无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《平台营销计划书》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
搭建信息管理平台 实现计划生育高效管理
【摘 要】在信息化背景下，计划生育信息管理平台具有现实意义。信息管理平台应遵循实用性、高效性、渐进性的原则，为构建适应乡镇计划生育信息管理系统，为计划生育有效管理提供有力支持。
【关键词】信息管理平台 计划生育管理 管理信息系统
计划生育管理信息化对乡镇计划生育管理提出了新的要求。目前，许多乡镇购置了一部份信息管理软件产品，但这些软件并不完全满足乡镇的实际需要，效果并不理想。根据实际需要设计信息管理系统是一个有效途径。
一、搭建信息管理平台，基于计算机、通信网络等现代化工具，设计全镇统一、资源共享的信息处理系统
系统的功能：系统登录、数据录入、数据查询、数据备份、数据恢复、花名册打印、数据统计打印、密码修改、退出系统几个模块组成。系统的设计包括数据表的设计和各功能模块的设计，数据的浏览、修改、查询、后台数据的自动处理都有自己的实现特点。采用结构化分析方法对计生办计划生育信息管理系统进行系统分析和系统设计。从提高信息管理质量等方面入手，建立系统规划、系统分析、系统设计、系统实施、系统运行维护与评价等六大模块，准确、及时的处理各种相关信息。使计划生育管理突破固有时空，实现有效沟通，走向规范化、信息化。具体作用表现为：其一.优化现有管理组织结构和流程设定。简化运作环节和程序，使信息处理规范化、透明化和便捷化。其二，有效整合各行政村职能部门资源.减少因地域分离造成的管理障碍。以交互的方式进行业务协作，节约时间和精力，减少行政运作成本。其三，提供政府决策基础数据，支持主管部门的决策。其四，有利于过程的管理，帮助管理人员及时获得大量信息，提高对计生工作人员的工作效率。
二、搭建计划生育信息管理平台须遵循三个原则，即实用性、高效性、渐进性
实用性是指根据乡填的实际情况，开发能充分满足管理需要的软件，搭建计划生育信息管理平台需要立足实际情况。如，乡镇的各个行政村因地域相隔较远，管理信息不畅通，影响了管理效率，无法共享资源.对此.在信息管理平台建设中以实现乡镇计生办和各个行政村之间的信息共享为主要目标，通过平台的构建实现了管理的流程化，从而提高办公效率。高效性是指以够用为原则，追求投资效益的最大化和建设过程的最优化。(一)信息管理平台在设计初期，常会出现模块设置过多现象，这就需要在试用期间对这些模块进行检测，发现有部分模块使用频率低且过于复杂就应删去，以免浪费开发的时间和资源，有的模块实现的功能与上级计生管理机构规定使用的软件有重复或冲突，也应予以调整。信息管理平台中模块的设置需经过数次修改才趋于合理。(二)信息管理平台的开发应重视流程的设置，流程顺畅正是实现高效的核心内容，才能最大限度地减少纸质文件的传递，节约时间，实现高效也是软件开发的重点部分。渐进性是指软件开发应在建设中应用，在应用中建设.不断提高软件应用水平，其间可能要经过多次的修改，才能满足使用者的需要。在管理平台系统软件开发完成初期，系统开发人员需要进行大量的需求分析，充分了解各部门的实际工作需要，制定详细的流程图，确定功能模块，初步设计完成后，使用单位要组织各部门相关人员了解该软件，针对性地对软件提出修改、调整的意见，进一步完善管理平台系统。还可通过培训等途径，收集工作人员对软件的修改意见，进一步完善平台的建设。
三、搭建计划生育信息管理平台的过程可按制定方案、硬件建设、调整修改、操作培训、共享维护等步骤进行
具体做法是：
(一)制定方案整合信息资源.制定详细完善的建设方案，是软件开发前的重点工作。首先，在管理平台规划、设计、开发、实施之初，收集各部门意见，筛选整各种信息资源，为其提供详细的、有针对性的需求分析。其次，在需求分析的基础上，明确管理平台需要建设的内容、功能和性能，制定详细的建设方案，以便为整个系统开发工作提供可靠的理论与技术支持。
(二)硬件建设包括了增加购置和利用已有设施设备两方面。其一。添置独立的硬件服务器，并对各客户端进行硬件升级.为信息管理平台的运行提供可靠的物质基礎保障。其二，利用现有设施设备，避免重复购置的浪费。例如，为了实现各个行政村的统一管理，解决信息资源无法共享等问题，设置虚拟专用网(VPN)，构建各个行政村和镇计生办之间的信息通道。
(三)调整修改信息管理平台软件，合理设置、调整和修改各功能模块，使其符合实际工作需要，真正提高工作效率，这是一个不断完善的过程。因此。在开发过程中必须不断组织各部门相关人员测试软件，消除不合理的模块设置。如“数据变动维护处理、未婚妇女管理、已婚妇女管理和查询、本月工作任务和汇总查询”等模块包含的内容不够全面，操作过于复杂，流程不顺畅，不便于日常工作等，从而不断完善管理平台系统。
(四)使用人员培训，要想使工作人员尽快掌握软件的操作方法。既需要他们在培训过程中认真听讲座，也要动手实践。例如，在系统软件正式投入使用前。需要进行数据初始化录入，让工作人员自主输入各个行政村的基本信息，在数据录入过程中熟悉软件的使用。培训具体分为：其一，集中培训，以讲座的方式对全体工作人员进行培训，让大家对管理平台系统软件建立初始印象，了解平台建设的作用和意义。其二，分部门培训。不同部门使用的软件模块各有不同，须有针对性地分部门进行操作培训，提高培训效率。其三，个别辅导。由于工作人员运用现代信息技术的能力水平参差不齐，还需要对能力较弱的工作人员进行个别辅导，使其尽快掌握基本操作技能。
(五)信息管理平台系统开发完成后，维护其正常运转成为工作重心。为了信息的共享和管理平台系统的维护.要制定包括系统管理员职责、保密制度、信息资源的共享与发布、系统安全与维护、应急措施、文件的共享归档等内容。
建立计划生育信息管理系统，采用计算机对计划生育信息进行管理，进一步提高办事效益和现代化水平。实现计划生育管理工作流程的系统化、规范化和自动化，提高工作效率和工作质量。
