餐饮招商工作计划

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《餐饮招商工作计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：餐饮招商工作计划

餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告

依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场(批发市场)板块两部分，各由一名副总监分管;两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。

佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。

一、 名词定义：

1)招商成功标准：商户签订正式合同并生效的(不论为租赁合同还是合作合同)视为招商成功;

2)佣金计提时间：

A、 租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则

为佣金计提时间;

B、 合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间;

3)计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣

金比例不同;

4)业绩计算公式：

租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额(平米月租价*商铺面积)，以首

缴租金为准。

合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：

保证金的收取标准： 面积≤20平米，保证金1000元;

面积>20平米≤40平米，保证金2000元;面积>40平米≤100平米，保证金3000元;面积>100平米，保证金按30元/平米计算(精确至百位数)。

商住房的保证金为1000元/套。

5)公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励;公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，

总招商任务完成70%时计发一次;总招商任务完成100%时计发一次;完不成计划不予发给公共佣金。

6)私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金;

二、佣金的计提标准：

1、大卖场(批发市场)佣金计提标准：

A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣;

第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣; 分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金;多名招商主任时按人数平均分配。

B、私佣：

租赁形式：

每月完成业绩总额3000元(含)以下，佣金比例为9%

每月完成业绩总额5000元(含)以下，佣金比例为15%

每月完成业绩总额7000元(含)以下，佣金比例为20%;每月完成业绩总额10000元(含)以下，佣金比例为25%

每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30%

合作扣点形式：

每月完成业绩总额5000元(含)以下，佣金比例为7%

每月完成业绩总额8000元(含)以下，佣金比例为12%

每月完成业绩总额12000元(含)以下，佣金比例为15%;每月完成业绩总额15000元(含)以下，佣金比例为20%

每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%

2、购物中心的佣金计提标准：

A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣;

第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣; 分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金;多人招商主任时按人数平均分配。

B、私佣：

租赁形式：

每月完成业绩总额5000元(含)以下，佣金比例为9%

每月完成业绩总额7000元(含)以下，佣金比例为14%

每月完成业绩总额10000元(含)以下，佣金比例为20%;每月完成业绩总额12000元(含)以下，佣金比例为25%

每月完成业绩总额在15000元以上，佣金比例为30%

合作扣点形式：

每月完成业绩总额7000元(含)以下，佣金比例为7%

每月完成业绩总额10000元(含)以下，佣金比例为12%

每月完成业绩总额13000元(含)以下，佣金比例为15%;每月完成业绩总额18000元(含)以下，佣金比例为20%

每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%

3、主力店招商佣金计提标准

主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积10000平米以上的商户也被划作作主力店范围。

主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。

主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、百货公司分管副总经理、百货公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。

主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金;

≤1000平米的，奖金5000元;

>1000平米，≤3000平米的，奖金8000元;

>3000平米，≤6000平米的，奖金10000元;

>6000平米，≤10000平米，奖金15000元;

>10000平米，奖金20000元。

二、 招商任务及计划

招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月(或阶段)招商任务目标计划，并制定基础任务额度。完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。 招商任务的指导思想：

 各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格(满足

开业需求)。

 基础任务额度应≥合格指标的50%。

 各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。  各项目应按每3万平米(建筑面积)配备一名招商人员(享受基础月薪

的全职招商人员)的标准进行配备。此标准原则上可以低于，不可以高于。

三、 说明细节

1、 所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的《招商条件汇总表》

所列招商条件执行。给予特殊优惠、特殊政策倾斜的，不享受佣金提成。

2、 佣金提成的个人所得税自理。

3、 佣金的发放时间：每月末统计业绩汇总表，次月10日前统计完毕，15

日前发放。

4、 佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管副总监初

审，招商总监复审，财务中心对账，百货集团分管副总经理、总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交百货财务中心发放。核发的程序以集团OA流程为准。

