品牌建设与营销规划

第1篇：品牌建设与营销规划

全域旅游营销策略与品牌策划规划

在我国经济快速发展下，全民旅游已经成为当下热点，人们对精神享受的需求力度逐渐提升。传统旅游模式已经无法满足人们的旅游需求，全域旅游模式应运而生。在此旅游模式的快速发展下，引起了社会各界的高度关注。要想充分发挥出全域旅游的优势，要对全域旅游进行优质的品牌规划与营销策略，进而促进全域旅游模式快速成长与发展。

关键词：全域旅游;营销策略;品牌规划策略

从我国近几年旅游经济增长指数可以发现，人们热爱旅游的思想意识处于不断提升中。而在各旅游景区旅游人数不断增长下，推动了旅游消费的增长，促进了我国旅游业快速成长。由于人们旅游意识不断提升，对旅游行业的发展也产生了更多的需求，而传统旅游模式却已无法满足。因此，全域旅游模式已经逐渐成为我国旅游业的重要模式，并且能够满足人们日益提升的旅游需求。

全域旅游概述

全域旅游的内涵与特点

全域旅游的含义是指在特定的区域内促进旅游业成为最具优势的产业，还要对特定区域内的各种旅游资源进行深度挖掘，将挖掘而出的各种旅游资源进行系统性的规划，实现推动旅游产业不断优化与升级，在实现全面整合特定区域旅游资源后，达到保障并促进当地旅游经济稳定增长。此种旅游模式属于区域性的经济发展模式，与新时代的发展方向相符合。经过研究全域旅游具有的特点后，总结出如下特点：第一，区域内综合消费模式。传统旅游业的营销策略、品牌规划针对的是旅客基本生活。而人们在社会经济快速发展下，产生了更高的精神需求，而传统旅游营销模式却无法满足。全域旅游模式引入后，采用区域内综合消费模式，针对散客、家庭旅游制定合理化的营销策划，进而满足不同人群的旅游消费需求。第二，无穷性体验效果。全域旅游模式是将当地含有的旅游资源进行深度挖掘，充分利用了此区域内具有的人文风情，能够让旅客获得更多的旅游体验，在满足旅客旅游消费需求的同时，促进当地经济的良好发展。游客在全域旅游模式下，可以体验当地的人文艺术与美食文化，特别是了解了当地的风土人情(图1)。第三，无框架性的旅游行为。传统旅游的过程是限制游客的旅游行为，而全域旅游模式却取消了这一限制，游客可以自由出行，可以根据自己的喜好深入区域中了解当地的风土人情。在这种旅游方式下，游客完全可以根据自己旅游需求进行体验，提升了游客对此种旅游模式的喜爱度，在多次参与过程中促进当地经济的快速增长[1]。

推广全域旅游的原因分析

从上述全域旅游的特点可知，全域旅游可以满足游客日益增长的旅游需求。因此，旅游业大力推广了全域旅游模式，推广的原因除了可以满足游客需求外，还包括如下两方面的原因：首先，可以有效满足社会经济发展的需求。社会经济的发展与各行各业的发展密切相关，而旅游业却是推动社会经济发展的重要源动力，原因是从近几年来的旅游经济增长指数可以看出，人们从原有的物质需求转变成了精神需求，通过旅游过程可以放松身心并释放自己存在的压力。而在旅游消费指数提升后，与旅游业相关的行业都得到了有效的促进。在旅游业与相关行业的快速发展下，促进了社会经济的快速发展。其次，是旅游业发展的必然趋势。在全球化经济发展的影响下，传统旅游业模式已经无法达到促进旅游业发展的要求，部分以旅游业为主的产业发展地区开始采用了全域旅游模式，全力推动旅游业的发展达到带动其他产业发展的目的。可见，全域旅游模式是旅游业发展的必然趋势。

全域旅游营销策略与品牌策略规划

创建出高端的品牌定位

目前，我国各个旅游区域都已经开始全域旅游建设，而要创建出良好的营销策略，需要将建设重点放置于品牌建设方面。在创建品牌时，应先进行品牌定位且力求达到高端的品牌定位要求，进而让旅游产品能够充分突出具有的“与众不同”，拥有核心竞争力。首先，应详细了解其他旅游区域的特点及具有的优势，做到“知己知彼”，然后深度分析自身拥有的旅游资源并积极挖掘旅游资源，再与其他旅游区域进行对比，挖掘出自己拥有旅游资源所含有的独特之处，并针对独特之处创建出高端的品牌定位。在此过程中，应充分利用摄影摄像工具将拥有的“独特之处”记录下来，作为全域旅游推广时的有效工具。另外，在创建品牌时，还应将当地拥有的风土人情融入品牌中，形成良好的品牌文化，能够让游客在了解全域旅游模式时，可以深刻记忆当地具有的独特风情，能够产生“向往”的情感，进而实现全域旅游的良好推广。

全域旅游的整体形象设计

理念识别

所谓理念识别是指在全域旅游经营过程中，会涉及到经营观念、思想意识、指导思想等。全域旅游的发展程度与理念识别密切相关，由于各地区都推行了全域旅游模式，在理念识别中应将发展重点放置于自身特色的建设方面，利用此区域拥有的特色融入全域旅游建设中、推广中，进而形成一大卖点。另外，在推广时只有将本区域具有特色呈现在游客面前，才能达到吸引游客的目的。因此，应充分利用摄影摄像的功能效果将当地特色充分表现出来，实现突出品牌文化的目的(图2)。

行为识别

行为识别涉及三个方面：品牌营销行为、品牌传播行为、品牌个人行为，每一种行为都属于企业推广品牌而产生的行为，并且是与消费者建立联系的重要行为。首先，品牌营销行为。企业要站在拓展市场的角度制定出营销策略，在制定时应根据消费者的喜好设计营销模式，在引入各项元素时，应重点引入中国拥有的文化底蕴，而避免为了博人眼球大量放入西方元素，可以显著提升竞争力。经过实践可以证明，只有拥有文化底蕴的企业可达到可持续发展的目标。例如，企业可以将当地的风土人情，或者与我国传统文化相关的内容融入创建的活动中，让游客体验不一样的活动后可显著提升游客体验性。其次，品牌传播行为。在传播品牌时可以采取的手段多样化，特别是当下信息技术的快速发展，为品牌传播提供了重要的技术支持，比如微博、网站、微信等信息技术[2]。企业在实施品牌传播行为时，应利用摄影摄像工具将本区域的旅游特色全部拍摄下来，并利用语言文字将图片或者视频中体现的旅游特色、品牌文化进行准确的描述，让游客在欣赏图片或者是视频时，能够通过准确的文字描述对旅游区域产生“向往”，进而实现良好的品牌传播。最后，品牌個人行为。此行为涉及的人员较广，包括企业家的个人行为、员工个人行为、品牌代言人的行为等。企业应约束与自身相关人员的行为，比如诋毁其他商家等，会严重影响游客的体验，也会降低游客对品牌的喜爱度，只有采取良性竞争，才会促进企业更长远的发展[3]。

视觉识别

视觉识别体现在旅游区域的品牌名称、品牌标志、装饰装修方面，企业在设计品牌名称、标志、装饰装修风格时，应根据本区域具有的风土人情、民俗文化设计，因为游客喜爱旅游的原因是可以体验不一样的环境、不一样的生活，在感知当地风土人情与民俗時能够获得不一样的体验与感受。因此，企业在设计时最好做好保留“原生态”。另外，在装饰装修方面，企业应利用摄影摄像工具将当地具有的特色创建出优质的图片、视频，将图片融入装饰装修中、利用多媒体将视频进行循环播放，进而让游客在进入此区域时可以对游区产生初步了解，并在图片与视频内容的吸引下，期待此次旅程的开展，实现全域旅游的建设目标。

