企业品牌营销策略论文

摘要：随着经济的发展和消费结构的不断升级，为企业品牌的发展创造了良好的环境。作为国产护肤品牌的百雀羚，曾引领一代护肤潮流。如今，正是互联网媒体快速走红的时刻，百雀羚抓住这个机会，通过各媒体平台大力宣传自己的品牌形象。然而，其品牌营销仍然存在问题：品牌价格混乱，电子商务销售平台少，促销形式单一，营销缺乏创意。以下是小编精心整理的《企业品牌营销策略论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业品牌营销策略论文 篇1：

微博在企业品牌营销策略中的嵌入与实践

摘 要：文章主要研究了微博在企业品牌营销策略中的运用。本文采集大量文献资料，从资料内容出发全面分析了互动式营销策略、整合式营销策略、病毒式营销策略等在企业品牌营销中的嵌入和实践，对其应用效益进行了深入挖掘。文章对企业品牌营销策略体系的构建具有一定的贡献性作用。

关键词：企业;品牌营销;策略

一、前言

品牌营销作为当前市场营销的重要内容，对企业经济效益的提升具有非常好的促进作用。在上述营销过程中企业可以形成良好的品牌内容，不断提升自身产品的吸引力，从本质上加速企业发展进程。随着市场体系建设的不断完善和人们生活方式的不断转变，如何构建新时期的企业品牌营销体系已经成为人们关注的焦点。文章从微博平台出发，对新媒体技术环境下的企业品牌营销策略进行研究，现结果如下。

二、互动式营销策略的嵌入与实践

互动式营销策略是建立在信息体系上的一种微博营销策略。该策略在实施过程中要对营销过程中的各项微博信息进行充分把握，要对消费者的建议和意见进行认真分析，从该内容着手形成对应营销服务，形成以消费者需求为中心的服务体系。基于互动式营销策略的企业品牌营销体系可以明显提升企业在消费群体中的口碑，对改善企业品牌效益具有非常好的促进作用。在这种营销模式中消费者可以深入了解企业品牌内容和品牌文化，提升对企业的信任度，从本质上提升了消费者消费状况。将互动式营销策略嵌入到企业品牌营销过程中人员要把握好以下两方面内容。

第一，要及时了解消费者需求，从消费者需求出发构建品牌营销策略，实时沟通，消除营销隔阂。互动式营销策略的核心是良好的企业、消费者互动。只有把握两者之间的互动内容，平衡好两者之间的关系，互动式营销策略才能够真正满足消费者需求，提升消费者对产品的满意度，改善产品销售效益。微博作为一种应用范围非常广的实时交互工具，为互动式营销策略的实施创造了可能。在互动式营销微博体系构建时，企业要首先对营销广告的投放方式进行明确，要依照微博特色选取高效益、高质量的营销投放内容，提升微博交互平台营销的愉悦性。其次，要在微博平台上对企业自身的品牌内容进行宣传，要依照微博反馈来的信息对消费者消费需求和消费心理进行分析，依照该内容量身定做品牌营销活动。例如，手机企业在对手机进行品牌营销时就可以利用微博从学生需求的手机性能、游戏状况出发，对手机最新测试结果进行展示，通过微博及时将上述信息传输到学生群体中。企业还可以在微博中附加部分学生的评价和手机使用展示，提升产品的口碑，形成良好微博品牌环境。最后，企业还可以适当利用微博达人，通过微博达人形成良好的品牌圈，让越来越多的消费者参与到微博交互过程中，形成良好营销交流环境和营销交流氛围。

第二，要完善活动策划内容，对各项活动体系进行完善，构建良好微博活动平台。微博为互动式营销策略的实施提供了良好的环境体系，可以在运用过程中潜移默化地提升品牌的核心价值，改善企业品牌影响力。这种生活化的工具非常容易引起消费者的共鸣，对企业品牌体系效益的提升具有至关重要的意义。在对该互动策略进行实施时人员要依照市场环境构建对应微博活动，可以通过微博抽奖、微博话题等形成良好的营销信息宣传途径，将营销内容融入到活动体系中，提升企业品牌营销质量。VANCL在网络营销的过程中就对微博营销进行了全面运用，该公司通过官方微博和微话题等对VANCL系列服装信息进行宣传和交流，通过邀请名人参与微博活动提升吸引力，构建了完善的品牌营销结构。VANCL微博互动式营销大获成功，为自身品牌赚足了人气。