参考文献：
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[2]数据库系统工程师 [M] 网冠科技 北京 机械工业出版社 2001
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[4]软件工程：齐治昌、谭庆平、宁洪著，高等教育出版社，2004.9
作者简介：
刘宝平，男，硕士，副教授，主要研究方向：网络安全和软件开发。
作者：刘宝平
摘要：文章叙述了电力施工作业现场安全监管和督查现状，基于资产管理系统的工作计划，融入电网风险和作业风险信息，以智能手机、电脑终端和云端服务器为支撑，开发一套集计划管理、现场安全管控、违章管理、人员资质、数据统计分析、基础信息管理和标准固化等功能模块于一体的安全风险管控信息可视化平台。
关键词：互联网+;工作计划;可视化;安全管控;风险管控平台 文献标识码：A
1 概述
电网规模日益庞大，结构愈发复杂，社会对供电的稳定性与质量的要求越来越高，对停电事件的容忍度也越来越低，这些都对电力系统的安全稳定运行提出了严峻挑战。随着电力设备可靠性的提高，人的不安全行为或人因失误已经成为电力安全事故事件的主要风险源。如何进一步加强作业人员信息数据管理及作业安全管控，提高电力作业的安全管控水平，尽可能减少电力生产安全事故的发生或重复性发生是目前电力安全管控工作的重中之重。
2 分析现状
电力施工作业具有点多面广、施工环境复杂、外施工单位人员流动大等特点，且施工作业人员存在各类违章行为(人的不安全行为)和安全措施经常落实不到位(物的不安全状态)。目前，电力施工作业现场安全监督主要采取人盯人、固定视频等方式，监督人员不足，未能及时监控作业现场信息，缺乏对施工人员和单位动态监督，安全风险管控相对粗放，存在监督盲点，监督效率不高等弊端。同时，缺乏对监督到位情况、违章数据系统分析和应用。鉴于此，需搭建一个安全风险管控可视化平台，实现安全风险管控信息可视化。
3 设计蓝图
基于“互联网技术+工作计划”，以签到、定位、上传图片及留言等形式管控现场风险，以查询统计功能为管理提供有效输入，依据安全监督管理业务流程及人员到位标准，设计可视化平台功能界面(表1)，搭建可视化平台整体蓝图(图1)，实现安全风险管控标准化、流程化和信息化。
4 平台开发
4.1 平台结构
设计开发可视化平台。平台结构由电脑客户端、手机微信端两部组成。电脑客户端通过网页设计开发“现场安全可视化管控平台”;手机微信端依托微信企业号功能接口开发并接入“中山供电安全管控平台”。
4.1.1 电脑客户端现场安全可视化管控平台包括计划管理、违章管理、查询统计和系统管理等功能模块。
第一，计划管理。计划管理包括检修计划和临时计划，基于工作计划开展现场监督工作。每天通过工作票管理系统导出当天检修作业清单，评估作业风险、电网风险和设备故障后可能导致电网事件等级，形成当天工作计划并导入可视化平台，按照工作单位、风险等级等属性推送至手机微信端。临时计划主要针对现场临时增加作业任务、临时抢修作业等，实时新增并推送至手机微信端。
第二，违章管理。违章管理用来登记违章作业信息，为违章查询统计提供基础数据，数据来源于电脑端后台导入和微信端违章登记。
第三，查询统计。查询统计主要是对监督业务数据统计分析，包括计划查询统计、现场管控信息查询统计、违章查询统计和作业人员信息查询统计等功能模块。计划查询统计模块用来统计分析年月日计划作业类型、风险分布等。现场管控信息查询统计模块用来监控监管和督查人员到位情况，为到位标准的修编提供实践数据。违章查询统计模块用来统计分析违章类型分布、违章人员和单位情况及形成违章历史数据库为现场监督提供依据。作业人员查询模块用来查询现场作业人员“三种人”资质、安规考试情况及历史违章记录，识别作业人员资质。
第四，系统管理。系统管理包括部门管理、账号管理、角色管理、安规考试和“三种人”管理，主要是为可视化平台运行提供用户数据管理和作业人员资质信息管理。
4.1.2 手机微信端中山供电安全管控平台。包括计划管理、个人中心、查询统计等功能模块。
第一，计划管理。计划管理包括检修计划和临时计划。检修计划可接收由电脑客户端推送的当日工作计划;临时计划可新增临时增加和抢修计划，也可接受电脑客户端推送的临时计划。
基于工作计划开展现场监督，包括签到、定位、一键拨号、水印、上传图片、留言及违章登记等安全管控信息，用来记录监督人员到位标准执行情况，共享现场安全措施落实情况，留言提醒关键作业步骤和注意事项;登记现场违章作业行为等，促使现场安全管控信息可视化。
第二，個人中心。个人中心主要是用户个人信息管理，包括姓名、部门、手机号码及功能设置等。
第三，查询统计。查询统计主要是对监督业务数据统计分析，包括计划、现场管控信息、违章等查询统计模块，功能同电脑端相同。
4.2 技术要求
4.2.1 基本功能。能够满足监管和督查实际业务流程需求;能够准确计算各类数据输入输出。
4.2.2 用户界面。页面结构(包括菜单、背景、颜色、字体、按钮)和页面风格符合可接受标准，能够保证用户界面友好性、易用性、合理性、一致性、正确性，符合用户操作习惯。
4.2.3 安全性和访问控制。设置用户、管理员、权限限制，使用用户账户和密码登录;用户只能操作其所拥有权限能操作的功能，符合应用程序级别的安全性;只能具备系统访问权限的用户才能访问系统，符合系统级别的安全性。
4.2.4 兼容性。可在不同版本浏览器(IE8.0、IE10.0、IE11.0、火狐、遨游、搜狗、360浏览器)、不同分辨率(1024×768、800×600)及不同操作系统(WIN XP、WIN 2003)等组合使用、确保系统在不同的软件和硬件配置中运行稳定。
4.2.5 稳定性。核实系统在大流量的数据与多用户操作时软件性能的稳定性，不造成系统崩溃或相关的异常现象。
5 试点应用及取得成效
