方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《空调促销方案》仅供参考，大家一起来看看吧。
关于高职院校市场营销专业促销方案的教学研究
摘要：高职院校市场营销专业应注重实践性教学。针对本专业自身的特点，促销的实践性活动和促销方案的制定是本专业重要的两项构成部分，而如何培养学生对促销活动方案的制定是教学的重点。文章从荆王府酒销售商竞赛方案中阐述了促销活动的几个重要环节和方案制定的合宜性。
关键词：高职院校；市场营销专业；促销方案；实践教学
高职院校培养的学生，应是实践性强的高素质的人才，但实践性并不是说不需要理论的指导，相反，高职教育更应以理论作指导，我们的学生才有后续发展的潜力。所以在教学中应以理论带动实践性教学，每一次促销方案制定教学过程，就应该是将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学过程，让学生领悟本专业知识的串联。
一、选择合适的载体，提前布置任务
在教学中，许多教师习惯于按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材。其实，如果多花一点心思在身边寻找素材，比如把本地的某企业（最好是真实的情景）拿到课堂上来，要求学生根据教学计划来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻高职院校服务于本地经济的理念。比如，去年12月份，按教学任务应该完成经销商销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，笔者要求学生对本地某酒厂的新品牌酒—荆王府系列酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。由于是本土企业，学生在进行市场调查时资料较易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的积极性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。
二、教学方法适宜
在教学过程中，笔者提倡学生的主导作用，教师的辅助作用，因此，在教学方法的选择上，笔者采用了项目法和五步教学法，把教学任务化成若干个项目，然后分为“学”、“测”、“议”、“解”、“悟”五步进行教学。首先，笔者将学生按整个教学计划分成若干个小组，将任务布置给每个小组的学生，要求学生主动去完成它，在任务的完成过程中，让学生发现问题，并试着寻找解决问题的方法和途径。这是将教师的主动变成学生主动，增强学生的积极性。在整个教学过程中，将学生的被动“学”改为主动“学”。在这次教学中，笔者将任务布置下去，即为本地某企业推广荆王府酒，要求学生写一份经销商销售竞赛方案。第二步，是检测学生的学，要求学生为完成老师布置的任务进行“测”。在规定的时间，笔者要求学生在全班将本组的方案进行展示，并说明方案。第三步，教师根据每个小组完成的方案组织学生集体讨论。当学生在完成任务过程中遇到困难时，教师就组织学生一起进行“议”。在“议”中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是教师针对知识点和学生方案中存在的问题有目的地进行提问。第四步，“解”。即教师在“议”的过程中的将重点和难点进行答疑解惑。“解”的时候同样应注重学生的主动性。最后就是学生的“悟”。由于营销本身没有对与错，只有好与更好之别，所以，笔者最后会将自己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。
在荆王府酒的经销商销售竞赛方案的教学中，笔者按学生的分组，将任务布置下去，一边指导学生进行调查，一边按照自己调查的情况撰写自己的方案。在“议”和“解”的过程中，逐步解决学生的疑问。学生经过一、两年专业知识的学习，具备了一定的专业理论，而且经过社会实践，对方案的制定具备了一定基础，但毕竟学生的方案相对稚嫩，所以，笔者将自己的方案与学生的方案对照讲解。
三、在教学中进行知识的整合
对学生所学的知识在每次的教学中进行整合。在学生的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，那么如何将这些理论运用于实践中呢？通过具体的案例可以开发大家的思维。例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经销商的销售量达到某个标准，就给予什么物质奖励，而且过于专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。在笔者的方案中，则注重了多方面：一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣传，还能提升经销商形象。三是由于荆王府酒的档次不同，笔者不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、中档的产品的配比来实施奖励，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销售。四是，笔者在奖励时，注重物质和精神两方面的奖励，同时，尽力宣传本产品和本企业，节约成本。由于荆王府酒是药圣李时珍故乡的产品，同时也出自李时珍保健酒厂，结合名人的效应和当地的特色，笔者给予获奖的经销商一方面的物质奖励，另一方面，笔者的方案中有围绕本产品历史背景的医圣故乡特色两日游，并奖励由蕲春两宝制作的产品。这样做既展示了企业特色，渲染了产品的历史文化底蕴，通过营销活动为产品增值，又顺应了现代人对健康和旅游的追求，具有时代性，并且这些开支不大，可以节约成本，可谓一举多得。当然，教师将自己的方案与学生方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生，起到抛砖引玉的作用，激发学生多方面、多角度地考虑问题。
在这次教学活动中，笔者还要求学生对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行了分析，运用SWOT分析方法，结合产品特点进行方案的制定。而且，笔者一直持这样的观点，教师不仅仅教书，更应育人。空洞的大道理学生并不喜欢，我们应在合适的教学环节教育学生，让现代的孩子领会中国传统文化的魅力。
四、促销方案中的促销活动别具一格
放眼环顾企业的种种促销活动，几乎千篇一律，没有创新和特色。而学生在制定方案时，第一个反应就是寻找案例，然后抄袭。为培养学生的创新思维，应鼓励学生自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难实施，但仍然给予表扬，因为有想法比没想法好。在市场营销的课堂上，教师对学生方案评定应没有错误这一说法，任何一个方案都有它的优点，思想没有错误。很多营销大师都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们的老师在平时的教学中要将这个观点体现出来。
五、加强校企合作
