婚庆旅游产品营销策略论文

[摘要]滨海旅游作为旅游业的重要分支，在国内外旅游市场上一直都是旅游热点。三亚作为知名的国际热带滨海旅游目的地，其滨海旅游产品发展迅猛，文章对三亚滨海旅游产品的现状、发展趋势进行阐述，并提出营销策略建议，以期对三亚滨海旅游产品推广提供借鉴。以下是小编精心整理的《婚庆旅游产品营销策略论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

婚庆旅游产品营销策略论文 篇1：

辽宁省旅游文创产品品牌化设计研究

【摘要】 以一个“点”的发展，带动周边各个产业共同发展，为塑造辽宁省旅游文创品牌形象提供新模式;通过文献分析、数据统计、问卷调查、现场访谈、个例剖析等途径调查和分析辽宁省主要“点”旅游文创产品设计现状，找到亟待解决的突出问题。通过调查、研究和分析，精准定位“点”，确定辽宁省旅游业发展的突破口，定“点”设计，为辽宁省旅游业发展带来更大商机，为辽宁省经济发展带来积极效应。

【关键词】 文创产品;品牌;設计;新模式;研究

基金项目：2019年度辽宁省教育厅科学研究经费项目“辽宁省旅游文创产品智能化与传统文化交叉融合设计研究”(项目编号：W2019F008)。

一、辽宁省旅游文创产品品牌化设计策略研究

(一)提高认识，拓宽思路。以“小商品带动辽宁省产业发展”为核心目标，充分调动有关政府部门、高校、设计公司、设计协会等力量，提高对旅游文创品牌化设计的认识，拓宽思路，突出旅游文创专业化设计与消费者需求相结合，突出旅游文创产品销售点的针对性策略与广泛性策略相结合，突出旅游文创产品设计的民族性风格与国际性风格相结合，在全省乃至全国兴起以传承和发展传统艺术文化为目的的旅游文创产品设计热潮。

(二)完善机制，搭建平台。旅游主题年会、成立旅游文创产品开发领导机构和创意小组、举办相关设计大赛或能工巧匠选拔大赛都是激发设计师创作热情的最好平台。利用这一平台给辽宁省从事旅游文创产品开发、生产、销售的商户提供条件，鼓励经营者宣传辽宁省的旅游文创产品， 营造炙热的旅游文创产品开发氛围，扩大品牌市场效应，引发游客的购物冲动，拉动购物消费。

(三)重点扶持，创建品牌。对辽宁省在旅游文创产品生产、销售达到一定规模，或在自行研制、开发、生产旅游文创产品达到一定品牌影响力的企业和个人，给予重点扶植、资助或奖励。可以与现有的旅游文创产品生产公司、条件成熟的生产企业和手工作坊联合建立旅游文创产品生产基地，实现旅游文创产品的规模化、集中化、互动性开发，并以此为中心建立交易市场，推动旅游文创产品营销网络建设;可以把生产基地建立在旅游景区，让游客参与部分制作过程，调动游客对旅游文创产品文化性内涵的高度热情，提高旅游文创产品品牌宣传力度和其传统艺术文化内涵传播速度。

(四)实施主品牌战略。基于辽宁省旅游文创产品品牌建设和发展现状，建议实施主品牌战略。由政府牵头，组织有关部门选择一个能代表辽宁省传统艺术特色的商标进行注册，与辽宁省旅游业进行捆绑宣传，力争全面打响辽宁省旅游品牌。凡是辽宁省内符合条件的旅游文创产品均可无偿使用这一品牌，进行旅游文创产品的推广和销售。同时建立退出机制，由有关部门对不符合产业政策和不利于辽宁省旅游形象的产品进行实时清理。

(五)严格规范，加强保护。政府有义务和责任维护广大民间艺人和旅游文创产品设计、生产单位的合法权益，防止侵权、盗版行为，解除作品著作权人的后顾之忧。为维护和保护旅游文创产品艺术性、原创性、文化性所属的专利权、商标权、实用新型设计、外观设计以及制止不正当竞争现象等，建立辽宁省旅游文创产品市场监管机制，为营造辽宁省旅游景区“放心、公平”的交易环境。

