“应答信号”3种。对后者进行设计时，应将数据控制在8 bit以上。数据发送后，CPU可向控制单元发送一信号，而控制单元则可于接收数据后，向CPU发出应答信号。此时，CPU将根据应答信号，对系统的通信状况进行判断。如未收到信号，则表明系统信号传输存在故障。本系统的信号，由主控器发起。通信启动后，信号以S代表，通信结束时，信号以P代表。经系统所传输的数据，无字节限制。启动信号发出后，地址字节将随之发出。采用上述方法对共缆传输系统软件进行设计，能够有效提高广播及电视信号的传输效率。
3.3 硬件设计
3.3.1 调制器设计
本课题所设计的农村有线电视与调频广播共缆传输系统，调制器由调制芯片、单片机、放大器、滤波器等构成。系统运行的过程中，有线电视的视频信号，将经摄像头采集，并随之进入调制芯片中。而高频广播信号，则可将音频硬件采集，同样进入调制芯片。调制器的芯片，可受微控制单元(Microcontroller Unit，MCU)智能化控制而发挥功能。当两种信号进入后，MCU可立即对频道数值进行读取，并对调制芯片的分频比进行调整，继而通过总线，将调整命令发送至调制芯片。接受命令后，调制芯片可立即对广播与电视信号进行分频，将视频與音频信号与混合电路进行阻抗匹配，并使两者在相互独立的情况下，经同一电缆传输至接收端。采用上述方法设计调制器，可使有线电视与调频广播信号相互分离，避免出现干扰。
3.3.2 解调器设计
本课题所设计的农村有线电视与调频广播共缆传输系统，解调器由解调芯片、模拟开关、控制芯片等构成。经共缆传输的电视信号与广播信号，经调制器发出后，可进入分配器，形成2路射频信号，继而进入至解调芯片中。此时，解调芯片将发挥功能，对信号进行解调，使其分别以视频及音频的形式被发送至信号接收端，使用户达到收看电视、收听广播的目的。解调器中，控制芯片的功能最为重要。设计过程中，有关人员应通过串行总线的方式，对该芯片进行控制。此外，还需对外围电路进行扩展，使芯片的功能能够满足数据传输的需求。为达到上述目的，本课题设计了C8051F340MCU控制芯片，该芯片为混合信号片上系统型MCU，具有完全集成的优势，应用价值显著。
3.4 系统性能测试
3.4.1 调制器性能测试
农村有线电视与调频广播共缆传输系统中，调制器的性能决定着信号的传输质量。为改善居民收看电视以及收听广播的体验，对其性能进行测试较为重要。本课题测试的过程中所用的调制器，最大输出电平为112 dB，微分增益<5%、载波频率准确率<5%。调制器性能测试的流程如下：(1)对有线电视以及调频广播的信号发生器进行测试，使其输出信号。(2)对调制器的可调衰减器进行调节，当电平输出达到112 dB时停止调整。(3)对载波频率进行调整。通过对测试结果的观察发现，当载波频率为49.75 MHz时，电视图像与广播载频的准确率为49.75 MHz。当载波频率为120.62 MHz时，电视图像与广播载频的准确率为120.594 1 MHz。随着载波频率的升高，准确率有所下降，但仍能够满足系统对调制器性能的要求。
3.4.2 解调器性能测试
农村有线电视与调频广播共缆传输系统中，解调器的功能主要在于输出原始信号。本课题测试的过程中所用的解调器，最大输出电平为74±4 dB，微分增益<10%、载波频率准确率<10%。性能测试的流程如下：(1)对信号发生器进行调整，使广播与电视信号能够输出。(2)对调制器的图像调制度进行调整，使其达到87.5%。(3)借助视频分析仪，对输出电平的参数进行测试。(4)对载波频率进行调整。通过对测试结果的观察发现，当载波频率为49.75 MHz时，视频与音频的信噪比为44.6 dB。当载波频率为120.62 MHz时，视频与音频的信噪比为44.5 dB。随着载波频率的升高，信噪比下降，但对解调器性能基本无影响。
4 结语
本课题所设计的农村有线电视与调频广播共缆传输方案，能够满足居民收看电视及收听广播的需求，图像质量高、数据传输速率达标、干扰小，应用价值显著。未来，建议有关领域将上述共纜传输方案推广应用到农村有线电视与调频广播的设计中，降低设计成本，提高设计水平，使农村居民的生活质量得以进一步提升。
[参考文献]
[1]陈宇波，张照锋，陈毅华.基于有线电视同轴电缆传输WiFi信号的设计与仿真[J].电子器件，2017(3)：717-721.
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[3]王超.有线电视环网的思考和建设—以盐都广播电视网络信息有限公司为例[J].电脑知识与技术，2015(25)：7-8.
作者：金晶
摘 要：随着广播电视信号数字化传输的普及，对多点发射台站自动化监控系统与节目信号传输的要求越来越高。以往信号传输系统采用矩阵输出和光机传输来实现，并不能做到对终端端口的备份，更不能实现对节目的备份。建设一套自动化监控与节目数字化传输系统，提高广播电视发射台站安全播出保障水平，预防各类停播事故，是当前台站建设的主要内容。
关键词：电视转播台;信号传输;远程监控
一、绪论
连云电视转播台是连云港市广播电视台东区覆盖的发射站点，下辖北固山调频发射台和连岛电视发射台。2个发射台相距15公里。北固山发射台负责省市级5套调频广播的传输覆盖。北固山和连岛发射台负责中央及省市4套模拟电视节目、地面数字电视3个频点共15套节目的传输覆盖工作。
二、信号传输和远程监控模型
建立信号传输和远程监控系统，可以同时实现对北固山和连岛台的地面数字电视、模拟电视、调频广播的信号源、电源、机房等的监测、监控，实现对发射机的远程遥控和播出信号质量的开、闭路监测。建立自动化为一体的技术先进的广播电视监测系统，实现远程集中监控，特对是针对连岛发射台无人值班、专人定期巡检的工作模式，可通过北固山发射台远程监看连岛发射台的信号发射情况，及时发现、排除各种故障，提高台站高质量安全播出的水平。
自动化监控与节目数字化传输系统建立前，各个发射点的中央及省台信号，都是各自接收独立使用。建立远程IP码流化传输机制，可以通过光缆对卫星节目进行相互传输备份，在连云港广播电视台大楼中信号集中生成数字化高清信号传到各发射点，节约资源，保证质量。
本项目在完成发射台的光纤路由基础建设后，建设节目IP化传输码流和台站监控自动化系统2个部分。
(一)节目码流IP化传输系统
整体系统分为3个部分，即中心大楼信号源处理、信号传输、发射接收站点信号解码还原部分。中心大楼信号处理部分，由卫星接收设备、编码复用设备、网络交换机设备组成。
如图1所示，将解码器接收到的节目IP化信号通过交换机汇聚，输出到主备复用器做节目级备份。通过复用器实现节目处理能力，如节目垫播，增加系统安全性，后续扩容方便。这样主、备信号可以自动切换，保证节目正常播出，支持节目级的主备切换功能。主备复用系统输出2个不同的组播流，可以避免播出通路中有一处故障点从而影响整个直播系统的安全性。
系统实现了信号监测、设备网管、切换控制等运维核心业务的协同化管理，画面调度、实时监测、运维分析等常用功能的智能化呈现，可以极大地提升中心机房值班运维效率、有效保障安全播出。
如图2所示，IP光端机设备和主(备)交换机组成信号传输的前端部分，保证了信号的可靠稳定。充分利用IP系统的灵活应用功能，实现了信号分配、信号传输及切换保护、信号监控等，并对信号进行技术监测。
发射接收站点需要有解码器输出模拟视频信号和模拟音频信号。在北固山和连岛发射台，IP解码器接收中心机房传输来的主备UDP组播节目流，通过端口级切换，实现备份中心机房主备编码复用器的节目信源。
北固山本地接收卫星信号，与IP码流信号做备份，通过3选1切换器，实现信号的自动与手动切换，切换器的输出信号传送到发射机，供给调频广播的主机信源及N+1系统信源，保证了切换信号的连续性。
实现北固山发射机监控采集和调频6+1倒备系统，监控中心的值机人员通过操作可以分别监看、监听信号源、调频发射机和电视发射机。
对台上中一和中七两套模拟电视节目信源，通过音视频切换器，对IP码流传输解码后的信源、卫星信源和有线电视解码后的节目信源实现3选1自动(手动)切换。
