国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《电热水器市场调研报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
扎扎实实做好即热式电热水器终端市场
端市场的销售工作,关系到整个
市场营销的成败,做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作,只有做好终端市场的销售,才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场,都需要做到扎扎实实。怎么才能做好即热式热水器产品终端市场销售呢?这个问题困惑着每一个市场营销的管理者和操作者。下面我来谈谈我本人对这个问题的几点看法:
作为一个市场营销的管理者,无论你是营销总监也好,无论你是市场部经理也好,无论你是大区经理也好,只要是从事营销这个行业的工作者,就要做好以下几个方面的工作。
一、广告:
1.在广告的投入上,首先是厂家根据具体的市场,和经销商联手,采取切实有效的共同投入广告的方式,以取得更好的投放效果。
2.当然,广告的投放方式很多,根据不同城市百姓接受广告文化的方式不同,我们要对整个广告投放的形式做出相应的调整。怎样才能收到最佳效果,是我们最关心的问题,也是关系到市场营销成败的关键问题,所以采取最适合本地区百姓接受的广告形式,来达到我们市场所需的效果。
3.在广告资金投入方面,厂家也好,经销商也好,在这方面考虑的出发点不同,但是目的都是一样的。作为厂家,首先要考虑在这个市场投放的广告什么时间可以收回成本,利润是多少,会有多久的持续性。作为经销商,首先考虑的则是尽快打开市场销路,以最快的速度让整个地区的消费者知道这个品牌,更多机会选择这个品牌的产品,增加销量。因此,如何投入资金,资金投入的规模等问题需要厂家和经销商共同探讨和商量。需要经销商根据自己地区的实际情况,做一个详细的市场调查报告,并拿出广告投放规划的具体方案和广告投放的具体细节。厂家和经销商达成共识,才能把广告做好,为整个市场营销打好坚实的基础。
二、终端市场具体的营销活动方案以及活动方案实施细则:
促销活动是做好终端市场营销的润滑剂,做好促销活动是扎扎实实做好终端市场必不可少的一项重要工作。怎么做好这项工作,我们要有一整套的营销活动方案,具体内容包括活动的内容,活动的理由,有效时间,地点,范围,期限以及活动的具体实施细则。活动可以根据地区的具体情况来定,为了更好提高活动效果,可以采取连续不断的活动方式,以最短的时间占领市场。如,促销活动的主要目的是为了增加产品的销量,提高产品市场的占有率,提高产品在本地区的知名度,提高品牌的影响力,从而达到区域品牌的目标。
三、做好导购员,促销员以及售后服务人员的培训工作。
1.无论做什么行业,人都是最关键的因素。做好人员的培训及管理是工作顺利进行的有力保障,通过培训充分调动人的主观能动性,积极地去做好每一项具体的工作。
2.导购人员和促销人员的培训内容基本是一样的,主要有几个大的项目。A、品牌的由来,企业的概况,企业的发展史,企业的荣誉,企业的文化;B、产品,产品的认证,产品的规格型号,产品的定位,产品的价位,产品的特点卖点,本公司产品与同类产品的区别等等。C、仪容仪表,要求导购人员的仪容仪表,做到有气质,有礼有节,谈吐自然大方,热情接待不厌其烦,淡妆上岗等等。导购人员的职责范围的界定以及具体的工作都是培训的内容。
3.售后服务人员,安装人员的培训,很大程度上区别于导购和促销人员的培训,因为所从事的工作不一样,培训的内容也不一样。售后服务的主要工作是进行售后与客户之间的沟通,尽可能的使消费对我们的产品的服务满意,从而有一个很好的口碑,从另一个角度提升我们的品牌知名度和信誉度。做好这项工作的意义是非常大的。
4.安装售后人员的培训,安装人员主要了解客户家里和安装场地的安装条件必须进行详细的了解,达不到安装条件的,要建议用户进行改进最终达到我们所能够安装的条件,同时也包括个人的行为规范,也包括谈吐举止做到恰到好处等等。
四、终端人员的管理与调配:
在整个终端销售的过程中,终端人员的调配工作非常重要,特别是在有促销活动的时候,人员的调配特别重要。作为经销商的决策者,必须做到管理到位,使所有人员分工协作,把终端市场的工作做好,做到统一指挥,统一行动。
五、终端市场的组织建设·开发·宣传·服务
即热式电热水器的终端市场,主要是指KA卖场,地标型卖场,小区推广等等。
首先我们谈谈KA卖场的建设,根据地方的不同,人们消费习惯的不同,经销商选择经营的渠道也不一样。选择KA卖场的经销商,要做好KA卖场,经销商应该很熟悉卖场的经营思路和经营方式方法以及本地区的影响力都应该熟知。
地标型卖场和KA卖场的管理基本相似。地标型卖场不但是企业品牌宣传的窗口也是企业品牌产品的展示的平台,通过这个平台使百姓了解到企业的产品,企业的文化,企业的形象,企业的魅力,使百姓选择产品的可信度的提升。
小区推广建设,主要做好与小区物业的沟通,在小区物业的大力支持下做好小区的宣传工作,使小区的消费者对我们的品牌从了解到熟知,从熟知到接受购买,从购买到帮助我们做宣传。做好这项工作,要付出很大的努力,要有一定的方式方法。我们要做到更好的服务,服务终端市场的消费者。
六、管理制度是终端市场做好的有力保证:
要做好终端市场的销售工作,就应该有相应的管理制度做保证,从而使终端市场进入到一个有序的运作。管理要人性化,制度化,规范化。我们做好终端市场的管理,就是为了更好的发展市场,占领市场,稳定市场。我们要用制度来规范我们所有参与市场营销人员的行为,形成制度化的管理模式,保证终端市场工作的开展和顺利进行。
(责编 朱东梅)
作者：郭元书
热水器市场：高端化趋势明显，市场仍有上升空间
宋敬学指出，2021年以来，房地产新房开发和老房改造都为热水器带来了销量，加上家电销售渠道和销售单位也在利用改造进行家电销售推进，热水器产品的国内销售规模正在慢慢恢复。不过，受原材料价格上涨影响，以及消费需求升级驱动，整个热水器市场高端化发展明显提速，大容积段、零冷水、超薄、智能等创新型产品备受市场青睐。在农村市场新增需求以及普遍性换新需求的共同推动下，2021年的热水器市场预测比较乐观，预计同比增长6%，整体市场规模达到600亿元。