落实好本地服务器、网络设备等资源，按接入方案落实本地化安装工作，做好平台软硬件间的设置和联调测试工作。选取主、配网单位开展试点应用，测试可视化平台软硬间运行环境，电脑客户端和微信企业号端各功能模块运转情况，以及信息通讯和数据共享等功能。通过试点应用不断完善可视化平台功能，有效验证可视化平台可操作性和适宜性，可进一步推广应用，并取得以下成效：
可视化平台是工作方法创新和管理手段创新，改变以往人盯人等相对粗放的管控方式，解决作业现场安全风险管控信息可视化问题。
基于工作计划，风险可视。基于工作票系统作业任务，并完善作业任务风险等级，包括作业风险等级、电网风险等级及设备故障后可能造成的电网事件等级，形成以计划为龙头的基于风险安全监管和督查管理模式，做到作业风险信息心中有数，提高了安全风险管控水平。
加强过程管控，到位留痕。基于工作计划开展现场安全监管和督查，过程中完成签到、定位、一键拨号、水印、上传图片、留言及违章登记等安全管控信息，将获得的现场信息转换为可以存储的数据，上传并存储到云端服务器上的数据库中。促使现场安全管控信息可视化，不到作业现场即可做到风险管控措施落实情况心中有数，掌握各级人员到位标准执行情况，留言提醒关键作业步骤和注意事项，释放管理资源，提升了作业风险管控工作效率和安全监管效能。
数据统计查询，管理提升。应用计划管理、现场管控信息、违章管理和作业人员信息查询等监管和督查业务数据统计分析功能，可实时统计计划完成情况、监督到位情况和查询作业人员的资质、历史违章记录等信息，为风险精益管控提供有效输入，提升安全管理水平。
6 结语
基于互联网技术+工作计划的安全风险管控信息可视化平台将互联网的创新成果深度融于风险管控领域中，将智能手机与电脑设备、云端服务器、现场作业情况、风险管控紧密联系在一起，实现了作业现场安全管控流程化、标准化、可视化和信息化，進一步提高了风险管控水平，有效防止人身事故事件的发生，中山供电局将继续借“互联网+”技术之力提升安全管理水平，为实现安全生产的长治久安继续努力。
参考文献
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对策[J].电力技术安全，2007，(4).
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北京：中国电力出版社，2009.
作者简介：段春雨(1986-)，男，吉林榆树人，广东电网有限责任公司中山供电局中级工程师，研究方向：电力行业安全管理。
(责任编辑：蒋建华)
作者：段春雨 余永奎 汪海涛
［摘 要］ 流动人口计划生育管理工作一直是我国人口计生工作的难点和薄弱环节，在信息化时代的大背景下，借助先进的信息技术，构建流动人口计划生育工作管理平台，是创新工作机制，深化管理服务，提高流动人口计生工作管理水平的重要途径之一。本文就流动人口计生工作的特殊性、流动人口计生工作信息化管理的优势及构建计生工作信息化管理平台的具体措施进行了初步探讨，并提出了几点建议。
［关键词］ 流动人口； 计划生育工作； 信息化管理
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2011 . 02 . 032
［
近年来，随着我国经济的快速发展，流动人口已经成为当今社会中一个不可忽视的社会群体。而流动人口具有数量大、分布广、流动性强等特征，针对流动人口所开展的计生工作一直是我国人口计生工作的难点和薄弱环节。在信息化社会发展的大背景下，借助先进的信息技术手段，构建流动人口计划生育工作管理平台，是充分发挥政府、社会、群众各方面力量，提高流动人口计划生育工作效能的重要途径之一。
一、流动人口计生工作的特殊性
流动人口，通常是指基于就业、生活等目的离开其户籍地或法律意义的住所地的人口。改革开放以来，随着劳动力市场的逐步开放，我国人口相对性自由流动的趋势愈发明显，为优化人力资源、提高社会生产率提供了必要的保障，顺应社会化大生产和经济现代化的必然趋势。但与此同时，流动人口所具有的数量大、分布广、流动性强的特点也对包括计划生育管理在内的各项管理工作提出了严峻挑战。流动人口的主体是处在生育旺盛期的育龄人口，是人口和计划生育部门管理和服务的重点目标人群，流动人口计生工作本身就是我国人口管理工作的重中之重。流动人口的绝大部分来自农村，他们在教育水平、劳动技能、生活条件、保健意识、维权意识等各方面都处于相对弱势地位，加之他们深受旧的传统观念的束缚，绝大多数流动人口缺乏主动参与计生工作的主体意识，无形之中增加了计生工作的难度。而流动人口的流动性特征，使计生工作面临着不易管理，计生管理和服务难以持久、不稳定的困难，更是严重影响了计生工作的工作效率。因此，如何借助各种有效手段，创新工作机制，深化管理服务，推进流动人口计划生育管理工作的有序发展，是摆在计生工作者面前的一个重大课题。
二、对流动人口计生工作实行信息化管理的优势
现代社会，信息技术手段的发展和应用对人类社会的生活方式与社会结构都产生了深远而重大的影响。针对上述流动人口计生工作中的实际困难，借助先进的信息技术手段，构建流动人口计生工作信息管理平台，是实现流动人口计生工作重大突破的有效举措。
１． 有效整合资源
流动人口计生工作中的最大困难是因人口的流动所导致的“脱节”现象。计生工作者同其所管理和服务的对象之间存在着极大的不确定因素，这种不确定因素意味着大量的人力、物力资源损耗。例如，某一地区的计生管理机构为某一位育龄青年所付出的工作努力很可能就因其工作和生活场所的变更而付诸东流，而当这位育龄青年到了另一地区的计生管理机构管辖区域，这一管理机构同样也要为其提供管理和服务，一些基础性的工作又要重新开始，这种双重消耗是造成流动人口计生工作效率不高的主要原因之一。构建信息化管理平台，合理地利用和配置社会资源，实现计划生育工作的跨区域、跨层级管理，形成以管理服务对象居住地为主、居住和工作两地共管的协调机制，加强系统内部、地区之间、部门之间的团结协作，形成资源共享、优势互补、良性发展的工作格局，对于推动计生管理工作资源的有效整合有着重要的意义。
