论文写作提纲范例
《论〈花间词〉的艺术》的写作提纲
一、 温庭筠等人词的特色：秾丽绮艳、蕴藉含蓄。
(一)、以动作见内心。 材料：温庭筠的《菩萨蛮》其一
(二)、寓情于景
材料：薛昭蕴的《浣溪纱》其六
(三)、由环境对比来表现感情。 材料：温庭筠的《菩萨蛮》其二
(四)、用几个不连贯的意象来表达人物的感情。 材料：张泌的《生查子》
(五)、多层次地揭示人物的内心世界。 材料：毛文锡的《更漏子》
二、 韦庄一派词的特色：清新明快。
(一)、直接抒发“我”的情感。 材料：韦庄的《菩萨蛮》五首
(二)、生动地描述故事和生活画面。 材料：欧阳烱的《贺明朝》等
(三)、描绘出空灵秀丽的境界。 材料：孙光宪的《渔歌子》
(四)、语言明快朴实。 材料：韦庄的《女冠子》等
三、 花间词多是应歌而作，做出来的词要能够协于歌喉，播于弦管。
(一)、用韵放宽。
材料：温庭筠的《定西番》等
(二)、巧妙地运用叠韵和平仄声调。 材料：韦庄的《天仙子》等
(三)、集中了时人的曲调并有所创新。 材料：李珣的《河传》等
四、 花间词对宋词的影响是深远的。
(一)、宋代词人直接化用花间词的语句，使原来的妙语变得更美。 材料：柳永的词等
(二)、在艺术手法和对音律的态度上，宋代的婉约派受其影响也是很深的。
(三)、花间词对豪放派也有影响。 材料:韦庄的《喜迁莺》
(1) 写作提纲应当由标题和内容纲要两个部分组成。
(2) 拟定标题可参考“结语”部分所讲述的论文标题的拟定方法和要求。 (3) 写作提纲是作者整理思路、并使思路定型化的凭借，是使文章的逻辑关系视觉化的最好形式。在内容纲要部分，要以分条列项的形式把论文正文部分的构成状况清清楚楚地反映出来。内容纲要应是一个纳入论文的中心论点、各个层面的小论点及主要论据或称材料的逻辑框架，文章展开的步骤、各观点之间的逻辑关系、主要材料的使用方法等都应在这个部分得以体现。
毕业论文提纲写作前注意分清选题类型
论文选题类型(理论类论文题目)
女性管理者的激励机制分析
基于××胜任力的人力资源开发模式
人力资源管理实践对企业绩效影响的中介机制分析 基于企业招聘制度大学生的就业培训分析
企业人力资源招聘渠道选择分析
企业招聘的面试技术及其运用分析
知识型员工流动的原因分析及对策
论文选题类型(设计类论文题目)
××企业薪酬设计理论基础及思路
××企业薪酬调查及薪酬制度设计
××公司××员工培训方案设计
基于职业发展潜力的招聘方案设计
××公司招聘体系构建研究
××移动客服中心绩效考核体系的设计与实施
××生产人员薪酬体系改进研究(构建)(优化设计) ××的绩效管理体系设计(构建)
××人力资源培训体系优化设计(改进)研究 (构建) ××企业的培训效果评估体系的设计
基于胜任力模型的企业招聘流程构建
IT企业薪酬制度设计
××企业知识型员工激励制度设计
基于平衡计分卡的A酒店绩效管理体系
论文选题类型(案例研究类论文题)
医院薪酬制度现状及改进阻力分析
餐饮连锁企业的人力资源管理的可复制性运作
××企业管理人员胜任力模型构建及应用
××企业招聘人员测评方法的应用及效果分析
××企业员工考核制度探析
××公司薪酬体系的问题及改进
××公司××员工流失问题分析
××公司绩效考核体系的构建
××公司员工满意度调查分析
内蒙古电信公司绩效管理体系改进方案 ××公司人才招聘胜任力模型的应用基于胜任力的××培训需求分析
论文选题类型(实证类论文题)
(保险员工、酒店员工等)的薪酬问题分析 企业薪酬水平与员工满意度关系分析
社会支持体缓解女大学生就业心理压力分析 基于可雇用性的大学生就业能力分析
转载于
叶圣陶曾经说过：“叶圣陶先生说过：“语文教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能。”叶老的意思是要我们抓住教材的可用之处，发挥教材的例子作用，让学生学有所得，学有所用。教材中的文章，多数是名家名篇，的确值得我们学习和借鉴。对教材中的文章，仔细阅读和品味，对写作能力的提高大有裨益。
能写出“内容具体，有真情实感”的记叙文，是九年义务教育初中语文“新课标”对初中生记叙文写作能力的基本要求。要写好记叙文，紧扣教材，以课文为范例，走读写结合的道路，无疑是有效的途径。
一、以课文为范例，培养学生“以小见大”的观察能力
学生们在写记叙文时，感到最为难的就是“没啥可写”，其主要原因就是他们对自己身边发生的事，常常漫不经心，视而不见，不能从中发现有意义的写作素材。如何引导学生摆脱这种困境呢?重要的是培养他们学会观察生活，学会从生活中“以小见大”地选材。在这方面，初中语文课本中的许多文章，为我们提供了很好的范例。
朱自清的散文《背影》，写的是父亲送儿子上火车、给儿子买橘子的平凡小事，但文中表现的那种父亲对儿子至亲至爱的感情却能深深打动读者。在这里，作者正是抓住了人物的特征“背影”，巧妙构思，以小见大，表现了亲子之爱这个永恒的主题。再如鲁迅的《从百草园到三味书屋》、冰心的《小橘灯》、萧乾的《枣核》、宋学孟的《柳叶儿》等课文，内容都是写家庭生活、学校生活、社会生活中的“小事”，但是这些文章选材都是新颖别致，内容真挚感人。作家们为什么能够从一件件不起眼的小事着手写出如此感人的好文章呢?先决条件就是他们具有正确的思想认识，有丰富的生活经验。有的事对别人来说只不过一闪而逝，而他们却能紧紧抓住，从中发现其蕴含的深刻意义，经过别具匠心的构思，小中见大，写出内容新颖而又主题深刻的好文章。通过学习这些课文，要让学生们逐步养成从平凡的生活现象中能发现指的描写的事物和应该阐述的思想的观察能力。
二、以课文为范例，培养学生的语言表达能力
语言是表现内容的主要工具，如何提高学生的语言表达能力呢?语文教材中不乏这方面的例子。
鲁迅在《从百草园到三味书屋》中描写百草园中的景物时，抓住其鲜明的形状、色彩特征，用“碧绿”、“光滑”、“高大”、“紫红”这些形象鲜明的词语来写景状物;写冬天在百草园中的捕鸟活动，又用“扫、露、支、撒、系。牵、拉”这一系列动词，准确描述了捕鸟的全过程;写百草园中美女蛇的传奇故事，语言简洁而又绘声绘色。朱自清在《春》中，抓住了春天的景物特征，用了许多确切、生动的词语和精彩动人的比喻句、拟人句，描绘了大地回春、生机勃发的动人景象。学生们在学习这类课文时，要让他们注意揣摩作者精于用词造句设喻的语言艺术，体会精彩的语言描写效果，课下要有针对性地做一些片断训练，使自己的语言尽可能的准确、鲜明、生动。这样，日积月累，循序渐进，他们的语言表达能力比能明显提高。
三、以课文为范例，培养学生的现象思维能力
联想与想象是写作中必不可少的思维活动。善于运用想象者，能浮想联翩，思接千载，文思犹如泉涌。在初中语文课文中，联想和想象的描写俯拾即是。
课文《老山界》中最精彩的笔墨是写“我”半夜冻醒时观察夜景的一段。在这里，作者发挥丰富的联想和想象，细腻地描绘出夜宿山腰的所感、所见、所闻，既写出环境的险峻奇特，又不失乐观的情趣，特别是以声写静的四个比喻句：“像春蚕在咀嚼桑叶，像野马在平原上奔驰，像山泉在呜咽，像波涛在澎湃。”读来使人如身临其境，感同身受。又如《春》中描写春花图一段，多么精彩呀!这幅画中，远处可见五彩缤纷的花色，近处可听蜜蜂的低吟，上有蝴蝶的翻飞，下有野花活泼俏皮的眨眼，既有眼前缤纷的花朵，又有由春花联想的秋实。特别是为增强画面的色彩美，作者不直接说出红的桃花、粉的杏花、白的梨花，而用“火”、“霞”、“雪”来比喻，那火焰燃烧的炙热气势，霞的轻柔艳丽，雪的高洁纯净，充分调动读者的想象力。学生们在欣赏这些精彩的描写时，要让他们针对自己作文时存在的毛病，有的放矢地分析作者是怎样调动各种感官，从不同个角度构思和描述的，注意学习从视觉、听觉、嗅觉等方面展开思维，产生联想，写景状物的方法。
作文是一种复杂的技能，让学生在课堂学习过程中，从“学写”的角度学，并注意循序渐进地培养他们的观察能力、表达能力和想象能力，久而久之，一定会有效地提高他们的继续文的写作水平。
深度访谈提纲
你好!首先感谢你的参与。我想就谈判(销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判)中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。
问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作(或生意)是否重要? 答：
问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗?(销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可)
答：
问：一般在谈判之前，你会做哪些准备?(提示：做哪些方面的调查?制定什么目标?选择什么策略?人员安排?时间、地点安排?)