三、整合式营销策略的嵌入与实践

整合式营销策略是微博营销的一种常见策略，其主要从企业整体出发，对营销内容进行了全面挖掘。该营销策略将企业品牌营销活动作为一个系统，由该系统内容出发对各项企业资源进行整合和利用，充分提升了系统品牌传播和市场营销的协调效果。在微博平台中实施整合式营销策略可以明显改善营销内容传输质量，形成共同的品牌目标，形成了一体化的营销结构。

随着信息技术的提升，网络营销已经发生了本质上的转变，已经开始向整合化、精准化、创意化转变，营销效果大幅改善。整合式营销策略从微博信息资源内容特征出发，对微博营销层面进行了全面深化，将事件营销、互动营销、社区营销和口碑营销等多方面内容融入到微博营销体系中，从本质上改善了企业品牌营销质量。该营销过程中企业已经对微博营销活动进行了调整，开始对微博中的文字、图片、声音、动画、视频等进行合理运用，线上营销内容得到了根本上的提升。

而在线下营销方面，企业也形成了非常完善的营销体系。微博不仅改善了企业线上营销状况，更实现了线下营销调整，将微博线上和线下品牌内容有机结合在一起，形成了非常全面的品牌营销结构。在线下营销过程中微博整合式营销策略将微博与线下产品充分联系起来，以线下活动实现线上支持，形成了完整的营销产业链。例如企业在线上微博促销营销中需要线下支持，要能够依照线上信息对线下销售进行把握，防止线下销售脱节导致线上活动无法开展。

四、病毒式营销策略的嵌入与实践

病毒式营销策略是一种典型的微博营销策略。该策略在新产品宣传、品牌推广及网站推广中应用效果非常显著。病毒式营销策略可以利用微博交流的便捷性提升网络信息的传输效益，以该内容带动信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民们对网络信息的交流非常积极，可以及时对感兴趣的信息进行发布、分享、转载，让信息迅速传播开来，这对企业品牌信息的扩散具有非常关键的作用。

“@”功能可以直接向微博好友传输微博信息，是病毒式营销策略实施的关键途径。在该微博交流过程中企业可以及时向用户发布最新的产品信息，通过“@”交流形式对产品内容进行交流，实现一对一微博对话，让产品信息全面、完整的传输到消费者群体中。与此同时，“@”交流中的各项信息还可以被其他人所看见，可以为产品品牌营销创造更多的可能，打破了一般营销策略中的范围限制和人员限制，营销效益大幅改善。

除此之外，微博中还可以实现人际共享信息。在微博体系中人员可以及时对自身的信息进行共享，通过粉丝、朋友圈等实现企业产品的病毒式营销，带动企业产品营销效益。企业通过微博粉丝对各项产品信息进行扩散，让粉丝对上述营销内容更进行及时评论，对评论中的信息进行把握和分析，不断优化产品内容，形成了非常完善的营销体系结构。这种树型传播网络可以从本质上转变企业产品传播效益，推进了企业品牌营销进程，已经成为企业品牌营销建设的关键。

五、总结

微博营销策略可以明显改善企业品牌营销质量，拓展企业品牌营销途径，在企业营销中占据不可或缺的地位。在对微博营销内容进行把握时人员要对微博营销内容进行全面分析，要把握好互动式营销策略、整合式营销策略、病毒式营销策略三项内容，对上述微博营销策略的应用进行深入挖掘，从本质上完善微博营销结构，加速我国企业品牌营销发展进程。

参考文献：

[1]郑亚琴，郭琪.微博营销对企业品牌传播的影响[J].吉林工商学院学报，2011，(04)：27-31.

[2]周凯，徐理文.基于5T理论视角下的企业微博营销策略及应用分析——以欧莱雅的微博营销为个案研究[J].图书与情报，2012，(05)：120-127.

[3]辛庆香.企业微博营销的价值与策略研究[J].商场现代化，2011，(20)：46-47.

[4]吴小璐.微博时代的企业品牌营销策略[J].中国商贸，2010，(29)：40-41.

