人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《音乐工作室创业计划书》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中国教育学会音乐教育专业委员会２００５年工作计划
２００５年中国教育学会音乐教育专业委员会工作要在中国教育学会和各级教育行政部门的大力支持下，进一步加强我专业委员会的组织建设，团结广大会员和音乐教育工作者，积极开展群众性的音乐教育理论和学术研究以及教师培训等工作，推动我国中小学音乐教育与高师音乐教育教学的改革与发展，为开创学会工作新局面做出进一步的努力。
一、 积极做好关于“２８届世界音乐教育大会”在北京召开的申请和筹备工作
二、 承办由教育部体育卫生与艺术教育司主办的“第四届全国中小学音乐教师基本功比赛”，为教育行政部门做好服务工作
三、 筹建和成立“中国音乐教育网站”
四、 各学术委员会的工作
（１）基础教育童声合唱学术委员会：于２００５年下半年举办“班级歌唱教学研讨及合唱教学展示活动”。
（２）基础教育舞蹈学术委员会：于今年在深圳市举办“关于中小学校舞蹈教育教学论文评选及课堂教学展示及评选活动”。
（３）中师音乐教学法学术委员会：将于今年７月举办学术年会，内容为：小学音乐教学法的研究活动、论文评比。
（４）高师声乐学术委员会：召开声乐理论建设专题研讨会（上半年）、举办声乐理论教学师资培训（８月份）、完成硕士论文评选及“优秀论文集”选编工作（下半年）、组建声乐教师艺术团（９月份）。
（５）高师音乐教育学学术委员会：２００５年底在香港（或东北师范大学）召开当代音乐教育学国际发展趋势与我国音乐教育学科实践研讨会。
（６）高师钢琴学术委员会：参照教育部新制订的高师音乐系科的教学计划编写适用高师的钢琴教材，争取年内或２００６年初出版；钢琴学术委员会与“钢琴艺术”联合举办论文评选活动，２００５年初出通知，下半年进行评选。
（７）高师手风琴电子琴学术委员会：组织编写高师手风琴系列教材、召开手风琴学术会议（下半年）、举办全国高师电子琴教学研讨会（时间待定）
（８）高师理论作曲学术委员会：建立全国高师理论作曲学术委员会网站；编写本科和研究生教材以及《艺术专业考试指南大全—高师音乐卷》；开展论文征集与评比活动，０５年７月前通过通讯方式确定论文主题，发给各高校教师。
（９）高师合唱学术委员会：配合《音乐教师培养国际比较研究》课题研究；对全国本、专科学校合唱、指挥教师队伍现状进行普查；举办合唱指挥学术论文评选活动（下半年）。
中国教育学会音乐教育专业委员会
创业项目概况
主要经营范围：
各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。
2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。
市场评估
目标顾客描述：
在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。
市场容量或项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。
第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。
第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。
市场容量的变化趋势：
学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。
竞争对手的主要优势：
目前主要竞争者是食堂：
(1)学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。
(2)食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。
竞争对手的主要劣势：
(1)食堂里面的饭菜，口味不好。
(2)食堂不会提供送货上门服务。
(3)食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，方便同学消费。
(2)在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)口味多样化，各种消费者的需求。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)知名度不高。
(2)因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：绿色餐饮
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：季静
创业项目概况
主要经营范围：
各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
市场评估
目标顾客描述：
现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。
市场容量和项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。
第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。
第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。
市场容量的变化趋势：
现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。
竞争对手的主要优势：
外面蛋糕房：
(1)蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。
(2)花式较多，能提供的蛋糕品种也多。
竞争对手的主要劣势：
(1)距离学生的所在地比较远。
(2)因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。
(3)在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。
(4)如果要运送的话，自己携带相当的不方便。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。
(2)在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)经营时间有限。
(2)制作量有限。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：烘焙小屋
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：姜厚刚
,怎么写创业计划书
创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大，摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书。(附：宣传策划简案)
一 工作室介绍
――市场的不确定性 ........ 据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务,商业计划书模板。(市场调查)
每月制作.......。
综上所述，此项目具有一定的可行性。
三、可行性论证 1.队伍状况
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 合计：元
2.组织协作关系
三、价值评估
2.组织协作关系
此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 第二章 摄影工作室 介绍 三类目标市场的阐述(略) 第六章：财务计划
摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。 目前摄影工作室的成员共有..个人。 在艺术写真的基础上，目前，........。 2.市场风险
1.(略)
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 目标客户 ：初期目标客户主要定位于....。 第二章：摄影工作室介绍
建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司logo，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。 普通装修合计25000元
摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。
