如何做白酒代理

第1篇：如何做白酒代理

夏天如何做白酒代理？

夏天就不能做白酒了吗?弱者与强者的差别就是在观念和态度上，弱者看到的都是不可能和失败者，强者看到的是机遇和对成功强烈的渴求。

一。白酒有固定的消费人群和比较稳定的消费渠道，别只盯着大排档吃烧烤的年轻人。中年人、较大的酒店、商务政务等，通过市场细分完全可以做到淡季不淡。

二。淡季做市场，旺季做销量。利用淡季，把网点建好，把销售队伍建设起来。

三。淡季其实是提升品牌形象，宣传产品的最佳时机，旺季都是搞活动做宣传的谁会留意你，淡季时做活动就好像一个大房间别人都不吭只有你一个人讲话大家才会听的更清。

白酒在夏天开拓市场是很难的

如果你是高档白酒的话,应该打入酒店,可以先存放以酒店卖,如果是自己熟悉的酒店那就可以免去进场费

抵挡白酒的话应该联系你们各大小二批商,因为他们的客源会比较多

能后自己在各家商店出去跑,只要每家大小商场都有你的货,那你就算铺市成功了,主要还是要走广告,大家都知道了你这个酒,那你的酒就会好卖了

还是要多铺市吧

定位目标客户群体

2.了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大

3.牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做

白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位，我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

本文由赖茅酒编辑整理。

第2篇：新手如何做白酒代理

新手怎么做白酒代理

外行新手能做酒吗?答案是肯定的。资本遭遇白酒，如何避开行业门槛的风险，走向成功呢。这可能是更多的切入白酒行业外来资本最为关心的。资本白酒要成功，首先要看好资本白酒，然后是喝好资本白酒，才能从根本上做好资本白酒。“看”好资本白酒。这里的看好，主要是企业决策层人员，尤其是投资人的战略规划眼光。很多外来资本的投资人虽然在某一特定领域取得了卓越的成绩，但对于白酒来说还是行业的门外汉。仅凭着对白酒的个人嗜好，以及对资本的追逐的一腔热血“盲目”上马白酒项目。试问，我们对白酒行业的宏观发展走势是否把握清楚?对白酒营销的操作核心是否清晰理解?对白酒行业切入的壁垒看的够不够深?如果在我们进入白酒圈后才知道白酒也有“进场费”，那是很危险的行为。

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。

当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。

做”好资本白酒在于人。资本白酒最大的问题是操盘手，外行新手进入白酒，需要一个懂酒的营销团队。还要了解一下比较白酒行业有哪些，如茅台，郎酒，五娘液，湟金梦，黔星古窖等产品;如今的资本白酒操盘手主要通过两种方式实现，第一是通过高薪聘请专业的职业经理人;第二是将原来企业内部人员作简单的调整，出任酒类项目操盘手。这样就会出现两大问题，“空降兵”在操作上很有一套，但是很难融合到新企业环境中去;依靠自身队伍操盘，很难摆脱原有固有的操作模式，这就给资本白酒营销留下了阴影。

第3篇：如何做一名成功白酒代理商?

消费者的品牌意识日益增长的今天，作为代 理商的您还在考虑做一些杂牌子的酒吗?辛辛苦苦的在前面打市场，为厂家树品牌，产品质量却得不到保证、厂家的忽悠不诚信让您一次次受到伤害!白酒虽然没有保质期，从产品自身上来说风险很低，但没有回报的付出耽误了我们最宝贵的时间，人的一生能有多少日子能让我们一次次去尝试，去做一些无果的功呢!

成功首先缘于正确的选择，一个好的品牌、好的厂家会让您事半功倍!

欢迎您 的加 入，让我们共 书 财富传奇!

