成为区域经理前你必须了解的事
几乎所有和零售相关有跨地域业务的公司都会设立区域经理一职，它有个英文统称是DM(District Manager)，负责公司在特定区域的生意发展，不同的行业略有差异。以快消品行业来说，区域经理更多的职责是渠道开发拓展;汽车行业的区域经理主攻经销商的管理;餐饮和服装业的区域经理则主要做门店管理。
但不管身在哪种行业，区域经理的共同目标都是驱动公司销售业绩的达成，这也是他们绩效考核中的重要指标。“区域经理不是销售经理，人才培养以及提高客户满意度都是他们重要的工作内容。”Gap人力资源部资深总监钟秋娟对《第一财经周刊》说。
这些职能需要区域经理具备商业头脑、人才培养力、辨识力，以及领导力，又因为要和营销、货品、物流、财务等多部门合作，跨部门合作能力也很重要。
如今，随着越来越多的品牌进入新一线城市，区域经理面临新的人才挑战，同时他们还可能要解决品牌在新市场认知度不高的问题。除此之外，电子商务也冲击了所有零售行业，区域经理需要通过更好的门店服务体验来把这些线上的顾客再拉回实体店。
有挑战，就有成就感。“做区域经理，我觉得最有成就感的是人才培养，如果有得力下属，业绩就是一个水到渠成的事儿。”Gap旗下品牌Old Navy大中华区资深营运经理廖江虹说。
《第一财经周刊》采访了Gap大中华区人力资源副总裁Chris Baer、人力资源资深总监钟秋娟，以及Old Navy大中华区资深营运经理廖江虹、台湾区域经理袁志光，你可以以这个零售品牌为窗口，了解这份工作的职场发展要素。
A
区域经理的职责
区域经理在公司中的角色可以用四个字来概括―承上启下。简单来说，就是将公司的重要决策传达给他的团队―通常是其负责管理区域内的各个店铺经理，并带领他们完成公司的业绩目标。Gap对区域经理的KPI考核包含了销售增长、盈利能力、员工敬业度和保留率，以及基于消费者调查的分数评估。这些要求也反映了他们的职责范围，主要包括三方面内容。
业绩达成
这基本上是区域经理最重要的工作内容。一般来说，公司每年都会为区域经理设定一个销售目标。比如说在Gap，对于新开的店铺，公司所衡量的是业绩达成率，从第二年起，考量的则是同比增长率。需要强调的是，“区域经理有驱动销售的工作，但他不是一个销售经理，是为整个区域的生意负责的，还包括客户服务、人才培养等，是一个综合管理的职位。”钟秋娟说。
区域经理拿到公司指定的总销售指标之后，需要根据具体情况去协调不同店铺应该完成的目标，有些客流量大的店铺，比如旗舰店就需要承担更高的比例，另一些新进入市场的店铺所分担的则会相应低一些。
区域经理有时也会面对店铺经理对公司决策的不理解。“我有很大一部分的时间是花在和我的店铺总经理做解释性的工作上。”廖江虹说，“有些店铺经理关注的可能只是自己的店铺，没有做全局的考虑，区域经理就需要向他们解释公司为什么有这样的决定，出发点是什么，并且鼓励他们配合公司决策。”
人才培养
区域经理需要时刻准备发展人才。尤其对于像Gap这类在中国市场快速扩张的品牌，人才储备就变得更重要。“区域经理既要满足公司扩张的人才需求，又要兼顾下属自己的职业发展意愿。”钟秋娟说。这需要区域经理经常和下属沟通，了解他们的优缺点并给予反馈，让他们清楚下一步的职业发展目标。
标准化
虽然每个公司都有一套标准化的流程，但真正执行起来并不容易。所谓的标准化，就是要让消费者不管在哪座城市的门店都有一样的感受。“这里面包含了品牌认知度和执行力，”廖江虹说，前者是品牌形象的标准化，对Gap来说，要传递给消费者的信息是“美国经典休闲品牌”，后者则是顾客服务的标准化。
B
区域经理的能力要求
商业头脑
首先体现在有前瞻性，能够主动做规划。比如遇到节假日销售高峰，提前一个月就要对销售数据有预估，确保货品到位。主动和营销部做沟通，找到最适合当地市场的促销方法。第二是善于发现市场中的机会点。第三是要有对市场的判断力。比如在拿到公司设定的业绩目标后，要基于市场环境、客流量等调查数据去预估这个目标是否合理，然后说服公司进行调整。
辩才能力
区域经理有人才任免的权限，因此要会辨识人才，并善于发现高潜力人才。好的区域经理不仅要看员工下一步能做到哪，还要看他之后三四步会做到什么程度。另外就是能通过灵活的激励政策留住最好的人才。
跨部门合作能力
区域经理工作涉及的跨部门工作非常广泛，包括财务部、产品部、库存管理部门、营销部、HR部门等。区域经理需要弄清楚部门和部门之间的关系，了解每个合作部门的业务流程和模式，找到最有效的沟通方式从而最快解决问题。“最基本的是你得知道把邮件发给谁。”廖江虹说，还要考虑到对方工作的便利性，比如在和库存管理部沟通货品需求时，不要一家店一家店地发邮件，要把整个区域的需求状况统一做成一个表格，对方才不会感到很混乱，也能够尽快地回应你的要求。
袁志光刚负责台湾市场时，就碰到过一个棘手问题：货品是从香港运到台湾，而海关的流程经常会延误货品的到店时间，从而影响业务进展。他和物流部多次沟通后，最终公司决定在台湾当地建立一个大仓，提升物流效率。
