在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《广告创意方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
高清广告播出管理方案的设计
摘要：为了建设与高清电视节目播出系统相匹配的高清广告管理播出平台，提出了高清广告管理播出平台的设计方案，详细介绍了高清广告节目素材管理播出方案的改造原则和业务流程，通过阐述技术系统资源共享的理念和高清广告管理与播出的新需求，给出了高清广告播出方案和其优势特性。
关键词：广告素材管理;广告素材管理系统改造原则;高清广告播出业务流程
随着高清电视技术的日渐成熟和信息产业的飞速发展，基于海量的中央存储、全台资源共享等网络化节目制作与播出已成为广电行业的普遍应用模式，我国各省级电视台相继已全面进入高清电视节目制播时代。按广电总局的要求，重庆广电集团(总台)也建设了高清电视播控系统，旗下的重庆卫视和新闻频道两个频道作为率先推出的高清电视播出频道，其播出的所有节目均采用全高清素材，其他播出频道的高清播出建设方案也即将实施，目前建设的高清播出平台属于过渡阶段的播出方案，这就要求合理利用原有的标清节目管理播出系统，同时这些建设方案的实施及实现也要满足高清电视节目播出的新需求，满足集团的高清化建设进程。
1 方案设计背景
根据集团技术部门的统一规划，新建的两个高清播出频道采用与标清频道相对独立的播出系统，新建系统中的数据库沿用原标清播出系统的数据库，高清播出系统中的广告播出素材库全部为高清素材，存储在新建的高清广告素材库中，高清广告库是一个独立的广告素材库。此外，根据广电总局的62号令，基于安全播出的考虑，在高清频道进行试播出期间，原标清频道仍将保持原有正常的节目和广告播出，待高清频道试播稳定后，再停止标清频道的播出，正式切换上线高清频道进行播出，即在高清频道试播的同时，标清频道仍要保持稳定和安全的播出，这样做到播出平台的平稳过渡切换。
基于以上这些需求，必须建设新的高清广告素材库，同时对现有的标清广告管理系统进行一系列的升级改造，以实现高清频道的广告管理与播出，从而满足新的事业发展需要。
2 广告播出管理系统改造的基本原则
重庆广播电视集团(总台)原有的标清广告管理i+KouFYyxeY81/1/ijvO02t7E9l+zzdBRSufphgoofs=与播出系统主要负责10个标清频道的广告素材管理与播出，为了满足高清广告素材的管理和播出需要，必须在原有系统的基础上进行扩建和改造，既要做到合理地利用原有系统的管理体制，又能建立起新的高清素材广告播出通道，所以对原有管理系统的改造必须遵循以下基本原则：
1)现有广告管理系统不增加新的播出频道;
2)广告合同只录入一次;广告素材(包括宣传片)信息在广告管理系统中只录入一次;广告编排时只编排一次;
3)编排后生成播出接口文件时，针对同一个频道可分别生成标清播出接口文件和高清播出接口文件;
4)高标清频道在并行播出期间，标清素材的上载和播出接口形式都保持不变;
5)在生成的高清接口文件中，在素材编号后增加一位数字，用于标明是高清素材，这样做到与标清素材文件的更好地区别。
3 广告管理系统改造后的广告播出业务流程
在高清广告管理与播出业务流程中，其业务流程如下：
1)在广告管理系统中，对所有广告合同的录入、广告播出时间的编排、广告素材的信息(包括宣传片)录入只操作一次;
2)广告的播出时间编排完成后，由系统生成播出接口文件时，生成的标清播出接口文件标准完全不变;
3)在生成高清播出接口文件时，素材的编号中自动增加一位数字，即在素材编号的最后一位扩展为1，表示是高清素材;高清接口文件的标准仍与标清接口文件标准一致，即接口文件名第一位增加“H_”，表示这个接口是高清接口文件;
4)高清素材上载和播出系统独立于与原有的标清广告素材上载播出系统，高清素材在上载时，只在其素材编号最后增加一位(即高清素材编号扩展为10位，且最后一位是1);
5)在试运行阶段，卫视频道和新闻频道要分别同时播出相同内容的高清和标清广告，即在编排高标清频道广告播出节目单时，要同时分别生成两份节目播出单，两份节目单中的广告段位要保持一致;
这样通过对原有标清广告素材管理播出系统进行改造，在原有系统的基础上，做到了对高标清广告素材信息的统一管理，同时又满足了新的高清广告的播出管理需要，进一步完成了从高清频道试运行到正式播出的平滑过渡，保障了播出安全。
4 广告播出管理系统改造部分的功能要求
在广告播出业务流程中，广告编排完成后，在原有系统中新增一个“高清播出接口”按钮，用以生成高清播出接口文件，高清播出接口文件的具体功能如下：
1)高清播出接口文件格式仍为MDB格式;
2)高清播出接口文件仍存放于“标准目录频道名称”;但文件名的规则改为：H_频道ID_日期(YYYYMMDD格式).mdb，即前面增加了“H_”两个字母;
3)高清接口的Mdb文件中，原advertise表改为hadvertise;原advertisecastlist表改为hadvertisecastlist;
4)向高清接口文件中的hadvertise表同步广告管理系统的素材ID时，将所有advertiseid字段扩展为10位，即最后增加一位1;
5)向高清接口文件中的hadvertisecastlist表中写入广告编排单中，将所有advertiseid字段扩展为10位，即最后增加一位1;
通过改造后，系统能够兼容原有的标清广告素材储备资源，无须额外独立配置高清广告管理与播出平台，能够做到了大限度得用现有资源，降低了系统改造的复杂性。
5 结束语
规范的业务流程管理、快捷的网络生产管理方式、以及高度的安全可靠性是广电行业电视节目制作与播出的核心诉求，作为电视节目的形态之一的广告素材管理与播出也是电视节目制播中的重要组成部分，作为过渡方案，其实施方案的规划和系统的建设改造也必须具有经济上的可行性。该标清广告管理系统改造后即将投产试运行，系统上线之后将支持重庆电视台的卫视频道、新闻频道的所有高清广告节目素材的管理及播出，是广告管理的核心平台，在该方案中，实现了原标清广告管理系统的资源共享，同时在确保系统安全的前提下，合理部署设备资源，使高清广告节目素材与标清广告节目素材管理系统有机结合，具有网络化、文件化、智能化的特性，提高了高清广告节目的管理效率，同时操作上也变得更加灵活便利。
该方案的设计及实施工作已经完成，且即将投入使用。在今后的实际工作中，针对电视节目的形态及广告节目制作部门的需求再进行进一步调改，充分调动原有标清广告节目管理播出系统的技术资源，发挥系统的共享优势，让广告管理播出系统不断完善，做到从标清电视节目播出到高清节目播出的良好过渡，更好地与节目制播需求相适配，以满足实际需求。
参考文献：
[1] 赵震.中央电视台新址新闻网络制播系统设计与优化概要[J]. 现代电视技术，2013(3).