监测数字电视IP信号源及本地3个频点的开路数字电视信号。在北固山和连岛发射台分别可以监看、监听输入、输出信号，同时北固山台可以远程监控连岛发射台的运行状态，可通过工控机远程调整功率，切换主备激励器，实现对信号的监测。
(二)发射台台站自动化监控系统
在发射台建立台站自动化监控系统，涉及调频、模拟电视、地面数字电视等多种广播电视信号信源和开路信号接收、发射机的工作参数、机房供电状态及温湿度等动力环境指标的发射台站安装摄像头进行信息采集和监测。利用光纤线路，联通各个发射站点，形成一个信号和监控的传输网络。
监测项目内容：
第一，视音频质量监测指标。视频包括静帧、黑场、彩条、彩场、视频中断;音频包括聲音中断、音频过低、音频过高。
第二，电力监测项目内容。实时监测各发射站点的供电电源、变压器、配电柜电压和电流状态。
第三，环境监测项目内容。实时监测各发射站点和监控中心环境温湿度，检测烟雾，安装视频监控，并对异常参数进行声光报警。
第四，监测数据储存时间。所有监测数据，包含中波、调频、模拟电视、数字电视信源和开路监测数据，储存时间不少于3个月，环境监控数据储存时间不少于1个月。
三、具体实施方案——以北固山台站为例
(一)设备条件如表1所示
(二)北固山电视调频发射台具体方案
1.调频
(1)实现6路信号源用彩条在监控中心大屏显示，信号源在分配器或切换器口采集数据。
(2)实现6个频点的光纤和卫星等信号源切换(支持本地、监控中心电脑切换)，切换后的信号进行分配，供给主机信源及6选1音频切换信源。
(3)实现6套调频广播开路检测，监测信号用彩条在监控中心大屏显示，接收在发射台本地接收。
(4)实现发射机监控，只做主机，手动倒备，具备信号源6选1音频切换功能;切换后的信号送到备机。远程关闭故障主机，设置备机频率，开启备机，备机已接到备用天线上。
(5)发射机监控通过监控中心客户机操作。
(6)在市臺监控中心快速方便实现循环、单个频率监听。2.数字电视
(1)数字电视IP信号源(有3路信号，从交换机可取信号)画面在监控中心大屏显示。
(2)3个频点数字电视开路监测信号在监控中心大屏显示，接收在发射台本地接收。
(3)发射机监控，只做主机，没有备机。
(4)发射机监控通过监控中心客户机操作。
3.电力、UPS、安全监控、环境
实时监测各发射站点的供电电源、变压器、配电柜电压和电流状态及环境。
监测市电电压电流数值，监测UPS电源电压、电流数值;安全监控数据打包传到监控中心;温湿度监测、烟雾检测，做包含5个网络摄像头(海康或大华品牌)的安全监控系统，数据传到监控中心。
两台的监控系统采用开放式结构、协议，采用模块化设计，支持与其他软件模块及硬件设备的对接，具有良好扩展能力。所有硬件支持 SNMP 协议，升级简单;整个系统架构基于TS OVER IP流，扩容简单，只需简单增加模块即可完成;软件具有良好的开放性，可根据需要进行二次开发;系统采用标准协议和标准文件格式，能够很好地与其他系统相连。所有监测板卡均采用嵌入式设计，均支持热插拔和在线维护，免工具维护，零配置更换，维护方便，稳定性好，集成度高;板卡自带温度传感器，可监测机箱内的温度。
监测数据以图形及表格的形式显示，在后台完成专业的数据解析，值机人员只看到直观的结果，不需掌握复杂的知识，通过看、听即可了解信号传输、设备运行状态，及时发现问题，提高工作效率，降低工作强度。
四、结语
只有通过不断加强广播电视发射台站数字化智能化改造升级和扩展，从技术上提高发射台站安全播出水平，才能更有效地减少和预防停播事故。
参考文献：
[1] 滕波.节目IP码流传输总调度及台站监控自动化系统[J].视听界(广播电视技术)，2019(02)：92-96.
[2] GY/T252-2011广播电视发射台自动化通用技术要求[S]. 2011.
作者简介：闫学伦(1964—)，男，江苏连云港人，大专，工程师，研究方向：电视调频发射。
作者：闫学伦
购物中心父亲节策划方案
活动一：父亲节大礼
88元=200元活动内容：6月16日--6月19日在大家庭购物累计满200元(餐饮、娱乐、超市、大家电、手机、数码照材、黄金、铂金及特殊部位除外)，可到指定地点领取
"爸爸卡" 一张，爸爸卡仅限6月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购买价值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡优惠差额不予退还)，购买价值200元以上的一件商品，超额的部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。
发卡时间：6月16日--6月19日用卡时间：6月19日换卡地点：各楼层发卡处用卡细则：
1、此卡只适用于大家庭参加活动部位;
2、每张爸爸卡仅限购买一件商品;
3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金部分不循环累计赠卡;
4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得优惠额一并返还商场;
5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;
6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;
8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。
活动二：快乐父亲节，儿女献祝福，免费中大奖，88箱精品啤酒送老爸活动内容：6月19日，将在大家庭正门推出"爱要说出口"父亲节签名活动，参加活动的顾客可在签名布上写下自己对爸爸的祝福和名字，之后领取抽奖券一张，参加当日循环大摇奖活动。
全天分为四个抽奖时段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00：
每个时段抽取22名幸运顾客，奖精品啤酒一箱;活动细则：
1、顾客需在指定的签名布上写下自己对父亲的祝福和名字后方可领取抽奖券一张(每人仅限领取一张，重复视为无效);
2、抽奖券正面需写明持券人姓名及身份证号码;
3、持券人需在抽奖券背面写明对父亲的习惯称呼和对父亲的祝福语，否则视为无效奖券;
4、填写完毕后，将抽奖券投入指定的抽奖箱中;
5、在每个抽奖时段前10分钟将停止抽奖券的投放;
6、每一个抽奖时段将抽取幸运顾客22名;
7、抽奖顾客需在下一个抽奖时段前领取奖品，过时视为自动弃奖;
8、此活动由兴隆大家庭负责解释。购物中心父亲节策划方案
2、负责嘉宾的迎接、食宿安排;
3、负责与广告公司各项工作的衔接等
4、负责与领导嘉宾的联系和落实日程安排。
(五)财务组：(组长：)
负责开业典礼所需经费的审核与及时支付。
(六)安全保卫组：(组长：)
负责开业典礼的现场秩序维护和消防安全检查，以及公安、交警部门协调，方案报批，督促项目展示品的堆、摆、放等。
(七)后勤组：(组长：副组长：)
1、饮料、茶水、宣传资料的配备;
2、会场所需桌椅的配置;
3、会场布置所需电源、场地以及停车场的落实等。
4、具体负责会场及周边地区全部会场布置的准备、实施及清理;
5、按照布置道具清单逐一细致检查准备物料的情况，并以报告的形式向指挥部汇报、核查，细致入微;
6、在布置过程中对物料进行按序布置;
7、在活动实施过程中随时维护、检查会场布置的相关情况。
(八)双方衔接组：(各组负责人)
1、与其他工作小组各相关工作组负责人衔接，确保活动有条不紊地进行;
2、明确公司对本次活动的具体要求，听从公司领导的指挥;
3、在各工作组与公司之间建立良好的沟通桥梁;
4、积极协助其他工作组与公司之间的衔接。
(九)突发事件处理组：(各组负责人)
1、预见、拟订突发事件处理办法，以便临场调节;
2、与相关工作小组时刻保持联系，详细完善现场的每一个细节;
