在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《渠道推广及策划方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
空调暖通安装及策划具体实施方案
【摘 要】暖通空调系统工程主要包括空调调节、通风、采暖等一系列子系统，安装过程较为复杂，且需要较高的技术水平，同时也涉及到了建筑工程的诸多领域。因此，安装前必须要对多方面的因素进行综合考虑，策划具体实施方案，才能够保证空调暖通安装的质量，使整个系统发挥出最佳状态。
【关键词】空调；暖通安装
暖通安装工程是一个复杂、系统的过程，它涉及到了建筑工程的各个方面，且需要专业的团队进行协作进行。暖通工程通常是在桩基工程结束之后，便开始了预埋工作，而真正启动安装工程则是在建筑工程的后期开始的。做好空调暖通安装工作，需要在空调暖通工程施工之前就要对建筑工程进行整体性的把握，需要了解各个专业施工图，对施工组织图进行严谨、细致的编制，同时还要抓好工程的每一个控制点，并做好每一个控制点的事前预测、事中监督以及事后控制管理。只有这样，才能够将暖通空调工程与整个建筑工程融为一体，保证建筑完成后，空调调节、通风以及采暖等设施、设备的正常运转。
1 关于管道安装的实施方案
1.1 风管系统的安装。风管规格的选择必须符合设计图纸的具体要求，安装的过程要严格执行国家的相关规定进行施工，风机的进口、出口处要各自安装阻抗消声设备。新风消声设备与空调的外部都要选择保温材料，美化外观的同时防止气温过低损坏设备，同时要选择吸音效果较好的材料，以降低噪声污染。通常送回风管的截面积都很大，为的是采用低风速、大风量技术以降低因摩擦、振动所产生的噪音。我们在对风管吊架进行安装时，可以选择橡胶减振垫，这样可以降低因振动而带来的噪音。
1.2 水管系统的安装。水管的安装要严格执行国家技术规范，冷却水、冷冻水主干管的吊架设施必须要选择弹簧减振的吊架，吊架在安装时，绝对不能将其固定在楼板上，这样很不稳固，容易发生脱落的现象，应该将其固定在梁上，或者在梁与梁之间，架设一个槽钢栋梁用于固定，采取这样的方式才能够使水管的固定更加稳定。同时还要注意到水管穿过墙体、板材时，要在外面加套管进行保护，而且套管与水管之间要添加阻燃材料加以保护。
2 关于空调设备安装的实施方案
空调设备安装前按照施工规范检查设备基础，内容包括基础各部尺寸，预埋件和强度检验。设备的装配、找正、找平和垫铁、紧固等均应严格按施工规范、设计施工图、设备技术文件、设备使用安装说明书、装配图等进行施工。在施工中，施工人员若发现设计中有不合理或不符合实际之处，应及时提出意见和修改建议，经现场指挥或设计单位研究决定后，才能按修改后的设计进行施工。
空调末端的风机盘管是风管系统的一部分，安装风机盘管时，存在的问题有：噪音大、风机盘管出现滴水现象。笔者在实践中还发现有些施工单位将风机盘管封闭在吊顶装潢之内，只有出风口，没有回风口，根本没有办法正常使用。我们在安装风机盘管时，必须保持风机盘管的牢固与水平，并且用金属软管将风机盘管与上、下水管连接在一起，切不可在管道连接的地方形成气囊，这样会因水流不畅而使空调的使用效果大幅度下降。
3 关于管道支架安装的实施方案
如果一项工程中水管主管的管径很大，并且会有轻微的振动，那么这一噪音就会沿着管体传递，在出口处将会达到70dB(A)～80dB(A)。这一轻微振动还会沿着刚性导体无限传递，虽然振动是轻微的，但是日积月累也会对机器、设备带来一定的伤害，这就需要我们对刚性的支架进行改进，也就是在原刚性支架上，安装弹簧减振装置，这样就可以减少噪音，降低振动，从而提高设备、管体的使用寿命。
4 关于噪音控制的实施方案
4.1 施工之前要对管道进行科学、合理的布置。为了防止室内的噪声向外部扩散，一是做好楼房之间间隙的封堵工作。暖通系统在安装的过程中，需要很多电线桥与管道穿过墙体，管道、电线桥与墙体之间就必然会留下一些缝隙，我们在施工的过程中，必须要将这些缝隙填堵好，一方面是为了美观，另一方面也有利于降低噪音。二是控制好风量的平衡，如果风量不平衡，各部分的支管路就会因风量不均衡而产生噪音，所以说风量是否均衡是产生噪音大小的一个重要因素。
4.2 采用减振、隔振技术。为了减少振动所引起的噪音，我们可以在设备之间、设备与墙体之间安装有弹性的器件与材料，这样就可以有效的降低振动，进而减少固体的噪声传递。
4.3 使用消声器。我们在使用消声器材时，应注意到消声所产生的再生噪音级别要低于该环境允许发生的噪音级别，暖通空调比较适宜选择阻性，或者是阻抗复合型的消音器材，由于暖通空调在运行过程中所产生的噪音主要是来源于中低频为主的风机，采用这一类型的消声器材，能够达到理想的效果。
5 关于解决凝结水问题的实施方案
5.1 我们在对管道进行设计时，管道的坡度、长度都必须适宜，否则就会出现滴水的情况。管道的布局与安装要以冷凝水容易排出为前提，必要时还可以设置水封装置进行防水处理。
5.2 做好保温工作。必须要做好冷冻管与风管的保温工作，想要做好管道的保温工作，就必须做好两个方面，即：完整性与密闭性。完整性是指管道不能够出现冷损现象，如果发现了冷损的表面，必须及时使用保温材料加以处理；密闭性是指保温层不允许出现任何形式的破损。所以，对于保温层的交接缝的处理，我们必须细致入微，必须保证交接处的严密性，绝不能够出现破损的现象。同时，不管是冷冻管，还是风管，都必须依据不同材料来选择相应的保温方式，比如我们在选择铝箔玻璃棉作为保温材料时，因为玻璃棉是属于非闭孔性质的，如果出现破损或粘贴处脱离了管道，外面的空气必然会入侵到整个保温层的内部，从而会产生大量凝结水，致使玻璃棉变得潮湿，不保温。冷冻管内介质的温度是很低的，如果出现了破损，空气进入之后，便会更容易造成冷凝水滴水的问题，所以，我们在选择保温材料的过程中，尽量要选择闭孔性的保溫材料，这种材料就算出现了局部的破损，但由于它的闭孔特性，所以不会因空气的侵入，而造成大面积扩散，仍然能够起到保温的作用。
6 关于解决水循环问题的实施方案
6.1 保证管道的质量。选择管道时，要从温度、耐腐蚀性以及水压等方面进行综合考虑，比如我们可以对管道的坡度进行设计、标高以及安装排气阀等措施，来改善水循环所存在的问题，这些在实践中，都具有很强的操作性。
6.2 改善水质。对于冷却循环水的处理，我们可以采用物理与化学两种方法。物理法就是进行连续排污，但是对连续排污的量是有一定的控制标准的，它要占循环水量总数的0.5%-1.0%。对于新安装的水系统，或者是已经完成了除垢操作的系统，可以每周或者是每两周进行一次排污操作。化学法是在循环水中投入水质稳定剂或者使用离子交换法，稳定剂是指具有阻垢、灭菌、缓蚀以及灭藻作用的化学药水。在投入稳定剂之后，通常需要对水质进行分析，并且以动态模拟的方式加以确定。
7 总结：
综上所述，暖通空调的安装是一个复杂而又系统的工程，它涉及的范围非常广泛，包括了建筑工程的各个领域，在实际操作中，需要我们对安装过程中可能发生的问题进行系统、全面的考虑，采取有效措施加以控制。
