商业策划书案例
商业策划书案例-三门峡黄河旅游国际文化节活动策划案例
一、策划背景
三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。
“十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。
改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。
三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、 景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。
二、策划目的
1. 塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。
2. 带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。
3. 推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。
4. 推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。
三、策划原则
1. 整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。
2. 经济效益、环境效益、社会效益相结合。
3. 活动具有新颖性、独特性、现实性。
四、组织形式
政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。
主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局。
承办单位：三门峡市旅游局及有关县(市)人民政府。
五、活动流程
由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将举行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。
“中泰证券杯”泰德驻山东省高校商业案例分析大赛是由山东大学经济学院主办的学生学术交流赛事，大赛面向山东大学及其它驻山东省高校全体本科生研究生。大赛旨在引导大学生理论联系实际、求是拓新，使广大学生在案例分析中接触大量实际案例，指点市场风云，评判成败得失，为广大学子提供学术交流平台，在公平竞技中凝聚团队智慧，感受学术魅力!大赛秉承“创造、创新、创业”的教育理念，旨在为广大学子提供一个素质拓展、校内社会实践、团队及个人风采展示的平台，给同学们提供一个思维扩展、能力锻炼的机会。
泰德案例分析大赛选拔赛即将于20**年11月启动开赛，现欢迎本科生以及研究生积极参赛，在书海漫漫与商海沉浮的结合中觅得真知，在挥洒智慧与精诚合作的赛程里收获硕果!
为了保证比赛的公平、公正、公开以及比赛的顺利进行，大赛组委会特制定以下参赛细则，并在大赛全程严格予以执行。
一.大赛概况
大赛名称: “中泰证券杯”泰德驻山东省高校商业案例分析大赛
主办单位：山东大学经济学院
承办单位：山东大学经济学院团委
执行单位：山东大学经济学院学生会
参赛对象： 山东大学(威海分校)、山东财经大学、山东师范大学、山东建筑大学、济南大学、中国海洋大学、中国石油大学(华东)、青岛理工大学、山东科技大学、青岛农业大学、青岛大学、山东理工大学等高校在内的在读的本科生以及研究生
比赛时间：20**年11月22日——20**年12月13日
比赛地点：山东大学
二、参赛要求
(一)参赛形式
①学生以团队形式参赛，每个团队成员为3-4人，可以跨专业、跨院系组成。
②参赛团队应有自己的名称和组织机构，确定队长并有恰当的分工。
③每个团队应有一个切实可行分析的项目。
(二)项目要求
①初赛案例为指定案例。
②要求具备一定商业运作价值，具备管理上的创新性和前瞻性及经济上的合理性。
(三)作品提交
1.初赛：案例分析文稿
2.复赛：
初赛案例分析的PPT展示
3.决赛：
①.抽取分配案例的ppt展示
②.现场指定产品的即兴营销
三、比赛形式
1、大赛初期报名(20**年11月11日——20**年11月21日)
(1)参赛团队于赛前下载报名表，填写完毕后在20**年11月21日24:00之前以PDF附件形式发送至大赛邮箱sxykczx20**@163.com。
(2)邮件标注主题为“泰德案例分析大赛+团队名称”
2.初赛(20**年11月22日——205年12月4日)
①参赛团队撰写指定商业案例分析文稿(PDF文档)在20**年11月29日24:00之前将报名表与文稿一并发送至大赛邮箱tdalfx20**@163.com(收到邮箱自动回复即为报名成功)。
②评委老师根据文稿挑选二十个团队晋级决赛，主办方通知晋级队伍的复赛具体时间、地点。
3、复赛(20**年12月12日)
(1)进入决赛的团队对初赛案例文稿进行PPT展示，并回答评委提问，评委根据团队表现进行打分。
(2)根据得分高低选拔六个团队决赛，其余四个团队获得大赛优秀奖。
注：所有团队完成比赛一小时后现场公布复赛结果，并组织进入决赛的队伍进行抽签。