领导力
团队领导力是区域经理的一个重要能力。作为管理者，区域经理本身就有角色示范作用，同时还承担着传递公司文化和价值观的责任。只有让你的团队了解这些，激发出团队凝聚力，才能让他们和你步调一致地去达成一个共同的目标。
C
新晋区域经理所需的能力培训
生意模式培训
区域经理其实就是一个Business Owner，必须要了解生意模式。在Gap，每一个新晋升的区域经理都要接受财务部的培训。他们需要了解每个影响业绩的财务数据所代表的意义，比如说单价提高1%，对盈利会产生什么结果等。“这样区域经理就会很清楚他们需要推动哪些东西，专注哪些东西，最终改变整个业绩表现。”钟秋娟说。而且随着店铺数量的增多，他们不能像以前那样只专注在一个店铺上。
袁志光从香港店铺经理晋升为广州区域经理之后，对此深有体会。“原来只关注一个店的销售业绩，成为区域经理后，就得找到对于整个区域最有效的方法，而每个店铺要达成业绩的方法可能都不太一样。”袁志光说，他觉得晋升后最大的挑战就是如何把公司的要求和标准作为自己的思考方法。
视觉陈列培训
目的是要让区域经理知道如何通过陈列促进销售。“有的时候，某件单品卖得不好可能就是没有放在明显的位置，或者是没有做好搭配。”廖江虹说，区域经理要有自己的判断和敏锐性。
另外，对于零售行业来说，陈列是品牌视觉系统的重要组成部分，也是体现品牌一致性的关键。
领导力培训
即如何领导下属，快速找到其优缺点，帮助他们发现职业发展中的机会点，激励他们做得更好等等。Gap新晋升的区域经理每个季度都会到上海总部和成熟的区域经理沟通，或是和HR交流，提升这项能力。
“导师”一对一培训
在Gap，导师一般是有经验的区域经理。袁志光当初经历了8周的培训，其中有4周是在上海总部跟着不同的经理工作，比如跟着巡店，看他们的工作流程，他们思考问题的方法和解决方案等。
除此之外，袁志光还要和各部门对接人进行沟通，建立工作关系，需要了解每个部门做决定时的考量因素，了解公司运作流程，这样跨部门合作就会更顺畅。
D
当前区域经理的工作挑战
二三线城市人才挑战
随着一线城市市场接近饱和，越来越多的品牌到新一线城市开拓新市场。由于市场和人才竞争力都低于一线城市，人才的挑战也随之而来。廖江虹发现，在一线城市招聘一个店铺经理，10个候选人里面可能有一半都是符合要求的，而在二三线城市，她却经常招不到合适的人才，需要花费很多功夫去做人才培训。
“我其实没有想到，Gap刚进杭州的第一年要招到一位资深的服装零售的店铺总经理居然这么难。”两年前，Gap在杭州开了第一家店，廖江虹最终招到的店铺总经理原来是某咖啡连锁品牌的区域经理，曾经负责30多家门店，由于行业差异，他缺乏对服装零售的产品认识，廖江虹花了1年时间来培养他。这类问题在宁波和福州市场同样存在，宁波市场的第一个店铺经理原来是某快餐品牌的区域经理，福州的则是某商超的区域经理，最后他们都经过1年左右的时间才完全胜任。
电子商务新渠道挑战
这是所有零售行业都面临的一个现实挑战。店铺经理和区域经理都需要扭转思维方式。对于实体店来说，顾客进店体验就变得尤为重要。“以前是产品上市之后，鼓励顾客去试穿。”袁志光说，现在还需要加强培训店铺经理和店员对产品的知识，关于新一季产品的特点、概念、设计灵感等都要熟知，不光要知道单品，还要知道如何搭配，给消费者提供有价值的意见。所以，现在就是强调服务、顾客体验和一些穿搭建议。
区域经理的区域是如何划分的
1 一般来说，地理位置会是公司划分区域时的重要考量标准，比如华东区、西南区。但类似Gap这样的品牌，由于进入中国市场的时间并不长，许多已经进入的城市都还只有一家店铺，因此在区域划分上目前还没有这种大区的概念。
2 区域经理的能力特长也是一个考量因素。如果一个区域经理特别擅长流程，那么这对于新店来说就会比较重要，因为公司希望他能把标准化的流程带到新的城市和店铺;如果区域经理的优势是驱动业绩增长，公司就会倾向于将他安排到成熟市场，在原有基础上负责更多的店铺。以Gap为例，它们目前考虑较多的是把一线的标准和要求带到二三线城市，那么可能Gap的区域经理除了要负责上海店铺外，同时也要负责杭州、宁波、福州和厦门等多个城市的门店。区域经理要有能力覆盖不同类型的城市。
3 区域经理的个人背景同样也是考虑因素。比如Gap北区的经理，除了负责北京，还主管山东，因为他是山东人。而深圳的人才，因为语言关系，一般都来自香港的支持。
Chris Baer
Gap大中华区人力资源副总裁C=CBNweekly B=Chris Baer
C：公司为区域经理设定的业绩指标都会考量哪些因素?
B：宏观方面就是整个经济大环境、行业增长率以及发展趋势等。微观的话包括当地市场消费者对品牌的认知度和接受程度，以及竞争对手在当地市场的表现。如果是既有店铺，要看过去店铺所取得一些业绩。但区域经理如果对公司设定的指标有疑问，只要能够给出有说服力的理由，都可以做一些动态的调整，毕竟他们最了解店铺的状态和信息，以及当地市场的情况。
C：区域经理之后的职业发展路径是怎样的?
