“享酷”大学生创业策划文案
摘 要：大学生在课余时间，开展丰富多彩的课余生活的同时，自行车为我们带来了很大的便利，然而自行车的来源与管理却成为了一个亟待解决的问题，市场便应用而生。在大学生创业创新背景的号召下，享酷团队利用学校创业孵化基地与指导老师的的扶持，充分使资源得到最大化利用。选择骑行已经成为时代潮流，在校园内实行自行车共享具有可行性。
关键词：共享 创业 发展前景
一、大学生创新创业的背景
1.社会背景。现阶段，大学生就业难已经成为了一种普遍的社会现象，而鼓励大学生进行创业，“以创业促进就业”则逐渐成为一种缓解就业压力，提高大学生核心竞争力的有效途径。因此，开展大学生创业教育，培养学生的创新素质和创业能力，是高校人才培养面临的重要课题。
2.校园背景。近年来，我国高校大学生创新创业教育取得了一定的成效，但整体上还存在着诸多问题，如大学生创新创业教育的理论体系不健全;大学生创业教育的文化氛围不浓厚;大学生创业教育的开展范围不广泛等等。目前，在我国一些高等院校，围绕“挑战杯”和“创业计划”大赛，运用第二课堂的形式开展大学生创新创业教育已经成为较普遍的形式。创业教育指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质，是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。其中创新能力是指运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创新能力的表现形式是发明和发现，是人类创造性的外化。创新能力包含着创造性思维能力和创造性实践能力，主要包括四个方面的内容：创新意识、创新思维、创新技能和创新人格。
二、项目介绍
1.項目思路。我大学很多娱乐设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的商场，娱乐地点游玩，打的出去较为奢侈，坐公交要步行很久，也不方便自行车，或电动车可以随时出动，既可以锻炼身体，又十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租的店铺，因此，每到周六周日，自行车有一定的市场需求。所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢?结合学校号召创新、创业的相关文件精神，以本次创新创业大赛为契机，我创业团队经过多次研讨，最终确定了“自行车租赁市场”这个这个项目。
2.实施过程。首先组建享酷创业团队，在西京学院通过线上和线下的问卷调查，了解商户和消费者的需求，掌握校园市场信息，对发展项目所需技术，人员雇佣等方面进行成本测算，并进行项目风险评估，确保项目的可行性，依靠学校提供的蒲公英e家创业孵化基地和指导老师的帮助搭建维信平台并吸引商家入驻平台，充分发挥学生的主观能动性，利用大学生的创新思维在校园进行品牌推广，招募团队成员，开展校园租赁O2O业务。其次是完善平台的功能，注重用户体验，加入平台推广力度培养优质用户，邀请更多商家入住平台，扩大享酷品牌影响力，建立用户反馈机制，对用户的反馈信息进行收集整理，针对反馈信息对服务不足之处进行改进，在有了牢固的用户基础之后进行平台业务的拓展，逐步稳固校园市场，为在校大学生提供全面优质的服务，方便学生的校园生活。最后，在享酷团队从校园市场发展壮大，逐渐探索出属于自己的商业模式之后，通过平台自身的租赁管理经验，结合销售大数据，创建“享酷-体验店”，通过直营店来体现享酷平台，为享酷打开校外市场，使享酷凭借完整的租赁行业大数据分析系统在租赁O2O平台中占领一席之地。
3.品牌介绍。要把项目持续经营下去，我们也要形成自己的团队文化和创业精神。为此围绕自行车租赁这一主要经营内容，我们设计了自己的品牌。
我们自己的品牌含义有三点：(1)立足西京，进一步推向各大高校;(2)新的经营理念，突出中介式租赁特色;(3)新的管理方法，突出电子商务化管理的优越性。
三、团队文化
团队成员介绍。目前我们团队有五名成员，各有所长。我们的责任分工大致如下：
队长张旭：擅长人际交往，人脉广泛。 职责：主要负责对有向外出租自行车的同学的车辆进行实地考察，带领有租车意向的同学看车等;
成员候帅：单车爱好者，善于沟通，有一定的技术知识，为租赁活动提供技术支持。
成员田芮和皮史可：主要负责宣传工作，让更多的同学了解我们的工作以及号召那些有自行车的同学加入我们。
成员曹晶晶：主要负责自行车的信息管理以及对租借、归还情况的记录。是车辆数据库的主要负责人，同时负责对账。
四、营销过程
1.宣传方式。再好的项目也要有市场，再亮的点子也要有宣传。为了做好宣传工作，我们策划了如下宣传方式：(1)借助同学们经常光顾的网站、贴吧、空间、微博、论坛等网络平台进行网上宣传，这些平台的宣传成本低，贴近学生，效果较好。(2)上下学高峰期散发广告卡片，虽然这个方法比较老旧，但是还是有价值的，只要卡片制作精美，相信同学们留下卡片的同时，我们也留住了潜在的客源。(3)在适当的地方张贴宣传海报，像电视广告一样，看多了就会有效;(4)试骑策略，也就是所谓的“赔本赚吆喝”，不收取租赁者的租金，只为做好宣传。(5)在后期，结合团队中各专业成员的特长，建立电子平台。
2.营销策划。(1)后期将构建一个电子服务平台，实现网上看车、网上订车、网上支付、网上结算等一系列信息化的经营手段，可以实现大部分的手续的网上办理，以此简化流程，方便客户;(2)以价格优势吸引客户，因为我们的前期成本非常低，所以在起步时我们会最大限度上降低价格，赢得客源。
在日常管理中，我们将采取下列方法：(1)尽可能的利用车源提供者的自行车，辅助以购置自行车，把成本从根本上降到最低;(2)我们不需要车辆停放场地但是要加强与车源提供者的沟通，尽量准确的掌握车源的位置;(3)利用人脉提高口碑，吸引客源;(4)注册会员，增加客户粘性;(5)在适当的时机扩大经营，增加盈利;(6)加强信息的登记和管理，力求清晰准确。
3.资金管理。我团队中，可以胜任财务管理工作，同时我们将实施月结制度，每月月底将对本月经营状况进行综合分析，对盈亏情况进行详细计算，做到账目明确，记录清晰，有凭有据。车源提供者的自行车一般情况下就停放在自己原来停放的地方，客户需要时，我们就找离客户最近的车源，然后带客户去看车。所以我们不但不需要购置自行车，而且不需要支付场地租赁等费用。仅支出少量日常办公开销即可，每月约100元。但是前两个月因宣传开支较大，预计前两个月的广告开支每月会达600元左右，之后每月约用100元作为广告投入。
五、未来前景
该项目既能进行资源的整合利用，又能缓解城市交通拥堵，减少碳排放，符合“低碳环保，绿色家园”的生活理念。相信在未来市场有巨大的潜力与发展空间。
非常荣幸在创业计划大赛能够取得最佳创意奖，感谢大学生创业孵化基地为我们提供了这样的一个平台，感谢大赛委员会老师为我们提供了这样一个机会，感谢马老师给予我们的支持和帮助，让我们有机会去翘首自己的未来，去规划自己的人生。同时也要感谢所有帮助我们支持我们的同学们，谢谢!