参考文献：
[1]马展超. 浅谈暖通空调设计中存在的问题[J]. 科技经济市场, 2006,(05)
[2]贾宗朴. 浅析暖通空调设计安装中存在的问题[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊), 2011,(04)
[3]姚晶波. 浅谈暖通安装工程施工中注意的几个问题[J]. 黑龙江科技信息, 2009,(15)
[4]贺勇. 浅谈暖通安装工程施工中应注意的几个问题[J]. 黑龙江科技信息, 2007,(03)
作者：胡连军
济南凯之杰新产品渠道推
广策划方案
——驰为产品为例
策划人：张金虎
目录
1.策划目的
2.前期市场调查
3.产品策略
4.产品推广
五.产品试销
六.结束语
一 推广目的
1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。
2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
3. 巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1.公司管理层深度访谈
2.公司营销人员小组座谈或问卷调查。(针对对驰为平板的认知)。
3.渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。(针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策)。
4.其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。
调查地点 山东17地市，济南6区3县1市。
三、产品策略
1.产品定位：根据调查资料 产品定位为中档系列。
2.价格策略：
(1)前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(2)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
(3)部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。
四、产品推广
1.产品资料培训
(1)经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、 对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。
(2)公司内部员工培训
培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔接，最终目的为促成销售。
(3)渠道客户的培训
培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和主动性。
2.渠道客户的推广
(1)深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系qq、主营业务(平板品牌)最后以表格的形式汇总上交经理或业务。
(2)根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。
A.有针对性的对全省17地市科技市场核心客户的组建，好点的地区前期可以建2到3家(例如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛)，其他区域可以选1家主做。
B. 有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。
(3)目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销售量的同时所增加的销售量进行奖励。
3.广告推广
(1)通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。
(2)宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。
4.网络推广
通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的知名度，包括：渠道256商城、中关村、及其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东省内凯之杰在做。
5.活动推广
可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。
五.产品试销
六.结束语
济南凯之杰科技
张金虎
2013-01-09
为了节省您的宝贵时间，所以本次销售方案将采取简洁的表述方式，对于重要的语句会用红色标出。
本文关键词：排名，布局，吸引，图片。
第一部分：对贵店整体分析
1. 外部分析：
1) 竞争激励：通过淘宝网搜索“女性内衣(文胸) 女装”共查找出了102件产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。
2) 市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。所以，作为只有双皇冠旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。
3)市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品内衣市场上来看，人们对内衣(文胸)的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。
2.自身分析
1)价格适中：从淘宝上对比了几项贵店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。
2)店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了贵店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力。感觉颜色搭配不是很好
3)信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。
3.总结：
通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。
第二部分：整体规划
本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划
1. 消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。
特点：
