平面广告文案

第1篇：平面广告文案

平面广告中的文案创意方法技巧

摘要：作为广告的一种表现形式，平面广告是伴随着人类社会历史的发展而开展的经济活动。文案在平面广告中的表现形式多种多样，文案也是平面广告创意的具体表现，是广告创作的关键环节。本文主要从文案创意的方法技巧方面，结合符号学相关的知识和现实中的平面广告案例，展开论述文案创意对平面广告的重要性。

关键词：平面广告;文案;创意

能够指代某一特定或者既定事物的形象语言即为符号。符号的演变代表着人类文明的发展，符号学的发展在人类思想史中发挥着重要作用，丰富的符号学理论为研究广告符号学奠定了基础。平面广告中所包含的一切都属于符号，如文字、色彩等，因此每一个平面广告都是符号的组合，广告实际上就是一种符号传递的行为，可以通过符号去研究、理解每一个平面广告背后所传达的信息内容，文案在平面广告的表达中，也变得越来越符号化。平面广告中的文案可以自成体系，文案属于语言，语言又由语法构成，从笔画到字、从字到词、从词到句，笔画、字、词都作为符号层层递进，直到完全表达出所要传达的内容。平面广告中，文案的表达是通过用字、词或句等多种形式来展现的，其中任何一种形式都是表达符号化的体现。文字作为记录语言的符号、作为广告文案表达的重要工具，在创意的过程中，需要同时关注传播对象与媒介，提炼出符号的逻辑，表达出广告的冲击力。

世界上人种不同、国家多样，当相互传递某些信息、情感或者意志时，语言的差异性导致交流的不通畅，此时符号就显得尤为重要。符号依存于人类文明，是文化的印证，同时为人类文明发展做出巨大贡献。著名的瑞士人类语言学家索绪尔对符号表达了独特的观点，他认为能指和所指是符号中不可分割的两个组成部分，能指是表示具体事物或抽象概念的语言符号，所指是语言符号所表示的具体事物或抽象概念。抽象之物是情感、意志的载体，在广告中媒介是能承载抽象概念的载体，传达内容的媒介需要以特定的形式来被受众所感知，同时也必须能够传达抽象概念并被受众所理解。

平面广告中，图像和信息存在着能指与所指的关系，能指能够近乎真实地表现人类世界的实际情况，所指能够展示出图像背后的含义，能指与所指结合所表述的意义更加直观地反映了广告中所要表达的诉求。平面广告中的文案包括口号、正文等符号，文案符号除了传达产品的基本指向外还承担着传递意义指向的功能，就像马斯洛的需求层次论一样，消费者在满足基本需求后，还会追求更高层次消费体验的意义消费。广告所要传达的整体调性，配合文案的符号化表达，既展现了产品的使用价值，又增加了产品的附加值，给受众留下深刻的印象。

一、能指创意表达技巧

(一)形法创意

平面广告中文案的形法创意大致分为三类，分别是析字、图符和字体。析字即根据字的音、义、形进行离合;图符即利用图像和符号表达创意;字体即设计文案的书写形体表达文案创意。以字体为例，字体作为视觉符号，展现了真实的情况，直接传达出广告主题。如大众汽车的平面广告，以手机中文字输入的画面为创意点写出广告文案“Ill be there in a wh(while，wheelchair)”，两个词的选择就是开车时发短信所要面对的后果，并且再次在下方表达“Please dont text and drive.”，直截了當地传达了不要开车时发短信的广告主题。

(二)编排创意

编排在平面广告中起着不可忽视的重要作用，对文案进行合理的编排，使文案变得更加符号化，成为更加美观可看的视觉符号，不仅能够符合时代审美的要求，还能体现出产品的价值。

平面广告中文案的编排创意包含多种方式，水平式、垂直式、倾斜式、弯曲式以及折线、发散式。不同的编排方式展现了不同的含义，水平式文案展现出稳定性，垂直式文案突出了严肃感和力度，倾斜式文案表现了不稳定性和突破的含义，弯曲式文案展现了自由性与韵律感，折线、发散式展现了纷杂与冲突。

文案在编排的过程中要注意视觉的运动，按照一定的顺序引导人们的视线，同时也要把握好视觉的焦点，在一幅平面广告作品中应该只出现一个视觉焦点，突出主要元素的地位，以次要元素衬托主要元素，主次分明才能更好地展现广告的意图。创意也应该融入编排文案的过程中，发挥色彩、文字的视觉效果，达到平面广告的宣传目的。例如，企鹅图书(Penguin Books)的平面广告，三张平面共有的文案是——跟着文字去旅行，认识这个世界(Travel with words， meet the world)。PISA表示比萨，倾斜的I代表了比萨斜塔;PARIS表示巴黎，大写的A代表了埃菲尔铁塔;LONDON表示伦敦，两个字母O下沉，代表了伦敦的巴士。用大小写、改变颜色和形状的方式突出主要元素，直观地表现了广告跟着文字认识世界的主题。

二、所指创意表达技巧

(一)情感创意

视觉符号所传播的表面是呈现的社会具体符号，更是隐藏在这些具象符号背后的潜藏意义。人是一种情感动物，广告采用情感共鸣的方式来拉近与受众的关系，不仅使得广告更具有感染力，同时也使得受众在动情之时接受了广告所要传达的信息，受众通过视觉将心里的感受与广告所带来的情感相联系，从而达到了情感共鸣。例如，世界自然基金会(WWF)的平面广告，用“森、林、木、十”四个字的变化，“森、林、木”笔画的减少就体现了树木的不断减少，最后的“十”加上光影效果让人联想到十字架，展示了破坏自然、不协调发展、乱砍滥伐的可怕后果，给受众心灵上的震撼，并引发情感共鸣，呼吁人类要注重森林资源的持续发展。

不同产品的不同受众人群，有着不同的心理感受，在设计平面广告的过程中，还需要根据环境、年龄等因素传达出适合的情感，此时文案才能成为广告中有效的情感诉求工具，表达出广告内容的所指。

(二)修辞创意

文案和画面是构成平面广告活的灵魂，成功的广告文案既能充分发挥广告的作用，同时还能引起受众的共鸣，进而诱发受众的购买行为，带来可观的社会效益。优秀的平面广告文案中，多数会用到修辞的手法，广告图形与整个平面广告，通过创意的表达与广告文案所要传达的内涵一致，给受众带来整体的感觉。平面广告中应用的修辞手法有比喻、夸张、双关、对偶、排比、通感等，下文笔者以比喻和夸张为例展开论述。平面广告文案能够通过使用比喻的修辞手法，用与广告内容特点相关的事物与广告内容进行类比，从而表达出更贴切、更合适的广告含义，突出广告的特点;平面广告中文案的夸张，是运用语言文字通过想象，有意地对事物做言过其实的表现，强调突出事物的本质特征，给受众留下强烈深刻的印象并产生心理上的独特体验。智威汤逊为珠宝大王戴比尔斯的钻石公司创作的广告文案为“A diamond is forever”，译为汉语后“钻石恒久远，一颗永流传”成为钻石品牌中最经典的广告文案。 “永流传”以夸张的手法表现了钻石坚固的特点，同时也传达出钻石背后代表的爱的绵延，给钻石带来美好的寓意，也给受众带来购买的动机。

三、意指创意表达技巧

能指和所指結合构成了符号的意指。罗兰·巴特说：“尽管一般人们只是说能指表达所指，但我们在任何符号系统中面对的不是两个而是三个不同的方面。因为我们的把握并不是一个方面接着一个方面，而是把它们结合在一起的共同关系，即能指、所指和作为前两个方面的结合整体的符号”[1]。因此，意指能够完成符号意义的传递，意指作用于符号化的过程中，有着连接的作用，可以把能指和所指结合成为一体，从而使符号化的过程被受众理解。

(一)借势创意

借助当下的热点人物、事件、节日等，并结合产品的卖点，以此为创意文案的出发点来设计平面广告。依托于新媒体如官方微博、官方微信公众号来进行实时传播，吸引受众眼球、拉近与受众距离的同时，还塑造了品牌的形象，增加了品牌的曝光度，获得认同等方面的持续效应。借势广告中，既表达了文案表面的内容，同时也能使受众联想到文案背后的含义。例如，2018年11月23日感恩节，杜蕾斯设计了一系列以文案为主的平面广告，感谢了多个行业的多个品牌，如绿箭、美的、Levis。字里行间既契合了感恩节感恩的主题，感恩多个看似没有联系但又在文案的引导下有了联系的品牌，又表达了产品的卖点，既展现了格式的一本正经，又体现了文字背后的幽默性，获得受众的青睐。

(二)语言创意

日常的口语在生活中被人们所熟知，使用频率极高，因此将之运用在广告文案中，借此达到扩大产品诉求的效果。语言的使用，既能展现语言本身所要传达的内容，同时又能展现语言背后的情感或意志。广告文案语言来源于生活，同时也丰富充实大众的生活，广告文案不断推陈出新，巧妙地使用并且符合受众的阅读习惯和接受程度，会使广告收到意想不到的宣传效果。