全域旅游品牌宣传推广

全域旅游模式已经成为我国各旅游区域的重要建设模式，在旅游行业中形成了较大的竞争力度，而企业要实现品牌的良好宣传与推广，需要做好品牌规划及良好的建设，特别是品牌宣传与推广策略的制定。企业在宣传推广品牌时，应根据政府政策要求制定推广策略，但是要避免过度依赖政府，目的是防止影响专业性发展。企业在宣传旅游品牌时，应将宣传推广的重点放置于城市中具有一定收入的人群，因为此类人群含有较大的压力，期望在休闲时间能够远离压力、放松心态，并且还具有较好的经济基础。企业在宣传推广品牌时，应充分利用信息技术的作用，因为网络已经成为人们生活中不可或缺的技术之一，特别是社交软件、直播平台等是大众生活中利用率较高的平台。因此，企业在推广时应注重利用摄影摄像工具的拍摄效果，能够将本区域独特的旅游优势展现在大众面前，进而让受众在通过观看图片、视频的同时，产生较高的喜爱度、向往度，并在休闲时间成为大众第一想要游览的区域，达到品牌宣传推广的目标。可见，在品牌宣传推广时，摄影摄像的效果决定着结果，企业应注重摄影摄像工具的应用及编辑效果。

结语

综上所述，全域旅游营销策略与品牌策略规划决定着全域旅游的未来发展，企业应注重摄影摄像工具的利用，让本区域特有的独特旅游优势通过图片、视频展现给游客，在吸引游客眼球的同时，能够产生喜爱、向往的思想意识，进而成为游客旅游的第一选择，在本区域进行旅游消费的同时，促进当地旅游业及相关行业的快速发展。

参考文献：

[1]张辉，岳燕祥.全域旅游的理性思考[J].旅游学刊，2016(9)：15-17.

[2李君轶，高慧君.信息化视角下的全域旅游[J].旅游学刊，2016(9)：24-26.

[3]李志飞.全域旅游时代的变与不变[J].旅游学刊，2016(9)：26-28.

作者：金秋月

第2篇：民办高校品牌建设与品牌营销研究

摘 要：经过30年的改革开放，我国各行各业得到飞速发展，国家对人才的需求不但着眼于数量，更注重人才的质量，所以人才培养越来越受重视，我国的民办高校也不断涌现。与我国有名的公办名校相比，民办高校的硬件配套设施、师资队伍不稳定等资源的限制，品牌意识不强，专业设置缺乏特色，品牌营销力不强大等多方面因素制约着民办高校的发展。在当今生源减少、公办高校扩招、出国留学盛行的社会背景下，民办高校要想在激烈的市场中，站稳脚跟脱颖而出，品牌建设与品牌营销是最佳的选择。

关键词：民办高校;品牌建设;品牌营销

一、 引言

高等教育市场化趋势下的必然选择那就是民办高校进行品牌战略的实施，高等教育发展战略转型的必然结果也应是对品牌战略的实施，“以品牌院校带动行业发展”已成为省内民办高校进一步发展的目标。但是我国有些地方的民办高校的品牌战略实施的状况不是很好。例如，没有一个合理行走的规划、校区地理位置没有选好、校园周边的环境不好等多方面原因，促使品牌战略的实施不能很好地进行。本文的笔者将结合实际分析当下民办高校存在的建设问题，从品牌营销的角度出发，寻找最优的解决策略，提高品牌效应。

二、 存在问题分析

(一) 高校生存现状

从大体上来说，高校的发展是需要经过四个阶段的建设才可以完成的，即设立、生存、扩张及品牌这四个阶段的建设。相对于公办高校而言，民办高校办学经费主要来源于学生缴纳的学费，来源渠道比较单一，且生源的数量限制了收入数量，往往导致民办高校的硬件设施投入不足，师资队伍不稳定，办学实力难以得到较大提高，品牌影响力难以扩大，社会认同度难以得到较大提升等情况出现，我国的很多民办高校虽历经多年发展，仍未被大多数人认可。每当人们说自己上的是民办大学的时候或毕业于民办大学时，人们纷纷会从门缝里看人，甚至有些人根本就看不起这些人，认为民办大学就不如那些家喻户晓的公办大学。又因为中国正在进入少子化时代，出生人口从1991年起开始减少，导致高考生源减少，人口红利的消失、公办高校的扩招、出国留学潮在国内盛行等因素导致生源愈加紧张，从而加剧了民办高校与公办高校之间的生源竞争，致使部分民办高校的生存状况堪忧。

(二) 高校品牌内涵

现在人们认为的品牌，其重要的科学含义是：“品牌一定要具有特殊品质，要具有稳定性和一定的标准，而且必须经得起时间和市场的考验，不仅如此还应该有一定的知名度，一提起就知道——家喻户晓。”民办高校要想有属于自己的教育品牌，就必须先理解品牌的概念和内涵，树立品牌意识，而且要知道人们所认为的品牌是什么意思，待了解之后再进一步地贯彻落实。要完全满足教育品牌的要求就需要达到两点，一要具有特色，二要具有稳定性。民办高校的“品”主要是指教育服务，与教育服务的载体密切联系起来就是“学生”;民办高校的牌主要是指社会影响力，是知名度与美誉度的结合体。一个好的教育品牌需要的是长时间的积累和在摸爬滚打中总结出来的经验，成功的经验和过硬的办学功底是必不可少的。民办高校的品牌必须具有知名度、美誉度、形象力、竞争力、文化力、亲和力和吸引力，否则的话该品牌将不会被人们口口相传。

(三) 高校品牌经营

高校品牌经营是基于自身品牌的构成要素以及民办高校自身的特点，对学校进行有效的整合与构建，以特色的定位为原则，以教育学习、科学研究、综合服务为载体，以校报、广播、互联网、新媒体、影视媒体等为传播渠道，塑造民办高校品牌新形象，提高市场影响力，形成民办高校的品牌特色。在打造品牌特色时，需进行品牌定位、品牌识别和品牌传播，一步步深化将品牌推广出去。品牌经营作为民办高校总的经营战略中的重要部分，其具体措施的制定要以学校的总规划行走方向为总战略服务，品牌经营是一项漫长且系统的工作，需要多个部门一同配合，做好监督管理工作，把握好每一个环节，一旦出现问题，及时地反馈问题并进行調整。

三、 品牌营销必要性

(一) 增强品牌意识

品牌是市场竞争的核心，民办高校要想增强品牌意识就必须加强与同行之间的市场竞争力。要注意品牌的建设，大多数民办高校已经认识到建设品牌是非常重要的，但是对品牌的理解存在误区，他们只一味地认为把专业的范围扩大，解决了学生就业问题就可打造品牌形象，其实这是比较单一的理解，所以要想增强品牌意识就必须先改变这种想法。其实，民办高校具有文化底蕴，确立一个合理的办学理念，才能使品牌意识增强。

(二) 适应市场变化

随着经济发展，人民的生活水平日益提高，人民对教育越来越重视，要求也随之增多。家长们希望自己的孩子可以得到良好的教育，成为优秀人才，不仅“能就业”，而且要求“就好业”，从而对学校的教育资源的要求也就越来越高，导致民办高校面临的挑战越来越大。民办高校提供的服务是高等教育学府服务体系，将学校内部体系进行细分，并与市场需求相对应，从而明确学校的品牌经营的受众及类型，找到自身的竞争趋势。细分的要求为：①市场规模与特征;②实际的人群接触;③市场容量与投资。为了适应市场化发展的趋势，民办高校应该为自己制定出更具特色的品牌战略，采取有效的措施进一步的调整，树立学校品牌新形象，并将其扩大且不断地增值，从而提高品牌影响力，产生品牌效应。