作者：张旭 马静
[摘 要]职业教育为我国社会和经济的发展提供了强有力的人才支撑。而教材作为职业教育发展的基础工程，是高职院校培养新时期社会发展需要的高质量人才的基础，同时也是职业教育发展的战略工程和人才培养的重要途径。随着我国教育改革的推进，对高职院校营销创意文案策划实训活页式教材也提出了新要求。本文在对当前高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革所面临的困境分析的基础上，提出了相应的改革策略，以期能够在校企合作育人模式下创设一体化教材改革思路，从而更好地变革学生的学习方式，进而引领高职院校教学模式、教材编写等的改革。
[关键词]营销创意文案 实训活页 教材 策划 教育改革
课题：2020年度院级专项教科研立项课题“翻转课堂模式下活页式实训指导书的探索与实践——以《营销创意文案策划实训》为例”。
在高职教育发展中践行社会主义核心价值观，首先需要高校深入贯彻党的教育方针落实立德树人根本任务。对高职院校营销创意文案策划专业而言，教材作为职业教育的基础与核心，是职业教育的基础性工程，同时也是战略性工程。想要提高学生的专业水平和职业素养，就必须将智能化、信息化作为教学改革的首要途径，服务产业升级转型和推动高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的改革与优化。
活页式教材改革是高职教育发展的必然
传统纸质教科书+教辅已经不能满足当前高职院校营销创意文案策划专业发展的需求了。因此，对活页式教材进行改革是当前高职院校寻求发展的重要任务。将纸质教材作为核心，以互联网为载体，以信息技术为主要手段，充分结合纸质教材内容和数字资源，然后通过多种终端形式进行呈现。活页式教材的应用具有多渠道、多选择、碎片化和自主性的特征，它使终身学习成为了可能。因此，高职院校在教材的开发和编写方面，要建立线上线下贯通的教材研发系统;在开发理念和开发技术方面，做好转变和优化的准备工作，从注重技能向注重职业素养转变，充分突出高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的新形态，力求教材开发多元化、一体化。
高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革面临的困境
随着我国教育改革的推进，《国家职业教育改革实施方案》对新时期教材的改革和建设提出了新要求，明确了高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革的方向。但就目前来看，高职院校在教材改革的过程中仍然面临着一系列的问题。
1.高职院校不同学段的教材开发机制不够完善
高职院校的教材大多是由高校一线教师、企业或者科研机构人员共同编写和开发的。他们能够准确把握高职院校学生的特点和需求，通过各层次的内部衔接和教材结构设计，做到教材内容之间的协调。但就目前来看，高职院校在教材编撰和使用方面存在的较为严重的问题是内容重复及与实践脱节，这导致学生的学习效果不是很理想。其根本原因是当前高职院校的教材开发机制不够完善，相关的编撰标准也不够统一，无论是在教学内容还是课程设置方面都有较大的随意性。因此，想要提高高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的使用率，一定要先使教材更具实用性。
2.校企合作背景下教材长效合作机制尚不完善
对学生职业能力的培养和提升是高职院校教材编写的核心。但由于当前高职院校相关教材的编撰人员大多是由职业院校的教师组成的，他们一线的实践生产经验比较少，造成教材内容和实际岗位需求脱节。除此之外，部分教材采用了普通教材的编写方式，主要从“项目”“任务”等方面进行编写，在教材内容的更改方面，也只是将原有的章节名称和目录进行了修改和替换，没有太大的实际意义。除此之外，由于部分人员对教育规律和教育方针的认识不到位，在编写教材时忽略了学生的学习规律，很少涉及学生综合素质和职业道德方面的培养，加之校企合作背景下的教材编写长效机制不够完善，企业缺乏教材开发和编撰的积极性与主动性，这些导致新教材缺乏具有实践意义的内容。
3.教材的开发不能很好地适应产业的快速发展和转型
随着我国经济的发展，产业转型和供给侧结构的转变已经成为当前社会发展的主流趋势，互联技术的开发和智能技术的应用对高职院校的知识体系和架构产生了强烈的冲击。因此，产业转型和升级要求高职院校必须进行教材改革和优化。但就目前情况来看，高职院校没能很好地把握住当前产业的转型发展机遇，对未来的发展趋势也不够清楚，这导致高职院校的教材内容与社会科技发展实际脱节。除此之外，由于教材的編撰是一个长期的过程，从初稿到出版往往需要很长的时间，这也造成学生在校学习的内容并不能很好地对接他们以后的工作需求。最后是产业的转型和升级往往意味着生产技术的变革，学科之间的壁垒将被进一步打破，社会对复合型人才的需求已经成为当务之急，但高职院校离这一培养目标却还有很大的距离。
4.教材一体化尚未建成