加多宝凉茶的广告，在2013年2月4日因不服“广告语”被禁用，因此加多宝凉茶发布了一系列“对不起体”微博平面广告，哭泣的孩子并无新意，反而是文案占据平面广告的主体，为广告添加了感情色彩。“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因”等系列文案在网络广为流传，同时也引发网友的同情、热议与转发，正话反说的“对不起体”让加多宝虽输掉了官司，但赚足了人气，提高了关注度。

经典的现代诗句结合产品名称或特点的巧妙改编，也会吸引受众的注意力。例如，蒙牛慢燃就改编了徐志摩的《再别康桥》，用诗中的语气写出了“春分来了 昼夜是均的 脚步是轻的 有慢燃 更轻盈”的广告文案。既结合了春分的节气，又传达了产品的功效和特点，给受众耳目一新的感觉。

四、结语

随着当今世界科技的进步和传媒业的发展，网络和移动技术的普及使得广告的展现形式越来越多样化，在这个过程中，平面广告也在不断发展创新，同时平面广告中的文案仍然发挥着至关重要的作用。广告是商品经济的产物，是市场促销的一种有效手段，随着受众的水平越来越高，吸引受众最强大的工具就是富有创意的广告文案。尼克·欧斯本曾说过：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计和科技，最后，剩下的只有文字”[2]。平面广告也是如此，文案在平面广告中扮演着非常重要的角色。广告文案是广告设计的指导思想，是广告的点睛之笔，广告文案水平的高低是广告成功与否的关键。

平面广告以及文案都经历了漫长的发展过程，在发展过程中，新的广告形式不断出现，平面广告的表现形式也不断被更新。文案是广告中至关重要的组成部分，平面广告中的文案也在不断推陈出新，从不同的创意角度、用不同的形式表达平面广告的内涵。文案的创意为平面广告开拓了更加广阔的发展领域，使得平面广告的发展历久弥新，成为日常的传媒生活中不可或缺的一部分。

参考文献：

[1]单如亚，朱润萍.浅析广告中符号意义的差异[J].新闻传播，2013(12)：130-131.

[2]巫行云.大多数文案都是无用的：抓住用户需求才是核心[EB/OL].https：//www.digitaling.com/articles/35958.html.2017-03-22.

[3]鲍英英.广告文案写作的三大注意、八项技巧[J].新闻研究导刊，2017(3).

[4]陈媛媛.平面广告中的图形创意研究——以杜蕾斯为例[J].文化与探索，2018(9).

[5]崔琦.核心价值观公益广告的符号学研究——基于符号的意义生成与价值实现[D].山西大学，2018.

[责任编辑：武典]

作者：于笑寒

第2篇：由经典广告案例探究广告文案发展方向

摘 要 利用文本分析法，以德芙经典广告案例作为研究对象，研究广告文案发展的方向，探究广告文案发展方向不僅可以对现有的广告现状进行总结分析，还能更加符合时代潮流，准确把握当代人们的生活理念和价值取向，推动广告行业更加向前发展。德芙的成功，其品牌的整体塑造和带动品牌效应起了不可忽视的作用。德芙广告文案的精髓在于向人们传递的不仅仅是它的巧克力商品，更是一种把生活过的精致的态度，营造一种美好的生活品味。德芙巧克力的广告文案密度之厚重以及品牌创造的精致美好的形象深受消费者的追捧与青睐，为其拥有广大的消费人群奠定了坚实的基础。

关键词 广告文案;德芙;品牌案例

1 德芙广告文案对受众的诉求体验

“体验式消费”“体验式经济”如今在市场上大行其道，颇受广告主的青睐。广告主希望“体验式”的出现能够帮助他们吸引消费者的目光，通过体验提升产品的价值诉求，并通过一系列的广告以及文案向受众展示出来，用体验式的广告语言与消费者沟通，并将品牌和产品的有效利益传达给受众，最终达到引导消费者的购买行为这一目的。

随着产品体验的更迭，德芙在2009年向人们献上了自己的最新产品与包装，并在媒体上发布了两则更加新颖的广告片——“明信片篇”“心随篇”，同时，在产品的体验中也有了更多的提升和改变，巧克力的口感更加美妙丝滑，包装更加时尚靓丽，完成产品的不定期转变。

在“明信片篇”中，长达52秒的时间内主要讲述了一个相对比较浪漫的故事：一个漂亮的女孩无意间收到一张明信片，上面写着“等你来发现”的字样，随后便开始了女孩的一段奇妙旅程。她愉快的走过街道小巷，遇到了抱着铁盒的服务生以及长相相同的牵气球的女孩，走到一处美丽的花园，一条由巧克力化成的灵动的丝带将女孩的眼睛缠绕住，随后，许多的影像浮现在大家的眼前，浪漫的将一堆气球缓缓地放飞到马戏团的天空上，悠闲的坐在帅气男孩的摩托车上兜风，女孩轻轻打开那个盛满秘密的铁盒，之前的所有谜团与疑惑都被解开，最后，丝带缓缓的滑落，透着新意的德芙巧克力此刻出现，女孩把它优雅的放在口中品尝，脸上充满着无限的满足与幸福。文案出现：“发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉悦惊喜”。

另一支广告“心随篇”，也同样精彩：一位美丽的姑娘来到一个陌生的小镇，身边还带着她的行李，女孩看着本子上的两行字陷入了迷茫之中，女孩打开了一块德芙“心随”巧克力，在美丽的拱桥上优雅地吃了起来，顿时，有无数的由巧克力丝带变化的小精灵将她包围住，同时还将女孩引领到了另外的地方，丝带带领着女孩一步一步解开了她的疑惑，让女孩的旅程变得更加有意义，最后的最后，看着手里钥匙，女孩开心的笑了。旁白出现广告文案：“德芙心随，愉悦丝滑，随心而动。”

这两支广告都将消费者的一种体验心理作为重点，在广告影片中使体验信息被传播出来，在文案中将其互动性变得有所增强，使消费者的认同感上升，最后达到让消费者的消费行为受到广告信息的影响，这就是诉求体验。

德芙的广告主张一直定位在丝滑上面，从前的广告语“牛奶香浓，丝般感受”以及现在的“此刻尽丝滑”都能很好地体验这一点。同时，广告文案为了更好地展示出巧克力的“丝滑”，比喻的表现手法在广告中被很好地使用，一条流动的巧克力丝带将丝滑的口感表现的生动形象;在这样的基础上，广告中又增加了一些比拟的手法，丝带变得灵动了起来，好像是活了一般，同时，丝带的“活的”形象与广告主题更加的贴合，让消费者充满期待。

2 从符号学角度对德芙广告文案跨文化解读

优雅、浪漫、情调，从巧克力出现起就与其联结在一起，巧克力的罗曼蒂克、甜蜜也在广告文案中充分展示。从下面的对比中可以看到，为了表现文案所期望展示的内涵，中美两国使用所能表现的视觉符号大多相近，同时，文案所想展示的美好浪漫的生活状态与风格也极其相似。

以下是德芙广告“橱窗篇”和“lady part”中出现的符号元素对比。

橱窗篇视觉符号：黑裙女孩、玻璃橱窗、水晶饰品、欧式建筑、白色礼帽、白色手袋、德芙巧克力、咖色丝带

声音符号：轻快、灵动

女郎篇视觉符号：金发女郎、上身赤裸的男性、红唇、大海、晶莹水滴、肥皂泡、敞篷车、草原、德芙巧克力、咖色丝带

声音符号：低沉、暧昧

从上述两个德芙广告可以发现，在广告的格调上出现显著的不同：尤其体现在音乐的设置以及主人公的挑选上，“lady part”中的女性无比的性感诱惑、“橱窗篇”中的职业女孩自信时尚;国外篇的背景音乐充满暧昧，国内篇音乐活泼自由。人们往往认为符号是经过其相对位置起到效果的，而不是它们内部的意义，根据这个观点，这两则广告一起创造出了一种为受众想象的完美梦境正是利用一组广告元素的“相对位置”。而广告符号对广告文案有力解释与伸展的经过就是这种“营造”的过程。

从德芙巧克力“橱窗篇”里，中国的消费者看到的信息是这样的：奢华品难以承受的价格对于女主角来说虽然不容易买到，但她依旧可以勇敢的追求自己喜欢的，在玻璃前自顾自的欣赏自己带上项链的美，而不在乎店员的微笑，还掏出德芙巧克力在玻璃面前吃着享受着——喜欢奢华但是喜欢却得不到的女孩不害怕人生，依旧展现出干净自信的笑容——此刻尽丝滑。这种符号元素以及文案中暗含的从容坦然彰显了如今社会的白领女性坚定、冷静、坚持、自主的拼搏精神，这种广告诉求与中国千百年来推崇的坚韧不拔、乐观向上相吻合，很轻松的获得受众的共鸣。

3 由德芙广告文案探究广告文案未来的发展

1)文案更加注重受众的情感体验。情感体验更加方便使受众的内心情感被触及，与受众进行交流并产生情感的呼应，最后引导受众对产品和品牌产生喜爱并完成购买行为。年轻的非高等收入女性是德芙所想要占领的目标消费群，她们大部分是有一定能力、懂得如何爱护自己、热爱生活的都市女性。非常突出地选择目标消费群是文案的特征，并和受众构建特定的情感体验。这样的手法我们在其他的广告文案中也可以加以试用。