国家高职教育规划明文指出，要全面推进高职院校与企业合作，工学结合的人才培养模式，探索校企合作“双主体”培养高技能人才机制，建设校企合作示范基地，实现校企双方在人员交流、技术应用、实习就业等方面的互利共赢。对于市场营销专业而言，实践性教学是非常有必要的，所以笔者提倡在促销方案的教学中，应多与企业联系，让学生进入企业，实地了解企业，帮助或参与企业方案的制定。当我们完成荆王府酒促销方案的教学任务后，笔者与该系列酒的营销负责人接洽了一下，正好他们也在制定元旦和春节促销方案，于是笔者把负责这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进行沟通，让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤，而企业的方案原制定人对学生和笔者的方案比较满意，他们将自己的方案和我们的方案进行对比和研究后，在许多地方采纳了我们的方案内容。对于这次合作，企业方感到十分满意，为此，企业方负责人找到笔者希望能与我们长期进行合作。学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用，也非常高兴，在以后的教学中他们肯定会更积极主动。所以，笔者认为，高职教育应在理论的指导下多做实践，这就需要领导和专业课教师主动寻找合作的企业，在合作中实现“双赢”。
作者：邹玉
摘要：当前，我国高等教育事业的发展速度极快，且各个高校的办学条件也变得越来越好，其办学规模也在持续性地扩张，校方能够有效地改善一些基础硬件设施以满足校内人员的生活发展需要。在校生人数通常会被控制在10000人之上，校园建设规模变得越来越大。高校建筑设施的类别尤为丰富，会涵盖学生宿舍、教室、行政办公用房、图书馆以及文体活动中心等不同使用功能的建筑形式。新建的建筑设施会安装供冷、供热等设备，目的主要在于给学生创设出一个更为舒适惬意的学习生活条件。但是空调能耗约占社会总能耗的19%，随着校舍规模的日益扩大，带来的能耗问题也趋于严重，而带来的直接后果就是提高了办学的成本费用，不利于学校的可持续發展。因此本文主要就高校建筑空调方案的设计进行探究，尽可能地减小能耗，避免其产生高额的空调运行费用，顺应绿色校园构建以及发展的趋势。
关键词：高校;建筑;空调方案;设计
引言：高校建筑设施使用科学合理的空调方案，会使得建筑能耗数值变低，同时还可以达到低碳减排的目的，最大限度地降低各项运行费用数值，创建绿色校园。要综合性地分析高校建筑单体制冷以及供暖等方面的需要，分析空调方案的能耗，并总结一系列的方案设计要点。
1高校建筑制冷、制热需求特征
南北方的条件不同，所以对于制冷制热的要求也会有所不同，在一些严寒及夏热冬冷地区，不但需要制冷，同时也需要制热;而部分南方地区(如华南地区等)仅需要夏季制冷即可，对于冬季制热无要求或者要求较低。高校建筑设施的供冷、供热要求会比较特殊化，这是因为高校会存在寒暑假期。所以在设置时，应当综合假期因素的影响，空调设备的运行费用数值较高，带来的直接后果是大比重地提高了学校运行费用成本，增加校方和社会的负担。假期时间较长，应当针对假期期间供热供冷的需要，对空调方案进行调整，降低运行成本数值，让校园的办学效率变得更高，防止形成资源能源浪费等问题。在寒假期间，大部分学校会停止供热，并且在寒假结束后不也会继续供热，而是采取低温运行的方式，防止冻坏供热设备或者管网。针对供冷，暑假期间可以直接停止运行。但对单体建筑设施，如图书馆或者学生宿舍而言，全部停止供冷供热也会出现很大问题，这是因为此类建筑设施内部假期会存在部分人员去办公或者学生学习住宿等情况，在此期间，可能实际使用的房间数量并不是特别的多，但若针实行制冷供暖全负荷运转，就会形成严重的能耗浪费问题。除此之外，同一栋单体建筑部分使用区域对于供热以及供冷会存在恒时或者恒温的要求，要分时段地去开放。
2空调方案设计
高校建筑空调方案在设计的过程中，需要结合校舍的特征以及差异性，确定出切合度较高的设计方案，让其满足高校建筑供冷、供热等方面的需要，提高所创设环境的舒适程度，同时还需要分析资源能源的使用情况，尽可能的减小设施的运行费用，这样才可以达到低碳环保的目的，创建绿色校园。
2.1恒温、恒湿和全天候要求区域空调方案
为了能够进一步地探究我国高校建筑空调方案的设计要点，本文以我国某一建筑项目为例进行探究，分析行政楼以及图书馆的空调设计案例。该图书馆的面积约为6.5万㎡，行政楼的面积约为1.5万㎡。行政楼和图书馆的建筑地面距离较近，二者可以同时使用一处制冷机房，将机房设置到行政楼的位置处。其中图书馆一层是网络信息机房以及学校档案馆用房，部分区域对于制冷以及制热方面的需求较为特殊化，档案室以及机房要保持恒温恒湿的状态;而对于24小时自习区要持续性地进行供冷及供热。其他区域仅需要满足开放时间的功能工作要求即可。空调设计方案要结合功能的划分以及供冷、供热的需求特征，实行分区、分系统的设计形式，这样才可以达到高舒适度，低能耗的性能要求和标准。该地区的建筑设施面积约为1万㎡，要达到恒湿、恒温的条件，依据环境适用性，选择空调设计方案。珍藏室设计精密专用空调，网络机房设计专用空调的办公区。
2.2大面积供冷、供热区域空调方案设计
图书馆借阅等区域要分时性地去开放，可以不全天性进行供冷或者供热。在寒暑假期间闭馆，行政办公楼要依据每天八小时的工作时间去供热或者供冷，在寒暑假或者节假日一些较少部分使用的区域，建筑面积约为7万㎡，这部分区域是供热以及供冷的核心区域。所选择的空调方案必须要达到空气舒适度以及节约能耗等方面的标准，同时还要让其适合建筑外立面的特征。要综合分析多联机、中央空调机组以及分体机三种空调方案，针对这三类空调形式进行能耗的比对，同时探究对于建筑外立面的不同影响要素;对于行政楼制冷机房供冷、供热的范围，要使用相关科学公式的精确预估，计算出系统的用电量，考虑冷热源的用电量。
该区节假日以及寒暑假期间只有较少的一部分区域需要进行制冷，所以无法较好的确定其使用的区域。会存在办公人员临时有办公任务，随时地启用空调;但是全负荷的空调运行状态又会形成能源浪费。想要解决这一矛盾性的问题，就需要推行使用楼宇智能控制系统，用该系统来调整优化机组的工作状态;行政服务中心、制冷机房空调冷冻水用一级泵变流量。系统是依据机房智能化的控制形式，结合末端负荷变化去调整旁通阀的开度，让其能够达到用户侧变流量的运行标准，若办公人员数量较少，机组维持最小的负荷工作状态，就会形成严重的资源浪费问题。最后在冬季供热期间，北方地区可以应用市政热源，由市政热源厂供给更为稳定的冬季供热，系统实际运行费用会比较少。
2.3多联机空调系统
首先，是空调系统理论的用电量，图书馆以及行政服务中心如果应用多联机机组的空调设计方案，其理论用电量约为2674kWh。其次，在夏季空调运行的过程中，多联机空调系统的使用灵活度会比较高，能够有效地减小建筑空间，同时系统设备的施工安装便捷性较强，不管是经济性，还是技术性都比较合理。中小型空调系统应用变制冷剂流量分体式空调调节系统，这一区域的规模会比较大，多联机空调的应用效果并不是十分的理想，因此要适宜的选择空调设备。最后，是冬季供暖多联机空调系统的供热能力，供热能力会受到室外空气温度的影响而产生变化。如果室外空气温度下降到-15摄氏度时，那么机组制热量数值就相当于标准制热量的1/2，若无法满足使用性能需要，其就应当及时的应用电辅助热源供热形式，但这样形成的能耗问题会比较严重。
2.4分体空调
首先，是分体空调理论用电量，如果图书馆+行政服务中心应用分体式的空调，那么就应当依据我国所设定的相关能源效率等级标准，控制好EER的数值，其数值必须要大于2.9，理论用电量约为3458kWh。其次，夏季分体空调在运行时期要保持全部开启的状态，其能耗数值会比较高，但是应用起来的灵敏性会比较强，能够较好的控制设备的运行状态。特别是将其应用到假期期间，只有少量房间制冷工作当中。此外，要设计室外的机位，外露的机位应当应用隔栅进行隐蔽化的处理，防止对于建筑设施的外立面效果造成不利的影响。再次，是冬季供热分体空调，通常会应用电加热的方式，在冬季供热量不达标时，采取电辅助供热的形式，形成的能耗问题会比较严重，可以同时安装独立的供暖系统。冬季供热不应用分体空调，仅能够当作单一性的制冷机去应用。最后，室外机会对建筑设施外立面的效果形成不利的影响，整体建筑设施外立面会处于一种比较杂乱的状态。这就要求合理设计空调室外机的机位，应用百叶窗或者格栅的方式隐藏室外机，但是设备的数量比较多，外立面效果整体性相比较其他两种方案而言，还是比较差;此外，还有部分位置受到其造型因素的影响，不能设置机位。大面积供冷供热的区域，分析这三類空调方案，水冷离心式冷水机组空调方案供冷理论用电量会比较少，电制冷机机组+市政供热的方案中，供热的舒适度会比较强，其形成的耗较低，能够较好的满足建筑节能标准要求。