活页式教材和普通教材的最大区别在于，活页式教材拥有更丰富的教学资源和教学方式，能够极大地提高学生的课堂积极性，不仅在教材功能升级方面有突出的作用，同时还能够有效打破原有的教材内容和编写规律。学生可以通过移动终端打破时间和空间壁垒，实现个性化的互动学习。但就目前来看，高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的改革仍然不够完善，远不能满足学生的学习需要和教学质量的提高需要，因此要尽快完善高职院校营销创意文案策划实训活页式教材。
高职院校营销创意文案策划实训活页式教材改革实施建议
1.依据教育目标构建一体化活页式教材
科学合理地进行教材改革是高职院校在未来立足和发展的基础。首先是在构建一体化活页式教材方面，一定要对教材内容进行分类，设立相应的开发项目组，构建教材一体化开发机制。以高职院校营销创意文案策划实训为例，一定要把握理论和实践之间的关系，要对教材的整体内容进行整合，同时要保证所有的教学内容无论是在教学理念上，还是在教学结构和教学内容上都能够有机衔接，一脉相承。避免出现知识结构的重复和创意策划的遗漏，以确保高职院校营销创意文案策划实训的独特性和实用性。
2.根据学生职业素养培养要求调整教材内容结构
相较于传统的职业教育而言，新时期职业教育目标也由原来的技能型人才培养向复合型人才的培养转变。高职院校在注重教材的社会功能、经济功能的同时，还应兼顾育人功能。在高职院校营销创意文案策划实训活页式教材的编撰过程中，要保证教材所选取的内容具有先进性、科学性和针对性的特征，帮助学生树立正确的思维意识和发展意识。在育人方面，要坚持将立德树人作为教学的根本目标，将素质教育作为日常教学的重点，将专业技能的培训作为教学的难点，充分强调和突出教材的开发理念和开发意义。在教材的内容和结构方面，既要有扎实的理论内容，同时还要兼具用人单位的现实需求。关注学生的发展，始终将学生放在教育的核心位置，在注重学生专业技能培养的同时，对学生情感态度和价值观等方面的变化也要关注到，以提高学生的正能量，为社会培养出更多德智体美劳全面发展的复合型人才。
3.开发与专业要求高度契合的教材
新时期高职教育的教材开发要符合技能型人才的成长规律和认知特点，要能够充分突出教材的实践性。对于学校而言，要积极完善教材中的知识点，深化学生的基础知识，为他们日后的工作奠定良好的基础;对于企业而言，要在与育人内容高度契合的背景下开展相关工作，由企业负责人提供专业信息、技术要求及操作规范等内容，除此之外，还可以增加相关的用人标准，包括技能的需要、能力的需要等。将这些内容引入到高职院校营销创意文案策划实训活页式教材，能更好地突出高职院校的专业教育特色，然后根据学生的学习情况和学习实际构建相应的学习方案，以此提高教材的适用性。“双元”育人背景下对新教材的开发要兼顾学生能力和教师教学水平两个方面，通过设定相应的课堂目标、特色活动及课堂讨论等环节，帮助学生了解职业需要。开拓学生思维，充分利用信息化资源，将复杂的内容化繁为简，将抽象的形式变为具体，使课堂教学变得更加生动。
4.提高育人質量，以教材改革推动教学改革
随着教育改革的推进，传统教学模式和教学手段已经不能满足当前社会发展的需要了。高职院校的一些育人弊端也日益显露出来，在此背景之下，本文着重提出了相应的解决措施，以期能通过教材的改革推动教学的改革，使高职院校的育人能力和育人质量有大幅度提高。
首先是教学模式的改革。这一点主要是从教师的“教”入手。传统的教材大多是教师的一言堂，教师的理解就是学生的理解，缺乏资源的互动与共享。但随着信息化技术的不断提高，多媒体设备的更新和发展，为教师搭建个性化课堂和提高课堂氛围都有一定的帮助。因此，教师要及时转变教学理念，优化教学资源，同时努力推动知识共享，在提高自己的同时，也使学生获得更多的学习机会。
其次是教材应用的创新。这一点主要体现在对课堂“建”的方面。进行教材改革不仅仅是社会发展的需要，同时也是职业教育发展的需要。无论是在教材编写风格还是在知识体系的构建方面，都要体现出教育的根本任务立德树人，要充分引领教材改革，完成专业课程建设和课堂的根本性变革。
最后是改变学生的学习方式。这一点主要体现在对学生“学”的改变。当前除了岗位需求和职业理念的变化，学生的学习方式及学习需求也发生了变化。随着线上线下混合教学模式的开展以及微课、慕课等多媒体课程的推广，打破了传统课堂教学时间和空间的一些要求，学生可以将自主学习和个性化学习作为自己主要的学习方式，这一改变充分激发了学生的主观能动性，提高了学生的学习热情，改变了学生的学习方式和学习手段，促进了学生的个性化发展。
结 语
随着互联网信息技术和智能化技术的飞速发展，学生的学习方式也愈加灵活、自主和多元。新时期高职院校营销创意文案策划实训活页式教材也必然会走向多元化和个性化的方向，可以进一步实现纸质教材与数字化教材的有机统一，极大地提高教材的灵活性、便捷性和趣味性，充分激发学生的学习兴趣，推动职业院校的进一步发展。
参考文献：
[1]吴振东.“活页教材+活页笔记+功能插页”三位一体“自主思维”模式学材体系研究[J].新课程研究(中旬)，2018(9).
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[6]刘淑华.发挥“活页教材”在德育教学中的作用[J].农业与技术，2008(2)：183-184.
[7]刘淑华，刘桂珍.发挥“活页教材”在德育教学中的作用[J].农业与技术，2004(1)：133-134.