厨电市场：智能化、健康化、场景化提速
通过总结市场变化、消费者习惯变化、产品趋势的变化，对于2021年厨电市场的发展，宋敬学总结为“三不变”。即，整个厨电市场激烈竞争的态势没有变化，产品向大规模发展的方向没有变化，沉淀功能不断丰富的趋势没有变化。从产品架构上来说，智能、健康、场景化升级都十分显著。面向未来，厨电市场既有原材料价格上涨、市场饱和导致需求低迷等负面因素，也有房地产市场回暖、换新需求增加等正向因素，整体走势乐观。2021年零售额预测达到1157亿元，同比增长4.1%。
冰箱市场：有颜、能容、藏鲜、增智成为核心诉求
宋敬学认为，原材料价格上涨，虽然给冰箱产业带来了不小的挑战，但消费者对冰箱需求的持续升级也给行业带来了新的发展机遇。有颜、能容、藏鲜、增智正在成为主流的消费诉求。有颜，是指做好冰箱顏值，体现品牌特色;能容，是指容积和门体，大容积、多门体带来的便捷、新鲜感赢得了不少消费者的青睐;藏鲜，是针对冰箱最核心的保鲜功能，保鲜技术的迭代是企业最核心的竞争力;增智是强调，冰箱智能化发展的最终目的是给消费者提供健康生活的场景。初步预测，2021年冰箱市场国内销售规模将达1亿元，同比增长1.6%。
作者：张丽
四川市场营销计划报告
行业前景与分析
根据国务院发展研究中心市场经济研究所统计数据，近年来我国热水器的销量每年以25%的速度上升，在未来5年内，销售额每年可达到近500亿元。目前中国快速电热水器普及率与国外近82%的占有率存在着很大的差距。众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场;太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额;而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏。而即热式电热水器具有即开即热，小巧美观、安全、节能、方便的特点比其它热水器更具优势。
随着全国电网的改造、电的普及、电价的大幅度下调，以及用电设施的改善，均为快速电热水器的迅速普及提供了便利的条件。由于快速电热水器功能优势正促进被广大消费者认识和接受，据有关专家预测，今后10年，快速热水器消费需求将获得快速发展······
营销目标和任务 在即热式电热水器[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来10年内我们希望在国内建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
四川背景:
四川简况：
经销业态简析
竞争者渠道简析
行业终端与消费者购买习惯及能力
四川市场SWOT分析
S优势：
1、“价格”优势
2、产品优势
3、“、、”优势 W劣势：
1 “配送”劣势
2、公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。 0困难点：
1、初期市场
2、渠道重心 T机会：
1、 时机较好
2、市场空间及影响力
3、消费者对即热式认知度
4、组建营销团队
5、公司要给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，让经销商有信心和意愿来推广这一产品。
区域划分及重点城市简况：
成都：九区十县.常住人口约1144万;
川东区：达州、巴中、广安、南充、遂宁;八区.二十二县常住人口约2060万;
川南区：内江、宜宾、自贡、资阳、泸州;十四区.二十一县常住人口约2186万;
川北区：广元、德阳、绵阳;六区.16县常住人口约1460万; 川西区：眉山、乐山、雅安、攀枝花、西昌;十一区.30县常住人口约1820万
四川省城市分布图
开发重点城市的SWOT分析
S优势：城市、销量、市场、资源、基础 W劣势：单点成本、市场表现 O困难：市场撑控、补货、运输 T机会：市场良性发展并稳定
影响并培育渠道及消费者
有利于建立渠道链
行销目标
1.提高四川省特别是成都市消费者对品牌即热式电热水器品牌的知晓度，对品牌热水器产品功能的理解和对秀尔即热式电热水器的认可度。
2.扩大热水器产品在成都乃至四川省经销商当中的知晓度。
3.全面提高即热式电热水器在零售终端及特殊渠道的曝光率和营业员的首推率。
4.提高热水器产品在团体客户的知晓度和接受度。
5.在巩固热水器营销渠道基础上扩大零售商和消费者的市场销售量。 行销策略
1：品牌策略：培养和建立该品牌在技术，品牌等方面的企业形象
教育和引导消费者在即热式电热水器的正确使用概念，认识和心里导向。
2：产品策略：根据不同目标消费群的产品定位，秀尔成长 ，天天随心所浴。根据不同需求的产品定位，根据不同人群的产品定位。
3：价格策略：树立中高档产品中低档价位的形象，比同类产品价格低;坚持严格的市场价格体系，确保各及经销商有足够利润空间
4：渠道策略：保证重点渠道的产品首推率;完成一般渠道的招商工作;了以成都 地区为中心向周边市场经销商辐射和延伸;开发特殊渠道《装潢公司、暖通公司等》
5：促销策略：在市场进入初期应坚持健康公司成功经验证明的促销活动基本形式，如样板工程观摩，样机试用，赠品销售，公益活动，软性宣传，户外路演，展卖促销等，避免发布硬性广告。 在不同的销售季节，广告促销活动应各有侧重，有所为有所不为，集中有限广告费用，投入最能够产生销量的时间，地点，渠道，终端和促销活动形式。《比如新开发小区推广等》对经销商做好培训工作。坚持以成都为促销重点市场，同时注意适度覆盖四川乃至全省重点城市。
渠道模式：多元整合渠道模式分析
整合渠道分析
直营：
优势：掌控专卖店
渠道波动，平衡渠道比重
控制窜货现象
统一布置、规范形象
形象专卖店的建设及提升品牌形象
劣势：大量市场资源
投入风险;
资金回笼较慢
调整差价和调换货物
经销制： 优势： 整合经销商资源
降底了公司对市场投入的风险
资金回笼较快
借助经销商的资源迅速扩大对市场的渗透力;
劣势：增加了公司对渠道成员及市场的撑控难度;
不利于形象终端及样板市场的建立;
公司容易失去对市场主导及渠道窜货管理能力;
热水器产品上市
上市第一步：发现市场机会
先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把热水器根植于这块“肥沃的土地”上。