3、协助安全保卫组作好现场秩序维护;
4、现场出现意外的突发事件时，保持清醒的头脑，如能处理当机立断，如不能处理需及时上报指挥部。
八、工作小组工作排期
(一)开业前二十天，确定主要事项(11月5日)：
1、确定参加开业典礼的人员名单;
2、舞台就位的贵宾名单(含致辞等领导名单);
3、审定仪式有关项目内容;
4、宣传资料准备工作、媒体的确定;
5、媒体宣传计划内容的审定;
6、开业庆典代理广告公司的确定。
(二)开业前十天，准备请柬及有关工作落实(11月15日)：
1、由主办单位写请柬交领导办盖章;
2、与广告公司研究具体布置及落实情况(含现场报批手续落实);
3、宣传资料、展台模型的印刷、制作等;
4、礼品到位，员工培训;
5、拟定主持人、领导讲话稿审查。
(三)开业前一周，日程安排(11月19日)：
1、分装礼品和请柬并送达;
2、检查工作进度，落实日程安排，领导讲话稿落实;
3、现场用水、电及保卫工作落实;
4、与交警队公安部门联系有关事宜;
5、现场的平整。
6、其他相关开业造势及预热活动。
(四)开业前三天，现场布置(11月22日)：
1、由各工作小组与广告公司联系，开始进场搭建舞台等布置周边环境，直到落实办妥;
2、落实接待工作、现场茶水、领导休息处、停车场。
(五)开业前一天，会场布置结束(11月24日)：
1、除临时项目外，其余项目要求全部到位;
2、领导检查。
(六)开业前半天，工作动员大会(11月24日)： 全体工作人员召开开业典礼的有关工作会议。
(七)开业当天，开业典礼实施。
九、活动现场区域分布：
为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域，具体内容如下：
(一)舞台区：
1、地点：购物广场正门前(面朝步行街);
2、功能：开业典礼主要进行场地;
3、配备：音响设备、舞台效果设备、舞台装饰设备等。
(二)贵宾、领导观礼区：
1、地点：舞台正前方;
2、功能：到场领导、嘉宾观看区域;
3、配备：地毯、礼仪小姐、警卫人员。
(三)员工及顾客观礼区：
1、地点：贵宾区后方;
2、功能：员工及顾客观看区域;
3、配备：礼仪柱，现场工作协调人员。
(四)现场总控台：
1、地点：舞台一侧;
2、功能：监控现场情况、协调现场工作、指挥活动进程;
3、配备：桌椅、饮水、对讲机及其他通讯设备。
(五)礼仪队伍表演及巡展区：
1、地点：舞台上及舞台周边;
2、功能：所涉及礼仪表演人员表演区域;
3、配备：工作人员。
(六)现场接待/礼品发放区：
1、地点：购物广场入口处或现场指定台;
2、功能：签到、接待嘉宾，发放礼品;
3、配备：签到用具、礼仪小姐等。
(七)来宾停车区：
1、地点：停车场;
2、功能：参与活动的所有车辆的临时停放点;
3、配备：标志牌、警卫人员。
十、开业庆典活动安排：(11月25日) 07：30—08：00工作人员到位。
1、检查确认电源及备用发电机情况，准备好各媒介的接待工作。
2、检查确认会场布置及停车场，准备配合公安、交警作好保卫、安全和交通指挥工作。
3、检查确认现场车辆的到位情况，并按指定位置排放好。
4、检查确认签到处、签到用品。
5、检查宣传资料、礼品等，与外协人员一起作好迎宾的准备。
6、舞台区域电源线再检查。
7、安排好现场执行的各个环节。
8、礼仪小姐、主要礼仪人员衔接。 08：00—08：30礼仪人员到位。
1、与公安、交警衔接，再次明确现场秩序维护方案与要点，再次明确交通路线和各方队车辆停放位置和细节。
2、与广告公司、政府协助人员一起再次明确迎宾准备。
3、按事前协商好的时间、地点实行临时交通管制，并作好来宾车辆 第 8 页 共 18 页 的指挥准备工作。
4、员工入场按方队站位。
5、主持人熟悉完善文稿。
6、衔接音控师，背景音乐播放。
7、军乐队、南派瑞狮、威风锣鼓队现场站位完毕。
8、礼仪小姐站位：停车场、签到台、临时休息区、主席台。
9、摄像师到场，选择取景地点，全程采写，直到仪式结束。(要求：主题明确、画面清晰、视觉中心突出)
08：30—09：00暖场。
1、军乐队、威风锣鼓队、南派瑞狮在主会场交替暖场表演。
2、音控师播放背景音乐。 09：00—09：30迎宾。
1、负责接待媒介记者，并向记者介绍会场安排情况，明确摄影、摄像及采访区域。
2、负责安排设置警戒线和维持秩序。
3、负责媒介记者的签到及标识发放。
4、与政府协助人员负责应邀嘉宾的接待工作，嘉宾签到、配戴胸花、发放资料等。
5、交警指挥区分贵宾、嘉宾及其它车辆到指定地点停放整齐。
6、军乐队迎宾站位：先于签到台演奏，后移至主席台现场参加开业典礼。
7、礼仪小姐迎宾程序：停车场接待领导至签到台签到、佩带胸花，后接引领导至主席台现场参加典礼。
8、南派瑞狮于停车场、签到台来回迎宾，配合威风锣鼓队表演。
9、落实致辞、剪彩来宾名单，与主持人衔接。
09：30—09：38迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区，军乐队奏乐，南派瑞狮、威风锣鼓队表演。
(一)相关领导嘉宾、媒体记者、合作单位的分别接待： 来宾名单具体人员责任人备注
相关政府领导市级、区级领导等组委会 特邀嘉宾客户代表组委会
媒体记者各大媒体清单组委会事先举行新闻发布会 合作单位组委会
(二)后勤保障和交通安全：
本次活动规模宏大、现场观众人数较多，特别要做好后勤保障和安全工作。
内容数量相关负责人时间安排配合备注
专用电源1—2组活动前后全天供应后勤组专派电工，专用电源全天保证
各类礼品足量活动前3日到位后勤组专人负责 其它(如备用专车)足量活动前1日到位应急所用 红十字救护中心1点活动前1日到位现场医疗救护 消防控制若干活动前1日到位消防措施 资料供应点若干活动前1日到位资料供应
(三)安全保障：
1、为了严格保证开业典礼的顺利进行，保安人员对活动现场进行严密保卫。
2、主席台20m半径外设置安全警戒线，严格保证安全。
3、现场的停车交通由专职保安人员统一协调指挥。 负责人地域保安人数
组委会来宾车辆临时停放处四周10名以上 主席台20区域8名以上 现场站位区域6名以上
(四)备忘条目：
1、致词、点睛、剪彩贵宾的确定及讲话稿的拟定。(组委会联络接待组)
2、新闻通稿的撰写与准备。(组委会企划组)
3、各类广宣资料的提前准备。(组委会企划组)
4、主持人文稿、活动议程。(组委会企划组)
5、活动执行计划推进表。(组委会企划组)
6、相关领导嘉宾、新闻媒体记者、合作单位的邀请、到位落实。(组委会联络接待组企划组)
7、专用电源配置。(组委会活动组)
8、相关领导嘉宾、新闻记者、合作单位实到人数统计。(组委会联络接待组企划组)
9、礼仪小姐换装处(需更衣室一间)的设置。(代理公司活动工程组)
10、提供邀请领导嘉宾、新闻记者、合作单位的名单。(组委会联络接待组企划组)
11、提供签到嘉宾(单位)的名单。(组委会联络接待组企划组)
12、(临时)专用停车场的设置(车辆调度人员：10名以上)。(组委会后勤组)
13、活动现场安保工作的提前部署(需保安人员25名以上)。(组委会安保组)
14、活动前一天晚上清理、清洗活动现场。(组委会后勤组)
15、领导嘉宾、新闻记者、合作单位各类礼品的提前预订，酒会地点的预订。(组委会联络接待组企划组)
16、活动现场警示标志。(组委会安保组)
17、提前一周(至活动期间)对活动期间的天气情况进行查询，并向组委会及时汇报。(代理公司活动组)
18、准备专人(5名以上)对突发事件进行合理处理。
19、其它未尽事宜的提前准备、协商解决。
某某电视台与XX广告合作方案
一、《幸福来敲门》特约专辑播出
栏目简介：
《幸福来敲门》是某某广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。
节目时长：3分钟
播出周期：日播
播出形式：电视栏目+网络视频
宣传形式：提前一周电视广告+社区X展架预告：《幸福来敲门》将走进XX社区敲门送奖，家有XX任意产品的观众将现场得到幸福大奖一份