[2] 何韵怡.广东电视台播出中心高清系统设计与技术应用[J]. 现代电视技术，2012(7).
作者：袁雄章
摘 要 广告学是实践性较强的一门学科，合理而又系统的实训能够帮助学生在牢固掌握理论知识的基础上进一步提升沟通能力、创新能力和团队协作能力。本文以广告策划实训为例对实训改革方案进行初步探讨。
关键词 高职院校;广告策划;实训
高职院校是向社会提供实用型人才的摇篮，其定位是是在完全中等教育的基础上培养出具有大学知识，而又有一定专业技术和技能的人才，其知识的讲授是以能用为度，实用为本。因此实训在高职院校的教学环节中显得尤为重要。在大力倡导教学改革的指导思想下，广告学的实训改革也成为一种必然。广告学是市场营销专业的专业课，系统地介绍广告的基本原理和基础知识，总结广告实践的经验和技巧，帮助学生树立广告意识，了解和掌握广告、营销活动的原则规律和表现技巧。广告策划实训就是将上述的理论知识和实际联系起来，帮助学生在牢固掌握基础知识的同时进一步提升沟通能力、创新能力和团队协作能力。具体的实训方案如下：
一、广告策划实训的目的
为了提高市场营销专业学生广告策划动手和实践能力，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际，提高学生的整体广告策划水平而开设《广告策划》实训课程，以作为《广告学》课堂理论教育的辅助及补充。
本实训的目的在于使学生在学习理论的同时，力图通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解。使学生自觉的把所学理论知识融会贯通，用于具体操作中，增强其动手能力。同时还会让他们体会到，广告学不只是一门纯理论的学科，它更是一项实践性极强的工作，通过该实训最终有助于其对《广告学》课程基本理论知识的全面掌握。
二、实训基本要求
结合某企业实际情况，为某一企业进行广告策划活动，以此增强学生的实践动手能力。通过本实训课程，要求学生在掌握现代广告学的基本理论、基本知识和基本方法的基础上，重点掌握广告策划实训过程中各阶段的方法和技巧，通过对经典广告的欣赏和经典广告策划案例的赏析，学习和巩固现代广告策划的有关理论知识，并能够理论联系实际，为某企业产品上市、产品促销或企业形象进行专业的广告策划，包括广告调查与分析、制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书、广告创意表现，并根据需要完成广告创意作品(主要是报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告)的设计制作，最后编制一份比较详实全面的广告策划书。
三、考核方式
指导教师根据学生在实训期间的表现(占总成绩的30%)和撰写实训报告的质量(个人报告占总成绩的30%，小组报告占总成绩的40%)，综合评定成绩(按优、良、中、及格、不及格)。
四、实训的主要内容
模块一：经典广告欣赏、经典广告策划案例赏析
本次实训通过对经典广告和经典广告策划案例的欣赏和评析，使学生学习和巩固现代广告学和广告策划的有关理论知识，并为后续的广告策划提供借鉴与参考。
1、经典广告欣赏
2、就欣赏的经典广告进行讨论、评析
3、经典广告策划案例欣赏
4、就欣赏的经典广告策划案例进行讨论、评析
模块二：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析
本次实训通过对某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析，使学生巩固市场调查的有关理论知识，并为广告创意提供充足的资料。
1、设计广告调查计划
2、根据广告调查计划进行二手资料收集
3、(如果有必要的话)根据广告调查计划进行一手资料收集
4、通过访谈法对消费者进行深度的调查
5、在产品销售的终端对消费者的消费行为进行统计
6、对收集的资料进行分析整理
7、得出广告调查分析结论，形成调查报告
模块三 ：某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划
本次实训在广告调查与分析基础上进行整体广告策划，使学生学习和巩固广告策划中制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书等有关理论知识，并为企业提出整体广告策划方案。
1、制定广告目标
2、确定广告任务
3、广告媒体策划
4、编制广告预算
5、编制广告计划书
模块四 ：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告创意表现及广告制作
本实训在实训三对某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划基础上进行广告创意表现及广告制作，使学生学习和巩固广告创意及广告制作的有关理论知识，同时为企业设计有效的广告。
1、确定广告主题
2、确定广告定位
3、根据广告主题及定位进行广告创意
4、根据广告创意创作广告文案
5、根据广告创意进行广告制作
模块五 ：撰写完整的广告策划书
使学生学习和巩固广告策划书的写作内容及方法，同时形成的广告策划书可为企业的广告实践提供借鉴或指导。
五、成果具体要求
1、小组报告包括一份完整的广告策划书(3000字以上、30分)和以“看《赢在中国》，感受广告策划”为主题的总结(1000字左右、10分);2、个人报告包括上述模块二、模块三和模块四的内容(1500字以上、30分);
3、“经典广告策划案例”小组讨论发言(在实训平时成绩中加分)
以上是本次广告策划实训的主要内容，因为教学环境与现实中广告公司的运作模式存在差异性，因此广告学的实训改革任重而道远，期望在今后的教学中摸索出更合理的改革方案。
参考文献：
[1]付淑峦.关于广告实践能力培养的研究——“1+3”广告实践教学模式探索[D].2007.
[2]成毅涛，胡南，当前广告设计专业教学改革思考[J].美术大观，2007(1)：99.