２． 提高工作效率
对流动人口计生工作进行信息化管理，将会极大提高计生工作的管理水平和工作效率。在计生工作中，建立以满足计生工作实际需求的现代化管理服务机制，构建计生工作层级之间和区域之间信息管理的联动网络，完善流动人口信息交流、共享与反馈机制，建立统一的流动人口信息数据库，规范区域际流动人口信息交流工作、区域内流动人口信息管理、区域内流动人口信息网上信函联系等一系列工作制度，对于摆脱传统的手工操作，简少不必要的工作环节，提高流动人口计生信息交流、查询、联系、反馈的及时性和准确性，切实减轻基层工作负担，实现科学化管理提供了可能性。
３． 提供优质服务
管理的本质就是优质服务。计划生育工作作为一项基本国策，是实现人口与经济、社会、资源、环境协调发展的重大举措。执行计划生育的主要目的是为了保障我国全体人民的最根本利益，所以在计生工作中必须尊重广大群众的主体地位，必须坚持国家指导与群众自愿相结合，必须适应市场的发展和群众的需求，全面提高计划生育服务质量。构建流动人口计生工作管理平台，可以在尊重和保护当事人隐私的前提下，针对其在生育、节育、不育等方面的各种需求，建设以管理服务为主导、技术服务为重点的服务体系，开展群众满意的宣传教育、技术服务、信息提供、随访服务等综合服务，使数量众多的流动人口也能共享改革开放和国家建设的丰硕成果，这对于维持社会的和谐、稳定和发展有着重要的意义。
三、构建流动人口计生工作信息化管理平台的策略
流动人口计生工作信息化管理有着巨大的优势，构建一个信息畅通、条块分明、权责清晰的信息管理平台，则需要发动各方力量，在科学管理、服务为本的前提下共同努力。
１． 吸纳各方力量，齐抓共管
信息管理平台是为广大群众服务的，同时也是在计生工作中承担重要职能的社会各方力量和计生工作部门进行计生管理服务工作的主战场。信息管理平台的各种资源建设、运行机制、管理制度、工作原则都需要各个层级、各区域的计生工作部门在坚持国家计生工作法律法规的大原则下共同制定、逐步完善；而各项具体的实际工作，同样也需要各个层级、各区域计生工作机构按照法律法规和工作原则共同协调、合作完成。因此，在信息管理平台的建立和逐步完善过程中，各个层级、各区域的计生管理部门和政府以及广大人民群众要积极参与其中，共同发挥作用、齐抓共管，实现计生管理工作的信息化。
２． 确保信息资源的全面准确
流动人口计生信息的全面准确是信息管理平台运行并发挥效能的基础，必须要保证信息资源的全面性和准确性。通过互联网实现对流动人口计生信息的采集、更新、反馈、共享的全程管理，保证对流动人口计生信息准确、及时、动态的掌握，并以此为核心开展其他各项工作。要拓宽流动人口计生信息采集录入和维护渠道，并借助信息管理平台自身的优势，通过人口流入地与流出地之间的计生信息交流，维持信息资源的有效性和动态性，进行科学规范的管理，避免因人为因素或其他因素而造成失误。另外，还要提高信息资源的利用率，在利用中获得反馈，是修正和维护信息的重要途径之一。
３． 建立育龄妇女信息资源库
计生工作是千头万绪的，流动人口的计生管理更是纷繁复杂，在这种情况下，计生管理工作和信息平台的建设要抓住一条主线，并以此来贯穿整个管理工作，这一主线就是育龄妇女的计生管理和服务工作。因此，建立育龄妇女信息资源库也成为建设信息平台、实现计生工作信息化管理的关键和重点。与育龄妇女信息资源库建设相对应，计生管理部门可以为已婚育龄女性发放女性计生服务卡。通过网络实现基础信息共享之后，持卡人可以凭卡到计生服务机构，如乡镇、社区医院享受生育、节育、生殖保健等一系列服务，信息资源库建设和信息共享将大大缩短计生服务流程，提高计生服务工作效率，充分体现了计生为民的服务宗旨。
四、结语
流动人口大量出现是改革开放以来伴随着工业化、城镇化进程而必然产生的社会现象，也是我国社会发展与进步的重要表现。流动人口计划生育管理和服务工作，是稳定我国低生育水平、统筹解决人口问题的关键。信息化管理是提高流动人口计生工作管理效能的有效措施，加强流动人口计生工作信息化管理，整合信息网络和信息资源，开展各种计生服务，提高流动人口计生工作的动态化、信息化管理水平，对于统筹协调我国在经济发展中出现的人口问题，推动我国人口与计划生育工作的发展具有重要意义。
主要参考文献
［１］ 竺乾威．公共行政学［Ｍ］． 第２版． 上海：复旦大学出版社，２００３．
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［４］ 谭学书．流动人口计划生育管理工作中的难点与对策［Ｊ］．成都经济发展，２００４（１）．
作者：高 明
营销管理及策略
一、销售计划管理预警指标
结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警;连续三个月没有完成月度计划作为中度预警;连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。 相应对策
进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连 续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。 建立营销体系监控
对每月阶段销售量进行监控
消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化
对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控
对广告创意、广告题材的反映进行监控
对价格进行监控，分析消费者价格评价反映
对市场走势进行分析
对户型的接受程度
二、 价格策略
2013物业开盘安排，年初物业主要以25号楼为主，现房，同时开始21号小高层的预热;到接近5月份时主要开始推广21号小高层，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