作者简介：韩佳(1992- )，女，西华大学2011级工商管理专业本科生

作者：韩佳

企业品牌营销策略论文 篇2：

企业品牌营销策略研究

摘 要：随着经济的发展和消费结构的不断升级，为企业品牌的发展创造了良好的环境。作为国产护肤品牌的百雀羚，曾引领一代护肤潮流。如今，正是互联网媒体快速走红的时刻，百雀羚抓住这个机会，通过各媒体平台大力宣传自己的品牌形象。然而，其品牌营销仍然存在问题：品牌价格混乱，电子商务销售平台少，促销形式单一，营销缺乏创意。互联网和科技的发展带来了机遇，也带来了挑战，百雀羚应把品牌价值放在首位，充分利用互联网及人工智能，优化创新其品牌。

关键词：百雀羚;品牌营销;营销策略;消费者;互联网时代

化妆品行业是一种快速增长的消费品行业。据统计，我国化妆品消费支出近20年来仅次于美国和日本，国内产品同比增长率为7%，是世界上增长最快的国家。中国绝大多数地区企业都没有想过对品牌进行战略规划或制定一个长远计划，但实际上，品牌营销对于赢得顾客心理购买选择的品牌排名是非常重要的。

一、百雀羚品牌营销策略现状及其存在的问题

结合目前百雀羚公司发展状况，得出百雀羚品牌营销策略目前所存在的问题，总结有以下几点：

(一)品牌价格混乱

如果顾客去超市和在网上，或者其他销售渠道买到的商品价格不一，势必会影响品牌的定位和降低顾客粘性，此外，微商也会进行百雀羚产品的售卖，提出的价格更是不一样，对百雀羚的品牌名誉造成更加严重的影响。对于顾客来说，价格混乱将使消费者对产品有所怀疑。

(二)电商渠道销售平台较少

百雀羚的销售平台主要基于淘宝，但专注于淘宝平台这种方式风险太大，应该深入调查，看看年轻人如今都在玩什么，什么能够吸引到他们的注意，让消费者带出一种国潮舆论风，为百雀羚品牌打造声势。

(三)促销方式单一

人们对于百雀羚品牌的关注度不是很高，百雀羚在人们心中的固有印象就是老品牌，技术跟不上潮流，没有个性，不适合年轻人用。这些固有印象其中一方面就来自于百雀羚促销方式的单一，不能够跟随新潮吸引年轻人眼球，没办法进入大众视野制造舆论风向标。

(四)营销缺乏创意

网络营销缺乏创造力，只有通过结合产品的优势，才能扩大营销规模。李吉艳(2020)指出在提高大数据的背景下，品牌营销能力能够更好地促进中小企业的健康[1]。通过调查淘宝天猫关于百雀羚的数据可知，百雀羚官方旗舰店的在线营销模式有以下几种模式：双十一、双十二、618以及各种节假日等促销活动。此外，与其他在线旗舰化妆品店相比，全店销售促销数量和新产品促销数量较少。

二、百雀羚公司营销策略实施对策

基于以上分析，我们了解到百雀羚品牌营销目前存在的问题，百雀羚应该不停地探索品牌营销新渠道，吕莹(2019)通過了解不同化妆品在市场上的具体情况，采用不同的调查方法，从不同的方面对百雀羚品牌现有的营销策略提出对应的优化方案[2]。

(一)切实进行价格策略优化

价格对于消费者来说是最敏感的因素，对于价格混乱，企业可以从产品价值，分化产品等级等方式对产品进行定价。大多数化妆品线下都会设置柜台销售供顾客体验，这些柜台服务人员可以记录顾客对产品的要求，开发出个性化、定制化的产品，针对目标客户进行定价。折扣也是一种很常见的控制价格的方式，在官方店做促销活动，相比较微商等价格混乱的销售来说更具有说服力。

(二)打造以新媒体为主的线上推广模式

抖音，小红书，B站等自媒体平台的广泛传播给各个化妆品提供了多种多样的营销渠道，百雀羚可以借这些营销渠道扩大自己的品牌知名度，而且如今网红推荐也成为了一种热潮，百雀羚可以借助网红体验，抽奖赠品等方式激发潜在客户，进一步扩大顾客受众范围，并使他们参与到互联网共享模式中来，产品号自然会一传十十传百。

(三)推动营销渠道转型

一个品牌的成功营销必须有一个完整的价值链才能成功塑造品牌价值，贾平和樊传果(2016)认为，品牌营销可能是其中的一个小环节，但是它确实品牌传播中最重要的方式[3]。李路遥(2020)认为，品牌营销和品牌宣传，有利于公司在发展过程中进行品牌营销，还能提升企业名誉，在品牌营销过程中创建自己的企业文化来获得消费者的认可[4]。在互联网新媒体潮流不断加快的今天，传统的营销模式已经不可行，百雀羚的消费群体大多都是年轻人，因此，百雀羚应该转变营销方式，多了解年轻人的想法，在保证化妆品质量的同时也让品牌和顾客之间有一个有趣，新潮，时尚的桥梁。