结语：
高校建筑空调方案需要依据项目的实际构建功能，并分析上课时间、工作时间等一系列的特征，确定出最佳的空调方案。若建筑设施规格较大，那么可以应用中央空调加市政热源的方案;若建筑设施的规格较小，那么可以使用多联机空调或者分体空调。若在假期开放学习以及办公区域可以处于固定的区域，那么就可以在其区域内应用多联机或者分体空调，网络中心机房以及24小时自习室等区域会存在一些特殊性的要求和标准，所以需要独立设置空调系统。对于学生宿舍要采取分体供冷、市政热源集中供热的形式。高校建筑空调方案在编制时，必须要结合设施实际功能，合理的选择其施工以及构建的要点，这样才可以尽可能的降低能耗。
参考文献
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作者：乐倩
【摘 要】本文分析了我国暖通空调方案设计现状，针对出现的问题提出相应的解决策略。
【关键词】暖通空调;设计;现状
暖通空调是关系到国计民生和国家可持续发展战略的重要行业，它关系到千家万户的健康和安全，也关系到企事业的工作效率和产品质量。同时暖通空调的耗能占全国总能耗的15%左右，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，这一比例还在逐年提高。因此暖通空调的方案设计，还是一个直接关系到国家能源安全、资源消耗和环境污染的重要问题。
1.暖通空调方案设计的意义
建筑设计正在从单纯重视建筑美观性、视觉冲击力向综合考虑经济性、安全性、美观性、人居环境质量、能源和资源消耗、环境影响转变，这有利于提高暖通空调专业的地位，但同时对暖通空调设计也提出了越来越高的要求。这将促使暖通空调设计经历一系列的转变：从重视施工图绘制向重视方案设计转变;从单纯考虑满足设计参数要求向综合考虑设计要求、经济性、节能性、安全性、健康舒适性、环境影响等多参数设计转变;节能等性能参数控制从事后检查处罚向前期设计方案综合性能评估控制转变;从只重视一次投资和运行能耗向全寿命周期评价转变;从冬夏季两点典型工况设计方法向全年全工况模拟设计方法转变;从单专业设计向多专业融合设计转变;节能设计从只重视技术节能向技术节能、行为节能和管理节能综合节能方向转变;相应地，对设计质量和水平的考核重点从图纸出错率向设计综合性能指标评价转变;设计人员评价指标也从出图量向设计水平和质量转变。
2.现阶段暖通空调方案设计存在问题
2.1暖通空调方案设计重视程度不够
暖通空调方案设计作为建筑设计的重要环节，直接影响到建筑整体质量、美观度，以及建筑后期使用的经济效益等，对于提高建筑施工整体设计质量以及具体施工有着重要的作用。但是，由于种种原因，国内很多的设计单位和建设方只是看到了建筑设计方案对于建筑整体质量的作用，而忽视了暖通空调方案设计。在实际的建筑招标设计阶段时，设计人员往往只是重视建筑设计方案设计，而暖通空调方案设计则属于靠边站的地位。另外，暖通空调方案设计收费以及分配体制在实际的整个建筑设计方案中所占的比例很小，有关数据表明，暖通空调方案设计分配比例大约占到建筑设计方案的10%，这种比例与实际的工作量极为的不平衡，影响着暖通空调方案设计的优化。
2.2暖通空调方案设计评估手段不合理
设计评估手段是做好暖通空调方案设计的重要环节，但是，在实际的方案设计评估过程中，很多问题仍然存在，设计评估手段不科学不合理，严重影响着暖通空调方案设计的优化。目前，我国在暖通空调方案设计中的设计评估手段主要有以下几种：采用惯用的方法凭借经验进行设计评估;利用甲方的方案标准进行设计评估;采用最节能最绿色的设计方案进行设计评估;通过聘用专家进行相应的设计评估。这几种设计评估手段是最为常用的策略。相比与其他手段，设计人员凭借经验进行方案设计，是最为常用的暖通空调方案设计手段，可以占到所有方案设计的绝大多数。但是这种设计评估手段缺乏统一的标准，评估人员水平参差不平，很难达到预期效果，存在着严重的缺陷，影响暖通空调方案设计质量。
2.3方案设计人员设计意识不足
方案设计人员是暖通空调方案设计的关键以及重点，他们的素质水平与能力直接影响到暖通空调方案设计水平与质量。但是，在实际的暖通空调方案设计中，设计人员往往采用简约单一的计算模式进行设计，对于空调负荷计算也是采用单一的计算模式进行，而且这种计算模式往往是采用方案设计人员的经验进行，只是计算单位面积的冷负荷。但是对于一些暖通空调方案设计中的其他问题则是认识不清，例如，计算负荷是计算主机负荷还是末端负荷，对于计算结果是否联系系数，计算时是否考虑围护结构以及室内冷暖，包括方案设计的实用性以及经济性，设计人员考虑的都不是很清楚，严重影响着暖通空调方案设计的效益以及质量。
2.4方案设计周期短
目前在进行方案设计时，多是设计人员按照经验大约的做出一个方案即体现到整个建筑方案中，其中一个原因就是项目没有预留出足够的时间对暖通方案进行分析研究，在进度紧张、前工序耗时过长等的情况下，甚至连这样的计划时间都无法保证。
3.暖通空调方案设计关键因素分析
暖通空调方案设计是一项极其复杂科学的工程，它涉及到多种领域多个部门的协调合作，在实际的暖通空调方案设计中，设计人员应该努力注重以下几个方面的关键点。第一，暖通空调方案设计方便性。暖通空调方案设计应该充分考虑自动化，自动化不仅仅可以减少管理人员的数量以及劳动强度，而且还会减少暖通空调方案设计投资，为设计企业节约资金。在实际的暖通空调方案自动化设计时，暖通空调方案自动化尽可能简化，提高暖通空调方案设计可行性以及经济性。第二，暖通空调方案设计安全性。近几年，伴随着911恐怖袭击以及SARS病毒的出现，人们对于暖通空调方案设计安全性重视程度越来越高。在暖通空调方案设计阶段，对暖通空调方案设计的安全性能进行相应的评估是必须的。暖通空调方案的安全性主要包括防火安全、人员安全、环境安全、易燃易爆安全以及物品环境安全等。对于很容易发生暖通空调安全问题的设备以及物品，应该加大监测力度。第三，方案阶段吸收设备工种参与。为了保证暖通空调系统的科学有序运转，设计人员应该特别注重建筑适用度以及美观度的统一。合理规划供冷供热管道以及风管甚至其他管道的科学合理布局，充分考虑回送风系统与整个建筑之间的关系，对于回风管、送风管以及排风管等设计路线进行科学的考察。
4.暖通空调方案设计策略研究
首先，理念方面，倡导节能环保。设计人员在对暖通空调方案进行设计时，应该充分的考虑到节能环保的重要性，从思想意识上重视暖通空调方案的节能环保要求，提高暖通空调方案节能环保效率。其次，技术方面，确立综合性的评价方法。在进行暖通空调方案设计时，设计人员应该从方案的可行性、可控性、安全性、舒适性、节能性、可靠性、美观性、环境影响、经济性、可维护性、等十大评价指标进行综合评价，最终确定科学合理的设计方案，使得设计方案更加的科学、合理、客观、公正，强化对于暖通空调方案设计评估。再次，设计管理方面，加强立法，完善监督机制，同时应改变目前按投资的固定比例来收取设计费的设计管理政策，将设计方案产生的综合效益与设计费挂钩，调动暖通空调设计人员进行方案优选和创新的积极性。
总之，我国在暖通空调方案设计方面积累了丰富的经验，但是在实际的暖通空调方案设计中，很多问题仍然存在。暖通空调方案设计单位以及人员应该深入研究暖通空调方案设计现状，创新暖通空调方案设计策略，为我国在暖通空调方案设计方面的进一步发展提供借鉴与参考。 [科]
【参考文献】
[1]姜淑萍.浅析当前暖通空调方案设计的现状[J].连云港职业技术学院学报，2010(03).