上市第二步：产品概念的提出
市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化(产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定)是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。
产品上市的第三步：产品可行性评估
根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是新品的开发及上市公司是否有实力去完成?上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于征途，还得根据公司自身情况进行可行性评估。
产品上市第四步：产品上市的计划与安排
准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、是否做广告片?、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。
产品上市第五步：产品上市计划执行
通过以上四个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。销售部能否把上市计划执行到位、合作渠道能否迅速达标、促销资源能否有效利用直接决定着新品上市效果，市场成败在此一举!
新品上市第六步：上市后表现追踪
从产品上市第一天起要严密监控产品上市的销量、促销、进货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正产品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。
按照以上这六个步骤进行热水器上市规范推进, 各项工作环环相扣、节节递进，最终产品上市完全在掌控之中，上市成功也变的更加理所当然。营销真的是有因有果的行为!
战略步骤：
以“渠道”为核心的三个阶段来发展市场;
单点突破阶段
多点围攻阶段
细分覆盖阶段
开发渠道
1.制定营销计划
2.开发重点渠道
吸引消费,培育渠道
3.促销联动,刺激消费，培育样板市场
建设市场根据地
4.建立二/三级市场渠道
全面覆盖
5.产品线延伸与组合
6. 全面建设四川市场幅射西南
区域步骤:
第一阶段:产品进入成都时选择重要的卫浴经销商及影响力较大的连琐建材市场拓展专卖店，以此来攻占制高点连线市场、开发特殊渠道来引导消费者及培育产品知名度，同时进行系统的促销与公关活动建立良好的客情关系，逐步吸引消费者、提升品牌的知名度及影响力.从而达到成功开发及建立市场样板的目的; 第二阶段:开发二级市场:坚持:”先易后难.先重后轻.先大后小”的稳定市场开发策略.依次开发：成都—达州—绵阳—西昌—自贡，逐步开发市场，扩大销量来进行市场渗透 第三阶段:在市场得到了稳定.品牌有了一定的知名度与销量后主动吸引其它区域市场、经销商和消费者，从而展开深度分销进行全面开发销售;
专卖店建设思想:
专卖店: 1市场切入期
2专卖店陈列
3专卖店促销 专卖店开发与促销相结合; 渠道、陈列、促销、利润并重;
宣传组合操作要求
策略：渗透进入，逐步推进 宣传：突出重点，讲究组合
采用‘整合营销’的思路，即综合运用各种宣传手段，进行有效组合，实现效果最优。先以点带面，抓重点渠道进入和宣传;面向一些中高档社区进行针对性团体宣销等。给人的感觉是品牌处处可见。但实际上是对目标顾客处处可见，这样，就用组合式手段突出了重点宣传。 操作 强调执行
事事落实
再好的操作思路离不开公司的政策;公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。因此希望公司能给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，这样经销商有信心和意愿来推广这一产品。如果经营政策灵活，希望能有众多的合作伙伴。
展望未来，计划要在以下方面做重点突破，即拓宽总代理体系，建立和管理二级经销商体系，要扩充并完善维修服务体系，调整市场策略，尤其是把公司目前对外的形象——转到“中国即热式电热水器专家”这一主题，等等。
热水器行业市场调研报告 北京汇智联恒咨询有限公司
第一章热水器行业相关政策分析
第一节电热水器新国标
一、电热水器新国标三个标准
二、新国标引发电热水器行业震荡
三、电热水器防电墙技术列入新国标外企难绕中国壁垒
第二节太阳热水器国家标准与行业标准发展背景
一、太阳热水器国家标准的发展背景
二、市场规范化的需要
三、进入国际大市场的需要
第三节国内首个冷凝式热水器生产的地方标准出台
第二章热水器行业发展概况
第一节热水器行业概述
一、热水器分类
二、空气能热泵热水器
第二节三类热水器产品性能比较
一、产热水量
二、加热速度
三、温度的稳定性
四、热功率
五、经济性
六、优缺点
第三节当前冷凝式燃气热水器技术特点及发展前景
一、技术特点
二、发展前景
第四节健康节能成热水器产业发展方向
一、气电之争此消彼长
二、太阳能热水器异军突起
三、健康节能是行业新方向
第三章热水器行业市场监测情况
第四章 热水器平面广告投放分析
第一节 热水器平面广告投放策略分析
第二节 燃气热水器广告投放情况
第三节 太阳能热水器硬广告投放总量
第四节电热水器广告投放情况
第五章太阳能热水器
第一节太阳能热水器行业发展分析
一、中国太阳热水器产业发展现状
二、我国太阳能热水器市场异常兴旺
三、“兴旺”背后的危机
四、行业的发展急需国家标准的出台
五、太阳能热水器行业相应政策出台
第二节太阳能热水器排名
第三节太阳能热水器存在的问题及发展对策分析
一、太阳热水器行业发展中的三个问题
二、太阳能热水器亟待拓展市场
第四节我国太阳能热水器面临的挑战和机遇
一、我国太阳能热水器事业面临的挑战
二、我国太阳能热水器面临的机遇
第五节太阳能热水器流通渠道模式分析
一、太阳能热水器销售渠道现状
二、太阳能热水器目前的销售模式
三、未来的太阳能热水器销售模式
第六章电热水器
第一节电热水器概况
第二节中国电热水器市场品牌竞争分析
第三节速热式电热水器前景看好