4、决赛(20**年12月13日)
(1)第一轮
赛前六个团队随机抽取题目，团队对抽取的题目进行案例ppt展示分析，并回答评委提问，评委根据团队表现打分。决出三个三等奖，其余团队晋级第二轮。
(2)第二轮
晋级的三支队伍根据抽签决定上场顺序。决赛评委提供一款产品(理财或其他)，各团队集体准备15分钟，随后各团队依照抽签顺序进行现场营销，营销可以包括环境分析，产品分析，营销策略等。依据评委打分评出
一、二等奖。
五、奖项设置
一等奖：一名 (奖金1000元)
二等奖：二名 (奖金800元)
三等奖: 三名 (奖金500元)
优秀奖：四名 (精美礼品)
六、参赛方式
1、.初赛：
参赛团队撰写商业案例分析文稿发送至大赛邮箱。
根据文稿挑选二十个团队晋级决赛，通知晋级队伍的复赛必选分析课题。
2、复赛：
(1)进入决赛的团队对初赛案例文稿进行PPT展示，并回答评委提问，评委根据团队表现打分。
(2)根据得分高低选拔六个团队决赛，其余四个团队获得大赛优秀奖。
3、决赛：
(1)第一轮
赛前在试题库中给六个团队随机分配题目，团队对抽取的题目进行案例ppt展示分析，并回答评委提问，评委根据团队表现打分。决出三个三等奖，其余团队晋级第二轮。
(2)第二轮
三个团队对现场给出的产品进行即兴营销，评委根据其表现打分，根据得分高低决出一等奖一个，二等奖两个。
七、信息渠道
泰德案例分析大赛邮箱：tdalfx20**@163.com。
工作人员联系方式：
注：参赛团队撰写指定商业案例(案例由赞助商指定)，于20**年11月22日前公布给各团队。
活动引言：本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。
活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。
我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。
一、 活动主办单位
主办单位 共青团怀化学院委员会
策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部
二、 参赛资格
大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)
三、 赛程安排
初赛——案例分析报告撰写 (5月7日之前)
大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内)，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。
决赛——案例分析展示+现场答辩 (5月20日)
5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。
晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppT、视频等材料。
决赛流程为：
1、现场案例分析展示，利用ppT等材料
2、评委答辩。
四、 报名地点
东、西校区主干道均设有统一报名点
五、 奖项设置
一等奖一名 院级证书、奖金
二等奖二名 院级证书、奖金
三等奖三名 院级证书、奖金
作品上交方式：
东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(E2C 4楼)
西区：5月7日 上午9：30在西校区门口统一收取
联系电话：
项目单位大学生旅行公司
地址东北农业大学
电话
电子邮件
联系人
保密协议
鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。
执行总结
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
(1)公司管理费用
(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)
(3)服务设计所需要的资金支持
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划(第一个三年计划)
初步计划，三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用(估算)：370万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
XX年6月----XX年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万
XX年7月----XX年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万
XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万
(2)公司固定资产购置：100万元
如，购置办公设备，网络设备等。
(3)服务设计所需资金支持：100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
(XX年6月----XX年7月)(单位：rmb万元)
