论文题目：互联网时代民营医疗机构A集团的品牌营销策略研究
摘要：由于我国现阶段逐渐提升对医疗改革的重视,我国也逐渐开始出台针对此方面的政策,社会资本逐渐进入医疗领域,医疗产业规模逐步扩大,互联网医疗的出现也为医疗服务提供了全新的发展模式,民营医疗的潜在发展空间愈发庞大,民营医疗机构的发展也随着医疗趋势的变化,不仅对民营医疗机构造成影响,同样对其功能也造成一定的影响。然而,当前民营医疗机构普遍存在的问题对民营医疗企业的发展造成阻碍,也对互联网医疗的发展产生限制,实施互联网民营医疗机构的品牌营销策略以应对日趋激烈残酷的医疗市场竞争已成为了各民营医疗企业发展的重点内容。A医疗集团是国内知名的口腔医疗服务连锁企业,公司成立20多年来,已在全国成立口腔医院和诊所300余家。互联网时代,民营医疗机构,不仅面对着来自昔日统治市场的众多公立医院的挑战,而且同类型对手带来的竞争压力也日益加剧,其盈利性质也迫使其需要寻求更加高效的营销策略,进一步提高公众认可度,塑造良好的品牌形象以及稳固品牌地位的需求也愈发迫切。品牌理念逐渐走入大众视野并成为焦点,品牌竞争在现代医疗市场愈发激烈,其不仅是一种战略资产,而且对于处于市场竞争中的企业具有极为关键的作用,品牌资产现阶段属于医疗机构经济推动和价值提升新征途。而目前A医疗集团的品牌营销具有较多的不足之处,如品牌定位不清晰;A医疗集团品牌营销存在不足;品牌服务一时不够;品牌推广策略较为单一,网络营销之后;忽略特色品牌文化的创建等。本文通过深入的调研分析,依托STP、4P、品牌定位等市场营销理论、差异化营销策略及品牌营销理论,针对A医疗集团现阶段的两个方面的情况进行分析,第一个方面为品牌塑造;第二个方面为营销策略,旨在对其不足之处进行深入的研究,提出切实可行的品牌营销策略优化方案。最终提出了A医疗集团的营销策略优化调整策略:一是提升医疗服务质量与服务水平;二是推出洁牙等低价入门级产品进行引流,重新设计种植牙等重点产品,建立多层级的产品架构,打造产品的差异化;三是立体化推广线上渠道,创新线下渠道合作模式,线上线下营销渠道共同发力,从而提升营销效果;四是调整促销策略,开展有影响力的促销活动,从而促进业绩的持续增长;五是构建立体化的品牌传播渠道,塑造具有鲜明特色的企业品牌形象,使品牌的影响力获得显著的提升。本文还提出一些的保障措施以保障营销策略的落地实施。本文旨在推动A医疗集团品牌营销策略的优化和调整,并探索对民营医疗行业及其他企业的发展具有启示和借鉴的途径。
关键词：互联网时代;民营医疗机构;品牌营销;营销策略
学科专业：工商管理
摘要
abstract
第一章 绪论
一、研究背景目的及意义
(一)研究背景
(二)研究目的
(三)研究意义
二、研究现状
(一)国外研究现状
(二)国内研究现状
(三)研究综述
三、研究内容、方法及创新之处
(一)研究内容
(二)研究方法
(三)创新之处
第二章 理论基础
一、品牌及品牌营销概述
(一)品牌的定义与意义
(二)品牌营销的内涵与特点
二、市场营销理论
(一)STP理论
(二)4P理论
三、差异化竞争策略
四、品牌营销理论
(一)品牌定位理论
(二)品牌形象理论
(三)品牌推广理论
(四)品牌管理理论
五、本章小结
第三章 互联网时代民营医疗机构带来的机遇和挑战
一、民营医疗机构的现状
二、民营医疗机构的特点
(一)中国民营机构数量多,规模较小
(二)经营管理灵活
(三)社会效益较好、经济效益一般
(四)医疗水平和医疗服务质量存在差异
(五)价格竞争普遍存在
三、互联网时代对民营医疗机构带来的机遇和挑战
(一)互联网时代对民营医疗机构带来的机遇
(二)互联网时代对民营医疗机构带来的挑战
(三)品牌营销对民营医疗机构具有重要意义
四、本章小结
第四章 A医疗集团的品牌营销问题分析
一、A医疗集团简介
(一)企业的基本情况和发展现状
(二)问卷调查
(三)互联网信息时代对 A 医疗集团的影响
二、A医疗集团展开品牌营销的必要性
(一)A医疗集团的营销特点
(二)品牌营销是差异化竞争策略和4P策略在互联网民营医疗机构的具体应用
(三)A医疗集团开展品牌营销的迫切性和必要性
三、A医疗集团品牌营销中存在的问题
(一)品牌定位不清晰
(二)A医疗集团品牌营销策略存在不足
(三)品牌服务意识不够
(四)品牌推广策略较为单一,网络营销滞后
(五)忽视特色品牌文化的创建
四、本章小结
第五章 A医疗集团品牌营销策略的优化
一、A医疗集团品牌营销策略的构建
(一)A医疗集团STP营销分析
(二)品牌定位
(三)品牌形象
(四)品牌推广
(五)品牌管理
二、优化A医疗集团品牌营销策略的建议
(一)提升医疗服务质量与服务水平
(二)差异化市场细分
(三)拓宽品牌传播途径
(四)制定品牌口碑策略
(五)构建立体化的品牌传播渠道
三、品牌营销策略落地的保障措施
(一)优化品牌营销组织架构
(二)完善品牌营销管理体系
(三)加强客户关系管理
四、本章小结
第六章 结论启示
一、研究结论
二、不足之处
三、展望
参考文献
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