5、 中介人、代理公司介绍、招商客户并收取中介费、代理费的，原则上不

再给予佣金提成。大型、长期项目等特殊情况另行核定。

6、 佣金的归属问题，参看各部门营运手册规定。

7、 在一个公佣分配周期内入职不满一个月的，不享有公佣;入职不满3个

月的，仅享有额定公佣的50%。

8、 公司客户(由上级部门或领导指派的客户)不分配佣金提成，跟进负责

人由分管总监指定。

第二篇：餐饮招商活动策划

*******餐饮招商活动

针对商场餐饮招商，要求品类全，鉴于现在初步都在年假中，许多商户不知道招商规划!建议一下几点:

一.进行DM单宣传：

1、宣传单餐饮区广告宣传内容：

连城商街龙腾盛世开业在即，餐饮区招商进入倒计时：******全力打造******市最大的美食广场，集全国各地名优小吃，为白城人民带来更丰富的美食体验。享受美食，尽在连城。

2、产权区广告宣传内容：

产权旺铺招商进入杀青啦!心动不如行动，您还在等什么?

二.彩虹门条幅标语：

餐饮商户：*******餐饮区招商倒计时(门前)

产权商户：*******产权区招商火爆启动(门后)

三.西侧条幅策划内容

1*******开业在即

2餐饮区招商倒计时

3产权区招商进行中

4投资良机不容错失

5加盟合作共谋发展

6购物天堂无限商机

7财富中央价值连城

8连接你我成就辉煌

9 联手商街合作共赢 10相信你我共创财富 11连城商街诚邀加盟 12铸造白城商业传奇

四.正月十五燃放烟花

广场大概每年燃放时间是18： 30到19：:30结束

第三篇：衡阳市餐饮协会成立大会招商方案

衡阳市湘菜文化交流大会暨餐饮协会揭牌仪式

招 商 书

为贯彻省委书记张春贤就发展湘菜提出的“挖掘、提升、吸纳、创新”的八字方针，遵照、落实市委、市政府关于“加快城市商贸流通领域建设，以品牌效益拉动我市餐饮行业发展”的指示精神，力促使我市餐饮行业能在较短时间内形成产业链互动机制和航母集团式发展，提高服务质量与餐饮综合效应，助推衡阳经济，经餐饮协会研究决定，并报主管部门批准，拟在6月份衡阳市餐饮行业协会揭牌之际，同时融入湘菜文化交流和烹饪原料展示内容，整合资源，搭建产销供需平台，实现强强联合，达到双赢和多赢实效，加速商贸流通，促进衡阳湘菜与地域经济发展。

一、大会主题

二、主办

衡阳市人民政府搭建供需平台，铸就成产业链，实现双盈效益，促进湘菜发展。

三、承办

衡阳市餐饮行业协会

四、总冠名

待定

五、协办

餐饮上游企业

六、时间、地点

待定

七、参会人员

市委、市政府主要领导;

省商务厅领导、

省餐饮行业协会负责人、湖南各兄弟市餐饮协会负责人、湘菜大师们 市商务局、民政局等相关职能部门

餐饮协会全体会员单位法人代表;

各餐饮上下游生产企业合作供应商家;

省内新闻媒体驻衡阳记者站及全市“五台二报”新闻媒体。

八、媒体支持

湖南卫视、湖南经视、潇湘晨报、三湘都市报、当代商报

衡阳电视台1TV频道、生活频道、都市频道、信息频道、娱乐频道、衡阳广播电台

衡阳日报、衡阳晚报、衡阳广播电视报

东方美食

九、活动主体内容

1、省协会、兄弟协会、湘菜大师、市餐饮企业家同嘉宾进入会场参观、交流;

3、市委书记为餐饮协会揭牌;

4、参观衡阳市餐饮烹饪创新出品含中西餐、衡东土菜展示台(20个展台);

5、商贸流通业领导小组组长彭市长致欢迎词;

6、市委、市政府贺词;

7、省餐协、兄弟餐协、湘菜大师贺词;

8、供应商代表贺词;

9、市餐饮协会会长致答谢词;

10、自助音乐酒会;

11、烹饪原料展示(展期1天，下午由厨师长和企业采购部等参观订货)。

十、活动流程(时间仅供参考)

