时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《销售计划的制订与分析》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
运用VOCSCUM方法制订教学计划的研究与实践
[摘要]介绍了VOCSCUM课程模式和运用VOCSCUM课程开发的原则，阐述了利用VOCSCUM开发方法制订电气自动化技术专业教学计划的步骤。实践表明，VOCSCUM课程开发法具有科学性、合理性，符合高等职业教育发展的要求。
[关键词]教学计划;课程链路;VOCSCUM;职业教育
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0 引言
高等职业技术学院要全面贯彻党的职业教育办学方针，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养干百万高素质技能型专门人才;必须加强专业建设，制订科学、合理的专业教学计划;必须进一步深化教育教学改革，根据市场和社会需要，不断更新教学内容，改进教学方法，加强学生实践能力和职业技能的培养。
就业导向的职业能力系统化课程及其开发方法(Vocational Competency Systematized Curricu-lure，简称为VOCSCUM)，按照党的教育方针，以高等职业教育是直接为就业服务的教育为指导思想，为高等职业教学进行专业设置和课程开发提供了基本思路和解决方案。
1 VOCSCUM课程及其开发方法
VOCSCUM课程设置开发的特点为“就业导向、产学结合、推行双证、改革学制、订单培养、打造银领”，旨在培养高技能的技术应用型人才。探索VOCSCUM课程及开发方法是把一般课程理论应用于高等职业技术学院，特别是分析和借鉴其目标模式等课程设计原理，注入德国和澳大利亚职业教育课程开发的经验，发展出专业课程解决方案设计。其主要内容如下所述。
1.1 VOCSCUM课程定义
就业导向的“职业能力系统化课程”认为课程是一个与时俱进的系统，它包括课程开发、课程实施、课程评价、课程管理等环节，且高等技术院校的课程应伴随着社会进步、经济发展不断更新变化，形成一个有机化的课程体系。
VOCSCUM课程包括宏观、中观、微观三个课程层面，宏观指一个专业的全部课程，其表现形式为培养方案或教学计划。中观指一个专业中内容相关的一组课程，也称链路课程，有时一个链路课程可构成一个课程模块。微观课程指通常教师教授的一门课程，其内容表现为课程教学大纲。
1.2 VOCSCUM课程模式
VOCSCUM不仅是以人为本的课程模式，而且是以能力为本位的实物课程模式。VOCSCUM课程模式把课程分为三个层次。宏观上：以职业能力为主线，形成纵向为主、横向为辅的宏观专业课程结构;中观上：形成职业专门技术能力和关键能力为目标的链式课程结构;微观上：形成适应职业教育特点的多元模块单元课程结构。
1.3
VOCSCUM课程开发的指导方针
就业导向是课程开发的基本原则和指导方针，具体表现在以下方面：①课程设计指向工作需要而不是学科系统;②行业分析是课程设计的基础;③职业需要的专门技能，必须通过一定时间和强度的训练才能掌握。其训练时间的长短、强度的大小、程度的难易必须依据行业分析得到的职业标准和熟练程度要求而定，其目的在于使教学贴近职业的需要和就业的要求;④职业需要的基本素质是专业培养的重要方面，关键能力主要通过寓于专业课程中的隐性课程培养。专业课程设计必须包括关键能力的设计;⑤专业分类以行业为主，而非以学科为依据，以便于行业参与专业设置和教学，这也构成了高职高专教育中行业责任的基础。
1.4 VOCSCUM课程开发的原则
VOCSCUM课程开发的基本原则，有：①设置专业的原则——面向行业设置专业;②设定培养目标的原则——以培养技术应用性人才为目标;⑧适应学生智能特点原则——以多元智能理论为课程设计的基础;④设计宏观课程原则——以能力为本位开发专业课程;⑤设计中观课程原则——以任务驱动、行动导向设计链路课程;⑥设计微观课程原则——以应用为目的多元课程;⑦考核标准原则——以获得双证书为课程考核的标准;⑧评价课程原则——专业课程整体剖析的课程评价方式;⑨保障原则——以产学结合作为课程开发基本途径;⑩导向原则——正确处理就业导向与专升本关系。