2、房租，租铺面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。
一、市场介绍 二 业务介绍 门市： 2.婚纱摄影 1.外部风险
――有限的资金资源
――某些主要设备价格的不确定性 1.队伍状况 2.婚纱摄影 预计.....。
二、目标市场 第五章 风险分析
――合理性和可实现性
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,服装店创业计划书，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。 分工安排：
选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 1.艺术写真
第一章 摘要
一、市场介绍
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,syb创业计划书范文，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。
如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们,酒店商业计划书。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势,粮油商业计划书。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。
四、团队管理 负责人：
目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...,创业计划书格式。
3、铺面
――市场的巨大变化
五、订单
4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。
按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少接到....套)。
(一)摄影
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。 财务： ....... 第四章：竞争性分析 成员名单如下： 目录
三 价值评估
第四章 竞争性分析
第五章：风险分析 四 团队管理 第三章 市场分析 2.(略)
宣传策划简案(略)
5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元
五、订单
二、目标市场 第一章：摘要
摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。
(一).....
二、业务介绍
三、可行性论证 1.艺术写真 3....... 合计：11万元。 负责人兼店主： 第六章 财务计划 3.(略)
招聘店面在。。。进行。
一、工作室简介
目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查) 第三章：市场分析 我们的宗旨
........系列套餐。 成员：
摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。
1、硬件设备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。 (其他问题?)
我们主要从事以下业务：
创业计划书
申请项目名称： 姓 名 ： 联系电话： 学院专业： 学 号：
目 录
第一章 公司或项目简介
一、公司或项目的历史背景及现况介绍---------------------2
二、研究的内容、意义和立项背景--------------------------2
第二章 产品与业务介绍
一、产品概况------------3 1.主要产品介绍----------3 2.基本业务介绍----------3
第三章 市场和竞争分析
一、行业中现有及潜在竞争对手分析-----------------------4
二、行业政策及市场趋势分析预测--------------------------4
第四章 市场营销与实施策略
一、概述营销计划及模式---5
二、市场开发及进度规划---5
第五章 风险分析
一、确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等)--------6
二、不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素)---------6
第六章 团队介绍
一、团队核心成员介绍----7
二、公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等)-----------------------------7
第七章 财务分析
一、财务现况概述---------8
二、盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等)-----------8
2
第一章 公司或项目简介
项目的历史背景及现况介绍：
市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。 研究的内容、意义和立项背景：
1.我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。 2.随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。
3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。
4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。
3
第二章 产品及业务介绍
主要业务介绍：
我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。 个人卡通头像设计
根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象 个人形象设计
手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计 情侣动漫形象设计 为情侣提供动漫形象设计 公司LOGO设计
为公司进行LOGO、吉祥物等的设计 邀请函请柬设计
提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计 其他
如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物(制作费用由顾客自行承担) (三)消费对象：在校大学生，普通工薪族; 工作室地址: 选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。
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第三章 市场和竞争分析
市场：
创意产业在中国还是一个新兴行业，自2002年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多;缺乏专业的技术;盗用国外创意，自主创新较少;价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。 竞争优势： 1. 前景广
设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广 2. 需求大
在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味 3. 价格优
作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。
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第四章 市场营销与策划
策划：
第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。
第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。 第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。
市场营销：
第一阶段(前两个月)：
在项目初始阶段(前两个月)，我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。
在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。