电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖
地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。
《幸福来敲门》与XX合作方式：
《幸福来敲门---XX专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。
XX将获得以下回报：
栏目回报：
1、
2、
3、
4、
5、
6、 节目更名为《幸福来敲门---XX专辑》 节目播出前5秒标版+15秒XX品牌广告 主持人口播“欢迎收看，幸福来敲门---XX专辑” 每期节目特写两次XX产品 节目期间底滑字幕展示XX企业及产品信息 节目结尾处鸣谢XX
宣传回报
1、
2、 展示XX企业形象与产品的高密度电视广告; 社区X展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《幸福来敲门》形象
3、 社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《幸福来敲门》
形象
【栏目收费】6000元/期(含制作费)
注：地面销售活动的所有物料、人员支出由XX企业自行设计、提供。
二、电视专栏报道
在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道XX企业文化、产品特色等内容。
【播出时间】首播：每周一至周日21:25(某某-2频道)
重播：周一至周日23:30(某某-2频道)
次日周二至周一11:00(某某-2频道)
次日周二至周一13:35(某某-1频道)
【播出时长】3分钟/期
【专栏收费】3分钟/首播1次、重播3次/3000元(含制作费)
【注】增加播出一次(含3次重播)收费2000元
三、品牌广告展播
精心定制30秒XX品牌广告，针对XX消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台3个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象
见附件：
广告套播表
郭镇之
在美国,广播电视实行的是不同于中国的节目制作和供给体制,广播电视节目的制作和发行,大量地是通过市场和契约方式交换。
美国电视节目供应体制的变迁
美国是商业电视占主导地位的媒介大国,它的节目流通,基本上是通过买卖进行的商业市场行为。美国人认为,广播电视是追求利润的工具;但他们同时承认,广播电视频道是公共资源,核心的问题是利益均沾。
在世界上,美国广播最早进行节目的市场经营。美国广播最早经历过业余者自娱自乐,专业演员无偿奉演的短暂非商营时期,随后便进入广告赞助者承包栏目和广播电视所有者控制媒介经济的商营时期。美国电视采用了广播商业经营的现成体制。
历史上,传统的广播电视网曾经自制大量节目。但从一开始,电视网就不是包打包唱的。在电视节目的直播时期,最早是由承包栏目的广告商组织戏剧演播。自20世纪50年代电影介入电视后,好莱坞电影迅速取代舞台剧的地位。不过,电视网不仅拥有自己制作节目的版权,还控制着节目销售和发行公司,代理电视网上播放的其他节目的版权,包括独立制片人的节目版权。
70年代早期,美国司法部指出,广播电视网对电视黄金时间的控制近于垄断,判决它们退出娱乐节目制作;除了新闻节目和时事节目之外,禁止电视网全部地或部分地拥有节目版权。从此,电视网被迫遵守一定的限制,承诺：1。不再在国内发行任何节目,也不在国外发行非自己制作的节目;2。在播放其他方制作的娱乐节目时,限制自己获得的利润比例。此后,电视网基本停止自己制作娱乐节目了。
有线电视网(包括卫星频道)的运行机制不同于传统的广播电视网,它们几乎从一开始就是制播分离的。大量节目的制作是媒介自身所无法承担的。
美国电视节目体制一步步成熟,在经营上非常成功,并逐步推广到全球各地。目前,美国电视的许多经营方法成为"西方化"的标准模式。但是,自80年代后期以来,特别是进入90年代以后,美国电视节目体制再次发生变化。模糊经营的方式变为更加精确的计量方式kk按需付费,计次付费。这也是值得注意的动向。
美国电视节目的发行渠道
美国电视节目的供应来源主要有三类：电视网(广播电视网,有线电视网包括卫星频道传送网)节目,辛迪加(即节目销售和发行公司)节目和地方制作的节目。这三种节目也不是截然分开的,例如,地方制作的和广播电视网播过的节目都可能进入辛迪加。活跃在美国电视节目市场,起枢纽与核心作用的,是电视节目辛迪加。
1 ,电视网节目
通常,电视网向附属台提供全部节目中75%的内容,但是,在这75%中,只有25%是电视网自己制作的,主要是新闻节目和与新闻有关的时事节目,例如ABC的<20/20>,CBS的<60分钟>等,还有直播的体育节目。其余戏剧与娱乐节目则均由好莱坞大约25家制片公司制作,其中5家最主要的公司制作大约一半的电视网节目。由于电视网无权保留节目版权,这些节目在广播电视网用过之后回归著作权人或版权所有公司,由辛迪加代理,在全国展示销售。2 ,辛迪加(syndicates)
电视节目辛迪加是企业间资源共享的一种合作组织,是节目储存,流通的商业运作中心
和媒介,类似节目库。辛迪加面向公开的市场,活动的范围更广。辛迪加与电视网提供节目方式的区别是,电视网同步,而辛迪加不同时。
不同行业的辛迪加发行各种类型的节目,有些专业辛迪加又联合为更大规模的辛迪加,经营全方位的节目。辛迪加的节目主要分三大类型：
( 1 )经售电视网播出过的节目：广播电视网在与节目制作人交易时通常只付部分节目成本。制作人要通过辛迪加的节目发行才能获取剩余回报kk当然,低价卖给电视网的节目常在发行中获得意料不到的大笔利润,因为在电视网露面后,它们往往吸引大量求购者。例如<考斯比节目>播出后通过维尔科姆公司向国外发行,第一个季度便销售了5亿美元。
( 2 )故事影片：最初是为电影院制作的,主要是旧电影,也有未用过的影片。一般是好坏搭配着卖,如黑白搭彩色。在有线电视和广播电视中,黑白影片经常填充很少人看的夜间时间。也销售好莱坞专门为电视制作的电视电影,这种影片像电视一样制作迅速,但又有电影的刺激因素(情节,戏剧,人物,技巧)。辛迪加还负责配音制作外语影片。
( 3 )原创节目：首播的辛迪加节目通常分别向各自独立的电视台推销,而不经过广播电视网播出。这是针对电视的大量需求特地制作的系列节目,其中包括软性新闻时事类杂志节目(如<硬拷贝>),娱乐界新闻和媒介名人的特写故事(如<今晚娱乐业>),游戏节目(例如<幸运之轮>),体育杂志节目,音乐电视,特别节目(如重大事件和活动的特别报道),少数民族和外语电视等。原创节目是针对市场需求而制作的,一般都是演播室低成本的小制作,收视率却相当高。辛迪加的操作过程是完全的市场行为。
辛迪加面向一切市场,一切电视台。电视台购买播放权的价格基础除了节目本身的价值,还有电视台的收入,它所拥有的市场规模及覆盖面等。电视网播出后的节目,可以整部或部分转让播放权(每一集有收视率统计数字)。向每个市场出售的多是独家播放权。出售时,通常出示以下信息：
a,题目;b,对节目的说明,如首播,广播电视网播放过,故事情节或者开头;c,表演者,主持人或者参与者;d,时间长度,如30分钟,60分钟,90分钟;e,集数,包括新创的集数和重播的集数,有时规定购买最少或最多的集数;f,授权播放次数,一般规定最高次数;g,规定开始和结束的日期,特定的时间有6个月,1年,3年,5年,7年不等;h,广告形式,每一节目规定固定的广告条数,一般半小时的节目中可以播放7分钟广告,分两次2分钟,一次3分钟播出;节目结束后可有92秒钟跟在节目后的广告;i,付费方式,分现金,以物易物(以广告时间换节目的方法称"贴片"方式)或者现金加上以物易物;j,预付款,在签署合同时,发行者通常要求电视台付10%-20%的预付款。有时预付时距离获得节目还要等几年时间;k,开始播出后,就要求付款。一般都是分期付款,类似于房屋和汽车付款的方式。