项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计
1.公司管理费用95125150370
2.公司固定资产购置502525100
3.服务设计所需资金支持403030100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130
合计245220235700
2.资金来源(三年内)
公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万
(2)初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。
(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
(4)资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
(2)投资收益预测
a.营业收入：
XX年6月----XX年7月416万
XX年7月----XX年6月832万
XX年6月----XX年7月4160万
三年合计5408万。
b.经营成本
服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：
XX年6月----XX年7月291.2万
XX年7月----XX年6月582.4万
XX年6月----XX年7月2912万
三年合计3785.6万。
c.税前利润
XX年6月----XX年7月124.8万
XX年7月----XX年6月249.6万
XX年6月----XX年7月1248万
三年合计1622.4万。
d.税后利润
扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润
1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元
由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。
3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
单位：rmb万元
年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计
营业收入41683241605408
经营成本291.2582.429123785.6
税前利润124.8249.612481622.4
税费00156156
税后利润124.8249.6831.61196
红细胞创业合作社 二零一三年五月 保密承诺
本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有合作意向的投资者和合作伙伴公开。我们要求相关人员收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。
目录
第一章执行概要1.1.项目概况1.2.资金需求1.53风险及对策第二章项目介绍2.1.项目名称2.2.项目背景2.3.项目内容2.54项目特点第三章市场与竞争分析
3.1市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.2 竞争分析3.2.1.竞争对手分析3.2.2.项目SWOT分析第四章赢利4.1.赢利模式第五章市场营销5.1. 目标市场5.2. 宣传策略5.3. 营销模式第六章风险与对策6.1.不确定风险及对策6.1.1.风险6.1.2.对策6.2. 市场风险及对策7.3.1.风险7.3.2.对策6.3. 财务风险及对策6.3.1.风险6.3.2.对策6.4. 操作风险及对策6.4.1.风险6.4.2.对策第七章团队成员7.1项目成员7.2项目指导7.2项目运营第八章结论 1.1项目概况
本项目是集创业教学实践、学生实习实践、勤工俭学、学生创业、企业产品展示、企业产品销售和网络创业体验为一体，我们通过与各级团委及高校就业指导部门合作，以支持大学生创业活动的公益目标为出发点，追求建立一种品牌商、高校、学生、项目运营商四方共赢的商业模式。让企业品牌扎根高校、深入大学生群体，培育潜在客户、提前参与培养未来员工。让学生得到高效的创业就业实践和企业实战培训机会、获取对应销售收入分成。让学生获取真实、安全的就业创业实践场所，获得免费的企业实战培训老师资源，提高学生就业率和学生创业成功率。 1.2资金需求
资金按具体项目情况而定。商家不得在项目进行时中断对资金的提供。 2.项目介绍 2.1项目名称
泉州高校校园项目代理 2.2项目背景
大学生学掌握基本理论知识，但缺乏在企业实践锻炼的机会，不知道怎么运行团队。 大学生普遍想兼职解决日常生活开支。 大学生普遍想尽早进行社会实践，扩大视野
泉州本地品牌众多，竞争激烈，抢占高校市场和大学生群体。 高校的学生市场比较庞大。
由于品牌过多，加上品牌事故出现，形成学生的不信任意识，需要权威性可信任性的机构辅助宣传，打造可信任品牌 2.3项目内容