古 井贡 酒股份有限 公司老八大系 列 酒--招 商 手册

企 业 篇

古井集团是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年(公元1515年)的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。在2012年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以208.99亿元的品牌价值荣获了华樽杯“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、 “中国十大畅销白酒品牌”和“中国酒类十大慈善爱心品牌”的殊荣，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物

资供应处供应商品。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。

由 来 篇

1963年中国历史上第一次全国性白酒评比会在北京举行，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者，从数以万计的名酒中，评选出了八种国家级名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒;其中古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格名列第二，并四次蝉联全国白酒评比金奖;时光飞逝，岁月的车轮碾过了60年，时至今日，这老八大名酒依然是酒界的传奇，历经了一段漫长的征途，屡创佳绩，为繁荣中国酒业立下不可磨灭的功勋，这段历史注定要铭刻在中国名酒的丰碑之上。

太多太多的感动，让我们不得不向八大名酒60年来所缔造的辉煌致敬!为见证八大名酒铸造的峥嵘岁月，为纪念这一历史重要时刻，古井集团古井贡酒股份有限公司经全面的调研，缜密的策划，特推出“老八大系列”作为纪年酒，成为继古井贡酒年份原浆之后的又一战略性产品。

招 商条件

1、无论你的职业、性别、年龄、有无行业经验，只要您对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是古井的优 秀合 作 合伴;

2、遵循公司的市场管理制度，认同古井的品牌文化,有信心、有决心共谋长远发展;具备创业的勇气和信心，以及良好的沟通品质;

3、具有一定的资 金实力和人 脉关系;

4、对代 理经 营能够全身心的投入;

选 择理由

1、品牌先行：中国名酒、中国驰名商标、老八大名酒之

一、央视长期合伙伙伴，持续快速的市场增长，无与伦比的美誉度和知名度，让您未曾出手就已占尽先机!

2、品质为王：古井老八大酒的每一滴酿造技术都出自国内有文字记载的最早酿酒法《九酝酒法》，萃取千年古井之水揉五粮之精华，秉承古法，用心酿造，所得佳酿自非凡品!

3、服务制胜：专业的营销团队,认真求实的服务理念，严谨的工作作风，在市场的的各个阶段，均能因时、因地、因人制定出合理的营销方案并始终贯穿执行!

代 理 详 情 敬 请 垂 询

美酒热 线：1 3 9 6 5 7 9 7 5 8 9

商务Q Q：8 2 1 8 6 6 6 7 8

厂址：安徽亳 州市古 井镇

第4篇：如何巧做白酒团购销售

第一步、明确目标消费群。

通常高福利重点客户有以下四类：

一、政府、学校、军队等事业单位

二、矿山、油田等高福利单位

三、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业

四、地方性龙头企业。白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途，明确产品的目标消费群;明确自身产品与主要产品优劣比较，明确主要消费群在哪里?了解主要消费群的消费需求是什么?并按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。

第二步，与目标消费群建立关系

主要包括以下几种途径：

1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布;如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布。

2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会;比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动。

3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作

4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。

5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。针对目标群发放VIP卡引导消费。以“品牌为基础，领导开路，活动敲门，专员跟进”十六字方针为团购指导方针。如：赞助两会用酒及地方重大活动赞助用酒等。

6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。

第三步，团购业务的开展。

团购业务的开展一般包括以下几个过程：

1、向目标客户邮寄团购建议书和相关资料

2、拜访目标客户

3、客户公关

4、配合团购的宣传造势

5、谈价格下订单

同时在开展团购工作的过程中一定要落实好各方的利益分配问题 ，抓好细节，抓好几个关键点：售前、售中、售后。售前要关注对目标客户群的引导工作，如：针对VIP客户，持卡人可凭卡在公司指定经销点一年3次(中秋、春节、生日)免费领取如：经典国花杜康华贵2瓶、次。平时根据消费量由团购经理给予客户回扣和积分奖励。派专人加强定期拜访和电话沟通工作。后期给这些核心消费者定期邮寄产品宣传册，白酒销售公司的宣传品上应有部分核心消费者的心声及当地有关产品和公司的报道，以加深核心消费者对产品的认同以及对公司的好感。只有把以上工作做透做细做深，围绕各个关键点和细节下功夫，思路和想法不断的与时俱进，白酒团购销售就一定能做出好的业绩。

第5篇：白酒加盟如何做 步骤是什么

在中国人的观念里，白酒虽不是生活的必需品，但也是其它物品所不能取代的。所以很多投资者和经销商都选择白酒这块大市场，那么白酒加盟如何做呢?白酒加盟的步骤是什么呢?