3 ,地方制作的节目
地方节目主要是新闻和信息,例如天气预报。这些本地节目大多是在演播室中制作。对于电视台的节目主管来说,最大的挑战就是计划节目,具体包括：
( 1 )通过调查研究寻找目标观众;
( 2 )通过调查研究获取节目信息。节目经营者必须了解市场,懂得市场,选择适应目标观众需要,适应节目编排需要和适应自己收支实际的节目。
媒介节目运作者的经营职责
在美国,运作电视节目的,主要有电视台的节目部及其制作分部和影视分部,还有电视台委托常驻节目源地的电视台代表公司。
1 ,电视台节目经理的职责
节目部是电视台最重要的部门。节目部通常由主任(也称节目经理)领导,负责日常事务的处理。这个经理必须了解人,洞察公众的心理需求和他们对信息,娱乐及服务的需要,负选择,生产和编排节目之总责。他必须十分善于监督本台自制成功的节目,同时还必须善于正确评估外部供应的节目。节目部经理要熟知政府法律和规章制度。他必须对节目来源和演艺人才了如指掌,对节目发展趋势和竞争对手动向感觉敏锐。他要阅读并懂得收视率报告。牢记经营执照中列举的节目义务,并恪守节目准则。他要负管理制作之责,制作预算,按照预算实施节目计划;他还要谈判节目交易(辛迪加的节目播放权,体育和特别事件转播权,音乐播出的协议等),并决策购置节目。他必须协调台内所有的节目行为,还应该善于与观众交流,搞好公共关系。
2 ,电视制作经理的职责
制作经理在节目经理领导下工作,负责比较具体的操作实施,例如管理制作班子;负责主控室的播出;监督演播室直播和录播节目的进行及摄像师,灯光师,技术员的配合与美工,服装,化妆,道具各工种的表现;监督导演和制片人,编剧,包装设计人员的工作,他还应该提醒电视台总经理注意制作技术的进步和更新,并建议采用新设备。
3 ,影视节目经理的职责
影视经理也在节目经理领导下工作,负责订购,安排和保存音像制品,包括追踪影视节目的下落,掌握其播出情况和播放权的失效日期;审看节目,视其是否合乎标准,选取精彩片段制作促销片花;保留库存以备不时之需;发行和接收影片和录像带;保留影视文件资料,例如产品目录,报价单,节目表,发行名单等;审查委托机构的拍摄帐单,以批准其支出等。4 ,电视台代表公司的作用
电视台代表公司代表地方电视台向全国广告客户出售广告时间;同时,代表广告客户向电视台购买广告时间。它是一种中介商业机构。地方台在当地一般自己推销广告时间,但经济原因阻碍它们进行全国性的推销活动。代表公司代理多家电视台的业务。它本质上是销售机构,但也提供附加的服务,例如营销支持,销售研究,促销建议,节目咨询等,所获利润来自佣金。
特别是,代表公司为许多电视台购置节目服务。其节目部由知识丰富,素有经验的研究人员组成,他们有些来自辛迪加,有些来自市场调查公司。他们提供调查统计数据和各种研究成果,使顾客随时了解情况。
代表公司的推荐对电视台的节目决策影响甚大。代表公司与辛迪加的关系固然密切(否则它难以开展工作),但它尽可能保持客观公正的立场(否则会失去电视台的信任)。代表公司通常不对节目作一面倒式的评价,也不集中推荐某个公司或某个节目。他们也不向辛迪加提供电视台告知代表公司的有关内部信息,以免被辛迪加利用而损害电视台的利益。这种信息包括电视台可能的出价,电视台已经付给其他节目的费用,电视台正在考虑的其他节目,未来的计划和策略,合同到期日等所有这些有害于电视台谈判的信息。
5 ,电视台的节目购买决策在美国,除附属台的节目供应主要来自电视网,各个电视台,特别是独立电视台的节目均需依靠辛迪加。辛迪加是所有节目代表公司和电视台耗费绝大部分精力的地方。购买节目的环节是相当繁复的,主要包括：
( 1 )节目谈判：节目主管需不断地与广播电视网,辛迪加节目发行商,以物易物广告客户,节目制作公司打交道。连锁集团经营者和多系统电视经营者由于在一次交易中就可以面向不同的市场,在讨价还价中地位最为有利。节目提供者还对广播电视网直属电台特别优惠,
以期通过它们到达更多的受众。辛迪加则希望向最有号召力的独立电视台推销,以带动其他购买者。
( 2 )节目选择：通常,节目经营者很少提出这样的问题："哪个质量最好?""什么是精品?"而是提出"哪个最热门?""哪个最便宜?"或者"哪个最适合我们?"节目成本,价格,效益,适用性是最多的考虑。
"好节目"具体表现为：针对目标受众;就样式和时长而言物有所值;足以与竞争对手抗衡;与前后节目衔接良好;使用当前有"观众缘"的明星;制片人此前有成功的业绩;题材与当前的流行话题有关;类似于同种的高收视率系列节目;在基本诉求和次级诉求中得分高等。
【金融：商学院】供应链融资运作方案与案例解(资管实务研究)
2014-02-12 中国资本联盟
【金融：商学院】
商业银行出于风险控制的考虑，不愿意为一些营业规模小、缺少抵押担保的中小企业提供资金融通。这些企业为了解决融资问题只能转向准入标准较低而成本相对较高的民间借贷，而银行就失去了这部分信贷客户资源。商业银行如何在控制信贷资金风险的同时揽收资信状况良好的中小企业客户，成为银行能否扩大其信贷产品市场规模的一个重要方面，也为中小企业解决其融资困难的问题提供了可能性，而供应链融资是实现这两个目标的一种途径。
一、供应链融资概述
(一)供应链融资的内涵。
供应链融资是指商业银行为某产业的供应链条中的一个或多个企业提供资金融通服务，将某个大型优质企业作为核心企业，在其上游供应商和下游经销商中选择资质良好的企业，通过做货物或债券质押，为其提供授信额度，降低整个供应链条的融资成本，提高银行资金的利用效率，同时解决一些企业融资困难的问题，从而实现银行、企业和商品供应链的可持续发展。
(二)供应链融资的主要特点。
商业银行为企业提供的供应链融资业务不同于传统的贸易融资，主要有以下特点：
第一，供应链融资需要有一个大型优质企业作为供应链的核心企业，其原材料采购和商品销售过程能形成稳定的供应链。
第二，供应链融资的对象并非单一企业，而是整个商品供应链条上的资质良好、符合银行融资要求的相关企业。供应商、核心企业和分销商之间形成统一的融资渠道，可降低整个供应链的融资成本。
第三，核心企业的上游供应商和下游经销商多为中小企业，通过借助核心企业良好的商业信誉和强大的履约能力，可以增大银行为部分中小企业融资的意愿。
第四，商业银行在供应链融资的运作上实行“一次申请、一次审批”，降低了融资的评级、授信、担保等信贷门槛，可简化操作流程，衔接企业的采购、库存和销售环节的资金需求。
第五，供应链融资多使用融资产品组合，形成多样化的供应链融资产品，如订单融资和国内保理相结合、预付款融资和商品融资相结合等，从而为企业提供强大的资金支持和灵活的结算手段。
(三)供应链融资的运作模式。
供应链融资在我国金融业中尚处于起步阶段，但发展迅速，多家商业银行都相继推出了供应链金融服务，如深圳发展银行的“基于核心企业的供应链金融服务解决方案”、建设银行的“物流金融”、工商银行的“基于核心企业的供应链融资”等服务类型。现阶段我国的供应链融资主要有三种模式。
1、适用于采购环节的应收账款融资模式。处于供应链上游的供应商向核心企业提供原材料时，形成对核心企业的应收账款债权，供应商以未到期的应收账款向商业银行申办融资业务，具体包括应收账款质押和应收账款保理。应收账款质押是指供应商将应收账款单据出质给商业银行从而获得贷款，获得核心企业支付的采购货款后再向银行归还贷款本息;应收账款保理是指供应商将应收账款无追索权地出售给银行，从而获得货款融资。
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2、适用于销售环节的预付账款融资模式。处于供应链下游的经销商从核心企业进货销售时，须向核心企业预先支付货款，供应商以仓单所代表的提货权向银行出质，由银行向核心企业支付需预付的款项，形成预付账款融资，经销商以销售货物的收入偿还银行贷款本息。
3、适用于经营环节的动产质押融资模式。资金短缺的企业将其原材料或库存商品等流动资产交由第三方物流保管，商业银行与该企业和第三方物流共同签订融资协议，由银行为该企业提供一定额度的短期贷款。
