民族风情街招商策划案

第1篇：民族风情街招商策划案

国际风情街招商策划书(拟稿)

国际风情街招商策划建议书

——城南新区商业功能配套中心.新财富中心

(仅供领导决策参考)

第一部分项目招商策划

一、项目总体定位

(一)项目概况

◆项目座落于城南新区人民路向东至串场河沿第一沟两侧。全长800米，总用地面积约139亩，其中水域面积为30亩，总建筑面积约为3.6万平方米,总投资约3.6亿元。项目整体建筑风格为威尼斯风格，规划总布局呈“一轴、二心、四区”分布。一轴即以第一沟贯穿东西核心轴线;二心即中央景观带上的两大核心地标，分别为东端渔人码头和西端的圣马可广场;四区即四个具有国际风情特色的餐饮和休闲娱乐区域。

◆国际风情街项目目前共有28座建筑单体，其中A区 9幢;B区8幢;C区9幢;D区建成2幢。除公共单体(A

3、B

8、C

7、C9)外，其余24座单体建筑均可用于招商运营。

(二)主题思想

◆宣传总精神：“时尚生活新地标”;

◆顺应城南新区开发趋势，应运而生。政府首推，盐城市政府重点工程;

◆融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盐城本地文化，为盐城人民和国内外客商打造一个与长三角商圈辐射同步、标新立异的商业舞台;

◆近4万平方米的建筑面积，800米动线的商业长街，透

1过对国际风情建筑文化内涵分析，以“时尚生活新地标”之深度和广度，通过将特色建筑设计和现代品牌商户的完美融合，打造中国苏北文化与西方文化相交融的餐饮、娱乐、旅游、休闲的新天地，适合盐城现代品位人群聚会休憩的时尚生活街区。

(三)招商定位

◆作为盐城及周边的中高档偏上的“时尚生活新地标”,我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求;

◆吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盐城消费文化，以特色餐饮、风情娱乐、品位休闲、商务旅游为一体的“一站式”商业步行街。全力彰显传统文化、餐饮文化、休闲文化、酒文化、水文化、时尚前沿、休闲旅游等中高端商业集聚理念。

传统文化 ： 商业业态设想

餐饮文化 ： 休闲餐饮特色餐饮文化餐饮西餐小吃 休闲文化 ： 酒吧茶楼咖啡吧美容SPA

酒文化：名酒专卖精品红酒

水文化：河道休闲景观

时尚前沿 ： 时尚服饰店精品店

休闲旅游 ： 良好的沿河景观设计

二、项目招商策略

(一)基本元素

◆业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的 前提基础;

◆准确、差异化的业态定位是国际风情街商业运作制胜的方式。国际风情街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念;

◆在业态组合方面，我们要紧紧抓住消费需求倾向和消费特点，借助异国情调的国际建筑群，丰富、完善的商业机构组织，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态;

◆消费群定位：22岁—45岁为主力消费群;

◆业态定位：从主力消费群的重要诉求出发，透视传统文化内涵进行业态、功能定位。以特色餐饮、异国餐饮为主体;以酒吧、茶楼、咖啡吧、SPA、奢侈品、精品时尚服饰及儿童游乐、星级酒店等为补充的业态组合;

◆经营档次：中高档;

◆商户举例：特色餐饮(泰国、印度等东南亚餐饮、特色中式点餐、日韩特色料理、港台特色餐饮)、快速餐饮(肯德基、麦当劳、汉堡王、主题餐厅)、休闲(静吧、SPA、咖啡、酒吧)。

(二)招商次序

◆考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要先行招商，其它产业随后跟进。

(三)为客户度身订做开店全面解决方案

◆在这一策略的指导下，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客商提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;

◆妥善安排好各位客商运营的单体位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，避免互相干扰、削弱;

◆根据整体市场定位和业态组合，对进驻客商提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在国际风情街新店的定位、档次和品质。

(四)人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”

◆在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。一为传媒宣导，二为招商活动;

◆关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、“国际风情节”等。

◆国际品牌主力店的联合推介。

第二部分招商计划

一、统筹计划内容

(一)招商阶段划分、招商目标安排

◆阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段;

(二)招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 ◆再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务;

◆建议成立国际风情街招商办公室，负责风情街全面招商工作。设招商主任一名，招商管理人员二名，策划人员二名。建立以城南新区党工委办、监察室、经济发展局，财审局、社会事业局、征管局、建设一局、建设二局、行政服务中心，开发建设投资公司、乾盛地产公司、润业工程公司为责任单位，新都街道、伍佑街道为责任街道共同作为招商责任单位完成招商工作，迅速掀起城南产业发展，全民招商，共同发展的热潮;