三、项目定位、推广主题与执行
按客户群推广
此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。
按事件推广
此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经营的制高点。
按片区推广
考虑到目前秀屿区客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。
按渠道进行推广
为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作，充分利用其深厚的地源及人脉优势。同时针对商铺部分甚至可以同外地的一些中介商合作，扩大投资客源的吸收渠道。
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分：
加强老客户营销
目前我司项目主要来自周边，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。
采取1+2的模式来销售
通过前阶段客户分析，我公司客户绍兴客户和上虞客户的比例为7：3，上虞客户还是占了一定的比例，由于我们公司的广告推广量比较少，如何在不大额增加成本的基础上做好客户的覆盖，因此建议同当地主流二手中介公司合作。
利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合;我公司乡镇售楼处与二手城市网点相结合;一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。
同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。
我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
四、媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。
报纸广告：
宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主。
广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类
1、主干道：形象广告为主，策略广告为附
2、通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇：以横幅策略广告为主。
DM(直邮广告)：
可考虑作为现阶段“锦江半岛”特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。
电视广告：
不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象宣传为主。
路旗和售楼部指示牌：该部分主要为项目形象包转，做项目形象宣传。 网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销事件的渲染。建议开通项目网站，加强对项目工程推进及项目重大事件的实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。
车载广告：
我司项目现阶段客群主要集中在各个乡镇，因此建议增加通往各主要乡镇的公车作为车身广告的载体，从而扩大项目的广告覆盖面，主要为策略广告，形象广告为辅。
乡镇宣传：
针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动，积极采取“行”销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进“地空”结合。
(拟稿)
一、 建立微信平台的目的
1. 有效实现品牌建立和传播;
2. 树立项目在区域市场，行业的影响力和号召力，传递企业价值观;
3. 作为项目良好的宣传推广平台;
4. 累计客户资源，互动营销;
5. 增加项目的知名度和受关注度;
6. 为项目营销现场带来大量客流，最终提高成交量
二、 设计、文案推广定位
1. 广告设计：设计元素广泛，能够商业高端大气性质即可。
1) 项目形象效果;
2) 利好规划形象效果;
3) 实时活动效果展示;
4) 必要时穿插能够吸引眼球的图片。
2. 文案推广：
1) 项目基本资料;
2) 项目最新动态消息(活动、规划、利好、建设进度);
3) 商业市场分析、投资分析、商业动态等;
4) 时下最火爆新闻(国际大新闻、国内大新闻、省内大新闻、县内独特新闻)。
三、 微信平台二维码推广方式
1. 线上资源推广——网络媒体推广：
5) 在商丘网、夏邑都市网、公司官方网站进行网络媒体推广;
6) 在新浪微博、网易微博、腾讯微博发布时讯，携带推广微信平台;
7) 知名BBS论坛、相关联BBS论坛推广;
8) 区域内QQ群推广;
9) 微信群发助手推广;
10) 微信群聊推广;
11) 微信朋友群推广。
2. 平面媒体推广：
1) 站牌媒体广告上印刷二维码(户外流动的人群能够看到，提高品牌推广);
2) 制作DM、财富手册携带微信二维码(收到宣传资料的都能够少二维码，随时了解项目信息);
3) 制作微信平台二维码专属平面(来营销中心的客户看了都能够扫一扫);
4) 员工名片、员工工作证印制微信二维码(针对员工亲属及客户进行推广)。
3. 线下推广：
1) 关注微信平台(扫二维码)转发微博，成功点赞10个——营销中心领取礼品一份;
2) 发表认购后感想，成功获赞10个——营销中心领取礼品一份;
3) 微信客户认购——额外优惠500元;
4) 微信用户介绍客户成交——奖励200元;
四、 粉丝的维护
微整合提供专人每日进行维护，可通过线上线下的互动或推广进行维护。
1. 线上互动：