B：这个职位有很多不同的上升通道。很直接的路径就是从区域经理到大区总监，负责更多的店铺，或者是转而担任负责品牌所有店铺的营运经理或者总监。区域经理因为受益于跨部门合作，经过更专业的培训，可以去做区域陈列经理，如果有兴趣，去做HR或其他职能部门的工作也是有可能的。除此之外，如果一个公司有很多品牌，还可以尝试做跨品牌的区域经理，比如说原来负责Gap，现在也可以去尝试Gap旗下的Old Navy品牌，我们公司已经有这方面的案例。此外，随着零售行业越来越重视电子商务业务，区域经理也可以转型做线上。
关于金钱：
与其了解“你与他妈落水他会救哪一个”，不如了解他对金钱的态度以及婚后如何分配自己的存款——一个人对钱的看法反映的是他的本质。叶子从未与男朋友谈过金钱的问题。两人恋爱的时候，她从没提起对婚后与金钱的看法。因为她觉得谈钱很伤和气，然，她觉得婚后丈夫会将工资卡交给自己，这是最理所当然的一种做法。可是结婚后，丈夫不仅财务保密，还责怪叶子乱花钱，两人经常因为谁付月供、要给父母多少钱吵架，“只要一谈到钱，他就
像变了一个人。”—————— 其实他一直没有变，而是你不了解罢了。
婚前应该知道的事儿
1 他对AA制的看法。你可以尝试提出吃饭时各自买单，若他坦然接受，说明他也可能
想要跟你AA婚后的家庭支出，从物业水电到月供、抚养子女、赡养父母。
2 结婚前，你一定要找机会让他为你花一大笔钱。所谓一大笔钱，不是足够使他破产，而是多过他平日里舍得为自己花的五至十倍。请暂时忘掉节俭是美德，一个恋爱时过分节俭
的男人，往往只是认为不值得为你付出金钱以及其他任何东西。
3 当钱不够用，他首先想到的是多赚钱还是削减开支?这个问题有助于定义他是一支开拓型潜力股，还是一支保守型蓝筹股。两个都不错，但对于物欲旺盛的女性来说，潜力股将
来更有助于满足你的需求。
关于“心血管”
工作压力大、生活节奏快，心血管疾病已经成为威胁人类的主要杀手。与不堪一击的心脏相比，不堪一击的神经同样属于“心血管”。男人的忧郁、弱小、孩子气、小心眼会被生活无限放大，尽管老公是女人的第一个儿子，女人却绝不可用找儿子的标准去找老公。
日本地震期间，洋洋的男友忽然得了“世界末日恐惧症”。连班都不想上，微博不断刷屏，一会儿打电话告诉她核辐射已经到了新加坡，一会儿又短信通知她北京近三年有大地震，一会儿又打电话给她说台风N个月后要到上海了!洋洋被他折腾得也开始疑神疑鬼，闺密告诫她，“这么脆弱的男人千万不能嫁。别指望他成熟，他只会变老!” ————这样一个男
人若你嫁了，只有你和他一起得“世界末日恐惧症”下场。
筹备婚礼期间，蓝儿有机会频繁接触未来老公的同事与朋友，发现他与他们在一起时，愤世嫉妒、满嘴脏话。和平时自己所接触的完全不一样。与他走得最近的朋友，不是失业就是准备失业。蓝儿对结婚犹豫起来，她发现其实自己并不完全了解他。他生变的朋友真的是否因为他而不幸吗?—————如果你已经开始质疑他的安全感，为何还要抱着缺乏安全感
嫁过去呢?
婚前应该知道的事儿
1 他的朋友是什么样的人。朋友就是我们的镜子。如果你与他总是独处，在一起无非是
打情骂俏，卿卿我我，那么你所了解到的他，只是他的五分之一。
2 他如何看待压力与挫折。如果他总是感觉压力巨大，只能说明他抗压能力差，如果他总抱怨怀才不遇，只能说明他情商低，如果他总说自己很忙，只能说明他不擅于管理时间。每个人在生活中遭遇的问题，其实都是自己本身的问题，而每一个Loser都习惯于将罪责推
到他人身上，今后婚姻生活出现问题，他一定只会责怪你不够爱他或脾气太臭。
婚前必问的15个问题
在欧美杂志看到美国的婚姻专家开列出的婚前必问的15个问题，除了信仰那一条外，
我觉得每条我们都需要，技术性地排查了婚姻隐患。
1. 我们要不要孩子?如果要，主要由谁负责?
2. 我们的赚钱能力及目标是什么?消费观及储蓄观会不会发生冲突?
3. 我们的家庭如何维持?由谁来掌握可能出现的风险?
4. 我们有没有详尽地交换过双方的疾病史?包括精神上的。
5. 我们父母的态度有没有达到我们的预期?会不会给足够的祝福?如果没有，我们如
何面对?
6. 我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求、性的偏好及恐惧?
7. 卧室能放电视机吗?
8. 我们真的能倾听对方诉说，并公平对待对方的想法和抱怨吗?
9. 我们清晰地了解对方的精神需求及信仰吗?我们讨论过孩子将来的教育模式和信仰
问题吗?
10. 我们喜欢并尊重对方的朋友吗?
11. 我们能不能看重并尊敬对方的父母?我们有没有考虑到父母可能会干涉我们的关
系?
12. 我的家族最让你心烦的事情是什么?
13. 我们永远不会因为婚姻放弃的东西是什么?
14. 如果我们中的一人需要离开其家族所在地陪同另一人到外地工作，做得到吗?
15. 我们是不是充满信心面对任何挑战使婚姻一直往前走?
婚姻是一个人生大事，不管是和谁走进礼堂，你都希望和他/她能够长长久久，也因为这样，更要谨慎的考虑。以上15个问题看上去是小事，但是这些东西却是两个人最为默契
的所在。有了共识，才有“性格相和之说”。
结婚前一定要明白的事 女人结婚前一定要看的10句话：
1、不怕嫁老，就怕嫁小。
如果你的男友只有二十几岁或十几岁，你可以失身，但不能嫁。男人三十三岁左右是个不错的年纪。
2、嫁有钱的还是没钱的?
嫁愿意为你花钱的!
3、离婚的男人嫁不嫁?
离一次婚的男人是块宝，离两次婚的男人是根草。
4、嫁事业型的还是家庭型的?
笼统而言：家庭型的。
5、嫁什么性格的人? 嫁人嫁的是性格，其他的一切都会离你远去，相似的性格好过互补的性格。
6、嫁人要不要占星问卜?
要!最好找人问一下掌相、面相和八字。如果你做不到，那至少应该深入了解他的血型和星座。有人管这叫"迷信"，但"迷信"这东西很神奇。
7、什么样的男人是大忌?什么样的男人是大善?
自私的男人是大忌，有责任感的男人是大善。
8、北方的男人好还是南方的男人好?
北方的嫁北方的，南方的嫁南方的。
9、花心的男人嫁不嫁?