作者：孟凡旭 邹立超
7月，正是家电企业进入旺季销售最关键阶段，也适逢志高控股上市2周年、党庆90周年和志高作为独家空调供应商大规模进驻大运会场馆，为全面冲刺旺季和庆祝“三喜临门”，从本月24日开始，志高空调将推出“感恩上市2周年，5重惊喜迎大运”大型促销活动。据记者了解到，此次志高开展的大型促销活动时间长达30天，从6月25日一直持续到7月24日，可谓是志高历时最长的一次促销活动，为众多消费者提供了充足的购买时间和优惠幅度。
据悉，为庆祝志高控股香港联交所成功上市两周年，活动期间凡购买任何一款志高高能效定频空调，即可享受100-300元的“上市感恩补贴”，更有精美礼品相送。而红色七月，举国欢歌的日子里，凡是购买志高三超王指定机型，就可获赠限量版价值8000千元的中国人民共和国图像日志液晶电视一体机(内置365集中华人民共和国图像日志)，一次搞定多套家电。作为世界大运会的空调独家供应商，志高空调已经全面入驻大运场馆，为庆祝即将盛大召开的大运会，购买志高“朗月之光”空调套餐的消费者，可获千元现金返现，更有机会获得大运会纪念T恤和精美礼品。此外，为感恩回馈新老客户，志高空调活动期间推出多款“冰点”变频惠民特价与购机套餐，消费者要抓紧时机购买。
除了以大资源、大规模投入促销活动外，志高空调更进一步升级了服务品质。隆重推出了“变频服务VIP金卡”，除了正常的售后保修服务以外，凡活动期间购买志高系列变频空调，凭服务金卡与购机发票更可享受一个月内任何非人为质量问题无条件退货;十年每年一次免费空调检修清洗;购机快捷优先安装服务。凡购买任何一款志高定频空调，凭活动期间的有效购机发票或销售收据即可免费获得空调深度体检与全面保养服务一次。此外，志高空调仍一如既往地推出独有的“零配件终身免费更换”承诺，让消费者买的放心，用的安心。
“端午没有买到称心的空调，现在空调都涨价，本来打算好多掏几百了，但没想到志高竟然推出了30天的促销活动，真是太开心了!”看到志高在卖场散发的传单，想买空调的周小姐很兴奋。众所周知，各大家卖场和企业都热衷于在节假日推出促销活动，而五一端午节过后，下个小长假是中秋节，消费者要想买物美价廉的空调要等3个月，志高此次推出的促销活动却为消费者来带了甘霖。“除了庆祝三喜临门之外，我们这次活动的另一个原因也是想给端午节没有买到空调的消费者，提供一次抄底购买机会，让他们能够买到称心如意的空调。”志高空调国内营销相关负责人如是表示。
空调系统清洗产品促销活动方案
一.活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二.活动目的: 1.回馈各4s店长期以来的支持 2.提高进站台次
3.培养车主的空调养护意识 4.培养车主对4s的忠诚度
5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。 7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三.活动时间: 4月------6月
四.活动针对人群: 1.车主
2.售后服务顾问 3.售后维修师傅
五.活动内容 1.针对车主
a.汽车空调内部免费ct检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。
b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次
汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。 c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次 d.抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰)。 e. 2.针对服务顾问 a.按实际销量分阶梯提成
销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。 b.评出销量123名进行奖励
按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。 c.以一瓶为一个积分,积分换奖品 3.针对工人师傅
a.凡使用一套产品均赠送手套一双 b.工人销售同样可以计算积分
六.活动实施: 1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。 2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。 3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。 4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。
六.活动物料
1.空调系统易拉宝一副 2.促销活动易拉宝一副 3.空调系统台卡五副 4.封装活动方案两本 5.活动总结两份
6.活动所需促销礼品(祥见礼品单) 七.活动费用：
1.各区域负责人预算篇二：格力空调产品促销方案
格力空调系列产品促销方案
目 录
(一)摘要.............................................3
(二)关键字...........................................3
(三)正文.............................................3 1.swot分析............................................3 2.4ps分析.............................................4 3.stp分析.............................................4 4.活动背景............................................4 5.活动目的及意义......................................5 6.活动名称............................................5 7.活动目标............................................5 8.活动开展............................................5 9.经费预算............................................6 10.活动细节和可能出现的问题...........................6
(四)参考文献.........................................6 图片展示.........................................7 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么? 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
(二)关键字 炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季
(三)正文 1. swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。 3. stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。 目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体 4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。 6. 活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力 7. 活动目标 1) 树立格力在消费这心目中的地位 2) 增强格力空调的知晓度 3) 增加格力空调的销售量 8. 活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。篇三：夏季空调促销活动方案
关爱健康夏季送健康活动
阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则如下。
1.活动时间：4月1日——4月30日。 2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。 3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。(并且赠送精美礼品一份)篇四：格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案 *** 姓名：***
一、 前言
二、 市场调查分析
三、 品牌调查与分析
四、 企业产品策略的制定
五、 企业存在的问题
六、 结束语
学号：****
一、 前言
随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
(1)空调的市场竞争激烈
目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
(2)空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
(3)人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌 空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。2007年获得qc080000禁用物质管控体系证书。2008年获得brc全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一;2007年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定 1.价格
? 根据产品市场不同制定不同价格 ? 保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 ? 短期举行让利活动 2.渠道
? 先付款后发货
? 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 ? 废除年底退货
? 区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场 3.经营方式 ? 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。 ? 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。 ? 科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率
较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语 中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70%以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。篇五：空调系统促销活动策划方案
空调系统清洗产品促销活动方案
一.活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。
二.活动目的: 1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户 2.提高进厂台次
3.培养车主的空调养护意识 4.利用促销活动挖掘客户潜在消费 5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。 7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三.活动时间: 4月30日------6月30日 四.活动针对人群: 1.车主
2.售后服务顾问
3.售后维修技师 4.业务部大客户
五.活动内容 1.针对车主
a.汽车空调免费检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。 b.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。 c.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动(辅料除外)
e.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。 2.针对服务顾问 a.规范接待流程
针对到厂客户，着重培训预检流程 b.空调促销月统一促销话术
针对空调换季保养，制定统一的营销话术 3.针对车间技师
a.规范保养流程，提高车间形象 b.针对空调促销活动，制定专业的操作方案 c.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的
流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩 4.针对业务部 a.主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度
六.活动宣传: 1.活动开始之前选择fm90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。
2、空调的一个大概原理，四大部件是什么，这在一些厂家培训的时候都会培训的。
3、所促销的品牌的优势。
4、要非常清楚多大房间使用多大的空调。
5、要
培训计划要包括培训的人员数，考勤管理办法，培训的时间长度(天数和每天时间安排)，培训的方式(授课还是演练)，培训的场地，培训的辅助器材列表，培训的参与人员(公司管理人员)，培训师和助教等。
【格力空调团购】/
我们苏州观前人民路上的专业苏州格力空调专卖店，一直想搞次格力空调团购的活动，最近小编我就拟写一份简单的团购说明，以备将来所用。
活动时间：待定
活动地址：苏州人民路图书馆旁边
格力空调一直是团购呼声最大的产品之一，格力这个大品牌也有好多年了，期间我们也有找过格力专卖店。综合比较目前的团购商家款式最多，团购价格也最有优势。格力的型号和系列很多，一般每个代理商会突击店一两个型号，多进货，争取更低的进货价，而这些型号也就相对的有一定的价格优势，但是都只有那么一两款，不能满足不同户型的网 友需求，对于组团不太现实。
因此小编得出的结论是格力空调团购价还是要找格力强的代理商，才有好的价格。
格力空调团购——苏州格力空调专卖金鹰制冷官方店到底能优惠多少? 格力的销量比较大，苏州格力空调专卖店，还有很地方卖，型号又很多，格力空调价格表不是完全统一的，我们以苏宁的为标准，同一时期内，具体型号不同，优惠不同，特价无利润的机型优惠会少些。
还有个例子，前几天某网站举行的号称全国最低价的2238+28=2256元。 因格力现在销售火爆，商家不接受组织大规模入店团购。我们做的格力空调团购也得到了格力公司的大力支持，除保证比元旦任何卖场的价格低之外，还会有相应的礼品配送，所以大家如果想 近段时间购买空调的，可千万别错过这次机会啦。
格力空调团购——苏州金鹰官方空调专卖店空调订购流程
1、首先去各大卖场看好型号和价格