二、辽宁省旅游文创产品品牌化设计定位研究

(一)以旅游文创产品与旅游品牌形象塑造的关系为定位点。旅游文创产品作为辽宁省旅游城市品牌形象塑造应用系统中的重要元素，有着特殊的身份和地位。它能体现一个城市的文化内涵，能塑造坚实的旅游城市文化旅游的理念定位，能带动其他经济同步发展。

(二)以辽宁省旅游文创产品设计现状为定位点。辽宁省特色旅游文创产品开发方向为海洋文化、旅顺樱花、槐花节、服装节、金州龙舞、本溪水洞、庄河剪纸、沈阳故宫、复州皮影等。通过调查，将辽宁省市9套旅游文创产品现状做分析和总结。

(三)以辽宁省地区文化为定位点。旅游文创产品的设计在考虑到其艺术性和审美性之外，还要通过其造型、色彩等元素向消费者传播地方文化特色。例如庄河剪纸，要通过剪纸将传统图形特点、庄河随看随剪的特色以及庄河人的朴实都展示出来;辽宁省海洋文化，可以通过贝壳等文创产品展示出来等，即通过对辽宁省城市文化特点分析，找到旅游文创产品与文化的契合点。

三、辽宁省旅游文创产品品牌化设计策略研究

(一)大连国际服装节系列文创产品设计。大连国际服装节文创产品设计包括吉祥物设计、宣传册(画)、服装节纪念章纪念卡、明信片、辽宁省旅游地图、集邮册、展商品牌服装服饰模型、上网卡、辽宁省优秀建筑物或景观模型、服装节指定酒店饭店品牌形象设计、服装节指定酒水食物包装设计、展商参展证明卡等、免费旅游票、工作人员证、服装节游街事物造型设计等。

关于辽宁省国际服装节文创产品的营销问题，文创产品组委会应该与政府相关部门、负责文创产品生产厂家积极联系，分析讨论辽宁省国际服装节文创产品营销环境，购买者购买心理，预测文创产品市场营销趋势，制定相对应的营销策略。

(二)大连国际槐花节文创产品设计。“十里槐花竞相盛开争奇斗艳，万千蜜蜂争相采蜜忙中有序”是对大连槐花节美丽景象的描绘。“大连槐花蜜”“桑地蜜蜂”“鑫毅”品牌每年会向市场推送百万千克的槐花蜜，陆续开发的(纪念)产品还有槐花饼和槐花酒等，都为辽宁省经济发展做出卓越贡献。槐花水晶摆件吊饰、槐花主题集邮册、槐花主题画册、槐花主题首饰套件、槐花主题装饰画等文创产品市场都没有得到应有的开发。

槐花节文创产品的营销应该以线上和线下双管齐下地宣传和销售策略为主。线下宣传和销售应该紧抓火车站、汽车站、机场、高速公路服务区等交通要道。据调查，只一个辽宁省火车站每年迎接来连赏槐人员的运输收入就在5000万元左右，如果再充分开发线上和线下宣传和营销途径，大连槐花节文创产品所带来的经济利润会更令人欣喜。

(三)大连国际樱花节文创产品设计。中国大连国际樱花节区别于日本樱花节“祭樱花”文化主题，大连樱花节文创产品应以辽宁省城市文化特别是旅顺(红)文化为主线，以“吃花”“赏花”“戏花”为设计方向，充分打开游客各路感官，最大限度地调动游客消费积极性。

“吃花”，并非吃櫻花。可取樱花的花形、颜色等元素，将食品的造型似樱花，将饮品的味道似樱花，包装上有樱花，餐具上有樱花;“赏花”不用多说，只要景区设计好游览路线，“赏花”自然乐在其中;“戏花”，以“花”为戏，景区设计猜谜、彩妆、情歌对唱、绘画等活动，完美展现大连樱花节文化内涵。

文创产品也以“吃花”“赏花”“戏花”为主，餐具、纪念册、宣传册、文具、饰品、丝巾、香包、包装等。营销方面也是线上线下双线运作。线下可以专卖、“戏花”环节礼品、赠送等方式进行。线上采取智能营销和社区营销等营销策略，满足那些不能亲临现场的消费群体需要。