答：
问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查?(如果上面已经回答就无需再问) 答：
问：谈判地点一般定在什么地方?如何确定的?(如果上面已经回答就无需再问) 答：
问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判?人员内部有没有分工? 答：
问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略?能否举个例子? 答：
问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的? 答：
问：谈判中有没有碰到过僵局(即双方互不相让)，你一般是如何处理的?能否举个例子? 答：
问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗?
答：
问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手?为什么? 答：
问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手?为什么?
1 答：
问：你是否有同外国人进行谈判的经历? 答：
问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么? 答：
问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同?如果有的话，是什么? 答：
问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗? 答：
问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训? 答：
问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么? 答：
问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质? 答：
问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么?或者说什么人、什么性格不适合谈判? 答：
问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议?
答：
注：
1. 访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会(但无需把访谈提纲全文发给他)，以便其稍做准备。
2. 一次访谈时间大约在一小时以上。
3. 以上访谈提纲仅供参考，在实际的深度访谈过程中应视被访谈人实际回答相应调整访谈内容。
(一)深度访谈大致要求
1.深度访谈通过网络访谈(QQ)或面对面访谈都可以。
2.访谈的对象可以是专业谈判人员、企业老板、销售经理、采购经理、销售人员、采购人员、业务员、外贸员、管理者等等，只要其从事的工作与谈判实务相关均可。最好是公司经理及以上级别的人物，性别、职业、收入、居住地不做要求。
3.访谈内容是请其介绍其亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。访谈提纲如上。
4.要求完成访谈记录作业(word和ppt两个版本，word访谈记录的具体内容参见下页)。面对面访谈记录每份一般在3000字以上(当然越详细、越长越好)，面对面访谈最好提供录音和照片等资料。
5.访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会(但不必把访谈提纲全文发给他)，以便其稍做准备。
6.访谈主题是关于被访谈人亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会。如果被访者偏离了主题，则应引导其谈话方向不要偏离我们的主题。要求其展开具体结合实际经历、案例讲。不要一般地理论上讲。
7.访谈时一次只问一个问题(不要一次问多个问题)。待其回答后再问下一个问题。必要时，应视其对该问题的回答情况进一步追问。
8.面对面访谈时，现场不要只顾进行记录。现场只需记录一些关键词。访谈记录应通过回去后听录音整理形成。
9.word作业模板如下，请严格根据以下模板上交作业至老师邮箱(sjwjm@yahoo.com.cn)
访谈记录作业模板
对商务谈判人员的深度访谈记录
一、访谈情况概要
被访谈人：沈×，绍兴县某环保材料有限公司副总经理。
个人简介：男，27岁，浙江绍兴人，现任绍兴县某环保材料有限公司副总经理，主管销售，并涉及外贸事务。拥有两年半的工作经验。
访谈时间：2010年5月2日晚上。
访谈地点：绍兴县某环保材料有限公司办公室。 访谈人：姓名、学号、专业
二、访谈内容记录
问：你好，很高兴您能接受我们的采访。首先，可否为我们做一下自我介绍?
答：你好，我是绍兴××环保材料有限公司的副总经理。我们公司现在主营的是关于污水治理方面的药剂和一些服务知识。
问：那请问您平时在公司，对于你的职务来说，主要涉及的业务是什么?
答：其实我们公司不大，应该说是一小公司，所以其实我什么都得干。有些地方，还是得身体力行，所以说不是只有某一块是我主管的，而是基本都会涉及到。比如说最基本的，从客户那边的销售这一块，然后到货物存储，一些物流方面的东西，包括一些开票的东西，我一般都有涉及。
问：那你觉得你们公司的一个经营方向是什么?运作的方向?
答：运作的方向就像前面我讲的，就是推销我们公司的药剂。在绍兴，污水治理上的需求量还是蛮大的。绍兴印染厂家较多，要向更多企业推销我们的药剂。我们最大的合作方是绍兴污水处理发展有限公司，它应该算是一个国有企业，日吨位在100万吨污水左右，如果做下来的话利润还是比较可观的。
问：嗯。就是说你们公司主要操作的方法就是将粉剂推销给印染厂家，让他们采取这样的一个污水处理方法。
答：应该说是，因为现在来讲的话，我们这道药剂中间的这道环节是在传统的处理污水的程序里面是没有的，是我们后来新加进去的。当然这也是我们认为的一项机遇吧。可以说是把我们的产品推销给他们，让他们接受这样一种方式治理污水。
问：那你平时应该接触很多不同的客户，因为您要把产品推销给不同的客户群?
4 答：嗯，不少。从上到下，不同的工作岗位的人都有遇到。 问：那平时在洽谈的过程中是您一个人呢，还是带着下属一起? 答：都有。
问：那您推销的方式是什么?就是说您会直接的表明立场还是您会和客户先谈一些其他的事情?就是一些比较题外的话题。
答：我先插一下，因为我们是个小公司，所以的确就是你说的那种最普通的方式，或许还有捷径，就是您可以通过一些人脉关系。您自己的亲戚啊、自己的朋友啊，有在管理这块，就可以直接通过一些人脉关系找到他们，这样就可以直接切入主题吧。那像您说的那种情况也有，一般来讲，这个得分地区。因为就中国来讲，不同的地区不完全一样。在江浙这一块，很多私营企业的老板，从无到有，应该说是在曲线的世界里长大，也就是说是在一个注重人情、关系的社会环境中成长起来的。所以直接表明立场和他们去谈，成功的可能性较小，但不是说没有，也有。我说的就是两者都有，而且应该说前者是大多数，因为任何业务都有一个过程，任何一个行业永远都是通的，如果说前面几个客户使用了你的产品然后效果较好，他们就会推荐给其他的客户。甚至就不需要你自己再去跑。因为怎么说，一个销售团队是从小到大再是从大到小，真正最主要的还是内部的物流啊，还有就是怎样来保证产品的质量，还有整治这一块。
问：那在这些具体的谈判之前您都会有一个比较详细的方案吗?就说，应该会有一个产品的最低价和最高价的谈判目标吧?
答：那当然是这样子。最高价就是我们比较满意的这样一个成交价。最低价就是保本销售，要么就是无法谈成功了。总的来说我的最低限就是，无论这家厂家是做还是不做，他或许对我的产品一点不了解，那可以，但要是有所了解，我会采取当场试验的方式来验证我们产品的质量，保证我们的良好口碑，让他们相信我们产品是好的，当然除非他们觉得成本太高，用不起，或者是有些厂家的设备无法匹配，用不了。反正我们最主要的就是要保证口碑，这是一个企业生存下去至关重要的东西。
问：那您是通过怎样的一个指标或者因素来确定这位客户是否是可争取的?
答：那这个很简单，因为优质客户群就是第一他使用的量比较大，第二使用量是比较稳定的，优质客户是我们的第一大追求。想要判断的话，像印染厂，我只要去他们厂里一看，他们的污水池，再看些基本的数据我就能知道。一般绍兴的中小型厂家的日处理量为两三千吨。那大一点的话，五千多吨、一万吨，那像我前面讲的绍兴污水处理厂，国有单位，在世界上工业处理污水也是算老大的，一天就100万吨。所以从这个污水处理量就能知道你的销售量有多少。至于销售这个值，能不能保持一定的数量，一种比较稳定的销售，保持一种很好的合作模式，就可以在和老总洽谈时明确，那这个也和这个老总的性格，洽谈方式进行具体的安排。
问：那您在和这些私营企业老总洽谈前会做些什么具体的准备?