校园团队(红细胞创业合作社)与公司联手，由公司提供资金与技术支持加上指导等，由校园团队(红细胞创业合作社)携手校企合作中心进行权威宣传公司品牌，提高公司在校园内的品牌可信任度，由校园代理团队(红细胞创业合作社)负责高校地区的代理报名及业务公告与宣传，由公司提供一定的报酬及奖励。由于红细胞创业合作社是校企合作中心唯一挂名的校园团队，所以可以获得学校一定程度的支持与协助。 市场与竞争分析 3.1竞争对手分析
校园内各种品牌众多，各大品牌都做了大量品牌宣传，有的甚至借助学校内社团活动，以提供赞助的方式宣传，还有的进行时常的宣讲会进行品牌宣传。有些公司为了制造品牌影响力，在公交车及各种街道上，媒体上等宣传自己的品牌。 3.2项目SWOT分析 优势(S)：
服务创新优势：
打造四方共赢的商业模式，将大学生创业这一高校重点支持的主题应用到实体运营和电子商务平台，同时又将实体的品牌推广宣传与网络平台紧密集合，为平台带来稳定的人气。借助校内的实体，帮助品牌深入、扎根高校，抢占大学生群体市场。借助网络实现网络营销的最佳效果 经验优势：
项目运营团队具有丰富的品牌贸易经验，以及丰富的网络推广经验，同时又具有丰富的高校资源。 技术优势：
借助成熟的第三方网络营销平台与人力资源支持，并实现与淘宝数据的无缝对接。组建有丰富营销的团队，借助信息化管理各个实体终端。
劣势(W)：
1、目前省内还没有成熟的高校大学生营销团队先例，缺乏高校实体的运营经验。
2、网络营销行业已经相对成熟，竞争较大，品牌产品价格透明，利润空间较小。 应对措施：
1、我们多年来扎根于泉州师院，将以泉州师院为试点，进行高校大学生商城的运营。
2、借助大学生创业和网络推广技术，吸引众多的热爱营销人士加入，共同进行品牌产品的营销。
3、在第三方成熟的网络推广平台基础上，积极进行技术创新，不断开发各种互动功能，最大化增加消费者的粘度。同时，不断优化营销过程，最快化响应客户需求，提升客户满意度。
机会(0)：
1、大学生创业是绝对热点和政策扶持重点。
2、具有丰富的品牌产品贸易经验、丰富的高校资源。
3、实体营销市场大，将企业、学生、学校三方有机结合，打破原有的隔阂，形成新的合作和培养模式。
4、网络营销技术趋近成熟，全新的电子商务营销渠道模式。 5.由于学校的支持会更加完善校园兼职中心的建设
威胁(T)：
1、项目的宣传推广不够，或者没办法争取高校的有力支持。
2、校园周边商业圈或学生街的稳固顾客群。 对策：
1、不断进行项目股权关系的完善，吸引更多的资金投入，保证项目运营所需。
2、积极寻求高校的沟通，努力最好试点高校的运营，以运营成果来争取更多的支持政策。
3.4市场分析
目前，全国大学生数量约2000万人。目前，福建省拥有高等院校87所，在校大学生60余万人;其中泉州市有17所，在校大学生11万人，群体集中，思维活跃，乐于接受新鲜事物;年龄处于18—25岁之间，对时尚、品质生活有很强的敏锐性和连贯性，消费潜力巨大，同时大学生处于接收新事物比较活跃时期，是未来市场的主力消费群体，学生时代的消费习惯会惯性延伸。因此在大学时代培养其品牌忠诚度则显得至关重要，任何品牌均不能忽视，且针对大学生进行营销，其群体集中，受众细分，营销成本也相对较低。任用大学生兼职工劳动力廉价，运行成本更低，效果反而会更好，因为现在大学生普遍具有营销头脑和创新思维 赢利
4.1赢利模式
1、销售收入
实体的运营产生实际的销售额，我们将获得销售利润。同时，作为代理商，我们将从整体销售中获得佣金和差价。 按照项目规划，我们计划在各大高校建立大学生创业联盟，建立独特团结又相对独立的大学生营销和联盟网络，形成同时“大学生商城”平台的运营，网络营销也将取得良好的销售成效。
2、资金扶持
我们的大学生创业项目和课题，将积极寻求国家相关部门的支持，包括就业创业专项、电子商务扶持专项、服务业扶持专项、科技项目申报、技术创新申请、培训经费申请等方式。 5.市场营销 5.1目标市场 所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而为自己选定的特定市场。本项目的目标市场主要是学生消费市场，尤其是高校市场和大学生消费群体;并融合大学生创业与品牌互动等应用功能增加消费市场的粘度和忠诚度。 6.2. 宣传策略
由于项目具有公益支撑、线上线下相结合、立足高校等特点，要想在项目启动后迅速被市场接受，提供平台访问量，就必须高度重视媒介的作用，积极开展宣传活动，特别要采取软新闻与硬广告结合的“双手策略”，以更多的触角去影响消费者。
1、加强扩大项目知名度和影响力的宣传工作。通过与高校团委、招生就业部门的合作，在全校范围内进行大学生创业的宣传。
2、以大学生就业创业为主题，广泛邀请媒体的报道宣传。
3、实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，
4、借助产品品牌的宣传渠道，宣传推广项目。
5、通过大学生的口碑传播，让更多的大学生信任品牌公司
6、借助大学生实体操作，开展新品发布会、明星见面会等互动活动。
7、在“大学生商城”平台上举办各种互动活动，如有奖征集、明星见面会报名、团购、促销等，快速扩大网站的访问量。
8、网站SEO，通过软文、论坛推广、关键字、微博等进行网络推广。
9、允许公司将新产品以海报的形式挂于校企合作中心项目部特制宣传栏处。