第四节国内电热水器品牌集中度日趋提升
一、整体市场较为平稳
二、安全节能智能成焦点
三、新型产品表现活跃
第七章燃气热水器
第一节燃气热水器概况
一、燃气热水器分类
二、燃气热水器目前存在的问题
三、燃气罐及燃气热水器室外安装箱的可行性
第二节燃气热水器主打节能品牌
一、专业品牌发力高端
二、核心技术主打节能牌
第三节燃气热水器强势进入节能时代
一、普及型冷凝热水器问世万和引领行业科技创新
二、冷凝式热水器能效等级高
三、市场将告别“冷场”
第八章热水器行业竞争格局分析
第一节热水器行业竞争现状
一、三路人马各自拥有一片天
二、地区差异大
三、市场前景好技术创新要求高
第三节万家乐、华帝领跑燃气具产品市场
第四节国内热水器市场竞争激烈发展潜力大
第九章热水器行业发展趋势分析
第一节中国热水器市场发展前景分析
第二节燃气热水器市场发展趋势
一、由单一的产品竞争开始出现资本竞争
二、技术战打造全新竞争优势
三、由区域竞争走向全国 中外品牌同台竞技
第三节快速电热水器引领市场发展趋势
一、快速电热水器的优势分析
二、快速电热水器的销量渠道类别分析
三、快速电热水器市场渐入品牌主导型
第四节太阳能热水器发展前景分析
一、太阳能热水器发展前景预测
二、太阳能热水器市场未来发展趋势分析
三、洁净型太阳能热水器成新亮点
第五节热泵热水器市场应用前景看好
第十章热水器行业区域发展分析
第一节东北电热水器一二级市场对比分析
一、黑龙江
二、吉林
三、辽宁
第二节连云港太阳能热水器出口分析
第三节杭州热水器市场分析
一、市场特征
二、品牌格局
第五节其他区域热水器行业发展动态
2018-2022年中国空气能热水器市
场发展与投资机会分析报告
▄ 核心内容提要
【出版日期】2017年4月 【报告编号】19759 【交付方式】Email电子版/特快专递
【价
格】纸介版：7000元
电子版：7200元
纸介+电子：7500元
▄ 报告目录
第一章 空气能热水器相关概述 第一节、空气能热水器的基本简介
一、空气能热水器的定义
二、空气源热水器产品分类
三、空气能热水器的演变进程
四、空气能热水器的主要特点
第二节、空气能热水器的工作原理及技术发展
一、空气能热水器的组件构成
二、空气能热泵热水机组工作原理
三、空气能热泵热水系统分析
四、空气能热泵热水器的技术缺陷
五、空气能热水器的技术发展趋势
第二章 2015-2017年空气能热水器行业发展分析 第一节、2015-2017年空气能热水器行业概述
一、行业发展特征现状
二、行业发展最新态势
三、能效等级标准出台
四、产品标准正式实施
五、行业政策环境分析
1
第二节、2015-2017年空气能热水器行业发展规模
一、行业销售规模
二、行业发展容量
三、产品发展态势
第三节、2015-2017年空气能热水器与建筑业相结合分析
一、建筑业发展现状
二、建筑节能发展规划
三、新版绿色建筑标准
四、行业建筑节能利好
五、建筑节能改造面临的困难
六、使用空气能产品节能前景 第四节、空气能热水器行业存在的问题
一、产品存在缺陷
二、行业发展短板
三、市场推广阻碍
四、行业亟待创新
第五节、促进空气能热水器行业发展的对策
一、行业发展对策建议
二、企业市场突围路径
三、加强企业售后服务
四、企业可持续发展战略
第三章 2015-2017年空气能热水器市场分析 第一节、2015-2017年空气能热水器市场发展态势
一、市场发展亮点
二、中高端市场发力
三、农村包围城市现状
2
四、二三线地区市场特征
第二节、2015-2017年空气能热水器北方市场分析
一、市场现状分析
二、市场开拓进展
三、市场开拓障碍
四、家用市场待开发
第三节、2015-2017年空气能热水器市场品牌分析
一、行业重点品牌
二、领先品牌优势
三、企业品牌定位
四、品牌差异化竞争
第四节、2015-2017年空气能热水器市场竞争格局
一、市场主要流派
二、企业竞争格局
三、区域竞争格局
四、市场竞争态势
五、提升企业竞争力
第四章 2015-2017年空气能热水器行业区域发展分析 第一节、华东地区
一、区域市场概况
二、浙江市场分析
三、江苏市场分析
四、安徽市场分析 第二节、华中地区
一、区域市场概况
二、湖北市场分析
3
三、江西市场分析
四、湖南市场分析 第三节、华南地区
一、区域市场概况
二、广东市场分析
三、福建市场分析
四、广西市场分析 第四节、西南地区
一、区域市场概况
二、川渝市场分析
三、云贵市场分析
第五章 2015-2017年空气能热水器市场营销分析 第一节、空气能热水器行业营销概况
一、行业营销现状
二、网络营销兴起
三、行业营销特征
四、市场营销存在的问题
第二节、空气能热水器市场销售渠道分析
一、市场销售渠道介绍
二、门店销售的重要性
三、卖场渠道推广障碍
四、专卖店销售的障碍
五、专卖店销售的对策
六、发展新兴线上渠道
第三节、空气能热水器市场营销策略探索
一、企业营销策略分析
4
二、品牌营销对策分析
三、品牌推广手段探析
四、充分利用网络营销
五、经销商培育方法
六、加大环保概念宣传
第六章 2015-2017年空气能热水器行业替代品分析 第一节、电热水器
一、市场供需规模
二、市场特征现状
三、品牌竞争格局
四、产品竞争格局
五、销售渠道特征 第二节、燃气热水器
一、市场产销规模
二、品牌竞争格局
三、产品特征走势
四、市场渠道分析
五、市场发展前景 第三节、太阳能热水器
一、行业指导意见
二、市场竞争格局
三、工程市场分析
四、出口市场良好
五、行业发展困境
第七章 2015-2017年空气能热水器重点生产企业分析 第一节、芬尼克兹集团
5
一、企业发展概况
二、产品优点透析
三、酒店项目建设
四、建立创业孵化器
第二节、广东美的电器集团有限公司
一、企业发展概况
二、产品优势介绍
三、提高保修年限
四、产品全面升级
五、合作地产企业
第三节、珠海格力电器股份有限公司
一、企业发展概况
二、企业经营情况
三、产品开发历程
四、市场领先地位
第四节、广东同益电器有限公司
一、企业发展概况
二、企业核心竞争力
三、企业新品发布
四、企业工程项目
第五节、广东志高空调有限公司
一、企业发展概况
二、产品发展策略
三、调整包修年限
四、企业合作动态
第六节、广东长菱空调冷气机制造有限公司
6
一、企业发展概况