首先，白酒加盟商要先去咨询考察您需要加盟的白酒品牌及其产品，到你觉得可以的公司总部去考察下，了解相关信息，并与他们公司的工作人员进行业务方面的沟通。考察完后您决定要做就去申请加盟。申请加盟需要你携带个人有效身份证件到公司总部，填写白酒加盟合同并明确加盟意向。这一步很重要，该怎么才能了解到最真实可靠的信息呢?

了解白酒招商加盟信息的渠道有：

1、搜索引擎：利用搜索引擎，例如百度、谷歌、搜狗、360等搜索白酒招商加盟代理等相关信息，选择自己感兴趣的注意阅读、对比，这是了解白酒招商加盟信息最广泛的渠道。

2、B2B行业网站：相对于搜索引擎来说，B2B行业网站由于是分类信息网站，显得更为专业。B2B分类信息网站上面的白酒招商加盟信息更为集中，并且十分多，这就需要我们白酒代理们好好筛选了。这是了解白酒招商加盟信息最专业的渠道。

3、企业官网：想要加盟哪一类白酒的话，可以看看他们有没有官网，直接去企业官网，看上面的白酒招商加盟信息，以及白酒招商的政策扶持。比如说秫之源杜康酒官方网站，不仅可以直观的了解白酒加盟招商政策和扶持力度，通过留言或者电话的方式更加清楚的知道报价，并且企业官网上面还有专门的接待人员，有不清楚可以找客服。所以企业官网是了解白酒加盟招商信息最直接也是最方便的渠道。

4、线下口碑：线下口碑即通过做白酒代理的朋友介绍，去了解白酒招商加盟新型。通过口碑不仅可以了解白酒招商加盟政策，还可以更清楚的了解企业实力和企业的基本情况。口碑是最好的了解白酒招商加盟信息的渠道，但也是最窄的渠道。

其次，由总经理或公司领导审阅并确认白酒加盟商的资格。双方签订合同后，秉承诚信双赢，平等自愿的原则，取得了你所在地的独家经营权。

然后，向你所加盟的白酒总部缴纳相关费用，办理证件以及授权书和授权牌。加盟商要向你加盟所在地的卫生局、税务局、工商局等分别办理卫生许可证、税务登记证和酒类经营许可证。在加盟的前期，会提供一套成熟的管理理念和营销建议，帮助你顺利展开各项工作。

还有，不是谁都能加盟白酒的。加盟白酒首先你要在你的当地有较好的销售渠道和销售团队;有一定的商业信誉和经济基础;加盟商要有不低于10万元的流动资金做备用;要有固定的销售或办公点;有着长期合作的想法并认同总公司的经营管理体制。

最后，你在加盟运营期间，有的总部会定期派专业人员到你的销售网点，帮助你去做市场调查，总结分析与市场开发;定期在你加盟所在地举行品鉴酒活动;免费帮加盟商提供店招设计并对你的销售职员进行相关的免费培训。

第6篇：怎么做好白酒代理

让白酒更好卖?这不是梦! 看看白酒的小米式“跑分营销”

“不服跑个分”，小米手机无疑将“跑分”营销跑到极致，这也给酒业以很好的营销启发，白酒销售为什么不试试“跑分营销”呢?“茅台95分，董酒95分，湟金梦80„”葡萄酒、威士忌、白兰地等国际化酒品已经有很好的“跑分”案例，例如葡萄酒的帕克指数等，已经成为很多人选择葡萄酒的重要指标。