在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。
第二阶段：
从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。
我们的创作周期视情况而定，一般是3天(会有排队现象)，如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。(希望客户能提供有个性特征的照片或描述)
我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次
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修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。
在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。
第五章 风险分析
确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等): 任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下： 1.项目一开始缺乏投资;
2.工作室的知名度很难打响，客源不多; 3.宣传方面有较大难度;
4. 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户; 5.来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈; 6.潜在顾客的消费认知有限;
不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素): 1.本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。 2.由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。 3.由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。
4.市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。
无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。
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1.加强营销渠道，避免恶性竞争。 2.对于服务特性，全面定位，重点介绍。
3.在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。 4.合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。 5.在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。
第六章 团队介绍
团队核心成员介绍: 本团队由
公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等): 我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。 设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。
设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。
市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。
主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工
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作顺利进行。
服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。
主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。
财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。
主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。
由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。
第七章 财务分析
盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等): 成本预算
一次性固定投资：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)装修费10000元
(三)开办费用 5000元
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(四)杂项支出 15000元
(五)设备用具购置 10000元
二、流动资金及原材料备用金 50000元 盈利情况：
营业收入：
设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800 个人形象设计：75*25=1875 情侣动漫形象设计：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的设计：1880*10+800*10=26800 聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60*75=4500 马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250
月营业收入为39225元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：18925元
投资回报期：10万/1.8925万=5.3个月
项目名称：建立创意工作室
工作室名称：熊哒哒创意工作室
1.主要产品：创意
产品描述
创意改变自己﹐创意改变现实﹐创意让生活更美好 产品介绍
1创意有很多类型﹐有抽象创意(更多的是商业创意﹑点○
子)﹑具体创意(创意设计等)﹐有创意视屏﹑创意图片﹐有文艺创意﹑科技创意。
2具体创意﹑科技创意往往拥有专利﹐容易实现它的价值○
﹐可抽象创意——仅仅一个idea﹐该如何实现它的价值呢?既没有产权﹐又没有实物存在﹐要发挥出价值很难。 3我们的工作可以展示创意者的创意(更多的是抽象创意)○
﹐帮助他们把创意转化为具体的生产力﹐让世界因为创意﹑创新而更美好!
产品卖点
1目前网上可以搜到的都是一些创意设计﹑创意视屏之类○
的具体创意网站和一些具有行业概括性的门户类创意网站﹐显然存在市场空缺。
2能够展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○
扎堆效应﹐用户黏贴度高
主要面向消费者
1企业工作者 ○
2需要创意的人 ○
2.建立工作团队
招募团队成员或与志同道合的朋友一起
可在网上发布信息招聘有意愿销售创意的人
3.资金来源
1与其他企业合作，赚取额外收入 ○
2将创意向外销售，获得报酬 ○
3吸引有意愿的人投资 ○
4.营销计划
建立属于工作室的网站
1持久战，击败空间类网站，在互联网领域占据一席之地 ○
2一期，健全网站，吸引用户，不赚钱;二期，在壮大中收回○
成本;三期，实现盈利，击败对手。
提高工作室知名度
1发传单 ○
2上门推销创意 ○
团队架构和分工职能
1起步阶段，分管理、营销、技术三个部门 ○
2管理负责公司建设、网站架构设计、人员招聘、融资对外○
等
3营销负责网站宣传，吸引用户注册，扩大网站知名度 ○
4技术负责具体的网站建设工作，打造自己的网站特点 ○
为客户服务
1根据客户的需求，为客户提供更适合的创意 ○
2将客户的想法与创意相结合 ○
3为某些中小型企业提供创意想法 ○
5.财务计划
日常运营费用
1网站建设基础费用 ○
2人员费用，招募团队成员，少招聘职员 ○
3宣传费用 ○
项目资金投入
项目利润
1与中小型企业合作，赚取利润 ○
2单卖创意，获得报酬 ○
6.团队文化
创新：创意改变生活，认为自己做的是伟大的事业，有成就感
愿景：改变自己，改变现实通过协作奋斗创造未来
陈雪芬
秘书部
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，下面是关于摄影工作室创业计划书的内容，欢迎阅读!