作者：袁爽
摘要：在新形势下，广告整合策划教学趋势显著，广告策划教学成为了现代教学的重要一部分，本文通过广告策划教学对人才培养能力要求和教学模式的分析，给出一些建议和观点。
关键词：广告策划、改革、教育创新
一、广告整合策划概念与特征
广告整合策划就是根据已拥有的物力、财力、人力等，规划未来主体的变化，确定未来必要事实的目标，在此基础上整合出最优资源的配置与行动指南，追求最佳活动效果的过程;无论广告策划的宣传还是企业的形象策划最终都需要通过媒介宣传，然而视觉传达设计专业恰恰与广告整合策划有所耦合，同样是需要通过媒介向受众传达;随着趋势的显著呈现，广告整合策划学科成为了视觉设计专业不可或缺的重要组成部分，这就要求视觉设计专业教师必须建立针对性的人才教育教学，更精准的完善教学方案，以保证教学工作更高效的开展。
二.教学人才能力培养要求
广告策划通过与高校教学理念及企业合作整合，以广州工商学院为例，践行广州工商学院校长邝邦洪教授提出的以”五进”促”六会”的人才培养模式，使学生不仅通过体育技能竞赛促进大学生技能的提升，增强同学们的团结合作的精神，培养德、智、体、美、劳，以市场需求和就业为导向，培养服务于珠三角区域经济，为企业提供设计的理念与应用的需求，实现创新思维和实践能力结合的高素质、高技能新型、应用型人才，在广州工商学院”德学””五进”指引下，校企联动，打造艺术实践基地不断加深对校企交流协作，为实现相互推动，共同发展，与企业合作能提供必要条件，这有利于学生解决技术和需求脱节的问题，提升可持续发展的能力，提高人才培养的实用性，完成应用型人才培养目标。
1.1 会学习
会学习不仅是一种能力，更是一种技能，学到的知识属于你的生活本身，学习可以是为了获得，但不是为了七零八落的谈资，更不是为了单纯的某种功利，当你追逐一门”学问”的时候，或者是物理是哲学甚至是技巧的，你都会找到自己的意义，你会知道现在应做什么将来又该做什么，今天要完成哪些任务明天又有哪些，你将从此摆脱无聊腐败随波逐流的世俗消遣;同时你也会发现更深层次的真理甚至精神层面的感知，或是几分钟的合奏就能让人从陌生的状态直接达到到内心最深处的共鸣。
1.2 会应用
从学习知识到应用知识，学习只是第一步，更重要的是实践和思考，将知识化为实际的工作对象，化为脑海中的永恒记忆，人生所学的大多数知识，是不会派上用场的;如果想把学到的知识用起来的唯一方式是：现学现用。光有输入，没有输出，肯定不行，只有通过输出，才能理解掌握听到的知识，将内化，为己所用，从而真正的提高自己。
1.3 会表达
会学习是基础，重要的是你需要把所学的知识表达出来，有条理的清晰的完整的陈述观点，此外还需要逻辑严谨，思维缜密。可采用复盘演习法、复述法、电梯法则等各种练习方法;把最重要的内容放在最重要的位置，让对方听到最核心、最关键的信息，同时把不重要的信息省略，大幅度提高信息的传达与表达的效率。
1.4 会合作
没有完美的个人，但有完美的团队。每个人在团队中都有最适合自己的角色，我们可以通过自我分析工具和他人对我们自身的评价来快速准确的找到自己在团队中的定位，组成团队的目的在于齐心协力，团队要有共同的方向，共同的需求，把劲憋足了指哪打哪，所以团队成员的向心力是十分重要的，团队人员不在多，在于精，利用个体的思维及行为优势创建一个默契的团队，可以极速地提高团队凝集力和个人績效。
1.5 会健体
好的身体是革命的基础，拥有强健的身体支撑才有零，健身是健康的速成的秘籍，作为大学生往往会因体育考试才去锻炼，没有做到为人生健康而锻炼，因锻炼而锻炼是没有目标和规划的，或许今天锻炼，或许明天不锻炼，没有长期以往的坚持，会健体是衡量一个人综合素质的重要指标，只有真正学会锻炼，人生的轨道才会走的更平稳、更顺畅。
1.6 会创新
在新形势下，万物万事都离不开创新，创新意味着有胆识，不墨守成规，作为新时代大学生的我们更需要学会创新，当前的社会发展需要创新型的人才，各行各业都离不开创新，大学生创新应做到敢想、敢找、敢做、敢失败，要有理论素养基础，也能适应社会、企业和家庭等各种环境的能力，更要有学习能力，在高速建设的新经济时代，不创新固步自封将被社会所裁决，只有不但改革创新才能更好的适应新时代，因此大学生创新思维尤为重要。
3、广告整合策划下的教学模式
新媒体广告策划与整合传播，以市场环境为依据，整合营销传播理论为核心，从新审视广告策划程序和内容，思维方法和理论1.体系创新，将广告策划与整合传播内容有机地结合在一起2.以 21 世纪消费者为主导的整合营销传播环境为背景，着重数据库应用和新媒介传播的现实3.针对性强，结合中国国情，具有本土特色。
3.1 以练带学
在当今的设计行业的新媒体广告中，任何一种行业都离不开整合营销策划，但只有在实际应用中产生社会效益，为公司带领经济利益，品牌塑造，形象推广等，因此这就要求当代大学生对于新媒体广告整合的学习方法显得尤为重要，拥有新媒体广告策划的能力是学生未来就业的加分项，视觉设计专业教师在教育学生模式块面上应该更着重对学生新媒体广告整合策划案方法的指导练习，深化课堂改革，对教学模式的创新，加强同学之间的团结合作交流，把握学生对新媒体广告整合策划的学习途径的精炼，提升学者的实用技能和综合表现。
3.2 以赛带练
近几年来，学校以各种比赛形式带动学生们的学习，例如：视觉传达设计专业老师也通过全国大中学生海洋文化创意设计大赛、大广赛、挑战杯等一些列的竞赛活动以赛代练的教学模式促进学生对学习的掌握，对学到的知识更全面的展示应用，从竞赛的成果更容易体现同学们的学习成效结果，也更有利于教师的教学模式调整，同时也更加贴近适合大学生的学习方法的掌握。
3.3 课程交叉
大学视觉传达设计专业教学明显课程独立，这不利于同学对知识的系统掌握，知识点单一，不利于大学生的归纳整理;大学课程更需要交叉学科的课程，例如大三上学期所学《影视编辑实用案例教程》此门学科就有代表性的表现了 Premiere与 Audition 课程的相互交叉，在企业实际应用中更需要新媒体与互联网密不可分，在做一些设计的竞赛活动中更是注意设计软件的交叉应用，例如 Photoshop 与Adobe Illustrator 操作技能结合，更有利于学生发挥自身的技能，将学会的软件运用在实际的整合营销中，实现对目标受众需求的满足，这决定了各门学科的相互联系，密不可分。
四、总结
广告策划是视觉传达设计专业课程的重要组成部分，视觉传达设计专业学生进行新媒体广告策划活动可以促进他们能够准确把握新媒体的广告策划营销，增强广告新媒体传播和整合策划能力，视觉传达设计专业老师以赛促教、以赛代练、以练带学、课程交叉等教育学习模式，形成学生们以自学、实践训练、竞赛展示的课程教学模式，进一步加强学生对新媒体广告策划案例知识的掌握和实际应用。
参考文献
[1]吴洁辉. 数字化背景下视觉传达设计专业人才培养模式研究[J] 《纺织报告》， 2020(5)： P124—P126.
[2]张艳.《“教赛融合”教学模式的实践——以哈尔滨华德学院视觉传达设计专业为例》[J]. 《艺术科技》， 2020(3)： P46—P47.