可以说，未来最流行最常用的广告手法，就是文案對受众情感体验的运用。

2)文案中蕴含的品牌调性更加个性化、理想化。逐渐迈向自我实现道路是现在的趋势，体现了受众更加深入的体验需求，当所有商品都变得“符号化”，吃饱穿暖早就不是问题了，受众需要的是附加在产品上的象征内涵，不只是产品的自身价值。

区分产品才是品牌最初的含义，而消费者与产品之间的全部体验才是现代意义的品牌。它不仅包括物质上的某些体验，更包括精神上的体验，它想要向目标消费者传递一种生活方式与生活态度，人们在某种渠道购买此商品时，其自身被附加一种特别明显的象征性的内涵，最后影响受众的人生态度。所以，一个品牌要想在众多品牌中脱颖而出，那么它所要赋予到品牌本身以及产品的象征性意义一定要更加的与众不同、个性化，最好能够展现自己的独特性，由此，越来越有个性将是品牌的趋势，同质化情况逐渐减弱。

3)文案更加符合所在地区的价值观念。利用符号作为传递行为的广告，它是不分国界的。但是不同的国家以及地区蕴涵的风土人情乃至对同一事物的理解都有可能是千差万别的，广告要在不同国家的不同文化背景下保持品牌的个性以及文案一致性，就需要充分了解考虑到当地的价值观念，德芙对中外不同地区的广告文案制作中，做的既有联系又有区别，既符合当地的价值观念，又能充分展现自身的品牌个性，这在全球经济大发展的环境下是极其重要的，是品牌能否融入时代发展的大环境，能否继续在未来保持高速发展的必要条件。

同样的商品，在不同的国界经过不同的编排创作后有了不同的形式，但是所塑造的依旧是时尚、热爱生活、拥有完美人生的意象，无论在中国还是美国，只要吃到德芙，自己就会像广告文案中说的一样， 享受精致美好的生活，享受惬意的人生。

参考文献

[1]何影，萧远言枫.浅谈电视广告的体验诉求——以德芙巧克力广告为例[J].艺术与设计(理论)，2010(5)：95-97.

[2]秦冲.广告文案写作论[D].甘肃：西北师范大学，2009.

[3]文星.新媒体语境下广告文案的创作趋势研究[J].传播与版权，2015(11)：115-116.

[4]裴铃慧.跨文化广告的符号学解读——以德芙巧克力广告为例[J].青年记者，2009(9)：97-98.

作者简介：张思阳，辽宁传媒学院新闻传播系广告学专业2015级本科在读。

余 杨，辽宁传媒学院新闻传播系广告学教研室讲师，研究方向为传播学、新媒体广告、广告文化。

作者：张思阳，余杨

第3篇：从广告文案看中国当代商品广告的文化心理内涵

摘要：商品广告的文化内涵是消费者可接受的心理文化内涵，只有赋予了商品广告以心理文化内涵，才能更好地与消费者沟，沟通是广告与消费者之间人文精神的交流。

关键词：广告;广告文案;文化内涵

文献标识码：A

一、商品广告的文化心理内涵诠释

《成功》杂志2002年第2期有关于杂志本身的一则广告，文案是：

“谁说在商言商?谁说纸上谈兵?

这一场交锋。

不是商经，不是权谋，

并且，不以成败论英雄

也许，一切本无意义，意义在于赋予 ——将商界人文化，将人生艺术化，将成功精华化。

《成功》的意义在于，赋予时代成功的文化。”

一本杂志的意义在于人们阅读它时能体味到杂志中的文化内涵，从心理上产生对杂志的认可感。

在文化学中，事物的文化内涵主要是指事物中所具有的人文特性。事物的意义在于人的赋予。月亮是客观存在的事物，可有了嫦娥奔月的传说，“举头望明月，低头思故乡”的诗句，月亮就成了人文精神对象化的对象了。这个世界是人与环境互动的世界，人们创造着纯粹实用的生产工具、生活器具、能源资财，在创造着物质的同时，也在这物质里头找寻隐藏着的人的意识和观念，考古学家们在石器中找寻文化和那时的人的生产意识(如仰韶文化、河姆渡文化)，在锅碗瓢盆中找寻工艺和科技进步的线索，在坟墓里找寻不同时期的风俗礼仪，在建筑和壁画里找寻特定时代的生活观、生死观和信仰，在首饰、衣服和服饰里找寻等级制度和社会秩序，所以“物质”和“文明”连在了一起，被称为“物质文明”，物质成了文化的载体，从这点上来说，商品广告传递给消费者的信息也应包含和提高商品的附加价值。在市场营销术语中，附加价值指市场营销活动的结果增加了满足需求的价值。心理学家通过对消费者心理需求的研究表明：每个人都自觉不自觉地对精神和自我实现有所追求。广告通过引起消费者对产品特性或功能的注意来增加价值，或者通过加强消费者对产品的主观的非物质的价值认同来增加价值。商品广告的文化内涵是消费者可接受的心理文化内涵，对消费者可接受的心理文化内涵最好的诠释是汪太广告公司执行顾问，2002年中国时报世界华文广告奖评审团主任委员孙大伟在谈到世界华文广告奖的意义时说的感受：“世界华文广告奖的意义是在过程中产生，在华人广告圈里，有那么多华人试着寻找共同的理念或价值，而不是寻求一致化与共同的标准。”

二、我国当代商品广告在文化心理内涵的挖掘上呈现的情况分析

广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所做之任何方式付款的非人员性的陈述与推广。这个定义，在含义上涉及到非商品类广告，但也被许多国家从事商品广告的从业人员所接受，由定义可以看出，广告除了宣传某些具体的商品，也宣传企业形象、企业理念或某些与企业有关的社会价值关为内容。其实早在1926年，我国著名报学史专家戈公振在研究中国报学史过程中提出了对广告的看法：“广告为商业发展之史乘”，亦即文化进步之纪录。人类生活，因科学之发明日趋于繁密美满，而广告即有促进人生与指导人生之功能。故广告不仅为工商界推销出口商品之一种手段，实负有宣传文化与教育群众之使命也。

的确，广告负有在物质里找寻物质文明的责任。其实，也只有蕴藏了文化内涵的商品广告才能更有效的和大众沟通。放眼国际广告，美国的可口可乐成了一种精神能源，永远为美利坚民族奋进加油，耐克从篮球中发现了自己内在的价值征服与超越，一种从胜利走向胜利的精神。我国的广告呢?我国当代商品广告在文化心理内涵的挖掘上呈现的情况，我认为有以下几点值得肯定：

第一、商品广告努力让消费者感受到文化气息的同时能自然接受产品信息。

从文化营销的角度来说，广告是将物质进行文化包装，让消费者拥有物质与文化的双重享受。如在97年的广州广告制作界，“白加黑”电视广告旁白是这样的：“我经常问自己，做人为什么不能简单一些，传统、新潮、热情、冷漠、爱还是恨，谁能分得一清二楚，做人还是简单一点，黑就是黑，白就是白!白加黑感冒片，治疗感冒，黑白分明!”白加黑感冒片这条带有鲜明的内心自省和人文关怀的30秒电视广告把现代人内心价值通过电视广告，通过产品得以表达，勾勒出世纪末城市生活的复杂心态，也显示了产品的个性和特色。

再如上海雅色兰广告器材有限公司为大型数码喷绘机“银色风暴”所做广告文案如下‘

“Spectra喷头——顶尖速度超长寿命

大型数码喷绘机史上的银色风暴

新品辈出——雅色兰YSL—S8银色风暴再铸辉煌

勇攀高峰一Spectra喷头全新机身设计

钢筋铁骨——喷头不再是易耗品

以一抵二——标准模式——92.5m2/小时”

这则文案把人们用来表现追求者的速度、品质和能力的形容词用来形容产品的性能和特点，让受众接受产品信息时陶醉在这些词语对自己的激励中，陶醉在由此带来的对自身建构的反思和憧憬中，这就是产品的文化心理内涵。

第二、广告主借广告文案树立品牌，由此来反映“适者生存”的生存哲学，赋予品牌在商战中的气度，博得消费者的心理认同。

品牌是什么?联合利华董事长Michael Perryd在伦敦的广告协会演讲时说：“消费者拥有品牌。”“品牌使消费者如何感受一个产品。”“品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，由此而滋生的信任、相关性与意义的总和。”《2001年中国最有价值品牌报告》一文中指出：“在现代，商标研究的是可识别性，品牌研究的是内涵价值。”

世界最有价值品牌评价体系，把品牌的实力界定为七项内容：一是领导能力，即品牌影响市场的能力;二是市场环境，即外部环境对品牌发展的影响，表现在消费者方面，人们已经承认并接受品牌所带来的超过物质价值的精神享受;三是稳定性，即品牌长期获得认可与生存的能力，它的直观指标是它在市场上经历的时间跨度;四是国际性，指品牌超越地域文化和地理边界的能力;五是趋势，指品牌在行业发展中所代表的方向。当品牌已经代表了一种品质、追求和信念时，即形成公司品牌效应时，它的趋势就是可发展的;六是法律支持，指品牌交流的法律有效性;七是支持，指商标或品牌获得不断投资的支持。