1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻
2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定
3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容
怎么做：
1. 提高搜索的排名：
1。刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。
2。我们在发布宝贝时有一项选项是;宝贝的上架时间;这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间!
3。以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢??
PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。当然卖家的店里是不可能只有15件商品的，所以在这里我们就得计划好!
4.怎么安排这一系列的动手;一批一批的发布宝贝,间隔时间可以设短一点,火子个人见意卖家用淘宝助理发布,方便很多.
宝贝多的卖家或是30分钟发布一次,发布的数量根据卖家们的橱窗位数量而定.
这样商品就会15件同时杀到最前面.下架也是同时下架,而30分钟发布一次,实际上第二批"15件宝贝"已经是剩余30分种结束了,因此我们要把屋好机会,把第二批设成橱窗位,让第二批也在第一时间冲到最前面(这就好比是接力赛).谁安排得越密切谁就排到越前面.
5.优化你的关键词
2.提高你的产品的图片的质量。
2. 消费者点击图片进入页面，也先看到你的图片，运费，货物的描述，你的页面布置，以及该产品的购买情况，评价以及信誉。
特点：
图片，运费，你的页面布置，货物的描述，以及该产品的购买情况，评价以及信誉将会影响消费者最后决定。
怎么做：
1. 提高图片的质量，多而美观。对比一下其它皇冠我们可以发现他们的产品图
片质量很高，可想而知这为什么是5皇冠信誉的来源吧
2. 页面布置缺乏一定的主题。页面布置缺乏一的主题，这样的优势是可以被更
多人接受，劣势也更明显，就是很容易被遗忘。依然对比以上两家可以发现其页面布置都比较美观，具有一定的主题。
3. 提高评价和信誉，所有的大型企业，包括石油大王洛克菲勒起步的时候都是
很暴力的方式，一上来的时候可以暗箱操作，提高一下评价和信誉，并不为过。
4. 使你的产品功能更明显，看了很多的皇冠店的东西，感觉总找不到他针对的
是什么功能，而且字很小，看着很累，试着把字弄的大一点，不要把介绍粘在一起，对于功能类的产品要突出一点
3.如何吸引目标客户并将之转化成实际客户
我们的目标客户分散在全国那么多的城市，想要自己逐一找到他们，实际上是不可能的。但是通过一定的市场及宣传操作去吸引他们，让其自行与我们联系，最终将之转化成实际客户确是行得通的。
网店的完善
我们仔细看过了现在的网店，觉得存在一些缺陷，只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。我们将其归纳为：
1.网店现有主要是从产品陈列、功能及个人消费角度加以推广，对目标客户及目标消费群体并没有真正触及。建议增加诸如“白领工作人员日常穿的衣服和其它搭配服饰”等等信息内容，而且要有相关内容分析，不能单纯口号式的东西;
2.网店不能只有单纯的产品陈列及刚性推广，可增加一些与其它服饰的比较等方面的信息，不要特意增加那些客户感言之类的软文内容，因为对有经验的社会人士来说，那都是自欺欺人的东西。
针对客户群的销售与服务政策
首先，由于他们购买的目的在于销售，而且数量较大，所以质量保证及退货承诺(当然要制定一套标准及程序并公布出来，否则就是经营的大漏洞)就成为第一考虑要素，因为任何生意都有安全和利润两大要素，其中安全对大多数人来说为第一要素。
其次，对他们执行一套不同于零售顾客的价格体系(分成散装和礼品装两个产品线)，这类似于传统实体店的分级销售返利机制，即销售额越高，返点越高，而且销售记录保留下来，是下一次生意的供货价格依据。这部分的价格体系不适宜在网店公开，可通过其它方式沟通。
再次，针对他们时不时搞一些季节推广奖励、特定服饰品种进货有奖、赠品相送等政策，这些最好有个计划进行操作。
另外，为了快速推广市场，可推行客户推荐新客户有奖措施。推荐奖励可在客户下次进货时于货款中抵扣。
最后，要与客户群经常保持沟通，将最新的产品信息、价格变动、网店活动信息等及时发送给客户，不管他们暂时是否需要订货，这就是所谓贴心服务，可以长期留住客户并让他们帮助网店拓展业务。
4.顾客决定购买联系买家询问相关购买事宜
特点：
1. 顾客希望马上能联系到卖家
2. 顾客希望马上知道是否还有货。
3. 顾客为了省运费，会顺便买点其他东西。
怎么做：
1.最好能长时间在线，如不能保证，要向消费者提供准确的上线时间，并欢迎消费者留言。收到留言后，要尽快回复
2.对货物很了解，知道相关货物的储存状态。
3.设立例如5元以下专区或10元以下专区。这样的话，消费者会在购买的时候会顺带买一些便宜的东西，节省了费用。
5.顾客拍完货物，等待卖家发货
特点：
1.希望尽快发货，并能尽快到手
2.希望货物的质量好。
怎么做：
1. 卖家及时发货，通过页面显示的方式告诉消费者统一发货时间。并在发货的时候用短信通知顾客。(千万不要小看这一条短信，1毛钱而已，顾客会认为你很重视他，可能这位顾客以后就是你的常客)
2. 货物的质量要表里如一
3. 可以再发送货物的时候配送一个宣传单。这样的话可以很好的作为一个宣传的作用，为以后的消费进行一次铺垫。
现在总结一下，贵店需要做些什么。
1. 提高搜索的排名
2. 提高你的产品的图片的质量
3. 确定你的页面主题
4. 提高评价和信誉
5. 使你的产品功能更明显，试着把字弄的大一点，不要把介绍粘在一起，对于功能类的产品要突出一点
6. 最好能长时间在线，如不能保证，要向消费者提供准确的上线时间，并欢迎消费者留言。收到留言后，要尽快回复
7. 对货物很了解，知道相关货物的储存状态。
8. 设立例如5元以下专区或10元以下专区
9. 卖家及时发货
10.货物的质量要表里如一
11.可以再发送货物的时候配送一个宣传单
除此之外，还应该做到：
1. 让商品找到“门派”
在上架之前就要考虑好商品的分类。选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你的网店，这也是电子商务的主要诀窍之一。选择之前先完整看看给你开放的所有分类，再仔细斟酌哪个最合适。如果商品有多种属性，那么除了添加主分类外还应该为其添加从属分类。这样，客户找到你这个宝贝的可能性就翻倍了。
2. 好东西要放门口
店家要做好商品推荐，店铺页面缺省推荐是根据时间排序，推荐时间越晚，显示的位置越靠上。如果你什么也没推荐，就默认为显示所有商品，自动分页。花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。