5 答：第一点吧，就是了解当地政府给他的指标是怎样。这个关系比较大。因为印染的话，如果政府给这块的指标较低，那基本就不用去了，因为它基本上就是偷排啊什么的，也没人管。像绍兴吧，去年开始污水的基本处理费上升到2元，以1000个COD为标准，要是超过100个COD，就会加2到3毛。但是对印染厂家来说，我知道的最高的一家，每天污水排放的罚款，每吨达到7元，那一般一天两三千吨污水，那每天他将要损失多少钱。那所以也是我们要将产品推销给他们的基本的理由。
问：那除了这个，您会去企业实地勘察水质的状况吗?
答：这个肯定需要，这是第二步。因为知己知彼，才能百战百胜么。所以污水处理在最传统的方式上再加上我们的这道药剂，我们需要首先判断他的原始的处理方式是正确的还是错误的，所以说我们业务上除了卖药剂外还有服务支持，技术支持这块。我们到时候就是能一并带上的。因为产业么，服务业也是很大的一块，那说真正的污水厂家吧，他们在技术上做的并没有那么好，并没有形成一个良性的循环。他们只是应政府要求建造了污水池，但管理上都非专业的人员在做一些实践操作，所以会有不足。
问：哦。那您在洽谈时会直接找他们的老总呢?还是找部门负责人?
答：一般首先是找部门负责人吧。先和他们交流再接洽老总，因为那个在运作了，肯定要老总知道的。那跟他们，单刀直入也没关系的，因为毕竟拍板的是他们的负责人，拿主意的也不是他，那当然关系要跟他搞好。
问：那您在跟他们接洽过程中有什么感触?
答：那首先，因为你不是去问人家要钱的，对吧?所以肯定不能摆一副高姿态，这是最基本的一点，要是高姿态出来，那说真的人家根本不理你。然后还得看这个老板是否了解你的产品。特别是不了解你的产品，你谈的过程中要抓住他的一个中心点，任何一个客户最关注的就是能否给他创造更大的价值。所以我在一般的客套话之后的就要抓住他的一个死穴，能不能给他降成本，对于一个企业来讲，成本是他的死穴，做污水本身就是多出来的一个程序，所以不愿意在上面花很多的钱，但是真正对污水又不了解，下面的部门负责人也是得过且过，至少在绍兴这里处理污水上，专门主管这块的也不具有专业的知识，不是这个领域的。所以我第一个要讲的就是先取个水样，做个COD，因为收费的一个主要标准就是COD，那在加过我们的非传统药剂之后能否达到最基本的政府指标。至少是在政府额外收费上给他降下来。那降下来那个费用里面，减一下以前的那个收费指标，那个差额就是我从中利润的来源。当然这个利润我是要和他均分的。那接下来就是我如何让他相信我，那这个当然是细节问题了。总之，这个就是最关键的东西。
问：现在谈到下一个问题，当老板接受了你的产品，在谈价格，成本，细节问题之前，你会直接讲明你们的开价吗?
6 答：不会，就像我刚刚谈的，我们产品用量不大，但每吨产品价格高，利润额不错。所以如果首先谈到价格，别人会比较敏感。普通药具的价格是比较透明的。就像我说的，我们的产品比较新型，没有价格标准，所以你跟他们一开始就谈价格，他们一下不能接受。所以对那些觉得产品好并会给我们推广的厂家，我们首先要想的不是钱能赚多少，当他们问我们价格多少时，我们说价格来自于你的良心，我们把产品免费给你们试用一个月，因为国家收费标准是按月的。然后我们给他们做下来这个项目，如果效果好就产生良性循环，我们到时候再给他们讲价格。因为我们现在跟他们讲价格，他们是不会相信的，所以我们免费给他们试用一个月，我们派技术专家来帮你们调试，在你们整一个运转良好之后，看国家给你的污水排污罚款是多少，如果是减了，看减了多少，再来谈价格。所以一般我们提出这个方法来，老板会欣然接受，因为你没有一开始就问他要钱。
问：所以一般你们给他们免费使用一个月?
答：对，如果效果好了，我们继续谈，效果不好我们什么都不用谈。 问：如果到时候他们开了一个低于你们成本的价格，那怎么办? 答：价格不是他们开的。
问：当你们的试用期过了，你跟对方开价格的时候，你是不是直接报出价格的? 答：一般来说，通过整个月的试验，从最后国家对他们的罚款数目额减少来看，价格将是在那个利润之间的，并且我们报出那个价格时，心里是有底的。因为有了整一个月的试用，老板很难拒绝你的产品，我们把我们的产品比作污水的海洛因，企业家在用了之后感觉到省钱了。
问：那如果对方觉得你开出的价格过高，怎么办?
答：一般我们在谈价格的时候，我们会确定我们的立场，这个时候我们已经从被动方变成了主动方，要不要降价是我们说了算，不是他们。打个比方，我让你吸了海洛因，到时候是你求我而不是我求你。这个比方虽然有点不恰当，但性质就是这样。我把这么好的产品给你试用，你觉得好，因为帮你降低成本，使你的运行更稳定了。
问：会不会存在一种情况，他们买你们的产品成本和减少罚款的差额不大，你用什么方法说服他们继续使用?
答：我们会取他们污水的原样，检测他们现在处理污水的COD会达到多高，我们自己做一个COD的指标，是通过我们给他们技术支持，配比，加上我们的样机量来指定的COD。我们心里早就有个数，比如他们希望把COD从3000降到2000，而我们把他们降到1100，1200，这个时候我们跟厂家谈会比较有底。如果他们本身处理COD还不错的话，我们在成本上也不大好开口，这个厂家我们也许会选择放弃，因为对于我们这个小公司来说，如果这个厂家和那个厂家的成本相差太多的话，我们无法保证我们的利润。
问：如果对方在这个技术上开价还是不能达到你预期怎么办?
7 答：一般来说通过一个月的试用，以及我们的预算价格，他们真正能够省下来的钱我们还是有底的。第二，通过我们这几个月的试用，他们对我们的产品还是比较有信心的，并且会产生依赖，所以我们从被动方变成了主动方。所以对前面几家我们价格会开的低一点，但不会超过5%。
问：那低于5%就超过你们的成本了? 答：不是。
问：如果你开的价格对方不能接受，你们怎么更进一步?
答：一般来讲，我们首先考虑到的他们的基本意见，成本是最关键的。最简单的，我们给他们做个基本的计算，把数据列出来，真实的价格是多少。被动变主动，相对来讲就容易了，对方往往就会放低姿态。也可以给他们尝点甜头，一般可以给他们将近5%的优惠，但是说明白的，仅限于前面的几家比如说5家，别的厂家是不享受的。当然等市场扩大之后，又是另一番景象了。
问：如果说你之前说的可以优惠的厂家数目已经达到，比如还是5家，你会不会跟第6家说你也是在5家之内的?
答：不会主动上去说的，因为后来的客户可能都是原来的老板介绍的，可以跟他们说明情况，尝试一下一条龙服务，将服务提升到另一个比较先进的流程。
问：如果在这个基础上面，你们关于价格的问题还是不能达到一致，你们会不会采取现在常见的送一些赠品礼物之类的?
答：其实这也是我们的卖点之一。如果价格实在都不能令双方满意，我们也会跟厂家说，如果你们能操作好，我们可以给你单价，我们要出的只是物力，你们投入人力。但如果没有一系列的技术支持，一切还是很难达成的。这种技术支持，比如说药剂的使用，我们公司愿意承担。
问：像买车一样，你们公司有没有售后服务?
答：有的。这一点我们会在谈价格的时候就提出来，但我们是有底线的，相差不能太大，不然容易产生其他客户对我们的不信任。
问：价格谈不拢，起身走人以暗示对方降低底线这一策略你们有用吗?
答：如果是上街买一些小物品时是可以的，但如果你在正式的生意场合，这样做应该说是不礼貌的，一般我们会坐下谈好。若是确定谈不好，我们也会握手，希望下次仍有机会合作。直接走人，很有可能会使客源流失。
问：那您觉得是一个人去推介比较好还是结伴去?
答：我们为了培养新人，而不是让一批人身兼数职，一般来讲都会带一个两个新人去，让他们实地学习一些谈判技巧。
8 问：那平常会对新人有意识的进行培养吗?
答：会的，一般都有固定的几个，不可能一天换一个的带新人。
问：谈判的过程中会用到哪些技巧，比如说激将法啊，声东击西，唱黑白脸之类的? 答：在我们推介药剂过程中，如果各种技巧用多了，反而对自己的谈判不利。对方作为一个企业老总，见识多了，别人懂的一般都比自己多。所以我们一般都是真诚推介，比如说可以让他们先试用一个月，不带价，让效果说话，可以一个月后再谈。
问：在这么多次实际案例的交涉的情况下，您对于商务谈判在实际工作的运用中有什么经验呢?