四、 营销策略

(一) 优化校园环境，完善硬件配套

在高校林立的时代，生源对高校的硬件设施要求会相对提高，优美的校园环境、先进的教学设备设施及完善的生活配套是学生在校期间学习及日常生活的基础，关系到学生的学习效果和生活质量，自然会引起学生及家长的重视，良好的硬件能够大大提升学校在社会的知名度和美誉度，得到学生、家长及社会各界的青睐。

(二) 深化内涵建设，带动品牌建设

在教育产业化的新常态下，民办高校必须深化自身内涵建设，以内涵建设带动品牌建设。优秀的师资队伍是一个高校最大的品牌，是教学质量的保证，学生能够学有所成，学以致用，“能就业”“就好业”是一个高校最好的口碑，学生就业“出口畅”，是社会认同度的主要来源之一，是品牌建设的重点内容。同时确立先进的办学理念，开办特色专业、加强教学管理，开展形式多样、丰富多彩的学生活动，营造浓厚的学术氛围和活跃的校园气氛，促进校园良好的学风和校风建设，提升学生专业技能、培养学生创新能力、锻炼学生吃苦耐劳的品质，促进学生综合素质全面发展，最终实现就业质量提升是内涵建设不可缺少的方面。

(三) 找准定位，发挥自身特色

民办高校品牌的定位，就是教育消费者对于教育服务产品的定位，是对该院校在市场上的定位，让它在某一个时间段对某一层面的教育消费者进行营销，有效应对与其他院校的激烈竞争。说白了就是要明确地告诉学生、家长和社会，你是一所什么样的学校，有什么不错的办学条件，例如校园环境、教学设施、师资队伍、特色专业、就业质量等，与学生、家长等大众能产生哪些共鸣，能用自己的教育产品培养出哪些适应社会发展的人才。

(四) 加强推广，构建品牌效应

进行品牌建设的同时，还要做好品牌传播，增加其影响力。只有把对外的宣传工作做好，才能更好地推动学校的发展。民办高校要在宣传方面大量投入，采用多种宣传方式并举，结合传统的纸媒体与网络媒体，例如报纸、网站、电视台、新媒体、影视媒体等多渠道进行广告宣传推广。在智能化手机普及、新媒体占据市场重要地位的时代，紧抓新媒体领域的宣传，可以收到很好的宣传效果。宣传的内容可以是介绍校园环境、教学设施、学生活动、师生取得的成绩、就业情况等。除了通过媒体宣传外，还可以通过举办活动等形式提高知名度，达到宣传推广的目的。

要想在激烈的市场条件下办学，必须树立品牌意识，搞好品牌建设，提高學校的知名度，这样才能更好地构建品牌，更好地推动学校的发展。当然，对于民办高校要想收获品牌效应，还需要经营者在学校的发展过程中不断摸索、总结经验。只有总结更多的经验，才能在后续实践中找准方向，逐渐发展成为国内知名度较高的品牌高校。

五、 结束语

总之，要想建设民办高校品牌，提高品牌营销就要找到存在的问题，认识到品牌营销的必要性，找到营销的好策略。在这里，民办高校需优化硬件设施，打造高质量的教师团队，深化内涵建设;明确自己的定位，树立品牌意识，发挥自身的特色;打造品牌文化，扩大宣传片力度，使得品牌走出去;加强推广，构建品牌效应，方可助力新成长。

参考文献：

[1] 娄自强，曹明兰.教育新常态下民办高校内涵导向品牌建设研究[J].湖北函授大学学报，2017，30(8)：9-11.

[2] 蒋小军.增强民办高校品牌建设中市场意识的有效途径探究[J].科技创新导报，2015(4)：239-240.

[3] 陈岳堂，韩盈施.中国民办高校品牌建设的困境与对策[J].当代教育理论与实践，2015(1)：69-72.

[4] 刘清云.民办高校品牌建设与品牌营销[J].商情(教育经济研究)，2008：123+158.

[5] 丁玮.运用新媒体促进民办高校品牌建设工作——以安徽新华学院官方微信公众平台为例[J].新媒体研究，2017，3(21)：18-19.

作者简介：

王燕娜，广东省广州市，广州南洋理工职业学院。

作者：王燕娜

第3篇：基于企业文化的品牌建设与品牌营销

摘 要：企业品牌建设离不开企业文化，企业品牌营销的核心就是对企业文化的宣传和推广。在竞争日益激烈的市场经济环境下，企业要想提高核心竞争力，增加经济效益，就必须加强基于企业文化的品牌建设与品牌营销。本文首先分析了企业文化对企业品牌建设与品牌营销的作用，进而根据目前企业在品牌建设与营销过程中存在的误区，对基于企业文化的品牌建设与品牌营销提出了几点改进策略。

关键词：企业文化;品牌建设;品牌营销;营销策略

0 引言

随着以市场经济为基础的商品经济的迅猛发展，以卖方市场为主的市场经济已经转向以买方为主，尤其是随着产品同质性的提高，同类产品之间的差异越来越小，企业不得不转向以打造企业品牌来达到提升市场竞争力的目的。在这样的形势下，企业有必要创建基于企业文化的品牌，通过加强营销管理促进品牌文化的传播，进而达到扩大营销影响力的目的。

品牌指的是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，强化消费者认识而采用的显著的标记。它可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。它往往蕴含企业及其所属产品或服务的特性、品质、声誉等，是企业商品或服务的个性化体现。通过对品牌赋予深刻而丰富的文化内涵，有助于建立鲜明的品牌定位，通过各种内外部途径强化消费者对品牌的情感认知和精神上的高度认可，从而达到扩大品牌营销影响力的目的。也就是说，品牌营销主要是通过满足消费者文化和精神需求来实现企业的经营目标。

由此可见，基于企业文化加强品牌建设与品牌营销，能够帮助企业有效地扩大市场，吸引消费者，提升消费者的忠诚度，从而提升企业的核心竞争力，扩大企业的经济效益。加强对基于企业文化的品牌建设与品牌营销的研究，对于提升企业核心竞争力，战略市场份额等具有重要的意义。下面就针对这一问题展开了分析探讨。

1 企业文化对企业品牌建设与品牌营销的作用分析

1.1 企业文化是提升企业品牌竞争力的关键

企业品牌竞争竞争力体现在它能够通过品牌营销来的达到吸引消费者，提高消费者忠诚度的目的，从而帮助企业在市场上取得更大的市场占有率和高额利润的回报，进而提升企业的经济效益。而企业通过将企业文化当中的核心价值观念和企业理念融入到企业品牌当中，就可以有效扩大企业文化的外化影响力，通过满足消费者的文化需求来强化其对企业品牌的感知，进而建立良好的品牌联想，通过对企业品牌的信任度，进而提升企业品牌在市场上的竞争力。

1.2 企业文化有助于丰富品牌文化的精神内涵

企业品牌文化是企业文化的重要组成部分，也是企业营销管理过程中要重点宣传的部分。通过将企业文化中的核心价值观念和企业的经营发展理念融入到企业品牌文化当中，能够使企业品牌富有更深刻的精神内涵。这些核心价值观念可以包括企业的发展理念、价值标准、员工准则、精神风貌等，也可以是企业追求的理想文化等。丰富的品牌文化内涵可以使品牌富有生命力，凝聚了多种文化元素于一体的企业品牌是企业整体经营理念和发展观念的统一，也更好的反映了员工的思想观念。

同时，企业将富有文化内涵的品牌产品送到消费者手中的时候，能够使企业品牌文化与消费者的精神需求和文化需求达到交融、统一，这样更有助于使品牌形象在消费者心目中形成概念并得到强化，进而提升消费者对品牌的忠诚度。