从品牌实力的界定中我们可以看出：品牌的灵魂来自商海的竞争和沉浮，来自品牌背后开拓者的冒险和进取，来自创业者的无畏和奋斗，来自品牌制造者“笑傲江湖”的气宇和风度。广告文案的文化心理内涵也正源于此。一广告人曾说：“人们并不像海绵那样，被动地接受你的广告词。你费尽九牛二虎之力。还是会发生误解，你应该思考的不是你将要告诉观众是什么，而是你希望这些人看过广告后如何感觉和思

考，你所思考的是观众的主要反映。”广告的确是在寻求与目标消费者的沟通，荷兰的飞利浦进住中国，在中国的广告从“让我们做得更好”这一广告语开始，飞利浦的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的商业系统一起给品牌赋予价值。再看中国土生土长的长虹电视，“天上彩虹，人间长虹”，一句广告词显示出长虹集团的自信、长虹人的自信，显示了长虹品牌的色彩感、质量感，再加上售后服务在消费者中口碑很好，所以“长虹”品牌是适者生存的品牌，自有他的气度和风范，有着消费者的文化心理认同。

第三、广告文案所具有的文化心理内涵还表现在有些广告文案运用故事，使广告更显亲切随和。

广告人尼克·科恩曾做过这样的评论：“最好的广告在许多方面类似最好的喜剧。喜剧所擅长的是拿过一面镜子，转向观众，适时地捕捉他们的思想倾向，让人们看看自己是如何度过生活的每一刻，从而引人发笑。通常这种作品非常人性化，充满了直觉和幽默。”所以，我以为，不失时机地捕捉生活细节，捕捉生活片断和故事，让受众带着喜剧的眼光看广告里自己似曾相识的生活片断和生活情景，一方面增强了广告文案的亲和力，另一方面积淀着生活真实和文化。比如南方黑芝麻糊的电视广告：

麻石小巷，黄昏，挑担的母女走进幽深的漏巷，小油灯挑在担子上，忽明忽暗。

“黑芝麻糊哎”的叫卖声悠悠地回响在舒缓的背景声中。一个可爱男童走出深宅，寻着香气来到卖黑芝麻糊的担子前。

画外音：“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……”

小男孩搓着小手，神情迫不及待。画面叠化为大锅里那浓稠的芝麻糊。

小男孩埋头猛吃，碗几乎盖住脸。研芝麻的小姑娘新奇地看他。小男孩将碗舔干净，小姑娘站在大人背后捂着嘴笑。

卖芝麻糊的大嫂爱怜地又给他添了一勺，并轻轻抹去他脸上残留的芝麻糊。

小男孩抬头，露出羞涩的感激。

画外音：“一股浓香，一缕温暖。”

这则广告的创意者蔡晓明曾谈到过这则广告的立意：“人类借助科技进步以越来越快的步伐告别过去。远离自然。他们步履匆匆地追随现代文明，而心灵又常常眷恋往日时光……。这则广告便是在人们这种不平衡的心态中给予某种填补、某种满足。”

再比如，重庆奥妮的“西亚斯”沐浴露和香皂广告。奥妮向我们讲述了一个浪漫的爱情故事，展示了一幅多姿多彩的异域图景：一个名叫“西亚斯”的印度少女在沐浴，她所散发的体香让室外一个骑着大象前来求爱的英俊着迷。沐浴后的西亚斯朝少年抛媚，少年被这惊世骇俗的美丽震翻了，广告取材于异域风情，其目的是告诉消费者，产品从配方到香熏的沐浴观念“取经”于多产世界级美女的国家——印度，爱美之心人皆有之，所以，即使取材于异域，也有亲和力。

以上三点是我对当代中国商品广告之文案如何体现文化心理内涵的理解，但我以为，还有做得不够好的地方，体现在以下方面：

广告文案告之人们以生活哲理的同时，忽视了哲理句同产品信息结合后的背景含义，致使目标受众对产品信息的理解有背于制作者的初衷。

如采乐去屑洗发水广告，人们比较熟悉的广告词是“买采乐，到药店，采乐去屑，针对根本”，让人有放心感、信赖感。可是前几年有关采乐产品的一则地方电视台广告一开始就告诉人们：“要得到别人的尊重。必须自己先尊重自己。”紧接着就说;“采乐专业去屑洗发水……”，给人的感觉是有头皮屑就是对自己的不尊重，可是头皮屑患者谁又愿意自己长头皮屑，那换而言之，是不是身体有病的人都是自己不尊重自己，由此也得不到别人的尊重?

广告文案人员试图通过广告创意告之人们以健康的生活理念，可部分广告人的潜意识中有这样的想法：在广告文案上创意，就是玩文字游戏，就可以不尊重语法规则，就可以打破语法规则，如前两年娃哈哈集团的一则广告，广告词是以唱歌的方式唱出的，曲调很美，歌词是：“我幸福，我喝我的水果;我健康，我喝我的水果;我快乐，我喝我的水果，娃哈哈果汁。”这则广告一看就能让人记住，可是对“喝水果”这样的动宾搭配会影响到小学生语文字词学习。

三、结语

当今的商品广告越来越多得注意到了广告不仅传递商品自身信息，更重要的是传递商品隐含的文化信息，只有赋予了商品广告以文化心理内涵，才能更好地与消费者沟通，因为沟通从心开始，沟通是互相关爱，沟通是广告与消费者之间人文精神的交流。

(本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。)

作者：丁月华

第4篇：公益广告文案的创作原则及误区

公益广告是旨在增进一般公众对突出的社会问题的了解，影响他们对这些问题的看法和态度，改变他们的行为和做法，从而促进社会问题的解决或缓解的广告形式。广告必须借助语言符号和非语言符号来达成信息的传播。广告中的语言符号就是文案。调查表明，广告效果的50%～75%来自广告中的语言文字。因而进行公益广告创作的时候，对文案的创作不能掉以轻心。

关于公益广告文案的创作原则，应该秉持广告大师威廉·伯恩巴克制定的关于广告创作的ROI原则。

关联性原则(Relevaxnce)。他认为对于所创作的广告首先要从策略层面考虑，是否与产品、服务关联，与目标对象关联。公益广告是向社会公众发布的，以公共事务为内容，虽然不同于一般的以推销商品或服务为主的广告，而是着重宣传有关净化社会空气，推动社会文明前行的意识和主张，但同样也应该讲究关联性，才能达到更好的传播效果。公益广告的关联性首先体现在是否能与时代关联。人与人、人与社会、人与自然的关系是公益广告永恒的主题。但时代在发展，总是不断有新的社会问题涌现出来。因此，创作者必须扣住时代脉搏，配合现实社会发生的重大事件或重大问题，有针对性地来写作，公益广告才能更好地引发受众的共鸣。如2001年是联合国确立的“国际志愿者年”，公益广告就以围绕“什么是志愿服务”、“什么样的人是志愿者”、“为了社会更加文明进步，人人都来当志愿者”为主题展开宣传；2002年是实施“红丝带行动”预防艾滋病综合公益项目的一年，“红丝带行动”的公益广告在各种媒体大行其道，因为它是热点，贴合了社会的热切关注；2003年，非典肆虐，以“预防非典”、“战胜非典”为主题的公益广告非常多，在促使人们正确对待非典和树立信心、与病魔抗争等方面起到了重要作用。关联性之二则体现在是否与目标对象关联。与商业广告相比，公益广告的受众范围要广泛得多，但并不意味着公益广告以社会的每一成员为传播对象。特别是在这样一个讲究分众传播的时代，更要讲究面向特定的受众群体进行传播。无的放矢的公益广告不仅收不到预期的传播效果，还容易引起逆反心理。因此，必须针对目标群体来进行写作，广告才有打动人的力量。如同样是以“下岗再就业”为主题的，所针对的目标群体各有不同，一个是号召下岗的人自立自强，一个是呼吁家人的支持，无疑会增加广告的说服力。

原创性原则(Originality)。广告创作要用于突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。业界常用“戴着脚镣跳舞”形容广告创作要面临众多来自市场的束缚和压力。公益广告由于它的无功利性，可以说给了创作者最大的发挥空间，也使得创作者由于压力的减轻，导致在广告创作中不愿精益求精。平淡无奇的公益广告在现实生活中比比皆是。如许多以环保为主题的广告，很多时候展现一幅黄沙铺地或者是烟囱林立的画面，然后配上”为了未来，请保护环境”之类的文案。如此空泛刻板，缺乏创意的广告，如何去打动在信息爆炸传播环境下对广告愈来愈吝啬自己目光的受众?在香港发布的一则推广普通话的公益广告的文案是——“养‘鲸鱼’?自问不会弄出上述笑话，即电香港电台‘普通话擂台战’比试一下!”与之相配合的画面则将错误的语音变为可视化，金鱼缸里养着一条鲸鱼。该广告文案没有流于“说好普通话，‘知音’遍华夏”、“沟通你我他，全靠普通话”的模式化叙述，而是利用了人们在日常说话中常有前后鼻音不分造成的沟通障碍，巧妙地暗示了说普通话的重要性，让人耳目一新。