答：首先呢，要真诚，相互之间都坦诚点。但防人之心也是要有的，太坦白也是不可取的。但真诚的同时也要带有一定技巧吧，比如说，等对方信任你们产品、你们公司之后，他会希望你们在价格上能有些松动，这时候我们就要有些技巧了。比如说，如果实在谈不拢，我们会选择撤走，这样对方会有一丝紧张，因为对他们的生产一定会产生影响。这当然是带有点小威胁的意思了。而这一般就会运用一些刁蛮的客户身上了。
问：在经历了这么多年的商务谈判之后，对你影响最深的谈判案例是什么?能跟我们分享一下吗?
答：我从事销售只有两年半的时间，除了环保公司的销售业务，我还有自己的一些厂家进行布生意上的销售，因为柯桥是中国轻纺城嘛，布的销售是很好的，所以我自己也做一点这个方面的业务。
我们厂家有自己的方法，叫“三星化”。第一是人性化，第二技术化，第三设备更新化。在这个方法下，我们的产品质量都过关的。但在2009年，我碰到了一件让我最为难的事，当时来了一家杭州的服装公司，他们来订货，定了三万米布。当时我给他们的价格是五块二毛。对方就要求一定要质量第一，信誉第一。我跟他说放心，只要质量有问题，一定退货。对方陈经理说相信我们。当时他向我提出一个要求，因为他是做服装的，在布生产上有些专业技术他们是不知道的，所以要求我们把布拿去加颜。他给我们一万块押金，当时说给我们十天时间，但后来拿到印染厂说十天时间不够。我跟陈经理说再加十天时间一共二十五天时间，当时说好货到发款的，并且陈经理在定下合同后就到美国去了。交货时间到了后，我马上打电话给陈经理，陈经理说我们报多少钱，他马上打过来。因为做布是我们的强项，在手续上面我们却外行了。由于有个人粗心，带来了麻烦。我们少给他们5个缩率，导致布的紧密度不对。第二天陈经理打电话说质量不好，并马上把布拿过来了。经查看，原来是缩率不到。这的确是我们的错。老总批评我，问我怎么管理的，因为从来没有发生过这样的情况，我跟陈经理说了半天也没用。我再跟他谈，最后以每匹布少收他五毛钱才解决。经过这件事情后，陈经理仍然在我们这里订布。从这件事中我懂得人要生存在这个世上必需要诚心诚意，有点虚假别人就对你不信任，不 9 信任你就不能生存在这个世上。
问：好的，那非常感谢您能在百忙之中接受我们这一次的采访。 答：嗯。这也是我的荣幸。谢谢大家。
三、访谈心得感悟
节能减排是我国相当长时期的一个重大问题，相应地，环保产业也是相当长时期内的一个朝阳产业。同沈先生的访谈中我们不仅了解到很多污水处理和污染物减排(特别是化学需氧量COD削减)的实践知识，而且学到了商务谈判的很多实际知识。从沈先生的讲话中，我深刻体会到以下几点对于成功的商务谈判非常重要：一是，谈判前要做充分的准备。例如，对绍兴县某环保材料有限公司来说，谈判前会了解当地政府给对方企业的污染物削减指标、去企业实地勘察水质等等，真正做到知己知彼，百战百胜。二是，价格谈判时遵循价值在先、价格随后的报价策略。例如，先把药剂免费给对方企业试用一段时期，并派技术专家帮对方调试，等对方看到产品的显著效果后再和对方洽谈价格。这就大大提高了谈判的成功率。三是，在商务谈判及其它商务活动中，相互之间的坦诚、真诚是必要的，也是非常重要的。当然，生意场上防人之心不可无，太坦白也并不可取。
按照党的群众路线教育实践活动关于认真查摆问题、进行彻底整改的要求，透过第一阶段的深入学习，进一步提高了对党的群众路线教育实践活动的认识;透过广泛征求意见，进一步明确了自身存在的问题。总的感到，作为一名党员，总的感到自己在思想上、政治上、工作上经受住了考验，理想信念坚定，进取精神比较强，宗旨意识比较突出，大局观念比较鲜明，遵章守纪比较自觉，工作作风比较扎实，任务完成比较圆满。接下来是小编为大家整理的关于2019对照检查发言提纲范例，方便大家阅读与鉴赏!
2019对照检查发言提纲范例1
普通党员对照检查材料
根据《关于深入开展党的群众路线教育实践活动实施方案》的文件要求和厂党委的工作部署，我认真学习了《中国共产党章程》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《论群众路线重要论述摘编》、《厉行节约反对浪费》等重要文献和文件。在此基础上，对个人各个方面的问题进行了认真的反思和查摆，现将有关状况汇报如下：
一、遵守和执行党的政治纪律状况
在学习上认真学习党的重要文件和党的知识，不断提高自己的政治修养和政治觉悟，始终与组织持续高度的一致。时刻以党员标准严格要求自己，时时、处处体现党员风范。严格遵守党纪国法、企业的各项规章制度，认真履行岗位职责，廉洁自律，敬业爱岗。在工作中，服从组织安排，尊重领导，团结同事，用心做好各项工作，不做与《党章》相悖的事，自觉当表率、做模范。
存在的不足是缺少对党的理论的系统学习，政治理论水平不高，不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物，只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”，流于形式，敷衍了事。对所学资料理解不够，对很多问题都只是知其然而不知其所以然，对党和国家领导人的讲话资料的精神实质和科学内涵，理解和把握不够完整，不能领会其精髓，有的只是一知半解，没有从深度和高度上下功夫。
二、贯彻执行中央八项规定和公司党委《实施细则》、转变作风方面的基本状况
认真学习和领会“八项规定”和公司党委《实施细则》的具体资料，在工作中，服从组织安排，尊重领导，团结同事，用心做好各项工作，及时解决工作中出现的实际问题，办事雷厉风行，精益求精。凭着自己较强的职责心和事业心、良好的工作态度，能完成自己承担的工作。在完成本职工作之余，自己不叫不靠，用心主动地协助配合同志们的工作。深受领导、同事的好评。做到了勤勤恳恳、任劳任怨，从未在工作上向领导讲过价钱，提过要求。在生活中，艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于帮忙他人，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，以自己的行为影响着他人;不欺骗领导和同志，不说假话，不办假事，真诚待人，时刻牢记自己是共产党员。免费范文网一向关注你，期望你天天开心快乐。
三、个人“四风”方面存在的突出问题
1、形式主义方面的问题：
各种学习有时停留于形式上，不够主动，不够深入，集中表现出了一个“懒”字。学习的主动性、广度和深度不够，总是以自己忙为借口。
2、官僚主义方面的问题：
很少和职工交心谈心，了解他们的生活、工作、思想、所想、所思、所感，对他们做耐心细致的思想工作。因此，在涉及到他们的一些切身利益的事情上，有时就可能出现偏差，态度有失谦和的状况偶有发生，没有成为他们的贴心人、知心人。
3、享乐主义方面的问题：
艰苦奋斗、勤俭节约意识有待进一步加强，在一些细节上注意不够到位，存在大手大脚的现象。
4、奢靡之风方面的问题:
对八项规定的认识不足、有虚荣心的表现，有时候好讲面子。
四、存在问题的主要原因
1、思想上重视程度不够，缺乏系统的理论学习，政治思想意识不够强。对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。同时理论与实践结合差，学以致用不活。
2、在日常工作中和自我约束上存在着要求不严和标准不高的现象，没有执行“精细化”的要求，去认真完成好每一项工作;分析问题时不能从实际出发，坚持自己的观点而是人云亦云，认为反正自己和大家一样，即使真的出了什么问题，也是法不责众，自己不用担心。
五、今后工作的改善措施与努力方向
1、加强理论学习，改造自己的世界观、人生观。重要的实践在于认清职责立足本职老老实实、本本分分做实实在在的事情，真正把本职工作当作党赋予的任务和使命，按照党员的先进性要求来实践。
2、加强自我改造提高综合素质。要努力学习专业知识，使自己成为工作中的内行专家。只有狠下决心提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施，才能做好各项工作。
3、正确地对待他人提出的各种意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心理解他人提出的意见和推荐解决问题只有这样我才能使自己更快地进步。
4、做为一名党员，务必要时刻把职工群众放在心中最重要的位置，切实将职工群众的利益放在第一位，要更加深刻的认识到群众路线是我们党的生命线和根本工作路线。实现党的十八大确定的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，实现企业健康可持续发展，务必紧紧依靠职工群众，充分调动职工群众的用心性、主动性和创造性。使自己牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良的工作作风把职工群众紧紧凝聚在一齐，明白党只有始终与职工群众心连心，同呼吸，共命运，只有始终依靠职工群众，才能推动企业又好又快发展。
在今后的工作中我将不断完善自我，永葆先进。牢记共产党员先进性的要求，树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观，改善工作方法，公平公正，始终不忘自己入党时的誓言，充分发挥一个党员干部先锋作用，带头创新，带头求实，带头苦干。