二、开拓线上渠道
三、企业工程项目
第七节、深圳市派沃新能源科技有限公司
一、企业发展概况
二、领军采暖市场
三、产品节能效果
四、打造企业品牌
第八节、浙江中广电器有限公司
一、企业发展概况
二、企业发展战略
三、布局电商平台
四、区域发展分析
五、强化人才培养
第九节、杭州锦江百浪新能源有限公司
一、企业发展概况
二、回购外方股份
三、企业技术实力
四、产品设计理念
第十节、江苏天舒电器有限公司
一、企业发展概况
二、企业项目建设
三、入围政府采购清单
第八章 空气能热水器市场投资及前景分析 第一节、空气能热水器行业投资潜力分析
一、行业投资火热
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二、行业投资价值
三、重点投资市场
四、市场推广通路
五、行业投资难点
六、风险投资分析
第二节、空气能热水器市场发展前景预测
一、市场规模预测
二、市场发展前景
三、市场消费需求
四、节能减排动力驱动
第三节、空气能热水器行业发展趋势展望
一、未来市场突破口
二、行业发展方向
三、行业发展趋势 附录
附录一：《热泵热水机(器)能源效率标识实施规则》 附录二：民用建筑节能条例
附录三：关于北京市进一步促进地热能开发及热泵系统利用的实施意见
▄ 公司简介
中宏经略是一家专业的产业经济研究与产业战略咨询机构。成立多年来，我们一直聚焦在“产业研究”领域，是一家既有深厚的产业研究背景，又只专注于产业咨询的专业公司。我们针对企业单位、政府组织和金融机构，提供产业研究、产业规划、投资分析、项目可行性评估、商业计划书、市场调研、IPO咨询、商业数据等咨询类产品与服务，累计服务过近10000家国内外知名企业;并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。
公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便
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的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过中宏经略咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
我们的优势
强大的数据资源：中宏经略依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。经十年构建完成完整的产业经济数据库系统(含30类大行业，1000多类子行业，5000多细分产品)，我们的优势来自于持续多年对细分产业市场的监测与跟踪以及全面的实地调研能力。
行业覆盖范围广：入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。
内容全面、数据直观：报告以本年度最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议;在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为业界人士提供了一幅生动的行业全景图。
深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格
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局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
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▄ 最新目录推荐
1、智慧能源系列
《2017-2021年中国智慧能源前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能电网产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国微电网前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国小水电行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国新能源产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能电池行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国氢能行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国波浪发电行业发展预测及投资咨询报告 《2017-2020年中国潮汐发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能光伏发电产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国燃料乙醇行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能利用产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国天然气发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国风力发电行业发展预测及投资咨询报告》
2、“互联网+”系列研究报告
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3、智能制造系列研究报告
《2017-2021年中国工业4.0前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国工业互联网行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能装备制造行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国高端装备制造业发展前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国工业机器人行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国服务机器人行业前景预测及投资咨询报告》