按神经学家的解释，当刺激信号没有变化时，脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射，这种变化越是出人意料，反射也就越强烈。富有原创性的公益广告，往往能直抵目标受众的心灵，为受众提供惊喜。当然，广告追求原创性，是在讲究关联性的前提下追求的。如舍弃关联性而片面追求原创性，就是本末倒置了。

震撼性原则(Impact)。它与相关性和原创性是密切关联、相互贯通的，指的是广告产生的冲击力，震撼受众心灵的魅力。公益广告如果没有震撼力的话，就难以激发受众的参与意识。震撼力一方面来自广告信息本身，另一方面广告要适时投放。当信息在正确的时间、正确的地点传达给消费者时，就容易造成震撼力。公益广告中的信息传达讲究以情动人，因为公益广告重在强化或改变人们的某种态度。态度是由认知、情感、行为倾向三种成分组成的，其中情感是态度的核心成分，态度的改变扎根于情感之中。所以，无论公益广告走理性诉求还是感性诉求路线，最终都要在情感层面发生作用。而且枯燥的说教信息是很容易遭到受众排斥的，公益广告要达到良好的传播效果，就应该让受众心有所动、情有所发，这样才能使其自然而然地接受和认同广告所宣传的观念。

有了合适的信息，再在正确的时间、正确的地点，传达给合适心境下的消费者，就造成了震撼力。如关于戒烟向来是公益广告中历久不衰的主题，恐惧诉求是其惯用的诉求方式。很多主张戒烟的广告总是在其中展示吸烟的严重后果，可这样的信息并不能够震撼嗜烟的人士，反而容易被他们所排斥。因为关于吸烟有害健康他们早就从认知层面意识到了，主要是从情感层面难舍对香烟的喜爱。但是有一则关于戒烟的公益广告却显得尤为亲近可人，它抛弃了恐怖的画面，主要以文字为主。广告是左右编排式，左边写着“5月31日，世界无烟日。请您现在就戒烟，为了明天”，右边则是“6月1日”，广告非常巧妙地将戒烟日和儿童节关联在一起，从对孩子的关爱着眼，去打动烟民。同时在5月31日发布这样一则广告，它能很好地适应烟民的接受心态，引起其心灵的震撼。

大量优秀的公益广告层出不穷，被公众所接受、所喜欢，为和谐社会的构建发挥了重要作用。但也有不少公益广告缺乏动人的力量，从文案的角度分析，问题主要集中在以下三方面：

文案的说教味浓厚。现实生活中，充斥着“请勿……”“如果你继续……”“不要……”之类字眼的公益广告文案大行其道。很多创作人员认为公益广告就是来教育人的，这种高高在上好为人师的姿态，其实是很容易被文化程度高和广告的鉴赏力日益提升的受众所排斥的。正如日本电通广告公司资深创意总监杉山恒太郎先生认为的：在进行公益广告创作时，创作人员更不能有我想去教育你的想法，这是最可怕的。不能把自己置于君子的地位，这样很容易做出没意思的作品。作为创意总监，我经常会告诉他们，站得太高了，要低一些。究其原因，是创作人员丧失了平常心。其实公益广告强调社会成员的参与性，不论是广告的发布者还是广告的创作者，与社会应是一种平等交流的关系，而不是教育与被教育的关系。应该就像杉山恒太郎所说，公益广告创作人员的工作不要抱着“为了社会的正义去做”的想法，而是要考虑如何把广告表现得更好、更有魅力。

恐惧诉求运用过度。公益广告中常要展现某种行动可能带来的严重后果，而希冀于通过恐惧诉求来唤起受众的焦虑和不安。所以，许多关于环保禁烟交通安全的广告，屡屡通过文字制造恐怖的气氛警告受众。下面三则关于戒烟的广告文案便是如此——“吸烟而死的人会下哪层地狱”、“你吸的是烟还是命”、“蓬莱仙境群英会，烟蟲之墓，烟痴之墓，烟王之墓，烟圣之墓”……许多创作人员认为信息的有效性与它制造的恐惧成正比，恐惧制造得越大，紧张感越强，驱使人们采取行动以消除紧张的力量就越大，极力在文案中使用那种触目惊心的字眼。殊不知，这样的文案可能激发受众的知觉防御机制，而导致他们对面临的问题产生回避反应，拒不接受广告中的信息，也就难以产生较好的说服效果。在一般情况下，中等强度的威胁说服效果最好。恐惧诉求太弱则难以引起受众重视，太强则易引起受众回避，恐惧的程度应该适当。

不敢让公益广告幽默起来。由于公益广告主题的严肃性，创作人员不敢使用幽默的笔调进行创作，生怕亵渎了主题的庄重。其实幽默并不等于滑稽，《现代汉语大辞典》对“幽默”的解释是：“有趣或可笑而意味深长。”可见幽默与严肃并不冲突。严肃的主题也可以通过轻松、愉快的方式表现出来，从而达到寓庄于谐的境界。而且，受众更爱看幽默的广告，据统计，在法国国际戛纳广告节的获奖作品中，幽默广告占到50%以上。从全球趋势来看，幽默广告的数量呈节节攀升的趋势。公益广告也可以适时地“幽”受众一“默”，让受众在轻松接受之余又有思考的余地，也是对受众接受能力的尊重。关于交通安全的公益广告，常常都是板着面孔教训公众。但下面三则倡导系安全带的广告在众多沉重的交通安全广告中却显得与众不同。文案分别是“今天你才发现你有个非常有钱的爷爷，他已经非常非常老了——又一个系好安全带的理由”、“你的债主不小心撞了一下头，竟成了永久失忆症——又一个系好安全带的理由”、“将要搬来的舍友，是个86—64—78的美眉，22岁，刚和男朋友分手——又一个系好安全带的理由”，这样的文案让人不禁莞尔，同时又在引导受众思考人生有那么多让人留恋的事物，为什么不珍视生命，系好安全带呢?

尽管不少人认为在影像文化蔓延的时代，文字的阅读对于受众来说是一种负担。广告创作人员也日益重视图画、色彩在广告中的运用，但文案的作用只能说是相对减弱，并不会消失。柏林文学节曾做过这样一则广告，画笔嘲笑钢笔“千言万语不如一图”，钢笔反击“那你把刚才你说的那句话画出来”。这则广告意在说明尽管文学式微，但无论如何，影像文化也不可能湮没文学作品。对于公益广告来说，如今的公益广告越来越热衷于用画面吸引人的眼球，但优秀的公益广告总是图文并茂，广告永远需要文案的力量。

参考文献：

1.万秀凤、高金康：《广告文案写作》，上海财经大学出版社，2004年。

2.潘泽宏：《公益广告导论》，中国广播电视出版社，2001年。

3.王怀明：《广告心理学》，中南大学出版社，2003年。

4.初广志：《广告文案写作》，高等教育出版社，2005年。

5.周姬昌：《写作学高级教程》，武汉大学出版社，2002年。

6.高志宏、徐智明：《广告文案写作》，中国物价出版社，2002年。

(注：本文系湖南哲学社会科学成果評审委员会2006～2007年度立项课题，课题编号为0606004B)

(作者单位：衡阳师范学院新闻系)

编校：张红玲

作者：谢诗敏　汤　劲

第5篇：网络流行用语对广告文案写作的影响

随着社会经济的不断发展，中国的网民也逐年增加，这便扩大了网络流行用语的传播范围并提高了其传播速度，使得网络流行用语具有极大的传播价值，而广告作为传播信息的一种载体，也很自然受到网络流行用语的影响。因此在网络流行用语对广告文案的写作带来不同的影响，有正面的也有负面的。

1.正面影响

如今网络流行用语广告取得了良好的广告信息传播效果，那么在广告文案写作的过程中，充分合理地利用网络流行用语可以给广告文案写作带来以下三个方面的影响效果。

1.1 增强广告目标对象的指向性

网络流行用语通常有一定的族群范围，该族群由某些有着相同兴趣、行为倾向、价值取向等的人共同组成，群体内部进行交流的特定的通用语言，或者群体外部对该群体进行描述或评价时使用的特定的通用语言，二者构成了针对该族群的流行用语。以李宁08年的产品“囧”鞋为例，在08年“囧”还没像今天这样为广大网友所熟知和使用，但是却与李宁公司的目标消费群体80后、90后的价值观相吻合，而这些群体正是网络文化的创建者和网络流行用语的重度使用群体。凭借网民强大的人肉传播力量，李宁公司这款只在网络杂志上投入小规模广告的产品，迅速引起目标消费者的持续关注，10万多双囧鞋在两个月内销售一空。