(陈婷：陕西职业技术学院对外贸易学院)
作者：陈婷
[摘 要] 利用课堂教学渠道进行思政教育，不仅是思政课的任务，同时也是专业课的责任。因此在当前形势下，高职教育的教学理念已经不仅仅是对学生进行单纯的专业理论知识的传授、专业职业能力的培养，而是在培养学生专业技能的同时，将正确的价值导向融入教学课程。简单分析了我国思政教育课程的背景及高校文案策划与写作课程融入思政教育的必要性，为此课程跟思政教育融合教学提供切实可行的路径。
[关 键 词] 文案策划与写作;思政教育;教学模式;融合
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一、我国高校思想政治教育课程的背景
习近平总书记在2016年12月召开的全国高校思想政治工作会议上指出，我国高等教育肩负着培养德智体美全面发展的社会主义事业建设者和接班人的重大任务，必须坚持正确的政治方向。思想政治工作从根本上说是做人的工作，必须围绕学生、关照学生、服务学生，不断提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质、文化素养，让学生成为德才兼备、全面发展的人才。思想政治理论课要用好课堂教学这个主渠道，要坚持在改进中加强，提升思想政治教育的亲和力和针对性，满足学生成长的需求和期待，其他各门课都要守好一段渠、种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应。思政教育与专业课程相融合的教学模式，已经成为课堂教学模式的发展方向。
二、文案策划与写作课程融入思政教育的必要性
文案策划与写作课程是广告专业的核心课程，其特点是理论与实践密切结合，依托真实的媒介环境广而告之。广告专业的学生不仅是知识的接受者，同时也是各种媒介信息的传播者。这就要求学生必须具备正面的道德价值趋向以及较强的法律意识，避免触及法律底线，所输出信息积极向上，拥护社会主义核心价值观和共产党领导，能体现当代大学生的理想信念和远大抱负，脚踏实地，勤奋上进，做一名合格的广告策划专业从业人员。因此，任课教师不仅要掌握并传授文案策划的专业知识，同时也担负着传道育人的社会责任，为了能更好地在讲授文案策划与写作专业知识的过程中融入人生观、世界观与价值观的教育，培养学生的社会主义核心价值观，教师必须精心设计课堂教学内容，将思政教育融入文案策划与写作的课程教学中，以守好一段渠、种好责任田，使本学科课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应。
三、文案策划与写作课程与思政教育融合的教学途径
文案策划与写作课程作为广告专业的核心技能课程，需要密切结合时政热点，追踪信息的更新迭代。本课程的教学目标主要是培养学生的规划、决策能力;培养学生的活动组织策划、创意、语言沟通表达能力，以及培养学生在实践的过程中的社会调研、信息处理能力。要成为一名合格的广告从业人员，还要求学生具备扎实的理论功底和较强的文字编辑能力、创新思维以及实践能力。
教师在进行课堂教学时，从培养广告专业人才的职业能力出发，根据广告创意策划以及文案写作的要求进行教学，把立德树人作为教学的中心环节，在教学过程中融入爱国主义精神、民族自豪感、敬业精神、法制意识和创新思维能力等，把思想政治教育工作贯穿于文案策划与写作课程教学的全过程，这样既达到了专业知识传授目标，又起到了育人作用。
为了提高学生学习此门课程的兴趣，改善教学效果，达到培养具有社会主义核心价值观的实践型人才的最终目标，根据文案策划与写作课程的特点，可以从以下有效教学路径进行课堂教学。
1.真正的社会主义人才不仅要有扎实的职业能力素养，还要具备从事该岗位所必需的职业道德素养。职业道德是指在一定职业活动中应遵循的、体现一定职业特征的、调整一定职业关系的职业行为准则和规范，广告行业的特殊属性决定了广告从业者的职业道德的特殊性。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，广告一旦产生，便会产生诸多深远的影响。企业通过广告将产品的特性、功能传递给消费者，以此來引起消费者的兴趣和购买欲。在社会道德层面，广告是提倡与传播社会主流价值、塑造更高层次社会素养、承担社会责任与树立形象标杆的媒介[1]。因此，广告从业者的法律意识、道德意识和社会责任感尤为重要。文案策划与写作是广告学专业的重要课程，从本专业职业岗位要求和职业素养出发，利用讨论教学法让学生发挥主观能动性去发现、甄别。比如，有些广告追求商业利益至上，博取眼球，被注入了大量有悖于消费者身心健康以及有悖于社会主义道德和价值观的广告内容和形式，如夸张的、虚假的、非人道主义的广告。这就要求学生主动培养本专业从业人员的职业素养，树立现代广告从业人员的社会责任感，用创造性思维来解决实际问题。教师在课堂教学时，要有意识地融入思政教育，培养真正意义上的社会主义广告专业人才。
2.文案策划与写作课程的理论性强，在讲授本课程相关理论知识时，要充分挖掘本课程所蕴含的思政内容，可以采用案例分析和课堂讨论的教学法，结合思想政治教育的内容。在进行文案创作时，创意作为广告的灵魂与生命[2]，不仅要带来经济效益，而且要内容积极向上，传递正能量，有社会责任感。例如可口可乐“常回家看看”春节系列广告文案，不仅最大限度地宣传了可口可乐的产品特性，还展现了中华民族的传统美德。
3.广告是对商品功能进行有效宣传的途径，那么在进行文案策划时，除了需要对产品的功能、功效卖点进行分析，还需要挖掘该商品所蕴含的社会价值。例如，在进行实物广告文案创作时，教师可以让学生为本地的特产设计别具一格的广告文案，要求融入当地的历史、文化，不仅可以培养学生的职业实操能力，还可以使学生热爱当地文化、增强民族自豪感。
4.文案策划与写作课程要求学生具备社会调研及信息处理能力，这就要求学生在实践过程中，要有甄选、处理各种信息的能力，鼓励学生理论和实际相结合，提高学生的实操实践能力，对于有违社会主义核心价值观的内容要坚决抵制。
5.在广告文案创意的实施过程中，无论是印刷广告、电子广告还是网络广告，语言与文字都是传播信息的载体与要素[3]。广告文案的标题和内容首先要合乎社会主义核心价值观，不能违背公序良俗，更不能违法。因此，在进行文案策划与写作教学过程中，要坚持将立德树人作为教学的中心环节，培养社会主义新型实践型人才。
6.本课程的考核方案也要针对思政内容进行相应的调整，改变原来闭卷考核的形式，调整为从培养学生的职业能力出发，注重实操性考核，同时将思政内容纳入考核评价：文案遵守国家法律法规，拥护社会主义核心价值观和共产党领导，观点积极向上。这样既可以考核学生职业实践能力，又可以考查学生的人生观、价值观、世界观。
四、文案策划与写作课程与思政教育相融合的预期效果