(四)通过提高社会价值进行推广

百雀羚以国货为自己品牌定位，包装也尽显中国传统民族色彩，应紧密与国家核心主义价值观结合，目前，很少有企业会通过做慈善等方式来呈现自己品牌的价值观，百雀羚应该抓住这一机遇，通过义捐等方式，更快提高品牌知名度，也能够与自己产品的国货定位很好的衔接。

结论

本文通过选取百雀羚这一国货品牌进行研究，了解了公司的营销策略，对中国经典化妆品品牌进行了分析，提出了化妆品品牌市场优化建议。社会经济在不断发展，化妆品市场在不断变化，研究也在不断发展变化，这带来的不仅仅是人们生活水平的提高，更是各个企业是否能够在稍纵即逝的机会中存活下来的挑战。百雀羚应实施数字营销策略，采取新媒体作为主要网络推进平台，促进营销渠道的转型，并通过开展公共福利提升社会价值。

参考文献

[1] 李吉艳，大数据背景下中小企业品牌营销策略研究[J].商业经济，2020(11)：67-69.

[2] 吕莹.上海百雀羚日用化学有限公司营销策略优化研究[D].兰州：兰州理工大学，2019.

[3]贾平，樊传果.品牌价值链活动与品牌营销策略研究[J].商业经济研究，2016(18)：61-62.

[4]李路遥.企业市场营销中的品牌营销[J].中小企业管理与科技(中旬刊)，2020(10)：152-153.

作者：王峥 阚飞

企业品牌营销策略论文 篇3：

刍议微博时代的企业品牌营销策略

[摘 要]2010年到现在，微博慢慢融入大家的生活，现成长为媒介交流的关键构成因素。诺基亚、凡客等商品经由微博取得了出类拔萃的宣传成效，不少品牌就此借助微博进行商品和顾客的沟通，提高了商品和企业的品牌影响力。所以，怎样借助微博进行企业的商品宣传是一个关键问题。文章立足当下微博的发展现状，重点分析微博营销的优势，最后提出企业品牌的微博营销策略。

[关键词]微博;企业;品牌;营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.01.171

1 微博营销的优势分析

1.1 准入门槛非常低

固有博客里的文章注重话语的整合及安排版本，写作时应斟酌文章思维的整体性，在博客中发布文章要求较高。而在微博中即使汉语水平较低，但是会发信息，就能够借助“微博”发表文章。不忙的时候改一下文字，微博就会保存起来。如果没带计算机，借助手提电话同样可以写微博。如同编辑信息，因为使用微博的方法比较简便容易，人们可以随意更新状态，几乎所有外界因素都无法干扰它的运作。但微博宣传形式就像原子核分裂似的，一个人就能向很多人传播，这些人里的所有人再向另一些人传播，传播能力有目共睹。

1.2 即时通讯的原创性

微博的一大特色即能够实时发布消息，一个搜索量很多的消息发布后，刹那间便会被受众传播到微博的所有边缘，如此之快的传播速度估计所有媒体均无法达到。手机上网用户对于每个“微博”篇幅只有140个字符的信息量特别适合使用，不管你在哪，均能够借助手提电话更改自己的“微博”状态。“微博”的实时通信作用特别大。

1.3 互动性更强

微博和博客中的面谈有差异，微博是没有面谈方式的显示，如同你独自活动时，在你身后经过的人们能注视着你，你却根本不用和你身旁的观众进行沟通。通常有一对一和一对多的形式。除此受众仅仅注册到IM或手提电话的账号，发出一条信息，便能得到由本受众发出的所有内容了。受众也能够借助互发信息的方法去约好友，这样也可以当做个别受众的陪同者。假若个别受众仍未登录，他还能在收到别的受众发来的邀约消息后进行注册。在浏览器里规划好友的安排也特别容易。移动终端给予的复杂媒介性与简便性，让微博关注者的感受越发突出。

1.4 亲和度更高

企业发布断续型、任意型的话语，不只是开展商品信息、低价销售等商品领域的传播，还能对商品使用中的热门问题提出意见，在微博中开展售后工作，全力效力于受众，给予受众优质的体验。微博推销一定作用地弱化了企业的商业面貌，使企业站在聆听者的角度与受众亲密接触，增强相互之间的信任度。

1.5 精准度高

企业登录微博后，便能够注意隐藏的有购买可能性的受众的动态，注意其喜欢做的事和谈话的爱好。企业在微博中踊跃一些也可以吸引对商品有意向的受众的重视，变成品牌的追随者。这两类人全是企业最根本的受众对象，企业和受众线上交流，即直接触碰了市集的首個环节，不管是聚集市集的反响，或者是商品宣传，应对的全是越来越精确的消费受众。