跟着小米学怎么“跑分”营销，跑分营销的实际是什么?业内人士告诉笔者那就是用指标告诉消费者你的产品比别人强。我们从小米的“跑分”营销路径来看是怎么运作跑分的。

众所周知，小米手机是首先把跑分营销引入到手机领域的，而后安兔兔广为消费者所熟知。也就是小米的跑分营销是利用一个跑分评比工具，那么酒业有没有跑分工具呢?有的，一个是酒业协会每年举办的品酒师品鉴会，二是老酒销售机构，例如赵晨、国香馆等，三是众多的行业酿酒大师等，这些专业的机构或者人士都能给白酒打分。而利用这些打分，按照白酒的“色香味格”的方式，给出一个产品的分数，这样通过与茅台、五粮液这类行业一线企业，或者与区域竞争品牌的分数对比，这样一来直观的数字指标很快会让消费者对产品的四大衡量指标具有直观的比较，在当前同质化严重而只比价格的白酒市场具有重要作用。 与此同时，业内人士告诉笔者类似于牙防组这类的公认的评比组织或将是未来创业的方向，即能够提供权威评分的组织或者平台。

值得一提的是，实际上葡萄酒、威士忌、白兰地等国际化酒品已经有很好的“跑分”案例，例如葡萄酒的帕克指数等，已经成为很多人选择葡萄酒的重要指标。跑分跑不过怎么办?卖材质啊!关注小米手机的都会发现，最新的小米4不再卖“跑分”，正如IT人士表示那样，小米跑着跑着发现跑不赢别人了，那就卖材质.。

当发现堆砌硬件来跑分不行之后，小米及时转变了策略，把材料营销带到了手机领域。例如，在小米4发布的过程中，小米抛出了此前不为人知，随后广为人知的奥氏体304，一种不锈钢，其次在发布会中也花了10几分钟用来介绍钢板锻压、精密加工的过程，令人感觉好像在了解F35战斗机尾喷口的材料一样，太高科技了。同时，小米4发布会上还宣传了IMT膜内转印技术、MicroUSB接口和45个音腔口„ 白酒没有这么多“高科技”怎么办?实际上，发布会之后，IT业内人士指出，小米4宣称的“高科技”实际在行业内很早就有使用，例如魅族宣称在第二代手机时就已经使用奥氏体，而惠普也在2007年就宣布使用膜内漾印技术„但小米4的目的达到了，利用“博大精深”的专业名词让消费者不明觉厉。而白酒行业具有不少这类专业名词：“双边发酵”、“微生物群体生育酶”等等。而贵州董酒就为酒业提供了很好的借鉴，董酒与国家食品质量监督机构、行业协会、高校等开展了萜烯类物质的研究，研究成果表明了董酒具有高萜烯类物质含量，为超高端营销提供了营销支持。

“听说董酒含有最高的萜烯类物质，这些物质也是茅台酒含有的，不过没有董酒高，查了下对身体好，所以开始喝董酒”，某厅级消费者表示。

原料、水源地会是未来酒业营销的重要方向，不仅仅是酿酒的技术以及有益物质的含量，下一步原料、水源地由于污染的扩散，将成为未来白酒竞争的重要方向。正如目前矿泉水行业的高度竞争一样。

以水源为例，目前多数酒厂所在地区由于酿酒用水量大，已经不允许使用地下水，因此部分酒厂多采用地表水，或者采用净化水，而占据长白山、高原水、深度地表水的酒厂在少数，未来这些资源都将成为产品区别于别人产品的重要营销证据。“其实不仅是小米，整个社会，都有很多产品在向着横向、广域方向前进，让人们了解更多的知识。最近别人送了一盒茶叶，生产者为了证明茶叶没有用农药，弄了一个厚厚的说明书，介绍其不含有所列的194种农药成分，相当专业，从阔叶散，到丁酮威，到环氟菌胺，都未检测出，我又深深地学到了很多知识。还有网络上流传的一个关于奥妙洗衣粉的段子“每次不知道吃啥，我就去看看奥妙” 。