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日———29日
活动地点：贵州大学校区(花溪校区及蔡家关校区)
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选(参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比)
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息;并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品;再由苏宁电器城评选出优秀的作品;获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
(一)活动前期准备：
时间：**年11月5日——11月12日
1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
网络宣传：在我社团网站上进行宣传。
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。
横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：(活动设以下几个小组分别进行)
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
(二)活动开展：
1、(在前期宣传的基础上)由我社在校园内设立相关报名咨询点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息(包括联系方式等)
报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选(邀请我校老师及专业学生进行公平地审评)
3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
(三)后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
五、活动流程：
申请活动推荐信——与商家谈判确定——制定活动计划方案——活动人员安排——活动宣传——活动报名——统计参赛作品及整理报名人员信息——邀请嘉宾评比——公示优秀作品(无异议后)——上报苏宁电器城公示评审——对优秀作品颁奖——活动分享、交流、总结会——(此次活动结束)
六、附录及备注：
(一)参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：
(1)个人艺术类
(2)集体温馨类
(3)富于独特创意想象类
(4)独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
(二)参赛作品登记
作品标题
作品编号
作者姓名
联系电话
作品文字
说明
(三)作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分
(四)奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖(一名)奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖(一名)奖励电子辞典一部
三等奖(二名)奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖(一名)奖励飞利浦手机一部
二等奖(一名)奖励电子辞典一部
三等奖(二名)奖励豆浆机一台
摄影工作室创业计划书
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们，摄影工作室创业计划书。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日---29日
活动地点：贵州大学校区(花溪校区及蔡家关校区)
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选(参展------校内公开公平公正的评比----交予苏宁电器城进行公示评比)
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息;并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品;再由苏宁电器城评选出优秀的作品;获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
(一)活动前期准备：
时间:**年11月5日----11月12日
1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批.
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。
横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：(活动设以下几个小组分别进行)
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
(二)活动开展：
1、(在前期宣传的基础上)由我社在校园内设立相关报名咨询点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息(包括联系方式等)
报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选(邀请我校老师及专业学生进行公平地审评)
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