3. 图片，决定了一见能否钟情
商品图片是你给顾客的第一印象。图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片;另外还可以扫描产品手册。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。
4. 笑脸相迎，还要手脚麻利
终于有人定了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。不仅如此，他很有可能为你带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视。当然，如果客户投诉他付了钱没有及时买到东西，那么你不仅损失了生意，还可能拿不到该结算的货款。
5. 联络感情，搞好关系
对于曾经购买过你的商品的顾客，你可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品„„让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。重要的是这样的成本非常低。
6.做老实人
诚信是商业发展的根本，千万别为了拣芝麻似的小利，丢了发展的大西瓜。不可能有上了一次当还眼巴巴来上第二次当的，所以在组织货源、发货时都要多加注意，杜绝假冒伪劣、残次品流向消费者。
7. 精心规划网店的经营内容和主力产品
网上商店的经营内容, 概括起来就是网上商店选择欲售商品或服务的内容。作为经营者, 必须要确定在网上有竞争力的商品作为自己的主力产品。选择网上商店经营内容和主力产品时, 应该充分考虑货源的成本与质量, 并遵循以下原
则: 1) 选择比较精通的商品; 2) 选择时效性要求不高的商品; 3) 选择普 遍适用的商品; 4) 选择适合网上顾客群的商品。
8. 灵活运用商品定价策略
网店商品定价的基本依据是商品成本, 而成本较低是网上开店之所以有生存空间的重要因素, 定价时应充分考虑这一点。目前网店商品定价方式主要有一口价、拍卖( 竞标) 、讨价还价、集体议价四种形式[4], 可以采取组合定价、阶段性定价、薄利多销和折扣定价以及心理策略, 运用同价销售法、分割定价法、弧形数字定价法、低价安全定价法、顾客选择定价法(DIY) 等技巧, 但应坚持网上定价的稳定性、目标性与赢利性原则。
第三部分：短期还应做些什么
重点之重：
1. 提高搜索的位置
2. 优化你的界面和图片，找到你的风格。
只要你做到了以上两点就可以拥有一定比例的客户，但是如果还想要更多的，那么上一部分的内容请一定要做到。
除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，价格营销是营销的一项利器，案例中9.8折和9.5折在百十来元的商品看来吸引力有限，打折和没打差距不大，做不到吸引消费者的效应。
如果想应用打折的效果的话，在初期的话，可以打出8.5折以上的折扣，这样才有吸引力，可以对市场有一定的震撼效果。如果想要维持些利润的话，可以采取高价高折扣的方式，随后有了一定的信誉基础的话，就可以恢复正常价格了。
第四部分：总结
总的来说因为网店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐标，好的界面和图片就是你的装修，拥有了好的地位位置和有品位的装修，那么销售自然水到渠成。
当然了其他的因素也很重要，要拥有更好的销售，细节也尤为重要。
希望我的策划能对你有帮助。
谢谢
前言
真心酱油作为调味品行业的新入者，其品牌影响力及知名度较加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市场环境中获得真心酱油自己的一席之地，唯有在产品品质及口味质量上多下功夫，并在产品推广方式及定价策略上多寻找与众不同的方式来与领先品牌进行竞争。 具体措施整理如下：
1、宣传策略
1、1广告媒体覆盖：
重点运用公交车站牌平面广告、公交频道媒体广告等形式，同时配合各大行业报纸等平面媒体进行宣传，突出新品上市、商超优惠活动内容，吸引消费者关注我们的新品信息。 公交广告费用50万/年左右，平面媒体费用10万/年左右。
1、2商超内部广告宣传：
商超入口处平面广告宣传，充分配合货架异型牌、POP、移动堆头等宣传方式。 费用：视不同商场情况而定。
合作方式：每月档期活动与超市谈判相关费用，以货补、帐扣的方式缴纳。
1、3导购人员的货架宣传：
将产品信息通过直观的方式传达给顾客处，包括新品特点、使用方式、优惠活动等。
员工新品知识培训，制作详尽的导购员销售手册，对产品介绍/接待礼仪等内容进行全方面培训，在宣传方面力求统一口径，导购专员不定期进行市场检查并形成记录，在导购员会议上总结提高。
1、4活动营销宣传策略：
包括新品上市发布会、厨艺大比拼比赛、商场内有奖问答、卡通形象公开征集、品牌形象代言等方式。
场地租借/媒体邀请/专家点评/礼仪庆典
举例：在新品推荐会上，专业艺术表演团队进行文艺表演，公司领导讲话，邀请潜在经销商参加新品发布会，并邀请专业厨师现场给经销商进行产品演示，观众互动现场菜品品尝，穿插有奖问答环节，形成观众与厂家的良性互动，展示产品卖点与优势，同时可以进行新品招商工作。
2、活动方式
2、1买一赠一：
两种品类捆绑销售，在销售的同时可以对另类产品进行推广。
2、2折扣销售：
原价基础上让利于顾客，海报/POP宣传，重在体现公司为消费者省钱的理念。
具体表现形式为：货架爆炸牌提示/端架POP展示/商场海报派发/堆头集中陈列
2、3买赠活动：
捆绑公司相应的活动赠品，如无纺布购物袋、微波炉盒、围裙等赠品，体现出公司对顾客的一种关爱。
适用于主推产品品项/滞销产品
2、4试吃活动：
利用展台进行产品彩页派发，同时结合菜品制作与试吃活动，并听取顾客的合理建议，便于今后的产品质量改进。
员工统一着装，将酱油产品少量分置于若干一次性纸杯内，配合统一宣传口号，“真心酱油，欢迎来了解一下”，主动招揽顾客来进行酱油的色泽/味道鉴定等，同时结合讲解优质酱油的产品特点及真心酱油生产工艺，并配合提前用真心酱油所做好的菜品让顾客来进行品尝，提高顾客对真心酱油的认知程度。
2、5厂商周：
与商场合作进行一次大型的厂商周活动策划，在固定的场地上集中进行一次产品推广活动，配合企业文化光盘的播放，整合买赠、试吃、折扣等方式进行品牌的集中宣传，同时也可邀请媒体配合软文进行全方位宣传。
3、产品策略
3、1定价：中高端。
根据市场情况，加加红烧酱油零售价为4.0元/瓶，加加草菇酱油零售价为6.0元/瓶，很显然，在4.0元和6.0元之间缺少一个5.0元/瓶的中档核心产品。定价在5.0元/瓶的真鲜酱油不仅让客户在购买酱油的时候，有了更多的选择，也让我们的产品和价格在终端有了优势。
3、2包装：差异化。
零售价为5.0元/瓶的核心产品一定要有自己独特的包装和称呼，让顾客在商场一眼便能将真心酱油品牌与其他品牌进行分开，差异化的包装有利于市场的推广，有利于这一新品在市场上站稳脚跟。