作者简介：谢良森，1998年生，男，汉族，广东梅州人，就读于广州工商学院美术学院，18级在读本科生。
作者简介：习敏慎，女，汉族，广州工商学院美术学院专任教师。
广州工商学院 广州 51800
作者：谢良森 习敏慎
一、活动目的：
为了开拓同学们的视野，增强创新的基本意识，提高大学生艺术
二、主办单位：
三、承办单位：
四、活动宗旨：
五、活动对象：
六、活动流程：
(1)活动前：
(2)活动中：
文化涵养，培养大学生创新能力和展示能力，引导大学生向高雅、科学、文明、和谐、健康的方向发展，时尚运动协会将承办本次广告创意大赛活动，旨在通过本次活动为同学们提供一个陶冶情操、展现个人才能的艺术舞台，使同学们的交际、表演能力得到锻炼，同时放松身心，达到了寓学于乐的效果。 外国语学院团委 时尚运动协会 寓学于乐、学乐交融 外国语学院学生 、将教室中的座位分类：评委座、观众座与选手座
2、将参赛选手编号，并将其贴于桌面上，以便让选手对号入座
3、将教室布置好，使其与活动主题相呼应
4、提前将参赛选手做的PPT或其他文件拷到多媒体教室的电脑中 、由主持人致开幕词，宣布活动开始
2、预先通知每一组选手，保证活动连贯性
3、选手可自己拟定参赛方式，不仅可以为产品做广告，也可以为自己打广告
4、选手既可以通过已制作好的PPT展示自己的广告创意， 可以现场表演广告，还可以对经典广告进行模仿
5、由评委对选手的广告创意展示进行评分，由社团人员进行统计
6、活动接近尾声时，由主持人致谢幕词11
(3)活动后：
1、所有干事将多媒体教室打扫干净
2、将成绩统计好后进行排序，评出
一、
二、三等奖
3、由干事将奖品分发到获奖选手手中，并给获奖选手进行拍
照，以此鼓励同学们的积极参与
七、人员安排：
(1)场监：活动举行期间，由专人负责维持秩序，同时做好应急处理
(2)签 到 处：由2人带领选手签到并入座
(3)派 发 组：由1个人给选手法号码牌，并对号入座
(4)舞台布置：由宣传部负责
(5)催 场 组：预先通知下一组参赛人员，保证活动的连贯性
(6)计分人员：2人
八、奖项设置：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
方案一：(45秒)
【画面背景】某办公室，挂钟指针指到12点30分，一干部为群众办完了最后一件事，准备回家。
【画面】此干部骑自行车回到家中，家人已经做好饭菜，妻子儿女其乐融融，母亲端上了一道朴实而地道的家乡菜---小葱拌豆腐，(此时特写小葱拌豆腐这道菜)。
【画面】切换到父亲，父亲说：做人要清清白白。
【画面】过渡到全家人吃饭的背景，背景淡化。
【画面】切换到廉政标语——清白在口中，廉洁存心中。
方案二：(30秒)
【画面】一家人聊天的幸福时光，体现幸福安详。聊天背景：廉洁字画(字画内容待定)。
【画面】慢慢切换到背景字画，突出字画内容，定格。
方案三：(30秒)
【画面】一中年人送给一小姑娘一部苹果手机，小姑娘拒绝并说：“谢谢叔叔，爸爸说不能收别人的礼物。”
【画面】切换到：廉政标语“廉政教育，从小做起。”
大赛流程
(附加)各分赛区责职:
1、配合总体宣传,负责分赛区的大赛宣传、报名组织、资格评定等工作
2、对遴选过程进行宣传报道以达到最大化的宣传覆盖
3、对初选、复选和决赛进行实时报道,有条件的地方可以使用电视和网络直播
4、按大赛总体要求组织评审团(包括当地评委的邀请和活动组委会指定的评委的接待),保证公平、公正、公开的评选原则
2、具体参赛流程
四、大赛宣传:
前期宣传:
1、2010年4月-5月
举行大赛启动仪式(相关媒体报道)
全面启动、宣传推广、组织报名
各地报名动态、花絮的跟踪报道
中期宣传:
1、2010年6月-9月
初选、复选、决赛的实时宣传和动态播报
2、2010年9月20日-9月30日
作品集中展示,制作电视专题栏目,跟踪报道
新闻背景宣传(选手访谈、有关领导访谈、古隐山庄领导访谈等)
3、2010年10月1日
全国总决赛暨颁奖晚会线上直播和电视转播
4、大赛现场包装
推广渠道：①大赛易拉宝
②大赛说明展板
③各赛点包装
5、为大赛设计邀请函
为了吸引更多的参赛者，邀请函设计以请柬形式，背面做一些企业宣传。将邀请函发放到各大高校。
媒体选择
1、报纸广告：
宣传形式：图片宣传、软文投放(作为大赛的一个重要附文，重点突出)
内容规范：比赛活动推荐
2、保定晚报专题报道
版面规范：使用古隐山庄前期使用的版面
内容规范：比赛组织流程及项目介绍
发布时间：XXXXX
3、电台、电视台和其他媒体形式(飞字、广播稿、新闻报道等) 物资准备
宣传单页、宣传折页、邮寄信封、报名表、海报、奖品
五、作品要求：
1)时间：最晚截止为2010年7月31日
2)内容：
此次大赛大学组的参赛作品的主要内容以古隐山庄矿泉水产品和品牌为主进行创
作，广告策划大赛就以古隐山庄水产品的市场开发和销售为主要策划对象，平面
设计的主要内容亦为古隐山庄水产品和品牌广告为主，瓶型设计以矿泉水瓶型外
观为主要设计内容。
3)要求：
1、作品内容健康向上、富有创意。
2、参赛作品质量要求可播出或可刊登。
3、参赛作品请注明广告作品创意要点、作者及相关联系人的联系方式。
4)、参赛作品类别
A平面广告设计大赛(包括报纸、杂志、招贴广告、VI设计)
B动漫设计大赛
C广告策划大赛
D广告语征集大赛
E古隐山庄矿泉水瓶型设计大赛
5)、参赛作品标准
各类参赛作品均以原创性为主要标准，遵守《广告法》和国家有关法律、行政法
规的规定，符合民族文化传统、公共道德、行业规范等要求。
6)、作品规格及要求
A、平面作品：
①打印为A3(297×420mm)规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。每
件作品上交1份。
②附作品光盘一张(文件格式为JPG，分辨率：300dpi)。
③系列作品不得超过3幅。
B、Flash动画作品要求
Flash动画，动画swf文件格式，文件不超过3MB，时间不得超过30秒，系列
作品不得超过三件，配音乐，动画制作成24桢/秒。
C、广告策划书
(一)内容要求：
①内容提要
②市场环境分析
③营销策略
④创意设计
⑤媒介计划
⑥广告预算等内容
(二)策划书的格式要求：
①策划案打印为A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm，正文：宋体、小四号字、单倍行距。
②篇幅不得超过30页。
③不提倡豪华包装。