2 利用VOCSCUM开发方法制订专业教学计划
广东松山职业技术学院电气工程系的电气自动化技术专业，在2006年5月，被广东省教育厅确认为2005年度广东省高职高专教育示范性建设专业(粤教高[2006]85号文件)。2006年6月开始，经过一年多的企业调研、对毕业生进行跟踪调查、通过网络信息平台等多种渠道收集相关资料。电气自动化技术专业建设委员会反复研讨，运用了国内最先进的VOCSCUM方法制订电气自动化技术专业教学计划。教学计划的主要内容节选如下。
2.1 职业与岗位分析
1)专业背景。广东省“十一五规划”提出，“建立起具有先进装备制造业特征、产业结构合理、技术先进的装备制造体系”。韶关市“十一五规划”也提出将韶关建设成“广东工业产业链中汽车零配件、工程机械和发电设备的重要生产基地”。而工业设备自动化是制造业的基础和重要的保证。具体体现在：①国外先进技术的引进，需要维护、维修操作和及时消化吸收;②新工艺的应用，可以大大节约燃料和原材料消耗、减少环境污染、提高成品率;③计算机应用技术已成为现代化的基础，可编程控制器(PLC)、分布式控制系统(DCS)、计算机网络、计算机辅助设计(CAD)等都已广泛应用于工业自动化、过程自动化、管理自动化等领域，并仍在快速发展。以上这些对电气自动化技术专业的教学提出了新挑战。
2)人才需求状况。电气自动化技术在机械制造、工矿企业生产及家庭生活等各行各业无处不在。广东省实施建设“先进装备制造体系”，韶关建设“机电设备的重要生产基地”，都需要大量的电气自动化专业一线技术型应用人才。发展新兴工业装备产业，努力用高新技术改造传统产业，全面提高产品的高科技含量，这将对电气自动化控制技术专业人才的需求提出更高的要求。事实上这几年对电气自动化技术的高级应用型人才的迫切需求在全国各地的人才市场已经初显端倪。
3)岗位分析。电气自动化技术专业人才具有择业面宽，需求量大，适应性强等特点。本专业的学生的就业岗位可分为如下几类：①常用电气设备及装置的安装、调试与维修;②电力传动调速系统的安装、调试、运行与维护;③PLC控制系统的简单设计、安装、运行与维护;④现代电子技术应用;⑤数控设备的安装、调试与维修;⑥电气、电子产品的生产、经营和售后服务。
2.2 培养目标与培养要求
1)培养目标。本专业培养德、智、体全面发展，熟练掌握可编程技术和单片机技术、现代电子
技术等专业知识，具有较强的可编程技术应用能力、单片机技术应用能力、工程实践综合能力和创新意识，主要面向本地区冶金行业和广东制造业中的设备自动化产业，从事电气控制及其自动化设备的生产、安装、调试、运行维护、技术改造等工作的高素质、高技能应用型专门人才。
2)培养要求。通过三年理论学习和实践训练，学生应取得“双证”——毕业证和高级维修电工等级证，获得以下诸方面的知识、技能和基本素养。
第一，职业专门技术能力：掌握本专业所必需的基础理论知识，具有一定的电气工程观念。熟悉和掌握一定的电气自动化技术方面的专业理论知识。掌握工厂常用电气设备的基本原理，并具有安装、调试、运行与维护的能力。熟悉电气控制设备及控制系统的结构，了解其工作原理。掌握电气故障处理方法和技巧。具有一般电气基础和工程实践能力。掌握可编程控制器，单片机的基本原理。能独立编制简单的应用程序，并具有开发调试简单自动控制系统的能力。掌握基本电子技术理论，熟悉电子元件在电气设备中的各种应用，并具有处理一般性设备故障的能力。
第二，关键能力：具有自学能力和一定发现、分析、解决本专业工程技术实际问题的能力。具有较高的政治思想觉悟，热爱祖国，有为人民服务和艰苦创业的精神。身体健康，具有良好的人文社科素质。
2.3 人才素质和能力体系