文案策划与写作课程与思想政治教育相融合的教学模式拟达到的预期效果包括六点：第一，学生通过学习了解当前经济发展状况下广告行业相关的法律法规，养成正确的法律意识、法律观念;第二，作为广告从业人员，不仅要职业能力强，还要形成良好的职业道德素养，增强社会责任感，传播正能量;第三，在进行文案策划与写作时，学生能充分发挥主观能动性，表现出较强的自主解决问题的能力，所策划的广告文案能体现出创新性和创造性思维;第四，本课程有着极强的现场操作性，考验学生的实践能力，因此学生在实训课上、实习过程中以及今后的工作岗位上要能吃苦，对待工作认真负责;第五，学生在策划广告文案时，在向消费者介绍商品的特性，追求经济利益的同时，还要充分挖掘商品所蕴含的社会价值，传播正能量;第六，学生要热爱国产品牌，形成对中华传统文化的民族自豪感。
五、实施保障
为了确保文案策划与写作课程中思政工作的有效实施，还需要从以下方面进行保障。
1.教师是人类灵魂的工程师，承担着神圣使命。教师是课堂教学的引导者，学生成长的领路人，是本课程与思政教育融合教学的关键，这就要求教师在具备较强的专业技能的同时，还要具备较强的政治素養。因此，要确保本课程中思政教育工作的有效实施，首先要提高教师的政治素养，要加强师德师风建设，坚持教书和育人相统一，坚持言传和身教相统一。广大专业教师必须主动学习政治理论和国家的各项方针政策，做到求真务实、与时俱进，做到理论联系实际，以德立身、以德立学、以德施教，在传授专业知识技能的过程中主动融入思想政治教育的内容，提高课程思政的育人成效。
2.好的教学方法可以激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率，因此教师要创新教学方法。针对本课程融入思政教育的客观要求，教师要尽可能用正面的、积极向上的直观案例来说解释抽象的理论知识，用通俗易懂的言语来阐述相关知识，比如可以借助“学习强国”平台开展教学互动，将思政教育和文案策划与写作有机融合，提高育人成效。
3.考核评价是检验学生学习本专业是否到位的最佳方法，一方面，要及时完成人才培养方案;另一方面，考核评价要改变以往传统的闭卷考核形式，把本课程与思政教育相融合的考评制度真正落实下来。
六、结语
通过对文案策划与写作课程与思政教育相融合的教学模式的探讨，专业教师在教学实践中要根据学生的特点，结合课程内容大胆创新，用学生感兴趣和易接受的教学方法，融入思政教育的内容，坚持教书和育人相统一，以德立身、以德立学、以德施教，提高学生的社会责任感，达到全方位育人的目的，为社会主义建设输送合格的广告专业人才。
参考文献：
[1]闫世鹏.浅谈广告传播的社会责任与广告从业人员的职业道德[J].安徽文学，2007(9).
[2]陈培爱.广告学概论[M].北京：高等教育出版社，2004.
编辑 李 争
作者：黄薇
很多广告公司一般来说都不会自己撰写文案，他们通常会选择专业代写文案的平台去为他们撰写广告文案。那么这些代写文案的平台有哪些优势值得广告公司去找他们代写呢?今天小编从他们的文案代写路线说起，和大家聊一聊。
1.路线一：走励志。这就是正能量的传播，但不能是鸡汤，不能一味的奉劝，那样做是没有任何效果的。这个励志要从小人物入手，以小见大。
2.路线二：走亲情。亲情路线是我们日常生活中屡见不鲜但又屡试不爽的一种方法，它能引发大多数人的内心情感共鸣，唤起人心中最初的赤子之心。
3.路线三：走故事。我有故事，你有酒吗?故事体现在已经风靡网络，不只是广告，很多新闻撰写也是采用故事叙事手法，因为它是人们喜闻乐见的。
4.路线四：走情怀。每个人的心中都有一种情怀，而文案的撰写就要把人们平时都有的共性情怀展现出来。
5.路线五：群体代入。传播学上讲选择性接触，群体代入就是文案要给用户一个体验——能直接选择自己所喜欢的去体验。
6.路线六：代替目标思考。这就是要想到用户的心里去，现在他们的角度去审视文案，思考如何才能契合他们内心的想法。
7.路线七：回归自然。自然的东西是最纯朴的，也是最能让现代人向往的，文案的撰写就应该想到这一点。如果大家想了解的更多，可以咨询[阿甘文案] 企鹅/薇 八 一 一 三 二 六 四 七 九。 8.路线八：致敬伟人。一个民族没有崇敬英雄的风气是悲哀的，所以致敬伟人这条文案路线是一定可以引起大家共鸣的。
广告策划文案系列
(一)—文案策划范文
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一 前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针，前半以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接9
9、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
2002年6月——2003年6月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。
(三)广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
广本锋范上市的营销策略：以攻为上
纵观最近上市的几款车型，无论是上海通用号称君威替代者的新一代“君越”，抑或是花重金打造的全新车型昂科雷或者克鲁兹，还是上海大众苦心孤诣经营的重量级车型——法比亚晶锐，尽管厂家在这些车型上市前做足了文章，也花费了巨额资金，想在上市之前一炮打响，赢得先发优势。但可惜的是，这些所谓的新车上市前的造势运动在善于作秀见长和钻营的广州本田面前，简直是小巫见大巫。
作为广州本田在2009的车型，CITY锋范的上市造势已经被广州本田发挥到了极致，使得锋范在上市之前已经赢得了无数的眼球和注意力，也使得锋范的上市成为2008年岁末和2009年年初大家
对于新车上市的最大谈资。
广州车展半露真容，吊足胃口
早在广州车展之前，广州本田就对NEW CITY锋范的上市做足了造势宣传，其中尤其是对NEW CITY的中文名称的猜想引起了行业人士的兴趣，也许是源于广州本田的品牌影响力和广州本田的公关有效，在部分所谓的主流媒体的始作俑下，关于NEW CITY的中文名称的猜想已经成为大家关注的话题了，而广州本田表面上是保持“沉默是金”的箴言，其实是暗喜在心里，搞定几个媒体在那里热炒，从而使得NEW CITY连影子都没有见到的时候，就使得广大消费者已经对广州本田即将上市的车型了然入心了。广州本田的第一步目的很轻易地就达到了。在广州车展时，细心的参观者就会发现，在广州地铁新港东路站，沿着电梯，双目触及，到处都是广本锋范尾巴像利剑所指，以红色为主色调的广告，给人一种若即若离的感觉，当然，上面少不了欢迎光临广州本田展位的字句，但这种隐藏式的广告引起了广大参观者的浓厚兴趣，大家都对NEW CITY这款车型产生了一睹其芳容的冲动。而在车展的布展期间，有些媒体记者前去探馆，希望能够挖到广州本田展位的一些猛料，尤其是关于NEW CITY的相关信息，但都遭到了广州本田蛮横的拒绝，有些甚至遭到现场保安的驱逐，使得大家满怀兴致而去，扫兴大败而回，同时，也对广本的蛮横和不友好产生了抗拒。