(为什么要先看好型号：看好型号避免盲目购买，有的时候团购的网友比较多导购无法接受太多网友关于型号和功能的咨询，导致网友认为门店爱理不理而抱怨服务问题，同时对市场的价格有一定的了解，对团购价有个清醒的认识。
2、本次团购的价格：
格力公司对市场最低价格还是有控制是，比如各大经销商手里都有一份最低限卖价，如果经销商有泄露直接罚款5万，所以格力空调团购，也看不到格力的价格，不过还是有办法的,回复或报名可以事先得到你看中的型号的团购价。
约定送货时间，货到家里付全款。
本次活动：解释权归苏州金鹰制冷官方旗舰店所有。
一.活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入
汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异
味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系
列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打
造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二.活动目的:
1.回馈各4s店长期以来的支持
2.提高进站台次
3.培养车主的空调养护意识
4.培养车主对4s的忠诚度
5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6.提高空调系统清洗产品的销量。
7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三.活动时间:
4月------6月
四.活动针对人群:
1.车主
2.售后服务顾问
3.售后维修师傅 五.活动内容
1.针对车主
a.汽车空调内部免费ct检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照
片,给出维修养护建议。
b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上
附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。 c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次d.抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200
元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值
20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转
向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车
装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰)。e.
2.针对服务顾问 a.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8
元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。b.评出销量123名进行奖励按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100 元。
c.以一瓶为一个积分,积分换奖品
3.针对工人师傅
a.凡使用一套产品均赠送手套一双 b.工人销售同样可以计算积分
六.活动实施:
1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动
开始一星期前回执活动策划书于市场部。
2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。
3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。
4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总
结交予各站负责人。
六.活动物料
1.空调系统易拉宝一副
2.促销活动易拉宝一副
3.空调系统台卡五副
4.封装活动方案两本
5.活动总结两份
七.活动费用：
1.各区域负责人预算篇二：夏季空调促销活动方案 关爱健康夏季送健康活动阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有
车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没
有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及
蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严
重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则
如下。
1.活动时间：4月1日——4月30日。
2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。
3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。(并且赠送精美礼品一份)篇三：格力 空调产品促销方案 格力空调系列产品促销方案 目录
(一)摘要.............................................3
(二)关键字...........................................3
(三)正文.............................................3
1.swot分析............................................3
2.4ps分析.............................................4
3.stp分析.............................................4
4.活动背景............................................4
5.活动目的及意义......................................5
6.活动名称............................................5
7.活动目标............................................5
8.活动开展............................................5
9.经费预算............................................6
10.活动细节和可能出现的问题...........................6
(四)参考文献.........................................6
图片展示.........................................7 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风
也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太
阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么? 珠海格力电器
股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体
的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”
产品。
(二)关键字
炎热的夏日 空调带来的凉爽舒适的夏季
(三)正文
1. swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它
有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，
促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有
率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的
必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可
少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，
为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然
空调促销方案
格力属
于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步
早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业
务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位
居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力
全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000 不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。 渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划
了如下的促销方案。
3. stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家
出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群 产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强
活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新
的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力
推出一个系列大礼包---加加值。夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，
在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰
箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形
象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。
6. 活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力
7. 活动目标
1) 树立格力在消费这心目中的地位 2) 增强格力空调的知晓度
3) 增加格力空调的销售量
8. 活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下： 活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠 三个挂式空调 = 一个榨汁机一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。篇四：空调系统促销
活动策划方案
空调系统清洗产品促销活动方案
一.活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入
汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异
味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问
题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的
空调系统清洗产品的促销活动方案。
二.活动目的:
1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户
2.提高进厂台次
3.培养车主的空调养护意识
4.利用促销活动挖掘客户潜在消费
5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6.提高空调系统清洗产品的销量。
7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三.活动时间:
4月30日------6月30日
四.活动针对人群:
1.车主
2.售后服务顾问
3.售后维修技师
4.业务部大客户
五.活动内容
1.针对车主
a.汽车空调免费检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。 b.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。c.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶
活动(辅料除外)
e.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。
2.针对服务顾问
a.规范接待流程
针对到厂客户，着重培训预检流程 b.空调促销月统一促销话术针对空调换季保养，制定统一的营销话术
3.针对车间技师
a.规范保养流程，提高车间形象b.针对空调促销活动，制定专业的操作方案 c.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友
进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的 流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核 打分，与绩效挂钩
4.针对业务部
a.主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间
专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大
客户满意度
六.活动宣传:
1.活动开始之前选择fm90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。
2.维修入口拉起活动月红色横幅
3.售后前台针对伍尔特产品准备易拉宝
4.针对伍尔特产品明码标价，可以用套餐优惠方式进行营销
六.活动物料
1.促销活动易拉宝一副
2.伍尔特产品易拉宝一副
3.伍尔特产品价格台卡一副
4.活动月横幅一条
5.空调系统检测单
6.活动促销礼品
七.活动费用：
1.广告用品实报实销篇五：格力空调万人抢促销活动方案 格力空调万人抢促销活动方案谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会展开逆势促销! 3
月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质
以及从未有过的超强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又一奇迹!