根据市场调研和专业人才的培养规格要求，制定人才素质和能力体系结构表。在能力结构表中，笔者将电气自动化技术专业的技能分成了四个等级。①公共素质，包含职业道德素养、人文社科素养、计算机基本应用能力、英语能力等要素;②基本技能，包含常用电工仪表、照明线路及装置、低压配电技术、电工安全技术、工程制图与识图、电子电路基本应用技术、计算机应用能力等要素;③专业技能。包含电子电路应用技术、电气控制技术、微机控制应用技术、PLC应用技术、电气传动应用技术、监控组态软件应用等要素;④综合技能。包含MPS综合训练、自动线控制实习、加热炉温度控制实习等要素。
经过能力训练，学生应考取省计算机应用一级、省英语应用能力A、电工操作证、电子CAD中级证、电工中级证、电工高级证等证书。
2.4 课程体系框架
根据人才素质和能力体系结构表，制定课程体系框架，如图1所示。
2.5 链路课程
链路课程用于培养一项或多项职业专门技术能力。职业专门技术能力体现在熟练掌握本行业主流技术、先进技术和新技术等方面，重点培养运用技术完成工作任务的能力。链路课程实行层层递进、相互融通、分阶段的能力培养模式。电气自动化技术专业的链路课程描述如表1所示。
2.6 单元课程
VOCSCUM课程中的单元课程是指在专业培养计划中与各独立设置的教学情境相对应的课程，它可以是以传授知识为主要目的的单元课程，也可以是以培养技能为主要目的的实训课程，还可以是以培养职业岗位能力为主要目的的实习课程。编写单元课程的教学大纲，需要贯彻“以学生为中心”的教育理念，体现严谨性和权威性，保证实践性和实用性，要实现通用能力与专业教育，专业知识和实践能力的结合，同时也要实现教学目标、教学过程和教学结果的统一。
以广东松山职业技术学院电气自动化技术专业的《中级维修电工实训》课程为例。对原来纯实践操作的《中级维修电工实训》课程进行改革，将原来繁杂的实训教学内容进行分解并优化重组。把典型电机控制线路放到“电工基本技能实训”中完成;机床控制线路故障维修参照国家鉴定要求从“高级电工实训”下调到中级部分;将“数字电子技术实训”、“模拟电子技术实训”和中级维修电工中的“电予技术实训”三个部分整合为《电子技术应用实训》模块;增加《小型PLC技能实训》模块，以适应科技生产发展的需要。新的教学过程分为三个模块：《小型PLC技能实训》模块、《机床控制线路实训》模块和《电子技术应用实训》模块。在具体的课程建设实施过程中，主要作了以下改进：将《小型PLC原理及应用》嵌入到《小型PLC技能实训》模块;《电气控制技术》中的典型机床控制线路嵌入到《机床控制线路实训》模块;《电子技术》中的“整流与虑波”、“集成稳压电路”、“555定时器”、“计数器”等部分内容嵌入到《电子技术应用实训》模块。通过课程改革，一方面，将理论和实践有机结合在一起，实施理实一体化教学模式，有利于提高学生的实践技能，切实培养学生的技术应用能力，有效地避免枯燥的理论学习和机械式的实践操作;另一方面，对模块化实训教学效果的考核办法进行了有益的探索;此外，参照国家技能鉴定标准(维修电工中级应会部分)编写大纲，并考虑了新知识、新技术等的具体应用情况，贴近生产实际需要。
再如《微机控制技术》课程的改革。将其嵌入到实训中完成，基于“温度的单闭环控制系统”这一工作任务来设计学习情境，用项目驱动教学过程，引导学生完成数据采集(A/D)、数据处理(PID)和数据输出(D/A)，完成温度的单闭环控制过程。
3 结束语
新教学计划在2005级电气自动化专业进行了试点，通过一年来的建设与实践，笔者觉得运用VOCSCUM方法制订的教学计划是切实可行的，与后来教育部颁布的2006年[16]号精神也是十分吻合的。主要体现在：
1)新教学计划重视培养学生的诚信品质、敬业精神和责任意识、遵纪守法意识;
2)参照相关的职业资格标准，有针对性地调整和设置课程链路，积极探索理论实践一体化教学模式，实施多媒体理论教学、课堂仿真教学和现场教学等多种教学形式。理实一体化教学大大增强了学生专业技能，成效显著。
3)主动适应区域、行业经济和社会发展的需要，根据学校的办学条件，紧密依托韶钢，以韶钢真实生产过程和工作环境为载体，围绕与电气控制和自动化专业技术领域有关的生产要素及岗位能力要求，尝试开发基于韶钢生产过程中具体职业岗位的工序性课程，改革传统教学模式，建立以职业养成教育为核心的工学结合教学模式，探索具有明确针对性和广泛适用性人才培养新途径。