1.2 提升广告信息的有效关注度

网络流行用语流行虽不一定家喻户晓，但至少在该语言的流行范围内能够做到人尽皆知。年轻人谁不知道“QQ”?80 后的大学生谁不知道“表酱紫”?而70 年代的人则对“大话西游”的经典对白念念不忘。当这些熟悉的语言出现在广告文案中时，会瞬间抓住它所属群体的视线，在众多的信息中脱颖而出。借助这种亲切、熟悉的感觉可以与目标消费者建立情感上的共鸣，拉近与目标消费者的距离，不仅仅能提高对广告信息的关注度，还能够进一步维系对品牌的忠诚。

1.3 加强广告信息的传播速度和强度

网络流行流行用语之所以能够流行，一个很关键的原因就是琅琅上口，易于口耳相传。因此，在广告文案中使用网络流行用语，可以使广告信息同流行语言一样做到琅琅上口、口耳相传，从而形成一传十、十传百口碑效应。

2.网络流行用语带来正面影响的原因分析

2.1 网络流行用语极具传播性和感染力

网络流行用语是网络的发展所必然衍生出来的产物，也是网民们约定俗成的表达方式。由于网络的传播速度快、影响范围广，网络中人们一些不经意间所流露出来的“妙语”一旦被别人所接受就立刻开始在这个庞大的中转站内流传开了，因此网络流行用语极具传播性和感染力。而在广告标题或口号中使用网络流行用语，对于一则完整的广告文案来说，标题或口号是最容易吸引人注意力的语言部分。广告标题俗称“诱句”，就是用具有诱惑力的文字把自己的产品信息简明扼要地传达出去;而广告口号则用具有感染力和煽动性的语言对目标对象进行号召和鼓动。这与网络流行用语的功能不谋而合。借助网络流行用语本身具有的人气和认知度，广告标题和口号能够在最短的时间内集聚最多的视线，从而有效提高受众对广告信息的整体关注度。

2.2 网络流行用语的年轻化和个性化

网络中的网民大都是年轻人，年轻人喜欢有自己的行事方式，也就喜欢有自己的语言特点，而网络流行用语是依靠网络为载体传播的，自然就形成了它的一大风格特点，即年轻化和个性化。网络语言的这些特点充分契合了商业广告受众求新求趣的心理需求。现代人生活节奏快，压力大，特别是社会转型期的各种矛盾更加突出，压力已成为全社会的紧箍咒，因此，人们特别需要轻松幽默的方式和暂时释放压力的渠道。网络流行用语本身即是对某些社会现象的分析提炼或幽默表达，将网络流行用语作为广告语言，能产生移情效果，能够有效地使广告受众获得放松和愉悦感，从而在心理上产生对广告宣传品牌的亲近感和认同感。

3.负面影响

网络流行用语作为新鲜元素运用到广告文案当中，的确给广告文案增添了色彩，吸引了不少受众的眼球，但它不是万能的，如果没有合理地运用，不但没有达到预期的宣传效果，反而影响受众对此商品的印象，降低产品的购买力度。

3.1 使产品信息没有正确传达给消费者

在广告文案中运用网络流行用语不仅仅是为了让广告流行起来，更重要的是让广告中产品流行起来。如果运用的网络流行用语没有契合产品的特性，没有生动、形象地传达品牌性信息，就很难使受众在看到网络流行用语的同时能够产生品牌联想，唤起对产品的认知以及记忆，从而产生购买欲望。如“90后李宁”，“90后李宁”是李宁公司成立于1990年，到2010年刚好20周年，用当下网络流行用语“几零后”来形容的话，李宁公司就是体育用品业的“90后”。但是“90后李宁”的新品牌诉求被不少营销人士诟病。尽管李宁公司获取本意并不是要做年龄区分，而是为了贴近年轻一代，改变用户群年龄偏大的现状，但是却让伴随其成长的“70后”和“80后”渐行渐远。根据讽刺，如果“90后”真像李宁公司定位的“特立独行”、“个性张扬”的话，他们恰恰是最反感被贴标签、反感被告诉该穿什么才时尚的一代。不但没有提高受众的品牌关注度，反而在一定程度上削弱了购买力。

3.2 造成消费者价值观的错误引导

广告是一种媒体，承载着信息传递的义务，因此在广告文案中运用到不合理的网络流行用语可能会造成消费价值观的错误引导。如长春一家饭店就把一些网络流行用语放在菜谱上大作广告：水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……将这些带有争议的字词用在广告宣传中，不仅会对商家形象带来负面影响，而且会对消费者的价值观一种错误引导，更会在公众中引起社会负面影响。

4.网络流行用语带来负面影响的原因分析

4.1 不注重网络流行用语与品牌文化之间的关系

网络流行用语虽然在短期内具有非常强的生命力和爆发力，但是大部分的网络流行用语存在着易逝的特点，而广告文案中的广告语，作为企业文化的核心表达和品牌的核心内涵，要求具有长期的稳定性。因此，网络流行用语在运用到文案写作当中时，需要考虑网络流行用语的易逝性和品牌长久性的矛盾。另一方面，品牌是产品和企业在消费者心目中形成的印象，品牌的最终形成在于消费者对其的认知。网络流行用语作为网络文化的表现，是大众文化的一枝，就有大众文化消费性、快餐性、娱乐性等特点，这与很多品牌文化所追求的高端的精英文化是相悖的。

4.2 使用争议性网络流行用语

2008 年，“俯卧撑”一次流行于网络的时候，南京某房地产商就利用流行用语创作了这样一条广告语：“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”。这样的一则广告，既利用网络流行用语为房地产商做宣传，又向消费者指出房价不会一味下跌的事实。这幅海报刚挂出来就引起了市民的纷纷议论，然而其中的价值有多少，似乎值得思索，房地产市场不同于电器市场，消费者在购买时往往很理性，购买决策也是经过深思熟虑才确定的，仅仅依靠网络流行语这一噱头，似乎很难让消费者信服并产生购买欲望。同时，“做俯卧撑”一词本身就涉及敏感话题，具有争议性，利用它作为楼盘广告的广告语可能会给受众造成负面影响。因此广告文案在运用网络流行用语时应该坚决摒弃引用和传播一些带有争议、为了吸引受众眼球而编造出来的网络流用行语。

参考文献：

[1]杜伟华，王辉略论我国网络语言研究现状及趋向[J]新西部，2006(1)：189-195

[2]辛亚宁.房地产广告语失范现象的心理分析[EB/OL].论文网，(2010-6)

http：//www.qikan120.com/qydtInfo.asp ArticleID=105413

[3]佚名.商家打广告盯上网络流行语 “雷人”广告扎堆出现[EB/OL].搜狐新闻，(2009-8)

http：//news.sohu.com/20090819/n266 076909.shtml

[4]程桔华 .网络流行语的商道：囧、俯卧撑、猪坚强…[EB/OL].网易，(2009-2).

http：//money.163.com/09/0220/09/52J7PHP2002524TH.html

作者：陈佳

第6篇：广告文案写作课程实践教学环节初探

摘 要：广告文案写作能力是广告学专业学生需要掌握的最基本的专业能力之一，因此广告文案写作课程不可或缺。该课程除了让学生掌握广告文案写作的相关理论知识之外，还要对学生实践能力进行有效培养。本文对广告文案课程实践教学环节常见问题进行了分析，指出实践教学环节困难所在，再根据教学中遇到的实际情况，提出了实践教学环节具体方案的初步设想。

关键词：广告文案写作;实践教学;广告学

作者简介：张楠，硕士，武汉设计工程学院讲师，研究方向为品牌塑造与传播、新媒体传播。(湖北 武汉 430200)

基金项目：本文系武汉设计工程学院校级优质课题(编号：201518)的研究成果。

广告文案在广告中十分关键，如广告教皇大卫·奥格威曾言：“广告是文字性的行业……在奥美公司，通常写作越好，提升越快。”故而高校在进行广告文案课授课时，除了必要的理论讲授环节，如何切实有效地提升学生写作能力至关重要。

一、广告文案写作课程实践教学环节的重要性

曾有人误以为广告文案仅是纯文字型广告，这种理解是较为片面的。最近几年，很多学者对广告文案有了更多阐释。如学者王志等认为“广告文案是广告作品中全部的语言文字”，从中可以看出，广告文案是表现广告创意的途径之一，也是广告作品的主要组成部分，在广告的最终表现环节有着重要作用。随着移动互联网的发展，受众碎片化的阅读习惯形成，广告文案的重要性得到新认可，如社交媒体中充斥的大量软文、在线短视频里的旁白或对白等等，都离不开对“文案”的需求。其次，广告文案写作需要的能力涉及广泛，包括对市场与广告目标的分析力，围绕广告主题进行创造性写作的能力等，这些并不是单纯地依靠文学写作力能达到的。为了有效培养学生的广告文案写作能力，该课程的教学难度一直较高，不但要求在授课过程中指导学生掌握广告文案的基本概念、领会广告文案写作的思考框架等，还要培养学生掌握不同类型尤其是基于新媒体的广告文案写作新要求、方法与技能等，最终使其能够独立完成具体广告文案写作任务。