本周(3月
26、
27、28日)，安徽将接过河南的旗帜，发力促销，以史无前例的优惠奉献给
篇二：格力空调产品促销方案
格力空调系列产品促销方案
目录
(一)摘要.............................................3
(二)关键字...........................................3
(三)正文.............................................3
1.SWOT分析............................................3
2.4PS分析.............................................4
3.STP分析.............................................4
4.活动背景............................................4
5.活动目的及意义......................................5
6.活动名称............................................5
7.活动目标............................................5
8.活动开展............................................5
9.经费预算............................................6
10.活动细节和可能出现的问题...........................6
(四)参考文献.........................................6
图片展示.........................................7
盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么? 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
(二)关键字
炎热的夏日 空调带来的凉爽舒适的夏季
(三)正文
1. SWOT分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
3. STP分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。 目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。
6. 活动名称
冰爽一夏，尽情HAPPY，一切尽在格力
7. 活动目标
1) 树立格力在消费这心目中的地位
2) 增强格力空调的知晓度
3) 增加格力空调的销售量
8. 活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。
篇三：格力空调冬季促销方案
格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院姓名：王田华
一、 前言
二、 市场调查分析
三、 品牌调查与分析
四、 企业产品策略的制定
五、 企业存在的问题
六、 结束语 学号：111010111
一、 前言
随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市
场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，
鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
(1)空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也
成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，
使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
(2)空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空 调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用
到空调。
(3)人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004
环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管%c
调试前准备工作
系统在安装完毕，试压合格，会同建设单位进行全面检查，全部符合设计，施工及验收规范和工程质量检验评定标准要求，然后再进行设备调试。
1、准备工作
1) 熟悉设计图纸和有关技术文件，弄清楚送(回) 风系统、供冷和供热系统、自动调节系统的全过程;
2) 备好调试所需要仪器仪表、必要工具和有关记录事宜; 3) 准备好电源、水源、冷热源。
2、通风、空调系统运转前的检查
1) 核对通风机、电动机的型号、规格应与设计相符
2) 检查紧固部位是否牢固，减振底座应调平，皮带轮或联轴器应调正。轴承处的润滑油应足够，而且润滑油的种类和数量应符合设备技术文件的要求;
3) 电气部位应有防护、保护安全措施。
三、调设备性能测定与调整
1、冷却水塔
1) 准备工序
a) 清扫冷却塔内的夹杂物和污垢，防止冷却水管或冷凝器等堵塞; b) 冷却塔和冷却水管路系统用水冲洗，管路系统应无漏水现象; c) 检查自动补水阀的动作状态是否灵活准确; d) 冷却塔内的补给水、溢水的水位应进行校验;
e) 逆流式冷却塔旋转布水器的转速等，应调整到进塔水量适当，使喷水量和吸水量达到平衡的状态;
f) 确定风机的电机绝缘情况及风机的旋转方向;
2) 冷却塔运转
冷却塔运转时，应检查风机的运转状态和冷却水循环系统的工作状态，并记录运转中的况及有关数据;如无异常现象，连续运转时间应不少于2小时。 a) 检查喷水量和吸水量是否平衡，及补给水和集水池的水位等运行状况; b) 测定风机的电机启动电流和运转电流值; c) 检查冷却塔产生的振动和噪声原因; d) 测量轴承的温度;
e) 检查喷水的偏流状态;
f) 冷却塔出入口冷却水的温度。
冷却塔在试运转过程中，随管道内残留的以及随空气带入的泥沙尘土会沉积到集水池底部，因此试动转工作结束后，应清洗集水池。
冷却塔试动后如长期不使用，应将循环管路及集水池中的水全部放出，防止设备冻坏。
2、水泵调试
1) 机械部份检查
a) 检查安装型号是否正确;
b) 清洁泵组四周及确保无阻碍物; c) 验查泵流体方向是否正确;
d) 验查泵体螺丝及泵固定螺丝必须联接牢固; e) 用手转动叶轮须正常; f) 水泵与马达连轴器同心度要调正;
g) 检查减震器水平是否达到规范及确保自由摇动;
2) 电气部分检查
a) 检查马达安装型号是否正确;
b) 检查起动继电器及电流过载器型号是否正确;
c) 检查总断路开关型号及电流是否满足马达满载要求; d) 起动盘进/出接线是否正确; e) 检查控制回路;
f) 检查所有接线螺丝是否达到牢固; g) 清洁起动盘内外一切垃圾;
h) 马达及进/出接线进行绝缘测试，并达到规范; i) 检查供电控制回路，测定起动程序正确; j) 紧急停止控制必须正确、良好。