从社会职业需求出发针对高等职业教育的教学体系，从专业设置到课程体系的改革都作了一些有益的实践尝试，取得了一些成绩，也暴露了一些问题，主要表现在：第一，链路课程对职业能力的培养，需要充分的实践教学设备和一大批双师型教师的参与，对“双师”队伍的建设提出了更高的要求;第二，考试大纲、单元课程培训教材和相关多媒体教学文件等亟待加速建设并完善。
作者：罗庚兴
摘要：合理、科学地培养方案是保障人才培养质量的关键环节。为适应卓越工程师教育培养计划对人才的培养要求，本文结合武汉科技大学在“卓越程工程师教育培养计划”专业培养方案制订过程中的实践，从制订专业培养方案的原则、专业培养方案制订过程中学校着重加强的几方面工作对专业培养方案的制订工作进行了探讨。
关键词：卓越工程师教育培养计划；专业培养方案
培养方案是学校贯彻教育方针和实现人才培养目标基本要求的实施方案，是组织和管理教学过程的主要依据，是对教学质量监控与评价的基础性文件。“卓越工程师教育培养计划”（以下简称“卓越计划”）专业培养方案是参与高校从专业培养角度对卓越工程师后备人才培养提出的系统完整的具体要求和实施措施。反映高校对“卓越计划”创新理念的理解和学校参与卓越计划的基础条件和准备情况，是参与高校接受卓越计划实施效果检查与评估的主要依据。武汉科技大学（以下简称“我校”）作为参与卓越计划的高校之一，认真总结并重点研究参与卓越计划专业在制订和完善专业培养方案中可能出现的问题。为卓越工程师后备人才培养的具体实施工作打下了良好基础。
一、专业培养方案的制订原则
（一）人才培养定位准确
准确的人才培养定位是制订卓越计划专业培养方案的基础，是各高校找到适合本校卓越工程师培养市场的前提。武汉科技大学始终围绕钢铁冶金行业进行人才培养，为钢铁冶金行业输送了一大批优秀的工程技术人才。学校“卓越计划”基于我校鲜明的冶金行业背景的优势与特色，选择部分具有良好基础的专业，如机械工程及自动化（冶金机械）、无机非金属材料工程（耐火材料）、自动化（冶金自动化）、化学工程与工艺（煤化工）等进行先行试点。结合学校发展规划和人才培养实际，“卓越计划”培养的层次定位为本科层次。
（二）人才培养特色鲜明
充分发挥各高校人才培养的优势和特色是保证卓越工程师后备人才培养质量的关键。武汉科技大学坚持把培养“高素质工程技术人才”这一目标定位和区域经济发展及冶金行业对工程技术人才的需求，遵循“解放思想、创新模式，立足行业、注重实践，校企共赢、持续推进”的原则，深化工程教育本科专业人才培养模式改革。以培养冶金行业卓越工程师为目标，构建以优势学科为主导、相关学科为支撑，理科、人文和经管学科配套完善的特色学科专业体系，不断改进和优化课程体系，加强学生科技创新精神培养和专业实践锻炼。提升学生工程素养，培养学生工程实践、工程设计、工程创新能力。
（三）行业企业参与度高
行业企业的参与是实施卓越计划的前提，是确定卓越工程师后备人才培养方向和评价人才培养质量是否达到培养标准的重要保证。武汉科技大学注重与钢铁冶金行业企业建立友好合作关系，与20多家钢铁冶金企业签订了全面合作协议，从科学研究、人才培养、社会服务几方面进行了全面合作，得到行业企业在工程人才培养方向、学生实习、实验、毕业设计等教学环节上的直接指导和有力支持。
二、专业培养方案制订工作的思考
在卓越计划专业培养方案的制订过程中，学校为了保证教学内容满足培养目标、社会需求和企业需求，做到让学生满意、社会满意、企业满意，要采取“走出去、请进来”等多种途径和方式，广泛征求和认真听取行业协会、用人单位、毕业校友和高年级学生四方的意见，扎扎实实做好各类信息的收集和反馈工作，了解社会，也要让社会了解高校的教学。同时，对各类信息进行深入研究、认真梳理，最终落实到教学内容中。教学内容要符合专业培养目标要求。要系统、完整、成体系，符合学生的认知规律。同时，要重点完成五个方面的改革与实践。
（一）加强工程人才的基础培养
工科学生的基础教育决定着将来的适应能力和发展潜力。学校在卓越计划专业培养方案的制订过程中，充分贯彻“夯实基础，拓宽口径，增强能力，提高素质”的原则，面向行业、突出特色，在低年级实施基础教育，高年级进行宽口径的专业教育，突出工程能力训练，培养德智体美全面发展、基础理论厚实、知识结构合理、适应行业需求、富有创新精神和工程实践能力的高素质工程技术人才。