2019对照检查发言提纲范例2
在学校领导的关心下，在同事们的帮忙下，我对照自己平时的实际工作及思想动态进行了认真的反思，深深感到自己在学习、工作方面还存在不少问题。为警示自己，修正错误，鉴知未来，以利工作，我就本人在各方面存在的问题进行自我剖析如下：
一、存在的问题
1、政治理论学习不用心、不到位，运用理论去指导实际工作太少。具体表现为：
一是政治理论学习自觉主动抽时间去学习很少，一般都是透过学校党支部组织各种专题辅导课的学习。
除参加学校组织学习外，平时自己自觉主动地抽出时间学习政治理论方面的书籍不够;
二是学习的深度不足。
没有在理论研究上下功夫，学习中集中通读文章、看报纸和电视新闻较多，认真坐下来研究原著少。
三是理论联系实际，运用理论去指导工作上有差距，缺乏运用理论的立场、观点、方法去指导、分析、解决面临的实际工作问题的具体潜力。
2、专业业务知识满足于现状，继续学习不够用心主动，新的业务知识和业务潜力掌握得不深不全，工作业务潜力有待进一步加强。
教师要能长期胜任教学工作，就要不断的学习新的知识，才能在课堂的教学活动中不断的给学生带给新知识，才能提起学生的学习兴趣，而我在这方面做得不够。具体表现为：
一是钻研业务知识存在时紧时松的现象，造成学习的资料不系统，不全面，不广泛，不深刻。
二是在业务知识方面，对理论学习的深度不够精。
3、缺乏创新精神，科研潜力有待进一步加强，具体表现为：最近几年，新的论文发表比较少，工作总结都按老套路，应付了事的心理比较严重。工作中缺少探索创新，多了些因循守旧，按部就班，实际工作只限于听领导的安排，而在具体工作中如何结合实际进行开拓创新，搞出特色上，没有开拓出自己的工作创新思路。科研潜力还有很大提升空间。
二、整改措施和今后努力的方向
透过教育学习，我将要在今后的工作、生活中努力克服自己存在的不足，要按照要求来审视自己，规范自己，严格要求自己。
1、加强理论学习，不断提高业务素质
提高政治理论学习的用心性与主动性，不断的用政治理论知识指导自己的工作。“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，我要用心学习，不断提升自己的业务潜力。有机会必须用心技能培训不断充实自己、丰富自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
2、用心参加学校组织的教学、教研工作
作为一名青年教师，不能满足现有的教研成果，除了自己要多写论文，还要进行教学研究。
3、勇于探索，提升科研潜力
科研来源于教学，服务于教学。今后，我会用心参与省校级科研立项课题，勇于思考，善于向兄弟院校学习，向同行专家学者学习，学习他们成功的经验，学习他们刻苦钻研的精神，自己认真研读专业期刊杂志，注重点滴积累，不断提升自己的科研潜力，为开创有特色的教学模式作出贡献
总之，作为一名党员教师，我要明确自己肩负的职责。在以后的工作中，我要时时事事处处用高标准、严要求对照自己，使自己在各方面的综合素质，在原有的基础上都得到进一步的提高，更好为党的教育事业做出贡献!
2019对照检查发言提纲范例3
在党的群众路线教育实践活动中，我透过学习相关文件以及领导的讲话精神，认真检查自己的学习态度和工作方法，本人进行总结、反思，找到了自身差距，认识到了存在的问题。
一、理论学习系统性不强，深度广度把握不够。
虽然平时也较为注意学习，但学习的资料不系统，不广泛，有时只注重实用主义，急用先学，不注重全面、系统。
二、工作作风不够扎实。
做事情只安于表面处理方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
三、专业知识不够钻研。
对待工作还不够主动、用心，只满足于完成导师交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，等待导师的指示。对知识的掌握不够重视，缺乏敬业精神，认为自己已有的一些业务知识能够适应目前的工作了。
针对以上存在问题，我认真应对、深刻检查，拟采取如下措施改正自己提高自己：
一、加强学习，提高整体素质。
在今后的工作中，注意学习方式，系统、全面地学习政治理论以及环保法律、法规等业务知识，为做好工作打下坚实的基础。
二、进一步增强职责意识。
在以后的工作中，要树立坚定的意志和工作信心，立足自己岗位，认真扎实履行自己的工作职责。
三、重视对知识的掌握和学习，适应工作需求。
在今后的工作中，要注重思考，用新的思维去解决工作中遇到的各种问题，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。
四、不断加强党性修养和作风建设，不断增强自我净化，自我完善，自我革新，自我提高的潜力，有效抵拜金主义，享乐主义，极端个人主义的侵蚀，牢固树立正确的人生观。
总之，针对以上分析出来的问题和制定的整改措施，我将在今后的生活、工作和学习中，时时自查自纠，严格要求自己，不断完善自己，加强修养，锤炼党性，争做一名合格的优秀的共产党员。
2019对照检查发言提纲范例4
作为一名大学生党员，从入党到为党的事业而奋斗，这其中的行动都是对自身的提升，对综合素质的一种考验。我从申请加入中国共产党到真正成为一名中国共产党员已经有三年多的时间了，在党组织的领导下，在支部党员老师、同学的悉心帮忙下，透过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。一向以来，我都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作认真负责，学习勤奋。回顾这几年，我虽然取得了很大的进步，但也存在许多不足：
1、学习存在懒惰情绪，不在自身专业学习上不能坚持经常，持之以恒，有时紧有时松。更加忽视政治理论学习，学习主动性和自觉性不强，理论学习缺乏深度和系统性，政治觉悟有待进一步提高。理论联系实际的本领不强。不能将理论应用于实际，解决实际问题，理论学习与现实工作相脱节。
2、自我约束力差，遇事不敢坚持原则，党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻持续党员的自觉性，而在实际学习生活中，我有时会有懒惰情绪把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都能够。与其他党员联系少、配合少，只顾抓好自己的学习，常常独来独往，不擅于主动帮忙同学共同进步，只埋头学好自己的专业知识，关注个人发展。
3、工作职责心、工作用心性主动性有所下降。作为一名共产党员，一名大学生，对学习、对生活，对自己所从事的工作就应始终持续用心向上、奋发有为的精神状态，不能得过且过，应付了事。我在这方面缺乏立足本业，开拓创新精神，只满足于本专业学习的要求，不求专和精，在学习任务繁重、时间紧、头绪多的时候，牢骚满腹;在工作方面还存在着不扎实、不细致、不到位的问题，表率作用不突出，缺乏大局意识和全局观念。
针对以上不足，我认为应当从以下几个方面进行改正：
1、加强学习、提高理论水平，提高自律潜力。
2、改善工作作风，提高工作用心主动性，提高工作质量、办事效率。工作中敢于克服困难，迎难而上。求真务实，开拓创新，努力拼搏进取。
3、树立群众观念和团结互助意识。从大学生活群众的大局观念来看待和处理问题，加强与其它党员同志的联系和配合，充分发挥个人主观能动性，深刻认识社会主义荣辱观“八荣八耻”的重要论述，本着“热爱祖国、服务人民、祟尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗”的精神，提高思想政治素质和道德水平。
学生党员在作好自己的本职工作，学好科学文化的同时，还就应树立榜样的作用，带动周围的人，带动身边的人，学习科学文化和专业技能等，用心向党组织靠拢，这样才能发挥学生党员的作用，才能体现党的用心性和优越性。用心参与社会活动，不断地要求自己，并认识到自己的不足之处，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，更加明确地了解自己，不断地完善自我、提高自我。
透过查找不足，我体会到无论作什么工作，都要端正态度，要加强学习各方面的知识来开拓眼界，不断的提高自身的政治修养。对工作要有一种服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的潜力和工作质量，请党组织考验我。
2019对照检查发言提纲范例5
普通党员对照检查材料
根据中央、省、市各级党委的部署要求，开展以实践“三个代表”重要思想为主要资料的持续共产党员先进性教育活动。透过学习，使我深刻地认识到在全党开展先进性教育的活动的重要性和必要性。在新的历史条件下，继续持续党的先进性，关系到党的执政潜力的提高和执政地位的巩固，关系党和人民事业的兴旺发达和国家的长治久安。是加强党和改善党对基层党组织及全社会工作的领导，切实解决当前各项工作存在的突出问题，确保党的十六大和十六届四中全会提出的各项工作任务的落实，树立科学发展观，按照立党为公，执政为民的要求，坚持党要管党，从严治理党的方针，引导党员学习贯彻党章，坚定理想信念。透过学习，结合本人的工作实际，认真解决当前工作存在的突出问题，认真按照“四对照、四剖析”的要求，全面透过正反两方应对照，扬长避短，进行党性分析，继而提高思想认识，明确今后努力方向。到达自我提高，自我教育，自我整改的目的，现根据自身状况和工作实际，从思想和工作两方应对照检查如下：