4、文化创意产业研究报告
《2017-2020年中国动漫产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视购物市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视剧产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视媒体行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电影院线行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子竞技产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子商务市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国动画产业发展预测及投资咨询报告》
5、智能汽车系列研究报告
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6、大健康产业系列报告
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《2017-2020年中国健康体检行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国精准医疗行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国康复医疗产业深度调研及投资战略研究报告》
7、房地产转型系列研究报告
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8、城市规划系列研究报告
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《2017-2021年中国城市综合体开发模式深度调研及开发战略分析报告》 《2017-2021年中国城市园林绿化行业发展前景预测及投资咨询报告》
9、现代服务业系列报告
《2017-2021年中国民营医院运营前景预测及投资分析报告》 《2017-2020年中国婚庆产业发展预测及投资咨询报告》
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为何说净水器市场潜力巨大
水是我们身体的重要组成部分，水的质量决定了我们身体的质量。由于近几年水污染事件的频发让人们越来越关注水的问题，水污染事件成为了我们生活中的一大难题。我们的生活离不开水，水受到污染自然严重影响到我们的生活，影响到我们的健康问题。
水污染事件给我们带来困扰也给不少人带来了商机，在当前水环境恶劣的情况下，为了保证家庭饮用水的安全，净水器产品自然不会缺席。净水器在以前是属于高端产品，由于是水污染严重渐渐得到普及，在一些发达国家的普及率达到了90%以上，在我国还属于起步阶段普及率还不到5%，还没有被更多人所认识。但净水器的重要性是不可忽视的，是家庭饮用水净化的最理想装置，随着人们生活水平的提高，对于关乎健康的饮用水自然是更加的重视。那对于净水器这个特殊的产品，我们如何能看到它的市场发展潜力呢?
水是我们生命的保障。如果一个人长期不吃饭，光喝水还能活下去，如果长期不喝水的话就不一定能好好的活着了。水是我们生命的基本保障，人体内的所有细胞都需要水份，水是构成人体的主要成份;血液循环、消化系统或是其它的化学作用都需要靠水才能完成。可见水的重要性，那水的好坏也决定了我们体内细胞的好坏，就影响我们的体质问题而导致健康状况。在这人们越来越注重健康的现在，人们一定会花钱买健康，那水作为影响我们健康主要物质，自然会得到人们的重视，随着经济的发展，净水器这个中高端的产品也会渐渐普及。打开水龙头就能享受优质的水源，何乐而不为呢?
净水器的出现符合时代的要求。在快节奏的城市生活中，人们更喜欢简单时尚个性的生活，关于水自然是最重要的，拥有丰沛地下水资源的城市已经弄好所剩无几了，城市大部分的用水都来自于雨水，水就显得更尤为重要了。在水污染严重的现代，要想全面净化是很难实现的，而净水器虽然作用是局部的，但对于我们家庭用水的安全是确保的，在人们越来越注重饮用水的情况下，净水器将会成为时尚个性的家用必需品。有需求才有市场，面对现在大量的空白市场，可想其发展的空间有多大。
改善农村饮用水的质量。我国人口众多，但农村人口的占多数，农村是重点污染区域，农化学品的使用都会影响地表水源，很容易造成重金属中毒，净水器做为可以改善这一污染最方便、最安全的产品，自然会受广大农民消费者的喜爱。农村作为国家重点改革的对象，随着国家的发展，农村也会茁壮成长。农村市场也是一大潜力股。
不管是农村还是城市，水污染已是不可逃避的事实，而净水产品作为较有效的解决办法也渐渐被人们所接受，在我国使用率还不足5%的情况下，劳伦斯分析净水产品在我国将掀起一轮新的崛起，所以说净水器的发展潜力巨大。
净水器十大品牌汉斯顿，本身就是世界顶级品牌，收购艾普斯后，经典款式3+2缔造者，颠覆行业的领袖企业，全球每10台净水器设备就有一台是汉斯顿生产的，汉斯顿每一次创造都是在引导消费者、挖掘消费理念，被称为净水之王。
2、法兰妮 收购佳尼特后成为亚洲净水器产能最大的企业，2010年后不断推出具有一定创新意义的机型，如无桶净水器、无泵净水器、低压净水器，在技术上开始追赶圣帝尼，市场占有率上咄咄逼人。
3.威世顿 关键词：节水。在美国，威世顿是做大型设备起步的，07年进入家用净水器市场09年进入中国，其技术创新实力让行业瞩目，2010年连续推出节能型净水器、废水优先利用型净水器，也为整个行业的技术进步做出了贡献。
4.沁园 关键词：方便。沁园做为净水器行业的老品牌，其行业影响力不容置疑，2010年曾推出多款设计新颖的桌面机型，让净水器变得更加方便，在不方便布管的情况下也能非常方便的使用净水器，这大大改善了净水器的适用范围。