10、校企合作中心项目部也会出示公告于宣传栏标明合作公司。 6.3. 营销模式
1、公益营销
实施品牌战略，以塑造“大学生创业”公益项目品牌为突破口，通过平面媒体广告、电视广告、研讨会推广、软文广告等方式，进一步加大对项目的宣传与经营力度，通过实施公益活动品牌营销，扩大品牌的宣传推广。
2、互动营销
通过大学生创业实体，开展各种互动活动，让更多的大学生信任，了解、感知品牌。增加消费群体的粘合度，提升市场营销效果。
3、服务营销
在各种营销活动中坚持以人为本，通过优质的服务赢得服务者的认可，提高项目的被认可度，因此，对于企业而言，也必须开发相应的服务体系并加以规范。
4、品牌营销
此种与高校权威机构合作的方式会增加合作公司的品牌形象。 风险分析
6.1不确定风险及对策 6.1.1.风险
按照市场对产品的需求状况，本项目的经营业绩应该能够得到保障，但也存在一定的不确定风险。例如由于宏观经济形势的低迷，人们对品牌需求降低，市场竞争加剧，有可能影响项目的经济效益。 6.1.2.对策
1、加强对泉州宏观经济形势的关注，根据泉州经济发展和行业发展状况进行合理的运营定位和策略调整，使我们的经营适应市场的要求。
2、项目公司不断进行商业模式和技术的创新，以及项目的持续推广宣传，保持购买力的不断提升。
6.2. 行业风险及对策 6.2.1.风险
同时学校现有多家品牌公司进驻，竞争大，宣传方式不断创新，创新模式被模仿、山寨，所以本项目的行业竞争较大，面临竞争对手打压等风险。 7.2.2.对策
针对行业竞争风险，本项目由于其独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性，可以形成有效的壁垒。同时，我们启动品牌营销策略，快速树立项目和平台的品牌形象。同时，我们通过线上线下的互动活动，加强与消费者的沟通，培养客户忠诚度。 6.3. 市场风险及对策 6.3.1.风险
本项目是利用大学生创业公益主题和营销业务活动的，而高校对项目的支持力度以及互联网泡沫破灭，都将影响项目的运营。 6.3.2.对策
针对市场开发风险，项目公司将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。并加强与高校的沟通，并尽快在试点高校取得良好的运营成果，争取高校的更多支持。同时，我们密切关注市场风险，充分吸取成功团队的经验教训，并积极探索互联网泡沫的各种应对措施。 6.4. 财务风险及对策 6.4.1.风险
团队在发展过程中，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足项目快速发展的需要。同时，由于公司项目的运营费用较高，流动资金紧缺，有可能造成资金链断链的风险。公司不能及时给团队提供资金运转项目进行与发展。 7.4.2.对策
1、构筑和拓宽畅通的融资渠道，为项目的发展不断输入资金，同时，要完善自身的“造血”机制;
2、加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。
3、公司在发展过程中量力而行，适度扩张，步步为营，增强风险防范意识。
4、加强与公司沟通，联合开展活动，加强公司给运行团队的资金配合，并要求合作公司及时进行资金支持配合。 6.5. 操作风险及对策 6.5.1.风险
本项目是由学校、企业、项目公司共同参与。由于参与的人员众多，涉及面广，内部工作人员素质不一，因此而造成的由于内部欺诈、内部合同及工作状况、经营中断及系统出错的风险。
7.5.2.对策
针对操作风险，采取以下方法。
1、加大改革力度。完善管理管理结构，推进管理结构和业务流程再造;
2、加强内部控制，建立相应的授权体系、明确岗位分工;
3、全面落实管理责任制。
4、积极吸取前人经验，建立和完善操作风险应对机制。 团队成员 7.1项目成员
红细胞创业合作社成员与校企合作中心部分成员 7.2项目运营
蒋与政,校企合作中心副主任及红细胞创业合作社社长。 7.3团队组成 团队组成
宣传部
负责活动海报、传单的设计与制作，宣传团队风采
市场部
负责与其他团队、高校、公司的友好往来，进行合作商讨与项目发展，负责市场调查，跑业务，走市场，还负责部分课题研究和搜罗市场信息情况及时汇报给策划部
策划部
负责策划信息发布，研究合同，项目策划书书写，策划具有自己特色的DIY产品，策划活动与项目信息统计与归纳及时将信息统计归纳交由宣传部开始宣传工作
团队 简介
红细胞创业合作社是依托于泉州师范学院举办的一所专门针对大学生创业，大学生营销，大学生锻炼的团队，是大学生的社会实训基地。创办于2013年3月17，创办开始，我们一直秉承“专业、专注、谨慎、责任，感恩”的理念。我们相信历经风雨更显雄厚实力。近来，我们团队又与泉州医高专、黎大，华大，软件，电力，信息，经贸等学校的大学生联合创业，更加壮大了我们的创业队伍以及强化了我们的创业质量，队员在我们团队实践的同时可以修得各种生活生存创业技能。红细胞创业合作社以大学生坚持的创业理念以及各大公司为坚强的后盾，在摸索中以实践引导理论知识，使得深奥理论知识生动有趣，跃然而现。在这个挑战与机遇并存的年代，红细胞创业合作社正在成长，不断收获，我们坚信：未来掌握在有准备、有追求的我们手中!
