人人网 移动营销的“跨平台”绝活
9月11日,在中国互联网大会上,工信部副部长尚冰发布了一个重要数据:截至今年6月底,我国手机网民数量达到3.8亿,已经超过了台式电脑网民数量!
这对企业营销意味着什么?
看看Facebook的遭遇就知道,因为美国也几乎与中国同期出现网民向移动终端大迁徙的情形。9月份,Facebook创始人扎克伯格发表了IPO后的首次公开演讲,承认公司出现战略性错误,并且将公司未来的表现寄望于移动平台上。
言外之意,传统的网络营销方式已经不那么好使了。移动互联网与传统互联网的差异,使许多传统的网络广告效力大减,曾经的宠儿如今成了“坏孩子”,而“好孩子”则被寄希望在了移动互联网营销上。
互联网催生了许多令人意想不到的商业机会,移动互联网就是一个重要的终端。如果企业忽视这个平台,失去的将是一块重要的营销阵地。其实如今,网络营销的趋势已经在快速地向移动互联网切换,有战略目光的企业已经转移到这个新领域,如火如荼地开展营销活动。
在国内,人人网是传统网站向移动互联网转型的典型公司。2012年,人人公司50%的资源和时间都转向了移动互联网!产品覆盖了移动网络所有高关注度的领域:移动社交、移动通讯、移动购物、移动音乐、移动游戏、移动视频。
作为在移动互联网领域展开全面探索的公司,人人网有怎样的操作秘籍可供更多企业分享?
绝活一:“跨屏”思维
人人网首席营销官江志强认为,移动终端与电脑终端的差异在于:
其一,相比而言,移动终端屏幕更小,干扰更少(注:这意味着传统网络广告的空间被压缩)。其二,移动终端往往能双向互动,并且可以连接不同的媒体平台,比如:与电视媒体、户外媒体等建立关联,这为整合营销传播提供了方便。
其三,移动终端由于其“移动”性,用户从线上向线下的转换更便捷。另外,移动用户还有一个特点,就是他们经常“双屏”在线——电脑和手机同时使用。
如果仔细分析移动终端的这些特性,明眼人会很快发现:移动互联网营销的突破口就在“跨平台”上。因为移动终端是个极好的跨平台使用工具,而“跨平台”也将是企业进行移动互联网营销时的关键词。
在人人网各种移动产品的探索中,移动游戏是最早实现盈利的。而盈利的绝活则是:基于用户“双屏”上网的特点,人人网的游戏产品强调的都是“跨屏”。去年人人游戏推出的跨屏游戏《乱世天下》,成为国内首款跨屏游戏,这种尝试让公司锻炼出快速开发高品质跨屏游戏的能力,人人游戏随后推出的《钢铁元帅》、《盗墓笔记》等游戏,也都是以跨屏为特色。用户在PC终端和移动终端方便切换,给人人游戏带来巨大优势。优势的背后,便是丰厚的经济收益。人人公司今年第二财季报告显示:其在线游戏二季度的收入为2250万美元,比去年同期增长122.1%!
“跨屏”,将是移动互联网时代的营销秘诀之一。
绝活二:“跨越”线上线下
“跨平台”的另一个重要领域就是“跨”线上线下,对线上线下的营销资源进行整合,实现产品和品牌的有效互动传播。
以赛百味在人人网上展开的一次营销活动为例。活动期间,不少用户在午餐前,一打开人人网的手机界面,会看到“新鲜事”页面的第一条就是“仅32元,赛百味超值双人套餐”,下面是一张让人口水直流的图片。而这些用户会发现,他们方圆一公里内肯定有一家赛百味餐厅,足够他们快步去吃。很巧合吗?
其实,活动背后的营销人已经筛选了这些用户的年龄、身份、地域、访问行为,尤其是其允许公开的地理位置。正是基于这些信息,对这条“新鲜事”感兴趣的用户,可以很方便地到附近的赛百味餐厅,凭在手机上获取的优惠券用餐。
江志强说,这就是人人网独家的“手机置顶新鲜事”推广方式,精准投放外加内容制作,使本来的广告内容像是来自朋友的消息,不着痕迹地进行推广。而赛百味案例,更是直接把线下资源有针对性地对接到了线上用户身上,用户只需要拿着手机过来就完成了一次营销对接。
线上线下在移动互联时代不再泾渭分明。只要与用户形成有效对接——并让其产生接收“新鲜”信息的乐趣,营销的创意便基本达成。
绝活三:更新跨平台技术
而线上线下资源对接的技术也已经有了新的发展,这就是RFID技术(注:一种非接触式的自动识别技术,俗称“电子标签”),RFID已经开始创造独特的营销价值。
人人网在2012年北京车展期间,给1152位用户发了植入RFID芯片的“人人幸运环”。一方面,用户把“幸运环”戴在手上,并且与自己的人人网账号绑定;另一方面,在车展现场的许多展位,有接收RFID 信号的“读写器”。用户走到这些地点旁边,会自动在这些“指定地点”完成精准“签到”(这可比手机GPS锁定位置的“签到”精准得多)。每一次“签到”不仅可以给用户带来之前约定的“好处”,而且会自动在人人网用户的主页上发出“新鲜事”,用户可以在这些精准的位置发图片、发个人评价等等与车展相关的内容。这样,不仅车展上与人人网合作的厂商获益,而且也协助用户在人人网上发出了更多有趣内容。
很多跨越线上线下的活动,需要用户到某个具体位置“签到”,所以包括RFID在内的许多技术将在移动网络营销活动中施展拳脚。
绝活四:跨产业链联合营销
仔细分析人人网的移动营销方式便会发现,许多都是在“跨平台”思路中获得的灵感。如前所述的赛百味移动营销案例,就是人人网与旗下团购网站糯米网直接的“跨平台”协作。对许多希望在移动互联网上展开营销活动的公司来说,“跨平台”绝对是在这个领域中创新营销方式的核心思路。
当然,对人人网来说,内部跨平台合作只是最便捷的一种方式,对外的跨产业链联合营销则能带来更广阔的营销空间。
在2012移动互联网大会上,人人网宣布与Rovio、Vuzz、Nubee、网易、应用汇等10余家中外知名厂商建立移动战略联盟,这是近年来国内社交网站之间最大规模的第三方战略合作。在这种联合营销体系下,用户在移动终端上玩Rovio公司的“愤怒的小鸟”时,就可以通过人人网的账号登陆,并且和Rovio的其他用户联系,还可以凭人人网账号参加“小鸟”举办的活动……可以看出,随着联合营销的深入,这些网站之间可以发挥各自在产业链上的优势,互相“捧场”,在展开移动互联网营销时获得更多的营销资源。
责任编辑:朱 丽
作者：李靖
香水的正确用法。(1)你知道香水的三变化吗?
由于香水本身的特性，当抹上香水瞬间的香味、随着时间的消逝，香味渐渐地与肌肤融合、然后变为即将消失的余香。香味会随着时间的消逝，一点一点地产生变化，这就是香味的变化，可分成以下3个阶段： 香水接触到肌肤之后，最先闻到的味道称为前味。这个香味肩负了让大家认识这种香水的重要使命，大多数是挥发性高的柑橘香混合了酒精的味道，持续时间约10分钟左右。
选购香水时若只是以前味来判断自己的好恶，后悔的机率很大，请特别注意。 前味消失之后，中味会渐渐的表现出来。持续时间大约30分钟至两个小时。这个阶段的香味最能表现这种香水的特色，也就是调香师所想展现给大家的香气，此时选择适合自己的香水最为恰当。 与肌肤融合之后的香味混合了体香，就成了抹上此种香水的人特有的味道，这种香味称为后味，也就是所谓的余香，持续时间约2个小时至半天左右。而持续性很强的动物性香料，香味常会停留很久。 和气味相投的朋友或男友约会时，建议你使用绿香调或柑橘调的香味。 偶尔做个时髦的装扮，想表现一下与平常不一样的自己，高雅、神秘的柑苔香调系或性感的东方调系香水都是很好的搭配。
(2)出门前20分钟先抹上香水 香味会随着时间的消逝而改变，所以当我们出门之前，重要的是了解在什么时候抹上香水最适合? 虽然擦香水是为装扮画上完美的句点，但并不表示就是在化妆之后喷上香水。刚喷上香水时的香气，充满酒精的臭味，会让周围的人感到不愉快。 因为上完香水20—30分钟之后，散发出来的香味最好闻。所以，约会或赴宴之前的20—30分钟抹香水，是让香水散发好香气的最好时机。 何况擦了香水也会让自己感到心情开朗，因此，请你改变一下自己的习惯，上妆之前先抹香水，当你在化妆的时候，会因为被香气包围而觉得全身舒畅，充满幸福的感觉。 事先洒上香水就不会有急着出门，而喷太多香水的事情发生。 早上出门时已经抹上香水，香气还是存在，但因为我们的嗅觉对于相同的味道闻久了，就会产生麻痹，所以到达目的地之后，你若是还想再擦一些香水时，一定要擦淡一点，或是少量擦在身体下方的脚踝、膝盖内侧。既不会有酒精的呛味，更会散发微微的香气。
(3)掌握适当的使用部位，散发高雅香气 想成为一个香水的使用高手，有一些必须遵循的规则。寻找适当的使用部位，也是规则之一。 善用新学会掌握香水正确的使用部位与方法，让自己成为一个高明的香水使用者吧! 香水直接抹在肌肤上的效果最好，如果是在意自己的体臭，而想用香水来掩饰，香味与体臭混合的结果可能适得其反。香水是要让它散发芬芳的香气，而不是用它来消除臭味，所以香水一定要擦在干净的肌肤上。 既然是美好的香味，若与汗臭混合之后，就失去原味，所以香水最好避免使用在容易流汗的腋下。 体温高的部位，抹香水的效果比较好。基本上是，身体内侧比外侧体温高。尤其是将香水擦在手腕及腿部内侧，活动时香气会均匀地往外扩散。 如果直接抹在静脉上，会与体香混合，飘荡着淡淡的个性香味。 但是，直接将香水抹在肌肤上时，要避开阳光照得到的部位。因为曝晒在紫外线下是造成皮肤斑点的原因。
(4)掌握擦香水的基本方法 ①香水擦得不好的主因，大都是因为擦得太浓。每天使用相同的香水，习惯了这个香气之后，就会渐渐的增多。对自己而言，也许是恰好的香味，但是对别人而言，强烈的香味可能已经产生了“嗅觉公害”。 觉得香味稍稍不足是抹香水正常的分量，等香气消失之后再补香。当自己不能确定香味到底有多香时，就请周围的亲朋好友帮你判断。
②“抹”香水，英语是以wear“穿”来表示，香水是一件看不见的华服，所以抹香水要广泛平均地擦在身体上。 香精是以“点”、香水是“线”、古龙水是以“面”的方式使用，香水浓度越低擦得越广，是擦香水高明的秘诀。 所谓的“触摸”，是利用指尖沾上香水一点一点的擦在身上的