3、3品质：内在独特性。
酱油的作用不仅是用来调色，更重要的是其口感的鲜度、色泽的红润度和内在营养成份的含量等，真心产品应在口味及营养上多下功夫，打造真正个性化的产品品质。
4、物料支持
商超渠
道 展示柜 小巧灵便，多层次，利于产摆于商场侧架旁，增加产
品集中统一陈列。 品陈列面积。
爆炸贴 异形牌 移动堆头 POP 活动赠品 展台 帷幔 促销服装 包柱形象 宣传册页 试用装 强烈的视觉冲击，体现出产折扣活动中体现商品价品极大的优惠程度。 格。 公司产品形象立体展示，醒置于活动端架两侧，很好目大方。 的广告宣传作用。 大方实用，四周设计公司宣置于商场主通道处，用于传形象。 活动产品的堆头陈列。 美观醒目，体现产品形象。 堆头上方及端架侧面悬挂，体现产品活动内容。 方便实用，体现产品形象，如真心毛巾、真心微波炉盒产品促销绑赠。 等。 小巧实用，体现产品形象。 试吃活动平台。 美观大方，体现产品形象。 堆头及展架四周包裹产品形象。 美观实用，体现产品形象。 促销员着装、促销绑赠。 大方醒目，色彩鲜艳，体现产品形象。 商场固定品牌形象宣传。 印刷精美高档，体现用真心商场活动派发或顾客自由酱油做菜的好处。 拿取。 小量袋装，与瓶装设计图案
相同。 用于产品试吃派发。
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计2007年1-11月份服装及衣着附件累计出口46930亿美元，比去年同期增长25%。其中，梭织服装及附件出口20682亿美元，比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口1618亿美元，比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计2007年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8.6%.随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“SZB”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能
力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计2007年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名.从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点
1.区域特征突出体
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市
2.积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步
3.跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考
4.紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿30--40街5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地
5.劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8;与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有
个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%
。
b)中档服装消费层
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久
的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。
其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元.北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面
二、
三、四节分析，我们得出如下结论：
1) 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;
2) 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低;
3) 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益;
4) 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5) 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变;
6) 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;
7) 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国
内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
目 录
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、 前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、 XXX集团自身优劣势分析
九、“XXX”服装品牌及形象定位
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
二、“XXX”品牌推广策略
三、“XXX”服装品牌营销策略
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、 前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元，比去年同期增长25.21%。其中，梭织服装及附件出口 206.82亿美元，比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8.6% 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1)国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业… 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业…… 第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2)女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