在广州车展开始时，广州本田终于为其车型——NEW CITY揭开了神秘的面纱，确定其中文名称为“锋范”，但拒绝透露锋范的市场价格，并说将把锋范的市场价格保留到最后才公布，具体价格的公布日期另行通知，吊足了大家的胃口。其实这也是广州本田的一贯做法，就是牵着你的鼻子，步步为营，表面上是保守，其实是暗藏杀机，以攻为上。同时，在广州车展上，广本对锋范的市场定位给出了令人出乎意料之外的解释。“锋”，代表锋芒毕露，锐意前行的挑战精神，“范”代表锋范包括造型、动力、装备在内的科技领先。并将其目标消费群体定位于“新奋青”，也就是新一代奋斗青年。所谓“新奋青”，就是“有型、有品、有志、有为”的新一代奋斗青年形象，是现代都市中最具活力，最具创造力的一群年轻人，他们年轻有为，正处于事业的上升期。他们锋芒毕露，锐意前行，敢于挑战一切权威，从不轻易放弃自己的目标。这种对于目标市场的文绉绉的定位是任何厂家都需要的，没有厂家能将自己的产品定位精确到个人。客观来说，在这种级别的车型当中，基本上都是把这些人作为自己的潜在消费者。锋范如是，凯越、悦动、天语SX
4、新宝来等也是。但在以上车型的上市造势中，显然锋范
的造势最到位，锋范的作秀最见长。使得锋范在还没有上市前，就已经赢得了足够的眼球。车展结束后，在易车网提供的一份关于车展期间最受关注的车型的调查问卷中，广本锋范在所有参选车型中遥遥领先，占据了绝对优势，成为本届广州车展中最受广大网友和参观者关注的车型。
在广州车展后，关于锋范的媒体报道已经很多了，跟其他竞争品牌的竞争车型相比，锋范所占的版面宣传位置以及曝光次数都达到了高峰。即使在这个时候，广本对锋范的价格还是讳莫如深，任凭你外界和媒体如何猜测，均保持沉默。就是有时透露出一点点价格的玄机来，让外界和媒体去捕捉，这种欲擒故纵的做法，一方面因为广州本田高超的营销手段，一方面因为广州本田强大的品牌影响力，使得锋范价格的猜测在媒体中热炒，很多媒体都有赴汤滔火的架势，把锋范的各种定价可能做了无数可行性的分析和猜测，并与其竞争对手做了详细的对比，使得锋范即使在没有上市前，在知名度方面，已经可以跟早其上市很久的竞争车型较量了，这就是广本的高明之处，也是广本的精明之处。回首想想雅阁、飞度、奥德赛的上市，都是成为消费者关注的热点。可见，在对中国消费者消费心理的研究方面，广本是花费了心思和做足了文章的，这也可能是广本的合作广告公司——省广博报堂对中国本土文化的深入钻研贡献了部分力量。
携手“同一首歌”，赚足眼球
而广本锋范上市的高潮部分，这应该是归结于12月12日在广州天河体育中心举办的“广本辉煌10周年暨NEW CITY锋范上市发布仪式——同一首歌，走进广本”大型演唱会。当天晚上，整个天河体育中心成了广州本田的海洋，也将锋范上市活动的造势达到了极致。当天晚上，广本的6000名员工，整个的经销商渠道体系，甚至很多消费者都被邀请参加了“同一首歌，走进广本”大型演唱晚会，还有全国的主流媒体也同时见证了广本锋范上市的盛况。而在明星邀请方面，广本也是花费了血本，不仅请来了在热播电影《梅兰芳》中扮演主人公梅兰芳的黎明，而且连当前红星——陈慧琳、刘若英、羽?泉、张敬轩、吴佩慈也悉数参加，就连平时很少参加商业演出的重量级歌手——宋祖英也前来助阵。广东省、广州市主要领导，广东省委副书记、省长黄华华，广东省委常委、广州市委书记朱小丹等也应邀参加了该次晚会，可见广州本田在广东省、广州市的地位。作为一款车型的上市，锋范可以说是政治效益和社会效益兼得。
作为广本2009年车型，广本把锋范上市的价格公布选在其10周年庆典之时，这看似巧合，实则是广本处心积虑的佳作。在这个时候公布价格，是万众瞩目之时，广本邀请同一首歌走进广本，早已通过媒体的宣传，成为天下人皆知的事件了，在对同一首歌关注的同时，也关注了广本，也就关注了广本的车型——锋范了，这种连锁效应，使得锋范的上市价格公布成为晚会当天最值得期待的事件。说句实在话，全国众多媒体参加“同一首歌，走进广本”晚会，就是广本锋范发布价格的见证人。到这个时候，广本锋范上市的宣传造势已经使得锋范这款车型，在价格公布之时，已经成为了明星车型，至少在宣传造势上是这样，虽然我们不敢妄揣其销售业绩，但凭着广本对中国消费者的把握和研究，应该不会太差，否则可能就亏大了。要知道，邀请央视的王牌栏目——“同一首歌”为其产品上市宣传造势，代价也是不菲的。
在晚会现场，由广本的执行副总经理——姚一鸣公布了锋范的上市价格。其中1.5L舒适版(MT)9.68万元，1.5L精英版(MT)10.68万元，1.5L精英版(AT)11.68万元，1.8L舒适版(MT)12.98万元，1.8L豪华版(AT)14.98万元。尽管
价格公布之时，引来了一片唏嘘之声，但广本锋范的上市宣传活动，不能不说是画上了一个完整的句号。
作为一款车型的上市，锋范能够如此吸引眼球和注意力，能够引起如此的关注度，在产品还没有上市前，已经占据了主动优势，这对于广本厂家来说，是多么惬意的一件事情。而对于竞争对手和竞争车型来说，却是一件多么可怕的事情。在没有开始竞争前，就已经被广本拉了下风，对于整个士气来说，都会产生重大的影响。广本在中国的成功，有多少是幸运的成分，这谁也说不准。但可以肯定的是，广本在中国的成功，靠的不仅仅是幸运。在幸运的背后，还有其他很多的东西在支撑。尤其是在目前经济危机的影响下，汽车厂家的日子普遍难过，尤其是美系车，已经领略了“寒冬”的无情和萧瑟。但对于广本等此类企业来说，至少还有“过冬的棉袄”，不至于战战兢兢，冷得发抖。现在有一句非常流行的话语，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”现在把它套用一下并反过来用在汽车厂家身上，那就是“不幸的厂家是相似的，幸运的厂家则各有各的秘笃。”
广告策划文案系列
(一)—文案策划范文
目录
一，前言
加多宝是『王老吉』改名以后的新产品，加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史;依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『加多宝』走出国门的状况和问题做出策划。
二，广告商品
红色罐装『加多宝』
三，广告目的
面向国内外的家庭，作为家庭的日常降署解渴饮料
四，广告区域
一)市场分布
宣传地区，首先应该考虑红罐装『加多宝』本身属于饮料，而且价格定位较高，接受它的一般是经济较发达的地区，并且是高收入和高消费地区。目前，在国外，这一地区，应该以欧美方向为主。
(二)销售季节分析
因为这次的面向的销售地区为全球，时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，对饮料的需求，以及宗教，和家庭生活习惯的不同，会对销售都有较大的影响，因此，在安排广告时，应该适当的考虑这几种因素，做到有的放肆。