男人是多偶制动物，没有不“花心”的男人，但有“有自制力”的男人。
10、嫁个有学问的还是没有什么学问的?
嫁要嫁个和自己差不多的，不能嫁一个你大学，他小学的，要这样的话，以后都没有什么共同语言。不是看不起那些学历低的人，但是有的时候他们的思维方式就是个你不一样，很多话理解也和你相差甚远。你解释也没有用，他还是用他的思维方式和你说话，永远上不了该上的台阶。
一个聪明女人的嫁人经验
1.女生还是要努力让自己出色些，从能力到容貌。
2.好男人，对自己有要求，对女人没要求。
3.嫁人最主要看人品，性格。
4.一开始就说配不上你的男人，以后他永远都会配不上你。
5.托付终身前，要看一看他的家人。
不是看他家有多少钱，是看他家家人是不是家庭和睦，关心礼让。一个家人中有男人打女人，大家还不闻不问，装作没看见的家庭，以
后也不会管你的死活的。每个家庭都有缺点， 要问清自己男友的态度，一味愚忠的男人，心里对妻子的尊重是有限的。
6.对自己手紧，对女友也手紧的男人没有情趣。
金钱是最能看出一个男人本质和感情的东西。姐妹们谈恋爱不是谈钱，但如果他在钱上让你感觉不对，就该好好想想他是不是合适你了。太精于算计，也太怕吃亏的男人是最没有责任感的。
7.打人的男人不能要，被打一次一定要分
手。花心的，脚踩几条船的男人不能要，发现一次一定要分手。老话说了，当断不断，反受其乱。
8.恋爱中女生要有自己的底线。
决不能因为爱他，就放弃自己的尊严，侮辱自己的父母，抛弃自己的工作。好的感情，婚姻一定是双赢，而不是单方面的牺牲和成全。
9。遇到自己喜欢的男人，一定要勇敢去追。
单恋是最伤人的，也是最没有结果的。
10。有话明说。 有什么想法，说出来，不要让男人去猜，能沟通，你的生活会更快乐。不能沟通，说明你们的幸福还没有保证。
11.不要一开始就在男人面前做贤惠状。
如果他对你的付出心安理得，却不懂回报，他有大男子主义的嫌
2.永远要记住经济基础是第一位.中医讲心主火.肺主金.以男子论.心爱谁.钱给谁.不给钱.没真心.空口说.瞎骗人.玩浪漫.哄傻子.
3.永远不要当第三者.当这个男人能背叛妻子和你在一起时.他一定也会因为别的女人而背叛你.而你的处境会比他的妻子更惨. 4.永远不要
听信任何己婚男人述说的爱情悲剧.孩子都生出来了.还谈没有爱情.可笑.婚姻家庭在没有孩子时是爱情.有了孩子就是责任.不负责任的人不配谈爱情.
5.永远不要和穷小子谈爱情.穷小子不要淡爱情.要先去奋斗.当一个好女人爱上一个穷小子.并帮助他努力上进的时候.这个女人不要指望会得到任向回报.穷小子成功的时候
第一个背叛的就是实心实意帮助他的爱人.这己经有无数实例了.
6.对于公子哥.要慎重..对地痞.无赖要远离.不要惧伯恐吓.暴力.
7.门当户对最好.要看对方的父母家庭.人性是有遗传的.父母不合的孩子.也难以处理好家庭关系.
8.女孩子不要相信这个世界上有老实本分的男人.只有暂时没有机会做恶的坏人.
9.女孩子要注意好发誓的男人.绝无好人.轻于言誓而必心存背叛.
10.女孩子更要注意贴身纠缠的男人.记住天天跟着你不是爱你.而是他具有强烈的自私心理.我要的一定要得到.我得到了再坚决不要.这种心态.也是这种男人的无能力的心理表现;如果他有正当的事业.明确的上进心.忙都忙不过来.还有时间去纠缠女孩子吗?
爱情不是游戏，谁都玩不起
一、如果你心里有别人了，我退出。
二、如果你对别人有感觉，那你去追求吧，我不阻拦。
三、如果你一个都不想爱了，我可以放弃。
四、如果你心里还有我，就请忘了别人，对我好一点。
五、如果你觉得对不起我而去放弃爱别人，这样的同情我不要。
六、如果你心里不止有我一个，那你自己决定扼杀哪个，我尊重你的决定。
七、如果你说不清楚，只能说明你动摇了。
八、如果你说不知道，只能说明你在逃避。
九、如果你从来就没爱过我，那要么你滚，要么我滚。
十、如果你现在不想谈，而却爱着我，我等你。 疑。如果你时间长了，心里放松了，做得没有以前好，他会很受伤，会觉得你骗了他或是你不爱他了。
不如一开始，就有分寸的表达爱意，给他表现的机会，让他为你做些事。说实话，男人对自己付出的东西印象比较深刻。他为你做得越多，付出越多，他对你越留恋，越不开。反而，你的付出，他的获得他比较没感觉。在婚姻中，常干家务活，常照顾孩子的男人放弃婚姻的可能性要低得多，也正是因为这个家是他辛苦造就的，他更舍不得放弃。 很多花心狠心的男人都有一个最贤惠，无私的女人在默默付出。我最终下决心嫁给自己的男友，是因为他和我说：我非常操心你，，我总怕你过得不好，或是遇上什么事，只要一不看见你，我就非常担心你。他的付出和我的感激是我们俩最好的相处模式。
12.当断则断。
人人都有犯错的可能，但如果一错再错，就是自己有问题。好多姐妹因为“和他在一起N年了”，“他是我第一个男人”，“我为他流过N个孩子了”，“我为了付出了„„”“我已经„„岁了”而忍受和一个不善待自己的男人生活在一起，最后受伤的还是自己。我的一个朋友和我说过：这个世界上的事，没有一成不变的，它要么变好，要么变坏，总之，没有不变的。这句话直接促使我走出了一段不好的感情。因为，我知道，如果要变，那段感情只会变得更差，以后我受得伤会更多。我的勇敢是我现在过得不错最坚实的基础。