二、轮胎产业供应链融资案例分析
(一)
轮胎产业供应链基本情况。
山东省J 轮胎公司于2000年 12月成立,地处全国规模最大、经营品种最全的专业轮胎生产基地，目前注册资本为 21789 万元。该公司是当地政府的重点扶植企业，具有良好的发展空间和市场前景，2012年在全球轮胎企业排名中名列第 35位。
核心企业J 轮胎公司与其下游经销商的传统销售模式流程如下：
1、J轮胎公司与经销商签署年度经销协议;
2、经销商订货时，需先将款项预付至J 公司销售部门开立的核算帐户中或直接支付银行承兑汇票，J 公司销售部门开出预付款收据，形成销售订单。
3、J轮胎公司生产部门根据经销商的订单安排生产，生产周期为 1-3个月;
4、货物生产完毕后，经销商将提货单交至J 公司指定的运输公司，货物运输到经销商指定地点，完成提货。
在轮胎产业销售供应链中，J 轮胎公司作为核心企业处于强势地位，不允许其下游经销商有赊欠行为，经销商只有先支付全部货款，才能够提到货。下游经销商若想扩大销售规模，就需要增加进货量，支付更多的预付资金，而这些经销商大多为中小企业，资金流紧张时就迫切需要向银行融资。在这种传统的轮胎销售模式中，银行只起到为核心企业开立结算账户的作用，商业银行考虑到这些经销商通常没有有效的土地、房产等抵押物作担保，信贷风险较高，往往不愿向其提供信贷融资。
(二)供应链融资运作方案。
为了解决下游经销商融资难的问题，同时满足核心企业壮大其经销商队伍、提升市场占比的需求，G 银行拟采用 “预付款融资+保证金+核心企业山东省J 轮胎公司提供担保及回购承诺”的方式为J 轮胎公司指定的下游经销商办理小企业信贷业务，达到拓宽担保渠道、扩大客户规模、提升核心客户市场占有率、实现小企业信贷业务快速健康发展的目的。
G 银行与J轮胎公司协商沟通后，根据历年交易量和回款情况，选择其中 16家优质的下游经销商推荐给G 银行，作为开展供应链融资业务的目标客户，并由J 公司向G银行建议授信额度。
设计供应链融资方案时的要素主要包括：
1、采用 “预付款融资+保证金+核心企业山东省J 轮胎公司提供担保及回购承诺”的方式办理业务。
2、核心客户J轮胎公司向G 银行推荐经销商名单并提供年度融资计划后与经销商、G 银行签订《供货商、经销商与银行合作协议书》，明确三方的权利和义务。该协议约定，若经销商未能按时归还融资，核心客户承诺对轮胎进行回购或调剂销售，核心企业承担无限清偿责任。
3、经销商需在 G 银行的核心客户所在地支行开立或指定专用账户，该账户作为向核心客户支付货款、归集销货款的唯一专用账户，并接受 G银行监督管理。
4、融资金额根据经销商年度经销协议及经销商申请金额确定，不高于预计进货总金额的70%。
5、融资期限一般不超过3个月，最长可至 6 个月。
据此，设计出该供应链上的预付账款融资的具体操作流程，主要包括九个步骤：
1、核心企业J轮胎公司与下游经销商(借款人)签订购销合同。
2、经销商向在G 银行开立的保证金账户中存入合同总量金额 30%的保证金。
3、G银行根据融资品种与经销商签订《预付款融资合同》，约定双方的权利义务。
4、G银行与核心企业签订担保合同和商品回购承诺。
5、G银行将贷款以受托支付的方式直接支付给核心企业，作为经销商从核心企业进货的预付款。
6、经销商提货前向其在G 银行开立的保证金账户中存入不少于本次提货总金额的保证金，并递交“提货申请书”，列明企业提货的相关条款。
7、G银行核实经销商存入的保证金足额到位，根据 “提货申请书”向核心企业签发“提货通知书”，三方合作协议中约定 “提货通知书”为核心企业发货的唯一凭证，不得挂失、不得补办、不得随意涂改。
8、核心企业在接到提货通知书并确认无误后，将回执递交G 银行。
9、核心企业收到提货通知书后向经销商发货。
三、供应链融资业务操作中应注意的问题
(一)下游经销商准入标准。
G 银行在从下游轮胎销售企业中选择融资客户时，需要综合评价这些企业的资质，从中选择资质良好的销售企业作为供应链融资的目标对象。
资质评价标准主要包括：
1、在G银行开立基本结算账户或一般结算账户;
2、直接从核心轮胎生产企业进货，与核心企业有两年以上合作经验，履约记录良好，无拖欠货款及其他不良记录，未发生重大贸易纠纷，无不良信用记录;
3、以轮胎为主要经营产品，具有丰富的经营管理经验;
4、在核心企业提供的经审核并加盖公章确认的经销商客户名单中;
5、可与核心企业签订《供货商、经销商与银行合作协议书》，明确三方的权利义务。
(二)向借款人提供的授信额度。
银行依据核心企业提供的经销商年度融资计划、经销商与核心客户签署的年度购销合同和经销商的信用评级，按照银行债项授信相关管理办法，为经销商核定循环方式授信额度(授信有效期为 1年，有效期内授信限额可循环使用)。对已有授信不能满足经销商临时性融资需求时，可占用核心客户非专项授信。
(三)监督支付融资款项。
为确保融资款项的用途真实合规，G 银行对经销商账户实行专户管理，确保专款专用。经销商必须将保证金资金(融资外的其余预付资金)存入专户，以转账或汇款方式与融资款项一并支付给核心企业。
(四)供应链融资业务风险防范措施。
1、贷款行、核心企业和经销商签署三方协议，约定若融资到期时经销商无法偿还贷款，由核心企业对轮胎进行回购或调剂销售并且保证调剂销售成功，回购或调剂销售价格由核心企业和经销商双方商定。
2、关注轮胎市场经营状况的变化、原材料及产品价格大幅波动等系统性风险。
3、定期分析、评估产业集群的整体风险，采取针对性管理手段，密切关注、跟踪监测集群内企业的经营状况、销售回笼情况，以及保证人保证能力变化等情况。
4、加强贷后管理，要求经销商销售收入的全部或大部分归集到 G 银行账户，日均存款占比不低于贷款占比。若出现销售收入下滑或销售归行率达不到约定比例，及时采取压缩授信、收回贷款等保障措施。
5、制定违约贷款处置预案，包括扣收保证金、追究保证人责任，明确相关各方的责任和追偿顺序，确保快速实现债权。刘本英 崔聪聪
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随着有线数字电视整体转换工作的加快推进，网络的改造建设再次成为有线电视行业的热点。由于现有的HFC网在很多地方还没有完成双向改造，这样的网络只能满足基本广播电视节目的传送，而不能承载多媒体交互业务和增值业务，也不能有效实现网络、业务和用户管理。因此，在目前的形势下，我们将如何选择一种较为合理的方案，进行网络双向建设改造，这已成为有线电视网络技术人员面临的重要课题。本文在对比目前有线电视双向网络建设改造主流方案的基础上，结合宁德市城区的实际情况，提出宁德市有线电视分配接入网双向改造方案与实施。
1 接入网双向改造方案比较
对目前有线电视网络的双向建设改造，主要分为城域干线网和用户分配网，其重点是用户分配接入网的双向改造。有线电视分配接入网双向改造的应用技术方案较多，本文着重比较、介绍以下4种主流方案：CMTS+ CM(即CM方案)、EPON+LAN、EPON+EOC和FTTH方案。
1.1 基于HFC网络的CMTS+ CM方案(CM方案)
CMTS(电缆调制解调器端接系统)+CM(电缆调制解调器)组网方案，它在分配接入网双向化改造中采用的C M技术;在光传输部分，下行数据信号和CATV的下行信号采用频分(FDM)方式共纤传输，上下行数据信号采用空分(SDM)方式共缆不同纤传输;在电缆部分，上下行信号按FDM方式同缆传输。
这一方案可利用已有HFC(混合光纤同轴网络)网络中预留的光纤和无源同轴分配入户的电缆，并组成双向传输系统，不需要重新铺线，只需在前端和用户端分别加装CMTS和CM即可实现双向传输，前期投入少，改造工程量小，适合已建HFC网络改造。但存在反向噪声汇聚，网络反向设计和工艺控制要求较高等问题，由于受CMTS的带宽限制，可承载业务有限，无法满足大带宽业务的需求，因此日后网络扩容投资相对较大。
1.2 EPON改造方案