5.金诺 关键词：复合滤芯。金诺同样是净水器行业的老品牌，2004年就开始品牌建设，虽然其行销模式比较落后，但其产品多样化是其他厂家所不能比拟的，其推出的五花八门的复合滤芯让人应接不暇。
6. 普臣 关键词：外观。普天之下莫非王土，普天之下莫非王臣;普臣是一个纯粹的生产型企业，产能不少，主非洲、南美市场，零配件俱全，凭借其独家开发的花样百出的外观博得了行业的瞩目。
7.康富乐：概念纳米。康复乐厦门水务集团下属企业，试图对国际新兴纳米技术进行改良，一直是口号大于行动。
8.沁尔康 关键词：抑菌 沁尔康在净水器家族里面算是后起之秀，但其产品创新能力不可小觑 其新品开发层出不穷，如黄氏密封盖、RO机伴侣伴侣都是值得关注的创新产品。
9.美国怡口 多样化 怡口净水器品种多样，厨下净水器虽然还是3+2样式为主，但是注入了新鲜元素的怡口机器总能给人耳目一新的感受。
10.碧水源 关键词：资本 作为一家上市公司，资本实力雄厚，上市后股票一跌再跌，一般来说，纯资本炒作的企业，为上市而上市，结局难料。
在二十一世纪的头十年，要说什么市场最为火爆的话，水家电市场绝对属于市场中的王者。
进入2000年以来，我国净水器行业迅速复苏和增长，净水器生产企业迅速发展壮大。国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业约有1500 余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。
数据显示，2010年我国净水器产量达3107 万台，较2008 年增长了55.32%，2000-2010 年行业复合增长率高达76.6%。以我国13亿人口、约四亿个家庭计算，如果有1/4 的家庭安装净水器，那么净水器的需求数量就有1亿台，若按每台1200计算，中国净水器的市场规模将达到1200 亿元。市场的前景之大，可以说在现有大多依靠国家出口退税支撑的家电企业的一根救命稻草。但市场现状却是“厂家招商遍地开花，做大做强的经销商却没几家”局面。到底如何做好市场?法兰尼净水器的区域市场支持政策助您在水家电市场上分到最大的一块蛋糕。
一 专卖店形象展示法
开设专卖店是最为直接的产品展示手段，可以让消费者直观的体验和了解到产品外观形象，性能，价格，效果等感观信息。也是消费者对一个品牌建立最初印象的场所，因此好的专卖店形象设计是水家电市场成功的关键点之一。
法兰尼公司建立了一套完善的专卖店视觉感观系统。可以有效的支持到经销商建立一个以天蓝色为主色调的品牌专卖店，以减少消费者初次到店的不安心理。主要以下几点细节需要做到位。
1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般5至10米就可以了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管没有问题的话，建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅可以按照《法兰尼专卖店视觉感观系统》的形象结合实际尺寸制作。
2、海报或X展架。在店铺内或者橱窗里，放置1至3幅X展架，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。
3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。
4、特价品推荐。可以轮流选择一两款产品作为当日的特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。
5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让顾客认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰顾客的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加顾客对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。
6、现场机器的演示。在店面里机器天天现场进行制水的演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么RO纯水机、超滤净水机等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待!同时安装实体机提供过滤后的水与顾客一同饮用。建议购置一套茶具放置在店内。
把以上6个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了，自然顾客到店内成交的机率就大大的提高了。二 小区推广法
小区推广法通俗讲就是在人流量大的地方搞促销活动。同样是小区推广，因为活动策划不力，未达到好的推广氛围，往往小区推广活动是“几家欢喜几家愁”。做好小区推广时应该注意以下的操作细节。
1、 选址。选址应当以符合装修中的小区，相对高档的小区和人口多的小区三点要求中至少符合两个条件。这样的小区推广起来效果相对较好。
2、 时间。一般情况下应选择5～10月份夏天的用水高峰期。同时推广活动利用周五至周日双休日周期连做3天，以确保活动的连续性。
3、 活动氛围。营造好的活动现场氛围是完成促销活动关键。面对这个问题，经销商要想制胜，就得从促销力度，促销特色及促销气势上下足功夫。则经销商一般会收获十几倍甚至上百倍的推广收益。因此经销商应该将销售人员多派出去展开小区推广活动，以快速提升产品的销量。
首先，在促销力度上经销商务必要“敢为”。可以打出“劲减40%”这类的强力降价促销活动。让顾客觉得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”，造成“错过机会就不会再来”的印象，以争取“薄利多销”。则促销活动则会相当火爆。。。。反之，如果让顾客感觉没什么“赚头”，“不划算”，自然对产品不感冒，形成“缓一缓再买也一样”的心理。从而“竹篮打水一场空”反而为别人的品牌做嫁衣的情况。所以，经销商要充分把握顾客心理，在促销力度上控制合理，则既能吸引广大顾客购买成交，又能起到宣传产品和品牌的目的。