六、七个部位。若把香水集中在一个地方，香气比较散发不出来，而且也较容易挥发掉。适量的擦在每个部位，让肌肤微湿就可以。如果擦得过量，用棉花沾点乙醇轻轻擦掉一些，香味就不会太浓了。 若想喷得更广泛时，建议你使用喷雾器，在穿上衣服之前，选择两、三个部位直接喷在肌肤上。让喷雾器距离身体约10-20公分，使喷出来的香水形成雾状，喷洒的范围较广。如果担心这样还会喷洒太多香水，就把香水往空中喷，然后走过香雾里，让香水均匀落在身上，这样就只剩下淡淡的清香了。 让体温的温热带动香气的缭绕，所以将香水擦在下半身比上半身还理想。而且远离鼻子也不会有刺激性。若是擦在裙摆，走动时香味随着肢体的摆动，就会摇曳生香，增添无限魅力。若希望香气不要太浓，把香水抹在体温较低的部位也是方法之一。 可是将香水擦在耳朵与脑前所连结而成的三角形之内是一种禁忌，因为喉咙周围的皮肤非常敏感，而且太接近鼻子刺激性很强。 ③香水的使用部位 若要发挥擦香水的最佳效果，让你举手投足都能散发迷人的香气，就必须了解正确的使用部位。 a.耳后 擦香水通常最普遍的地方就是这个部位，体温高又不受紫外线的影响。 b.后颈部 如果是长发，可以用头发盖住避免紫外线的照射。但是属于皮肤较敏感的的部位，须视个人的状况而定，慎重使用。 c.头发 在发梢抹上香水，只要轻轻摆头，就洋溢着迷人香气。但是与人聚餐时，这里最好不要擦香水。 d.手肘内侧 手肘内侧属于体温高的部位，只要移动手肘就会散发出芬芳的香气。 e.腰部 参加聚餐时香水擦在腰部以下的部位，比擦在露出来的肌肤上，更能使香味随着肢体摆动而摇曳生香。 f.手腕 秘诀是把香水擦在静脉上，这个部位的体温较高，又经常活动，是香气很容易散发的地方。 g.指尖 指尖很容易沾上各种味道，希望在这个地方沾上香水成为你的习惯。特别是抽烟的人，别忘了指尖微量沾取香水。但是，请注意不要将香味沾得到处都是。 h.膝盖内侧 在膝盖内侧抹上香水，能使你站起来时，由下往上散发出香气。补擦香水时，直接擦在丝袜上就可以了。 i.腿部 当你穿上丝袜之前，先在腿部、膝盖及脚踝内侧擦上香水，这样散发出来的香气不但典雅而且持久。 j.脚踝 在脚踝上方阿基里肌斯腱内侧擦上香水，你每次轻移莲步都会散发出淡淡的幽香，若是要补擦香水时别忘了这个部位。 k.裙摆 只要你摆动裙子，香味轻柔的扩散，令人留下美好的印象。
(5)香水要依季节或天气而改变 喜欢的香水，不管季节的变化，总会希望随时都能使用。然而，香气却会被季节或天气的改变左右，所以使用香水的重要观念是“不能一瓶用到底”。 气温高时香味较浓，气温低时味道就不会那么浓。此外，湿度较高时，香味比较容易残留，温度低的时候，香味挥发较快。 若是考虑这些因素，活动力较强的夏天适合柑橘香调、绿香调或某甜度较为收敛的复合花香调香水。绿香调系透着清新的木香调，亦适合夏天的户外运动。与这些相反，不适合夏大的是浓郁的东方调系香水。如果气温很高，若是湿度低的话，浓郁的香气并不会令人感到难受。在干爽的空气中散发着典雅香气的东方调系香水，则适合冬天的夜晚。 此外，秋高气爽的天气，处处散发着自然的香气，本来就属于香味的季节。格调典雅的柑苔香调最适合秋天，树叶透着水珠的香气，令人感到心情恬静自在。若想强调成熟的感觉，浓郁的香气也适合罗曼蒂克的深秋。 记住白天用香水，晚上才用香精。
(6)如何巧妙地转换香味? 虽然在前面曾提过香水使用的适当时间、地点、场合，但是若必须从办公室直接赶赴晚宴时，香味也就要像服装一样容易更换才行。 若是在现存的香味上，再加上完全不同香调的香水，两种不同香调混合的结果，很可能产生令人感到不快的味道。所以，在此介绍你一种香调不会混合，顺畅转换香味的高明手法。 当你预定转换香水的日子，就不要在容易残留香气的地方抹上香水，这是最基本常识。衣服当然不能抹上香水，耳后也要避免，只要擦在手腕上就可以了。因为在手腕上的香味，用肥皂一洗就冲掉了。白天也可以将香水抹在手帕或围巾之类的小饰品上，晚上只要拿这些小饰品，再将香水抹在肌肤上。 纵然“不重叠不同的香调”是使用香水的常识，但是也有例外，运用不同香调的组合，发挥自己更进一步的高超技巧，冒险一下，如何? 想要冒险也需要技巧，此时只能先使用淡香水或古龙水，然后加上香味较重的香水，香水的香气会盖住古龙水，将会产生意想不到且非常调和的香气，当然使用之前必须先考虑香味的调和性。 白天若是使用柑橘香调系，晚上就要选择绿香调系或花香调系;白天使用绿香调系，晚上则须选择花香调系或柑苔香调系;白天是花调系，晚上则选用东方调系或柑苔香调系。 有些人想寻觅自己独特的香味，而把香水混合使用，这是非常大的错误，因为一种香水的产生是熟练的调香师经过长时间测度精心调制而成的。无论多高级的香水，混合使用之后，香水原有的微妙和谐香气将会溃散，两种香水的特色都因此而抵消。 记得有这么一则笑话：“将夏奈尔NO.5与NO.19混合之后，就成为我独特的NO.12香水。”这就好像同时听巴赫与贝多芬的音乐一样，因为每个人身上所散发出来的香味是香水混合了个人体香的结果，即使相同的香水抹在不同的人身上，散发出来的香味也不可能会完全相同。
(7)香水、淡香水、古龙水，如何高明地使用? 即使是相同品名的香味，也会因为是香水、淡香水或是古龙水的不同，在香味的质感或是香味的表现上都会产生一些差异。香味也和酒一样，必须视饮用的场合及菜肴而有不同的选择，这才是高明使用香水的关键。 通常我们所说的香精是指香料浓度约为15-30%的香水，这个等级的香味最能诠释品牌特性。持续时间很长约5至7个小时，华丽、成熟的香气非常适合晚上外出或是正式的聚会。 使用最多的是香水或是淡香水。香水的香料浓度在10—15%之间，是仅次于香精的高浓度香味制品。持续时间约5个小时左右，与香精的香气相近，却比香精经济实惠。适合白天外出观赏戏剧、购物或是办公室、参加简单的聚会时使用。 当你选定要购买的香精时，不妨先从同品牌的香水开始试用。 淡香水香料浓度在5—10%之间，属于清淡的香气，持续时间约3个小时左右。通常使用在办公室或休闲的时候，是很符合日常生活的香气。 古龙水就是“在科隆卖出来新鲜的水”，香料浓度在2—5%之间，持续时间1至2个小时，若说是抹香水不如说是让自己感到更清爽。大多数属于柑橘香调的清爽香气，因为挥发性很高，所以让人感到很清爽。你可以将它想成是一种加了香味的水，在运动前、后或人浴后，作为气氛转换的道具，全身喷洒一番。
(8)容易留下斑点的衣服不要直接喷上香水 取自天然原料的高级香料，本身即是褐色或黄色之类比较深的颜色。酒精挥发之后，留在衣服上的斑点就是香料的色泽，要将香水喷在衣服上时一定要注意斑点的残留。 并不是所有的衣料都容易残留斑点，常作为里布的特多龙、亚克力丝材质并不会残留斑点。 此外，羊毛、开丝米龙、耐龙之类的材质也不容易留下斑点，但是请注意纯毛材质的衣服上，香味久久不会消失。 相反的，绵织品、丝织品、人造丝及纤维丝之类的材质都很容易残留斑点。另外，毛皮类的材质不但香味不容易消除，光泽容易变差、颜色也可能改变，所以不要将香水直接喷在毛皮上面。但是，无论什么材质的衣服若要直接喷上香水就得喷在内里，淡颜色或薄的衣服则一定不能直接喷香水。 一旦使衣服残留斑点时，就要尽早处理，在衣服里面放上一条干毛巾，然后用一块布沾上消毒用酒精，垫在斑点上轻轻地拍。香水是不溶于水的，所以慌慌张张的用水或肥皂擦也擦不掉。 如果用酒精也擦不掉、或斑点已残留一段时间，应尽早送到洗衣店处理。若是高级衣物，最好是发现时就立即请专家处理。
(9)注意化妆品与香水香气的协调 既然没有无香的香料，而化妆品也必然是离不开香料，所以有许多人担心使用香水时会与化妆品香味不协调。 然而，请你放心，现在的化妆品是以微香为主流，所以不会与香水产生不协调的情况。 倒是该留意洗发乳与润发乳的残香，一般的洗发乳与润发乳没有问题，但是有些强调香味的洗发、润发乳，冲过水之后香味不会消失。所以使用了强调香味的洗发、润发乳之后，使用不同香调的香水，香味就会发生冲突。 若是使用了强调香味的洗发、润发乳之后，就不要使用香水，或是使用同一种系列的产品就不会有问题。
(10)使用香气有哪些禁忌? 虽说要“增加使用香水的机会”，当然还是有不适合使用香水的场所，或必须特别小心使用的场合。若是不懂得区分这些时机、场合，你将被认为是一个“没有常识的人”。 就像你到医院探望病人时，不直送香味很呛的花一样，香水的味道也是以清淡为宜，尤其病房是属于密闭式的空间，病人对味道也比一般人敏感，有可能因为闻到香水的味道而感到不舒服。 此外，守灵或告别仪式时也不适合华丽的香气。最好是不要擦香水，但是如果你很想使用香水，也要以对过世的人，持有哀戚的心情为原则来选择香水。 相同的，上餐厅或赴宴时也要特别留意香味。既然我们讲究佳肴的色、香、味，若是本身的香气太浓，佳肴的香味将会黯淡无光。尤其是香甜性感的香气会减少食欲。因此，上餐厅时，只将香水抹在腰部以下是基本的礼仪。尤其是参加食物的品尝会时，更要注意香水的使用。 还有参加品茶会时，在小小的茶室内会焚香、品茶，所以也不要擦香水。
(11)敏感肌肤也能享受香水的乐趣 有些人会因为香水直接接触肌肤，受了酒精或香料的刺激，肌肤产生搔痒或红肿。使用化妆品过敏的人，也要注意香水过敏。即使肌肤比较脆弱的人也希望能享受使用香水的乐趣。 不能让香水直接接触肌肤的人，只要将少许的香水抹在裙摆左右两边，就会摇曳生香。 此外，还能利用烫衣服时加上香味。 首先在烫衣架上铺一条手帕或纱布，喷上一些香水。然后再放上衣服，熨斗在衣服上面
一、二公分的地方移动。遇到热气时酒精会随着热气蒸发，香味会留在衣服上。这样，香味比直接将香水抹在肌肤上的香气轻柔，只是余香不容易消失。 或是将香水喷在衣服、内衣上，但小心不要使衣服留下斑点。若是发现斑点尽早处理，就不会留下痕迹。 另外，将香水喷在胸前的装饰手帕上或拿一块布喷上香水贴在胸针后面，淡淡幽香将会从你的胸前飘荡出来。若是戴着简状的坠子，就拿一块棉花沾些香水放到坠子里，效果也很好罗! 而且，近年来流行的“小熊宝宝”(纪梵希)之类酒精成份低的婴儿香水，也颇获肌肤特别敏感的消费者青睐，你是否也要试试看?