13.因为爱而爱，不是为了一场漂亮的婚礼或是梦想中奢华的生活而爱。
14.要珍惜真正爱你且对你好的男人。
好的男人会以真正对你有益的方式对你好，不是纵容你，也不是以爱你的名义束缚你。这样的男人很少，如果遇到了，一定要珍惜。年轻的男人往往
会以纯真的方式爱自己的女友，他可能不成熟，但他的爱是真的，不要
轻意放弃。以后在社会上历练多了，你才会知道一颗真心有多宝贵。
15.一切都来得及。
这个世上有很多好男人正是苦苦寻找另一半。不是所有的男人都只爱处女，也不是所有的男人都会在乎你以前的婚姻，更不是所有的男人都在意你的年龄学历。有很多好的婚姻中，男人爱的，是自己女人的笨，天真及及圆圆的身材，或是嘴角的那颗痣。你受过的伤，他会加倍疼惜，你的勇敢，会让他更加尊重。所以，即使受了伤，也要像金三顺一样，勇敢去爱，就像没有受过伤一样。你只有首先放开了自己，这个世界才会放开你。
16.不要为男人一开始的追求就付出自己的心。 好男人和坏男人在追求你之初，都会关心你，接你送你，给你发短信，在你生病时照顾你。不要一有人对你好，你就马上陷进去，想一想，多看一看，再做决定。一般，四个月，足够的接触，足以让你了解他。网上的交往不算的，再长时间的网络接触也不算的，真实的生活才有意义。你要和他一起吃饭，逛街，一起做些事，才能了解他。你过得快不快乐，你自己知道。很多时候，不是男人在欺骗我们，是我们自己在骗自己。
17.如果爱他，接受他的现在，别幻想他的改变。
如果他能改，当然最好，不然，就想一想，你能不能接受。婚前的每一个缺点，婚后都会被放大。他抽烟，而你又爱他，就努力接受吧，婚后戒烟的男人太少了。其他缺点也是一样。
一位心理医生给女人的忠告：
1.永远不要以为同龄的男女会恩爱白头到老.女人切不可找小男人.女子十四来经四十九经绝.男子十六精生.六十四精绝.如同龄结合.则中年后男子必然背叛爱情.非他故.实体内利此多分沁.自然生理原因.而己...是故圣人孔子曾有男三十.女二十可以成婚之说.
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互相关爱
关爱，就是关心爱护，它在我们身边无处不在。我们每个人都需要关爱，生活上也少不了关爱，别人给予我们关爱，那我们更应该去关心爱护他人，这样世界上才会充满爱!
一天，我放学回家，看见天空中乌云滚滚，路上人来人往，都急着往家里赶，我也加快了脚步。当我走到一个十字路口时，突然，一位骑自行车的叔叔把一个小女孩撞倒在地，他看见没人注意就赶快骑车溜走了。我看见那个小姑娘的脚擦破了皮，并且有血迹渗出来了，小姑娘一下子被吓得哭了起来。路上的行人也没有去理会她。我觉得她好可怜，我犹豫了，但是想：我还要回家，妈妈还在家等着我，我到底是帮她还是不帮她?可是，我又想：既然我的妈妈在等我，那她的妈妈一定也在等她。过了一会儿，我还是决定帮她。我用妈妈给我装在书包里的手巾纸帮她擦血迹，她一边哭一边叫：“疼!疼!好疼„„!”我说：“你忍着点儿，擦干净了我就送你回家，你住在哪里呀?”“在在建安街”她哽咽着说，“真巧呀!我也住在那里。”我擦好了就扶着她一瘸一拐地回家去。
终于走到了她家门口，她告诉我到了，我帮忙敲了敲门，小姑娘的妈妈把我们迎了进去问清了事情经过，并连忙向我道谢，还拿出糖果和饼干给我吃，我很不好意思就赶快回家了。
“送人玫瑰，手留余香”，生活因为互相关爱而变得更加精彩。我觉得生活中只要多一份关爱，那么生活将变的更美好、更快乐!
一件毛线衣
“铃„„”一阵清脆的铃声响彻了沸腾的校园。同学们马上回到教室，等待老师来上课。
今天正好考语文。屋外刮着风，坐在教室里不免有点寒意。同学们都穿得厚厚的，唯独我只穿一件单衣。黄老师看见了，走过来问我：“你怎么只穿一件单衣呢?”我笑了笑，没有说话。
开始考试了，同学们都埋头仔细答卷。这时，我抬起头，猛然发现黄老师站在讲台前，把里面仅能保暖的一件毛线衣脱下来，又穿好外衣。她拿着毛线衣走到我跟前，亲切地对我说：“你这样不行，穿一件衣服太冷了，怎么能坚持考试呢?来，把我这件毛线衣穿上，多少能暖和些，免得感冒了。”说完，她把毛线衣就往我身上披。我说：“不，我不冷。您给我穿了，您可受不了。”老师不管我怎样推辞，硬是把毛线衣往我身上披，还说：“我是老师，你是学生，在学校，我就是你们的母亲。”啊，多么亲切的话语。我穿着黄老师的毛线衣，感到格外温暖，但也不时地埋怨自己。早上，我为什么起晚了呢?我真恨自己，匆匆忙忙地忘了穿毛衣„„
下课了，在楼道里一阵寒风吹打在我的脸上，凉飕飕的。黄老师只穿两件单衣，怎么受得了呢?我急忙来到办公室，脱下毛线衣让她穿上，可黄老师一把拉住我，严肃地说：“快穿上，回家路上冻病了怎么办?”说完，又给我穿上，我再也抑制不住自己的感情，眼泪模糊了我的眼睛，看着黄老师慈母般的笑容，我激动得说不出话来。
走在放学回家的路上，阵阵寒风袭来，我却感到温暖如春。一件普通的毛线衣，饱含着多少爱抚啊!