一、近年来取得主要成绩
几年来，认真贯彻执行党的路线方针、政策、在思想上政治上与党中央持续一致，遵纪守法，作风正派、团结团志、爱岗敬业、勤勤恳恳，认真做好自己所在本职工作，用心完成上级党委交付各项政治任务，并取得较好成绩。
(一)不计较个人得失、带好支部“头”，做党员贴心人，为党员营造一个“家”。
作为民营企业基层党组织书记，应对党的工作业是比较繁重的，为了做好支部当家人，经常利用星期天，节假日走访党员谈心、了解党员工作、生活状况，听取他们的心声，用心向各级领导反映他们的实况，为他们解决力所能及的问题，透过走访座谈，掌握最基本状况，用心完成党委交给各项任务，将支部工作搞得有声有色，得到党员的称心。
(二)立足本职，尽职尽责为私营业主经济服务。
本人在私营企业中，担任项目财务结算职务，在工作中，用心向公司老板多次反映可行性推荐，为公司节省许多生产成本，为国家增创税收，公事多年被评为地产行业税收大户，这些与自己从事工作分不开的。在工作中充分发挥自己一名共产党员先锋模范作用，在生活点滴关心他们，激发他们工作热情，为公司经济建设加班加点，得到公司老板肯定和赞扬。
(三)不断加强政治学习，提高自身的党建业务水平，工作之余，不断追求思想进步，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，对党章及党的政治思想新动向，更深理解和认识，透过各地党建网站进行网上学习，增加自己知识理解潜力，提高自己党建业务水平，首创基层支部《工作简报》，以《工作简报》为宣传学习交流平台，提高党员思想觉语，促进支部党员素质得到进一步提高。
二、存在的主要问题
按照“四对照、四剖析”的要求，并结合自己的工作实际进行查摆，主要有在下面几方面问题：
(一)放松政治学习，未能努力改造世界观、人生观，认为自己在私营业工作，只要做好自己本职工作，政治学习得过且过，未能正确摆正加强政治思想学习。
(二)工作依靠性强，主要表此刻有时工作欠主动，遇到剌手问题，不肯动脑筋去想办法解决，产生得过且过心理。
(三)深入党员企业调查研究方面做得不够，各种工作，未能细致去做。
对坚持改造自己的世界观，人生观和价值观的重要性识识不足，群众理念淡薄，密切联系群众不够，缺乏虚心向人民群众学习的思想。
三、存在问题的根源
(一)政治理论学习不够深入，不肯钻研，对学习自觉性稍差，重视不够，究其思想根源：一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，这是政治理论不成熟的具体表现。
二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对邓小平理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，解决问题的潜力。
(二)在存在求稳和等靠的思想，不敢大胆去探索和创新因而工作产生依靠性。
(三)是未能很好处理学习与工作的关系，往往以工作繁忙的为借口放松政治理论学习，未能深刻认识到理论对工作的巨大促进作用。
四、今后努力方向
透过开展持续共产党员先进性教育活动，对自己存在的问题进行认真剖析，找出问题的根源，认清今后努力方向，虚心诚恳理解大家的批评和帮忙，在今后的工作中加以克服，努力做到如下几个方面：
(一)加强政治学习，提高自觉性、用心性。
要以开展先进性教育活动为契机，加强政治理论学习，以务实的态度，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，今后将制订出一个长期学习计划，每一天保证必须时间学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想及党章，认真履行党章规定义务，掌握理论实质，把基本原则、立场、观点、方法、运用于改革开放和社会主义现代化建设中，运用于主观世界的改造，从而增强自己的政治意识，大局意识和职责意识，提高自己的分析潜力，决定潜力和解决实际问题的潜力。
(二)要坚定立场，大胆主动，不计较个人的得失，以为党为人民的高度负责去做好本职工作，时刻牢记自己是一名共产党员，务必在企业中发挥党员先锋模范作用，在工作中要高标准、严要求、讲原则，讲党性，弘扬正气，敢对歪风邪气。
在自己本职责范围内的事务，用心开动脑筋，大胆用心做本职工作，以培养自己的独立处事潜力。
(三)努力学习业务知识，不断提高业务水平。
透过科学合理地安排时间，做到学习工作两不误，在工作中，大胆创新，用心协助企业做好各项工作发展计划、依法纳税、维护员工与企业合法利益，针对性地解决目前工作中存在的突出问题。
(四)进一步加强党性锻炼，做一名优秀共产党员。
在工作和生活中，严格遵守党纪国法、严于律已，以身作则，自觉理解群众的监督，勇于同不良风气作斗争，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富群众工作经验，把为人民服务的宗旨观念真正落实到行动中去，在工作中发挥共产党员先锋模范作用，为国家和人民富强作出自己贡献。
2019对照检查发言提纲范例
时评类写作“密码”，就在这6篇范文里
一、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
耶鲁大学毕业生辛德仁于1957年设立耶鲁大学辛德仁奖，以鼓励学生藏书。1963年的比赛，冠军颁给一位收藏《火车时刻手册》这类书籍的学生，而藏有二百部著名作家福克纳的作品以及与福克纳有关的书籍布罗斯基获得亚军。布罗斯基后来成为著名藏书家，他把藏书捐给东南密苏里州立大学，而不是耶鲁。
对于以上事情，你怎么看?请就耶鲁大学或布罗斯基的做法，表明你的态度，阐述你的看法，要求综合材料内容及含义，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，完成写作任务;不要套作，不要抄袭。
藏书精神超越名目之争
1963年，耶鲁大学‚辛德仁‛藏书奖出人意料，对《火车时刻手册》的收集者青睐有加，令收藏研究了两百多部福克纳作品的布罗斯基屈居第二。后者虽功成名就却难释心结。自然，布罗斯基的怨愤并不违情悖理。但在我看来，大学这样做，只是想让藏书的范围更加开放，给予藏书的名目更多包容，同时鼓励藏书行为，令藏书的精神深入人心。
收藏什么样的书依各人的兴趣而定，但藏书家们都为类似的目标而坚持不懈。而不论收藏什么，都有一个共同意义：通过对同一类文本作品的收集，在时间的深度上和内容的广度上，用整体性的分析、比较、整理等方法对某一类事物进行研究。若是用这一点衡量，《火车时刻手册》和福克纳的作品就摆在了平等地位上。毕竟‚不入人们法眼‛的《火车时刻手册》，能够以一个特殊的视角见证火车的发展、城市的变迁乃至人们生产生活中的变革。时刻的分布、停靠站台的多寡、行程的远近等能反映出火车作为交通工具的兴起和后来在新型工具前的稍显逊色、城市不同年代交通网的变化等诸多信息。鉴于资料的难得和完整，它在城市规划研究者眼中的价值，绝不会低于福克纳作品在文学研究者眼中的价值。
为什么在大多数人眼中，《火车时刻表》捧得冠军成了一场‚意外‛?人们的褒贬多少受到书册自身价值的影响。福克纳的作品——一个作家呕心沥血的创作，当然会比唾手可得的《火车时刻表》得到更多珍视。然而，‚辛德仁‛藏书奖不是颁给藏品，而是颁给藏书的人：他看到了你所忽视的火车时刻表的价值，他愿意花力气、用心思收罗这些小册子并妥善保管，他甚至要在别人不理解的嘲笑声中坚持他的爱好;所以他有理由拿冠军，他有资格获得对一个藏书者的充分肯定。
‚泰山不让土壤，故能成其大;河海不择细流，故能成其深。‛对于形形色色不计其数的藏书和藏书者，藏书奖正是这样一个须容纳百川的海洋。它的设立，不是为了评判优劣，论言褒贬;而是为了发扬藏书的行为和精神，鼓励更多的人藏书读书，在这个信息爆炸的时代下做某一领域信息的集大成者。它的排名，不是让藏书者们争锋，不是给他们藏品价值的盖棺定论，而是让更多人看到不同藏书的风采。
不妨给藏书的名目更多包容。藏书，作为一项爱好而言，不同的人各有所爱，正是多样性成就了它的丰富;作为一项事业而言，不同领域各有需求，正是丰富度使它能为各领域作出贡献。
二、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
经典，是指经过历史选择出来的‚最有价值的书‛，它们理应是经久不衰的万世之作。但前不久，某大学出版社搞了一个出版物‚死活读不下去排行榜‛，结果令人瞠目结舌：《红楼梦》高居榜首;榜单前10位中，中国古典四大名著尽数在列;《百年孤独》《瓦尔登湖》等外国名著也赫然其中。而同时，通俗文学作品以及通过网络阅读小说(文学)的方式则大受欢迎。是经典文学的影响力落后于通俗文学了，还是旧的阅读方式过时了?抑或是……?