(1)区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 (2)积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
(3)跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 (4)紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。. (5)劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 (2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析 (1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ; c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a) 15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群; c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面
二、
三、四节分析，我们得出如下结论：
1) 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;
2) 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低;
3) 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益;
4) 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5) 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变; 6) 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;
7) 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
(一) 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析 (1)江南布衣 品牌风格： 品牌文化： 设计定位： 色系定位： 品牌系列： 其它饰品： 营销方式： (2)永远的女人 品牌系列： (3)古木夕羊 品牌风格： 设计理念： 品名出处： 营销方式： (4)浪漫一身 品牌定位： 色系选择： 面料选择： 营销模式： 品牌文化： (5)蓝色倾情
品牌定位： 消费人群： 设计风格： 品牌结构：
业务状况：
(6)薰香 品牌系列： 消费人群： 设计风格： 面料色彩： 销售业绩： (7)红袖 品牌定位：
设计风格： 品名出处：
品牌文化： 营销规模： (8)流金岁月 品牌定位： 设计理念：
品牌系列： 营销规模： (9)女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
(10)秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵;欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件(套)。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚;增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家;形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名;全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
(二)粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1) 优势分析(略) 2) 劣势分析(略)
八、XXX集团自身优劣势分析
1) XXX集团的优势(略) 2) XXX集团的劣势(略)
九、“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1) 主题：品位女人，品位XXX(暂定) 2 目的(略) 4) 规格(略) 5) 销售范围(略)
二)形象定位(略) 下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
一)广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二)广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三)广告口号
广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四)创作策略 1)电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2)平面广告
以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告)，给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3)礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五)广告实施阶段及其目的
1)本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场;
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商;
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六)媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2)媒介的选择
(1)报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》 (2)电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视