PON(无源光网)是为了支持点到多点应用发展起来的光接入系统。由于PON消除了局端与用户端之间的有源设备，具有节省光纤资源、对网络协议透明等特点，在光接入网中扮演着越来越重要的角色，是未来光纤到户(FTTH)的主要解决方案，在许多发达国家得到了应用发展。目前PON技术主要有APON、EPON 和GPON等几种，它们主要差别在于采用不同的二层技术。
EPON(以太无源光网)技术是在2001年初，为更好适应IP业务，提出在二层采用以太网取代ATM，可支持1.25Gbit/s对称速率，将来速率可升级到10Gbit/s。由于它将以太网技术与PON技术完美结合，因此非常适合IP业务的宽带接入技术，其产品得到了推广应用。
另外，GPON技术是二层采用ITU-T定义的GFP(通用成帧规程)，在高速率和支持多业务方面，具有明显优势，但目前成本高于EPON，产品的成熟性也逊于EPON。
采用EPON技术进行广电双向化改造，可直接利用已经铺设的光缆中剩余的一根光纤作为EPON宽带业务的传输通道。在分前端机房部署EPON的OLT(光线路终端)设备，可以覆盖周边10～20km内的用户，光信号通过树形光分配网络到达小区光节点;根据光节点的覆盖范围，可以选择在光节点处放置光分路器，进一步将光纤延伸到楼道放置ONU(光网络单元)，也可以选择在光节点处放置ONU，最后通过五类线入户。对那些无法部署五类线的楼，可以通过EoC方式入户。在最后100m的入户方案中，可以选择EPON+LAN的技术，也可以选择EPON+EoC(大写吗?)的技术。
1.2.1 EPON+LAN方案
EPON+LAN(以太无源光网+局域网)方案中，EPON OLT利用分前端光纤到远端机房，光分路器分光接入各个楼道ONU，ONU直接接入或者通过交换机接入STB(机顶盒)，采用五类线入户，承载数字电视点播信号回传和宽带上网等多业务;下行的模拟和数字电视信号通过原有的光纤和HFC线路下行，HFC入户;最终双线入户解决广电数字网络双向问题，两张网同时运营，不存在相互干扰。另外，如果CATV信号波长为1550nm，可将分前端光纤与EPON OLT进行合波，通过一根光纤进行传输，在园区机房再进行分波，分出CATV信号和EPON光信号，由此可有效节省线路光纤资源。
对已经铺设好五类线或方便铺设五类线的建筑，宜采用EPON+LAN方案。但由于LAN需要重新铺设线路解决入户问题，对已经预埋了同轴电缆的建筑，其应用将受到很大限制。
1.2.2 EPON+EOC方案
EPON+EOC(以太无源光网+数据传输同轴电缆)技术中的EOC技术主要包括3种：无源EOC、低频有源EOC和高频有源EOC，以下仅介绍无源EOC技术。
无源EOC技术将有线电视信号传输和IP数据双向传输有机地结合起来，利用HFC网络一根电缆送入用户，其中一种方式是在用户端将混合信号直接连接至双模机顶盒，实现IPTV、VOD等交互电视业务，同时在机顶盒上提供一个以太网RJ45接口连接电脑，提供宽带上网业务。另一种方式是在客户端，将分离出的有线电视信号连接至DVB(机顶盒)或电视机，以太数据信号连接到计算机。
无源EOC系统技术特点：系统支持每个客户独享10Mbit/s的速率，对同一根同轴电缆通过频率分割,在10～25MHz带宽内直接传送以太网信号，50～860MHz仍然传送RFTV信号，遵循以太网协议，标准化程度较高。客户端为无源终端，提高了系统的稳定性，减小了运营维护成本;工程安装不需重新铺设五类线，有效的解决了楼内重新铺设线缆施工困难问题，建设成本较低。
1.3 FTTH(光纤到户)方案
FTTH方案中单纤三波传输(有OLT内置或外置合波器)和双纤传输等方式。单纤三波传输就是把CATV信号和数据语音信号合并在一根光纤内，通过PON接口在光网络上传输，在1310nm/1490nm传输数据信号、1550nm传输CATV视频信号;因CATV业务的合波器与OLT外接或内接，因此有内置和外置之分，在ONU端通过分波设备，把CATV信号传输至RF射频接口与电视机连接，通过单纤三波传输对比，采用OLT外置合波器是目前经济合理的技术解决方案，但随着市场应用量的增大和光模块成本的下降，OLT内置合波器将是最终的技术解决方案。双纤传输就是两条双纤分别传输数据和CATV信号，CATV业务经分光器分光后传输到ONU，最后通过光电转换连接到RF射频接口电视机。
通过以上技术方案对比，在“三网融合”背景下，从有线数字电视技术发展和各地应用情况来看，EPON+LAN/EOC方案具有灵活、方便、经济等特点，是双向改造较为突出、实用的组网方案;FTTH方案节省了网络建设投资，可实现真正意义上的“三网融合”，是新建住宅小区或者商业区的优选方案。
2 宁德市因地制宜选择城区网络双向改造方案
宁德市城区广电有线网络始建于1991年,目前城区用户3万户左右,新旧城区用户数基本各占一半，其特点是旧城区用户较为集中, 而新开发园区相对分散，但离中心机房最远距离均在10km以内。经过近几年网络改造，有线电视光纤网已进入大部分园区或片区(具体参考《宁德市城区有线广播电视综合信息网光缆路由图》)。由于目前网络双向改造资金相对较少，在数字电视整体转换中，考虑到今后视频、数据、Internet等增值业务安全、可靠运行以及新园区和旧城区广电网的现状，对不同的区域，将采取不同的方式和分步实施的原则，对网络进行全面双向改造。
基于EPON技术方案，将进一步完善光纤到区的基础网络建设。在EPON 局端和ONU之间采用光纤、光分路器等无源器件，改变传统建设中存在有源交换机设备多和故障点多的缺陷，简化小区接入网结构，为今后系统扩容升级和业务开展奠定基础;充分利用现有的HFC网络资源，使EPON的改造与城区HFC网络相匹配，节省改造投入，并做到有效投资、开发并举，在较短的时间内，完成有线数字电视整体转换和接入网双向改造。
近年来宁德市东侨开发区的新园区开发层出不穷，使得新区和旧城区的有线电视用户基本一分为二，由于新园区和旧城小区情况各异，因此，各区域的双向接入网改造也必须因地制宜、区别对待。对于已经预埋好同轴线而又难以重新布线的建筑住宅，宜采用EPON+EoC改造方案，在不破坏原有布局的基础上，最后100m通过现成的HFC一根线缆入户，这样不影响传输质量，用户普遍欢迎(EPON+EoC双向改造方案如图1所示)。而对于正在建设建筑和新旧城区方便铺设五类线的建筑，宜采用EPON+LAN改造方案,这种方式具有性价比和入户带宽比较高等特点(EPON+LAN双向改造方案如图2所示。)。
总之，有线电视网络建设已经历了光纤到路、光纤到小区的发展历程，随着科技的进步，光纤价格将逐步下调，而铜的资源减少后，其价格不断上扬，“光进铜退”，最终实现光纤到户，是网络发展的必然趋势。而EPON技术，就是以光纤到户(FTTH)为目标设计的，它同时具备了以太网和无源光网的优点，因此也成为目前光接入网领域中的热门技术。
3 总结
有线电视网双向化建设和改造，必须根据各地现状、资金和技术等实际情况，充分发挥有线电视网络音视频业务的优势，因地制宜、与时俱进选择适合网络状况和技术特点的建设和改造技术方案，为广电网络双向业务开展奠定基础，同时以多功能业务拓展和提高服务水准，来推动网络系统建设，使有线电视网络真正具有宽带、双向、多功能的承载能力，把普通百姓的电视接收终端变成家庭多媒体信息终端。
参考文献:
[1] 李俊玮.孙曙和等.EPON在双向HFC宽带接入中的应用.广播与电视技术.2007.11
[2] 胡保民，刘德明，黄德修.EPON：下一代宽带光接入网[J].光通信研究，2002,(4)
[3] RFC1493,Definitions of Managed Objects for Bridges[S]
作者：中国文学„ 文章来源： 点击数：39 更新时间：2009-12-18 14:49:35 医院形象代言人校园选拔赛 与《都市女孩》合作策划提案
一、目的
利用《都市女孩》现有的宣传平台和影响力度，宣传某某医院服务内容，提高医院的知名度和美誉度，强调专业品牌形象。
二、某某医院市场现状分析