1) 大转盘抽奖;
2) 砸金蛋抽奖;
3) 每日签到积分;
4) 心情分享。
2. 线下活动：
1) 为粉丝发起活动;
2) 粉丝互动(回复应答，建立粉丝圈);
3) 会员系统(分组管理，定期激活，节日问候)。
五、 人员配备
专人管理1名，其余由营销部门协助运营。
一、凌云简介：
凌云，是由厦门米讯网络科技有限公司开发并运营的企业移动营销云平台，帮助企业一站部署、开展移动互联网营销。
凌云采用领先的自动化引擎，整合App、微博、微信、二维码、移动电商(O2O)、精准推送、手机网站等移动互联网营销模式于同一平台，为企业提供一站式移动互联网营销服务。方便用户快速发现、了解、找到企业并转化为销售业绩，方便企业建立会员信息收集、关系维护、优惠促销、客户服务的全流程贴身服务，让移动营销真正成为每个企业的业绩提升工具。
凌云特点如下：
1、 成本低，效果好：凌云仅需定制开发十分之一的成本，企业即可部署全
网营销网络。
2、 移动互联网全网覆盖：凌云一站覆盖App营销、微博营销、微信营销、
二维码营销、移动电商(O2O)、精准推送等移动互联网营销模式
3、 打破信息孤岛，内容一站维护：多种移动互联网营销渠道一站管理，打
破app、网站、微博、微信等渠道信息孤岛的局面，内容一站维护，不
用管理多个平台账号。
4、 多种营销工具，轻松实现移动互联网营销：凌云整合了多种内容管理工
具，让人人都成为移动营销专业人士。
(插入凌云logo)
二、 凌云功能介绍
从功能上来看，凌云引擎打通企业app、微博、微信、移动电商、二维码、精准推送、手机网站等移动互联网主流营销方式并有机整合，实现企业移动互联
全网营销。
从服务上来说，凌云平台实现营销渠道云部署、内容管理云同步、客户资源云管理、软件运营云维护。为企业提供全方位的服务，无需企业费心，免于企业寻找不同类型服务商的繁琐。
2、
凌云云平台服务流程
3、
凌云对企业的价值
1) 提升品牌价值：凌云产品体现企业高端的品牌形象及先进的客服理念，提升企业品牌价值。
2) 提升销售业绩：凌云通过移动电商模式、基于LBS技术实现O2O模式，帮助企业提升销售业绩。
3) 降低企业成本：凌云帮助企业低成本进入移动互联网营销，颠覆传统营销模式，用精准推送代替短信营销，用移动化电子化产品手册代替产品画册，用电子会员卡代替实体会员卡….节约企业营销成本。
4) 改善客户服务品质： 凌云基于移动互联网，为企业提供全网客户服务接点，客户服务方便、及时、快捷。使企业服务营销有了新的内涵，移动互联网的发展让服务和营销成为了双胞胎。
5) 销售人员销售有效工具：凌云让企业变“坐商”为“行商”，为销售人员提供有效的销售工具，销售说服力强，成交率大。
搭建营销培训交流平台 营造吉林市场健康氛围—吉林证监局举行“吉林辖区证券经纪业务营销培训及经验交流会”
为进一步提升吉林辖区证券经营机构经纪业务合规管理水平，加强先进营销理念的学习和交流，根据吉林辖区证券经营机构经纪业务营销活动模式特点，近日，吉林证监局举行了“吉林辖区证券经纪业务营销培训及经验交流会”。
会议共分为四个部分：一是结合中国证监会关于证券经纪业务营销活动的规定，对2007以来吉林辖区证券经纪业务营销活动的发展与监管进行了回顾和总结，并根据辖区证券经营机构采取的营销模式，对员工从事证券营销活动应遵守的法律、法规进行了讲解;二是邀请业内知名公司及辖区证券公司、营业部代表介绍本机构对选择适当的营销模式的认识和理解，在营销理念、营销策略、营销体系、营销的合规管理等方面的经验和体会;三是请吉林省证券业协会对近期自律检查情况进行了通报，对辖区自律公约执行情况进行了总结;四是在法规培训和经验交流的基础上，进一步统一认识，对证券经营机构经纪业务营销活动的规范管理提出了工作要求。
会上专家及辖区证券公司、营业部代表的发言，不仅使大家对无论采取证券经纪人制度还是员工营销所应遵循的法律法规有了更加深刻的认识，同时也对选择适当的营销模
式，树立正确的营销理念、完善营销服务体系、实现营销与合规的有机结合有了更为清醒的把握。
会后，吉林证监局万玲玲副局长结合与会人员的发言，进行了总结。她首先对吉林辖区证券机构对员工营销模式的选择谈了看法，指出：选择哪一种营销模式，应分析不同营销模式的利弊得失，建立在劳动关系之上的员工营销有利于增强营销人员的归属感、荣耀感、忠诚度，有利于提高营销人员的素质，形成营销团队，减少违规行为。在与客户关系方面，有利于加强客户服务，做好投资者教育。此外，选择哪一种模式，还要考虑模式的成熟性，目前，证券经纪人制度是一项新的制度，现有制度框架的完备性和实施者的管理能力还有待实践检验，而我们辖内几年来员工营销的实践证明，这种营销模式是成功的，也是相对成熟的。
此外，万玲玲副局长对各证券经营机构选择员工营销模式开展营销活动的前景以及辖区市场良性秩序的保持充满了信心，她认为以下四点原因将有利于员工营销模式在吉林辖区的推进和发展：一是辖内证券经纪业务市场具有相对独立性，监管政策能够统
一、有效适用;二是各证券机构高级管理人员素质较高，经营理念日益成熟和理性;三是辖内有良好的自律传统，已经形成了有利于市场、有利于行业、有利于公司和客户的自律公约作为基础，在内、外部执行上已
初步形成了良好、有效的机制;四是监管部门的监管既是弹性监管也是互动式监管，有利于良性竞争秩序的保持。
最后，根据辖区证券经营机构选择营销模式的共识，万玲玲副局长就辖区证券经营机构员工营销管理提出四点要求：一是理念方面，要树立正确的营销理念，开发客户、服务客户，要着眼于建立长期稳定的客户关系，避免客户从事超越市场认知能力和风险承受能力的投资活动，改变以往“重营销，轻合规，重效益，轻服务，降佣金”的原始形态营销模式，在客户服务、投资者教育、承担社会责任等方面形成特色，形成优势;二是制度方面，要加强营销方面的合规管理，把合规制度覆盖到营销的所有环节、各个方面。同时，省证券业协会也要组织会员，加强对自律公约与相关制度的梳理，完善相关规定，堵塞漏洞，使制度更易于执行，更有针对性和可操作性;三是机制方面，要强化实施，各证券经营机构要完善合规管理体系，营业部要设立合规专员，加强营销方面的合规管理。省证券业协会要加强自律公约的实施，在现有的机制上，可以考虑完善具体做法，提高检查频率，增强违反公约行为的惩戒。监管局层面，既要直接检查营销管理制度的落实情况，看营销及合规管理效果，也要加强对公司在营销合规内控方面的检查，看公司如何合规营销;四是创新方面，要适时而变，时刻保持清醒的头脑，认真观察周围的形势变化，在理念、制度、机制方面进行创新。