此外，广告业界对广告写作能力有较高要求。广告文案不仅要有效地表达广告意图，还有严格的时效性需求。每到热点爆发期就会涌现大量借势广告，这势必要培养学生写广告文案时又快又准。此外，纵观各大求职网站中广告相关职业的要求，无论是广告策划还是广告文案专员等，都要求有较佳的写作能力，这无疑加大了广告文案写作课程实践教学的难度。同时，本课程不但针对广告学专业学生展开，还涵盖了部分设计专业。综上所述，如何更有针对性地进行实践环节教学，成为本课程需要解决的难题之一。

二、广告文案写作课程实践教学环节存在的问题

1.广告文案写作涉及的具体类型较多，对应的实践教学任务设置较难。在教不同类型广告文案写作时，需要对每一类广告文案设置不同的实践练习。不同的广告文案类型，写作量也有所区别。当下广告文案写作类型划分很多，如平面广告文案、电视广告文案、较为新兴的网络广告文案等。每种文案类型根据不同媒介的需求，在具体写作要求上都有所区别与侧重，这使针对其对应设置的实践教学任务类型与任务量也略有不同。例如，网络广告文案要求文字简洁明了，广告信息重心大多集中在广告文案的标题部分，具体语言风格多变，尤其需要灵活使用当下的流行语。如果涉及具体品牌，还要考虑其受众圈层，使用“圈内语”。故而让学生掌握适当的言语方式，学会组合使用短语短句，有效融入网络热词，使其文案中的广告标题一开始就极具“诱惑力”成为主要任务。而传统的平面广告文案则略有区别，其广告信息量通常较多。根据不同的广告内容，如何有层次地筛选并呈现广告信息则是首要任务。这就要求学生从广告策划的创意中心去整体理解思考广告作品的最终呈现效果，学会协同广告视觉设计共同展现广告信息、掌握面对不同广告受众与广告主体时如何使用具体词汇与语言表达等等。电视广告文案与平面广告文案区别则更大，不但要求学生掌握广告故事本的写作，即完整构思广告的情节内容，还要掌握分镜头脚本等的写作，这意味着学生要学会镜头语言等与摄像相关的知识。综上可见，不同类型的广告文案需要的具体写作能力区别非常大，需要设置不同的实践教学任务，课程实践任务量也较大。但是随着实践任务的加重，学生又容易产生倦怠心理。特别是前期实践热情较高，到了课程后期容易产生写作疲劳状态。基于此，在指导学生实践时，如何基于不同的写作类型，合理设置实践任务类型与任务量，选择不同实践方式需要不断尝试。

2.广告文案相关知识点较多，实践教学环节设置的时机选择较难。广告文案写作除了包括写作相关知识外，还包括对广告创意、广告策略等相关知识点的融合。教师授课的过程中既要让学生学会整体思考，如要理解广告文案是基于整体营销战略基础上的文案写作，而非纯文学创作;广告文案需要考虑受众的接受度与理解度，并且产生一定的促销力。学生要学会使用写作技巧，如使用数词进行形容表达等。与此对应的理论授课所需時长是有区别的，这就要求在不同授课阶段导入实践环节的时机略有区别。如在前期需要学生深度理解理论知识时，实践教学设置可能要在整体理论知识讲授完之后，其实践任务相对较少;而后期进入具体创作环节教学时，需要理论与实践快速结合，一边授课一边就要进行实践操作，实践教学任务相对较重。如何保证学生在正确掌握相关理论的基础上，有效切入实践教学，需要授课教师反复思量。

3.学生个体差异较大，课堂教学中对单一学生实践指导难度大。广告文案写作能力跟学生个人各项基本能力息息相关，如具备不同基础写作能力的学生对文字的敏感度与学习热情也各不相同。针对不同的学生设置合适的实践项目因材施教，能更好地达到授课目标。但是，课堂教学中针对单一学生的实践指导时间是非常有限的，如果是非单班教学，那么这个时间相对更少。如何才能有效保证通过实践训练使基础薄弱的学生写作能力得到锻炼完善，而基础较好的学生写作能力提高呢?笔者基于8年的教学实践，对以上问题提出初步探究成果。

三、解决措施

1.根据授课内容，合理采用多种实践形式，设置多重实践环节。广告文案写作涉及的具体写作实践较多，根据授课进度与具体教学内容灵活组合不同的实践形式成为必要选择。例如，在理论环节讲授完之后，可以将常见的“案例教学法”与“问题本位学习”相互结合导入教学实践环节。具体操作可以采取纯理论导入后快速切入案例，加深学生对某个知识点的理解。而在案例的最后，留一个或多个开放式问题，引导学生思考如何应对，培养其整体思维能力与宏观思维习惯。根据笔者课后对学生进行的调研显示，学生倾向的方式是“理论授课-案例-练习”的三重组合式。在设置问题时，可以根据学生的整体水平，采取阶梯式问题难度设置。具体可由易到难，如设置由单一的写作技巧问题到需要结合广告营销战略整体思考如何进行文案创作的问题，以此来增强学生结合已有知识、运用发散思维来解决问题的能力以及具体的文案创作能力。

又如在进行写作技巧训练时，可以采取“游戏教学法”，将常见的写作技巧转换成较能激发学生兴趣点的“小游戏”，以此来提升学生的积极性与主动实践的欲望，具體如限时发散性思维训练、多种文字表达的“穷举法”训练等。在此项实践环节，教师在练习中设置“游戏”奖励，让学生分组进行“PK”与排名，可以增加课堂活力，提升学生的积极性。具体可以设置荣耀奖项等，如笔者会提供一个流动奖杯，由每次表现最佳的小组掌管，每一组学生在有限时间内尽可能多地进行写作尝试，最后由组长上台进行成果展示，分享不同的文案表达方式。随着移动互联网技术的发展，部分写作成果可以在朋友圈等社交媒体进行展示，对比大家的实际点击率与转发率等。该实践练习既能增加学生写作后获取的成就感，又可以提升其主动参与度，同时还能调节课堂氛围。

2.依据授课进度，巧妙融入系统性实践教学环节，形成实践任务组。由于广告文案写作总体任务重，课堂授课时间相对有限，为了有效达成教学目标，在设置实践环节时，确定合适的实践时机与实践环节的时间长度需要教师谨慎决定。随着“慕课”等在线课程的发展，课堂慢慢向翻转课堂转变。但是，哪些实践练习在课后，哪些必须在课上进行，一样需要合理安排。在结合理论授课环节设置不同写作实践任务时，可以使之形成一个整体的系统性实践任务组。如在广告业界实践中使用率比较高的平面广告文案写作，总体占的实践比例较大。根据平面广告文案本身的特征，可以采取分阶段拆分式任务设置来安排实践环节，形成一套实践任务组。无论是投放于传统媒体的平面广告，还是投放于新媒体的平面广告，其广告文案一般分为标题、正文、广告语和随文几个常见部分。进行实践练习时，可以根据其结构进行拆解练习，如标题写作练习、广告语创作练习等。而在不同授课阶段，灵活安排不同任务量的实践环节，根据平面文案不同部分在广告最终呈现环节的重要性以及创作需求量有所差异。设置实践任务时，也可以有针对性地增多或者减少某个拆分环节的任务量。如可以加大广告标题的创作实践，相对减少随文的创作实践，一方面可以保证实践环节的覆盖面，另外一方面可以控制实践环节的频率，提升实践效果。在设置实践任务时候，不仅要考虑某一个实践任务是否合理，还要考虑几个任务组合成的实践任务组是否达到实践任务需要的能力覆盖范畴以及任务总量是否合适。

3.合理设置实践环节难度梯度，将课内实践与课后实践相结合。随着互联网的发展，教师与学生之间的联系更为方便快捷。无论是利用即时聊天工具进行单人或者多人联系，还是利用邮箱等进行反馈，都极为迅速。结合互联网的开放性，可以让实践环节的设置更为高效。一方面，教师可以在课堂授课的基础上，提供给学生课外延展性知识点的补充，并提出略高于课内实践的任务，激励学生主动进行课后学习，搜集相关知识以解决问题。例如，提供业界较为有影响力的广告文案网站等，帮助学生扩展知识面，接收最新的广告业界资讯。另一方面，可以鼓励学生尝试接受一些“真实”的实践任务，如指导学生在任务类网站选择合适的任务投稿。特别是鼓励部分在课堂学有余力的学生，在课后的业界实训环节中加强实践。这样既能保证不同基础的学生有效学习，又能使学生接触业界实际，认清自身不足，加强后续学习。

综上所述，笔者认为广告文案写作课程实践教学环节，首先需要根据授课内容，尽可能多地根据每一届学生的个性差异，与时俱进地设置不同的实践任务。其次，依据授课进度，既要保证对学生进行有效的实践训练，又要使其不会产生倦怠感。保证实践教学环节始终处于一个合理的频次与时长。最后，将课内实践与课后实践相互结合，充分利用互联网资源进行教学。由于客观条件和自身理论知识、研究视野和实际研究水平的有限，本研究还存在很多的不足。希望能够与更多教师就这一问题进行探讨研究，以求使本课程实践环节的设置更为丰富与科学。

参考文献：

[1] 王志.广告文案[M].武汉：华中科技大学出版社，2014.