（二）加强实践教学环节的教学改革
构建完整的、科学合理的实践教学体系是实现工程教育人才培养目标的根本保证。配合培养方案的修订工作，我校出台了《关于进一步加强实践教学的指导意见》，工科、医学类专业实践学分应占总学分的30%以上，理科类专业实践学分应占总学分的25%以上，文管经法类专业实践学分应占总学分的15%以上。根据专业培养目标、人才培养规格和专业技能规范的要求，遵循构建实践教学体系的基本原则，按学生的认知规律，将实践教学活动的各环节——实验、课程设计、认识实习、生产实习、毕业实习、毕业设计（论文）、社会实践等组成一个贯穿学生学习全过程，相对独立于理论教学体系，有明确的教学要求和考核办法，教学内容前后衔接、循序渐进、层次分明的实践教学体系。通过实践教学体系的实施，不仅使学生的专业技能得到培养和锻炼，还使学生的综合素质得到全面提高。
（三）加强企业参与实践教学环节的力度
企业的参与是卓越计划成败的关键，是工程人才培养达到培养标准要求的保证。学校依托钢铁冶金行业校企合作优势，与多家企业和科研机构合作共建校外人才培养基地，强化基于企业现场实践的本科生产实习，参与企业技术创新和工程研究，加强学生工程实践和工程设计能力的培养。以我校首个卓越计划试点专业无机非金属材料工程为例，与武钢、湘钢、宝钢等国有大型钢铁企业，以及中钢集团耐火材料公司、河南濮耐高温材料股份有限公司、北京通达耐火技术有限公司、法国凯诺斯公司、奥地利奥镁公司、挪威埃肯公司、美国安迈铝业公司、美顿公司、英国摩根公司、日本派力固公司等耐火材料企业签订工程师培养协议，建立了良好的“产学研”合作关系；建立了稳定的工程实践教学合作关系。以校内外工程实践教学基地为平台，分层次设置工程实践教学环节。实践教学包括金工实习、企业认知实习、工程实训、企业实践等。
（四）加强专业课程体系和教学内容的改革
在加强工程人才基础培养的前提下，专业培养方案还应要求学生学习本专业的专业核心课程、专业方向课程、专业任选课程及其通识教育选修课程。同时，为了体现卓越计划的特点，实现加强学生工程实践能力的培养目标，还必须保证学生有充足的工程实践培养时间。因此，在学校规定的学分限额之内，对于基础课程、专业课程、实践课程的学分进行合理配置的难度较大。所以，在专业培养方案的制订过程中，学校加强了对专业课程的整合力度，优化了专业课程的课程结构。如机械工程及自动化专业将“大学英语听说”和“大学英语读写”合并为“大学综合英语”课程，为了进一步加强学生设计能力和工程意识的培养，在工程专业课学习后，增加了冶金机械课程设计，针对冶金企业生产中典型的机械装备工艺单元系统，在现场调研的基础上，运用多门课程的知识内容综合设计出系统合理的冶金机械装备工程单元系统，强化学生综合运用专业基础理论进行工程计算、工程设计的能力。
（五）加强教学方法的改革
要实现卓越计划培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的各类高素质工程技术人才的目标，不仅要有与之相对应的课程体系和教学内容，更要有相应的教学方法和教学组织形式。在专业培养方案的制订过程中，学校牢固树立“以学生为主体、以教师为主导”的教育理念，把推进研究性教学作为高素质创新型人才培养的必要举措，着力推动基于问题的学习、基于项目的学习、基于案例的学习等多种研究性教学方法，尤其在专业课中应用研究性教学。鼓励教师及时将科研成果引入教学内容，适当压缩课堂讲授学时，增设课外研学和课堂研讨学时数，使学生在实践中主动学习。
三、结语
人才培养方案是办学理念和办学定位的集中体现，是人才培养质量的根本保障，也是凝练办学特色的探索与实践。卓越工程师人才培养是我国高校人才培养的新要求，培养方案仍然需要根据卓越工程师培养过程中遇到的问题，总结经验教训，不断进行完善。
参考文献：
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[3]韩新才，闫福安，王存文，余响林，喻发全，王凯，陈启明.卓越工程师人才培养工程教育体系的探索[J].实验技术与管理，2015，（3）.