五，广告对象
(一)产品定位
凉茶之祖的『加多宝』有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但红罐装『加多宝』在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。
(二)潜在消费者分析
机会是红罐装『加多宝』有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。
六，广告策略
本广告策略面向的是全球市场，分为两大广告(公司形象和公司产品)广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标，同时，广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素，搞一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告的格调要设计相同，使消费者容易留下印象。另外，在产品的外包装上，也要和媒体的相同，这样的广告效果更好。
另外，在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。 广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据
七，广告主题表现及媒体运用
主题是广告的灵魂，广告的主题是依据广告目标所提出的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告的意愿。因此，广告设计、创意文案以及表达方式，都应该符合广告的中心思想。
广告主题是广告策划的重点内容。一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的它们之间既有联系，也有区别，是相互影响、依存、制约的有机体。
创意是为了表现广告主题，因而确立主题是创意的基础。创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。
下面的主题，创意是以上原则为依据。 鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料，具有其它饮料所没有的优势，所以广告活动应当另外，由于王老吉的包装是红罐的，因此，在广告中，应该也要是红色为主色调，以包总之，广告创作的总原则应该是强调王老吉的作用，以及它本身带有的内涵 着重于对产品的这一优势进行宣传，突出下火作用。 装相符。
湛江艺术学校培训中心是专注于小学生一对一个性化课外辅导，集文化，艺术教育为一体的公办教育机构。我们凭借着先进科学的办学理念，顶级的师资队伍，独特高效的教学方法等为学生提供专业化，个性化，全方位的教育服务。目前几乎所有的培训机构都有公开课这环节，并且形式多样，各具特色，成功的公开课是进行广泛的招生最有效的途径。
▲ ：选派我们的学校几个具备代表性的老师为该校的某几个班级代课，时间可以拟定半个月或一个月。不过在此期间老师必须做到得有两点：
一让课堂保持浓烈气氛和新颖，能确实激发到孩子的兴趣和学习的积极性;
二充分建立起老师与学生的情感关系，有必要加强老师和家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你学校的教学特色及对培训项目的认知度。
▲：建立一份《免费试听调查表》，通过部分班主任推荐，安排周末的
时间进行，以100人左右最好，关键点是前期与班主任沟通到位。二是最好能将公开课放在学校进行(也可考虑学校电教室)，从而邀请部分家长带领自己的孩子前往培训中心试听，主要从激发学生报班欲望方面着手，不过关键点还是学校有关领导的社会关系妥善安排。
其中公开课内容包含全程体验教学特色，教材先进性和师资的专业性。免费试听的时间可设为8个课时一个月。感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止报名。欲学习者需填份学生信息预览表，发放该调查表的老师及其各工作人员必须要有良好的沟通能力和亲和力与责任心。要集中在学校门口与家长面对面进行解说。
▲：利用报纸媒体做招生广告或印制彩色宣传单张大面积的发放，现在这是教育机构最普遍的招生手段，但在这竞争激烈的市场环境中想单纯靠这样的方式是很难达到预想的效果。培训中心初期总想面面俱到，安排内容过多，内容密密麻麻的排版，这发到家长手中，家长很难有耐心把他读完，所以彩页的设计也是成功的一步，色彩明快，内容简洁，重点部分明了醒目。文字方面突出教材的新颖性，教师的培训层次和专业水准，公开课和试听课的时间地点(有奖试听配合活动)制作精美图片，整体设计要显示学校的影响力。还有如果能将广告结合一次创意的活动或邀请专家进行一次大型学习方法讲座，这能有效的搜集大量学生信息。进而通过详细沟通实现较为理想的招生效果;还有最主要的宣传内容有吸引力和号召力，也会有一定量的学生和家长前往试听。
公开课需从三方面入手：公开课的主题与内容策划。
公开课的教师包装
公开课的时间
一：公开课的主题与内容策划。
主题明确，最好能在一节课时完成一个课题。这样效果即明显。
课题内容要设计一个扣人心弦的内容。吸引家长同时，让公开课引人入胜。 比如：语文公开课
开出五个成语(即五队)让学生进行接龙比赛(每条队有10个学生，主持老师呼吁学生积极互动参加从而进行抽取10位学生。)使用计时方式，哪队能更快接完成语算哪队赢。胜出的队伍则每人奖励小礼品一份，这样能拉动学生的互动兴趣。
公开课的教师包装：
公开课最好用水平高点的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为他经得起家长的磨练。如果是水平一般的教师也一定要先包装，以平时的风格，不做过多吹嘘。但突出其优势和特点。上课的时候最好能有校长事先的介绍，课后的收尾讲解，并向家长推介课程报班。
公开课的时间：
时间最好定在星期六日，学生都会有时间。
招生节点，特别是暑假，学生期末考试前或考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这时候是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果。
还要了解同行的公开课时间。
一 前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接9
9、XX年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
XX年6月——XX年6月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
淘宝文案策划，如何让顾客“中枪”?