④数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后。
六、参赛手册
1、报名条件
(1)必须为各类大学在校学生，不限专业，不限年级，不限性别。
(2)现场报名并且提供在校学生有效证件，或班级学校集体报名。
(3)本次大赛报名需交纳5元报名费。
注：凡参赛并交纳作品者，都会得到一份古隐山庄集团赠送的小礼品(如钥匙链，纪念笔，纪念本等)
2、报名方式
(1)以学校为报名单位，主办方在各个学校设立联络人，联络人与各学校的相关负责人或者系院进行合作，对各学校的参加者进行统一组织和评报名。
(2)在各个学校内以各个大奖的系列进行分类报名，也可以跨系列进行报名，但是一件作品只能参加单系列的评奖比如：平面设计、广告语大赛、瓶型设计等。
3、评奖方式
(1)专家评审团：由各参与高校知名教授、教师组成专家评委团，此评委团对各个参赛作品进行专业评审，从专业角度对学生作品进行审视和品评。
(2)学生投票：各学校在校学生对参赛作品进行投票，从而可以以观众的角度对参赛作品进行网络和短信的投票。
4、大赛奖品
每位获奖者将获得由________颁发的获奖证书。
注：颁发证书均盖有各高校的公章(学生评优加权重)，获得组织奖学校将得到____颁发的大赛组织奖证书和古隐山庄集团提供的精美礼品。
奖品设置：一等奖：笔记本电脑价值： 5000 元一等奖五名，各项一名
二等奖：数码相机价值： 2500 元二等奖十名，各项两名
三等奖：移动硬盘价值;1000元三等奖二十名，各项四名
优秀奖：纪念大礼包价值： 200元优秀奖五十名，各项十名
学校组织奖：办公文具大礼包价值：1000元学校组织奖五名
注：纪念礼包包括钢笔、碳笔、笔记本和大赛纪念册等奖品。办公文具大礼包包括钢笔、碳笔、笔记本、票夹类、文件夹、资类册、文件袋、档案盒、标签纸、钉书机-钉书针、印台-印油、打印机黑墨彩墨等办公用品。
七、大赛组织机构：
1、大赛组委会：由大赛主、承办方有关领导组成，负责大赛的领导工作。
2、分赛区组委会：各片区牵头高校、各参赛高校的学生处、广告学专业的相关负责人、团委积极配合，负责本赛区活动的组织和实施工作。
3、大赛组委会工作实施小组：由大赛主承办方有关人员组成，负责大赛的日常工作，包括大赛的宣传推广、各方沟通协调、总决赛等大赛事务工作。
4、大赛组委会联络人：(北京)XXX，电话：xxxxxxxx;(保定)XXX：电话：xxxxxx;(石家庄)XXX：电话：xxxxxx;邮箱：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
八、大赛注意事项:
1、本次大赛免收报名费和参赛费，各校在校大学生均可免费参加比赛;
2、参赛作品如发现有抄袭、盗用等不法手段即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由其自行负责;
3、参赛者违反大赛规定，主办方有权立即取消其参赛资格;
4、由于突发事件或其它主办方无法控制等不可抗力因素，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面推迟或取消大赛部分环节;
5、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。如参赛者对此有异议，可选择退出大赛，并应及时通知大赛主办方，但无权要求大赛主办方返还因参赛发生的任何费用或承担任何责任。
6、大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任;
7、大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权，未尽事宜，另行通知。
九、大赛细则： 古隐山庄杯“创意——让思想闪光”大学生广告创意大赛选拔赛主持人窜词
古隐山庄杯“创意——让思想闪光”大学生广告创意大赛选拔赛参赛报名表 古隐山庄杯大学生广告创意大赛记分表
古隐山庄杯大学生广告创意大赛大赛合同
古隐山庄杯大学生广告创意大赛报纸文字
古隐山庄杯大学生广告创意大赛单张文字
日前，由xx市政府应急办公室主办、xx邮政局承办的“向市区20万户家庭投放20万本《xx市民安全应急手册》”，正在有序招商、编印中。xx市人民政府王正喜副市长、倪兴余副市长及市安监局赵权局长对《xx市民安全应急手册》的编辑、招商、发行给予了高度的肯定并批复。
“有备未必无患，无备必有大患”，《xx市民安全应急手册》是一本实用性普及读物，它系统、生动、科学地讲解了自然灾害、事故灾难、社会安全事件、公共卫生事件等发生时的各种危险和应急措施，图文并茂地介绍了各种防灾常识和自救技能，简练易学，实用性强。该《手册》分别从紧急呼救、家用电气水事故、火灾事故应急指南、中毒事故应急指南、交通事故应急指南、气象与地质灾害应急指南、非法侵害事件、公共场所突发险情、防空袭应急指南、传染性疾病应急指南、动物疫情应急指南、特殊伤害应急指南、急救常识、应急小贴士、健康小常识共十五章88节，以问答形式，对应急要点进行详细介绍，并给予专家提示，是每个家庭必备、便于学习的读本。
现根据计划安排，结合市区几大重点行业、单位宣传力求深入千家万户的实际需要，拟定《xx市民安全应急手册》插页广告招商方案如下：
一、项目组织：
1、主办单位：xx市突发公共事件应急办公室
2、承办单位：xx邮政局
二、编印数量及投递方式：
1、编印数量200000本;
2、发行方式由xx邮政局投递员将20万本《xx市民安全应急手册》投递到户，同时投递到市区所有机关、企事业单位、大、中、小学校等。
三、时间安排：
编辑、招商：xx年10月26日前
印刷、封装：xx年11月4日前
投递、邮寄：xx年11月9日前，尽可能与市“119宣传日”活动结合开展。
四、规格尺寸：
32K，封面250g铜版纸，内页80g铜版纸，四色彩印，100个p。
五、广告价格：
1、插页广告：3万元/p，广告尺寸同《手册》一致，一个客户预订2个p以上价格可优惠10%。
2、封面、封底、封
二、
三、
四、扉页、拉页等广告位价格另定。
六、选择插页广告具有以下优势：
1、面广量大，机会难得。面广量大，投递到位，是所有广告主想要或期望达到的宣传效果。20万本《手册》，由政府部门主办，通过邮政部门精准投递到20万户家庭或单位，其广告受众是目前市区所有广告媒体达不到的。这次插页广告宣传，可以快速帮助广告主实现想要达到的宣传受众，并快速实现销售目的，提升品牌形象，机会难得，可遇不可求。