对此，引发了社会一片热议。对于以上事情，你怎么看?请你据此作文，体现你的思考、表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，标题自拟，完成写作任务。
经典注定孤独
日前，某大学出版社列出一个‚死活读不下去排行榜‛，《红楼梦》高居榜首，众多中外名著赫然在目;而通俗文学则大受欢迎。
其实，这没什么好奇怪的。在当今喧嚣的文化场域中，经典注定是一场孤独的旅行。可能有人会说，经典难道不是传世名作吗?怎么会注定孤独呢?诚然，经典理应是经久不衰的万世之作;然而，经典的深邃性、穿透性与引领性注定曲高和寡。
从阅读内容上，与通俗文学的茶余饭后作比较，经典不容易引起人们的关注;从信息传递上，与通俗文学的哗众取宠作比较，经典不具备吊人胃口的噱头;从心灵洗礼来看，与通俗文学的碎片化填充作比较，深层次上虽然具有绝对优势，但若优势藏于庭院深深，那绝对优势也就成了绝对劣势。
经典之所以成为经典，不在于它的随波逐流而在于它的超前性;经典的伟大，不仅在于它说出了我们内心深藏的隐秘，还在于说出了我们内心里难以抹去的、无法掩饰的真正恐惧——现代性对人类精神生活和灵性寄托的毁灭性打击。而这些，潜藏于庭院深处而不为人知，就好比宝藏深藏于海底而游客只看到平静的水面一般。
当游客在南昌郊外的青云谱看到朱耷遗留下来的不朽的作品时，有几人能从那枯枝、残叶、怪石、丑鸟等令人丧气的破残笔墨中去领悟那倔强与顽强的生命?当黛玉之死一步一步呈现在读者眼前时，又有几人能从‚黛玉之死‛看到曹雪芹设计这一情节‚上接屈原、下引王国维，昭示着一个难以穷尽的乱世的开启‛? 而通俗文学则不然，它以时效性博人眼球，以趣味性吸引关注，以庸俗性迎合读者，以碎片化抢占空隙。不是读者不想向上向善，而是读者实在难以沉潜下心来仔细品读。如果经典的深邃与引领性能让读者在较轻松愉悦的环境中接受，那经典必然会重新赢得广大读者的青睐。如何让经典的精髓为大众接受，或许，我们能从《易中天品三国》《王立群读史记》《于丹论语心得》等著作中找到答案。当一批又一批的读者如潮水般涌向书店购买上列书目时，经典已然走进了读者的心中。
经典本不过时，但若没有合适的走近读者的方式，死活读不下去的排行榜经典名列前茅的状况恐怕依然会继续。期冀有那么一天，经典不再孤独!
三、阅读下面两则材料，根据要求写一篇不少于800 字的文章。
每天5点起床，晚上12点休息。32岁的谭超是烟台大学一个快递代理点的快递员。他还有一个身份——延边大学历史系的博士生，白天送快递，晚上一头扎进文献堆，在厚厚的史料中探究古代东北亚历史问题。现在，他成为这个快递点的老板，被誉为国内学历最高的‚博士快递哥‛。
每年，北京大学保安队都有20 余名保安，通过工休时间自学和免费旁听北大课程考进大学。17年来，北大保安队共走出了300 多名大学生。这些保安大多来自农村，他们中有的取得了大专或本科学历，有的甚至考上了北大;还有的考上了重点高校的研究生，毕业后当上了大学教授。
这两则材料给了你怎样的启发与思考?请选择其中一个角度写一篇文章。要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题;不要套作，不得抄袭。
现实之上，踮起梦的脚尖
谁说为生计奔波的生命没有沉静厚重的领土?快递哥的生活中，也有一个历史悠长的国度。谁说漂泊在城市，卑微的理想没有光芒的折射?北大保安用纯粹的步伐跨越了生活的界限。现实之上，踮起梦的脚尖，充盈的生命高于生活的局限。
生命的价值并没有限制——只是大多数人习惯于画地为牢。出生的家庭，成长的路途，社会的角色……我们似乎被这个世界定义了。在界限之中，我们将目所能及之处，默认为界限的边缘，不可逾越，亦不可触碰。其实在视野的极限之外，还有一片更加辽远深邃的天空：只要你肯在低洼泥泞中向上攀登，向远张望。
著名钢琴家贝楚齐亚尼，身高仅一米，在去世前说：‚如果我高大，那么是矮小成全的。‛现实的制约固然存在，但手中命运的钥匙，可以指向无数种可能，将现实视作天空的阶梯，那么灵魂将在空中自由舒展，带领卑微的你领略高处的奇景;将现实视作目光的极限，那么日复一日生活的公式，会在辗转中消磨梦想的棱角。如果矮小，如果平凡，那将成为你追寻有尊严地站直，与畏惧的发光的全部理由，因为真正的命运与灵魂本无价值的限制。
踮起梦的脚尖，并非腾跃一番就能扶摇而上九万里，它需要最质朴的初衷，与最虔诚的步伐。试问，快递哥孜孜不倦的背后，是汲汲于获得学历的愿望吗?试问，成为大学教授的保安，是在一夜之间获取高深的知识吗?所谓改变现实，取决于你如何看待现实，那么要改变生命，亦取决于你如何看待生命。史铁生说：‚真正的皈依不是某个地点，而是在路上。‛
生命正是这样的一次皈依的旅程，快递哥之所以成为博士，保安之所以改写命运，是因为皈依不是他们人生的目的，而是他们心中的故乡。没有价值限制的生命，需要你用崇高的理想充盈。否则，‚超越现实‛只能是一次哗众取宠的、喧嚣的狂欢。唯有用虔诚的步伐行走，才能抵达自由的彼岸。
‚每个人生来就是君王，只是大多数都流落而已。‛诗人王尔德如是说。当加西亚·马尔克斯决心成为世界上最好的作家时，《百年孤独》的诞生，早已写下了开端。你将成为谁，完全取决于你自己。如果一切都是种子，或许在卑微的土壤中才能获得生机。
四、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
每天下午五点，南京市盐仓桥附近都会有一对老夫妇在道路停车带搬凳子坐下，‚人肉‛占车位，等待儿女开车回家，如果孩子回来迟，两人就轮换着坐，直到孩子归来。针对此事，各方有不同反应。有的人感叹，可怜天下父母心;附近车主气愤又无奈：那是社会公共车位，不是他家私人的，但总不能出手对两个人怎么样吧?老夫妇的儿女也很委屈：附近车位确实太紧张，但也劝父母不要这样风雨无阻，却拗不过两位老人。
对于以上事情，你怎么看?请你就其中某一个或某一群人的表现，表明你的态度，阐述你的看法。要请综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，自拟标题，不得抄袭。
在一定限度内给予温情理解
南京市一位老夫妇‚人肉‛占车位等待下班归来的儿女，让附近车气愤又无奈。此事也引起社会不同的反应。我认为，在一定限度内，应给予中国的父母温情的理解。
这对夫妇的儿女曾劝自己的父母不要风雨无阻，而结果是拗不过两位老人。此时就不能以‚没素质‛‚自私‛的眼光来看待这个事件，因为它涉及到了世间最真挚的情感——父爱和母爱。我们应当给予理解，腾出空间让这份关怀润泽到底。
当今社会的竞争激烈、压力陡增是不争的事实。赡养老人、养育小孩、工作应酬等等，让如今的年轻人背上更重的责任。父母看在眼里，也疼在心里，为了能给儿女减压，父母们也力所能及，所以才有北京外环父母凌晨4点为还在休息而要上班的儿女排公交，才有自发到公园为儿女相亲的事情，再到如今的‚人肉‛占位。 这群父母也并非不明道理。他们不是违章收费替人占位，也不是故意要扰乱秩序。他们是在尽一种责任。儿女如此辛勤劳累，这些父母岂能安心在家嗑瓜子、看电视，而让已经疲惫不堪的年轻人悠悠转找车位?所以，那是一种出于本心的行为，我们应当看到其光辉的一面来自励，感受到有人关心的温暖，而非以一惊一乍的态度对待这其实没有严重后果的事件。
当然，一个矛盾的兴起绝非空穴来风，一定有它的内因存在。比如，这是否暴露了该小区的车位管理不力?是否可以因此兴建停车场，解决居民的实际困难?相关部门应就此实地调查，看到事件透露出的一些东西。
固然父母之情需予以理解，但前提也是在一定限度内，尤其是法律限度，不是戴有至高之情的名义就可以为所欲为。为儿女出国而伪造护照、利用职位之便为儿女铺路等等这类行为绝对不能容忍。举着亲情的大旗，实际上是玷污这面洁白的旗帜。
而此次父母‚人肉‛占位并没有任何出格的行为发生，相反能温暖人心而促进相关事宜的处理。所以在一定限度内，我们应给予温情理解。
五、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800 字的文章。
一部署名为罗伯特•加尔布雷特的侦探小说《杜鹃鸟的呼唤》面世后颇受好评。出版商表示，侦查员出身的作者退伍后从事安保行业，本书是其处女作。不过作者的新手身份因写法娴熟而被质疑。后经媒体多方调查证实，罗伯特•加尔布雷特是《哈利•波特》作者J•K•罗琳的新笔名。被‚揭穿‛身份后，罗琳说希望这个秘密保持得更久一点，因为她隐瞒身份后看到关于小说的真实评论时，感受到的欢乐更加纯粹。
对于以上事情，你怎么看?请给罗琳、出版商或其他相关方提出自己的建设性意见，表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料内容及含义，选好角度，确定立意，完成写作任务。明确收信人，统一以“小李”为写信人，不得泄露个人信息。
远离月亮，明星依然闪耀
J.K.罗琳：您好!