这次会议进一步强化了辖区证券经营机构对证券营销活动的法律意识、合规意识和责任意识，使大家在相互交流中学习了经验、提升了理念、达成了共识，积极推动了辖区证券经纪业务营销活动的有序开展。
相比微博，微信有更强的粘性和沟通感觉，是一个私密纽带。目前，关注同一公众号(品牌)的用户之间也没有(社交)交集，人们关注，可能只是更直接的获得有用、有趣的信息。而对于公众帐号，这个过程则是了解和接触特定目标群体的直接、便利的途径。微信最大的特点就是可以直接对话，目前，这种新的营销方式正渐渐备受关注。下面我们一起来展望下利用微信公众平台做微信营销的战略。
一、内容为王，发展优质内容
微信的公众平台曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。和新浪微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的价值，为这个新的平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态，想必是平台发展初期更重要的方向。
二、对平台的培育
登录微信平台，我们看到平台的公众认证帐号主要有三个分类：阅读、媒体和明星。有趣的是，这种次序也体现了和平台命名相同的内涵。微信公众平台把“订阅”，也即是内容类的品牌放到了第一位。我相信这同样不是无意之举——这种细节透露出了微信公众平台的“公众”取向的核心定位。
目前的微信公众号有两类，“认证帐号”和普通的“公众帐号”有一些区别。任何人可以注册微信公众号，但是而申请认证则至少需要 1000 人个关注。这种对品牌的认证可以更好的在前期控制公众号的质量内容，在一个海量的开放平台，这种示范和培育对平台的发展无疑也是相当必要的。
三、品牌的传播
平台登录页面最底部的“我的品牌，上亿人看见”充分展示了微信对这个品牌平台的自信。
这里值得注意的是，微信可以借助个人关注页和朋友圈，实现品牌的病毒式传播。每一个人的个人信息页，都会出现所关注的品牌 LOGO。你的朋友在关注你的时候，也可以知道你的偏好和关注。当然，你也可以选择是否展示品牌。
四、去中心化的平台级创新 人们很容易联想到微博。特别是今天我把消息发布到微博上后，很多回复都把它们两者相提并论。
不过，在我看来，它们是两种不同形态的媒体。微博有更强烈的传播和媒体属性，而微信有更强的粘性和沟通感觉，是一个私密纽带。目前，关注同一公众号(品牌)的用户之间也没有(社交)交集，人们关注，可能只是更直接的获得有用、有趣的信息。而对于公众帐号，这个过程则是了解和接触特定目标群体的直接、便利的途径。
虽然在终端的呈现上，微信是一个交流的工具。但实质上，微信通过这个公众平台提供的，是一个去中心化的平台。人们会更喜欢双向的沟通和交流。在这个平台，任何人可以发布，任何人可以有自己的族群。当对明星的仰望成为手机的直接交互后，去中心化成为必然。你所需要的，是自己的独特价值。这甚至和商业模式无关，因为无论媒体、商家、个体，无论大小品牌，都可以在同样的平台伸展。
微信公众平台无论是对于个人用户，还是认证用户，都很强调品牌的露出，从二维码中潜入品牌logo与个人信息的品牌订阅的信息露出就可以看到。从用户角度，可以满足对于品牌的追去的”虚荣心”，通过你对品牌、明星、阅读的关注，告知大家你的追求、态度。这有点像早期用户在豆瓣秀自己看过的书，电影一样的心理。虽然目前的微信对话方式是品牌的一对多的对话方式，但是在未来，基于品牌下的用户间的对话也不是不可能，就如Q-zone的品牌部落一样。
利用微信公众平台营销你需要知道的4点：
1、利用二维码的发布与订阅方式
微信的最重要的发布和订阅方式，是通过发布公众号的二维码，让微信用户随手扫描订阅。任何微信公众帐号用户，都在设置种找到一个如下格式的二维码，品牌 ID 会放到二维码的中部。
2、 精准消息推送
微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。
3、 富媒体的内容推送
微信的普通公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。如下图，这类图文信息也许是单条的，也许还是一个专题。
4、 个人关系与公众关系的区分优化
在推送的打扰方面，用户订阅增加可能也会增加这方面的困扰，但是据我所知，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。而最重要的，恐怕还是内容和品牌的选择问题——人们会喜欢少量而精致的资讯，而且随时可以离开。
“如何找企业”活动策划书
市场部第一组
组长：陈棣文
组员：谢雁群 黄思坦 张平 罗永端 刘琪
陈棣文一， 活动目的：
在竞争激烈的社会里，许多大学生或社会人士希望找到一份兼职或实习工作，能够赚钱一定生活费或增加社会经验，本次活动是为建立“兼职----实习”平台所做的前期准备工作。通过找寻合适的企业、商家来提供相应的工作岗位，以期满足广大学生的求职需要，同时在企业与求职学生之间建立良好的沟通平台。在湛江乃至整个粤西地区的区域范围内寻找合适的客户资源对这一平台的建立具有重要意义，其中更应从中挖掘具有长期合作意向的相关企业资源。在这一活动过程中，必将有利于这一平台的宣传与推广，为往后的业务开展打下一个坚实的基础。
二， 活动过程
(一) 实地走访
地点：霞山，赤坎区域范围内