3) 试运转及设定
a) 检查泵进/出阀门开关达到畅顺正常; b) 进/出压力达到正常;
c) 关闭出水阀门及测定供电电压达到正常; d) 启动水泵、检查水泵转向正确;
e) 慢慢开启出水阀门，达至设计泵压;
f) 检查水泵减震器，泵体震动及噪音情况; g) 检查水泵马达各相位电流及平衡;
h) 重新起动水泵，调整继电器转换时间(直接起动除外) i) 再次复核泵压及程序;
j) 调整电流过载保护器至运行电流105%-110%; k) 记录所有数据。
3、空调处理机
1) 机械部分检查
a) 检查安装型号是否正确;
b) 清理空调处理机内外垃圾及确保无阻碍物;
c) 检查所有风管阀门工作正常，并在正确位置上; d) 使用手转动皮带轮须畅顺正常; e) 调整风机马达皮带轮同心度; f) 确保皮带轮安装牢固; g) 检查及调整皮带松紧;
h) 调整检查减震器水平达到规范及确保自由摇动; i) 检查过滤网安装妥善及过滤网清扫干净; j) 检查冷凝水盘排水达至正常; k) 检查所有水管连接正确; l) 检查所有水阀门畅顺正常;
m) 检查所有阀门开关在正确位置。
2) 电气部分检查
a) 检查马达安装型号是否正确;
b) 检查起动继电器及电流过载器型号是否正确;
c) 检查总断路开关型号及电流须满足马达满载要求;
; d) 检查起动盘进/出接线是否正确; e) 检查控制回路;
f) 检查所有接线螺丝是否达到牢固; g) 清洁起动盘内外一切垃圾;
h) 马达及进/出接线进行绝缘测试; i) 供电控制回路，测定起动程序正确; j) 紧急停止控制必须正确、良好;
3) 试动转及设定
a) 检查及测定供电电压;
b) 启动空调机，检查转向正确;
c) 量度及调整风机转数、风量及风机压力; d) 检查所有风控制阀门工作达至正常;
e) 重新起动空调机，调整继电器转换时间(直接起动除外) f) 检查空调机减震器，泵体震动及噪音情况; g) 检查空调机马达各相位电流及平衡;
h) 调整电流过载保护器至运行电流105%-110%; i) 检查及冷水压力达到规范正常; j) 检查及调整温控制程序功能正常; k) 检查所有控制阀正常; l) 检查进/出风温度及湿度; m) 记录所有数据。
4、换气扇
1) 机械部分检查
a) 检查安装型号是否正确;
b) 清理风机内外垃圾及确保无阻碍物;
c) 检查所有风管阀门工作正常，并在正确位置上; d) 使用手转动叶轮须畅顺正常; e) 调整风机马达皮带轮同心度; f) 确保皮带轮安装牢固; g) 检查及调整皮带松紧;
h) 调整检查减震器水平达到规范及确保自由摇动。
2) 电气部分检查
a) 检查马达安装型号是否正确;
b) 检查起动继电器及过载器型号是否正确;
c) 检查总断路开关型号及电流是否满足马达满载需要; d) 检查起动盘进/出接线是否正确; e) 检查控制回路;
f) 检查所有接线螺丝达到牢固; g) 清洁起动盘内外一切垃圾;
h) 马达及进/出接线进行绝缘测试;
i) 检查供电控制回路，测定起动程序正确; j) 紧急停止控制必须正确、良好。
;
3) 试运转及设定
a) 检查及测定供电电压到正常; b) 启动风机，检查转向正确;
c) 量度及调整风机转数、风量及风机压力; d) 检查所有风控制阀门工作达至正常;
e) 重新启动风机，调整继电器转换时间(直接起动除外) ; f) 检查风机减震器，风机震动及噪音情况; g) 检查风机马达各相位电器及平衡;
h) 调整电流过载保护器至运行电流105%-110%; i) 记录所有数据。
5、盘管风机
1、检查安装型号是否正确;
2、检查管道安装正确;
3、检查接线必须正确;
4、清理盘管风机内外垃圾及确保无碍物;
5、检查过滤网安装妥善;
6、检查冷凝水盘排水正常;
7、检查保温确保无损;
8、使用手转动叶轮须畅顺正常;
9、检查及测定供电电压达到正常;
10、检查快、中、慢速对应变速控制;
11、检查盘管风机震动及噪音;
12、检控制阀功能正常及对应控制温度开关;
13、检查运转电流;
14、检测出/入风温度;
15、记录所有数据。
6、离心式冷冻机组;
1、离心式冷冻机组;
2、真空试验;
3、水流开关是否正确联动;
4、进/出压力达到正常;
5、检查进/出阀门及电阀门开关达到畅顺正常;
6、检查控制回路;
7、马达及进/出接线进行绝缘测试，并达到规范;
8、满负载测试;
9、根据冷冻机厂家调试要求;
7、锅炉
1、对油管进行用水或氮气进行清洗，然后用油清洗，并保证油箱工作正常;
2、用水清洗锅炉给水管，并满足其一定工作压头;
3、对软水器进行测试，使其出水满足锅炉使用功能;
4、测试油泵、鼓风机、供水泵工作是否正常;
5、测试风压装置，高低水位计及风阀与油泵连杆的工作是否正常;
6、根据锅炉厂家调试要求。
四、风空调系统的风量测定与调整
1、按工程实际情况，绘制系统单线透视图、应标明风管尺寸，测点截面位置，送(回) 风口的位置，同时标明设计风量、风速、截面面积及风口外框面积;
2、开风机之前，将风道和风品本身的调节阀门，放在全开位置，三能调节阀门放在中间位置，空气处理室中的各种调节门也应放在实际运行位置。
3、开启风机时进行风量测定与调整，先粗测总风量是否满足设计风量要求。
4、检查所有支管上防火阀，调风阀及电控阀必须全开;
5、所有风口上调向叶调整到垂直;
6、开启风机量度各风口风量，风口风量测试可用热电风速仪，测出平均风速，计算出风量。测试次数不少于3-5次于不同点数。
7、根据设计数值计算出量度比例量最低点，并设定此参数点比例数值为1;
8、将其他大于比例数值调整为1，在调整过程中，不断量度参数点比例数值，当数值不是1时，立刻增减主管风量必须保持数值为1;
五、动调节系统及检测仪器联动校验
1、熟悉自控图纸，清楚控制方案;
2、检查现场控制器及控制元件安装是否正确;
3、检查水阀、风阀、传感器等控制元件与现场控制器接线是否正确;
4、测试水阀、风阀、传感器等控制元件功能是否正常;
5、测试现场控制器是否实现自动控制功能;
6、各项设备测试后具备使用功能并正常开启运行后，需进行系统联合校验，检测各个控制元件能否根据控制器设定参数，实行自动调节，并用仪器检测每个空调区域参数是否满足设计要求。
在新建和改建的通风与空调系统安装结束、正式投入使用前，应对通风与空调系统进行调试。通过测试运转，以设计数据为依据来判断系统是否达到预期的目的，同时也可以发现设计、施工以及设备制造和安装上存在的问题，从而提出补救措施，并从中吸取经验和教训，搞好空调调试工作对确保工程质量具有十分重要的作用。下面就调试的程序和内容及相关要求做一阐述。
1 调试前的准备工作 1. 1组建调试班子
通风与空调系统的调试主要由施工单位负责，监理单位现场监督，设计和建设单位参与和配合，因此调试人员应由以施工单位为主，设计和建设单位有关人员为辅的三方人员组成，组建一个以施工单位项目经理为调试负责人，施工技术人员为骨干，包括管道工、电工、仪表工以及文字记录人员在内的指挥得力、分工明确的调试班子。 1. 2熟悉有关资料
在正式调试前，应组织全体调试人员熟悉设计图纸，充分领会设计意图，了解各种设计参数，如温度、湿度、洁净度、空气流动速度、风压、水压等，还应熟悉通风与空调的整个系统以及相关设备的性能及操作方法，同时还应对配套的供冷、供热系统、自动控制系统等有一个全面的了解。 1.3进行现场检查
调试人员应会同设计、建设单位对空调房间的围护结构情况以及整个通风与空调系统进行现场检查，发现问题应及时整改。
1.4编制调试计划