(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 (4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七)公共关系策略 (1)公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 (2)公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务;同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)。
本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1) 报纸、电视及宣传单张等的创作设计; 2) 公共关系专项策划案;
3) 各媒介投放广告的具体时间与版位; 4) 广告费预算的细目表;
5) 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“XXX”品牌推广策略
1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用;
4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应;
5)策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;
6)主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“XXX”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：
1)产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2)包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位;
3)价格策略 •
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销;
4)销售渠道策略
1)为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展;
2)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
(1)选择终端网络管理深入的终端经销商;
(2)选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商;
(3)选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1) 引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2)生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3)补充期：
在各种节假日实行SP活动
为了节省您的宝贵时间，所以本次销售方案将采取简洁的表述方式，对于重要的语句会用红色标出。
本文关键词：排名，布局，吸引，图片。
第一部分：绝对空间旗舰店整体分析 1. 外部分析：
1) 竞争激励：通过淘宝网搜索“外贸精品 女装”共查找出了4893个产品，“外贸精品 男装”共查找出了568个产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。
2) 市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。所以，作为姗姗来迟的绝对空间旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。
3)市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品服装市场上来看，人们对精品服装的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。 2.自身分析
1)价格适中：从淘宝上对比了几项绝对空间旗舰店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。
2)店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了绝对空间旗舰店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力
3)信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。 3.总结：
通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。
第二部分：整体规划
本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划 1. 消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。 特点：
1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻
2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定
3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容 怎么做：
1. 提高搜索的排名：
1。刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。
2。我们在发布宝贝时有一项选项是;宝贝的上架时间;这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间!
3。以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢??
PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。当然卖家的店里是不可能只有15件商品的，所以在这里我们就得计划好!
4.怎么安排这一系列的动手;一批一批的发布宝贝,间隔时间可以设短一点,火子个人见意卖家用淘宝助理发布,方便很多.
宝贝多的卖家或是30分钟发布一次,发布的数量根据卖家们的橱窗位数量而定.
这样商品就会15件同时杀到最前面.下架也是同时下架,而30分钟发布一次,实际上第二批"15件宝贝"已经是剩余30分种结束了,因此我们要把屋好机会,把第二批设成橱窗位,让第二批也在第一时间冲到最前面(这就好比是接力赛).谁安排得越密切谁就排到越前面. 5.优化你的关键词
2.提高你的产品的图片的质量。
2. 消费者点击图片进入页面，也先看到你的图片，运费，货物的描述，你的页面布置，以及该产品的购买情况，评价以及信誉。 特点：