某某医院是西北地区首家以女性医疗服务为主体的专业医疗机构，融预防、保健、医疗、整形美容为一体，集专家、高新科技、高端设备之大成，汇集了一大批国内外知名专家和教授，巨资引进国际最先进的整形美容和妇科诊断、治疗设备，建立了超净化洁净手术室，实施全程陪护，温馨就医的服务理念，精心开设整形美容、光子嫩肤、激光脱毛，不孕不育、计划生育、妇科肿瘤、泌尿生殖感染、中医妇科和乳腺病等重点特色科室。
----某某医院将凭借有丰富临床经验的各类医学专家和精湛的医疗技术， 高科技的医疗设备、舒 适的就医环境，完善配套的服务设施，严谨的学术态度、全新的人性化服务呵护女性朋友的健康，创造女性朋友的美丽。
目前，在西安的医疗市场上与女子医院主要服务项目类似的医院有很多，如西安华仁医院、陕西华西医院、西安光仁医院整形中心、陕西省红十字医院、西安华都医院等等。而这些医院的服务主要人群都是以有独立消费能力的职业女性为主，形成有限的市场被众多医院瓜分的现状。某某医院为了更好的发展自我，保持领先地位，必须寻找新的服务人群增长点。
三、某某医院下阶段服务目标定位
西安作为西北地区的高等教育中心，高校林立，而众多高校中的女大学生这一不可忽视的消费群体，容易接受新事物、品牌观念强烈，并且带动性强、口碑宣传面广，应加以重视。同时其它各医院目前还没有对这个潜在的大市场有所行动。所以建议某某医院将下阶段的服务的目标集中在高校在校女大学生这一群体上。 随着近期国家正式通过允许大学在校学生结婚，在校园和社会上引起强烈的凡响，在承认并接受这一现实的前提下，许多大学以前不能正面面对的问题随之而来。而“某某医院意外妊娠援助中心”的成立，在女子医院专业女性服务的大背景下，理所当然成为宣传的重点和热点。同时，作为新新人群代表的高校在校女大学生，成为这项服务的先导接受人群，其带动作用和宣传作用勿庸置疑。
四、某某医院高校宣传策略
由于本次活动营销面对的是在校女大学生，年龄较低，社会经验不足，自我保护意识较差，同时对“医院”比较敏感和排斥，讳疾忌医的现象比较严重。所以如何进入校园进行宣传而又不引起女生的戒备和排斥，使其接受了了解某某医院的品牌和服务，尤为重要。
经过对在校大学生生活现状的分析，我们决定用举办选美比赛的形式，吸引女大学生的眼球，以大赛为载体，对医院进行宣传和推广。这类活动的代表节目如《超级女生》、《梦想中国》、《新丝路模特大赛》等比赛，在大学校园里引起很大的反响，大大刺激了女大学生参加次类节目，展示自己的欲望，且这种活动容易参与，影响面广泛，也比较容易引起社会的关注。
经过研究讨论，我们将本次活动确定为：“健康之星”—某某医院形象代言人校园选拔赛。
五、《都市女孩》简介
《都市女孩》作为西安台著名娱乐节目，在年轻人群体，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的声誉。该档节目近期以完成其改版工作，以全新的形式展现在西安市民面前。与旧的节目编排相比，主要有以下特点。
摆脱以往一周一期互不相连的常规节目操作方式，以活动的形式组织一个播出季的节目(暂定三个月)，以此为出发点为栏目自身的宣传炒作提供足够的的卖点，从而最大限度吸引观众的注意力。
节目主要采取4名女孩守擂，每期从中淘汰一人，另有3名新人通过数层比拼决出1人晋级守擂的方式。守擂女孩每上一期节目即可获得1000元奖金，奖金可累积，直至该女孩被淘汰。通过这种方式一方面可保留优秀的女孩，进而保证节目质量，同时还不断有新人加入，保持对观众的新鲜感。
借鉴其他台成功节目的手法，增加海选、淘汰、晋级、决赛等环节，增强节目的精彩程度、紧张度和悬念感，改变以往本节目单调地展示女孩才艺的状况。由于优秀女孩可以多次、连贯地参与节目，栏目组可以对其进行系统的造型、台风、才艺培训，而这个变化进步的过程也将完整地展现在节目中，从而将观众的注意力从以往简单地关注女孩长相、才艺水平转移到女孩的成长过程及其在节目中的命运上来，换言之，可大幅度提高观众的忠诚度。
统而言之，改版后的节目核心是：几位优秀女孩的成长、变化过程。从这个角度上说，节目将带有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收视率和产品宣传的影响力度。
六、 活动构架
近期《都市女孩》与新新娘婚纱影楼联合举办进行中的新新娘形象代言人选拔赛，获得了很大的成功。这种合作方式正是我们某某医院的范例。而我们的活动是以与《都市女孩》合作作为主体及平台，同时扩大延伸活动周期和宣传效果的系列活动，必将达到更好的效果。
1.前期宣传报名
① 《都市女孩》节目，电视台广告宣传征集选手。
②各报纸、电台综合报道宣传。(主要为各高校校内报纸、校广播电台、BBS等。直接针对目标群体，投入少，针对性强，预期效果好)
③各高校学生会，社团发放女子医院DM单及报名单，以学校为单位组织报名或个人报名。
2.节目流程：
海选：外拍形式，由男主持人及评委点评所有报名女孩的才艺，最后挑选出3名进入节目部分角逐晋级。外拍地点为西安各知名高校人流集中处，如操场、主干道等。
现场部分
①3名海选出的新人出场，由专业造型师评点其整体包装、造型。评委打分，从3人中淘汰1人，其余2人随后退场由造型师在后台对其化妆、换装。
②4名守擂女孩出场，主持人简单采访、回顾其参与节目过程。
③大屏播放《都市女孩》日播版对4名女孩的考验、培训及情商测试过程，以此展现女孩的性格及内心特点。4名女孩随即根据彼此一周来的表现情况投票选出最优秀的一人活豁免权，该女孩可不参与后面的环节，避免被淘汰的可能直接进入下一期节目，即累积1000元奖金。
④剩余的3名守擂女孩才艺表演，观众及评委打分。
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⑤公布打分结果，若评委与观众评出的分数最低的一名相同，该女孩即被淘汰。若不同则两人通过30秒PK赛决出1名被淘汰者。被淘汰者领取参与节目以来积累的全部奖金。
⑥两名新人经造型师重新包装后再次出场，表演才艺，观众票选出1人晋级，下期守擂。
以上为晋级赛节目流程，决赛部分节目框架视前者进行情况录制前一个月定。
3.合作方式
某某医院作为冠名赞助，得到以下回报：
a)外拍场景提供，可展示医院外观，提高知名度，介绍医院服务内容，增加人流量。每期约10——12分钟。
b)活动冠名或主题：如“某某医院，寻找西安最健康的高校少女”，等等，除字幕外，主持人每期不低于三次口播
c)指定评委及造型师：由栏目组确定人选，企业经该人选协商同意的前提下，后者每次出镜在头衔前加某某医院特约造型师(化妆师、服装设计师等等)，每期出镜不低于四次，同时该评委在发言中可适当为
某某医院穿插软广告。
d)女孩化妆造型、服装提供，每期字幕不低于两次。
e)观众投票画面背板，可出现医院名称及LOGO，每期不低于三次。
f)环节冠名：外拍环节或PK环节可单独冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出现不低于四分钟。 g)颁奖：奖金通过道具支票体现，上面出现奖金提供单位名称或LOGO。决赛邀请医院领导出席现场并颁奖。
h)片尾鸣谢。
4.后续活动
某某医院与《都市女孩》合作选拔形象代言人活动结束后，由锐意空间文化传播有限公司组织各决赛女孩参加女子医院进高校宣传巡演。进一步提高医院的知名度，扩大宣传周期和规模。
七、费用预算
八、结案说明
1.本方案是基于市场研究后作出的，有不足之处请领导指出，以备我们公司在今后的活动中加以修正。
2.此方案对于大赛活动的计划和安排是进行各项活动的根本，定位于市场，开展具有针对性的活动，会起到更显著的作用。
3.本方案不是为了活动而作活动，更重要的是为了“某某医院”品牌形象作宣传，为服务产品的推广作活动。因此，希望在整个活动期间“某某医院”能够给予我们最大的支持和理解，活动中经常交流，及时调整宣传路线，争取将本次活动的影响面扩大，影响效果提高。
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