(三)后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
五、活动流程：
申请活动推荐信----与商家谈判确定----制定活动计划方案----活动人员安排----活动宣传----活动报名----统计参赛作品及整理报名人员信息----邀请嘉宾评比----公示优秀作品(无异议后)----上报苏宁电器城公示评审----对优秀作品颁奖----活动分享、交流、总结会----
(此次活动结束)
六、附录及备注：
(一)参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：(1)个人艺术类(2)集体温馨类(3)富于独特创意想象类(4)独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
(二)参赛作品登记
作品标题
作品编号
作者姓名
联系电话
作品文字
说明
(三)作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分
(四)奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖(一名)奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖(一名)奖励电子辞典一部
三等奖(二名)奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖(一名)奖励飞利浦手机一部
二等奖(一名)奖励电子辞典一部
三等奖(二名)奖励豆浆机一台
看完本文相信不管是对创业者还是要结婚的确新人都是一份很好的资料，这是一份创业计划文案，对创业者有着很好的指导作用，对于正打算结婚而要拍摄婚纱照的新人来说，耐心看完你会懂很多。
前言
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近五年来平均每年有811.36万新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼的消费就高达4183亿元人民币。目前每年结婚新人近1000万对，仅东莞市每年就有十几万对新人(含新莞人)登记结婚，而在这7万对新人中，90.4的新人需要拍婚纱照，据统计，每对新人的婚纱照消费平均在3526元，就是说仅东莞市(含市、镇、村)每年就有超过十亿元以上的婚纱照消费(不含艺术写真类、儿童照、全家福)。
行业结构
分析东莞婚纱摄影市场现状,从性质、消费、营销和规模上来分析和观察。
一、按性质
1、东莞影楼的特点：
a、服务跟不上：大批量、流水化操作，一天一个摄影师/化妆师/灯光师要拍两对甚至几
对。
b、传统教条，场景和姿势都是摄影师要求拍好的，缺乏个性化。
c、二次消费高，化妆品/服装都要加钱，最后拍下来通常是最初订价的1.5倍至3倍。d、店面装修较商业豪华，服装相对较多，内景相对好。
e、部份影楼可以底片全送，但也是高消费(八千以上)才享有。
f、效果(摄影/后期制作)相对大的摄影工作室差距很大，因为是一对几服务，所以造成赶量不赶质的现象，导致效果跟工作室相比相差大。
2、东莞摄影工作室的特点：
a、一对一服务(创作、保证效果的基础);
b、消费透明，没有二次消费，化妆品全部赠送，由客人提供景点门票及用车燃油费及
工作人员餐费。
c、底片全送，入册照片较多。
d、后期制作精细，成品制作较精良。
e、更注重创意个性的拍摄手法，拍摄时采用一对一的服务。
f、效果(摄影/后期制作/化妆)普遍高于影楼，大的工作室效果更是可以与一线城市相比。
g、外景点是工作室最重要的资源之一，所以工作室的外景点多而精，是影楼不能比拟
的。
h、店面较小，一般不在街头租用昂贵的铺面，装修以温馨、个性为主;服装相对较少，内景相对简陋。
二、按规模
1、上了规模的一些婚纱摄影影楼,他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告掌握着大部分新人,虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照,也知道大的婚纱影楼的弊端,他们拍的套系模式固定,千篇一律,很难突出自己的特点,如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价,但基于对新事物的不了解,毕竟这个婚纱摄影不是儿戏,有可能一辈子也就一次,稳妥为妙,当然也还有周边关系的影响,都导致了他们最终选择了大的影楼。代表影楼：伊丝蒂娜、
名人皇室、百合经典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘等。
2、一些小的婚纱摄影影楼,他们大部分是东莞原来的老牌婚纱影楼，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致大影楼强有力的广告攻势之下不得不退居二线,比方说巴黎恋人、爱人经典、蜜意皇室、卡蒂罗亚、雅阁、美丽婚纱、吸引力、缘定今生、威林皇室、纤色新娘等这些公司,他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间，明显的缺点在于主要人员的安排上面,在拍婚纱照忙碌的季节,他们没有充足的人员来应对这个市场、某些影楼会雇短工来拍摄,导致他们的摄影质量上下降及不能保证。
3、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室,他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色,他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄,并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务,在博取新人们的欢心,他们现在的费用也已经可以和大的影楼一决高下.他们中的代表有：东莞Marry Me摄影工作室、浩信百年。他们的缺点主要在于店面装修相对简陋及服装相对少两个方面。