2 企业微博营销存在的弊端

2.1 表现形式单一不全面

大多数企业仅限于在上面发布一些产品公告或企业主办的活动，而不是站在企业最高层面上，以企业的整体营销方案为框架，这样不仅不能达到微博营销的作用，还可能发出与企业其他渠道营销不一致的声音，影响企业的品牌形象和整体营销效果。

2.2 稳定性差

微博集聚粉丝的产品结构和裂变式的传播模式，使得企业在品牌传播过程中，难以控制营销信息的传播方向及速度，使得微博营销活动呈现可控性低的特点。同时，借助于微博的“人际圈沟通优势”，比其他营销方式更好地锁定目标受众时，也要承担负面信息带来比传统营销更为猛烈的“聚焦性风险”。突出表现在大型活动中，微博主短时间内聚集了大量用户，其发布信息的影响力得到次方级强化，如信息传播正确(方向、速度、意义)，则活动营销会很成功，同时信息传播如有不妥，对企业品牌的负面影响也是难以估计的。

2.3 不好定位消费者范围

有些企业片面理解微博的价值，仅从企业自身出发，不注重分析微博中的客户和潜在客户的真实需求，不断地单向发布企业的广告和产品宣传链接，缺乏关于企业品牌的有趣味性、有价值的互动内容，导致消费者的反感，甚至直接拉黑企业微博，拒绝接收企业及品牌的更新信息，效果适得其反。

3 企業品牌的微博营销策略

3.1 微博互动塑造品牌

产业可借助微博飞速传播企业的商品及新闻彼此沟通的舞台，也向外界给予了丰富的科技扶持及为顾客效力，建立了企业增强对外认可度的关键渠道。企业在微博宣传的宗旨是想获得较多的关注者，为关注者建立优秀的沟通舞台，慢慢创办众所周知的互联网商品品牌。

3.2 微博促销树立品牌

不要钱的商品与低价售卖行为，对盲目的消费者而言有很大的魅力。但微博与博客对比而言较为精巧灵便，且其最大的特色即能够飞快地传递消息。企业能够经由其微博开展一段时间的免费送货、低价售卖行为，增强企业宣传的作用力，能够飞快地建立起网络时期关注者对商品的崇拜。借助此类行为去引起受众的介入，尝试推销新商品，取得受众的反响，用来聚集市集的动向。微博是能给予受众灵活筛选与随意互动沟通思想的舞台，VANCL也就是凡客诚品并未简单地在微博中发表始终如一的商品广告实施宣传，却是借助微博的性质，精巧地传播商品，给予了受众优质的浏览领悟与应用体验，不仅完成了微博宣传还达到了商标沉积的良好交流效果。

3.3 博文营销传播品牌

微博的飞快转发形式是从古至今传递消息最方便的手段，而它的方便却并非可以随意任人使用，应该使受众觉得内容有看或读的必要，想要转载去向好友介绍。因此，互联网时期一定要创作出优质的东西，实实在在地同消费者达成一致，让消费者有不一样的感受，或感到满足，能够吸引受众关注就行。想保护微博内容比较容易，存在发表与沟通两项根本。和企业的博客有差异，企业的微博有独具匠心之处，好比其发表要求不高、便于应用、有鲜明的独特性、互动较为方便等，企业若是借助微博实施宣传就一定得关注微博的这几项特征，才会塑造优质的商品销售宣传方式。

3.4 微博亲和永保企业品牌魅力

商标的建立除了包含商品、符号、特色领域外，更加关键的是其企业自身。从古至今空泛呆滞的商品信息都不易同消费者进行交流，但处于网络中的微博却富含无与伦比的亲和力，减少了很多教条，增加了人性化。企业利用微博这个轻便的交流平台，积极使受众加入其中，深刻理解受众的思想，借助思想感情建立起商品的影响力。微博如同热情的朋友融入到受众的生存空间与其内心，变为沟通的一种良好的途径。企业经由此渠道和受众紧密接触，以此使其商品深入受众的思想，这便是市集销售谋略里更加可观的景象!所有产业均应有效借助微博这个软件，开商品宣传之先河，让微博在商品宣传销售里绽放绚丽的光彩!

参考文献：

[1]周修亭，张宁.浅谈微博时代的企业微营销[J].重庆科技学院学报：社会科学版，2012(3).

[2]郑亚琴，郭琪.微博营销对企业品牌传播的影响[J].吉林工商学院学报，2011(4).

作者：何柳