◆尽快成立城南经营性资产管理公司，全面接管招商后期服务运营工作，为城南新区招商工作的软环境建设全面展开保驾护航。

(三)相关招商资料的准备

◆招商手册(已有)和项目招商说明书

◆租赁合同

(四)招商方式、目标客户的确定

◆项目招商发布会

◆项目推介洽谈会

◆登门拜访

◆网络招商

◆电话联系

◆面对面沟通

◆行业协会、政府机构

◆各地商会

二、项目环境建议

(一)现状的改善与建议

◆圣马可广场喷泉、灯光经常性打开或周末时打开，彰显特色异国情调，体现优越的硬环境。

◆水文化方面，可增加“刚多拉”游船项目，增加异国情调氛围。

◆在C区(C1处)北侧增加临时停车处，改善C、D区项目运营硬环境。

◆配套、完善商业街区“五通一平”要素，直接交由资产公司对接。

(二)招商具体服务方面

◆“房租高开低收”

◆房租的高低直接影响到合作双方的框架利益和项目的永续经营，同时也彰显特色街地段的价值和商铺的档次及品质;

◆在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应“高开低收”。即前三年租金订到一个较高的水平(待定)，然后通过免租、免物业管理费、开业返还部分租金等优惠政策，来调整

与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况再确定三年后的市场租金价格。

◆“放水养鱼”

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期和市场培育期;

◆无偿协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务;

◆提供税收上面的政策支持，具体政策待与决策层商定后确定。

(三)媒体宣传推广计划

◆建立网络宣传平台，向外界传递招商项目

◆大型主题招商活动的策划执行

◆不定期举办“国际风情节”主题活动

◆制作国际风情街主题宣传片，争取在省、市电视台宣传

(四)招商费用预算

◆招商执行费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员奖励。

城南经济发展局

二〇一一年十月六日

第2篇：万贯法国风情街招商方案

广安枣山万贯法国风情街项目营销策略

广安枣山万贯法国风情街是公司重金打造的城市综合体项目，无论对于企业还是公司员工，这都是一个新的尝试和突破。打造广安万贯大市场，我们将面临新的机遇、新的挑战，任重道远。为圆满完成此项目宣传及招商工作，为公司创造一流经济效益和社会效益，我们应以“建设好广安万贯大市场，为小平故里增光添彩，为广安大发展做贡献”为对外营销宣传口号，坚持“顺应时势，开拓创新”的企业文化导向，积极开展营销宣传工作。只争朝夕，抓紧进行项目宣传、招商、项目设计、资金筹集、团队培养工作，提升项目品质，为早日以一流效益完成项目招商工作，按计划开工建设打下坚实基础。

一、招商目的

广安枣山万贯法国风情街是以法兰西风情为主题，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市商业综合体，公司投巨资打造而成。为使广安枣山万贯法国风情街建成后顺利运营和开业,实现可持续发展，通过招商提升项目投资价值，增强已有投资者的投资信心，吸引商流、客流，建立完善的项目经营运作体系，助推项目的顺利销售，特撰写本计划。

由于该项目区别于公司以往的工业地产项目，在营销上，不能因循守旧的采用原有模式。应才用全新的运作模式和经营理念,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出广安现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化,差异化的经营特色,另一方面着力于广安枣山万贯法国风情街的品牌构建和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成广安枣山万贯法国风情街长效发展的核心竞争力,以推动该项目良性的发展轨道，将广安打造成国内重要旅游城市，丰富广安人民休闲生活、全面提升广安城市品位、带动广安经济发展做贡献。

二、项目介绍

广安枣山万贯法国风情街项目”，是成都万贯集团为响应广安市委、市政府“抓大项目就是加快发展、抓好项目就是科学发展”的精神，为纪念小平同志曾在法国留学、工作、学习的经历和小平同志诞辰110周年，发挥品牌优势、组合社会资源，在枣山现代物流商贸城建设打造占地202亩，建筑面积36万平方米，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市综合体。项目将按照高起点、高档次、国际化、现代化、集约化的规划建设原则，结合国内外先进理念打造。项目建成后，必将成为广安乃至川东地区最繁华、最时尚、最具地标性的城市商业综合体，填补广安城市现代商业空白，引领广安商贸发展，推进广安城市现代化进程，拉动广安区域经济快速和可持续发展，架起中法经济、文化交流的桥梁，为广安及枣山现代物流商贸城商家、居民、旅游人士提供高品质的工作、学习、生活服务，力争成为广安商业服务中心和广安城市休闲旅游的一张新名片。 三,招商功能定位