(四)辽宁省海洋文化文创产品设计。“把大海搬回家”主题“微型海洋”文创产品，可以从海洋生物种类如鱼、虾、水母、珊瑚等海洋元素为设计题材，以智能化等现代技术为手段，以成长复合材料、弹性膜材料、人造骨、人造纤维等仿生材料将海洋生物植入水晶盒子等，制造出微型海洋主题系列文创产品，用智能手段模拟海洋声音、海洋味道、海洋生物成长过程等，将文创产品做活做真。

海洋文化系列文创产品营销可以采用专卖店、分销、价格、直营、植入、界面等策略体系进行。合理选择文创产品专卖店位置、合理定价系列文创产品;海洋文化系列文创产品采用新时代新型分销方式，即网络分销、按景点分销等;当辽宁省海洋文化文创产品品牌形成一定影响后，可以采用植入式营销策略。

(五)庄河剪纸文创产品设计。庄河人以及庄河政府通过大力宣传，扩大了庄河剪纸的社会知名度和社会影响力。但是，庄河剪纸并没有走向商业化，也没有以商业产品为依托，传承和发展庄河剪纸文化。也许有人会说，将庄河剪纸商业化，是埋没庄河剪纸纯洁朴实民俗内涵的一种刽子手行径。但是，在如今商业大潮冲击、智能手段强压背景下，民俗文化必须融合现代乃至未来科技手段和策略，才能更好地得以传承和发展。

庄河剪纸商业化策略可以分为：剪纸产品即传统手工剪纸产品和机器生产剪纸产品;品牌图形即以剪纸为标准图形或吉祥图像，呈现在其他商品的包装设计、广告设计上。前者直接用于居家装饰、节日庆典、婚庆嫁娶等场景，后者通过包装设计、广告设计等途径传承和发展庄河剪纸文化。

(六)复州皮影文创产品设计。复州皮影在面临诸多现代艺术文化的冲击下，逐渐淡出人们视线，传承和发展成为棘手问题。品牌宣传要重策略、整体、系统性，要有全局意识，要考虑其与相关文化产业品牌宣传的内、外在联系。

复州皮影文创产品营销也可以采用4P策略即产品、定价、渠道、促销。产品：皮影装饰画、皮影玩具、皮影文具、皮影花灯等，要重视皮影产品的质量、功能和包装;定价也根据其产品功能而定。销售渠道可以采用景区或销售区体验营销和网络营销两种。

参考文献：

[1]汤耀华.文化景区旅游文创产品的设计[J].包装工程，2017.

[2]刘海英，刘颁，韩福丽等.皮影元素在旅游文创产品设计中的应用研究[J].包装工程，2018.

[3]王通武.江浙沪水乡旅游文创产品设计特征的比较研究[J].浙江纺织服装职业技术学院学报，2018.

作者简介：

姜春媛，女，大连人，辽宁对外经贸学院教授，硕士生导师，主要从事品牌形象设计与传播、中国传统文化传承和发展研究。

作者：姜春媛

婚庆旅游产品营销策略论文 篇2：

三亚市滨海旅游产品营销策略研究

[摘要]滨海旅游作为旅游业的重要分支，在国内外旅游市场上一直都是旅游热点。三亚作为知名的国际热带滨海旅游目的地，其滨海旅游产品发展迅猛，文章对三亚滨海旅游产品的现状、发展趋势进行阐述，并提出营销策略建议，以期对三亚滨海旅游产品推广提供借鉴。

[关键词]三亚;滨海旅游产品;营销策略

[DOI]1013939/jcnkizgsc201625246

1三亚滨海旅游产品现状

三亚市作为著名国际热带滨海旅游目的地，拥有60%的森林覆盖率，209千米的海岸线和19处优质海湾，是国内热带滨海旅游资源最丰富的地区。三亚滨海旅游发展迅猛，2015年接待过夜游客14957万人次，旅游总收入3023亿元，同比分别增长106%和121%。三亚滨海旅游产品已经逐渐从起步走向成熟，出现了滨海旅游传统业态和新业态齐头并进的新局面。