1.3 企业文化有助于决定品牌市场定位

企业文化是企业品牌的基础和源泉，只有加入了企业文化的灌溉，企业品牌才富有生机和活力。企业品牌得到市场定位除了要根据产品的属性、目标消费群体之外，往往还取决于品牌所代表的情感、形象、利益等，即将物质与精神内涵集于一体，即赋予品牌文化内涵，这样更有助于企业决定品牌营销的过程和方式，进而根据市场调研结果确定品牌的市场定位，满足消费者的各个关注点，也能更好的维护消费者的品牌忠诚度。

1.4 企业文化有助于内外部品牌形象的提升

品牌形象不是产品固有的，而是消费者在购买、使用产品的过程中对产品的价值、质量、使用状况等投射出来的一个整体认知，是企业产品个性化的体现。

通过将企业文化融入到企业品牌当中，可以使企业品牌更具个性，包括产品在包装、设计、图案、价格等外部表现，以及消费者对产品性能的评价与口碑等内在品质，都是企业品牌形象的一部分。

无论是有形的部分，还是无形的部分，都是企业品牌形象的内容，都能够在一定程度上满足消费者的需求，帮助企业树立良好的品牌形象。

同时，企业文化中的价值观和行为准则会在企业品牌形象中体现出来，影响员工的行为，消费者可以从企业员工提供的服务中感受到其行为态度，进而形成对企业的评价，达到提升企业品牌形象的目的。

2 企业品牌文化建设误区

2.1 在品牌文化定位方面

随着市场经济的日益繁荣以及竞争的日益加剧，企业在进行品牌文化定位的过程中存在一定的盲目性，缺乏必要的品牌文化意识和品牌文化危机意识，缺乏与自身实际经营状况和产品特性的联系，在建立品牌文化时个性化不够突出，对消费者来说辨识度不高，因而也就使目标消费群体的范围缩小，不利于品牌营销战略的实施。另外，经济全球化进程的加快，一些企业盲目追求扩大海外市场，为产品进行国际化定位，但是产品缺乏相应的基础，导致品牌不能适应国际市场的发展形势而被淘汰出局。

2.2 在品牌文化管理方面

在激烈的市场竞争环境下，部分企业在品牌文化建设管理过程中还缺乏必要的品牌文化危机意识，在追求经济效益提升的过程中忽视了对品牌文化的建设、管理和更新，不能适应动态变化的市场发展形势。甚至部分企业在没有做好充分的市场调研的基础上就盲目延伸品牌，导致消费者不能很好的理解品牌的内涵，弱化消费者对品牌的认知，最终导致企业失去消费者的信任，甚至损害企业形象。

2.3 在品牌文化传播方面

企业品牌建设和品牌营销的最终目的就是通过加强品牌文化传播来满足消费者的精神文化需求，进而提高消费者对产品的忠诚度。品牌文化传播是企业品牌建设和品牌营销的一项重要内容，但是目前大部分企业的品牌文化传播只体现在对产品的介绍上，而对产品的整个生产、销售、售后服务等多个环节联系的不够紧密和连贯，使品牌形象缺乏完整性，同时也会降低消费者对产品的认知，影响产品的营销效果。

3 基于企业文化的品牌建设与品牌营销策略

3.1 树立品牌文化意识与品牌保护意识

随着社会经济的发展以及人们物质生活水平的提高，物质消费与文化消费逐渐实现了融合，消费者对商品的文化和精神内涵提出了更高的要求，文化也开始成为企业提升核心竞争力的一项重要因素。品牌作为企业文化的一种重要表现，以一种文化意识的形态传到消费者群体当中，并对消费者产生一定的影响。企业品牌产品的文化内涵越丰富，品牌的影响力就越高，企业的竞争力也就越高。

因此，这就要求企业在新的社会形势下能够树立品牌文化意识，加强对品牌文化的建设和宣传力度，比如通过举办形式多样的讲座或培训，加深企业员工的品牌观念，在其整体范围内树立品牌意识，真正了解建立品牌文化的意义。

同时，当企业在个性化品牌文化建立的过程中取得了一定的成就或研发出一个新的产品或专利时，一定要树立品牌保护意识，及时申请专利权，保持自身品牌在市场上的竞争力和影响力。

3.2 明确企业愿景和文化中的核心价值观念

具有丰富文化内涵的企业品牌是将企业愿景、核心价值观念与发展理念融为一体的，因此企业在进行品牌文化建设与品牌营销时必须要有明确的企业愿景与体现企业核心价值观念的企业文化作为支撑。

首先，企业要结合自身发展的实际情况、市场发展形势以及消费者的切实需求制定自身的发展愿景，立意要高，谋略要远，目标要清晰，保持企业愿景与员工、消费者个人以及国家发展的目标相一致，从而拉近企业品牌与社会大众的距离，达到强化员工品牌意识，提升企业品牌对大众感染力的目的。同时企业还要将自身的经营理念与企业品牌文化相结合，比如“市场导向”、“顾客第一”等，保持企业品牌与社会大众期望的一致性。

3.3 加强企业内部管理，强化品牌管理

进行企业品牌建设时最关键的一个问题就是要提升员工的认知水平，强化员工的品牌文化意识，这就需要企业加强内部管理，强化品牌管理，通过加强培训来使品牌建设和品牌营销工作顺利开展。

主要可以采取以下几点措施：

第一，在企业内部建立行之有效的管理团队，加强组织内各部门之间的沟通交流，在企业整体范围内树立品牌意识，使品牌的信息和观念得到动态的传递，赋予品牌丰富的精神内涵，而不再是流于表面的空洞口号或表象，实现品牌建设的可操作性。

第二，强化员工的内部培训。员工是企业发展的不竭动力，因此企业要做好内部员工管理工作，通过科学的教育培训帮助员工树立品牌意识，保证员工认可并遵循企业的发展理念，为员工的发展提供充足的发展空间，鼓励员工不断创新，从而提升工作效率和服务质量，为良好品牌形象的创立打下坚实基础。

第三，要根据企业实际情况建立专门的品牌管理部门，并将企业品牌管理与战略决策相结合，使品牌建设工作更加具体化、科学化和系统化。

3.4 基于企业文化的品牌营销战略

第一，树立全球化理念，大力推行本土文化品牌。

在市场竞争日益激烈、多元文化相互交融的现代社会，产品的同质性越来越高，企业要想在品牌营销过程中取得优势，扩大品牌的影响力，就必须实行本土化的品牌营销策略，加强对本土文化品牌的宣传。尤其是针对那些致力于走国际化市场的品牌，更要强化品牌文化的建设，抓住我国本土文化的鲜明特征对品牌加强宣传推广，使品牌以其丰富的文化积淀赢得市场。这样的营销战略在国内外很多品牌建设和营销过程中都被广泛使用过。比如我国富有民族特色的名酒茅台，之所以闻名于世，除了它独特的酿造方式和高品质之外，隐藏在其背后的悠久的中国酒文化也是这一品牌打入国际市场的重要辅助力量。通过“民族的才是最好的”这一口号，使得茅台这一品牌的“本土化”气息更加显著，更加吸引消费者的眼球，这就打造出了一个富于文化内涵的、独具特色的企业品牌，并且经久不衰。

第二，多元化品牌战略。

多元化品牌战略就是在一个企业当中打造多种品牌类型，并把目标分别承载于不同的品牌之上，把资源分别配置于不同的品牌之上的战略类型。即对于每一个产品或产品

群都给予不同的品牌名称、定位以及识别标志等。这种品

牌营销策略的一个最大优势就是可以更好的适应细分化的市场环境，扩大市场占有额，同一企业当中几个竞争品牌的销量之和会远远超过单一品牌的市场销售量，从而大大提升企业的经营利润，帮助企业有效降低品牌竞争带来的风险。一个最具代表性的就是P&G，比如在洗发水领域它将漂柔(定位于柔顺)、海飞丝(定位于去屑)、潘婷(定位于健康)、沙萱(定位于专业)等多个品牌进行整合，占领了几乎整个洗发水市场，也使得P&G在日用品行业一直跻身首位，无人能敌。