广安枣山万贯法国风情街是以法兰西风情为主题，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市商业综合体。

市场定位: 适合广安市、成渝经济圈及周边所有人群的休闲生活消费,接纳来自五湖四海的游客、休闲度假人士以及商务办公人士，以规模和特色取胜,适合所有年龄段的人,尤其是高端消费群体，与广安市现有的其他商业业态形成互补之势。

1、餐饮在档次上以中高档西式餐饮为主,突出欧式特色餐饮,休闲餐饮。

2、娱乐以贵族式时尚娱乐为主,加入最新鲜的时尚元素和古典优雅的上流社会气息，紧随最新潮的流行风尚.。

3、休闲是中西结合的多功能业态，如茶楼,咖啡厅，麻将馆，健身房、KTV、酒吧等。

4、购物包罗万象,从日常衣食住行所需到高档奢侈品，一应俱全。

四、项目宣传策略

由于本项目投入巨大，在宣传策略上应加大宣传力度。在保留原有的宣传单、单立柱广告等之外，还应加入电视、报纸、微博、广播等诸多手段、形成平面媒体、电波媒体、网络媒体“三位一体”的宣传模式，挑选合适的形象代言人为项目代言，树立良好的对外形象。

项目推广按计划有序推进，在诸如华西都市报、南方周末等有影响力的大媒体上连续做大篇幅报道，在电视台黄金时段插播我们的广告;派人专门到全国各地散发传单，联系意向客户，在新浪微博、网易微博、腾讯微博上设有专门的项目微博，听取来自全国各地的微博咨询;项目建成时，应召开大型新闻发布会，邀请全国各地媒体一同前来参加。

五、招商原则:实行"二个重点四个优先"的原则

(―)二个重点

1、重点引进国内外有影响,有实力的商业机构加盟合作;

2、对名家,名品,名企,名人重点招商。 (二)四个优先

1、商家优先:商家直接合作优先答约;

2、名优品牌优先:国内外着名品牌优先引进;

3、独家经营优先:品牌在本区域独家经营的优先引进;

4、特色项目优先:拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

六、招商对象

l、国内外餐饮、休闲、娱乐类品牌商家、特色商家、生活服务配套类商家

2、国内外有较强的经营实力,大经营规模的商业机构

3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商

4、有一定实力的研发机构、各行业商户

七、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照,税务登记证,生产许可证,产品合格证及其它相关证件,并符合国家有关规定

2、经营范围中有涉及国家法律,行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件

3、实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场

4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场.

第3篇：校园淘宝街策划案

淘宝街活动方案

xx大学学生会 二〇一二年x月

目录

活动目的

活动主题

活动对象

活动时间

活动地点

指导单位

主办单位

活动内容

附表一：经费预算

淘宝街活动方案

金秋送爽，活力飞扬。在这美丽的秋季，“乐淘淘”欢

乐淘宝活动即将精彩呈现。这里是绽放青春的舞台，这里请展现自我的风采。参与“乐淘淘”，体验交易乐趣，发现美之所在。

一、活动目的：

1. 增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实地为我校学生日后走出校园提供经验。

2. 为同学们提供一个学生之间互利互惠的交易平台。弘扬勤俭之风，优化校园风气。

3. 丰富同学日常生活常识，使同学理性淘宝，淘有所用。

二、活动主题：

“乐淘淘”欢乐淘宝街

三、活动对象：

全体学生

四、活动时间：

2012年xx月xx日下午15：00——18:00

五、活动地点：

xx大学海甸校区

六、指导单位：

共青团xx大学委员会

七、主办单位：

xx大学学生会

八、活动内容：

（一）活动宣传

1、报名表

（1） 报名时间：2012年xx月xx日——xx月xx日中

午：11：40——13:00

（2） 报名地点：xxxx

（3）

2、宣传方式：①在学生区悬挂条幅，摆放宣传

板。②通过广播站以广播的形式进行活动的前期报

名宣传。③在食堂前前张贴海报，发宣传单。

（二）“乐淘淘”欢乐淘宝街活动

1、活动地点：学生区

2、活动内容：

（1）征集淘宝街卖主，将其分为红、黄、蓝、绿四组。

活动当天，由工作人员布置场地，在每个摊位前悬挂“城

市风景明信片”与“乐淘小贴士”卡片。随后，各个摊

主开始摆摊，进行“以钱换物”的交易活动。

（2）活动时，成功交易的买家可在工作人员带领下到总

服务台进行抽奖。同时，由工作人员在卖家摊前的评分

板上贴上一枚小红花，代表该摊位的好评率。

（3）抽奖箱内装有“一”、“二”、“三”、“果”、“猜”、“转”