(12)如何保存香水? 香水接触空气或阳光就会变质，是一种非常敏感的“生物”。所以你必须细心的使用、保存它。 使用沾式香水时，直接用手指沾取，手指上的脏东西很可能会进入香水里面，弄脏香水。建议你加上喷头使用。 香水放久了并不会对身体有毒，只是香气挥发掉而已。所以香水开封之后，请尽快使用。 香水最好存放在阴凉的地方，尽量避免太阳、灯光直射还有置于烤箱、微波炉附近等高温处。此外，湿气太高的地方如浴室，也会造成水气进入香水，使香水变质。所以，最安全的地方，使将香水放在香水的包装纸盒里，再置于阴凉的地方，可以保证香水不容易变质。 若是特别的香水，想要保存得更持久，就用保鲜膜包起来放到冰箱里，这样大约可以保存10年。使用保鲜膜是预防香水的味道传到食物里面。如果香水存放得当，一般开瓶后，还可以有一到两年的寿命。不过，香水一旦开瓶，多少都会随着时间和环境而变质，所以，应该经常使用，以免造成多余的损失。 如果香水出现下面的现象，那 就是已经变质，请不要再使用了。通常的特征，是香水的颜色会变得较深，甚至出现沉淀物，香味也可能变酸。变臭。 最伤脑筋的是，一款香水用久了，难免会腻，丢掉觉得很浪费，摆着又不会再去用它，怎么办呢?你可以拿来当空气芳香剂，喷洒在房间或衣柜里，岂不是更好? 用完的香水瓶，可以用来插花，有喷头的瓶子，还可以用来当喷水器，或者把这些漂亮的香水瓶，当作室内的小摆设也不错。
(13)办公室香水用法 ①切忌完全扫除女人味 有人以为女人味的香水让人难以忍受，那就抹男性化的香水去上班吧!其实这种想法是很危险的，一些嘴巴恶毒的男人闻到你男性化的气息，甚至会问：“昨晚在哪儿过夜啊?”而且一旦开始滥用男性香水后，就会沾上类似男性发油的怪异香味，需要特别小心。但如果你以另一种方式来呈现，好比选用中性但清新的香水，就较能散发高雅的气质，给人一种高尚有品味的印象哦! ②淡雅花香办公室最爱 根据调查，能够在办公室里受到称赞的香水，和大家预期的效果几乎是一致的，像是淡雅清新又柔美的花香，或是绿色花卉、花果香调等都是受欢迎的香水。
(14)使用香水的新手应从花香调系香水入门 刚开始使用香水的人，建议你对香水好好的研究一番。在你尚未掌握香水的使用诀窍之前，先从花香调系或柑橘调系等自然香味人门比较容易。温和、轻柔的香味，万一使用过量，也不会有大碍。 此外，还不习惯使用香水时，购买个性鲜明的香水，也可能导致弃之不用的结果。 因此，一开始就使用香水时，不如先使用浓度较淡的古龙水或淡香水。当你掌握了简单、清爽的香味之后，再渐渐使用香气浓郁的香水，这是学习使用香水的基本方法。 另外，为了培养自己有分辨高级香水的能力，在开始学习使用香水时，购买较高级的香水，也是不错的点子。譬如，在音乐的世界里，并不能禁止音乐的初学者听古典名曲一样，学习使用香水也是相同的道理。 高级香水即使是简单的香味，原料也是经过调香师用心特选，香味也是精心调配而成。若能够了解什么是好的香味，将来对香水的鉴赏有所助益。
实习与工作的关系
有写人到找工作的时候会问“简历应该怎么写?” 其实重要的不是简历怎么写，而是简历上写了什么。 而简历上能写些什么， 你的成绩在班级里的排名， 你从事了哪些校园活动， 你有怎样的实习经历， 这些在你写简历的时候已经成为了不可改变的事实。 所以， 做规划，要趁早。
大家最初对工作的事情还很模糊的时候， 可以开始上BBS了。 实习版，找工作版等等。 精华区里会有历届学生实习和找工作的心得体会。 这些是一手资料。 虽然不完整，不准确，但很直观。看BBS的目的， 一是为了搜集信息。 信息包括：
1>哪些企业会大规模招聘应届毕业生。 像联合利华等人员流动性特别强的公司，每年都会招聘大量的应届毕业生。 再比如四大，大家为什么经常提到它们，因为它们招聘应届生的比例很高。 而有一些知名公司，它们只做少量的校园招聘，大量的职位是通过社会招聘(针对有工作经验的人)填补的。它们虽然也在校园招聘季做大规模的广告和宣讲，在学校里树立自己的品牌，但招收的数量其实有限。 有一些公司在全国几个城市做宣讲，但可能只招1～2名应届毕业生。
2>招聘季什么时候开始? 前几年的招聘主要从9/10月份开始，10月到第二年的1月是高峰(大概的数据)。但近几年的趋势是，大企业从暑假前就开始招“暑期实习生”，再从其中选择正式录用的人。 这些“暑期实习生”表现好的就会留用，也就是说,在暑期前应聘到“暑期实习生”，是未来留用这家公司的必要非充分条件。
因此，想要在好的外企找到好的工作，从大三下班学期的4/5月就要开始注意招聘信息了。 的确，在大四下班学期开学以后，还有一些公司会招聘。 但错过了大型企业的招聘高峰，其实就错过了应届毕业生招工作的黄金阶段。一些比较小型的企业不太喜欢高不成低不就的应届毕业生。 大型企业通常比较看重学生的潜力，至于工作能力，公司会提供培训来弥补。 但小型企业通常希望你上手就能干活，同时怀疑高校毕业生是否能长期安于现状，所以录用比例反而不高。
3>各公司/各岗位招聘的必要条件是什么?最看重的素质是什么? 像进入中资银行，一个必要条件是当地户口，这几乎是公开的要求。 像四大，比较重视学校的品牌，而不太重视专业。 像一些咨询公司，因为门槛比较高，所以它们连一般公司不太看重的专业成绩都看得很重，可能只要年级前几名的学生。 再比如人力资源/行政这一类职位，明显偏爱女生，因为专业限制不高，所以实习经历/学生活动经历等其他指标就特别重要。 销售类职位，最好有产品相关的专业背景。而且最重要的是，对人的性格方面很有要求。内向性格的人，可能过不了面试关。 技术类职位，除非是技术支持类的，公司可能会偏向于招聘研究生。 这些东西从学长学姐的经验贴里都可以总结出一些。
接下来说一点找实习的体会。 一份好的实习，有意义的实习是非常有帮助的。 功利性地说，它是未来找工作的一个铺垫; 此外，对于一个没有走上工作岗位的学生来说，实习也可以帮助自己开阔眼界，认识business world，提高待人接物的能力，重新修订自己的职业目标等等等等。
当然，起步可能是比较困难的。 很少有好的公司愿意录用简历一篇空白的大三学生做实习生。 它们在挑选实习生的时候，已经在用那些有相关实习背景的学生了。 就我身边的例子来看， 第一份实习工作多半是通过同学、学长学姐、老师、亲戚朋友介绍的。 所以，不要胆怯， 先通过自己的关系网络找到自己的第一份实习工作吧。
对第一份实习的要求： 我觉得第一次实习的时候，追求在工作岗位上实现自我什么的是完全不切实际的。 因此，工作再琐碎，再乏味，先把它做起来。 在可能的条件下，对实习工作可以有以下几个要求： 1>优先选择自己喜欢的工作岗位 这一点有不言而喻的重要性。 以我身边的一个同学为例，她第一份实习在亲戚的介绍下做了PR的工作， 接下来她再找实习工作的时候，只要是PR相关的工作，她都能轻易得到; 相反，其他任何类型的工作，她连面试机会都没有得到过。 所以她找正式工作的时候也只能找PR相关的工作。虽然这个岗位跟她的专业一点关系都没有。 也就是说，第一份实习很可能决定一生(危言耸听……)。
2>工作单位尽可能比较正规，各部门齐全.首先，你可以在一个正规的公司里体会到公司健全的管理模式，成熟的工作方式等等; 其次，如果你不喜欢自己现在的实习岗位，未来也不打算再从事相关职业的话，你可以在部门齐全的公司里看看，有哪些其他岗位是自己喜欢的，适合的。
3>个人觉得，发传单，做家教，肯德基麦当劳这一类工作都可以不必去做。 当然，它们体现了你精力旺盛，乐于实践，吃苦耐劳等美好品德，还能赚到钱。但它们对你了解企业的运行，一个岗位是做什么样的工作，企业需要一个什么样的员工，等等，帮助都不大。 (家教无用论仅对找工作而言，还有我是不是太绝对了点啊……)
接下来，一份正式的实习。 在第一份甚至前几份实习工作的基础上，找到一份正式的实习就比较容易了。 你经过几次实习，可能是短暂的实习之后，你可能比较清楚自己到底想做什么工作了。 其实每一种工作可能都没有自己想像中那么美好， 但你一定已经比以前更清醒了。
我所说“正式的实习”有以下几个要求：
1>公司提供正式的实习岗位 我觉得有一些工作不可以称之为实习，而只是兼职工作。也就是说，不是internship，而是parttime job。 在兼职的岗位上，公司就是把你当成廉价劳动力， 它要求你做的工作，都是简单的重复劳动，不会提高你的能力与价值。 而有些公司会长期的，大量的招聘实习生。 在这样的实习岗位上，你可以获得比较高价值的工作， 获得一些培训(虽然可能是非正规的)，上司会给你一些反馈和评价， 你可以深入了解这个岗位的工作内容，发展前景等等等等。 这样的公司其实挺多的， 因为很多公司的人员结构都快变成倒金字塔了， 就是经理级员工很多，但没有底层的正式员工， 真正在底层办事的，都是实习生。 (不清楚为什么，可能是为了节省成本) 在这样的公司，你可能被当成一个真正有用的人使用， 尤其当你遇到一个好上司的时候， 会获得非常大的提升。