作者：李娜 汪姣
摘要：为使高等学校更好地完成人才培养、科学研究和社会服务三大功能，从制订、完善教学计划方面对于如何在高校的教学环节运行过程中有效地实行产学研合作教育进行了有益的尝试，为产学研合作教育培养高素质创新人才提供了一定的思路，对国内高校教学计划改革具有一定的借鉴意义。
关键词：产学研；合作教育；人才培养目标；教学计划
培养创新人才的核心问题是培养创新能力，创新能力的基本组成是创新精神和实践能力[1]。中共中央在《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中明确指出，实施素质教育，应以提高国民素质和民族创新能力为宗旨，着重培养学生的创新精神和实践能力[2]。长期以来，在传统观念的束缚和各种考试的重压下，高等学校教育存在重书本知识传授，轻实践能力培养的问题，实践能力差是我国高校工科毕业生的普遍缺点，如何提高人才培养质量，提高工科毕业生的实践能力是教育界和用人单位非常关注的问题。洛桑国际管理开发研究院提交的《国际竞争力年度报告》指出，2002年，我国研发总人数位居世界第二位，但合格工程师这一指标却排名第49位（最末位）[3]。近些年来，随着我国高校扩招，毕业生就业压力迅速增加，许多应届本科毕业生由于实践能力差而得不到用人单位的认可。为提高学生的就业力，各高校必须加强教育教学改革，有效途径之一就是高等学校打破过去传统的教育模式，走出象牙塔，积极走产学研合作办学的道路。产学研合作教育是一种以培养学生的全面素质、综合能力和就业竞争能力为重点，充分利用学校与企业、科研单位等多种不同的教育环境和教育资源以及在人才培养方面的各自优势，把以课堂传授知识为主的学校教育与直接获取实际经验、实践能力为主的生产、科研实践有机结合于学生的培养过程之中的教育形式[4]。为了提高人才培养质量，东北农业大学水利与建筑学院农业建筑环境与能源工程专业于2001年开始，从修订、完善教学计划入手，对于在教学环节运行过程中推行产学研合作教育进行了有益的研究与尝试。
一、通过产学研协商，进行人才培养目标定位
人才培养目标分为整体性和专业性两个层次[5]。在《教育部直属高等学校暂行工作条例》（草案）中将整体性人才培养目标规定为：“具有爱国主义和国际主义精神，具有共产主义道德品质，拥护共产党的领导，拥护社会主义，愿为社会主义事业服务，为人民服务；通过马克思列宁主义、毛泽东著作的学习，和一定的生产劳动、实际工作的锻炼，逐步树立无产阶级的阶级观点、劳动观点、群众观点、辩证唯物主义观点；掌握本专业所需要的基础理论、专业知识和实际技能，尽可能了解本专业范围内科学的新进展；具有健全的体魄。”而专业性人才培养目标是指各专业所要达到的具体人才培养目标，是专业教育思想及教育观念的综合体现，它决定着人才的培养质量。同时，培养模式的建立与运行、课程体系的构建与优化、教学内容的选择与重组等，无不依据培养目标而确定。因此培养高素质创新人才，首要任务就是对人才培养目标进行科学、准确定位。
我们通过“请进来、走出去”等形式，进行了广泛的调研，在产学研充分协商的基础上，将我校农业建筑环境与能源工程专业的人才培养目标定位为：本专业培养适应21世纪社会经济发展需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实，知识面宽，能力强，素质高，具备农业生产性建筑、设施农业工程、农村新能源开发利用等方面的基本理论和基本知识，能在农业建筑与环境、工厂化设施农业系统、农村新能源开发与科学利用等领域从事规划设计、装备开发与集成、经营与管理、教学与科研等方面工作的高级工程技术人才。
二、通过产学研协商，修订、完善教学计划
教学计划是实现专业人才培养目标、指导本科教学工作的纲领性文件。我们通过走访、召开座谈会以及发放调查问卷等方式，让企业、科研、设计院所的专家、技术人员、管理人员为我校农业建筑环境与能源工程专业教学计划的制订工作出谋划策。通过产学研有机的合作与协商，我院的教学计划得到逐步完善，更加符合企业和市场需求。
1.合理构建课程体系
我们在农业建筑环境与能源工程专业2003级人才培养方案修订过程中，本着“以人为本”的理念，加强“通才与专才”培养的结合，将校级公共必修课、校级基础必修课、校级人文系列选修课、院级专业基础课、专业必修课、专业选修课搭建成宽口径的知识平台，构建了具有灵活弹性的课程结构体系。新构建的农业建筑环境与能源工程专业2003级课程体系中选修课比例达到18.2％，为学生提供了自主选课的机会，为学生的发展提供了个性化的服务。
2.合理设置课程
课程是大学教学的一个基本单位，根据一定的规律进行课程组合与设置构成了各专业课程体系，同时，课程是实施人才培养的知识载体，是实现大学人才培养目标的一个知识框架体系。大学课程设置既要体现出通识教育和专业教育相结合，又要体现出基础知识与现代科学知识相结合，同时，更要符合市场需求。因此，我们在充分听取企业、科研、设计院所建议的基础上，首先强化了通识教育课，夯实了专业基础课，通识教育课比例达到29.6％，专业基础课比例达到18.5％；其次，我们在新教学计划中增添了《精准农业》和《农业废弃物处理》两门紧密结合现代科学技术的专业选修课程。通过学习这两门课程，学生可以对如何利用“3S”（GPS、GIS、RS）技术和计算机自动控制系统精细准确地调整各项土壤和作物管理措施，最大限度地优化使用各项农业投入，以获取最高的产量和效益，以及如何利用先进的农业废弃物处理技术和装备，实现农业废弃物的综合利用有一个系统的了解；另外，许多企业都提出，农业建筑环境与能源工程专业的学生不仅需要具备工程项目规划、设计、施工所需的基本知识，还需要具备将来从事本行业所必需的社交、组织、管理及经济知识。为此，考虑企业的实际需要，我们在专业选修课中增加了《建筑企业经营与管理》、《建筑工程经济学》和《会计学原理》等课程。