字样的乒乓球，分别代表

一、

二、三等奖和“乐淘果”、

“乐淘猜”、“乐淘转”游戏。抽到奖品的买家获得抽取

等级的奖励，抽到汉字的获得参加相应游戏的资格。

（4）游戏规则：

① “乐淘果”：参赛买家独自在规定时间内吃完由工

作人员提供的一定数目的水果。若按时完成，获得精美奖品，未能完成者，获得纪念品一份。 ② “乐淘猜”：本游戏为价格竞猜游戏。首先由工作

人员为买家展示一件物品，并提供五个提示数字。由买家选择其中两个数字自由组合成商品价格。只有三次竞猜机会，若猜中价格，则会获得该物品。若没有猜中价格，则获取纪念品一份。 ③ “乐淘转”：在总服务台会设有一个转盘，参赛买

家转动转盘，转盘停止后买家将会获得对应奖品。若转到转盘空白区，将会获得纪念品一份。

（5）活动接近尾声时，由工作人员统计四组卖家摊位前的好评率，选出每组的前两名参加“淘宝之王”——抢凳子游戏。随着凳子数的依次减少，最后获胜的卖家会获得“乐淘KING”称号与个人淘宝终极奖。同时，红黄蓝绿四组中好评率累计最多的组，将会获得团体淘宝奖。

xx大学学生会

二〇一二年x月

附表一：经费预算

场地布置380元

彩色气球：10元/袋×6袋=60元

卡纸：0.5元/张×20张=10元

横幅:60元/条×2条=120元

明信片：1元/张×40张=40元

宣传单：0.3元/张×500张=150元

活动道具

摊布：50

双面胶：2.5

记号笔：5

乒乓球：1

玩偶租赁：

奖品费用

纪念奖品：

一等奖：50

二等奖：20

三等奖：10

其他：

各类水果300

总计元/条×4条=200元元/袋×4袋=10元 元/根×2根=10元 元/个×50个=50元 100元/个×2个 =200元3元/个×200个=600元 元/个×2个 =100元 元/个×8个 =160元 元/个×10个=100元470元 960元 元 2110元

第4篇：招商活动策划案

前言 谋而后动，把握调性 欧素2010夏季招商活动目标及策

略 主题 备选主题 六大亮点，点绿成金 活动特别亮点2：现场订货 现场定货展示板 活动四要素 活动外部现场布置 请贴及绿金手袋 活动签到板：绿金有我 汽车大奖展示区 会场内部风格：芳香植物庄园 银杏果产品展示区建议 招商会活动气氛曲线会前大合影 由绿到金：开场沙画表演 杨琪 Selina――中国首席沙画师主持人登台介绍嘉宾 郑竣董事长致辞 点绿成金：绿金行动

启动仪式第一次绿金指数发布 绿色经济创造绿色财富从绿色环境到绿色经济，从绿色生产到绿色消费，我们所生活的这个世界正式进入了“绿金时代”，据WWF发布数据显示：发展绿色其规模可望达到发达国家国内生产总值的0.7%到1.5%;世界500强企业中已有过半的企业开始大力研发绿色产品和核心技术 ;在中国，国家相继出台相关措施鼓励发展绿色环保，低碳的新经济产业。据国家发改委估计，到2020年全国的绿色经济生产总值将到达700万亿左右，随着绿色经济受到越来越多的国家、企业的关注和重视，消费者的了解并接受，这一数据将会在未来几年内得到迅速的提升，绿色经济的优势也将进一步的呈现出来。

1、低碳引领“绿色”生活新潮流!当“低碳环保”悄然流行，正改变着我们的生活，倡导绿色生活，传递低碳生活理念已经成为这个时代的主题。迎接健康、环保的未来生活环境已经成为整个社会所关注的焦点。据调查显示，53.2 %的人购物会考虑环境问题;28.4 %以上的消费者会关心自己所买的是否是绿色产品;在消费观念上，66%的人愿意支付

更高的价格购买绿色产品;91.4%的消费者注重无污染消费。在中华

环保联合会的调查中显示：37%的消费者在购买时愿意选择绿色化妆

品，并且这一比例还再以25%的频率持续增长中„„战略合作伙伴

天勤讲解绿金战略 绿金创新天：变脸第二次绿金指数发布

精油专家发言

互动抽奖 绿金大使出场：启动欧素广告片 翁虹诗朗诵：我的挚爱!