2>比较长的实习期 非正式的实习可能是1个月，甚至是几天。 我就在一个公司的市场部做过10天实习，工作内容就是打电话。 短期的实习不可能教会你很多东西， 一来，很多东西要靠时间来领悟， 二来，有些工作短期内不能上手，如果你没有稳定性的话，公司不愿意花时间来coach你， 因此，如果一个实习设定的就是短期，它的工作内容必定非常单一。 比较合适的实习期可能是3-6个月。
3>合适的岗位 综合上述两点，你投入那么多时间和精力的一份实习， 几乎必然就是你未来职业的起点了， 所以慎重地选择吧。
找实习的方式， 还是那几种：
1>招聘网站和高校BBS; 高校BBS上的信息其实是非常有用的， 因为各大公司很可能在高校有联系人，会第一时间贴出招聘信息的。 但请注意时效，这个职位一经贴出，可能在几天内就找到合适的人了。 所以请经常关注招聘信息，坚持不懈地投简历。 上面说过，我在本科阶段是很懒惰的， 从来不上学校的JOB版和Parttime版。 但事后想起来，如果你在找工作阶段都如此懒散的话， 其实必然适应不了外企高节奏的工作方式和巨大的工作压力的。
2>请同学和学姐学长介绍 这种途经的成功率非常高。 当一个同学或者学姐学长结束实习的时候，可能会像公司推荐继任者，因为公司也想省时省力地找到合适的人选，所以多半就直接录用被推荐的人选了。 当时，推荐的人选也必然是各方面素质都很好的人。 同学或者学姐学长也不太愿意推荐一个不好的继任者，而给自己实习过的公司留下不好的印象。 所以，“推荐”只是同等条件下优先录取的道路而已。
通过实习可以获得的：
1>工作能力的提高 工作能力的提高不意味着你多学会几种EXCEL技巧，打字变快了等等，而是体现在一些非常抽象的层面上。 像我在实习中，日常的工作确实就是处理表格，整理档案，负责联络等等很琐碎的事情，但是几个月下来，还是很有收获的。 比如，我以前说话语速很快，我的上司说这样会让对方觉得，你对说话的内容没有把握，而且没办法很好的记住你说话的内容。 所以我降低了说话的速度，而且谈吐看起来沉稳了一点:P 而且你用压迫的语气说话，还是用商量的语气说话，办事效果完全不同。 这在有很多社会经验的人看来完全是不值一提的，但对于没走上过社会的学生来说，第一次走进办公室的时候，你可能会觉得自己跟周围环境格格不入，直到几个月后，才会通过各方面的改变融入整个环境。 再比如，学会适时跟上司汇报工作进度。 再比如，合理安排工作的priority。 等等等等，都可以看做是工作能力的提升。
2>提升责任心 在一份正式的实习里，你要为你的工作负责。虽然比正式员工承担的责任小的多，但还是经常有你不认识的人，跑到你的上司那里去challenge你的工作成果。这些都压迫着你把事情做到最好。 3>更了解你未来的工作 这一点是非常重要的。 在一个比较长期稳定的实习里，你可以充分了解到你这一类工作的工作职责和人才需求。而且，你可以通过方方面面了解得到，你这个岗位在不同行业，不同公司里的状况，这对未来找工作的时候很有帮助。 怎么看招聘广告： 可以说，直到实习以后，我才了解到招聘的时候，我们都会看到的招聘广告中的“职位说明”的重要意义。
Job responsibility就是这个职位的工作职责。 你如果看到这个工作内容里有你一点都不认识的单词或者缩写(比如一些工科类，IT类，财务金融类的术语)，极端地说，我觉得完全没必要投这个职位了。 因为这说明我对这个职位的工作内容在哪个领域都不知道。 当然，如果你知道这个单词或者缩写的意义，只是自己目前还不太熟练或者不太在行，这倒可以以后弥补，起码工作是属于哪个领域自己是清楚的。
Requirements是这个职位的招聘需求。 一般一个职位会写明要求的学历、专业、工作经验、学习成绩、特殊技能等等。还会有一些抽象素质，或者说soft skill的要求。 首先，每一个标准都不是绝对的。也就是说，当公司急需用人又实在招不到人的时候，可能会降低标准。就像大学录取分数线出来之后，也有招不到人的学校降分录取的。 其次，在能招到人的基础上，绝对会优先招用所有条件都符合的人。 这一句不是废话啦。 事实上，Requirements里的每一个要求基本都是有用处的。 请不要把“能在工作压力下工作”，“喜欢挑战性的工作”，“诚实，有责任心”，“踏实认真”，“能适应经常出差的工作”等等当成废话。 一个工作写明了“喜欢挑战性的工作”，那么如果你的简历上从来没有过学生工作经历和实习经历，在学校里碌碌无为地混了几年，就体现出你不适合这个工作。 一个工作写明了“能适应经常出差的工作”，那么如果你是女孩子，又计划在短期内结婚生子的话，也请不要轻易尝试。 一个工作如果写明了“诚实，有责任心”，而你工作了几天之后，也许又感到厌倦了，那么请与公司好好交接工作，并安心工作到它们找到接替你的人。否则又怎么体现出你的责任心? 所以，请注意招聘广告上的所有相关信息，招到最适合你的实习和工作。
几个误区：
1>越好的公司薪水越高。 其实不是这样的。 我也不太清楚为什么一些知名公司薪水反而不太高。 可能有以下几个原因：
一，公司的品牌效应放在那里，你只要在这个公司工作过，身价就会倍增，所以薪水不多也削尖了脑袋要进取工作。所以这个公司给的薪水不高。
二，可能的工资排位：资讯>IT>快消品>其他行业。(垄断行业不算在内) 因为资讯/IT类企业，人力资本是公司最重要的资本，公司的价值完全取决于员工的脑力劳动，所以工资收入最高。 而一些重工业企业，固定成本占的比例很高，人的劳动只是产品增值的一部分，所以工资相应不高。 (请不要用马经反驳我，我不懂经济的说……)
2>越好的公司越喜欢名校毕业，越喜欢尖子学生。 当然，同等条件下，公司当然喜欢用名校毕业生。 但是，我们第一点提到，有些知名公司给的薪水反而不高，所以在有些比较看重薪水的生不太愿意去这种公司。有些公司会降低一些对学校的要求，或者到中部西部等地区的名校去招聘。 另外，一个好公司里也有不太好的职位。比如一家大型化学企业，它也会需要很多IT人才，但这些IT岗位必然没有IT公司里的IT岗位有前途。所以它可能也不会招一流学校的一流学生，因为招了也留不住人，最后很可能给了offer，反而被学生拒掉。 所以不是名校的学生，如果其他素质都非常好的话，不是没有机会的。 还有一种情况，公司委托招聘网站进行校园招聘的简历筛选。 那可能就比较惨。 因为招聘网站可能会用一些关键字来筛选简历。 它如果把“学校”的字段设成“复旦”“交大”的话，那就一点希望也没有了。 而人工看简历的公司，虽然也看重学校，但没那么绝对。
3>成绩不重要 有很多公司招聘的时候有最低GPA要求的，还有一些BT公司要求你成绩非常非常好。 所以，在学校里，学习是基本的!必需的!首要的! 要好好珍惜在学校里读书的时光啊……(后悔莫及的感叹……)
4>实习经历越多越好 我觉得，这也是错误的想法。 有意义的实习，
1、2次足矣。没有意义的实习，再多也体现不出价值。 而且，很多学生的简历上，做过sales实习，做过marketing实习，又做过admin实习，反正看起来是个全能型的。 这种学生，如果是本科生还可以考虑。如果是研究生，只能说明他到了研究生阶段居然还不知道自己想要干什么，实在堪忧。 此外，如果每个实习都只做
1、2个月，可能会被质疑没有稳定性和责任感。
5>这个职位条件太高，不敢尝试 像前面说到的，很多条件都是可以降低的。 有时候公司最最最看重的不是学校知名度，不是实习经历，不是专业…… 那它看重什么?! 看重你一个星期可以来公司上几天班，可以持续上班几个月。 只要这个条件满足了，一切都可以商量。 当然，也有反过来的情况，公司对专业背景的需求非常高，比如它要招工科和商科复合专业背景的人，这种人很难找到，所以其他标准都可适当放宽。
6>外企都喜欢性格aggressive的学生 听说四大的确喜欢比较aggressive的学生。 但是其他的公司就要看公司不同的背景了。有些公司反而喜欢性格比较平和比较保守的人。 有些岗位需要实习生脚踏实地地干些细致的工作，所以也不可能找特别扎眼的人来做。它们又不是找领导，要你那么aggressive干什么呢?
路过心上的句子 : 爱一首歌，常常是因为某句歌词，但真正动人的不是那句歌词，而是在你生命中那些关于这首歌的故事。
微幸福:见不到你的時候，心里有好多话想和你说，你在身边时，觉得得静静地靠著你，即使不说话，也很好。
心理学让你更睿智:当你感到迷茫的时候，请你抬头看看天边的阳光，看着它是顺着怎样的路找到落山的点;当你感到委屈的时候，请你静心回忆的心房，看看它装着怎样的喜怒哀乐;当你感到彷徨的时候，请你细心阅读成功的故事。每个人的路都不是一帆风顺的，你该有的辛酸别人也曾有过。想要成功，必须莫畏前路艰辛，放手去博!
离开不肯珍惜你的人，是美丽的撒手，离开不懂欣赏你的人，是美丽的转身。一生中总会有那么几次撒手或转身，不管是撒手还是转身，最好能够面带微笑，姿态优雅，这是对缘分的尊重，也是对彼此的尊重。
早安-晚安-心语:我们都还年轻，多走几步路，多欣赏下沿途的风景，不要急于抵达目的地而错过了流年里温暖的人和物;趁我们都还年轻，多说些浪漫的话语，多做些幼稚的事情，不要嫌人笑话错过了生命中最美好的片段和场合;趁我们都还年轻，把距离缩短，把时间延长。趁我们都还年轻，多做些我们想要做的任何事。
趁着年轻去旅行吧
: 一个人去旅行，哪里最合适?