再次，在促销特色上经销商同样要下足功夫。如果搞的活动平平常常，没有特色，则没有吸引力，导致顾客爱理不理，活动一开始就冷冷清清。这显然是不行的。因此活
动应该搞一些有特色的主题出来。如“花一台的钱，抱两台回家”，当然家庭只会买一台净水器，但搞这种主题顾客会和亲戚邻居合伙购买，这样就大大的提高的顾客的积极性，市场传播度也加快。同时辅助以宣传单张或者扩音器等(前提是不影响小区的环境及得到物业管理处的同意)这样的特色促销吸引力时非常大的，往往能够在短时间内聚集小区内的人流，这样的销售氛围销量自然就得到大的提升。
促销气势上自然是要将促销做得精美，做得大气，能快速的震住顾客，其效果自然更好。从活动的大小，主题特价，展棚，员工着装，物料特色上统一使用法兰尼随产品赠送的推广物料，使得活动迅速传遍顾客的耳中。现场销售人员多与在顾客互动(特别是小区的小朋友，一些朗朗上口的广告词会引起小朋友的争相效仿)。如此以来，气势自然全面上来了，销售量自然也就水涨船高了。
三配套销售法
配套销售法又称捆绑销售法。通俗讲就是需要开发一些橱柜，橱房电器，五金建材等与净水器行业相关联的分销点，在分销点摆放一些空壳机或者宣传彩页等，在顾客选购其他产品的同时选购净水器。经销商可以涉及净水器行业的初期强制要求业务人员每天必须开发一定数量的相关联行业分销商。因为此类分销商的分销要求普遍都不会太高，只要不和对方的产品相冲突，同时又没有销售额要求的话成交的机率是非常大。经销商在开拓此类分销商时要注意以下几点问题。
1. 经销商开拓此类分销商时应该严格遵照法兰尼公司产品的价格体系执行。切忌出现“一机多价”，“按提货量给折扣”的情况，因为分销商之间是大多是会相互询问价格的。
2. 经销商开拓此类分销商时应是“韩信点兵，多多益善”。因为销售网点越多则表明销售机会越大。但在出于对推广成本上的考量，对宣传物料的投入则应有主次之分，一般如橱柜和橱房电器，卫浴及水暖之类则以投入空壳样机为主，产品的宣传彩页为辅的标准，而对建材，五金之类则可以只需投入产品的宣传彩页即可。
3. 经销商在此类分销商投入了物料之后还应对分销商进行简单的商品知识培训。(如超滤膜的原理，法兰尼产品的卖点，法兰尼的产品型号等等)以便于分销商的销售人员更好的推销产品，提升分销商成交的机率。
4. 经销商应当要求业务员不定期对这些开拓出来的分销商进行回访，因为大部分分销商在未能快速得到利润的情况下会失去信心，考虑退出分销，并将样机下架。业务员的不定期回访一方面可以检查分销商是否已将样品机下架;另一方面则可以提升分销商的销售信心，加强与分销商的合作关系。
5. 经销商在总店有特价机型之类的促销活动时应该及时知会分销商。因为分销商在销售做开之后也就成为您的客户。特价机型对于分销商还是有一定的吸引力。
总之，做好分销商的管理是一项长期而艰巨的任务。同时也是迅速撬开水家电这块市场的杠杆，只有使用好了这个杠杆，经销商才能在水家电市场这块蛋糕中品偿最甜蜜的那一部分。
四 媒休推介法
媒体推介法通俗讲就是做广告。当然这里讲的做广告不是指让经销商大把大把花钱，在电视或者大型广告牌上做铺天盖地的广告宣传。而是要求经销商“找对池塘钓对鱼”将“好钢用在刀刃上”，广告的投入与产出要成正比。那经销商如何将有限的资源最大限度的发挥品牌宣传效应呢?经销商在开展商品的广告宣传时要做到以下几点。
1. 经销商在广告投放上要有一个连续的周期性(一般不得低于两周)，确保宣传的连续性。例如有些经销商采用汽车游街的广告宣传，往往只做一天，或者隔一周做
一、二天，结果全打水漂了，没有达到预期的宣传效果。这很正常，因为简简单单的一天，是不可能产生很好的宣传效果的，而如果是连续一周两周的推广，则效果就立马体现了。只要把促销力度、品牌宣传碟和汽车设计处理得很好，在很多个县级市这类市场上进行汽车推广，常常刚开始半小时内就有客户找到店铺来咨询和购买，并且通过一两周的推广的话，则在县城内一传十，十传百，基本上全城的人都知道，效果是出奇的好。
2. 经销商投放广告应当结合当地的实情和市场现状，以最低的成本达到最佳的宣传效果。一般可以采用“一主一辅”结合的形式，投放一种主要的广告，同时辅以另一种次要的宣传方式，打出品牌宣传的“组合拳”，往往也会起到事半功倍的效果。目前比较常用主要广告宣传有以下形式：发放宣传单张，电视广告，字幕广告，电台广告，汽车游行，车身广告，高音喇叭，路牌及墙面广告，电子屏广告，报纸广告，舞龙舞狮宣传，街道横幅，手机广告，队伍游行，形象衫或形象帐蓬等。
3. 经销商要尽可能的利用好小区推广，分销商这类渠道中各种资源进行品牌的宣传。如小区推广要尽可能多的派发宣传单张，甚至可以将公司的产品编成一些口号在小区推广时进行宣传。如“法兰尼净水器，净水生活达第一”，“法兰尼净水器，健康净水需要你”这些朗朗上口的宣传语经过相互之间的传送可以起到非常好的宣传效果。而分销商一些不影响整体形象地点均可以沟通做一些品牌宣传。
4. 经销商一定要知道最便宜的广告宣传叫做售后服务。净水器行业是一个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。经销商必须遵照法兰尼公司“诚心，细心，耐心，用心”的服备理念。及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升顾客对品牌的忠诚度。“服务好一个客户就等于给自己的品牌树立一个活动的广告牌”。
总之，如果经销商能够很好的把以上四大推广方法做扎实了，在年前实现大丰收就很容易了。当然，不同的地方有不同的情况，经销商在实战执行过程中，还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面进行充分的分析，对症下药。甚至在以上四种推广以外，再丰富其他的一些产品推广方法(如团购，做工程单，进大卖场等等)，并将相关的方法有条不紊的做好，一定能取得最终的胜利。因此，经销商在年前需要综合的努力，笑到最后实现丰厚利润回报，更为2012年的全面发展打下扎实的基础，使来年的运营发展如虎添翼„„
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