配：绿色产品银杏果系列产品展示走秀 翁虹现场互动第三

次绿金指数发布

3、化妆品绿色风兴起，欧素产品的优势2010年，OCCISUE欧素中国立足本土市场，着眼流行趋势，引进创新

品牌和模式，随着市场的推进，全面开始了全球化的品牌战略，并以

非凡的品质和理念征服世界各地的消费者，成为国内领先的三大香薰

护肤品牌之一。在刚刚过去的2009年，欧素中国在国

内市场的销售总额已经超过1亿3千万的产值，终端加盟店已经突破

3000家，欧素通过引入精品店特许加盟模式，并构建形象统一，服

务全面化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营体系，透过加

盟连锁的力量，推进OCCISUE欧素中国的美丽事业。新品特

色和销售政策讲解

下午活动结束晚宴抽取汽车大奖

2、抽取绿金至尊大奖 颁奖

媒体宣传 欧素活动物料1 欧素活动物料表2 欧素活动物表3 欧丽

莱化妆品集团郑竣董事长致辞 高度 站在领袖的高度上宣告欧素品

牌推出绿金战略深度 行业深度洞察让我们更加了解自身品牌的发

展潜力!感谢 感谢全国代理商和加盟店的大力支持! 3 郑董 4 内

容：绿金战略暨绿金行动启动仪式。 人员：欧素领导及与会嘉宾6

人 形式：关闭舞台灯光，嘉宾将手共同放于绿色电子球上，电子球

内闪出金光，接着LED背景板上立即出现不同形状的金色烟花。 第

一次绿金指数发布：首先请出上海美博会主席 桑敬民在行业角度

证言，强化代理商与欧素品牌合作的信心! 5 从“绿”到“金” 经

济发展链 战略合作伙伴天勤广告张总发布欧素绿金战略具体内容。

LED屏幕同步播放电子杂志。 6 欧素绿金3G发展战略绿色产品 绿

金行动绿金公益 特色表演：变脸是四川独有的特色文化; 形式：

表演者百变脸谱之后，最终变出一条横幅上写“绿金创新天”。 绿金

创新天 7 第二次绿金指数发布：化妆品报社长杜宏俊8据最新数据显示：北美、西欧及日本这几个市场约占香薰精油全球市

场总量的80%，销售额高达136亿美元左右却占化妆品整体市场的30%

左右 。中国目前精油的生产量占全球的7%左右，在化妆品市场容量

高达1100亿中香薰精油竟连1%的份额都不到。目

前，国内共有100多个精油护肤品牌，其中74%的品牌属于近2年来

刚诞生的品牌。在国内的商场专柜、KA卖场、专卖店乃至精品店只

有只有5%左右的店面在售或曾销售过精油护肤品。由此推测中国香

薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济高速发展这个市场将会持续

增长。

2、市场虚位以待，精油产业潜力巨大!

邀请精油专家讲解精油在美容护肤中的重要作用。让代理商进一步

认识和理解精油的功率。增强订货信心。 人选：庄若彤或其它精油

专家。 9 抽奖分四次进行，下午活动抽奖三次，晚宴抽出汽车大奖。

提前将参会代理商及加盟店主的身份证号码输入电脑软件。 现场持身份证领奖。 抽奖过程中，已中奖者号码，及时在软件中删除。 12 3G手机(12部) 1至尊大奖(宝马) 2特等奖(凯越) 5万元以上 (包括5万)1 2 2 一等奖(劳力士手表5块)4 3 3 二等奖(电脑10台)10 10 10 三等奖(相机30个)20 20 20 四等奖(3000元产品60个) 所有参会 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 奖项 现场定货额度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 欧素 10 第一次抽奖(1) 2 一等奖(劳力士手表) 3 二等奖(电脑) 10 三等奖(相机) 20 四等奖(3000元产品) 所有参会 代理商及 加盟店主 第一次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个客户即中四等奖。请10人上台，由嘉宾颁奖，同样第二次抽出另外10个四等奖。 第一次抽奖奖品总数 (1)抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第一次抽奖(2) 主持人宣布：一会儿将有神秘人物出场。然后播放翁虹出场前视频，《茜茜公

主》片段。11 翁虹出场前视频 A:嗨，最近看新闻了吗? B:看了，怎么了?

A:听说绿金行动了吗?

B:绿金行动?