第三，网络化品牌营销战略，实现组合经营。

随着互联网技术的广泛应用，人与人之间的沟通变得更加方便，对于消费者而言，他们可以通过互联网更方便的获取产品或品牌的相关信息。在这样的形势下，企业要抓住机遇利用互联网进行文化品牌建设和品牌营销，开辟网络化的品牌营销渠道。品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营，通过网络为消费者提供更加满意的增值服务，比如在产品销售出去之后提供在线使用指南以及相关的资讯，帮助顾客更好的了解产品品牌，提升消费者的满意度，进而扩大品牌的影响力。

4 结语

在竞争日益激烈的现代社会，企业之间的竞争不仅仅是产品质量、销量的对比，更重要的是消费者对产品的忠诚度、产品品牌的影响力等，企业之间的品牌竞争成为了市场竞争的一项重要内容，品牌竞争归根结底是文化的竞争，因此，在新时期，基于企业文化开展企业品牌建设与品牌营销势在必行。

针对目前企业在品牌文化建设过程中存在的误区，需要企业积极树立品牌文化意识与品牌保护意识;明确企业愿景和文化中的核心价值观念;加强企业内部管理，强化品牌管理，根据自身发展特色选择适合的品牌营销战略，在推广品牌的过程中加强对企业文化的宣传，从而提升消费者对品牌的认可度和忠诚度，促进企业核心竞争力的提升。

参 考 文 献

[1] 周洁.基于企业文化的品牌营销研究[D].云南大学，2011.

[2] 田何志.企业文化对品牌营销的影响分析[D].华中科技大学，2009.

[3] 刘琪.基于企业文化的品牌营销研究[J].产业与科技论坛，2013，02：23-24.

[4] 卫中旗.基于企业文化的企业品牌建设研究[J].改革与战略，2010，11：148-151.

[5] 李春晖.基于企业文化的企业品牌建设研究[J].企业技术开发，2014，24：21-22.

作者：鲁欣

第4篇：教辅图书的品牌规划与营销策略

一、教辅图书的市场现状

中国拥有世界上最大的应试教育市场，也拥有着最大的教辅图书市场。

2005年1月8日举行的全国大学

四、六级英语考试报考人数达到600万人。自1987年9月开始大学英语四级考试，1989年1月开始大学英语六级考试以来，到2004年6月，考生累计已近4560万人次。

教材教辅类图书的销售码洋已经占到中国图书销售总码洋的一半以上。

许多曾经成功运做过大书和做畅销书的人，现在转向教辅图书市场。许多大学出版社、培训机构、上市公司、境外资本都看好中国教辅图书这块大市场，未来的竞争将越来越激烈。

现在，过度的无序竞争，大量的退货、大量的库存积压，大量的应收款难收已经成为教辅图书领域的最大隐患。

教辅图书产品的生命力受市场机会、品牌价值、营销策略等各种因素的影响，中国的教辅图书市场，充满了挑战，也蕴藏着机遇。

二、教辅图书面临的挑战和机遇

1、 教辅图书的同质化现象严重。

同一学科、同一年级，同一题材的图书，在市场上往往有几十，甚至上百个版本。几乎所有的教辅书都在封面或宣传单中自称为“名校名师”执笔、都自称自己的书是“紧扣教材”、“根据新课标”设计、策划，但从内容到形式，几乎没有多大的区别——也不可能有大的区别。

2、 教辅图书的质量千差万别，令人担忧。

有些领导品牌的确是名校名师的精心之作，像但更多的可能是大学生、中学生、甚至小学学历的人“编写”的。这种鱼龙混杂的局面伤害的不仅仅是广大的学生，也伤害了真正高质量的名牌教辅，最终伤害了我们的教辅图书市场。

3、 知名品牌的优势不断强化，在竞争中处于强势地位。

“外研社”、“志鸿优化”、“星火英语”等教辅图书已经在业内形成了巨大的品牌效应。这些品牌的图书已经从产品研发、渠道管理、售后服务、品牌拓展等各个方面领先于同类其他图书，而且这种优势在不断地扩大。

4、 成熟的销售渠道为后来者筑起了壁垒

虽然单本图书的进入成本很低，但教辅要形成影响，必须是成系列、成规模地推出。名牌教辅在长期的发展过程中，已经与各地的经销商建立起了良好的合作关系。经销商和零售书店为了能持续稳定地获得这些名优教辅的经营权，也会在铺货、结款、信息反馈等方面给予积极的配合。而对新进入的其他品牌的

教辅图书，则采取放任自流甚至拒绝合作的态度。所以，新的进入者需要付出更大的成本和代价，才有可能与领先者竞争。

5、 新课程标准的颁布，提供了新的市场进入机会。

新课程标准的颁布，为觊觎教辅图书市场的投资者提供了新的机会。但盲目的进入也会付出沉重的代价。传统的概念炒做、粗放经营已经失灵了。如何在产品内容方面进行深度的研发，在渠道的选择和建立时更加理性地分析，在市场营销策略和宣传推广阶段有效运用现代科学营销理念，有计划、有步骤地建立自己的产品优势、渠道优势和品牌优势，是新一代教辅投资者必须面对的课题。

三、当前教辅投资的特点

通过对中国教辅图书市场的现状和困境分析，我们可以总结出这个市场的几个特点：

1、进入的门槛增高，投资数额加大

质量的要求更高，新产品必须在内容质量上狠下功夫。

2、教辅产品必须形成系列和规模。

渠道的建立和整合将成为新一轮教辅图书竞争的关键因素。

3、营销理论在教辅图书领域将得到重视和运用。

四、教辅品牌的规划原则

1、强化品牌意识。

没有品牌的教辅书是无源之水，能销售一时，但绝不会长久，而且重复成本很高。

2、品牌的名称要正面

负面的品牌能起到哗众取宠的效果，可以有知名度，但美誉度不够，不能支持真正的销售。

3、品牌的定位要准确

教辅图书的读者群和购买决策者非常明确和细分。定位于中学的品牌，就不适合大学的读者，定位于高端的品牌就会影响对低端的销售。

4、公司品牌和产品品牌的联系与区分

公司品牌可以和产品品牌一致，优点在于品牌的高度集中有利于市场的拓展，能节省营销推广的费用;缺点主要表现在品牌的拓展局限和连带风险。

5、品牌的视觉形象识别系统(VIS)

有鲜明的个性特色;

良好的视觉形象;

标准的图文组合;

规范的应用体系。

6、以人名做品牌的优势和劣势

优势：形象，有亲和力;

易于推广，如签名、讲座、培训等

劣势：品牌扩张受制约;作者队伍受制约;

连带风险较大，时过境迁后很难逆转。

五、教辅品牌的营销策略

品牌形象要与产品的内容、风格紧密结合，相得益彰。

品牌的产品导入：在产品设计和制作过程中融入品牌的精髓和特色

品牌的视觉导入：在平面设计、办公场所等领域的应用，遵守VI设计和应用规范

品牌的市场导入：通过平面、网络广告、产品销售对渠道和零售终端、读者群体进行品牌宣传。品牌的渗透：通过产品的升级换代、营销活动、广告等渗透。

品牌的扩张：在核心产品站稳市场之后，可进行产品的上下游扩张和渠道的多元化扩张。

第5篇：网络营销与品牌建设

网络营销与品牌建设

中小企业网络营销的主流是自身营销性网站平台的建立与维护.而营销性网站有三大基本要素:

一、营销性

即网络营销策划、软件系统与专业的网站内容的有机结合，这确保网站在网络中有好的营销表现，促使潜在客户源源不断地来访问网站;

二、粘度

即网站对潜在客户有很强的吸引力，使得潜在客户喜欢上网站的风格与产品，成为回头客;

三、信誉度

即网站对新老客户表现出极好的商业信誉，并通过老客户的口碑带来了新的客户。

品牌建设也有三个特征：

一、曝光度

产品只有通过不断地曝光，才可能引起潜在客户的注意;

二、美誉度

产品不断地冲击了潜在客户的眼球，带来了购买，如果产品的确好，则新客户会成为老客户，老客户会通过口碑带来新客户，形成良性循环;

三、忠诚度

当产品的市场占有率达到一定程度后，老客户会形成对产品的依赖性，并依拥有此产品为荣，一般情况下不想更换品牌。此时，品牌建设成功。

营销性网站与品牌建设其实就是一个问题的两个方面。

营销性好的网站自然会带来产品更多的曝光度，完成品牌建设的第一步;

粘度好的营销性网站会更好地培养潜在客户对产品的美誉度;而营销性网站所表现出来的信誉度,会加深新老客户对网站产品的信赖与依靠，并吸引更多的潜在客户来关注这个品牌，从而扩大了产品的市场占有率，提高新老客户对品牌的认知度与忠诚度。

由此看来，营销性网站的建设与品牌建设是相辅相成的，品牌建设有许多的策略，在网络时代，营销性网站的策划与相关的技术系统，将大大加快品牌建设的成长之路。

文章来源：牛冬博客 http:///

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第6篇：乳品企业营销与品牌建设

文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司李慧

审视我们周边的市场环境，乳品竞争态势日趋激烈，愈演愈烈，商超与网络渠道的快速发展，正在影响着消费者的购物习惯，越来越多的健康元素被添加到产品中，新概念层出不穷，使产品趋向细分化、功能化。在现有的大环境下，如何通过对乳品品牌的公众洞悉、消费者洞悉、竞争对手洞悉，找寻乳品品牌的本质，成为乳品企业思考的重点。目前，层层把关的品质及满足不同消费群体的健康需求成为了乳业品牌的关键价值!

那么，品牌的价值究竟体现在哪里?品牌建设的目标是什么?一句话，那就是要成为目标客户的首选，当消费者想买某一类产品时，首先想到的就是你的品牌。想要做到这一点就要想办法把企业的品牌差异化定位植入消费者的长期记忆中，令消费者挥之不去，一旦有需求，马上想到了该品牌的特征。唯有这样，企业才会有立足之地，不会成为只有知名度、没有忠诚度的空壳化品牌。

品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程,通过视觉形象上保持的一致性,让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀,加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体与品牌文化、理念保持一致，且在这个过程中消费者是直接通过品牌的视觉载体来认知品牌价值、理念等品牌要素，这就需要建立品牌的传播体系，与消费者互动沟通。

那么，如何用一个传播主题，将品牌的概念和消费者进行沟通?现仅以西安银桥乳业集团“喝阳光宝宝奶粉，唱享澳洲之旅”活动为例进行分析。

铭观咨询与银桥乳业决策层的经过多轮磋商后，决定推出 “喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅” 活动——一个专门针对进口奶源产品系列的主题营销活动，打造阳光宝宝品牌形象及提升产品结构，整个传播主题将品牌的产品端及价值端加以有效连接，对企业的核心价值进行了背书和支撑。该活动以西安为重点市场，以80后父母为主要诉求对象，以点带面，展开整合营销传播攻势。

在活动策划前期，铭观咨询对目标消费者、企业品牌现状以及竞品促销活动做了大量研究，在消费者研究层面，主要用于改变消费者品牌认知。目前，虽然阳光宝宝在西安市场具有很高的知名度，但是大多数消费者普遍认为进口奶源更安全，认为阳光宝宝属于国产中低端品牌，品牌形象低端化，并对其产品品质不

信任。另外现阶段，消费者对于大力度的买赠、打折等促销手段已产生消费疲劳，需要更刺激、更具吸引力的促销活动。基于此现状下的心理认知、产品认知及促销认知现状，策划了“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”主题营销活动，改变消费者对阳光宝宝的固有的低端产品品牌认知。在企业品牌建设层面，主要是为了适应阳光宝宝品牌发展战略需要。目前，阳光宝宝在消费者心目中属于二三线市场的中低端品牌，提高品牌美誉度与忠诚度刻不容缓，而此次“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动将“澳+”、“金优+”、“α-360”婴幼儿奶粉与澳大利亚奶源巧妙地结合在了一起，加深消费者心目中品牌与奶源地的关联性，可以巩固与提升品牌认知度与美誉度。同时，通过活动，进一步整合企业现有资源，使传播效果最大化，拉动高端产品的销量，提升产品结构。

活动参与方式：凡是购买阳光宝宝系列金优+、澳+、α-360、日夜宝贝奶粉等口奶源产品的顾客，均可在产品包装内获赠“纯净奶源寻觅之旅”刮刮卡一张，赢取去澳大利亚旅游的机会;

刮刮卡奖项设置：

一等奖：澳洲游45份

二等奖：澳洲游基金现金3000元80份

三等奖：旅游基金现金500元200份

四等奖：5元抵用券价值5元220000份

3月1日开始，银桥展开“造势、借势、顺势、再造势”等四轮攻势，层层推进，力争到8月底，“澳洲游”活动取得品牌与销量的双向提升，半年产品结构上移实。

前期造势：线上线下，高调亮相

线上，前期亮相造势，借势新闻媒体，短期内迅速提升活动知晓度，并推荐澳洲奶源产品的优异品质，并在华商网及各大论坛做“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动专题，同时在微博上进行炒作营销以及报纸媒体上进行活动宣传，发表活动软文及设立活动宣传专栏。

线下，公司专门针对澳洲游活动对公司促销员进行统一培训，面对面对消费者进行活动告知及兑奖方式说明。同时，针对西安200多家重点终端进行一系列的形象包装，形成热烈的终端销售氛围，达到自主宣传的目的。在终端连续开展 “澳大利亚知多少?”、“澳洲寄来的明信片”等一系列终端互动活动，凸显澳洲游活动主题，勾起消费者好奇心，并激发消费者的参与热情，引起消费者对产品的宣传和购买。

借势出击：借势消费者口碑炒作

通过第一轮的活动造势，“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”已经赢得了人们的关注，接下来，就是要让更多的目标消费者走到终端，掏钱购买。

举办澳洲游图片展，借势消费者口碑，让消费者相信本次活动真实性。同时举办澳洲博士系列讲座，利用澳洲海归专业背景，教育消费者孕养知识和情商知识，间接提升品牌影响力。开展 “不出国门，玩转澳洲”终端互动活动，围绕“喝阳光宝宝奶粉，畅想澳洲之旅” 主题，引起消费者对产品的宣传和购买目的，增加活动参与性，提升品牌美誉度。

活动开展以后，效果立马显现，使阳光宝宝奶粉赢得消费者的信赖，从而促动购买。

顺势而为：阳光宝宝奶粉再起高潮

两轮攻势下来，“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动已经获得消费者认知及积极参与，市场销量也形成了向上增长的强大势头。接下来需要的就是顺势而为，乘胜出击，在前面的基础上再添一把火。

活动冲刺，举办曼妙澳洲——精致之旅推介会，为第一波澳洲游造后续声势，继续深化消费者对活动的认知。“牧场迷宫大探险”活动则强化纯净奶源、健康牧场的形象，激起消费者参加活动的积极性，达到品牌和产品的宣传。 后期造势：切入网络推广，树立口碑

活动后期，将“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动视频进行网络推广，配合澳洲游系列软文，达到口碑宣传的目的。 “喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”经过几个月的传播攻势，环环紧扣，层层推进，每一个环节着力营造一种势场，每个环节匠心独具，取得了阶段性的胜利。

活动要点总结一：线上宣传推广，线下活动跟进

在电视、网络已经成为我们生活中不可缺少一部分的时候，线上声音对消费者的影响便就显得尤为重要;消费者需要公信媒体为企业、为品牌做品质背书，消费者更需要与企业、与品牌的互动沟通;而线上、线下推广活动的有效结合就很好的解决这一问题!