11塑造了一批优质的滨海度假产品

亚龙湾、海棠湾已经成为国内外知名的旅游度假区品牌;挖掘滨海休闲运动项目发展潜力，开展了国际帆船赛、马拉松等国际赛事产品;推动海上休闲观光旅游，开发了游艇、帆船、潜水和冲浪等海上娱乐产品。已经初步形成了颇具吸引力的滨海度假产品体系。

12以潜水为代表的海上运动初具品牌效应

三亚凭借优越的海洋资源，形成了多样化的海上运动项目，主要包括潜水、摩托艇、帆船、香蕉船以及水上降落伞等，其中潜水项目最具规模。三亚目前已成为全世界年接待潜水游客最多的城市之一，年接待游客超过150万人次。潜水旅游点包括亚龙湾、大东海、西岛和蜈支洲岛等。

13以邮轮游艇为代表的旅游新业态快速发展

随着三亚滨海旅游业的不断发展，加上得天独厚的滨海旅游资源，三亚逐渐发展出极具吸引力的旅游新业态。

三亚积极参与开展国际邮轮服务业，凤凰岛国际邮轮港自2007年正式通航以来，嘉年华、皇家加勒比以及丽星等世界知名邮轮公司开通了数条经停三亚的航线，截至2015年3月18日，港口共接待国际邮轮460艘次，进出港旅客784万人次。

三亚通过加快建设游艇码头，培育游艇租赁市场，引进各类豪华游艇，打造我国一流的“游艇度假基地”。截至2015年，三亚游艇数量从2006年的8艘增长至2015年5月的400多艘，并建成的游艇码头泊位达768个。

此外，其他滨海旅游新业态如婚庆旅游、低空旅游、养老旅游也得以迅速发展，市场潜力巨大。三亚婚庆旅游市场规模从2012年的10亿元增长至2015年的20元;养老旅游方面，每年到三亚过冬养老的人群从2005年的1万多人，发展到2015年约38万人。

2三亚滨海旅游产品的发展趋势

三亚在充分发挥6S(阳光、海水、沙滩、微笑、服务、性感)旅游资源的核心价值和当地文化的基础上，预计未来将形成以休闲度假旅游、观光旅游产品为主体，以专项旅游为补充的滨海旅游产品组合。

旅游产品开发方面，一是继续优化提升滨海观光、海岛观光、酒店度假、海滨度假、海岛度假、海上运动、会议会展、蜜月婚庆等基础产品;二是重点培养海底观光、低空旅游、邮轮旅游、游艇旅游、游船旅游、节庆赛事、购物旅游等王牌产品;三是储备开发海洋文化观光、海洋生态旅游、海洋极限运动等潜力产品。见下表。

三亚滨海旅游产品表观光旅游产品休闲度假旅游产品专项旅游产品基础产品滨海观光、海岛观光酒店度假、海滨度假(日光浴、沙疗、海边SPA、海水浴)、海上运动(帆船、滑水、冲浪、摩托艇)、海岛度假会议会展、蜜月婚庆王牌产品海底观光、低空观光邮轮旅游、游艇旅游、游船旅游节庆赛事、购物旅游潜力产品海洋文化观光海洋生态旅游(休闲渔业、海上牧场)极限运动

此外，三亚一批旅游重点项目也将推动旅游产业发展升级，包括：凤凰岛邮轮母港建设项目水上飞机中心、西沙群岛旅游区、亚洲潜水基地、国际帆船赛基地、游艇码头项目、海洋特色旅游城市改造项目等见上表。

3三亚滨海旅游产品的营销策略

三亚滨海旅游产品营销是一项系统工程，以旅游目的地形象营销为核心，结合联合营销、客源地营(

销、节庆活动营销等方式实现有机结合。三亚滨海旅游营销的关键点在于创新，包括营销理念的创新、营销模式的创新、营销渠道的创新、旅游业态的创新等。

31以“旅游目的地形象营销”为核心

三亚作为国际热带滨海旅游目的地，其滨海旅游产品的营销，首先是城市品牌形象、旅游目的地形象营销。依托三亚优质滨海旅游资源，利用国内外主流媒体和新兴网络媒体进行创意形象广告投放、举办有影响力的节庆赛事活动，在全球强力塑造起三亚滨海旅游的美好形象，打造三亚“热带滨海休闲度假天堂”“天涯海角文化”等品牌，提高市场知名度和美誉度。