在熟悉资料和现场检查无误后，由调试人员编制调试计划，内容应包括调试的目的、要求、时间与进度、调试的项目、程序和方法以及人员的安排。使全体调试人员做到统一思想、统一计划、统一指挥、统一行动，确保调试工作能够顺利地进行。
1.5作好仪器、工具和运行的准备
准备好测试和调整所需的仪器和工具，检查电源、水源、冷热源是否准备就绪，经检查无问题后，即可按预定计划进行测试运转。 2 一般空调系统调试的主要项目和程序
2.1电气设备及其系统的检查与测试
为通风与空调系统服务的所有电气设备及其系统应正常无误，为此应由电气调试人员按照有关要求对电气设备及其系统进行检查和测定，以便配合通风与空调系统的调试，此项工作实际上是与准备工作同时进行的。 2.2空调设备的试运转
系统调试应包括设备单机试运转及调试、系统无生产负荷下的联合试运转及调试。在对空调设备的电气设备及其系统进行检查与测试后，就应对空调设备进行单机试运转，主要包括风机和水泵的试运转;冷却塔的试运转;制冷机组、空调机组的试运转;防火、防排烟风阀(口)的试运转。如果空调机组是组合式空调箱，还应对其中的喷淋室、表冷器、加热器、空气过滤器等进行检查和测试。通过试运转，可以考核设备的制造及安装质量，发现问题及时加以解决。空调设备的试运转应满足下到要求：
(1)风机叶轮旋转方向应正确、运转平稳、无异常振动和声响，电机运行功率应符合产品说明书的规定，在额定转速下连续运行2小时后，滑动轴承外壳最高温度不得超过70℃，滚动轴承不得超过80℃;
(2)水泵叶轮旋转方向应正确，无异常振动和声响，紧固连接部位不应松动，电机运转功率应符合产品说明书的规定，连续运转2小时后，轴承外壳温度滑动轴承应低于70℃，滚动轴承应低于75℃;
(3)冷却塔安装应稳定、牢固、无异常振动，其噪声应符合冷却塔产品说明书的技术要求，其中风机试运转应按上述(1)条的要求进行。冷却水系统循环试运行应不少于2小时，运行应无异常情况;
(4)制冷机组、空调机组的试运转，应符合产品说明书及国家标准《制冷设备、空气分离设备安装工程施工及验收规范》GB50274的规定要求，正常运转时间应不少于8小时; (5)防火、防排烟风阀(口)的手动、电动操作应灵活、可靠，信号输出应正确。 2.3系统无负荷联合试运转及调试
设备的单机试运转全部符合相关要求后，紧接着应对整个通风与空调系统进行无负荷联合试运转及调试，以考核空调房间的的空气温度、湿度、气流速度及空气洁净度能否达到设计要求。系统的无负荷联合试运转和调试是对设计是否合理、各单体设备的性能及整个施工质量的检验和评定，主要包括以下项目和要求：
2.3.1系统风量的测定和调整：系统风量测定和调整的步骤如下：
(1)对各个风管系统、各个风口的风量进行测试，并记录在预先绘制的系统草图上; (2)将实测风量与设计风量进行比较，并将实测风量调整至设计风量的90%～110%的范围内，调整的方法有流量等比分配法、基准风口调整法和逐段分支调整法，各种调整方法各自适应不同的情况，调试人员应根据具体情况，采取相应的方法进行调整; (3)经调整后在所有调节阀固定不变的情况下，重新测定各处的风量作为最终的实测风量，并用红色油漆在所有风阀的调节柄处做上标记，以防位置被变动。
2.3.2空调机组风量的测定和调整：系统风量调整到符合设计要求后，就为空调机组风量的测定和调整奠定了基础，空调机组风量的测定包括新风量、排风量的测定;
一、二次回风量的测定以及送风量的测定，测定结果应互相校核，并调整至设计要求。
4、换气扇
1) 机械部分检查
a) 检查安装型号是否正确;
b) 清理风机内外垃圾及确保无阻碍物;
c) 检查所有风管阀门工作正常，并在正确位置上;
d) 使用手转动叶轮须畅顺正常;
e) 调整风机马达皮带轮同心度;
f) 确保皮带轮安装牢固;
g) 检查及调整皮带松紧;
h) 调整检查减震器水平达到规范及确保自由摇动。
2) 电气部分检查
a) 检查马达安装型号是否正确;
b) 检查起动继电器及过载器型号是否正确;
c) 检查总断路开关型号及电流是否满足马达满载需要;
d) 检查起动盘进/出接线是否正确;
e) 检查控制回路;
f) 检查所有接线螺丝达到牢固;
g) 清洁起动盘内外一切垃圾;
h) 马达及进/出接线进行绝缘测试;
i) 检查供电控制回路，测定起动程序正确;
j) 紧急停止控制必须正确、良好。
3) 试运转及设定
a) 检查及测定供电电压到正常;
b) 启动风机，检查转向正确;
c) 量度及调整风机转数、风量及风机压力;
d) 检查所有风控制阀门工作达至正常;
e) 重新启动风机，调整继电器转换时间(直接起动除外) ;
f) 检查风机减震器，风机震动及噪音情况;
g) 检查风机马达各相位电器及平衡;
h) 调整电流过载保护器至运行电流105%-110%;
i) 记录所有数据。
5、盘管风机
1、检查安装型号是否正确;
2、检查管道安装正确;
3、检查接线必须正确;
4、清理盘管风机内外垃圾及确保无碍物;
5、检查过滤网安装妥善;
6、检查冷凝水盘排水正常;
7、检查保温确保无损;
8、使用手转动叶轮须畅顺正常;
9、检查及测定供电电压达到正常;
10、检查快、中、慢速对应变速控制;
11、检查盘管风机震动及噪音;
12、检控制阀功能正常及对应控制温度开关;
13、检查运转电流;
14、检测出/入风温度;
15、记录所有数据。
6、离心式冷冻机组;
1、离心式冷冻机组;
2、真空试验;
3、水流开关是否正确联动;
4、进/出压力达到正常;
5、检查进/出阀门及电阀门开关达到畅顺正常;
6、检查控制回路;
7、马达及进/出接线进行绝缘测试，并达到规范;
8、满负载测试;
9、根据冷冻机厂家调试要求;
7、锅炉
1、对油管进行用水或氮气进行清洗，然后用油清洗，并保证油箱工作正常;
2、用水清洗锅炉给水管，并满足其一定工作压头;
3、对软水器进行测试，使其出水满足锅炉使用功能;
4、测试油泵、鼓风机、供水泵工作是否正常;
5、测试风压装置，高低水位计及风阀与油泵连杆的工作是否正常;
6、根据锅炉厂家调试要求。
四、风空调系统的风量测定与调整
1、按工程实际情况，绘制系统单线透视图、应标明风管尺寸，测点截面位置，送(回) 风口的位置，同时标明设计风量、风速、截面面积及风口外框面积;
2、开风机之前，将风道和风品本身的调节阀门，放在全开位置，三能调节阀门放在中间位置，空气处理室中的各种调节门也应放在实际运行位置。
3、开启风机时进行风量测定与调整，先粗测总风量是否满足设计风量要求。
4、检查所有支管上防火阀，调风阀及电控阀必须全开;
5、所有风口上调向叶调整到垂直;
6、开启风机量度各风口风量，风口风量测试可用热电风速仪，测出平均风速，计算出风量。测试次数不少于3-5次于不同点数。
7、根据设计数值计算出量度比例量最低点，并设定此参数点比例数值为1;
8、将其他大于比例数值调整为1，在调整过程中，不断量度参数点比例数值，当数值不是1时，立刻增减主管风量必须保持数值为1;
五、动调节系统及检测仪器联动校验
1、熟悉自控图纸，清楚控制方案;
2、检查现场控制器及控制元件安装是否正确;
3、检查水阀、风阀、传感器等控制元件与现场控制器接线是否正确;
4、测试水阀、风阀、传感器等控制元件功能是否正常;
5、测试现场控制器是否实现自动控制功能;
6、各项设备测试后具备使用功能并正常开启运行后，需进行系统联合校验，检测各个控制元件能否根据控制器设定参数，实行自动调节，并用仪器检测每个空调区域参数是否满足设计要求。
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