图片，运费，你的页面布置，货物的描述，以及该产品的购买情况，评价以及信誉将会影响消费者最后决定。 怎么做：
1. 提高图片的质量，多而美观。对比一下皇冠我们可以发现他们的产品图片质量很高，可想而知这为什么是5皇冠信誉的来源吧
2. 页面布置缺乏一定的主题。页面布置缺乏一的主题，这样的优势是可以被更多人接受，劣势也更明显，就是很容易被遗忘。依然对比以上两家可以发现其页面布置都比较美观，具有一定的主题。 3. 提高评价和信誉，所有的大型企业，包括石油大王洛克菲勒起步的时候都是很暴力的方式，一上来的时候可以暗箱操作，提高一下评价和信誉，并不为过。
4. 使你的产品功能更明显，看了很多的心级店的东西，感觉总找不到他针对的是什么功能，而且字很小，看着很累，试着把字弄的大一点，不要把介绍粘在一起，对于功能类的产品要突出一点 3.顾客决定购买联系买家询问相关购买事宜 特点：
1. 顾客希望马上能联系到卖家 2. 顾客希望马上知道是否还有货。
3. 顾客为了省运费，会顺便买点其他东西。 怎么做：
1.最好能长时间在线，如不能保证，要向消费者提供准确的上线时间，并欢迎消费者留言。收到留言后，要尽快回复 2.对货物很了解，知道相关货物的储存状态。
3.设立例如5元以下专区或10元以下专区。这样的话，消费者会在购买的时候会顺带买一些便宜的东西，节省了费用。 4.顾客拍完货物，等待卖家发货 特点：
1.希望尽快发货，并能尽快到手 2.希望货物的质量好。 怎么做： 1. 卖家及时发货，通过页面显示的方式告诉消费者统一发货时间。并在发货的时候用短信通知顾客。(千万不要小看这一条短信，1毛钱而已，顾客会认为你很重视他，可能这位顾客以后就是你的常客) 2. 货物的质量要表里如一
3. 可以再发送货物的时候配送一个宣传单。这样的话可以很好的作为一个宣传的作用，为以后的消费进行一次铺垫。 现在总结一下，自然堂需要做些什么。 1. 提高搜索的排名
2. 提高你的产品的图片的质量 3. 确定你的页面主题 4. 提高评价和信誉
5. 使你的产品功能更明显，试着把字弄的大一点，不要把介绍粘在一起，对于功能类的产品要突出一点
6. 最好能长时间在线，如不能保证，要向消费者提供准确的上线时间，并欢迎消费者留言。收到留言后，要尽快回复 7. 对货物很了解，知道相关货物的储存状态。 8. 设立例如5元以下专区或10元以下专区 9. 卖家及时发货
10.货物的质量要表里如一
11.可以再发送货物的时候配送一个宣传单 除此之外，还应该做到： 1. 让商品找到“门派”
在上架之前就要考虑好商品的分类。选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你的网店，这也是电子商务的主要诀窍之一。选择之前先完整看看给你开放的所有分类，再仔细斟酌哪个最合适。如果商品有多种属性，那么除了添加主分类外还应该为其添加从属分类。这样，客户找到你这个宝贝的可能性就翻倍了。
2. 好东西要放门口
店家要做好商品推荐，店铺页面缺省推荐是根据时间排序，推荐时间越晚，显示的位置越靠上。如果你什么也没推荐，就默认为显示所有商品，自动分页。花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。 3. 图片，决定了一见能否钟情
商品图片是你给顾客的第一印象。图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片;另外还可以扫描产品手册。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。 4. 笑脸相迎，还要手脚麻利
终于有人定了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。不仅如此，他很有可能为你带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视。当然，如果客户投诉他付了钱没有及时买到东西，那么你不仅损失了生意，还可能拿不到该结算的货款。 5. 联络感情，搞好关系
对于曾经购买过你的商品的顾客，你可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品„„让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。重要的是这样的成本非常低。 6.做老实人
诚信是商业发展的根本，千万别为了拣芝麻似的小利，丢了发展的大西瓜。不可能有上了一次当还眼巴巴来上第二次当的，所以在组织货源、发货时都要多加注意，杜绝假冒伪劣、残次品流向消费者。 7. 精心规划网店的经营内容和主力产品
网上商店的经营内容, 概括起来就是网上商店选择欲售商品或服务的内容。作为经营者, 必须要确定在网上有竞争力的商品作为自己的主力产品。选择网上商店经营内容和主力产品时, 应该充分考虑货源的成本与质量, 并遵循以下原则: 1) 选择比较精通的商品; 2) 选择时效性要求不高的商品; 3) 选择普 遍适用的商品; 4) 选择适合网上顾客群的商品。 8. 灵活运用商品定价策略
网店商品定价的基本依据是商品成本, 而成本较低是网上开店之所以有生存空间的重要因素, 定价时应充分考虑这一点。目前网店商品定价方式主要有一口价、拍卖( 竞标) 、讨价还价、集体议价四种形式[4], 可以采取组合定价、阶段性定价、薄利多销和折扣定价以及心理策略, 运用同价销售法、分割定价法、弧形数字定价法、低价安全定价法、顾客选择定价法(DIY) 等技巧, 但应坚持网上定价的稳定性、目标性与赢利性原则。
第三部分：短期还应做些什么
重点之重：
1. 提高搜索的位置
2. 优化你的界面和图片，找到你的风格。
只要你做到了以上两点就可以拥有一定比例的客户，但是如果还想要更多的，那么上一部分的内容请一定要做到。
除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，价格营销是营销的一项利器，案例中9.8折和9.5折在百十来元的商品看来吸引力有限，打折和没打差距不大，做不到吸引消费者的效应。
如果想应用打折的效果的话，在初期的话，可以打出8.5折以上的折扣，这样才有吸引力，可以对市场有一定的震撼效果。如果想要维持些利润的话，可以采取高价高折扣的方式，随后有了一定的信誉基础的话，就可以恢复正常价格了。
第四部分：总结
总的来说因为网店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐标，好的界面和图片就是你的装修，拥有了好的地位位置和有品位的装修，那么销售自然水到渠成。
当然了其他的因素也很重要，要拥有更好的销售，细节也尤为重要。
希望我的策划能对你有帮助。
谢谢
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