在城市品牌、旅游目的地形象塑造过程中充分借鉴国外成功案例，例如拉斯维加斯如何推陈出新，从赌博到综合娱乐到美食的营销转变，为游客提供了独特的体验;夏威夷在旅游市场发展下降期中如何通过旅游营销手段，塑造全球品牌形象，吸引游客;巴塞罗那政府、企业如何通力合作将巴塞罗那的历史、建筑、美食、人文等融合在全球进行营销推广。

32强化“联合营销”

一是政企合作营销。根据“政府做形象、企业做产品、旅游委及协会做管道”的策略，充分调动旅游产业中各行业的积极性，引导企业积极参与客源市场开发。

二是区域联合营销。加强与中国香港、中国澳门、东南亚国家、欧美国家的区域合作，建立联合营销的合作机制，积极参加国际或地区性旅游组织活动，增强营销宣传实效。

33深挖“客源地营销”

以产品创新、优质服务为核心，通过线上线下多种方式，突破重点客源市场，将营销服务体系延伸至国内外重点城市和地区，构建三亚滨海旅游目的地形象推广平台，提升目标客源市场对三亚滨海旅游的认知度、美誉度。在北京、广州、俄罗斯、日韩、欧美等国内及海外重要客源市场建立三亚滨海旅游信息发布渠道，通过和当地旅游企业深度合作，挖掘当地旅游市场潜力。

34重视“节庆活动营销”

通过节事活动的举办，带动三亚滨海旅游产品的推广。一是积极举办国际性文化、体育及旅游类活动，如国际马拉松、国际帆船赛、国际婚博会、国家海洋旅游文化节等国际性节事活动。二是积极引进全球性会议活动，如引进亚太旅游组织(PATA)、亚太旅游振兴组织(TPO)等国际旅游组织会议，逐步扩大三亚的知名度、美誉度和影响力。

参考文献：

张广海，田纪鹏国内外滨海旅游研究回顾与展望[J].中国海洋大学学报：社会科学版，2007(6)：5-9

作者：陈卡雷　钟晶晶

婚庆旅游产品营销策略论文 篇3：

“三亚旅游模式”之营销管理篇

三亚旅游的城市营销正在跳出传统旅游理念，通过不断创新开发新的旅游项目产品来吸引客源。自今年以来，三亚旅游委大力推动三亚旅游入境市场营销，秉承“航线开到哪里，宣传营销就做到哪里”的原则，主动走出去营销，其品牌越叫越响。

自改革开放以来，我国旅游业推介会一直活跃在旅游营销舞台，一度成为“企业搞促销、政府推品牌”的重要载体和窗口。三亚，作为国内海岛游的排头兵和领头羊，因为有好的“家底”，一直以来是国内外旅游业同行不断效仿和参照的城市旅游发展样本。作为一个成熟和专业化的旅游城市，“敢吆喝、会吆喝”的城市营销，使得三亚在国内外旅游市场中“圈粉”无数。

营销：“互联网+旅游”

即便已经坐拥亚龙湾国家旅游度假区、天涯海角风景区、南山观音等优质旅游资源，三亚旅游对于国内旅游产品的营销推广也从未放松，尤其是近年来通过互联网技术的深度推广。三亚市旅游委主任樊木接受《小康》记者采访时表示，在城市品牌推介方面，三亚一直秉承“航线开到哪里，宣传营销就做到哪里”的原则，丰富三亚旅游产品的同时，也在适应全球化旅游时代的要求。