时间：每周星期六早上9点到下午4点 人物：第一组全体成员 活动过程：
⑴在走访前，查看地图，决定今天要走的那个区域，那些街道。
⑵整理好自己的着装，整洁干净。带好所需要的资料(我们平台的一些见解，优势等)。
⑶安排好每个人的工作，一个负责记录我们走访过的商家信息，一个负责留心观察所走商家的基本资料，方便以后都它进行一个评估，防止学生找到那些不好的兼职或实习地方。两个负责介绍我们这个兼职实习平台，再进行沟通谈判，协商我们的合同，可以的话就和他们签订我们合同，并表示感谢。一个负责整理收集企业的信息，随时更新替换。 ⑷有实力的公司但因为对我们这平台不了解，或信不过我们的，就留下电话，同时让他们记下我们的电话，方便以后再合作。 优势：
ⅰ近距离接触企业,商家，加深我们对市场的了解，更加了解他们对工作岗位的需求。
ⅱ谈判过程加速我们组每个人内心的成熟，增加我们的自信，也练到了有脸皮这一绝活。 缺点：
ⅰ没办法在短的时间内找到大量的客户资源，不利于我们平台的扩展。
ⅱ很消耗组员的时间，成果不太好。
(二) 人脉获取 地点：广东海洋大学内 时间：每周星期三晚上 人物：全组人员 活动过程：Ⅰ
⑴一个人通过之前每个社团发的传单，找到每个社团公关部部长或会长的电话或QQ，记录下来。 ⑵4个人，每个人12个。一个人电话联系12个社团的部长或会长，先跟他们说明我们的身份，其次向他们请求得到那些曾经赞助过他们活动的商家信息(如果他们有疑虑想会不会跟他们抢赞助商，我们就跟他们说明我们是为了为大学生提供兼职和实习的客户，不会和他们构成竞争威胁的)
(3)一个人负责记录收集那些获得的商家信息，然后一个个打电话问他们是否需要兼职或实习学生，可以的话跟他们协商好，以后让我们帮他们找人兼职或实习。
⑷对于那些有意愿有实力的大企业或公司，要进一步加深了解，沟通，尽力和他们签订合同。为我们的平台持续发展打下良好基础。 活动过程：Ⅱ
⑴一个人向学校有关部门进行申请，获得我们学校校友的一些基本资料(尤其是那些已经开公司或做企业或负责企业人事部工作的校友)，并记录所获得的资料。
⑵一个人上海浪BBS网，加入我们校友网里的QQ群或一些校友论坛，留言或跟他们聊天，了解他们动态，如可以提供岗位或以后需要岗位的就要记录他们的电话号码。
⑶收集完信息后就要行动了，先学习电话礼仪，再打电话给校友们，说明我们的身份及目的，并介绍我们的平台，看看有没有可以提供兼职或实习岗位的(如果没有，就尽力要求发散他的人脉资源，介绍几个可以提供岗位的朋友或校友。
⑷洽谈以后，评估了他们的公司或企业并觉得满足要求，就进一步和他们签订合同。 优点：
ⅰ比较方便，不用到处跑，用互联网，QQ和电话就可以完成大部分工作了。
ⅱ校友的介绍，比较信得过。让兼职或实习生放心。 缺点：损耗电话费较多，而且工作效率较低，打击我们组员的自信心。
(三) 招聘会“寻宝” 地点：广东海洋大学中心广场
时间：2012年11月22--23日星期四`五 人物：全组成员
材料：每人一份简历，笔记本和笔 活动过程：
⑴先学习我们商务礼仪这一课程，整理好自己的着装，形象。给别人一个好的印象。
⑵了解大概的招聘会市场，每个人分走访一定区域，记得自己要做的工作：一是要记录企业的信息，二是了解企业的招聘方法，岗位需求，三是要学会面试技巧，四是要了解市场对于岗位的需求，那些岗位是供过于求的，那些是招不到人的。
⑶拿着自己的简历去面试，交谈中了解他们的企业信息并记录，尽最大的努力拿到他们的联系方式。有机会就和他们介绍我们这一平台，沟通，陈述我们的优势。最后和他们签订合同是最好的。 ⑷对于不知道的企业但又有了联系方式的，打电话过去和他们协商，在互利共赢的前提下说服他们，并签订合同。
⑸不太信任我们的企业留住电话，等我们发展到一定程度再用实力来和他们交谈。因为这些企业一般都是一些大企业来的。 优点：
ⅰ那些企业都是大企业，合作后能给我们提供大量的岗位，提升了我们这一平台的声誉。
ⅱ学生比较信任这些大企业，获得学生的认可后我们的声誉打开，以后找人就更加容易了。 缺点：成功率较低，难度大。
(四) 网上寻宝
地点：宿舍或图书馆五楼有电脑的地方 时间：每周星期五晚上7点到10点 人物：全体成员 活动形式：上网查询 活动过程：
⑴一个人要了解我们广东海洋大学，湛江师范学院，广东医学院的专业信息，大概了解那些专业需要那些岗位，制成Word文档保存起来。
⑵一个人在谷歌地图里找到我们霞山，赤坎区域范围内的企业，商家或酒店。知道商家名称再百度一下他们的网址，找到他们的电话并记录下来，还有多点了解他们的经营状况，规模。另一个人负责打电话，沟通，谈判，进一步要求签上合同。 ⑶一个人搜索人才招聘网，找到他们的招聘信息(如中国船员招聘网，他免费提供了很多需要招聘人员的公司的联系方式)。记录他们的公司地点，规模，联系方式等基本资料。另一个口才好的同学就负责电话联系，沟通，谈判，能签上合同就最好了。 ⑷网上购买霞山，赤坎地区企业名录，但一年要400多元，计划待定中。
优点：不用很大的活动范围，比较方便。获得的信息都是一些需要岗位的招聘信息。
缺点：只能通过电话和网络了解企业的背景和经营状况，不能深入确实地为兼职和实习生提供很详细的资料。
(五)活动总结 地点：三饭三楼 时间：每个活动搞完后 人物：全体成员
事情：总结上一次活动的收获，谈谈自己每个人在活动中的心得体会，反省自己在活动中遇到的问题及所犯下的错误，讨论问题如何解决及如何避免下一次不犯同样的错误。并每人简短写一下体会，哪里是好的，哪里是不好的。不断改善我们的活动计划。
(六) 活动效果
通过活动，一是掌握了一定的客户资源，为我们这一平台持续发展打下良好的基础;二是通过活动提高了我们组员的沟通能力，谈判能力，收集信息能力，最重要的是提高了自信。
(七)再学习
通过活动知道自己的不足，自主学习完成自我完善。可以问师兄，上网百度等方法。
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