1、最古风：贵州黔南;
2、最诗意：安徽宏村;
3、最悠闲：云南丽江;
4、最国际化：上海 & 香港;
5、最阳光：海南三亚;
6、最古早味：台湾;
7、最浪漫：厦门鼓浪屿;
8、最典藏：杭州西湖。一个人的旅行，你准备好了吗?
每天阅读一小时:当你做小的决定时，应当依靠你的大脑，把利弊罗列出来，分析并作出正确的决定;当你做大的决定，如寻找终身伴侣或寻找理想时，你就应该依靠你的潜意识，因为这么重要的决定必须由你的心灵深处的最大需要为依据。——弗洛伊德 路过心上的句子 : 其实，青春就是这样，不听劝，瞎折腾，享过福，吃过苦，碰过壁…使劲折腾，折腾累了，才发现自己转了一个大圈儿，却又回到了原地。可是，却从不后悔，也并不埋怨，因为不转这个圈儿，我们可能永远都不知道“成熟”是什么。
国学 : 人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。
♥你不知道的事:【做人的底线，你知道吗?】：(1) 不做第三者，即使再喜欢(2) 骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远(3) 如果你拿我不当回事，我会以同样的方式对你(4) 我可以装傻，但别以为我真傻(5) 我可以容忍，但别超过我的底线(6) 我不是没脾气，只是不轻易发脾气。
每天阅读一小时:无论多么美好的体验都会成为过去，无论多么深切的悲哀也会落在昨天，一如时光的流逝毫不留情。生命就像是一个疗伤的过程，我们受伤，痊愈，再受伤，再痊愈。每一次的痊愈好像都是为了迎接下一次的受伤。或许总要彻彻底底的绝望一次，才能重新再活一次。——《第七天》
你的世界我曾经来过:我在等一个人，一个愿意走进我的生命分享我的喜怒哀乐的人，一个知道我曾经无尽的等待因而更加珍惜我的人，一个也许没能参与我的昨天却愿意和我携手走过每一个明天的人，一个知道我不完美却依然喜欢我甚至连我得不完美也一并欣赏的人。
你的世界我曾经来过:在第一次选择坚强的时候，一定要想清楚：你是否做好了承受一切的准备。因为一旦你选择了坚强，即使只是假装的，你也必须一直坚持下去。因为你曾经的坚强会让人以为即使再大的苦，你也撑得住。
趁着年轻去旅行吧
: 女孩儿，趁着年轻，和你的闺蜜一起，去旅行吧。这样的生活会让你们难忘，青春放纵的日子，大声唱歌，牵着手，大步向前走...
每天阅读一小时:确信喜欢的人能好好活着，即便面对死亡，也有如看到了未来。未来不仅仅是明天，未来在人的心中。只要心中有未来，人就能幸福。——东野圭吾《时生》
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。 LOGO含义
LOGO由两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集。由图形和域名共同组合成的新标志，象征着人人网是一个人与人的沟通、分享平台，分享真实、沟通快乐。 网站来源
人人网站(renren. com)原名校内网，于1999年5月创立。2000年3月15日，人人网站在香港的母公司人人媒体控股有
人人网首席执行官陈一舟
限公司(renrenMediaHoldingLtd)购入香港上市公司安佳集团有限公司(代码为0059)82%的股权，更名为人人媒体有限公司(renrenMediaLtd)，实现了买壳上市。新闻集团以2.3亿元入股人人媒体，持有14%股权，美国历史最悠久的风险投资公司J.H.WhitneyCo.持有21%的股权。5月22日人人媒体开始在香港主板正式挂牌交易，此后还收购了奇迹网、360全景网和中雇网三家网站。
2000年的人人网站十分有限并且增长缓慢的用户流量，限制了广告总收入的增长，微乎其微的广告收入对日益高涨的成本支出来说不过是杯水车薪。并且，因其整体的受众对象不明确、过于宽泛，本来就不太大的用户规模，其商业价值更是大打折扣。 2001年2月16号上午因控股股东要求出售控股股份，香港股市代码为0059的“人人媒体”停牌。这一天距当初拿到第一笔风险投资则不满两年。
2005年2月人人网再次被千橡陈一舟赋予了生命，完成了一个6年的轮回。青山依旧在，只是风云改，6年后，网络环境以及网民对网络的依赖已非当年可比;6年后，生活消费也在各种互联网的诉求中脱颖而出。2006年5月18日，Renren. com以“本地人，新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了新的战役号角。 当WEB2.0的盈利能力普遍开始受到质疑的时候，互联网大鳄千橡互动集团却高调复活人人网，其雄心已经不言而喻。而几乎就在悄无声息之中，人人网特色鲜明的黄色小人LOGO已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是，半年多以后，因发展过慢，人人网在2007年3月底再一次歇菜。 2009年7月，千橡集团将旗下著名的校内网更名为人人网。 2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。最实际的原因，是因为当年热衷于校内网的许多大学生毕业并踏入社会后，发现他们并不在学校，然而每天还在登陆校内网，所以感到不适应。同时，千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里。从而跨出了校园内部这个范围。 网络特点
人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰
人人网(10张) 写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
人人网要发展成为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。
人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数;丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度;千橡公司成功的运营理念、有经验的创意团队及高效的执行力。
人人网人气指的是人人网会员主页上方显示的个人主页的访问量，人人网人气比较多的还会在人人网人气之星那一栏中出现。表示有多少人访问过你的人人网主页，提高人人网主页人气的方法有很多种，如发布比较吸引人的文章，上传比较吸引人的照片等等。
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编辑本段公共主页
什么是公共主页?
公共主页是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
公共主页和个人主页有什么区别?
公共主页区别于个人主页好友间一对一交流的方式，它可以传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播;同样，区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个关注者都可以主动关注公共主页，就像在微博里粉别人一样，成为该公共主页的粉丝，并开始接受公共主页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主页的关注者数量没有上限。
公共主页为什么要开放注册?
公共主页作为一种新的交流平台，有很多个人主页及其他个人产品所不具有的优越性，开放注册可以让更多用户体验到这种优势，实现有价值的信息的共享和传播，为用户提供更大的价值。
公共主页的基础模块
公共主页拥有和个人主页相类似的基础模块，主页专有模块可以让你有更多和粉丝互动的方式，而应用市场自选模块则充分满足你不同的营销需求。
基础模块：新鲜事、留言、资料、状态、相册、日志、分享、站内信、收礼盒、音乐、好友、相关公共主页
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应用市场自选模块：(正在开发中，以下部分功能已可实现)。
个性化展示工具：包括欢迎大图(Welcome Tab)、主页背景图片、Flash动画背景等 。
多媒体增效工具：包括主要的视频播放插件(youku、tudou)、地图模块、LBS信息追踪模块、自定义模块等。
实用的营销工具：包括电子商城植入、优惠券下载(在线/短信)、产品知识问答、在线市场调查、团购、秒杀、品牌会员注册、拍卖等。
其他实用工具：包括豆丁网文档分享、RSS订阅、在线客服沟通、产品推荐等 。
编辑本段功能介绍
热门应用
最近人人网办理一个开放平台2010应用程序风云榜，评选包括人气、创意、视觉设计、商业潜力、新人奖、营运、手机版与最佳应用工具等八大奖项。
细看专家评审团，包括了Google战略合作总监 杨威，爱游网路CEO 张长永、Appleap创始人 任自立、蓝汛高级顾问冯广坤、奥美互动客户总监杨燕燕、frost&sullivan谘询有限公司投资总监张志勇与人人网技术总监黄晶。
从网路上查得到的资料来看，张长永先生是51的开放平台项目经理，或许是离职创业去了?而蓝汛是大陆知名的CDN公司，近两年关于SNS的托管业务有高速的成长，因此深入理解SNS的生态。Appleap则是提供SNS应用咨询的公司。加上本来就知名的Google，奥美与frost，评审团的阵容强大且具代表性，而其组成也反映了这行业的上下游生态系。
截至笔者写稿时间，从榜上来看，目前十大受欢迎应用的排名如下：
1. 人人派对556952
2.人人农场271061
3. 幸福厨房192729
4. 开心农家乐189245
5. 就要k歌181342
6. 开心农民 172553
7. 我的餐厅 169602
8. 开心水族箱 159694
9. 胡莱旅馆 145026
10. 开心鱼塘 124529
积分体系
人人网从2010年3月10日开始推出用户成长体系，只要每天登录人人网，或者写写状态，传下照片即可轻松获取积分，积分增加，等级会不断提升，随着等级的提升将有机会得到人人网提供的各种奖励，以及使用相关特权。
随着用户的等级提升，就有机会获得人人网送出的礼物，有时候还有抽奖机会。
奖品包括：VIP会员，礼券，专属主页装扮，隐身查看，人人网T恤衫等，以及更多神秘礼物。
编辑本段社会公信力
公益活动
“人人携手木木成林”
继刚刚为西南五省旱区捐资助款之后，人人网再次邀请千万用户共建百万森林活动仍以用户“点击”、人人网出资倾注公益事业的形式为主。联系到此前人人网义卖捐助希望小学等一系列公益事件，人人网成为SNS领域中承担企业社会责任、倾注公益事业的领导者。
气候变幻无常、水土流失严重、耕地沙化蔓延，人类的生存环境日益恶化。创造绿色家园，刻不容缓!五一劳动节前夕，人人网携手气候组织、中国绿化基金会、联合国环境规划署，推出了“人人携手木木成林”活动，邀请千万用户共建百万森林。在人人网活动主页上，网友可以为爱心树浇水，每一万次网友参与浇水活动，人人网将捐助一棵真实的爱心树;每成功邀请一位站外好友，人人网会捐资0.1元用于种植爱心树，让更多人加入到环保大军中。此外，人人网将不定期的在全国高校开展公益杯义卖活动，每卖出一个杯子，人人网将会捐资1元钱用于甘肃地区的植树造林。
人人网启动的“人人携手 木木成林”环保活动，是其投入公益事业的新举措。不仅将投入数百万善款用于甘肃地区的植树造林，还将在网民中间传递一种人人为绿化努力、致力于公益环保的新风尚。
合作媒体
中国移动139说客，在首页很容易找到这样一句话——让你的思想占领各大微博，点击即进入其微博同步工具，页面显示，目前该应用已经可以实现与8家网站相关应用的同步，除了之前宣传的门户网站微博客外，开心网和人人网两大SNS网站也悄然入列。
编辑本段纽约上市
上市消息
2011年 4月12日，据消息人士透露，SNS网站人人网正计划近期向美国证监会提交IPO申请，或将在5月中旬左右正式在美国上市。
该人士透露，在人人网提交申请后，如若顺利获批，将会进行路演，随后将会正式挂牌上市，这个过程大约需要一个月的时间。据悉，人人网指定的承销商为摩根士丹利、瑞士信贷和德意志银行，计划融资5亿美元。
2011年5月4日，人人网(NYSE:RENN)在美国纽约交易所成功上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。截止到21点50分，人人上涨36%报19.04美元，市值74.82亿美元，超越了搜狐、分众、优酷、网易、携程、新浪，在美上市的中国概念股中排名第二，仅次于百度，成为中国互联网市值第三的公司(仅次于腾讯和百度) 。
上市评价
人人网将于美国时间2011年5月4日登录纽交所，但对内公司高管闪电离职，对外facebook虎视眈眈，人人网所要面对的形势似乎不算乐观。不过专家坦言：对于现阶段的“人人”来说，什么“外忧内患”都是浮云。
所谓“春风得意马蹄疾”，5月4日，人人网将登陆纽交所，向美国人高呼，“中国的facebook来了”!对此，美国媒体回应说，我们的Facebook要去中国了。喜欢“联姻”的Facebook创办人扎克伯格不但找了个华裔女友，也正打算携手百度，杀入中国市场。这对“人人”来说，还真有点窝心。不过，DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，“人人”大可不必担心，狼何时能来，还真不一定。