“在今年1月15日，我们三亚境外新媒体整合营销项目正式在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube、 TripAdvisor等六大平台上线，这6大平台通过9大内容板块生成了与三亚旅游产品相关的官方图片与视频，同时配合国外推介会等系列线下活动，向全球市场推广三亚的旅游资源。”在樊木看来，线上线下相结合的营销手段全方位实现了三亚旅游产品的精准营销，效益和回报率也能立竿见影。

“三亚旅游业涉及到的相关行业有100多种，产业规模是在不断壮大，通过向全世界推介三亚的旅游资源，三亚的入境游客在不断上涨，最明显的是在境外刚刚做完推介，三亚本土旅行社的订单率立马上涨，这说明在与东南亚海岛游竞争中，三亚还是有自身优势的。”

从三亚市旅游委提供的一组数据可以看出，今年前5个月，三亚市接待的过夜游客已经突破了681.31万大关，同比增长了8.22%。其中国内游客依旧是三亚旅游的主力客户群，人数达到了664.93人次，而各大景区纷纷抢夺的境外游客在三亚的入境人数也保持在了16.38万人次，旅游总收入实现了126.99亿元。

樊木谈到，目前借助“互联网+”的推广，三亚的“会展经济”、“婚庆度假”、高尔夫挥杆”、“亲子游”等个性化旅游产品在国内外旅游市场中已经占据一席之地。“例如针对俄罗斯市场我们推出滨海度假、中医养生等旅游产品，针对韩国重点推介家庭游、婚庆蜜月游等旅游产品。”樊木认为，今年三亚旅游市场的抢眼表现，除了归功于近年来品牌的精准推广外，同时与增加国际航线等交通体系的完善息息相关。“截至去年年底，三亚实际运营的国际航线已达到14条，基本构建出以三亚为中心的4小时、8小时国际旅游圈，辐射俄罗斯、新加坡、马来西亚以及香港、台湾等地，三亚的新媒体营销基本已经做到了覆盖境外的绝大多数主要客源国。”樊木表示，三亚旅游的营销重点在近些年已经从吸引国内游客，转向吸引国外入境游客为主，在营销策略上新媒体作为主要抓手，配合城市旅游推介会的形式起到的实质作用是不断加深了游客对三亚的城市印象，化三亚旅游资源为经济动力，使得三亚的城市品牌能在全球的滨海旅游中扎稳脚跟。

产品：主题+旅游

如何让三亚这个旅游目的地更具有吸引力?三亚旅游委副主任王菲菲表示，目前三亚已形成的会奖、亲子、婚庆三大主题品牌，是日后三亚旅游产品推介的重要方向。她以婚庆旅游为例向《小康》记者做了进一步说明。

“现在我们根据客户结构和产品结构，做了很多如婚庆+酒店、婚庆+景区、婚纱+旅行、婚纱+蜜月等70多个不同形式的婚庆产品，再依托互联网+婚庆旅游的概念，将标准化的婚庆产品，投放到专业的婚庆类平台和旅游网站，最终实现了类似于巴厘岛一样的婚庆标准化产品的铺设。”王菲菲的介绍中还提到了婚庆旅游中较为重要的一环——后续消费。

“三亚婚庆旅游已然成为海南旅游业发展中的‘潜力股’。据不完全统计，仅2015年，三亚市累计婚庆相关消费就接近50亿元，并一直保持高速增长的发展态势。这样的增速预计到2016年，三亚市婚庆旅游市场可实现达60亿元的经济规模。”王菲菲说，三亚拥有得天独厚的热带滨海度假旅游资源和良好的接待条件，是成功吸引岛外游客来三亚拍照、办婚礼、度蜜月的先决条件，加之国内著名婚礼策划团队的纷纷进驻，三亚婚庆旅游在各类旅游产品中走俏也在意料之中。

而会展旅游方面，简单的国际会展已经不再能够满足城市营销的需求，旅游城市需要更有针对性更具实效性的做一些新转变，王菲菲对此回应，认为三亚会展业只是三亚各类旅游品牌的中的一个组成部分，在产品营销上，休闲旅游产品依旧是主推项目。

“三亚这两年来大力推广低空飞行，游艇，海上巴士观光游等，这些新兴游三亚项目在推出后深得游客喜爱。拿直升机低空飞行来讲，接待游客量稳步上升，从直升机的数量从去年的4架增加到今年的16架上就可以看出供不应求。”