2、性价比高，阅读率广。3万元做20万份广告，平均每份广告仅需0.15元;如按每个家庭3口人计算，宣传一个人仅需5分钱，相当于发短信的广告费用，连印刷一张16K彩色单页的纸张钱都不够。免费发放到20万户家庭中的《手册》，相信每个家庭都会仔细翻阅，并会长期保存。因为每个人都知道，生命是属于自己的，掌握安全、应急等知识，就能起到一定的防护作用，把损失降到最低，一旦遇到自然灾害或特发事件，就知道如何去处理，尤其对教育孩子有了可教育的课本，让孩子健康快乐成长。
3、媒体参予，做大效果。本《手册》发行，拟通过举办大规模的发行启动仪式，届时将邀请市区各大媒体、网站进行跟踪报道，跟随投递员投递到户，并通过现场采访群众的形式，提高活动知名度，扩大《手册》宣传面，力求让每个家庭仔细阅读，把效果做实。
附件：《xx县市民防灾应急手册》(参考本)
x年x月x日
联系单位：xx邮政函件局
地址：xx
联系人： 联系电话：
每个即将结婚的人士都免不了有一番美好的憧憬。只要条件允许，把婚礼办得比其他人更隆重或更简朴，
更温馨或更热烈，乃至于更炫、更酷、更与众不同，成了许多人结婚的梦想。并且，由于婚庆市场的逐
步完善和提供的服务越来越周到，以及现代人日益求新、求异的思想，新人们对于“创意婚礼”的需求
也呈同步上升的趋势。尤其是对于那些追求创新、敢于表现、思维活跃的年轻人来说，他们已不仅仅满
足于传统的、中规中矩的婚礼形式了，而是在自己的婚礼中根据自己的喜好，对传统的婚礼形式作了一
些调整，比如说以某种鲜花作为婚礼的装饰物，或者是以某种颜色作为婚礼的主要颜色基调，或者在不
同寻常的时间、空间、环境等作为举行婚礼的场合，或者在婚礼场上设置一些别致的东西等等，不一
足。总之，日益流行的“创意婚礼”，充分体现出年轻人求新、求异和张扬自我的心理特点。在这个日
益强调个性的时代，个性婚礼还没成为主流，所以创意婚礼就显得特别有意义。根据自己的喜好，按照
自己的创意，来举行意义重大的婚礼，不但让新人很有成就感，而且还会令所有出席者难忘。于是，各
种上天人地、超凡脱俗的新型婚礼形式不断涌现出来。具体来说，采用不同的具有象征意义的婚礼用花
设计出来的创意婚礼有百合婚礼、玫瑰婚礼、郁金香婚礼„„这些美丽的花本来就是爱情的象征，它们
成为装点整个婚礼的主角，会让整个婚礼显得夺目而意义不凡。让某种自己喜欢的颜色成为自己婚礼的
主打色调，不但能够让自我的喜好抒发得彻头彻尾，而且，会让人有置身花海，耳目一新的感觉。有的
新人则把婚礼的现场从传统的室内、酒店转移到一些其他极具纪念意义的地方，比如说海边、沙滩、庭
院、山顶、水底、游艇、酒吧、网吧„„可选择的地方很多，通过结婚地点的改变来从整个形式上改变
自己的婚礼。更有时尚大胆、新潮前卫的新人则根据自己的喜好来自行设计、搭配婚礼上的礼服。套用
一句流行语就是“我的地盘我做主”，只要自己喜欢，没有什么不可能的。当然，创意并不单单体现在
结婚典礼的程序中穿插一些“小嚎头”，在婚礼之外，也可以实现创新。比如说结婚请柬的设计、婚礼
的现场布置、婚宴的形式等等，更加能够凸显新人们追求创新、体现浓郁个性喜好的特点。
比如说把结
婚请柬装饰成个性图案，或者贴上富有魅力的结婚照、卡通照，写上一些个性化的语言或者在请柬的包
装上下一点功夫，如把请柬放在一个别致的小盒子、精美的包装袋或者是打有个性印章的个性信封里还
可以在请柬上做一些别致的设计:如贴上一小块儿贝壳让客人们知道这是一个海边婚礼或者沙滩婚礼，
或者是在请柬中插上一朵压制好的小花，让客人们可以一目了然，这是一个花园婚礼„„还可以简单一
点用一些有特色的名信片制作成结婚请柬„„
总之，小小的请柬，同时能够实现大大的创新，成为婚礼中一道靓丽的风景线。在来宾签到桌上，也可
以花点小心思，让这块人们平时不会太上心的地方成为来宾们驻足回望的地方。如在签到桌上放一些你
们别致的结婚照，或者是鲜美的花束，或者是装满美丽鱼儿的鱼缸，或者是贴一些见证你们美好爱情的
图片„„还可以在签到处安置一个摄像头，让所有的来宾都对着它说出对新人的祝福，然后制成DvD，以
后可以经常回味，这样一来，嘉宾签到簿就成为有声的签到簿了。实现婚礼的创新，还可以融合进季节
的因素。如果婚礼在冬季，不妨用浓重的红色来迎接来宾们的到来，给他们一种既喜庆又温暖的感觉，
还可以用串灯装饰婚礼礼堂，用闪亮的装饰点缀放结婚蛋糕的桌子如果举行的是秋日婚礼，可以买一些
敦实喜庆的大南瓜，然后在南瓜上刻上新人名字组成的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装
饰品;如果在夏天，就拿出棒冰和柠檬水，或者放几篮新鲜的五颜六色的水果，或者做成好吃的水果派;
如果婚礼是在春天举行，可以多用一些小碎花来衬托整个季节的欣欣向荣和朝气蓬勃„„如果婚礼在节
假日举办，可以根据节日的特殊性对婚礼进行一些创新。如果婚礼在元宵节举行，可以在婚礼现场挂上
一些喜庆的大红灯笼，在上面写上一些开心的谜语，准备一些精致的小礼品，让来宾们猜谜中奖如果婚
礼在国庆节举行，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上如果婚期在情人节，可以
多用一些与玫瑰和巧克力等有关的东西来装点婚礼现场;如果是在复活节期间举行婚礼，不妨在婚礼上装
饰几颗带彩蛋的树;如果婚礼在万圣节举行，可以准备各种各样的手执面具，婚礼结束后来一个面具舞会
泣D果婚礼在圣诞节举行，可以把精致的装饰品和别致的圣诞礼物放在座位中央，或者是挂在一棵圣诞树
上，还可以利用圣诞老人的装扮活跃婚礼气氛。至于婚礼上的礼物，可以自己设计一些见证新人爱情的
漂亮的卡通图案，把它们贴在一些小工艺品或者其他东西上作为礼物送给前来参加婚礼的来宾„„
古装结婚照
创意婚礼策划方案
据传说，美洲有一个关于蝴蝶的美丽传说，“结婚的新人许愿给蝴蝶，再将蝴蝶一一放飞，蝴蝶就一定
会告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实，爱情则天长地久，千里共芳”。用彩凤双飞之翼，
寄情侣灵犀之心，光是这份美丽的心绪就足以让人感到温馨无比。
不过值得注意的是，放飞蝴蝶常见的几个问题：
1、 蝴蝶在酒店室内放飞是否可以?
答：通过近一年多国内多个城市放飞的经验总结，蝴蝶属于追光的昆虫，放飞后的蝴蝶多数会停留在舞
台灯光比较强烈周围(但不会扑往灯光，毕竟蝴蝶也怕被烫)以及舞台上鲜艳的鲜花上面，不会满场乱飞。
举行完典礼后，可将酒店窗户打开，通过蝴蝶追光的习性，蝴蝶会自行飞出窗外。
2、 放飞后的蝴蝶如何处理?