胡延平：但实际上从目前来看的话，Facebook进入中国还有很大的一个变数。短期来讲的话，Facebook和中国的社会化网络应该讲还没有一个正面的竞争，还难以构成挑战。
就算Facebook真的携手百度，“好风凭借力，送我上青云”，但水土不服向来是老外在中国的七寸，北京邮电大学经济管理学院信息经济与竞争力研究中心主任曾剑秋就认为，Facebook要想从中国的社交网络市场中分一杯羹也不是件容易的事情。
曾剑秋：对于我们本土的互联网的企业来说呢，最主要的优势就是本土优势。Facebook它要进入中国，能不能适合中国的本土文化，其实还是有一定难度的，还有很长的道路要走。所以中国的社交网站包括人人网，也没有什么可惧怕Facebook这样一些国际社交网站的。
如果说远处Facebook对中国市场的遥望还不足以对“人人”构成威胁的话，那么近处人人网内部高管爆丑闻可真是让人捏了把汗：东南融通被指欺诈和虚报营收，而这家公司的CFO德雷克·帕拉舒克正是人人网独立董事兼审计委员会主席。为了避免影响人人网的IPO，德雷克·帕拉舒克不得已选择了闪电辞职。
美股分析师胡龙飞：他就是怕因为东南融通这件事影响到人人的上市，不是因为自己有什么问题而退出来。我不觉得这是一件特别大的事，因为他跟人人的关系其实不大。
上市前，人人调高了发行价，由此前的9-11美元上调到12-14美元。按照最新发行区间中间价计算，融资额将达到6.90亿美元。不过，“人人”会不会出现当当、360那样股价在美国上市当天都上涨一到两倍的情况，我们还是要拭目以待。
编辑本段最新资讯
Android V4.5.5正式发布
新增功能：
1. 全面适配Android 4.0系统，运行更加稳定
2. 发布、转发和回复状态的字数限制调至240字，让您畅所欲言
3. 支持语音聊天，沟通更便捷
4. 支持以普通、高清两种方式上传照片，流量质量由您选择
5. 全面优化视频播放功能
6. 优化了产品运行速度，更加稳定流畅
Android V4.5.3正式发布
新增功能：
1.语音聊天：支持语音聊天
2.更换头像：点击个人主页中头像即可更换，并支持裁剪功能。
3.两种方式上传照片：能以普通、高清两种方式上传照片
4.创建新相册并可设置权限
5. 日志链接可点击：
6. 日志中视频可播放：
7.优化视频播放体验。增大播放按钮，支持全屏切换、音量调节;全网来源支持，自动插件适应。 特别说明 V4.5.3暂时只适用于ROM2.0及以上版本的手机。(ROM 1.5及1.6的用户，建议升级系统到2.0及以上，以便体验最新版本。或者下载v4.2.1版人人Android客户)
Android v4.2.1正式发布
新增功能：
1. 新增语音输入功能，解放您的手指，把您想写的话说出来
2. 新增首字母搜索功能，只要输入两个字母，就能立即找到您的目标好友
3. 优化内存，系统运行更稳定
4. 图片浏览功能的优化
Android v4.0.6 正式发布
新增功能：
1. 新增聊天功能，手机客户端可与人人桌面、网页在线、手机客户端即时聊;
2. 新鲜事按照时间顺序排列
3. 新增@功能;
4. 应用中心全面改版，带给您更炫的界面和更丰富的应用和游戏;
5. 新增自动加载更多内容功能，解脱你的手指 ;
6. 新增新鲜事人名可点击;
7. 新增点击标题栏，返回顶部功能;
8. 新增多条件全站搜索好友功能;
9. 优化占用内存，使运行更稳定;
10. 优化图片质量，使图片显示更清晰;
Android v3.6.1 正式发布
主要带来以下新增功能
1、通讯录同步!快把好友头像同步一下吧，各种点亮
2、支持各种视频播放，越来越多的视频会出现在新鲜事中
3、上传照片翻转，选相册，看照片还能放大
4、3种不同规格的桌面widget，任你选择
人人Android
5、重新支持SonyEricsson的Timescape功能
6、所有评论及回复支持表情添加
7、 改善大部分中国电信网络使用用户的定位功能
与中国电信合作
【TechWeb】7月1日消息，人人公司宣布，人人网与中国电信联袂推出的人人网brew客户端今天震撼首发。这是双方在移动SNS领域的首次联手，未来，还将在中国电信189邮箱等多方面进行深入合作，共同提升用户的移动互联网体验。
人人网brew客户端由人人网与中国电信天翼空间共同开发推出，在延续人人网社交功能的同时，突出了brew系统瘦薄、快速、开放、安全等核心优势，极大满足了天翼手机用户对于通信、沟通、娱乐、位置服务等多方面的社交需求。用户将在顺畅的操作中，时时关注好友的新鲜事，更新自己的人人网状态，并把有意思的照片上传至人人网相册，感受与网页版人人网一致的社交体验。
近年来，移动互联网发展迅猛，社交化应用正在成为全球运营商和开发商关注的焦点。据最新的第三方数据显示，截至今年4月份，我国手机上网用户达到了3.03亿，手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升，占到66.2%。预计到2013年，手机网民或将超过电脑网民。以人人网为代表的社交网站，已经与各大主流手机厂商、运营商合作，相继推出了基于iphone、android、symbian等系统的客户端，极大延伸了用户的社交半径。不仅如此，人人网客户端早在去年就推出了LBS服务，将社交属性和位置信息深度集成，并由此衍生了电子商务的应用。目前，人人网已和中信银行、康师傅等厂商合作，逐步基于用户的地理位置推荐地点活动及优惠券信息。
业内人士认为，人人网客户端凭借其海量的用户、极高的用户黏性以及好友沟通的核心价值，必然成为移动互联网的杀手级应用。人人网在开放精神的指引下，将成为移动“生态圈”中至关重要的一环，与所有合作伙伴一道，推动整个产业的发展提升。
更名事件
校内网成立于2005年，2006年千橡收购校内网，并将其与千橡旗下校园社区5Q整合。此前校内网对外公开资料显示，目前拥有真实注册用户超过1亿、日登录2400万人次。
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，以“为了给校内网带来一个更长远、广阔的发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的校内网更名为人人网。
互通开心网
9月17日消息，千橡旗下社交网站人人网发布公告称，即将推出两网通行服务，将人人网与旗下开心网实现互联互通，从而使人人网和开心网的所有注册用户，可以在两站之间随意转换，而这也意味着千橡开始加速对旗下社交网站的整合步伐。
人人连接
2009年10月27日，人人网举行了人人连接战略联盟发布会，正式宣告人人网将通过人人连接技术实现与各垂直领域优秀网站的全面连接，为用户带去更丰富的互联网生活体验。千橡旗下人人网发布“人人连接”战略，通过该技术与土豆网、互动百科、天极网、游学网、大众点评网、豆瓣网等各垂直领域网站实现全面连接。千橡董事长兼CEO陈一舟对此表示，只要有了“人人连接”，人人网就不需要做内容。据人人网预计，通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-200%的注册用户数量的增长以及15%-100%的用户自主生产内容的增长。
“家庭空间”
人人网近期推出了一款名为“家庭空间”的产品，为父母和子女提供了全新的沟通平台。在这个网上家庭里，网友们可以记录生活的点滴，分享有意义的照片，存储对家庭的记忆。
作为人人网推出的首款家庭类产品，家庭空间的上线满足了更多在外打拼的年轻人与家人时时沟通的梦想，让亲情不再因为距离而疏远。不难看出，以人人网为代表的社交平台，正在将“寂寞的网络”，变为充满“人情味的网络”，打破互联网与现实的隔阂，带来一种全新的网络生活方式。
与微软合作
法国《世界报》8月24日援引法新社、路透社的报道：微软集团将与中国最大社交网络“人人网”建立“战略性”技术合作，实现和人人网相关的在线业务。
这项协议使得微软和人人网通过共同的平台――MSN中国――享受在线服务。用户可以在浏览网页内容以及图片等信息的同时，享受新的查找、定位和收发邮件功能。
通过此项合作，微软集团从战略上打入了中国市场。人人网在“脸谱”网站成立一年后，即2005年创建，已战胜它的竞争对手成为中国最流行的社交网站。截至2011年6月30日，人人网已拥有1.24亿个经常用户，占中国网民总数的1/4(4.8亿)，每月都会新增200万个用户。人人网已于5月初在纽约上市。
除了和人人网的合作以外，微软集团还在今年7月份和百度搜索引擎达成协议，允许百度用户通过必应搜索引擎(Bing)直接获得英文的搜索结果。这项服务预计将在今年年底实现。 编辑本段盈利模式
累积规模效应
易观智库数据显示，今年第一季度中国Check-in类LBS市场累计用户达655万，环比增速大幅下滑至26%。事实上，受困于潜在用户群不足以及盈利模式不清晰，全球LBS的发展一直未取得突破性的进展。今年2月，凯鹏华盈合伙人JohnDoerr首次提出将最热的三个互联网名词Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)叠加在一起，形成全新的SoLoMo概念。
日前，国内SNS网站人人网提出，将在今年推行SoLoMo概念，探索SNS网络服务与LBS结合模式以及SN S新型盈利模式。据相关负责人介绍，人人网会将社交属性带到移动客户端上，并在此基础上加入LBS概念，从根本上改变了用户的上网和沟通方式，此外人人网本身的海量用户也能推进LBS的普及。
据了解，人人网SoL oMo提供的服务包括Social+Local，即通过报到功能在位置一栏中，可以清楚地看到好友与用户之间的距离;以及Local+电子商务，在报到功能中加入了糯米网的团购信息，基于用户的地理位置推荐团购商品。目前已扩展至优惠券及地点活动。
人人公司副总裁吴疆表示：“SNS+LBS可以重新定义每个人，还有他发布内容的价值。LBS给SNS应用增加了地点的„纬度‟，从此不但了解到你在做什么，还知道你在哪里，人与人之间的沟通变得更加真实，极大地增加了社交关系。”
新的盈利模式
人人网每天有超过30%的用户通过手机进行登录。吴疆认为，SNS新的盈利模式也会是建立在SoLoMo的基础上“例如，人人网旗下的团购网站糯米网并不是简单地依托人人网的用户资源，有效地利用用户的位置地点，提供更加贴近用户的服务。比如通过人人网的移动客户端，到了某一地区，人人网就会告诉附近有哪些糯米的团购信息，用户可以在手机上实施这种购买，这是SNS网站向移动商务发展的方向。”
编辑本段购房免息贷款福利
内容
2011年9月6日，人人网推出“情系人人无息贷款购房计划”，符合条件的员工可申请20-40万的无息购房贷款。
编辑本段收购56网
收购事件
2011年9月27日，在上市不到半年时间，人人网宣布将以8000万美元收购56网。陈一舟表示：“收购完成后，56网和人人网之间将进行深入密切的合作，可以更好地满足我们用户的需求，并进一步提高的56网和人人网用户活跃度和网站流量，同时也可以为我们的客户提供更丰富的广告形式。”
通过此次收购，56网将成为人人公司的全资子公司， 56网联合创始人兼首席执行官周娟也将加入人人公司管理层担任副总裁。这是人人公司在纽交所上市以来，首次重大战略收购。
收购动机
Q2财报分析师会议上称“对收购持开放态度”的陈一舟终于迈出了重要一步：8000万美元全资收购视频网站56网，这也是人人上市后的首笔资本运作。本次收购的动机主要有以下几种：增加在线时长、提高广告价值和补充UGC内容。
现在大多数大学生应该都知道“校内网”，而如此赫赫有名的SNS网站前去年改名为“人人网”，何必呢?这件事引起了我的兴趣。暂从我个人的角度，以SWOT Analysis 粗略地分析一下“人人网”改名字的合理性。
优势：
1、目前校内网是中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，垄断本身在一般情况下就是一种优势。
2、创新性地采用实名注册以及其他措施，使得大学生在网络
上能体验到“现实生活”的乐趣，迎合了当前大学生群体对网络真实性的呼唤与渴求。
3、成本低。它是整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本。
4、功能丰富高效。通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
5、同类网站没有撼动其地位的资本。它已开通国内32000所大学和国外29国家1500所大学、56000所高中及85000家公司。此外，自校内网开通以来，同类型网站不断涌现，但是其他各种后期涌现的大学生交友网站的功能、页面都没有太大的突破。
劣势：
1、校内网用户定位虽然专(现在已改为“人人网”，用户范围也扩大到具有一定购买力的工作人群)，但是很难赚钱。大学生属于互联网应用高端人群的同时，也是低收入人群，从互联网的三种主要商业模式上(订阅模式，广告模式，电子商务模式)来说，向用户收费的玩法在大学生中行不通;电子商务就更不用说了，大学生的购买力还是难以撑起大型社交网站;唯一靠谱的就是广告，而广告商当然清楚学生用户的商业价值的局限性，除了一些跟学生有关的细分行业以外，很少有其他的广告机会。
2、有人做过一个调查，不一定全面，但至少可以说明一点问题。如果你所有的sns账户都开始收费，你会选择留下哪个?答案出奇的统一，QQ或MSN。SNS只有有战胜qq或者msn的信心，才能在未来有长期存在并赚钱的可能。
3、日本风险投资投资的公司，文化上和民族情感上易受排斥，处于劣势。(虽然该劣势不够明显，但的确存在。)
机会：