在调动三亚旅游资源、会展资源、服务接待资源和国际合作潜在资源方面的融合方面，三亚旅游委表示一直以来都是以政企合作模式，领导境内各旅游行业积极努力开展合作。为了在国际上形成一个鲜明、有特色、多声音的三亚，今年开始，三亚旅游委也正在积极开展品牌定位方面的工作，与知名公关公司合作，整体打造全方位官方形象。“很快，你将在三亚的各种宣传渠道中看到统一但形象鲜明的全新三亚。这些资源整合起来、调动起来，在国际上形成的将是一个有三亚特色，听得懂和能行动的声音。”王菲菲如是说。

景区：真人秀节目效应+直播营销

政府营销策略借助互联网发生了转变，三亚本土旅游企业和景区也在通过多种方式做好产品和品牌营销。在距三亚市中心30公里处的蜈支洲岛，每天上岛的游客持续保持在3000—7000人左右，网上的订房量更是在暑期全线爆满。蜈支洲岛销售副总监周晓雪告诉《小康》记者，作为三亚旅游的城市名片，蜈支洲岛的品牌营销策略也开始打破传统营销方式，加强了与各大景区、酒店、城市的跨界互动。

“旅游要发展跨界融合是趋势。现在蜈支洲岛在互动营销方面加大了与赛事接轨，与酒店联合的多领域合作，特别是结合当下流行的个性化订制出游，游客在蜈支洲岛畅游的同时也兼容预定其他景区、酒店、自驾车等功能服务。”周晓雪觉得， 竞争和合作是旅游发展不可回避的两个基调，绝对的竞争往往是低端的恶性竞争，并不利于旅游区的良性发展，竞合才是旅游区扬长避短求得共赢发展之道。

与此同时，《小康》记者也注意到，三亚除了是新人们喜爱的浪漫之都，同时也是各类影视作品、综艺节目的热门拍摄地。《淘婚记》、《爸爸回来了》、《奔跑吧兄弟》等影视综艺作品先后来到三亚取景。周晓雪告诉《小康》记者，目前国内各大景区都在力争与真人秀节目寻求合作，借节目效应和明星粉丝关注度，大部分真人秀拜访过的拍摄地总能成为热门的旅游目的地。

7月14日，在蜈支洲岛旅游区取景拍摄的《星厨驾到》第三季首期外景赛开播，佘诗曼、秦海璐、郭麒麟、贾玲、王琳、田亮、何洁等一众明星一出现就受到极大的关注。周晓雪认为真人秀节目在一定程度上带动了部分人群的出游热情，原因在于观众可以通过真人秀节目身临其境般地体验到人与自然的互动。“真人秀节目给我们旅游业人士带来一些启发，旅游体验式营销方案营运而生，体验式旅游的过程通过真人秀节目来完成，这样的旅游宣传很独特，更容易打动观众的心。”除此之外，周晓雪还透露，景区的品牌营销也趁着时下直播热的顺风车，快刀斩乱麻地玩起了直播营销。

“我们现在运用景区实时视频业务平台，实现身在其境营销效果。游客通过电脑、手机等终端以IE浏览方式访问景区自有门户网站或APP，就可以实时便捷观看，从而实现让游客身在其境营销效果。”周晓雪告诉《小康》记者，直播营销刚刚推出就受到极大欢迎，在360水滴直播的互动版面，不少网友都参与了实时讨论并且通过直播平台，蜈支洲岛的景区风貌游客可以24小时实时观看，由此迎合了当下年轻人出游的喜好。

据悉，三亚今年前7月已完成曼谷、柏林、美国ASTA、马来西亚吉隆坡、越南胡志明市等7场境外旅游推介会，并计划在9月-11月期间，赴俄罗斯莫斯科、韩国首尔、日本青森、新加坡、德国、英国等举行三亚推介会。未来的四个月内，三亚旅游委还将邀请日本、欧美、德国等国家的旅行商到三亚实地感受大三亚圈旅游项目。 编辑/余弘阳

作者：韩静