答：由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕
见的现象非常感兴趣，所以很多人，特别是小朋友以及包括酒店内的工作人员等等都会在蝴蝶放飞后去
捕捉(人工养殖的蝴蝶不怕人，很轻易的就能抓到，而且都是几乎没有粉末状的蝴蝶)，因此，大可不
必考虑蝴蝶放飞后的处理工作。如果是在一个封闭式的地方放飞，建议你可以采用一个很有效得办法，
就是在放飞后把其它灯光关掉，唯独只亮一盏灯把蝴蝶吸引过来，然后回收。
3、 专家建议如何通过蝴蝶放飞增加婚礼喜气氛围：
蝴蝶属于追光的昆虫，可通过专业蝴蝶放飞技术，使得蝴蝶在舞台停留或者盘旋飞行。蝴蝶放飞
后可提供一些透气带盖透明塑料杯给一些婚礼嘉宾，婚礼结束后可以抓一两只好看的蝴蝶回去(可养两
三天)
4、 蝴蝶放飞后有不飞的现象吗?
答：因为蝴蝶不适应养殖场以外的环境(温度、湿度、环境、气候等等问题)，经常发生有不飞的现象，
专家建议可使用助飞器或放飞技术。
30个创意让你的婚礼更精彩时尚
1. 结婚邀请卡：在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕榈树、菠萝或者鲜花的图案，清新又可爱。
2. 晶莹的冰雕：在餐宴的布菲台上，用冰雕成一种对你们而言非常有意义的形状，或者是你们的宠物，或
者是你们自己的形象。
3. 在空中写下你们的誓言：请一位飞行高手，在天空中用飞机喷出的烟写出特殊意义的语句，或者是富有
个性的标语。
4. 婚礼上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位，宾客们按他们
选中的号码就座，让每个宾客都有机会结识新朋友。
5. 卡通：制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你的婚礼仪式装饰上。
6. 分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱
情。
7. 个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫
喊：“我们同意!”
8. 甜蜜祝福：在上甜点的时候，给每位客人一张卡片，让他们在感觉最甜蜜的时候，写下他对你们的祝福
吧!
9. 铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如：或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒
上一些秋天的红叶。
10.复活节婚礼：如果你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚礼上装饰带彩蛋的树。
11.国庆婚礼：如果你的婚礼**一日，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。
12.夏日婚礼：如果你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜欢的新鲜水果，或者做成好吃的水果派。
13.秋日婚礼：如果你的婚礼在秋天举办，可以在南瓜上刻上你们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐
桌中央的装饰品。
14.万圣节婚礼：如果你的婚礼在万圣节举行，别忘了准备各种各样的手执面具。
15.节日礼物：作为节日婚礼的礼物，不妨赠送一个里面有雪花的玻璃装饰品，并且把你和你新郎的合照放到
里面。
16.冬季婚礼：当宾客们到达你们的冬季婚礼，不妨用浓重的红色来迎接他们的到来。
17.圣诞婚礼：如果你的婚礼在圣诞节的那一天，把精致装饰品和圣诞礼物座位餐桌中央的摆饰。
18.除夕婚礼：如果你的婚礼在除夕举行，那么就把你的结婚邀请卡塞到塑料香槟瓶里。
19. 婚礼Logo：以你们名字的首写字母拼成婚礼的Logo，或者做成头冠，把这些简单的字母制成花押字，印
在你的结婚邀请卡、新婚仪式、感谢卡还有结婚蛋糕上。
20.在捧花中加入时尚元素：自然与时尚的完美结合。如果你的婚礼在春天举行，不妨也加进一些新一季的流
行元素和奇思妙想吧!
21.亲自派送礼物：不要让每位宾客去领取礼物，把礼物亲自送到每位宾客的
手上，这样你可以和你所有的宾客交谈，并接受他们的祝福。
22.爱的箴言：把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上，这样你们的宾客会聚在一起细细品读，互相交流。
23.美丽菜名：如果你要打印你婚礼宴会的菜单，把菜名换成你们共同的经历的一些事情，或者如：天长地久
等寓意吉祥的名字。
24.富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时间里奉上松脆饼干、烤干酪辣味玉米片。对那些电影迷来说，可以
准备用圆锥形纸袋装好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜点。
25.烧烤聚餐：如果是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨准备一个露天烧烤架，让你们的宾客也来试一下。
26.用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以你们去过的特殊的地方命名，比如，你们住过的地方，
或者你们第一次接吻的地方。
27.共同搭建仪式台：搭建独属于你们婚礼的仪式台，或是一顶小帐篷，让你的家人和朋友都来帮忙，寓意在
未来的生活中，你们都会得到亲人的关照与祝福。
28.调制特别的鸡尾酒：在鸡尾酒时间里，可以用你们所喜爱的酒饮调制一种特别的鸡尾酒，并为它起个有趣
的名字，以此作为你们婚礼的纪念。
29.让所有的人都为你出谋划策：不要把筹备婚礼宴会的人员局限起来，如果你最好的朋友是个男生也无妨呀!
让他来帮忙。不能想像没有***宴会是个什么样子，让她做个荣誉督长，帮你出谋划策。
30.展示你的文化渊源：把富有文化气息或者民族特色的装饰品点缀到你的婚礼上，比如，在墙上挂起你们民
族特有的乐器，或者把三叶草放在宾客签到处的桌子上。
价格折扣
错觉折价-------给顾客不一样的感觉,是优惠不是折扣货品;
一刻千金-------让顾客蜂拥而至,抢购是有限的,却带来无限商机;
超值一元-------舍小取大的促销策略,看起来亏本,但吸引顾客却可以连带销售,利润反增不减; 临界价格-------顾客的视觉错误,普遍的促销方案;
阶梯价格-------让顾客自动着急,竞争无限,选择性大;
降价加打折---给顾客双重实惠,双重实惠会诱使更多的顾客销售;
百分百中奖—把折扣换成奖品,迎合了喜欢中奖的心里,实惠让顾客得到满足,双管齐下收销
匪浅;
“摇钱树”-------摇出来的实惠,让客户感到快乐,才会愿意光顾此店,带来创收的机会; 箱箱有礼------喝酒也能赢得礼物,适用于广泛应用.以上总结:喜庆元素/互动元素/实惠元素让顾客乐不思蜀!