“线上宣传推广，线下活动跟进”成为当前乳业产品推广的最为有效的方式之一。 对一个活动来说，前期造势阶段至关重要，万事开头难，前期活动宣传造势的成功与否，直接影响到活动后续推进，影响到企业决策层和执行层的信心与决心，最终影响这个活动推广的成败。

活动初期面临的首要问题，就是如何在最短时间内赢得目标消费者的关注。在这个信息爆炸的时代，值得老百姓关注的东西太多，除了报纸上的头条新闻，还有生活中的各种琐碎烦恼。让消费者对一个品牌从陌生到关注、到熟悉的阶段，往往是一个艰难的过程，运作不好，就要花费很多时间，很多银子，这些银子还可能打水漂。

“线上宣传推广，线下活动跟进”，便是主题营销的锐利武器。主题活动营销与常规广告不一样，活动营销毕竟是做事，而常规广告顶多是说事。一种是做件事情给消费者看，并且和消费者一起做;另一种是讲件事情给消费者听，往往这件事情的真实性还令人怀疑。毫无疑问，前者比后者更引人关注。线上宣传配合线下活动，快速准确地将信息传达至消费者心中，并巧妙地将品牌信息融进营销活动中，充分传播，达到目的。

活动要点总结二：主题活动营销成功的五要素

第一要素：活动要有新意。这点不用多说，活动要引起消费者关注，活动本身就必须有新意，简单的打折、买赠促销，只能吸引对该产品已经有兴趣的消费者，不能进行更广阔的宣传。

第二要素：活动要有高参与度，要与消费者进行互动。活动不能自说自话，不能自我表演，要想让活动发挥出最大的效果，关键要让目标消费群参与进来。参与的方式可以是主动的(“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动的终端推广活动系列，就在于吸引消费者的主动参与)，也可以是被动的，但被动的参与必须是随机的和受期待的，比如，“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动奖项，每一个消费者都有可能得到澳洲游大奖，但谁也不知道到底

能不能得到，所以大家都在期待。还比如，“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动奖项设置，只要参与活动，100%中奖，这一点，更是让消费者热情参与。

第三要素：营销活动要与传播相结合。活动并非是目的，而是一种手段，活动必须与传播相结合，最广泛、最生动的将营销活动传播出去，这才是现代营销做主题活动的终极目的。毕竟，虽然把活动搞得最大，搞得最有创意，但是活动本身所影响的消费者仍然是有限的。只有通过活动预告、活动炒作等传播手段，使活动得以被广泛告之，一方面吸引更多的目标消费者关注与参与，另一方面，给能参与活动的目标受众以强烈的如临其境的感染和想象，使活动得以充分放大。

第四要素：活动要给参与者带来利益。一个成功的主题营销活动，要吸引消费者关注和参与，必须要有利益为诱导，利益是消费者参与活动的基本驱动力。

第五要素：活动要具有可执行性，操作要求尽量简单。活动如果无法执行，或者执行起来很容易出现纰漏，就应该放弃;有的活动设计得很复杂，程序很繁琐，自己都容易搞糊涂，消费者就更是搞不明白，这样的活动还不如不做。

活动要点总结三：主题营销核心之终端宣传推广

宣传推广，是企业成功操作大型主题营销活动至为关键的一环。原因很简单，只有企业高效地展开了市场宣传推广工作，广大消费者才能知道有此大型活动，才能及时的前往活动地点参与本次活动，实现产品的选购。所以，一定要把宣传推广工作做扎实做优质。那么，企业如何进行宣传推广既能确保低成本投入，又能收获辉煌的传播效果呢?

终端形象宣传推广就为其中最为有效的一种，主题终端的营销就是对终端资源进行系统有效的配置，建立终端数据网络，逐步以市场消费为平台，建立可执行的与互动的客群关系，利用自身小范围的优势力量，摆脱竞争束缚压力，独立开展终端运行，变被动为主动，形成终端系统化建设，促进营销活动工作核心地位的竞争，延伸至营销的前沿阵地。银桥乳业通过“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动，对终端资源进行整合，对重点活动终端形象包装，包括海报、折页、堆头、跳跳卡、插卡等，同时在存包柜广告、电梯墙体广告、户外广告、地贴、包柱等进行宣传造势，配合终端广告宣传媒介，营造终端消费氛围，达到自主宣传目的。

总之，此次“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动取得了较大的成功，重点从以下方面体现：

“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”为阳光宝宝带来品牌知名度和美誉度的

提升，为产品营造了良好的声誉，通过活动自主宣传进口奶源这一卖点，配合阳光宝宝“三十年的品质始终如一”这一理念，使品牌形象具体化、传播最大化。某位促销员说：“原来呢，每次都要给消费者解释我们的澳加和金优加都是进口奶源。现在通过这个活动，消费者自己就认识到了，根本不用我们多说，而且效果比我们说的还要好”。

“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”为阳光宝宝奶粉终端带来全新视觉，提升终端形象。通过对重点活动终端形象包装，统一宣传标识，达到自主宣传目的，并营造了浓厚的终端消费氛围。另外，“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”主题营销活动拉动了其高端产品尤其是进口奶源产品的销量，促使产品结构上移，并以澳洲游活动为契机，对重点渠道、重点终端进行了资源整合，优化管理。

站在营销的层面上，此次“喝阳光宝宝奶粉，畅享澳洲之旅”活动为银桥阳光宝宝奶粉带来了良好的商誉，它抓住了消费者注重产品安全的心理特点，通过活动将澳洲奶源的卖点深深的烙在了消费者心中，与消费者产生了情感投射，重建了品牌形象，和银桥品牌的核心价值——“三十年品质始终如一”相吻合。

主题活动营销其重点是主题产品的品牌，它不再仅仅着重产品的销售，而是注重对品牌的建立和发展。通过主题活动的开展，进行企业品牌的塑造和延伸，可以提高企业的声誉及企业产品的顾客忠诚度。品牌不仅仅意味着固定的持续的购买，还意味着较高的溢价和利润，营销活动关于品牌的注重，实际上已大大地超出了单单依靠产品的层次，它的目的不再是进行营销活动短期的销售，而代表企业长期的较持续性的利益。

从竞争层次上讲，主题活动营销已经上升到品牌的竞争，它表明对消费者利益的进一步拓展和维护，需要运用更整合的传播手段促使消费者建立对企业品牌核心价值的认知，不仅用产品、渠道、促销等营销手段上的创新与开拓，巩固与发展，更让品牌核心价值在产品上落在实处，累积品牌资产，为品牌加分!

第7篇：品牌的营销策略规划

“**”品牌的营销策略再规划

1. **品牌的发展情况简介

2. **品牌的主要竞争对手分析

3. **品牌在市场上的现有营销活动总结

4. **品牌的营销战略的重新制定

1) 目标人群的新选择

2) 目标人群的消费心理和消费行为分析

3) 市场定位策略的修正

5. **品牌的营销策略的再规划(包括)

1) 产品的品牌、包装、组合、功能、质量…的新规划

2) 价格的重新确定

3) 渠道上的修正规划

4) 促销活动的重新规划(重点是：广告的思路及广告语的设计、主题推广活动的策划思路、公共关系的开展)

第8篇：东方女子医院品牌整合营销规划方案

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点 出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还 是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所 接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投 放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众 化、互动的窄播阶段过渡。

3、如何通过文化内涵和规划思维上进行定位?