3.合理安排年度教学内容
我们在充分考虑各门课程前后衔接关系及内在联系的基础上，对每一学年具体应安排哪些课程进行了认真的讨论和论证。例如，考虑北方气候特点，我们将测量实习和建筑施工实习安排在暑假进行。另外，为了加强学生的实践训练，我们充分考虑企业的建议，将专业课由第七学期提前到第六学期，第七学期仅设置一定学分的选修课，这样从第七学期开始，指导教师就可以将毕业设计任务布置给学生，学生的毕业设计时间就由半年延长为一年，从而可以有效地保证毕业设计的质量。同时也为学生考研和找工作提供了一定的机动时间。
4.合理设置专业方向
考虑到农业建筑环境与能源工程专业没有明确的行业对口部门，该专业毕业生除了少数继续攻读高一级学位，从事教学或科研工作外，大部分毕业生都要从事土木工程设计、施工、管理、监理等技术服务工作，因此，我们在考虑企业建议的基础上，经过充分论证，在我校农业建筑环境与能源工程专业2003级人才培养方案修订过程中，增设了农业建筑环境与能源工程专业土木工程方向，从而提高了该专业毕业生的就业竞争力。
5.突出实践能力培养
实践是将知识转化为能力不可缺少的途径，人的认识的升华和动手能力的提高也离不开实践活动。大学不仅是学生学习科学文化知识的殿堂，而且是他们培养能力、展示才华和增强自身潜在价值的广阔舞台。随着现代科学技术的迅猛发展，人类社会正在由学历社会向能力社会发展，社会上的用人观念也在转变，用人单位在招聘人才时，不仅要看求职者的文凭和学历，更要看其能力，看其是否具有真才实学。在我校农业建筑环境与能源工程专业2003级教学计划中，接受企业、科研、设计院所的建议，我们加强了实践教学环节，其中，课程实验490学时，占理论课总学时的20.1％，实习7周，课程设计7周，毕业设计14周，实践教学比例达到17.5％。另外，为了实现与企业、科研设计院所进行长期稳定的合作，东北农业大学水利与建筑学院相继与黑龙江省水利科学研究院、黑龙江省寒地科学研究院、黑龙江省建工集团以及黑龙江省农业综合开发设计所签订了建立实践教学基地的协议。这样，我们就可以充分利用企业、科研设计院所的教学资源，对学生进行实践训练，以培养学生的实践能力和工程素质。
三、结语
教学计划的修订、完善是一项复杂而又艰巨的课题。产学研合作制订教学计划可以紧密结合市场和学科领域发展的需要，可以提高高校的社会服务水平和人才培养质量。通过近几年的实践，我们在产学研合作制定教学计划方面取得了一定的成功经验，但对于如何充分发挥企业、科研、设计院所的积极性，建立高校专业教学计划实时信息反馈机制等问题，有待于进一步研究。
参考文献：
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[5]胡建华.高等教育价值观视野下的高等教育质量[J].高等教育研究，2005，（11）：5－9.
作者：刘 东 王秋萍 孙 楠 侯为军
如何制订项目销售计划-禅问与营销( )阅读：21评论：0作者：困了也不睡发表于2010-04-15 13：13原文链接原来制订产品销售计划也是如此简单，与一个朋友推荐使用"假设法"有相同的功效，只是顺序刚好相反，下面我们来分析对比一下这两种方法：下面是王通老师的禅问法：实现目标：一个新的电子商务项目，销售额实现600万，如何制订项目销售计划-禅问与营销。问1：600万销售业绩需要多少套产品?答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。问2：那每月销售多少套可以实现?答：每月仅需500套问3：那平均每天需要销售多少套?答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就OK。问4：实现一天20套，需要多少潜在客户?答：保守一点，按照每5个咨询的，有1
1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。
2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果，销售工作计划《如何制订项目销售计划-禅问与营销》。
3、联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。下面是假设法：实现目标：销售额600万假设1：假设你用所有的推广方法让你的产品网站每天可以搞到高质量的流量5000个假设2：假设5000个流量中有100个人来咨询假设3：假设5个咨询有1个成交，那么每天成交20套假设4：假设每月工作25天，每月将成交500套假设5：假设产品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元两种方法对比：本人更喜欢第一种方法，它是先设定了目标，然后再执行计划，这更符合常理，第二种方法可以为不知道最终结果的项目提供参考数据，假设你的站每天独立Ip有5000个，你可以用他来赚取到多少利润，比如做点击广告或做电子商务网站销售产品，大家可以试着假设一下，在假设的最终结果未能实现你的愿望的时候，我们就要思想如何提高每一步的转化率了。大家是如何制作产品销售计划的，主要是思考的方法，可以分享受一下。评论：0查看评论发表评论找优秀程序员，就在博客园最新新闻：·Facebook删除部分第三方iphone应用证书(2010-04-15 13：25)·IT经理世界：苹果的天花板(2010-04-15 13：11)·Facebook CEO还在写代码(2010-04-15 13：08)·柳传志重夺"中国最具影响力商界领袖"头名(2010-04-15 12：51)·Linux基金会董事：2-5年硬件将会免费(2010-04-15 12：50)编辑推荐：MSDN for VS2010的那些麻烦事网站导航：博客园首页个人主页新闻闪存小组博问社区知识库