A:就是今天宝琪兰欧素品牌的大型招商活动呀。听说现在参加还有很多大奖呢! B:噢，真的吗，宝贝?那不玩了，不玩了，我们快去现场看看吧!晚了可得不到大奖了。

12 主持人请出绿金大使翁虹，作为代言人启动新广告播放。 翁虹妆容：欧式古典风格，体现高贵的欧洲气质。 13 我的挚爱!清晨 在华美的白金汉宫前的草坪 尊贵的玛丽公主 如天使般 漫步在温莎堡大公园 裙摆沾染着丝丝的冷香 悸动一簇的浪漫晨曦 在如镜平静的温德米尔湖畔 水和光柔和地闪耀着 银杏树的叶浪底下 花儿低弯着腰 绽放着迷人的花朵 在那马拉之水涌流处 晶莹剔透后花园里 在青翠如松的银杏树下 尊贵的玛丽公主 向这份恬静 倾述着美丽的梦想 直到欧素的出现 才顺服的依靠在他的胸怀教堂前 在神圣之爱的护佑下 缠绵而又浪漫 洛克斯 成了她的护卫使者 欧素 实现了她美丽的梦爱丁堡皇家植物园 缤纷的玫瑰花蕊 变成了神奇的玫瑰圣水 从温莎古堡的活泉里往上涌 听，这声音犹如天籁， 仿佛来自灵魂的深处„„ 追逐 我的挚爱! 翁虹诗朗诵的同时，由7位模特分别手执一款银杏果产品，出场走秀展示。 模特：身着淡绿色沙裙，头带银杏叶头饰。 诗朗诵之后，作为代言人和绿金大使，请翁虹谈一下对欧素产品的使用感受。

1、翁虹近状。

2、翁虹

最喜欢欧素哪款产品。

3、银杏果系列试用感受。 有请一位代理商上台提问翁虹一个问题。 14 第二次抽奖(1) 2 一等奖(劳力士手表) 3 二等奖(电脑) 10 三等奖(相机) 20 四等奖(3000元产品) 所有参会 代理商及 加盟店主 第三次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个代理商即中四等奖。同样第二次抽出另外10个四等奖。 15 第二次抽奖奖品总数 (1)抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第二次抽奖

(2) 第三次绿金指数发布：化妆品网主编 夏天 16 17 由欧素的销售总监对2010年夏季新品特色和销售政策进行讲解，同时大屏幕配合播放电子文件，使经销商对各种销售政策一目了然，以实实在在的“钱”景打动与会经销商! 准备工作：欧素选出5位最有潜力的代理商和5位加盟店主。 现场：欧素领导为5位代理商颁发“绿金代理商”牌匾，为加盟店颁发“绿金种子店”牌匾。 最后：请出翁虹上台与十位代理商及加

第5篇：招商活动策划案

前 言 谋而后动，把握调性 欧素2010夏季招商活动目标及策略 主 题 备选主题 六大亮点，点绿成金 活动特别亮点2：现场订货 现场定货展示板 活动四要素 活动外部现场布置 请贴及绿金手袋 活动签到板：绿金有我 汽车大奖展示区 会场内部风格：芳香植物庄园 银杏果产品展示区建议 招商会活动气氛曲线 会前大合影 由绿到金：开场沙画表演 杨琪 Selina――中国首席沙画师

主持人登台介绍嘉宾 郑竣董事长致辞 点绿成金：绿金行动启动仪式 第一次绿金指数发布 绿色经济创造绿色财富 从绿色环境到绿色经济，从绿色生产到绿色消费，我们所生活的这个世界正式进入了“绿金时代”，据WWF发布数据显示：发展绿色其规模可望达到发达国家国内生产总值的0.7％到1.5％；世界500强企业中已有过半的企业开始大力研发绿色产品和核心技术 ；在中国，国家相继出台相关措施鼓励发展绿色环保，低碳的新经济产业。据国家发改委估计，到2020年全国的绿色经济生产总值将到达700万亿左右，随着绿色经济受到越来越多的国家、企业的关注和重视，消费者的了解并接受，这一数据将会在未来几年内得到迅速的提升，绿色经济的优势也将进一步的呈现出来。

1、低碳引领“绿色”生活新潮流！ 当“低碳环保”悄然流行，正改变着我们的生活，倡导绿色生活，传递低碳生活理念已经成为这个时代的主题。迎接健康、环保的未来生活环境已经成为整个社会所关注的焦点。 据调查显示，53.2 %的人购物会考虑环境问题；28.4 %以上的消费者会关心自己所买的是否是绿色产品；在消费观念上，66%的人愿意支付更高的价格购买绿色产品；91.4%的消费者注重无污染消费。在中华环保联合会的调查中显示：37%的消费者在购买时愿意选择绿色化妆品，并且这一比例还再以25%的频率持续增长中„„ 战略合作伙伴天勤讲解绿金战略 绿金创新天：变脸 第二次绿金指数发布 精油专家发言