退款促销------用实践积累出来的实惠，此方案赚人气、时间、落差。
自主定价------强化推销的经营策略，仅仅是吸引顾客的方式，可以保证店铺的盈利; 超市购物卡—累积出来的优惠，稳定客源，双赢，广告效应;
变相折扣
账款规整------让顾客看到实在的优惠，比打折还有利润;
多买多送------变相折扣很灵活;
组合销售------一次性的优惠，同等属性货品组合销售提高利润;
加量不加价—给顾客多一点，要顾客看到实惠。
以人为本的促销艺术
按年龄销售------通过年龄来促销，
小鬼当家--------通过儿童来促销，让孩子选择自己喜欢的物品，父母在休息区等候付账，注
意时间点，立足点，促销方案，细节取胜;
自嘲自贬---------中年人最求实在，自曝缺点，突出优点，便宜方便;
主动挑错---------打动老年顾客的心;主动写明有瑕疵的货品出售，让顾客主动挑错，得到客
户信任;
欢乐金婚--------既做广告，又做见证人;
寿星效应--------让寿星为店铺做广告;
英雄救美--------打好男性这张牌;
挑选顾客--------商场促销的“软”招;为男士安排休息区，女士选购商品的同时又保证了私
密性;
赠之有道--------满足女顾客的“心”需求。赠送的是成套商品中的一种，这样顾客为了配齐
整套物品又增加了店铺销量;
“换人”效应--------给女性不一样的感觉，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一
新的感觉，接受这项服务且有消费的女顾客还可以享受额外的折扣和小礼品;
爱屋及乌--------做好追星女孩的文章，将流行的东西附加赠送给追星女孩，提高销量; “情人娃娃”-----让单身女性不再孤单.在情人节推出购物领取情人娃娃,加上广告的宣传,达到
好效果;
心理与情感促销
货比三家-------顾客信任多一点,售前劝告货比三家提高客户的信任度;
吃出幸运-------为幸运而疯狂消费,餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,中奖比例由店铺控制,
不仅不会亏本还会激发顾客积极性;
能者多得-------引诱推销的法宝,可抓住孩子喜欢零食,喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感; 档案管理-------让客户为之感动,在特定的日子给顾客以短信和礼品的问候打动顾客; 一点点往上加-------让顾客喜欢上你,顾客消费同样看重感觉;
模范双星--------紧抓民族文化传统不放,评选模范双星,寿星和孝星等,得到大家的熟知和提高
品牌知名度.
热情,燃气永不言败的销售激情
摆设促销
“绿叶效应”------新鲜水果自有顾客来，为了体现水果的新鲜，水果上带有叶子;
混乱经营--------乱中取胜的好办法，服装地摊乱中取胜，商品销售不能一尘不变要反其道而
行之，摆设可反映出价格信息。
货比好坏--------好货需要劣货陪，将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显; 排位有诀窍----便宜的总是摆在最前面，打出便宜的口号吸引人;
包装促销
故弄玄虚--------满足顾客的档次心理;可以将商品包装成礼品;
心心相映--------用来见证爱情，例如：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧
心心相映的鲜花见证爱情，同样是二次包装，但可以通过活动将信息传达给
顾客。
齐聚一堂-------搭配出来的畅销，例如：把很多水果放在一个篮子里，这样既好看又实惠;
同类产品组合销售就是最好的办法;
广告————引起轰动的促销途径
现场效应-------在现场为自己做广告，眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动;
暗示效应-------让顾客自以为是，提高店铺知名度，利用顾客的心里漏洞，例如：在店铺内
挂有拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店;
点名效应------让顾客关注自己的品牌，搞些公关活动提高店铺知名度;
对比效应------让顾客看到实际效果，例如：洗车店门口停放一台没洗过的车和一台洗过的车
引起大家关注。
媒体广告促销
夸张效应-------吸引顾客眼球，例如：把手表放在水里展示并销售，展示商品质量，抓住顾
客好奇心;
巧用证人------真正的活广告;
名人效应------让名人为店铺做广告;
搭顺风车-------借力取胜的捷径，在重大活动中坐在前排争取露脸机会，
提高曝光而作宣传;
公益活动促销
温情一元------超市卖场的助学之旅;例如捐款资助希望工程小学;
免费领养------将奖品变成领养权，例如：宠物店做广告领养小动物，并签署不再遗弃的领养
协议，宠物店提供一周的免费粮食;
“买”来的学费-------另一种形式的助学促销，例如：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖
品是现金，名额有限;
希望商场-------把让利变成孩子的希望，例如在地震时商场采用让利促销价格保持不变，所
有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校;
公关促销活动
破坏效应-----让顾客真正放心，例如：床垫让压路机压过去，证明质量;
效果展示-----让质量自己说话;
消费卫士-----迎合顾客心里做文章，例如：质量有问题的货品在大家面前请出店铺; 传声筒--------让顾客帮你促销，传声筒就是一次口碑销售;
假日----黄金时间的“捞”金技巧
传统节日促销
新年红包-------春节礼品促销;
非常1+1--------清明节鲜花促销，一站式购物，方便，价格合理;
五五有礼-------端午节粽子促销，注意方案可以不新颖但一定要实在，让利幅度大，善于以
点带面;
外来节日促销
情人价格----情人节花饰促销;
平安是福----平安夜苹果促销;
圣日“圣”情----圣诞节蛋糕促销;
特定人群假日促销
三八彩头----妇女用品促销;
快乐童年----儿童节玩具促销;例如：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身，玩儿
游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具享受折扣;
亲情厨房---让您的母亲更轻松，例如：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日
游”;
含蓄父爱------父亲节礼品促销;
尊师节-------尊师重教的创意促销，例如教师节十字绣店铺推出为老师送上自己亲手绣制的
物品，并且买十字绣的顾客还可以得到一张精美的教师节贺卡;
无中生有的促销魔法
开业促销
大派红包------见者有份的促销策略;
疯狂舞会-----让顾客爱上你的店铺，例如：KTV开业大型舞会;
步步高升-----寓意双关的游戏促销，例如：数码店的CS精英赛;
店庆促销
积分优待---真情回馈老客户;
自助销售---招揽更多的新顾客，例如：店庆时任选3件商品金额为50元;
有奖征集----店庆提升影响力，征集广告语;
其他主题促销
金上填金------用金色吸引顾客眼球，例如：手机店金色滑盖的手机就可以抽取赢真金现金奖; 店铺植物园----让环保记住顾客的名字;
幸福五胞胎----愿顾客幸福常在;
店员-------所向披靡的促销利剑
服务人员促销
美女效应-----让顾客美不胜收;
侏儒餐厅-----一笑而过的新鲜;
爱美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?
那么请来CC试试。”试装活动;
促销人员促销
另类模特-----别开生面的促销场面，例如：服装店请来老年模特，宣传语“老年人的时装我
们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”
美丑分明-----给人震撼的视觉效果;
双赢模式-----做好促销员的文章;
人情促销-----满足顾客的情感需要，以促销员的亲属为借口促销;
沉锚效应-----促销员的服务语言创意，问顾客要不要啤酒不如问顾客要1瓶还是2瓶啤酒;
服务-------锁定客户的促销方式
售前服务促销
样品派送------更直接的试用感觉;
适当越位------多给顾客一点儿;
欲取先给------店铺服务的取舍之道;
售中服务促销
自选餐厅------一切都为了服务顾客;
将错就错------一切让顾客都觉得满意;
依样画瓢------给顾客一个思路;
按需供应------不让一个顾客失望;
售后服务促销
榜上有名------给顾客最好的服务;
有求必应------想顾客之所想;
无理由退货-----赢得声誉的服务方案;
免费服务促销
免费服务------一种超前的感情投资; 额外服务------真心诚意为顾客服务; 涂鸦服务------让顾客恋上你的店铺;
其他服务促销
请君入店-------小服务带来大利润; 栽梧引凤-------方便顾客，也方便顾客; 知心服务-------知其好，投其所好;
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