9：30前，美食展布置完毕;烹饪原材料展区布置完毕;

9：30，主持人宣布餐饮行业成立大会开始;

9：35，商贸流通业领导小组办公室主任商务局局长龙杰致开幕词; 9：40，商贸流通业领导小组副组长彭崇谷市长致欢迎词;

9：50，商贸流通业领导小组组长市委书记徐明华讲话;

10：00，省商务厅领导讲话;

10：05，省餐饮行业协会会长讲话;

10：10，市民间组织管理局局长刘同胜讲话;

10：15，市劳动就业服务局刘国芒讲话;

10：20市首届湘菜文化交流总冠名商负责人发言;

10：20—10：30，餐饮企业代表发言、湘菜大师代表讲话、兄弟协会代表发言;

10：30，市餐协会长阳宇轩致答谢词;

10：35，会场东道主致答谢词;

12：30，会议结束，宴会开始(民间乐弹奏)。

十一、招商计划

一)总冠名：6万元(限一家)

回报：

1、享有百余家衡阳餐饮连锁品牌实业公司企业团体招标采购优先权;

2、所有会员单位门头横幅一律冠以“‘×××’衡阳市湘菜文化交流暨衡阳餐饮行业协会成立大会隆重召开”;

3、舞台背景突出冠名单位名称和企业标志形象;

4、拱门标语体现冠名单位;

5、大会现场为冠名单位配置气球8个(含条幅8条)，另悬挂长条横幅一个;

6、宣传彩车巡游广告语出现冠名单位醒目字样;

7、邀请冠名领导大会现场发言;

8、提供现场广告展位两个;

9、与省商务厅、省市协会、湘菜大师享坐贵宾席，并合影留念;

10、与市委、市政府领导合影留念;

11、大会邀请省媒体及安排衡阳媒体“五台二报”追踪报道;

12、衡阳餐饮协会会刊《衡阳餐饮文化》报全年专题报道;

13、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念;

14、本会全场实况制作专题碟片(突出总冠名)在《东方美食》发行。

二)协办单位3万元(限三家)

回报：

1、享有百余家衡阳餐饮品牌餐饮企业团体招标采购优先权;

2、大会现场为冠名单位配置气球1个(含条幅1条);

3、提供现场广告展位1个;

4、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大师合影留念，享坐贵宾席;

5、大会邀请省媒体及安排衡阳媒体“五台二报”追踪报道;

6、衡阳餐饮协会会刊《衡阳餐饮文化》报全年专题报道;

7、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念;

8、东方美食推出本会场专题报道和发行专题碟片(体现协办单位)。

三)特别协办(提供会场及协作管理，限一家)

回报：

1、大会现场为冠名单位配置气球2个(含条幅2条);

2、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大师们合影留念，享坐贵宾席;

3、大会邀请省媒体及安排衡阳媒体“五台二报”追踪报道;

4、衡阳餐饮协会会刊《衡阳餐饮文化》报头版头条专题及后续给予连续报道;

5、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念;

6、东方美食推出专题报道和发行专题碟片(体现特别协办单位)。

四)大会指定用酒及饮料：1—3万元(限三家)

回报：

1、享有百余家衡阳餐饮连锁品牌企业团体招标采购优先权;

2、大会现场为冠名单位配置气球2个(含条幅2条);

3、提供现场广告广告展位1个;

4、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大师合影留念，享坐贵宾席;

5、大会邀请省媒体及安排衡阳媒体“五台二报”追踪报道，东方美食推出专题版;

6、衡阳餐饮协会会刊《衡阳餐饮文化》报半年专题报道;

7、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念。

五)大会指定礼品：各300份，每份价值100元(限三家) 回报：

1、享有百余家衡阳餐饮连锁品牌企业团体招标采购优先权;

2、大会现场为冠名单位配置气球2个(含条幅2条);

3、提供现场广告展位1个;

4、与市委、市政府领导、省商务厅领导、省市餐协领导、湘菜大师合影留念，享坐贵宾席;