互动抽奖 绿金大使出场：启动欧素广告片 翁虹诗朗诵：我的挚爱！ 配：绿色产品银杏果系列产品展示走秀 翁虹现场互动 第三次绿金指数发布

3、化妆品绿色风兴起，欧素产品的优势 2010年，OCCISUE欧素中国立足本土市场，着眼流行趋势，引进创新品牌和模式，随着市场的推进，全面开始了全球化的品牌战略，并以非凡的品质和理念征服世界各地的消费者，成为国内领先的三大香薰护肤品牌之一。 在刚刚过去的2009年，欧素中国在国内市场的销售总额已经超过1亿3千万的产值，终端加盟店已经突破3000家，欧素通过引入精品店特许加盟模式，并构建形象统一，服务全面化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营体系，透过加盟连锁的力量，推进OCCISUE欧素中国的美丽事业。 新品特色和销售政策讲解

下午活动结束 晚宴抽取汽车大奖

2、抽取绿金至尊大奖 颁 奖 媒体宣传 欧素活动物料1 欧素活动物料表2 欧素活动物表3 欧丽莱化妆品集团郑竣董事长致辞 高度 站在领袖的高度上宣告欧素品牌推出绿金战略 深度 行业深度洞察让我们更加了解自身品牌的发展潜力！ 感谢 感谢全国代理商和加盟店的大力支持！ 3 郑董 4 内容：绿金战略暨绿金行动启动仪式。 人员：欧素领导及与会嘉宾6人 形式：关闭舞台灯光，嘉宾将手共同放于绿色电子球上，电子球内闪出金光，接着LED背景板上立即出现不同形状的金色烟花。 第一次绿金指数发布：首先请出上海美博会主席 桑敬民 在行业角度证言，强化代理商与欧素品牌合作的信心！ 5 从“绿”到“金” 经济发展链 战略合作伙伴天勤广告张总发布欧素绿金战略具体内容。LED屏幕同步播放电子杂志。 6 欧素绿金3G发展战略 绿色产品 绿金行动 绿金公益 特色表演：变脸是四川独有的特色文化； 形式：表演者百变脸谱之后，最终变出一条横幅上写“绿金创新天”。 绿金创新天 7 第二次绿金指数发布：化妆品报社长杜宏俊

8 据最新数据显示：北美、西欧及日本这几个市场约占香薰精油全球市场总量的80%，销售额高达136亿美元左右却占化妆品整体市场的30%左右 。中国目前精油的生产量占全球的7%左右，在化妆品市场容量高达1100亿中香薰精油竟连1%的份额都不到。 目前，国内共有100多个精油护肤品牌，其中74%的品牌属于近2年来刚诞生的品牌。在国内的商场专柜、KA卖场、专卖店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾销售过精油护肤品。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济高速发展这个市场将会持续增长。

2、市场虚位以待，精油产业潜力巨大！

邀请精油专家讲解精油在美容护肤中的重要作用。让代理商进一步认识和理解精油的功率。增强订货信心。 人选：庄若彤或其它精油专家。 9 抽奖分四次进行，下午活动抽奖三次，晚宴抽出汽车大奖。 提前将参会代理商及加盟店主的身份证号码输入电脑软件。 现场持身份证领奖。 抽奖过程中，已中奖者号码，及时在软件中删除。 12 3G手机（12部） 1

至尊大奖（宝马） 2

特等奖（凯越） 5万元以上 （包括5万） 1 2 2 一等奖（劳力士手表5块） 4 3 3 二等奖（电脑10台） 10 10 10 三等奖（相机30个） 20 20 20 四等奖（3000元产品60个） 所有参会 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 奖项 现场定货额度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 欧素 10 第一次抽奖（1） 2 一等奖（劳力士手表） 3 二等奖（电脑） 10 三等奖（相机） 20 四等奖（3000元产品） 所有参会 代理商及 加盟店主 第一次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个客户即中四等奖。请10人上台，由嘉宾颁奖，同样第二次抽出另外10个四等奖。 第一次抽奖奖品总数 （1）抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第一次抽奖（2） 主持人宣布：一会儿将有神秘人物出场。然后播放翁虹出场前视频，《茜茜公主》片段。 11 翁虹出场前视频 A:嗨，最近看新闻了吗？ B:看了，怎么了？ A:听说绿金行动了吗？ B:绿金行动？