我给妈妈剪指甲
再过几天就是“三八”妇女节了。班主任张老师号召大家回家，帮妈妈干一件有意义的事。放学后，我兴冲冲地跑回家里，心想：帮妈妈做点什么呢?扫地?家里已经被妈妈擦洗得一尘不染。煮饭吧?妈妈早就等我吃饭了。
我一边吃饭一边琢磨着，忽然，我看见妈妈的手。哦，有了!我神秘地对妈妈说：“今天我要帮你做件事!”“你要帮妈妈做什么?”妈妈问。“等会儿你就知道了。”我说。
我赶快吃完饭，打了一盆温水，拿来香皂，神气地说：“妈妈，我要帮你剪指甲。先来洗手。”妈妈惊讶地说：“今天怎么了?太阳从西边出来了?咱们小宝贝要帮妈妈做事了!”说完，妈妈乖乖地把手放在盆里。我开始洗起来。一摸妈妈的手，我觉得好像老松树皮似的，串串疙疙瘩瘩的。我举起妈妈的手，奇怪地问：“你的手，怎么这样呢?不像我的手白白的、滑滑的。”妈妈微笑着说：“我的傻女儿，妈妈小时候的手和你一样。现在做事多了，手自然就会变‘老’了。”听了妈妈的话，我懂了：“现在家里的每一件事，不都是妈妈做的吗?为了能让我读上这所市里一流的学校，吃了多少苦啊!妈妈是纺织工人，工资不高，除了每天工作八小时以外，还经常到外边做清洁钟点工。妈妈，您真辛苦啊!我一定要好好学习，不辜负您对我的期望„„等水把妈妈的指甲泡软了，我便小心翼翼地剪了起来。突然，妈妈的手颤抖了一下。我连忙一看，原来是剪到肉了。我不好意思地说：“妈妈疼吗?”妈妈鼓励我：“我不疼。不用怕，慢慢来。”于是，我又鼓起勇气继续剪。这回我更仔细，看清楚了才用力。 就这样，我终于帮妈妈剪完了指甲。忽然，妈妈笑了。我忽然觉得自己长大了。
送雨伞
放学了，小军和小刚走在路上。忽然，天空乌云密布，雷声滚滚，眼看一场大雨就要到来了。
中队长小刚想起了班主任于老师还在学校批改作业，她没有带伞，因为早晨上学时，天气还是晴朗的。于是小刚忙对小军说，“咱们赶快国家，拿把雨伞给于老师!”小军点点头。话刚说完，一阵雷声滚过，接着豆粒大的雨点啪啪打了下来。
小军到了家，找出雨衣穿上。这时，小刚也从家里出来了，他打着一把伞，手里还拿着一把伞，找了小军，两个人向学校走去。
乌云翻滚，天空昏暗，电闪雷鸣，大雨哗哗。小刚、小军冒雨前进。风，把小刚手中的雨伞刮得东倒西歪，大雨打湿了他的衣服。风，时而掀起了小军的雨衣，时而又把雨水送进他的脖领，雨水顺着脊背流了下来。路上，雨水横流。小刚和小军，头顶暴风骤雨，脚踩泥泞小路，在艰难地行进着，行进着。他俩只有一个念头：赶快把雨伞送到于老师手里„„
他俩终于跑进了学校，又轻轻地推开办公室的门。啊，于老师还在批改作业，她是那么专心，窗外隆隆的雷声，闪闪的电光，哗哗的大雨，她似乎都没觉察到。他俩走进办公室的脚步声，尽管很轻很轻，她却觉察到了。于老师转过身来，当她看到小刚和小军时，马上站起来，说：“雨这么大，你们„„”话没有说完，她全明白了，因为她看到了自己的两个学生浑身湿透了，看到了小刚左手那高扬的雨伞，看到了自己两个学生焦急而关切的目光。“快，快过来!”于老师来不及接过雨伞，赶忙拿起干毛巾，给小刚、小军擦头上的雨水。于老师眼圈红了，泪水模糊了她的眼睛。
“老师，给您!”小刚把雨伞递给了老师。于老师接过雨伞。啊，这小小的雨伞，可真重啊，可真重!“谢谢!”于老师哽咽着，声音很低，可小刚和小军听起来，竟是那么清晰，那么响亮。小刚和小军，默默地站在老师面前。
“于老师，再见!”小刚拉着小军，转身出门。两个小小的身影，消失在大雨之中。 老师追到了门口，望着那哗哗的大雨„„
隆隆隆„„远处传来了雷声。这雷声从小军和小刚的心头滚过，从于老师的心头滚过„„
美丽的谎言
在我的小学生涯中，许许多多的事都已经在我的脑海里印象模糊了，但是唯独有件事，却让我铭记在心，终生难忘。uEw
记得，那是在小学六年级的时候，我的学习成绩一直在下降，也许是淘气所致吧。虽然我是一个女孩子，但是淘气起来却比男孩子有过之而无不及。上课时，小手时常在桌箱里叠飞机，老师看见了，也就是那么唬人的一句话：xxx，你在干什么，要是不想学了可以回家去。”而我也只是一句求饶话：“老师，我错了，下次不敢了!”uEw
日子过的可真快，很快就到了第二学期期中考试。试后，我的成绩之差是可以想见的，我有些后怕，更让我惶惶终日的是学校还要开家长会。在无奈中，我只好把成绩不好的事告诉了妈妈。妈妈听了后，并没有说什么，便去开家长会了。uEw
看着妈妈离去的背影，我的心里涌起一阵阵的恐惧。整整一个下午，我都在忐忑不安的心情中度过，我知道，妈妈回来后，肯定会对我发动暴风雨般地“袭击”。窗处，是一片可怕的寂静。uEw
“砰砰„„”一阵敲门声惊醒了我杂乱的思绪。肯定是妈妈来了，这下我死定了!此时，屋子里已经暗了下来，我怀着紧张的心情用颤抖的手开了门，却看见妈妈满脸堆笑。顿时，我有些如坠五里雾中。妈妈一踏进门槛就兴奋地对我说：“xxx呀，今天下午开家长会时，老师一直在表扬你，说你活泼开朗，乐于助人„„。”
关爱
关爱是一种礼仪，是一种美德，这种美德在身边有很多很多，往往在一件小事中，就可以发现关爱二字。比如说在车上让座，人与人之间的关心便被体现出来了。在我的记忆中，有一件事是我无法忘记的，这件事，让我懂得了关心和帮助。
一个寒风呼啸的下午，天色发黑，看样子就快要下雨了，果真，我们放学时，一出教室，便发现外面雨夹雪。幸亏，妈妈给我带了雨伞，我在门口庆幸到，还轻轻的拍了胸脯说，今天我做不了落汤鸡了。有的同学叹气说，哈哈，我也带雨伞了。就这样有伞的同学陆续的走，而没伞的，只能望着校门口，盼望着父母的到来。我因为忘了拿水杯，就又回到教室把水杯带回来，因此我看到了感人的一幕。在楼道里，有一位男同学正在走廊里左看右看的，肯定是等家长的到来，他紧锁着眉头什么天气啊，怎么就下雨了呢，正好过来了一位大哥哥听见了，他就对小同学说，没带伞是吗?先用我的吧?我还有一把，小同学十分感激的说着，接过了雨伞。便消失在了雨中。这个时候我发现，大哥哥也是只有一把雨伞，他毫不犹豫的跑出了校门，淋着雨回家了。可是那位小同学还不知道给他伞的那个人，淋着雨回家。
看到这一幕，我真的被感动的哭了，多么好的人啊!在别人有困难的时候，挺身而出，给了别人温暖，自己却在寒风中淋着雨加雪，冻得直打哆嗦。这位大哥哥的品质令我感动，
尽管那时我年龄也不大，但是这件事留给我的是深深的震撼.