5、大会邀请省媒体及衡阳媒体“五台二报”追踪报道，东方美食推出专题报道版面;

6、衡阳餐饮协会会刊《衡阳餐饮文化》报半年专题报道，;

7、在衡阳餐饮协会网站建立网页永久留念和提供长期的新产品信息推介发布;

十二、商家回报效益分析

1、总冠名单位

⑴在通路、酒店终端、超市终端三分市场的大前提下，通过总冠名获得衡阳百余家连锁品牌公司酒店集团招标采购的优先权，可扩大、稳定酒店终端市场;

⑵市政府议定引导商贸流通的专题系列报道和百余家连锁品牌公司酒店同时悬挂横幅是本次大会的两大广告宣传亮点，也是可遇不可求的极佳广告载体，总冠名单位在重要位置集中体现，可大大提高产品在湖南地区的知名度，传播大企业形象;

⑶湘菜文化交流在衡阳尚属首次，衡阳市餐饮行业协会的成立也开湘南地区之先河，作为总冠名，自然备受瞩目，展示企业形象与实力;

⑷百余家衡阳品牌餐饮连锁酒店只是衡阳市餐饮协会首批会员，随着餐饮协会的影响扩大，有实力、上规模的会员单位(含七县五区)也将越来越多，这就意味着与餐饮协会建立战略联盟的总冠名单位的市场份额与前景也将越来越大;

⑸衡阳市湘菜文化交流和拟将开展的集团招标采购举措是促进市商贸流通工作的一次“练兵”，也是贯彻市委、市政府倡导绿色餐饮，送健康给市民的公益事业，冠名大会，就是支持政府商贸流通工作，回报广大市民的善举 ;

⑹省媒体及衡阳媒体“五台二报”的宣传报道及《东方美食》(协会为衡阳工作站)、餐饮协会会刊《衡阳餐饮文化》及协会官方网站的后续专题报道，将为总冠名商家节省大量广告费用，收到出奇制胜的效果;

⑺通过湘菜文化交流大会的重点亮相与前、后续宣传报道，总冠名企业的知名度、美誉度和顾客忠诚度不仅大大提升，在湖南及全国湘馆市场销量也将有很大幅度的上升，预计年增长率在5%～10%左右。

2、协办单位

⑴通过与餐饮协会的战略合作，协会麾下的百余家连锁品牌餐饮企业将是协办单位的巨大的、坚挺的餐饮终端市场;

⑵通过衡阳市首届湘菜文化交流大会的协办，可大大提高企业产品在湖南的知名度;

⑶通过省媒体和本地媒体“五台二报”的宣传报道与东方美食、协会会刊及

协会官方网站的后续专题报道，可节省大量广告费;

⑷赞助官方主办的大会活动，并与需求企业互动，可提升企业形象与品牌无形资产;

⑸协办单位企业产品通过展会活动的精彩亮相，对市场销量亦可收到实效性增长。

3、特别协办单位

⑴赞助政府主办的大会活动，是对商贸流通工作的大力支持，能为企业树立很好的公众形象;

⑵与餐饮协会合作，是对本土餐饮业的贡献，协会不断发展所带来的源源不断的信息流和人才资源，也将有效反馈给特别协办单位;

⑶媒体的宣传报道可为特别协办酒店节省一定广告费。

4、大会指定用酒

⑴在政府举办的大会活动中作为指定用酒，是赞助单位的一种荣誉;

⑵支持餐饮协会工作，赞助单位酒产品可比竞争对手优先一步牢牢占领餐协会员企业所掌控的绝大部分酒店终端市场;

⑶展会活动的媒体宣传，可大大提高指定用酒的知名度和美誉度;

5、大会指定礼品

⑴在政府举办的大会上作为指定礼品，不仅是一种荣誉，也是可遇不可求的对上公关的一种巧妙手段，有效建立产品的公信力和美誉度;

⑵收到礼品的嘉宾，都是具有高消费能力的人群，也是赞助礼品企业的潜在目标消费群，赞助礼品可获得他们的充分好感;