1 杨云：实战派企业运营管理专家
助理电话：18768100132 销售计划的制定与管理+数据分析
课程概述：
销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。
计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。
通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。
课程对象：总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员;市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员。
课程收益：
1. 以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营
经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增;
2 杨云：实战派企业运营管理专家
助理电话：18768100132 2. 全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操
作;
3. 提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。 课程大纲：
前言：简单和可重复是评价企业管理手段标准
模块一 制定计划的目的
1. 销售风险管理概述
2. 销售计划对企业平稳运营的重要性
模块二 制定计划组织和流程
1. 快速反应的组织结构
2. 市场营销和企业管理的关系
3. 支持职能部门和营销部门的关系
4. 市场部门和销售部门在销售计划的角色
5. 销售计划流程建立
6. 销售计划跟踪和调整流程
模块三 销售数据取得步骤和分析方法
1. 销售数据的结构
2. 销售数据的取得的渠道建设
3. 数据文件导入工具和方法
4. 销售数据模型和分析方式
5. 区域销售数据分析模型
6. 经销商销售数据分析模型
7. 产品销售趋势数据分析模型
8. 促销效率数据分析模型
9. 整体销售趋势分析和预测模型
10. 新品上市跟踪分析和预测模型
11. 库存趋势分析和预测模型
模块四 销售计划制定
3 杨云：实战派企业运营管理专家
助理电话：18768100132 1. 销售计划的正确范围
2. 销售目标的分解
3. 促销活动的行动计划
4. 整个组织的质询。
模块五 销售计划的执行
1. 销售比分牌的建立
2. 用销售太空报表纵观全局
3. 克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式
4. 销售计划的执行重点是促销活动的监控
5. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
模块六 销售计划的分析和跟踪
1. 建立可积累的分析框架
2. 多维度分
现在越来越多的看到国家或者是企业，研究和发布发展目标和运作预案。那么，对于一个人也要如此吗。实践证明，是否拥有清晰的人生目标，将会对一个人的人生产生非常大的影响。
明白了这个道理以后，我们不禁要问：那么怎样来制定自己的人生长期目标和短期的目标与计划呢?具体建议如下：
一、制定长期目标
首先应该明白自己的人生愿景是什么?然后根据自己的愿景来制定一个长期的目标，包括一至三年的目标、三至五年的目标、十年左右的目标，乃至人生的终极目标。然后再分解这些目标到年到月甚至是到天。对于要实现这些目标自己所需要做哪些准备，需要弥补什么( 比如学历技能生活方式等等)。把这些内容全部填入一个个的年、月、周、日表中，贴在最醒目的地方，每天记得去看一下，以督促自己。
二、制定短期目标与计划
短期的、日常的目标和计划的制定非常重要，它将使你的工作显得更有计划性，也有利于长期目标的最终实现。短期目标包括的内容相对来说比较广泛，但都非常具体，比如多长时间转正，在X月X日前达到什么水平等等，并经常检查，看看有什么问题，为什么没有达到，是计划问题还是行动问题。如果你刚加入证券经纪人的行列，那么你的短期目标肯定包括按期或提前转正这样一个目标;经过一段时间，型芯你可能会看到什么是已经完成的短期目标。
对于青年人来讲，机会积累和才能往往与收入联系在一起;换句话说，收入可能可以更直接的看到自己的知识的积累、才华的发挥和机会的把握。因此，制定和实现自己的收入目标，也可以据此很好地做出自己每天的工作计划来。这种计算可以依循以下几个步骤：一是先统计出你个人这个月的各种支出，包括房租(按揭)、水电费、电话手机费、全家餐费、子女教育费、车费、交际费、服装费、书报费、 培训费、医药费、其他费用等;
二是计算自己这个月的收入预期，这个月的收入应该包括这个月
所有支出和这个月自己所希望的存款额：W(月收入)=G(月支出)+N(月存款);
三、不断完善自身的职业技能和学历知识
这个，就不多说了。呵呵。
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