关爱
关爱是一缕春风，吹开自信的花朵;关爱是一场春雨，滋润干涸的万木;关爱是一股甘甜的泉水，激活前进的动力„„而我在生活中，也有被关爱过。
胜严寒„„在这里，让我打开记忆的闸门，释放出我那一段美好的记忆。
那是一个寒冷的早晨，我早早地起床了，肚子饿得“咕咕”叫。爸爸妈妈还在甜美的睡梦中，他们平时辛苦工作，难得睡一次好觉，我不想打扰他们。偏偏自己又不会做，只好穿好衣服，走出家门，去买早餐。刚走去大门，只见外面寒风呼啸，我被冷得瑟瑟发抖。
买完面包后，我扣紧衣服，低着头，急匆匆地往家跑，急着赶回那温暖的家，突然，我正面撞到了一位老人家，我急忙说“对不起。”然后，又迎着寒风，继续跑。忽然，一双强而有力的手抓住我的肩膀，我心头一紧，回头一看，只见那位老爷爷亲切地问：“天气这么寒冷，你怎么穿这么少衣服?出来干什么„„”一连串的问题，使我喘不过气来，一边说：“我、我„„”一边扬起手中的早餐。“孩子，天气寒冷，你要注意保暖身体，不能着凉„„”老爷爷一边喋喋不休说，一边把身上的棉袄披在我身上。这时，我才仔细地打量着他：一张饱经风霜的脸上，两只眼睛深陷，深邃明亮，看上去炯炯有神。忽然，老爷爷打了一个喷嚏，
记得，我好像上五年级的时候发生的一件事，到现在还记忆犹新。
那天早上出门时，感觉有点头晕目炫的，但过了一会，就觉得好多了，我就没跟我妈说，直接上学了。
可是到第四节课时，我又有点头晕目炫的，感觉十分难受，还有一点点的冷，很不舒服。王祎璇看出我难受的样子，就关切的问：“王晶，你怎么了?”“没事就是有点难受，一会就好了。”王祎璇又说：“难受，你可以跟老师说一声。”我说：“你可别大题小做啊，那要是跟老师说完以后，回到家，测完温度计后发现没发烧怎么办啊?下午看看吧!再难受的话就跟老师说。赶紧听课吧!”王祎璇说：“好吧，反正我是管不了你了”
等下课后，王祎璇看我还是无精打采的，就把他右手的手背放到我脑门上，再把他自己的手被放到他脑门上，我很生气的对她说：“你干嘛?”她说：“别闹”紧接着她就把手放下来对我说：“好烫啊，你应该是发烧了，你赶紧跟老师说一声吧。”她露出的神情比我还着急，我头一次对这么令人讨厌的王祎璇产生了好感。说着，王祎璇就要跑去跟老师说，我一把拉住了她对她说“就一下午了，在坚持一下下，就放学回家了，就别跟老师说了。”“好吧算我服你了，我帮你盛饭去了”我心里忽然觉得暖洋洋的。我妹吃晚饭跑过来找我玩，她看见我碗里的菜一口没动，就关切的问：“姐，你怎么了?”“有点发烧，就是不让我跟老师说。”王祎璇抢着说。妹妹知道后，就让王祎璇帮我把饭倒了，把椅子放上，我被这一举动感动了。妹妹和王祎璇聊了会天，就叫上小付陪我一起散步。
过了一会，贾老师把我叫回班里，管我要了妈妈的电话，我妹和小付就陪我耐心的等待妈妈的到来。妈妈来了，我妹拿起我的书包飞快地跑下楼去，付泽旭就扶着我慢慢地走出校门口。妈妈驮着我往家走，我离他们越来越远，直到看不到为止„„
关爱，无处不在
人世间，有纯真的友谊，有无微不至的关爱，有刻骨铭心的仇恨......但是这中间最可贵的莫过于那无处不在的关爱。
小时候，爸爸要我学溜冰，当我穿上那稍大了一点的溜冰鞋时，一种摇摇欲坠的感觉油然而生，恰巧，邻居朱慧姐姐也过来看我学溜冰，爸爸扶着我慢慢地走八字步，我在爸爸的搀扶下慢慢地溜着，但是心中依然残存着害怕，于是，我再三嘱咐爸爸一定要扶好我，我溜得越来越平稳，像一只轻盈的燕子。可是，爸爸的手在无形中越来越松弛，当我感觉到爸爸并没有扶我时，惊叫起来：“爸爸，爸爸!”突然，“扑通”一声，我重重地摔到了地上，顿时头晕目眩，只感到一阵剧痛，在一旁观看的妈妈、朱慧姐姐和一些较近的人们，听见“扑通”这一声，都过来看怎么回事，当看到我摔倒在地时，纷纷过来将我扶起，问长问短，得知我是因为学溜冰而摔倒时，都鼓励我继续学溜冰：“你可要坚持呀，要不然什么也学不会!”、“坚持就是胜利，你也要坚持啊!”......一句句话像一股股暖流流进我的心里，终于，我不负众望，学会了溜冰。可见 ，人间的关爱是多么温暖啊!