[2] 冯咏薇.新媒体营销环境下“广告文案”课程实践性教学改革研究[J].亚太教育，2016，(19)：134-135.

[3] 管艳霞.独立学院广告应用型人才创新培养教学方法研究——以“广告策划与广告文案”课程为例[J].传播与版权， 2015，(7) ：156-158.

[4] 鲍静.“广告文案”课程“三位一体”教学实践探讨[J].科教文汇，2012，(34) ：55-57

[5] 王笑妍.“广告实习就业拓展训练营”对广告文案课程教学法的启发——对“任务导向教学模式”的思考[J].中国科教创新导刊，2010， (1) ：121-122.

[6] 陈佳雪.浅议多种思维训练法在广告文案写作教学中的应用[J].时代教育(教育教学刊)，2010，(8) ：141-142.

责任编辑 秦俊嫄

作者：张楠

第7篇：平面广告文案

平面广告文案的特征

重视标题

报纸杂志广告十分重视标题的创作。大卫·奥格威曾经指出：“标题是大多数平面广告最重要的部分，它是决定读者是不是读正文的关键所在。”采用精心锻造的具有高度浓缩性的标题，可以引起消费者的注意，并激发购买广告产品的浓厚兴趣而导致广告效果的最佳化的出现。

例如，20世纪60年代初，美国“阿波罗计划”获得巨大成功，三位宇航员登上月球，这在人类历史上还是第一次，在探索宇宙奥秘方面无疑具有划时代的伟大意义。敏感的企业家迅速抓住这一难得的历史机遇，纷纷以此为题材大做广告。阿米茄手表生产厂商就是其中突出的一家，他们发布了一个电视广告，表明登月英雄所戴手表正是阿米茄表，并向三位英雄致以衷心的祝贺与敬意。然而这个著名的电视广告并没有标题，因为它没有这个需要，对于他们来说，只要有突出的生动的感性画面就可以保证它的成功了。

但他们的报纸广告却与此不同，他们呕心沥血构想出一个十分醒目、十分有力的大标题：“阿米茄——高贵的象征”。这一标题无疑在消费者心中树立了阿米茄崇高的品牌形象，暗示它性能卓越出众，是表中英雄，而表中英雄为人间登月英雄所佩戴，就更有力地显示出阿米茄表不同凡响的高贵气质，从而对社会成功人士产生了巨大的吸引力，为佩戴此表而深感自豪。

是由标题、、、组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

第8篇：经典平面广告文案

一百万人的选择不可能是错的试图试他们相会!正文：亲爱的扣眼你好!我是纽扣你记得我们已经有多久没在一起了?尽管每天都能见到你的倩影反肥嘟嘟饿的肚皮横亘在你我之间让我们有如牛郎与织女般地不幸不过在此告诉你有个好消息主人决定极力促成我们的相聚相信主人在食用了diploma 脱脂奶粉后我们不久就可以天长地久永不分离。干掉一个好球员比栽培他快! ――禁止他参赛前先告诉他什么是禁药【艾美加复印机】 我因复制而伟大nike 运动鞋标题: 三围只是买衣服时的尺寸罢了正文:

[ 标准三围] 是男人窥视女人的借口36 、24 、36 则是男人虚荣程度的量化男人就是这样用女人的身体布下陷阱然后光明正大地骚扰你别赞助男人好色!把男人的观点从女人的曲线上驱逐干净因为对女人而言三围只是买衣服时的尺寸罢了标题: 你决定自己穿什么正文: 找出你的双脚穿上它们跑跑看、跳一跳??用你喜欢的方式走路你会发现所有事物的空间都是你的领域没有任何事物能足实你独占蓝天意外吗?你的双脚竟能改变你的世界没错因为走路是你的事怎么走由你决定当然也由你决定自己穿什么!马汀大夫鞋系列文案标题: 只有你清楚自己想要什么正文:

我走路我听underground

我喝白开水我穿dr.martens??广告语:

自信?? 固执?? 永不妥协马汀大夫鞋系列文案标题: 没有什么比这种感觉更好正文:

我单身我收集沙子我看佛洛依德我穿dr.martens?? 广告语:

自信?? 固执?? 永不妥协马汀大夫鞋系列文案:

标题: 不要告诉我做什么才是对的正文:

我逛二手店我吃棒棒糖我看nba

我穿dr.martens?? 广告语:

自信?? 固执?? 永不妥协格伦戴尔联邦银行文案内容:

千万不要让我们谦恭的态度、优质的服务和对您的诚心蒙骗了您我们，依然是一家银行红舌狗黑啤酒 ――你，怕黑吗?――黑有什么好怕的?怕黑，那你不是白白地活着吗?广告语:

红舌狗黑啤酒妙在不言中礼顿山平面广告卖草地画面：两名西方贵族打扮的小孩在追逐奔跑字幕：贵族采用的地毯，并非只有红色。卖建筑设计画面：数名西方贵族在户外享用下午茶字幕：贵族爱在这里茶叙。爱这里没有咖啡，没有冷气。卖偌大舞池画面：多对盛装男女在跳社交舞字幕：我们有一个大舞池，你有多少个朋友?卖马场全景画面：一对贵族情侣，在欧陆式露台眺望大草坪字幕：听说贵族居住的地方，窗外总有一片大草地意识形态自身形象广告:

二十世纪最有影响力的人物，可能是二十一世纪最没有影响力的人我们发现台湾有四亿人口标题：二十世纪最有影响力的人物，可能是二十一世纪最没有影响力的人如果二十世纪的影响大师活在二十一世纪，凡高可能是整日坐在办公桌前的电脑绘图师尼采可能是宣称老

板不在家的超级推销员李小龙可能是高级私人健身房的专属教练、三岛由纪夫可能是日本偶像剧里的第二男配角、沙特可能是拒绝二手烟的文宣代言人?? 在网路入侵、情报袭击全球的二十一世纪，人类面临最大的文明革命，所有的沟通、思考、消费、价值观迅速改变，广告更无法再紧抱着旧经典进入未来。赫塞说：“前天还是神圣的事，今天听起来已经变得几近滑稽可笑了。”不要穿着二十一世纪的高跟鞋走着二十世纪老奶奶的路线。标题：我们发现台湾有四亿人口比利是个朝九晚五的贸易公司业务经理，晚上则是兼差的无线电计程车司机。他是王妈妈的儿子、娃娃的舅舅、和大卫的表弟;在网路购物时他是不眨眼的闪灵刷手;在号子里观察股票指数时他可是精打细算的投资人;上了电脑色情网站他则是个想象丰富的匿名色狼;而约会时又变成了某个女人的最佳男主角??在网路化的未来社会里，一个比利在不同的情境中可能是数百个不同身份的比利。我们看到的台湾并不是你认知的2 千万人口，而可能是4 亿人无疆界市场。所谓独具慧眼，不只是指看到什么，更是指观察世界的敏锐角度。对我们来说这不只是眼力，而是一种能力，不要用20 世纪的眼睛观看21 世纪的风景。中华汽车电视广告文案

如果你问我这世界上最重要的一部车是什么?那绝不是你在路上能看到的30 年前我5 岁那一夜我发高烧村里没有医院爸爸背着我走过山越过水从村里走到医院爸爸的汗水湿遍了整个肩膀我觉得这世界上最重要的一部车是――爸爸的肩膀 今天我买了一部车我第一个想说的是阿爸，我载你来走走好吗?广告语:

中华汽车永远向爸爸的肩膀看齐香港硬石餐厅平面系列文案标题: 亲爱的王子殿下hard rock 见正文:

我们的世界里真正的王子高举麦克风而非权杖播其名曲挂其肖像是朝圣方式当然向偶像展示食物也绝无不敬标题:

没有野兽派但有印象派正文:

名家大作干我底事?向来只为墙上的乐手珍藏倾心为喇叭爆放的摇滚乐倾倒毕竟能触发原始亢奋的才是叫我神迷的艺术 标题: hard rock 只有一条穿衣规则请勿遵守规则正文:

燕尾领带通通给我靠边站这儿绝无限制也欠虚伪你大可纵情吃喝跳个地暗天昏只要你不怕出洋相谁理你穿得怎么样?智威汤逊种子计划其实广告是一场甜蜜的冒险有没有人尝试过在人心和人性中冒险?广告就是这么一回事：结果愈甜蜜，过程就愈需要冒险。参加智威汤逊j 种子计划也绝对是一场冒险：冒着由新鲜人变成广告人的险，冒着一生只爱做广告的险，冒着在不同品牌的战火中扮演心灵捕手的险，冒着想法以十倍速时代竞飙的险，冒着对手越来越少的险?? 为了让你冒一场绝对甜蜜的险，智威汤逊j 种子计划透过严谨完整的训练过程与实际作业帮助j 种子融会贯通行销、广播与广告;籍着资深指导人员、专业讲师及认养人三层式师资，来呵护j 种子在冒险中安然茁壮：你将发现，广告其实是一场甜蜜的冒险。标致360 汽车电视广告文案画面内容游乐场的过山车画外音假如这是弯路这部定是标致广告语弯路之王标致360

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