自从《哈利波特》出版以来，我一直是您的忠实读者。小说中精彩的描写和扣人心弦的情节让我连连惊叹您娴熟的文笔。可是近来您使用新笔名写作一事受到质疑，对此，我想替您辩解，并对您追求公正评价和‚感受到的欢乐更加纯粹‛的勇气表示钦佩和敬意。
《杜鹃鸟的呼唤》是一部精彩的作品，正因为如此，人们才会不因其作者是‚新手‛就不屑一顾。可见，好的作品是可以经受推敲和考验的。在这件事情中，人们更看重的是内容的新奇，情节的精巧，从客观、公正的角度给了这部作品一个应有的评价。而当您欣喜地听到这些称赞时，可以自信地认为：‚人们并不是因为您是J.K.罗琳而夸赞您的写作水平‛。从这个角度看，您的做法不仅规避了‚名人效应‛的误导，更让自己的写作水平得到了一个客观的评价。这是一个大家的写作行为，为此，我对您的这种做法更加的赞赏。
能够采用新的身份发表作品，这需要足够的自信与勇气。记得《茶花女》的问世也经历了这样的勇敢。当年小仲马为了不让出版商知晓他的真实身份——是文豪大仲马的儿子，托朋友用其它名字将书稿寄往出版社。和您一样，他面临着被舆论冷嘲热讽，甚至不屑一顾的尴尬，但是，为了追求‚纯粹的欢乐‛，公正的建议，您勇敢地划去了自己的名字。褪去光环的您闪耀的是真性情，是默默付出后结出的自豪果实。
当今文学界，乃至社会各界，不乏一些人打着‚名人‛的幌子招摇撞骗。曾经是‚抗震小英雄‛的雷楚年，出名后欺骗亲人朋友，用头上的‚光环‛遮掩内心的荒芜，最终被绳之以法。他的堕落也引起人们的反思：‚名人光环‛真的那么重要吗?它不会干扰我们对是非的正确判断吗?我想，您的做法正是一种对此定势的挑战，是对盲目崇拜追捧的人们的提醒，您提醒他们，应多多关注光环背后的真实性，应多多关注内心的本色情。您敢于逆‚潮流‛而动，传达着务实求真的精神，这一点正是现代社会中最大的缺失，我想人们一定会听从您的召唤，接受您的指引，寻找内心深处真实的自我。
龙应台有言：‚社会犹如一辆巨大的向前滚动的车，庆幸的是，总有人探出头来看这辆车究竟跑到哪里‛。文学发展的道路上，需要你这样的人勇敢地‚隐姓埋名‛，自信地接受公正的评价。褪去‚作家‛的光环，让文学的沃土里吹遍清新自然之风，您和您的作品必将更加闪耀。大文豪鲁迅在《莲蓬人》中，也曾这样倡导：‚扫除腻粉呈风骨，褪却红衣学淡妆。‛
让我们像您那样，回归本真，洗净铅华脂粉，施以朴素的淡妆，呈现出高洁的风骨。
此致 敬礼
您的忠实读者和粉丝：小李
2016年5月22日于灯下
六、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
在广东省某中学，有一所自助式图书馆。这里无门、无管理员，借书、还书、借多久、什么时候还，都是靠师生自律。年终盘点，原来十万册图书变成了十万六千多册，当然，虽然增加了六千多册，但原有图书仍有丢失的。此事由微博传出后，‚广佛文明网‛记者进行了实地采访，以‚‘无门图书馆’的诚信之门‛为题进行了报道，一时间引发热议。
对于以上事件，你怎么看?请写一篇文章，表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，完成写作任务。
别出心裁的诚信教育
近日，一所自助式图书馆成功地在微博上刷了屏，这所自助式图书馆伫立于某中学的校园中，它无门无管理员，还书借书皆凭师生自律。其虽无门，实有诚信之门死守。在我看来，这是一场独特的诚信教育，也是对多年来学生所接受的诚信教育效果的一种检验。
将信任还给大家，成就自律好品性，开创诚信新纪元。有别于传统的诚信教育中所采用的理念灌输、严规把守、监视防范等老套路，该校开创了一种新型的诚信教育方式——自己约束自己，自己来当行为的审判人，自己来做灵魂的修理师。这看似完全自由开放的图书馆，实则被每个人心中的道德底线和诚信之门严把关卡。这基于学校对每一位同学自律性与诚实性的充分信任，我认为这已经是教育发展的最高境界，学生能够自己教育自己，而学校仅起一个创造诚信氛围、引领诚信作风的作用。这种方法的巧妙之处就在于当学生被强行赋予了信任与自由后，出于人人皆有的自耻心和上进心，这相当于对他们诚信行为的一大鼓舞，这种鼓舞自然能大大激发人们诚实守信。
事实上，与自助图书馆有异曲同工之妙的是英国的自助地铁站。所谓自助地铁站即买不买票全凭民众的良知，地铁入站口不设任何检票关卡，买票与不买票的人皆能出入自由且地铁上不设检票员。最初试运的自助地铁站不仅没有任何亏损反而因为这种充分的信任感而吸引了大量客源，所以最终英国政府决定将全部地铁站皆设为自助地铁站，这自然为政府节省了一大笔开支。可见，当民众素质已经发展到了一定的高度，这种全开放式的制度着实为一计良策。
然而反观中国近年不少令人失望的道德新闻，在社会上大规模推行自助图书馆恐怕仍不合时宜。但在小范围内与传统诚信教育方式相辅相成、互补互助倒是能起到更好地效果。该校园中的图书馆就能起到检验传统教育的效果。虽然原有的图书仍有丢失，但我认为这是正常的状况，只要丢失的图书数量少，问题就不严重，就证明该校师生的诚信已经达到了一个不错的水平。只要坚持自助图书馆的方式，辅以传统诚信教育的熏陶，将自助图书馆作为检验与提升的工具，日积月累，必能感化那些尚未入诚信之门的学子，最终从整体上提高学校的道德风貌。
我认为在数个小范围内推行这种自助式公共设施，并在社会上进行诚信教育的宣传，则中国整体国民素质的提升可计日而待，中国也有肥沃的道德土壤去滋养大规模自助式设施的运行!
推荐阅读：
写作初中英语论文提纲11-15
写作训练初中语文论文提纲11-15
初中语文写作教学论文提纲11-15
写作策略中初中语文论文提纲11-15
初中写作之民俗文化论文提纲11-15
论初中英语写作教学论文提纲11-15
初中生写作素材08-22
评语:让初中生写作情愫涌动09-10
初中生作文写作（精选9篇）11-16
如何提高初中生的英语写作能力09-15