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案

1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通;

2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播;

3、强势建立东方女子医院的富有盐城本土人文内涵的品牌形象

4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立 相应认知;

5、通过公关活动设计，配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标。

1、推广目标

四、推广策略 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案

2、推进思路与策略 根据医疗市场的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 筹备期 导入期 营运期 持续期 文化引导 形象导入 诚信服务品牌建立 情感诉求 诚信服务品牌保温 惯性销售 诚信服务品牌提升 强势促销 公关互动 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案

3、新闻炒作与推广主题 【营运期】 【导入期】 【筹备期】 “演绎东方生活， 尽享东方服务” 导入期的营销目标将围绕“东方女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 微笑 、 效率 、 诚信 、 安全 、 跟踪 简称“5S。”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

追捧“新诚信主义” 运期的推广重点有2部分组成：

(1)围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造五洲女子医院良好的社会形象。

(2)合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。

“颇具内涵的盐城文化和医疗市场” 筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。

通过“制造话题”-“舆论焦点”-“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为东方女子医院的正式推出营造社会氛围。

【持续期】

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 借势营销是解决这类问题的有效手段!《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人， 故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加 以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。

借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发 掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到 推广产品的目的。

运势：有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节推广方 式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应，

造势：为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势 形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。 1.传播实施系统之一 -------借势

五、传播实施策略

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案

1、由女子医院牵头，借助主管单位，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工 参加调查，建档;?

2、与盐城市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查;?

3、借助现在党员先进性教育，突出党员风范，体现先进性教育成果; 为使得我国妇女权益得到更好保护，使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示， 2005年“十一”期间盐城市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动，受盐城市妇联 委托“十一”期间盐城市东方女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。 ?

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案

(一)? 报纸广告宣传：

1、? 媒体建议：《扬子晚报》、《盐城晚报》、《盐阜大众报》 《生活哓报》以及各种盐城地区的 DM 广告刊物

2、? 版面选择：《盐城晚报》可考虑半版，其它报纸通栏广告为主， 以选择时尚版块为佳;

3、? 报纸广告预告文案： (1) 广告主题： (2) 广告正文： 2.传播实施系统之二 -------广告

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案

1、? 医院户外场地，搭建专家咨询台;

2、? 医院门楼，制作巨幅广告;

3、? 医院入口处，悬挂横幅。

4、? 大厅，需明示“导医台”，并有专人导医。

5、? 对来体检的女性，做好名单记录;

6、? 活动参与人员：包括相关医生，导医人员，体检科室，现场布置 人员，广告策划制作人员，在前期需安排一次培训。

7、? 邀请相关人员，包括媒体记者，现场拍照和做一定的新闻宣传。

3.传播实施系统之三 -------活动

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 (1)“为了最可爱的人”-女性劳模特别关爱活动 (2)寻找100位“最伟大”的人-母亲节特别活动企划 (3)东方女子医院一周年庆典

(4)品味健康，触摸美丽-东方女子医院体验之旅 (5)健康大篷车-社区巡回展

(6)相约健康女人--北京电视台特别节目

4.传播实施系统之四--------系列辅助活动策划

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 1 MIS理念识别系统重组 2 BIS 行为识别系统重组

3 VIS 视觉识别系统重组 A 核心系统 B应用系统 4 AIS 听觉识别系统重组

5.传播实施系统之五 -------CIS企业识别系统重组

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 为了避免企业白白浪费广告费用，减轻广告投放费用为采用文章形式进行网 络媒体投放，通过以媒体的视角来报道企业，为企业进行“客观”的宣传，按 照寻找新闻点的思路编写，换位思考，充分考虑媒体和消费者的视角及极大 可能地展示产品体现企业形象 6.传播实施系统之六------门户网站

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 1 医院概念炒作 2医院特点炒作 3医院价值炒作

4主治医生炒作 5经营者炒作 6 特别消费者炒作 7生活方式炒作 8服务炒作 9经营理念炒作 10品牌代言人炒作 11品牌故事炒作 12事件炒作

13品牌文化炒作 14企业实力炒作 15企业文化炒作 7.传播实施系统之七-------新闻炒作

1、 2001年广州房地产市场简述 我们的策划： 立项：东方女子医院营销策划提案 (1)提高东方女子医院品牌知名度

(2)塑造东方女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、 “人性化” 的品牌形象

(3)借助公关事件，传播东方女子医院“公益”、“爱心”的社会形象， 提高品牌美誉度和社会责任感

(4)通过对东方女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医 环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认 知度，促进医院销售

(5)提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。

六、最终结果 优秀是我们的自豪 最好是我们的目标 三人行，必有我师 THANK YOU! 纪 立 俊 东方女子医院营销策划整合提案 前言 非常荣幸，有机会共同探讨东方女子医院品牌营销规划的课题 认识问题的平台 东方女子医院的问题 我们的工作 CIS方案重组 定位及价值提升策略 全程品牌策略管理 经过沟通： 本提案将努力在战略层面做出对东方女子医院品牌规划和传播的一些思考， 在确诊之前，这份报告算是“把脉”， 它集中体现的，更多是我解决问题的方法和将要完成的工作。 企业形象整合规划 品牌价值延展 品牌力确立 我的思考„„ 起点低了，可能意味着机会的永远失去 第一部分 我的思考 从《卜算子?咏梅》谈起 有人说文学作品有时无从比较高下，比如宋词的豪放派与婉约派，很难定评判的尺度。 但是这样的说法也许有些绝对，吟咏同一题材的作品有时还是可以高下立判的， 比如宋朝诗人陆游与当代伟人毛泽东都曾经写过的《卜算子??咏梅》： 驿外断桥边， 风雪送春归， 寂寞开无主。 飞雪迎春到。 已是黄昏独自愁， 已是悬崖百丈冰， 更着风和雨。 犹有花枝俏。 无意苦争春， 俏也不争春， 一任群芳妒。 只把春来报， 零落成泥碾作尘， 待到山花烂漫时， 只有香如故。 她在丛中笑。 ? 我的思考 高起点，企业将占领最有利的跑道 对比以上两词不难看出，陆词寂寞失意、孤独自赏的小情趣与毛词豪气干云、 慷慨激昂的大气度之间差距是明显的，这种差距并不是

第9篇：品牌建设和营销策划

策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。

前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：(前言，正文，结语及说明)正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。

正文

第一部分：市场背景分析

本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：

(一)服装的特征

服饰具有以下的特征：

1.生活必需品

衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。

2。具有强烈的民族特色

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性

具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。

5。服饰的交流性

服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

(二)中国服装市场信息与现状分析：

服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前

市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：

设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

3。服装品牌的更换速度非常快

一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广;

二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

(三)XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析

优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市——妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。

第二部分：营销目策划目标

把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。

第三部分：传播策略分析

在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建

设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

(一)品牌建设

一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量

对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位

一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌

我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”

工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

(二)销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：

1。商家批发

2。形象专卖店

3。大型超市、商场代理

而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。

在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

(三)业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：

1。会员卡

在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头

客，这是企业的扣揽客户的方法之一。

2。与大品牌的不同行业进行连锁

强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。

3。定制业务

最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

(四)传播与广告策略

好产品=好品质+好策划+好广告

硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。

1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。

2。重要报纸，电台，电视台的广告影响

3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。

4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。

5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。

6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。

7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。

8。户外，公路等路牌广告。

等等

第四部分：可执行性及风险预算

对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。

结语：

本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。