1、从“校内”到“人人”，现在人人网不止面向大学生，面向中国所有成年的网民。这点从人人网的广告词可见一斑：找回你“曾经”的真情。这类人群范围大，不管是玩收费，还是做买卖，都有的盼头，广告商也看得上。
2、目前口碑不错，而这一点很重要，因为从自己的切身体会讲，靠用户的口口相传的效果远比铺天盖地广告的效果强。
3、千橡公司有着一批反应灵敏的领导管理者和员工。陈一舟，刘健等人 威胁：
1、同类SNS网站(开心网，搜狐白社会、51.com等)
2、QQ、MSN
3、新型开发中的社交网站，
4、微博
(一)SNS的定义
SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获 取一点，得到该人脉的帮助。SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。社会性网络(社会网络，Social Networking:SN)：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网
人人网
如网络聊天(IM)、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度分割理论(Six Degrees of Separation)和150法则(Rule Of 150)。另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网(http://)、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。
当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个网站吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。这个时候，您会想到什么? 现在的互联网中，作为客户端的我们就像个蠢蛋，只能通过服务器才能干些奴隶般的事情，看别人的网站，玩别人的游戏，发发邮件，除此之外，我们没有自由。现在是开始革命的时候了!革命中心任务就是：如何让10多亿台电脑发挥他们自己的作用，让用户去创造和控制自己的信息。中间不需要公司的服务器来摆布我们。
(三)SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势
互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，彼此共享通信资源。不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。到了这个叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。为什么?因为商业公司疯狂地进入这个市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。现在是他们回头寻根的时候了。2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是:病毒攻击。事实上，基于服务器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。因为他们的网络有中心点，就是他们的服务器中心。黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人不可用。2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。有人解释是病毒攻击骨干网路由器。至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。这一问题就是著名的网络论断:服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的发展。已经有专家预测:互联网在10年内崩溃。 那些基于1G、2G、3G的封闭的移动电话网络，如果他们要进行除了话音之外的业务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质的时代了。即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。分布网络看似自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。
二、人人网的基本情况和网站功能
(一)人人网的基本情况
人人网是千橡集团旗下著名的校内网更名而来，为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高了用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流平台。截止2010年4月人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
(二)人人网的网站功能
人人网的目标在于给不同身份的人提供一个相互交流的平台，核心在于交流。其主要功能有：主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态，访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册，日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新增的人人论坛，人人活动，女人频道等。人人网细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟通的保障。
三、人人网的商业模式
人人网是中国目前拥有较为稳定盈利受人的SNS网络之前，其主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务和网络广告三种。
1、虚拟物品出售
人人网从2007年10月25日上线gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币——校内宝(1校内宝=1元人民币)，使用校内宝在礼物中心购买可以传情达意的gift。人人网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等，另有个人主页的VIP服务，虚拟物品的销售受人以及主页装扮可以通过“校内豆”来进行。锁定收益人人网预第三方按比例分成。
人人网开发第三方支付平台校内豆，这是人人网通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。
2、无线服务
手机校内是人人网2008年年初正式推出的，手机校内以及与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系，并正在探索更多方式扩大手机校内在无线领域的发展，2008年底校内无限版日活跃度就高达160万。
3、网络广告
覆盖了全国2000余所高校，注册用户8000万人，日浏览量超过4亿的人人网的广告价值显然值得肯定。人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些完整投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。人人网与麦当劳的全面合作《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事与人人网在合作开心农场向客户传达乐事薯片100%概念。
人人网已经走出了页面展示广告和电机广告的窠臼，探索了包括虚拟物品派发、谷歌流量分成、虚拟物品销售等多项盈利渠道。人人网后援支持网站(18to28校内网)开通，为人人网提供涂鸦板代码，背景音乐等内容。除此之外，2009年12月，人人网与淘宝网携手推出合作购物平台“人人爱购”，可以说是SNS社区网站与电子商务网站结合的一次新尝试，虽然现在的“人人爱购”仍有不少值得改进的地方，人人网能将电子商务平台发展成为一个有效的盈利手段还需要更长时间的观察，就不前而言，以上三种认识人人网最主要的盈利手段。
四、人人网的经营模式
人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的。例如很多刚进高校的新生会通过学长学姐或身边已经在用人人网的同学介绍，加入注册人人呢无，建立与新老同学的联系，从而以自身作为一个新的出发点，再次向外传染式宣传。
(一)网络营销 1 、垂直链接
09年11月，千橡互动集团宣布，旗下人人网已通过“人人连接”技术实现与56网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户能够使用人人网账户登陆上述合作伙伴网站。通过人人连接技术，人人网当前可以和几乎所有网站实现数据互通，用户还能够找到已经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他的其他人人网友加入该站。 反向来看，通过与众多网站的垂直连接，人人网也在这些网站上通过比较隐蔽的方式植入了资金的广告。一键分享的小图标并不是一个方便连接这么简单，人们在浏览这些网站的同时，也看到了人人网的logn，了解到有这样一个SNS网站的存在，看到了其普及率及影响力，这也不失为一种有效的宣传手段。同时，在这些合作网站的用户中，使用过人人网站的用户在交流中很可能会给未使用过人人网的用户做出无意识宣传，虽然这种方式的可操作性比较小，产生效果比较微弱，但也不失为一种通过垂直连接儿但到的宣传效果。
2、与网络即时通讯工具合作
人人网合作网络融合了传统的blog、BBS、E-mail、即时聊天等形式，同时又添加了各种应用程序，既继承了传统网络的优势，又形成了具有自身特质的网络文化生态系统，建构基于用户需求的综合化服务平台，现代网络网络传播技术的发展推进多样化的传播形式和技术手段的融合，打造多元互动的沟通平台，从更好地激发网络的能增值。
人人网与MSN合作，在校内头像下方，出现MSN绑定字样，增强了即时通讯效率。MSN的使用以商务为主，此举增加了白领们的关注度，占据了更具消费潜力的白领阶层的市场的迅速壮大。人人网依靠邮箱和即时通讯软件进行病毒式扩张，其中MSN就成为吸引白领们的一个主要的渠道。
3、邮件传送方式
人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向人人用户发出自己空间的最新动态，让用户即时登陆页面去查看，增强了用户对人人网的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多的人了解并参与其中，以熟人推荐方式，增强了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增强了口碑传播效应。
(二)从“校内”改名“人人”
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，以“为了给校内网带来一个更长远、广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的校内更名为人人网。
1、改名原因
单从名字本身来看，“人人”是个非常好的名字，它非常适合SNS，SNS是web2.0的基本组件之一，web2.0的核心是人，SNS的很小自然也是人，而SNS是靠关系建立的网络，“人人”二字很好地诠释了这种关系。
2、用户来源
对于没有接触过校内网的人来说，“校内”二字很容易是他们望文生义，认为其仅仅是个学生社区或同学录。那些不是学生的用户自然会对其市区兴趣，校内网因此失去了一大片不是学生的用户。更名为人人后，带来了一大批非学生用户，例如白领，商务人士，而这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。
五、人人网的技术模式
人人网不是一个应用产品，而是一个象WINDOWS那样的技术平台。人人网可以在自身的平台上开发与很多应用产品开发商类似的产品，但这不是人人网的核心市场价值。人人网是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。那些拥有一台或几台设备的个人或公司，一经安装人人网就可进入一个崭新的网络世界。在这里，没有服务器统治信息的概念。
1、人人网P2P基础硬件
当电信骨干网运营商意识到P2P网络的威力之时，他们就要着手改造他们目前基于服务器构造的基础设施。例如提供P2P网络可视电话机，P2P网络路由器，甚至P2P网络移动电话网。这将为这些走投无路的电信运营商带来新的赢利途径。
2、技术时间的领先就是绝对优势
人人网在应用上创造了比MSN、QQ、BT这类软件更强大的功能。加以市场推广的少许投资，MSN、QQ、BT之类的软件在产品层次上更无优势。人人网不是在这一个方向上与他们竞争，而是要创造一个包罗万象的P2P网络产业。技术的起始点及目标非这类相关竞争者可以相对比，除非他们也象人人网这样来创造一个新的互联网平台。
3、人是构筑网络基础的软件，经营它不需要购买投入硬件资源和其它软件资源。