⑶通过展会活动的亮相和媒体的强力宣传，可收到良好的产品知名度与品牌提升效果。

衡阳市餐饮行业协会

2007年4月10日

第四篇：招商工作总结-2018 招商工作总结

2016招商工作总结范文，一份好的工作总结能够在为自己的工作提供很大的帮助，工作总结能够很好的提升自己的工作效率，让自己的工作变得更加的轻松，能够让自己避免工作中的失误，全文如下：

为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作， 2016年12月1日-8日，湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有

关负责人，先后赴日本和韩国进行了小型化、专题化项目对接和商务考察。考察期间，代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会，先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部，对接了日本东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构，拜访了JICA等1个国际组织，涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信服务、综合投资、化工、生物医药等多个行业，其中有8家企业为世界500强。

此次境外招商活动严格贯彻中央八项规定和党的群众路线教育实践活动的相关要求，队伍精炼、行程紧凑、重点突出、成效显著，充分体现了节俭、高效、务实的新风尚。代表团一行积极推介、重点引导、深入沟通、广交朋友，引起了日韩众多投资商的关注，取得了宣传湖南、对接项目、合作共赢的积极成效。现将相关情况汇报如下。

一、及早布局，深度开发产业项目

年初，省商务厅将赴日韩招商纳入招商计划，按照全省商务和开放型经济工作“瞄准100家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商”的整体部署，对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析，拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域，并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动，集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况，另一方面结合上下游产业链发展的需要，策划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目，并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间，省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目42个。

其中，赴日本主推汽车零部件产业项目26个，总投资亿美元;赴韩国主推电子信息类项目16个，总投资亿美元。。

二、专题对接，着力搭建合作平台

由企业唱主角，围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。为了提高针对性，省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍，均在会议开始前的一个半月翻译成日文，制作了日文版的动态PPT, 通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分，原定30人规模的湖南汽车产业投资说明会，吸引了46家零部件企业参加。会上，谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力，长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演，台上台下提问互动、现场答疑，意向企业面对面洽谈、气氛热烈，

特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相 关企业的高度兴趣，包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的强烈意愿，并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功，达到了预期效果。

三、以点拓面，扩大招商引资实效

信息交流量大、面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。考察期间，代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTT Data总部、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装集团总部、日本湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈，双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中，双方负责人围绕项目，结合各自的意向

领域，深入交流，深挖细作，碰撞出创意的火花，扩大了合作的范围与深度，以点拓面，延伸产业链条，放大了招商引资的实效。NTT Data和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心，未来将以湖南为试点，将其“健康医疗”项目推向全国。华诺星空有意向与日本电装集团在自动驾驶和汽车主动安全领域开展流与合作。科力远新能源为生产汽车能量包找到了日本电装集团和太平洋工业株式会两家潜在的合作伙伴。

第五篇：招商经理如何做好招商工作？

招商经理如何做好招商工作? 先看一个故事：如何把梳子卖给和尚?

四个销售员到寺庙卖梳子：

A直接放弃，说和尚不需要梳子;

B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把;

C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把;

D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到ABCD哪个?

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场(是否成功，还不确定) 对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适;一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万;另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。

那么如何寻找目标客户呢?

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢?勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的!

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做?

3、酒水行业2极分化，，做的好的，睡觉都在数钱，，做的不好的，累死累活，不赚钱!

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展?!

我们的目标客户在哪里?

我认为

如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路!没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢?

人脉，充分挖掘自身的人脉，，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业

1、市场做大了会如何?你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的;你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没?一定有的;你得给客户承诺!

3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品!!!!!!!!不盲品别玩

第六篇：招商部门招商引资工作总结

区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：

一、走出去，做好宣传推介工作

建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。

建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。

除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

二、引进来，狠抓项目洽谈工作

针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。

今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

三、搭平台，整合全区招商引资资源

我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。 招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。

根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务

服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。

贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。

五、抓培训，加强招商队伍建设

三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。

根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。

在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。

通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。

六、工作中存在的问题与不足

一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。