在淘宝，几乎所有的文字都被精心琢磨和设计过了。
有些淘宝店的商品总让你特别有想购买的冲动，有没有反思过你到底是怎么了?那些你曾经觉得傻到不行的广告语和页面此刻竟然在你的脑子里盘旋不去—在各种各样被琢磨、设
计过的淘宝文案面前，你早就“中枪”了。
或许你从未想过文案具有这么强的攻击力，但事实上它们的确如此，而且完全依靠虚拟交流实现交易的电子商务更把它们发挥到极致。它们甚至比真实的商品更让你流连忘返。我
们看看这些文字都是怎么让你在网淘中不知不觉做出决定的。
3秒，30字
眼球大战从在淘宝搜索栏中打下第一个字开始。商品名称能否被立刻找到最重要。淘宝目前为每个商品名称提供30个字的免费空间，有三秒钟的时间让淘客们对它产生好感。所
以，淘宝卖家们要比拼的就是谁的30字能用得最高效。
经营婴儿用品网店的皇冠店主朱柳华总结了在业内被认为最有效的名字描述结构组合：品牌名+中心词+中心修饰词+热搜词+分库型号。中心词是对商品属性的描述，如“BB霜”、“香水”之类的名词，修饰词则是这个商品的独特卖点，如“专柜正品”、“夏日必备”、“全网最低价”等等让人看了心痒痒的词汇。热搜词的设置则是为了让那些模糊搜索的用户能找到自己的店铺，店家会用各种办法来确定自己宝贝的名称中包含的这个热搜词是不是同类型商品中点击量最高的那个。肯花钱的店主会通过付费软件享受到淘宝每周推送的各类关键词点击量统计报告，而不愿花这份钱的店主只能不停使用类似的关键词，直到“录用”一个点击效
果还不错的字眼。
上述名字描述结构组合中词的顺序会根据一家店的实际需求做调整。不超过30字的规定也并非是淘宝想节省页面空间多放广告：一份来自于百度商业用户体验部发表的调查数据显示，标题字数在25至27之间，点击率达到了最高值。而在高点击率的名称描述中，“官网”出现得最多，其次是“折”、“网”、“免”等字眼，不受待见的则是“品牌”、“购物”、“满”、
“专业”等字眼。
淘宝体，4步引起你的兴趣
淘宝店家的各种文案有一系列的方法让你产生购买冲动—在几家店之间反复比较纠结后，你终于决定要对自己好一点，买了!事实上，淘宝网本身也很热衷于研究这些文字图片
的各种组合是怎样制造强大购买欲的。
“一篇出色的淘宝文案在设计行中主要实现三个目的：制造需求(你用得着)、打消网络交易的疑虑(东西靠谱)、购买愉快(发货快，退换货有保障)”，淘宝大学企业导师赵进涛说。因此随便浏览几个成熟的淘宝商品文案，你会发现它们有相似的内容顺序。
淘宝文案设置步骤
勾搭用户：诉求情感的语句(500字以内)
产品大图
促销卖点
产品获得的荣誉
产品在本店的情况(有时会继续搭配着促销)
老客户体验(各种被圈出的评价)
产品最独特卖点图文说明
产品功能介绍
与其他产品PK
产品实拍图
售后保障
产品品牌介绍或者历史背景介绍这家公司的形象展示
按照这样的顺序读下来，消费者也跟着经历了以下几个阶段：首先你会觉得，“我缺的就是它”。文案会极力勾起你的烦恼。而这些烦恼几乎是能引起全人类共鸣的—皮肤不够好或是自己的衣橱里还缺件衣服等等。也有的是直接戳中某人的痛点，比如卖儿童痱子粉的店家一定会把生痱子的小宝宝将遭受多少痛苦描绘得身临其境。淘宝店主朱柳华把它归结为“挖掘没有这样东西的各种痛苦”。这时的店主通常会“化身”成这样产品的使用者，页面也会出现“店主自留款”之类的字样。在此阶段还会附带营造出这是家很靠谱的店—在页面上展示
正在售卖相关系列的产品，这样显得更专业。
接下来你会想，“这是买入的好时机!”因为此时页面充斥着各种促销活动、满X包邮、带划线的原价和对比强烈的现价等。商家会直接把大篇幅的团购镶嵌在这里。请注意它常常
出现在产品的详细介绍之前，让你先知道有便宜可以图。
第三阶段会让你觉得“这家的东西跟那些便宜货不一样!”。各种细节大图将极尽全力地满足你挑剔的视觉需求。详细的功能介绍加上图片是促使你下决心购买的第二只推手。你开始犹豫了，干脆就买了吧?此时成交数字、产品获得的证书、被圈点的买家留言都被用来打
消你的疑虑。而且这个时候你已经看了快半小时了，不买都觉得对不起自己。
最好，你决定“总之先收藏了!”，因为上述种种都让你觉得这东西不错，而且不能浪费浏览页面所花的宝贵时间。因此你会返回到最上面那个醒目的“收藏宝贝”。移动互联网市场咨询公司UpperPlus发布的《电子商务连续性研究》中提及，首次被提及时知晓率在34.74%的品牌，在被收藏之后，再被提及时的知晓率可以上升到78.1%。其中知晓率跨度最大的某品牌首次被提及的知晓率仅为1.76%，而被收藏后的知晓率概率达到了92%，事后的跟踪统计显示，92%的认知率中有71%转化成了浏览率，实际产生购买的比例则是39%。这就是一
个收藏引发的“蝴蝶效应”。
这些细节也在左右你的判断
大多数情况下，你会喜欢这些表述：“你将得到……”、“为你节约……”、““店主自留款”。你不喜欢“我们的产品获得了……样的认证”、“我们是专业的卖家”等字眼。
有些购物页面充斥着各种红底白字、黑色下划线斜体字+粗体字这样密密麻麻的排列。而且居然没图片，只采用官方通稿做说明。可是，虽然它们很难看，却很管用。由于商铺下面的默认好评一大排，还顶着个皇冠，这样的网站会让你觉得店主根本没时间打理淘宝店，因为他是个忙着经营实体店的渠道商，或是个有资源没文化的代理商，也就意味着这里真的
可能是全网最低价!
卖东西的目录种类太多，也会吓跑客人。“在产品设置上多些关联和互补的产品可以争取到客人，但如果分类太庞杂、品牌定位跨度太大就会适得其反。”上海电音马兰士电子有限公司市场部品牌助理经理潘上卿说。或许店主只是想让人第一眼觉得自己提供的商品很丰富，但一个分类繁多的页面不会赢得好的点击量。因为在最关键的前三秒，对于它到底擅长
卖什么，你迷惑了。
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