QQ、MSN、盛大网络游戏、Fexion网、新浪门户网站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍卖网站、集中下载内容网站这类互联网公司都需要大量的硬件投资和人力运营成本。他们无一不是风险资本注入之后才得以发展的。他们的这类应用同样可以体现在人人网之上，但人人网与他们显著的区别是:人人网运营这些应用是依靠用户的机器和网络带宽，而不是依靠人人网这家公司。
六、人人网的管理模式
(一)人人网的宣传
由于人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的，所以人人网在管理方面注重人才的培养，例如在校园推广的时候他们采取的是招募“校园大使”的方法。校园大使的工作内容如下：
1、中专技校校园大使：负责人人网在本学校的推广、宣传、指导用户组成人人网以及中专技校群的维护，总部提供物料和在线活动支持。
2、中专技校省(市)主管：负责本地区中专技校所有校园大使的团队管理和人人网在所在地去中专技校的宣传工作。
(二)人人网的发展历程
2005年12月，校内网正式成立，是中国最早的校内SNS社区
2006年10月，校内网被千橡公司收购，同年底，千橡公司完成了5Q校园网与校内网的合并，合并后的网站沿用校内网()的域名和界面设计风格。 2007年12月，校内网已在大学生校园SNS社区领域内取得相对垄断的地位，进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区网站中排名第七。
2008年01月，《2007中国空间社区(博客)研究报告》显示，校内网其流量和访问用户超过新浪、搜狐博客，排名第三位。
2008年04年，融资4.38亿美元，为千橡集团的发展完成了战略融资，为今后的发展做好了资金准备。
2009年06月，千橡集团召开发布会正式宣布将校内网更名为人人网()。正式进军白领、高中市场，致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。 从人人网的发展历程来看，每次变革都是管理方面在变，说明人人网很能抓住市场需求，进而很灵活的再管理方法上做些变化。
七、人人网的资本模式
人人网是千橡集团旗下的知名网站，其发展资本主要有千橡集团承担。
八、 结论和建议
(一) 成功经验
1、战略得当
一个网站能否发展起来，很重要的一个原因是战略和定位，人人网之所以能成功，因为定位于中国高校，因为高校集中，大学生数量大，同时大学生课余时间多，上网条件和时间充足，大学生对交友积极性高，空虚寂寞，所以人人网能够快速的发展起来。对于那些后来者，要成功，更需要独特的战略眼光，比如定位于商务交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于专业人士的有海内，定位于年轻人士的有51等。同时也有些没有明确定位，或者说定位太广泛了，导致网站模糊不明确，一起网和蚂蚁，这样的网站比较迷茫，大多是在跟风。
2、靠先机
垂直行业SNS站点往往因为需要突出专业性而不愿意推出太多娱乐性功能应用，所以在前期的发展推广更多的要依靠在相关领域的人脉关系来聚拢第一批优质的专业用户，以营造专业化的站点氛围来吸引和留住新用户。同时注重站点话题的讨深度，以突出其用户群体的专业性。这类站点往往属于慢热型，用户规模扩展较慢，用户通常都是真正有专业交流需求的优质用户，因而忠诚度都很高。人人网就是在前期通过大量对在校大学生做推广来拉动人气和保证社区话题质量，效果明显。
(二)建议
1、提高功能和完善技术
技术和功能在SNS网站几乎不分春秋，不过由于经验等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别还是满大的。人人网要想在众多SNS网站中取胜就需要增强其易用性和人性化。在技术和功能方面占据优势。
2、做好网站内容
垂直行业SNS站点最重要的是你要把自己的站的内容做好，只有内秀，才能长久，说有资金、团队、创新、技术，同时又有好的行业资源，专注于本行业，突出专业特色才能长久留住用户。做站就象做人，一定要塌塌实实，这点很重要。人人网要想立于不败之地只有把内容做好，给用户带来价值。 参考文献
[1] 司林胜.《电子商务案例分析教程》.北京：电子工业出版社，2010 [2] 电子商务教育平台.
目录
功能结构........................................................................................................................................... 2 推广模式........................................................................................................................................... 2 竞争优势........................................................................................................................................... 3
1.与其他网站合作。 ................................................................................................................ 3 2.金牌合作伙伴app。 ............................................................................................................. 3 盈利模式........................................................................................................................................... 3
1. 广告。 .................................................................................................................................. 3 3. 开放平台——APP应用分成模式。 ................................................................................. 4 4. 增值服务。 .......................................................................................................................... 4 5. 移动开放平台 ...................................................................................................................... 4 6. 电子商务。 ......................................................................................................................... 4 结论与启示....................................................................................................................................... 5 参考文献........................................................................................................................................... 6
【摘要】本文以目前中国注册用户最多、认知度最高的SNS网站—— 人人网为研究对象, 从功能结构，推广模式和盈利模式等方面对其运营模式进行了简单探析, 并从中得出了针对中 国互联网企业的相关启示。
功能结构
从功能来看,人人网不仅提供其类似于facebook的交友功能,而且采取了灵活的页面代码自定义功能,使个人的页面丰富多彩.而且用户可以在上面添加许多应用程序,同时也可以方便的卸载
主导航部分简洁明了，包括首页、个人主页、好友、应用、游戏、站内信，右侧为升级VIP、充值、邀请、设置、搜索框、退出。 左侧功能栏人人网主要提供新鲜事、博客、相册、好友、即时聊天(人人通)、群、社区、站内信、校友录、分享等功能。
推广模式
人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
人人网以实名制为基石, 通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰 富的功能, 让每个用户充分展现自我、找到同好交 流
圈, 需求得到最大化满足。每个网络用户都可以 变成活的广告, 向自己周围的亲友同学宣传介绍人人网, 以此形成人人网的用户口碑传播网络。
竞争优势
1.与其他网站合作。通过 “ 人人Connect” 技术,人人网实现与56网、土豆网、互动百科、大众 点评网等网站的数据互通, 用户可以方便地使用自 己的人人网账号登录其他站点, 获取自己感兴趣的 信息与资讯, 还能够找到已经在该站点上的人人网 好友, 并和他们取得联络, 同时还能够邀请他/她 的其他人人网好友加入该站点。
2.金牌合作伙伴app。人人网推出金牌合作伙伴计 划, 在分成比例上对他们进行扶持此外, 人人网对金牌合作伙伴还有很多资源配置上的优 惠。不仅令更多优质产品的出现成为可能, 从而提升人人网 用户体验, 也为第三方开发团队的产品营销提供了 很好的渠道。
盈利模式
1. 广告。图文广告可以借助人人网的流量来达到宣传的目的。植入式广告可以巧妙地与网站的某些产品结合, 让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。例如, 人人网在抢车位上放置通用汽车雪佛兰系列的广告, 与第三方合作的 “ 篮球巨星” 游戏中内置了阿迪达斯的广告。
3. 开放平台——APP应用分成模式。人人网推 出了开放平台, 提供一定量的API( 应用程序编程 接口), 允许第三方将其开发APP放入其中, 让自己网站的用户自由选择使用。这种形式既可以满足自己网站的用户, 也能给开发者带来一定的收益。人人 网则通过推出相应的消费系统来支持第三方, 并从 其收入中获取分成。
4. 增值服务。人人网推出了校内豆和紫豆服务, 前者可以 用来购买虚拟礼物及游戏币等, 后者可以使得用户 完全按照自己的喜好来装扮自己的主页, 从而来增 加人气。
5. 移动开放平台 通过WAP网络, 每天已有超过500万人通过手
机登陆人人网的无线平台——m.renren.com。这使 得用户和朋友沟通交流更加自由、即时, 也为移动 公司带来了巨大的流量费收入。用户还可以使用自 己的人人网ID, 进行多款社交游戏或单机游戏的下 载。人人网无 线平台还开通了在线支付功能, 吸引更多优秀的第 三方开发团队或个人加入开放平台, 提交更多高品 质的游戏作品。这样, 实现了人人网、移动运营和第三方开发团队的共赢。
6. 电子商务。2009年12月24日, 人人网与淘宝网、京东商城、绿森数码、优衣库网上商城等合作推出 的购物频道 “ 人人爱购” 上线, 这是国内首个将电 子商务引入社交网站的案例。对于人人网来说, 其 用户多为年轻人, 这正是电子商务市场上的主力消费者。因此, 我们对 “人人爱购”的前景充满期待。
结论与启示
1.寻找市场空白点, 细分市场。互联网企业应 该根据自身优势, 寻找市场空白点,深刻分析理解其用户特点, 集中资源, 在 本细分市场深耕细作, 不断改进创新, 努力满足用 户需求, 形成自己的特色, 并不断取得更大的竞争优势。
2. 紧跟互联网发展潮流, 不断创新。创新是企业不断前进发展的推动力, 对于瞬息万变的互联网 领域更是如此。互 联网企业只有时刻关注互联网的发展趋势, 紧跟技 术潮流, 用心了解用户需求, 不断创新, 才能立于 不败之地。
3. 开放共赢。开放与共赢是当代社会人们追求的两大目标,分享也是当代 互联网领域的特征。互 联网企业只有本着开放的态度, 与他人分享信息、分享用户, 才能实现共赢。
4. 提供具有中国特色的人性化、多样化服务。 网络的根本就是沟通,而沟通是以文化习惯为前提的。因此, 对于中国互联网企业来说, 尽管很多技术、服务、功能是从国外网站仿制而来, 但在将其“中国化”的过程中,要充分考虑我国文化和网民的特点,提供具有中国特色的人性化、多样化和有针对性的服务。
参考文献
2010年9月 经 济 论 坛 人人网运营模式探析及启示 薛梅 胡志娟 百度文库 豆丁网
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