A:就是今天宝琪兰欧素品牌的大型招商活动呀。听说现在参加还有很多大奖呢！ B:噢，真的吗，宝贝？那不玩了，不玩了，我们快去现场看看吧！晚了可得不到大奖了。

12 主持人请出绿金大使翁虹，作为代言人启动新广告播放。 翁虹妆容：欧式古典风格，体现高贵的欧洲气质。 13 我的挚爱！ 清晨 在华美的白金汉宫前的草坪 尊贵的玛丽公主 如天使般 漫步在温莎堡大公园 裙摆沾染着丝丝的冷香 悸动一簇的浪漫 晨曦 在如镜平静的温德米尔湖畔 水和光柔和地闪耀着 银杏树的叶浪底下 花儿低弯着腰 绽放着迷人的花朵 在那马拉之水涌流处 晶莹剔透 后花园里 在青翠如松的银杏树下 尊贵的玛丽公主 向这份恬静 倾述着美丽的梦想 直到欧素的出现 才顺服的依靠在他的胸怀 教堂前 在神圣之爱的护佑下 缠绵而又浪漫 洛克斯 成了她的护卫使者 欧素 实现了她美丽的梦 爱丁堡皇家植物园 缤纷的玫瑰花蕊 变成了神奇的玫瑰圣水 从温莎古堡的活泉里往上涌 听，这声音犹如天籁， 仿佛来自灵魂的深处„„ 追逐 我的挚爱！ 翁虹诗朗诵的同时，由7位模特分别手执一款银杏果产品，出场走秀展示。 模特：身着淡绿色沙裙，头带银杏叶头饰。 诗朗诵之后，作为代言人和绿金大使，请翁虹谈一下对欧素产品的使用感受。

1、翁虹近状。

2、翁虹最喜欢欧素哪款产品。

3、银杏果系列试用感受。 有请一位代理商上台提问翁虹一个问题。 14 第二次抽奖（1） 2 一等奖（劳力士手表） 3 二等奖（电脑） 10 三等奖（相机） 20 四等奖（3000元产品） 所有参会 代理商及 加盟店主 第三次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个代理商即中四等奖。同样第二次抽出另外10个四等奖。 15 第二次抽奖奖品总数 （1）抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第二次抽奖（2） 第三次绿金指数发布：化妆品网主编 夏天 16 17 由欧素的销售总监对2010年夏季新品特色和销售政策进行讲解，同时大屏幕配合播放电子文件，使经销商对各种销售政策一目了然，以实实在在的“钱”景打动与会经销商！ 准备工作：欧素选出5位最有潜力的代理商和5位加盟店主。 现场：欧素领导为5位代理商颁发“绿金代理商”牌匾，为加盟店颁发“绿金种子店”牌匾。 最后：请出翁虹上台与十位代理商及加

第6篇：经销商招商策划案纲要

下文所述将以在与意向合作人进行谈判时，他们最关心的问题作为整个策划案的主线，来逐一解答各个问题，并将其串联起来形成的一份有说服力、有诱惑力的策划案。

一、经销商在代理一个新品牌时最关心的问题

1、产品是什么?市场前景怎么样?

2、利润有多少?风险有多大?

3、如果代理这种产品，我能得到什么样的服务与支持?

4、如果打不开局面怎么办?产品卖得好好又有什么奖励?

二、疑问的解答

1、产品是什么?前景如何?

1) 地区内的行业规则、消费习惯

2) 地区内的市场容量;

3)产品所针对客户群体的细分;

4) 同类产品或竞品的特点、政策、销售情况;

5) 生产企业在行业内的地位、生产规模;

6) 产品的特点、优势和定位;

7)产品未来的发展前景预测。

通过以上说明让经销商了解产品信息，想象美好的未来

2、利润的多少和风险的大小?

1)告知合作类型、代理区域级别、代理费用、代理商的权利义务、合作流程、业绩指标考核、利益分配;(即招商政策)

2)结合案例分析，预计销售额、毛利润、纯利润，最大亏损可能。

通过以上说明让经销商了解代理合作的模式和具体内容，对盈亏风险比作出评估，心里开始产生合作的初步意向。

3、我能得到怎样的服务与支持?

1) 产品保障：品质保障、供货保障、物流配送保障、退换货保障;

2)市场计划：统一培训计划、人员驻场提供技术服务、渠道建设方案、媒体宣传计划;

3) 销售政策：价格、折扣、信用支持、市场保护、政策的稳定性;

通过以上说明让经销商了解代理产品后所能获得一切服务和保障，从心理上打消种种顾虑和疑惑，从而决定尝试第一次合作。

4、打不开市场怎么办?销售非常好又怎么办?

1)打不开市场：是否适度延长合作时间，派遣人员协助开发市场?或是更换代理商?

2)销售非常好：返点奖励、实物奖励、更多广告支持、代理资格升级等等

对于缺乏信心的代理商：提供支持，给其自信，消除其后顾之忧。

对于充满自信的代理商，给与丰厚的奖励，坚定其长久合作的信心与决心。