8.结论
总之，本项目以实现大学生锻炼、实现四方共赢为目标，超越了当前已有的品牌高校营销和广告宣传推广运营方式，并形成了独特的品牌营销模式。通过建立大学生锻炼基地的方式，吸引更多的大学生参与锻炼，让大学生真正走进、了解和感知怎么运行品牌推广与代言，在支持大学生锻炼的同时，帮助企业不断培养市场营销人才，并且不断培养大学生消费群体，提升品牌忠诚度，帮助品牌抢占和稳固高校市场。
综上所述，本项目一定能够取得预期目标，并成为国内大学生锻炼基地的样板工程，成为国内知名的校园营销平台。
南华大学学生会篮球赛策划书
一、活动名称：“激情飞扬，活力青春”篮球友谊赛
二、活动目的及意义：为了营造和谐，合作，团结的氛围，有效增强各部门之间的团结协作能力。提供一个各部门间相互交流展示的平台。展示各部门的风采，特举行这次比赛。
三、活动宗旨：友谊第一，比赛第二。
四、活动时间：11月12号开始
五、活动地点：弘辰篮球场
六、活动参与对象：校学生会八个部门共七支队伍(女生部和办公室合并为一队，每个队伍男生限定报名11人，女生限定报名7人)。
七、比赛明细：
1.比赛分为4节，第一二节为10分钟，第三节为8分钟，第四节为12分钟。每节中间休息5分钟，半场休息10分钟。(第一，二，四节为男生比赛，第三节为女生比赛)。
2.(1)第一轮为小组内循环赛制。即由各部门篮球队队长抽签决定自己所在的小组，分为A,B两组，A组4个队分别为A
1、A
2、A
3、A4，B组3个队分别为B
1、B
2、B3，比赛安排如下：
(2)第一轮小组内循环互赛，决出两组前两名共四支队伍进入第二轮。第二轮四支队伍进行小组内循环采取积分制，最后通过积分情况决出冠军队伍。
(3)最后的部门冠军队直接与主席团进行比赛，决出本次比赛的最终冠军。
3. 裁判：由文体部自行邀请。
4. 参考正规篮球比赛规则。
5. 分数统计：由文体部的干事进行统计和记分工作，最后进行比较。
6. 紧急突发情况：下雨或与学校其他活动冲突，则在次日相同时间举行。
八.成绩认定
1.本次比赛均采用积分循环制度：胜一场积一分，负一场以及平一场积零分。
2.如出现积分相同的情况则根据净胜分进行排名。
九. 宣传
在各个部门例会的时候部长副部长进行宣传并统计参加的人员。
十.奖励
1.在比赛中评出第一名，第二名，第三名，
2.在部门间比赛中评出MVP一名
3.在与主席团的友谊赛中评出MVP一名
4.在比赛中评出最佳裁判一名
十一.经费项目：
1.队员及工作人员饮用水 500元
2.裁判费用1000 元
3. 云南白药等紧急处理药剂 200元
4. 奖项设定 : 第一名：800元+奖杯+10张免费洗牙卷
第二名：500元+奖杯+10张免费洗牙卷
第三名：300元+奖杯+10张免费洗牙卷
最佳裁判一名：奖金100元+奖杯+1张免费洗牙卷MVP二名：奖金各100元+ 奖杯+1张免费洗牙卷其他个参赛球队每队送免费洗牙卷10张
注：讲座活动环节，回答问题送免费洗牙卷，共5张左右
颁奖晚会互动环节回答问题送免费洗牙卷，共5张左右
5. 裁判哨子+胸卡30元
6.复印材料及奖杯300元(其中包括统计表，各奖项发放奖杯，
登记表等)
7.广告费用：
1、展板3块(南、北校及弘晨)、横幅6条(南、北校及弘晨
共3条，比赛场地1条，颁奖晚会1条，公益讲座1条)
600元
2、 公益讲座及颁奖晚会场地费共800元。
3、 颁奖晚会会场布置
舞台布置：彩带+气球+拉花等300元
话筒电池：60元
请柬：80元
后台及嘉宾水：200元
嘉宾座位牌30元
主持人化妆费用：200元
晚会开场舞等一系列表演演员费用500元
总计：6500元+免费洗牙卷100张
特别活动1：在比赛前半个小时在比赛场地进行免费牙齿检查，以提
高同学们对牙齿保护及口腔卫生的注重。
特别活动2：在初赛结束后，在北校活动中心进行一场大型爱牙护牙
公益讲座。
在比赛结束后评比部门及主席团MVP及最佳裁判要通过在贵公司网
站进行投票，票数多的获胜。
南华大学校学生会实践部
2011年10月 注：此策划为活动大体流程，还有细节需要细化及双方共同决定。
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