4、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室,他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场,没有建设好的口碑....,这种在东莞也有很多,当然他们也有自己的优势,价格,因为单子少。代表：UI视觉、芭芘视觉、春熙视觉、新主流、欧尚、大城小爱、风尚阁等
三、按营销
1、影楼：主要营销方式是户外广告，依靠其地理位置及资金实力将其附近、周边做品牌影响力。其次是网络销售。影楼的户外宣传及品牌影响力是做得比较成功的，但在网络营销方面就很失败，最大的原因在于，影楼的优势和工作室的优势在网络放大时，影楼的优势相对工作室而言，就不再是优势，一般在网络了解的新人都属于比较理智型的，如果只是因为影楼资金雄厚在装修、内景及服装优于工作室，这显然是不够的，新人更看重的是服务及效果，而大型工作室的服务及效果则明显优于影楼。
2、工作室：主要依靠网络营销对外宣传，婚庆论坛、结婚网站。这种网站主要有两种：一种是收费的东莞婚纱网,百度推广，SOSO推广;一种是免费地方门户网上及贴吧上宣传及软文宣传。
四、按消费
1、婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲(小影楼除外)。 虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费，二次、三次、四次消费就是新人最反感的地方。
2、婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费 (毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一)。
定位
通过对东莞及周边市场的具体分析，经股东一致同意，确定我们的定位为和东莞MarryMe高端婚纱摄影工作室一样的最低消费三千以上为客户提供优质服务的中高档摄影工作室! 风格定位
清新自然，富于照片人予高贵、气质。
这种风格的定位源自市场的潮流方向，尽管现在有部份结婚新人仍喜欢韩风、日风、欧式风，但这几类风格几年后便不会再成为主角，进而淡出市场。原因很简单，中国改革开放才几十年，婚纱照的风格也是这几年才慢慢形成，中国对外国的新奇才会导致出现上面这几类风格的流行，但随着人们审美观的改变，现已有大部份新人以上几类风格慢慢形成审美疲劳。而
清新自然风格却可以永远流行，永久不会变，不论到了任何年代也必然是新人们的首选。
基于以上定位，依据我们管理人员十几年的从业经验，特列出我们的竞争对手，分析其的优缺点，才能制定出相应的管理/营销措施。
最大的竞争对手分析
--[东莞Marry Me婚纱摄影工作室]
优势分析：
a、东莞规模最大的摄影工作室;
b、摄影风格：清新自然、大气、整体效果突显人物的高贵却不失优雅，这点和一线城市的大型工作室基本一致，而一般的影楼和工作室相比一线城市还是存在一定的差距; c、后期调色/设计，华南地区有名气，东莞最强;
d、服务基本无可挑剔，从预约至取相的整个流程都比较完善;
e、口碑好，源于他们的服务/至整体，特别是后续服务，基本上都是主动打电话跟进产品的使用情况;
f、外景点：外景点比较丰富，客人选择的范围也最广;
g、服装更新速度快，连影楼也没法比;
h、收费：一般的工作室和影楼的收费只分两次收费，预约收费及拍摄收完全部尾款，而 Marry Me的付款方式则分三次收费，预约收费，拍摄时收费，取件收费。他们这样收费方式的好处在于赢得客人信任，也是代表了他们实力的像征。这种付款方式是一般的影楼及工和室都无法模仿的，它也代表了需要处理更多的麻烦。
缺点分析
a、 人工成本东莞最高，在华南地区也是首屈一指的，摄影师/设计师的底薪八千以上，加提成，每月每人一万以上，化妆师五千以上底薪加提。而其他的影楼、工作室的摄影师、设计师、化妆师的底薪则在二到四千元不等;
b、 成品制作普遍比其他的影楼高，这也是因为其成品的材质及制作质量要求高，但在一般的结婚新人来说是看不出的，所以成本有点划不来，但也是其聪明之处; c、 服装成本高，服装更新快就代表经常更换新婚纱;
d、 很少做活动，一般情况下只有在重要节日的时候才有活动，这样对于营销来说极不利; e、 营销是mary me的最大弱点，无论网上网下几乎很少宣传，这样对品牌的推广很不利，其现在的客源大部份靠同行推荐及客户转介绍，他们现在似乎还意识不到这点，这也是我们的机会;
f、 经常被同行盗用其网站作品及文字信息范本，未能及时跟进维权(但在我们这行，似乎也很难避免同行的剽窃，在这点我们一开始就应该制定比较完善的防盗措施)。
以上是对我们的竞争对手作出的分析，我们能做到的就是和MARRY ME一样，把它的优点延续，在它的缺点上降低人工成本，毕竟这是普通客人不懂的地方，在收费方面延用现在普通影楼的收费方式，这会对我们刚开的工作室减少很多不必要的麻烦，另外就是在其的基础上做好营销，在营销方面超越东莞MarryMe摄影工作室，多做活动也是保证客源的一个方式。在技术/服务上要和东莞MarryMe摄影工作室同样完善的制度，至少不能相差太大，这
样才能保证我们的事业顺利开展。至于其他的工作室和影楼，以我们现在的技术及服务建制水平，只要对外宣传好，让客人看到我们的作品，相信他们对我们构成的威胁不会大。
预算表参考附件一
营销宣传方案参考附件二
选址的标准及名称参考附件三
管理人员的资历参考附件四
管理资料参考附件五
合伙合同参考附件六
完
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