其实，这样的事还有很多，今年的“5.12”汶川大地震不就是个很好的例子吗?地震发生后，世界各地的人们都伸出了援助之手，帮助灾民重建家园，这让灾民感激不已。
关爱是一种付出，像和煦的阳光;关爱是一种奉献，像轻柔的春风;关爱是一种美德，像无私的大地......让我们一起关爱别人，让无微不至的关爱无处不在!
关爱
关爱，是一把伞，为我遮风挡雨;关爱，是一只手电筒，帮我照亮前方的路;关爱，是一团火，助我战
身体被冷得不停抖动。我鼻子一酸，心想：他真是一位让我尊敬的老爷爷，宁愿自己身体着凉，也不愿让我饱受寒风刺骨的痛苦。我的心一下子暖和起来，情不自禁地向他鞠了一个躬。
其实关爱无处不在，让我们对周围得人们关爱起来吧!
情侣一百问
4、你的性格是?
5、对方的性格是?
6、二人什么时候见到的?在哪里?
7、对对方的第一印象是?
8、喜欢对方的哪里?
9、讨厌对方的哪里?
10、觉得你和对方的相性如何?
11、怎么称呼对方的?
12、希望对方怎么叫你?
13、如果把对方比做动物的话是什么?
14、如果送对方礼物会送什么?
15、希望得到什么礼物呢?
平次：这小事你还记得……你怎么不说说指望吃你做的饭会得上厌食症?
17、你有什么癖好?
18、对方有什么癖好?
19、讨厌对方做什么?
20、你做了什么对方会生气?
21、两人的关系到什么程度了?
22、二人初次约会是在哪里?
23、那个时候两人是什么气氛?
24、那时进展到了哪里?
25、经常去的约会地点是?
26、对方的生日，会怎么庆祝?
27、告白的是哪方?
28、对对方喜欢到什么程度呢?
29、那么、是爱吗?
30、对方说了就没办法了的话是?
31、有怀疑对方见异思迁吗，怎么办?
32、能容许见异思迁吗?
33、约会时对方迟到一个小时，怎么办?
34、最喜欢对方身体的哪里?
35、对方什么样子最妖艳?
36、二人什么时候会觉得紧张?
37、有对对方说谎吗?擅长说慌吗?
38、什么时候觉得最幸福?
39、有吵过架吗?
40、是怎么样的吵架呢?
41、怎么样和好呢?”也跳过了
42、即使转生也想成为恋人吗? 和叶脸红，微笑了一下。
43、觉得「我是被爱着的」是什么时候?
44、觉得「难道不爱我吗…」是什么时候?
45、你的爱的表现方法是?
46、和对方像的花是?
47、二人之间有隐瞒的事吗?
48、你的情结是?
49、二人的关系是周围的人公认的?还是极秘?
50、认为二人的爱会持续到永远吗?
51、两人共同的朋友多吗?
52、那有没有共同的敌人?
53、你们喜欢男孩还是女孩?
54：你们想要几个孩子?
55、你们各自对自己父母有什么评价?
56、对对方父母怎么评价?
57、你们对将来有什么打算?
58、你们对柯南的印象?
59、对小哀的印象?
60、对小兰的印象?
61、对基德的印象?
62、对青山刚昌的印象?
63、对青山大叔未来策划剧情有什么要求吗?
64、《名侦探柯南》中妈妈级的人物你们觉得谁最有魅力?
65、 你们认为柯南和小哀会发展成情侣吗?
66、有没有想过你们的故事会在异国的人们讨论感叹?
67、会不会介意他们所写的同人文?
68、你们盼望《名侦探柯南》这部动画结束吗?
69、你们认为这部动漫中的反派会对大家造成威胁吗?
70、如果对方身体缩小了，你认为自己能认出他/她吗?
71、那样的话你们会怎么样呢?
72、你们在学校谁的成绩好?
73、你们对中国的印象怎么样?
74、你们愿不愿意为你们的FANS做一些签名照?
75、签名照1000日元一张行不行?
76、如果给你100万(刚才按理想情况下算出的数)你会用来干什么呢?
77、你们共同喜欢的歌?
78、那最喜欢哪一首呢?
79、为什么呢?
80、 认为自己已经独立了吗?
81、你们以后打算选择的职业?
82、那你们打算什么时候结婚?
83、现在你们碰到我这样一个了解剧情的局外人，有什么问题想问我吗?
84、结婚后允不允许对方攒私房钱呢?
85、你们觉得在《名侦探柯南》拍摄中最辛苦的是哪一场景?
86、那你们比较满意的场景呢?
87、高中时请对方吃饭次数多吗?
88、如果高考后两人上的大学不一是一所怎么办?
89、你们平时也上网吗?
90、那聊天吗?
91、那见过网友吗?
92、问了这么多问题，你们有没有感觉麻烦?
93、那采访结束你们想得到什么纪念品吗?印着我报编辑头像的餐巾纸，还有洁影亲笔题名的水杯垫，随便挑别客气啊!
94、认为这次的提问还会有几个?
96、你们喜欢的颜色也是红色吗?
97、那要是拆炸弹时最后怎么选择要剪的颜色呢?
98、麻烦你们半天了，请你们吃顿饭行吗?
99、那你们也要去一起吃饭是吧?
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