企业市场营销策略论文

摘要：我国建筑施工企业在一带一路经济带倡议、国内基础设施建设与完善的大局中发挥了重要作用，在激烈的行业竞争中，我国建筑施工企业要想实现可持续发展，就必须加强管理工作，提升项目的中标率，为企业赢得更多的经营利润。今天小编为大家推荐《企业市场营销策略论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企业市场营销策略论文 篇1：

社交媒体环境下企业市场营销策略研究

摘 要：互联网和移动通讯的交互更新诞生出了社交媒体，社交媒体的诞生直接促使我国市场进入了新的发展时期。随着当前我国社交媒体的飞速发展以及用户数量的飞速增加，导致现如今我国越来越多的企业单位选择使用社交媒体作为市场营销的主要渠道。相比较传统市场营销，通过社交媒体进行市场营销的路径、方式、内容成本以及周期等方面的内容都与传统市场营销存在着非常明显的差异性。但是由于现如今我国企业之中利用社交媒体进行市场营销兴起时间不长，因此还没有出现一个较为系统的理论和方法，所以导致其效率和质量均不理想的情况时有发生，鉴于此，本文对社交媒体环境下企业市场营销策略进行研究，期望能够借此有效促进我国企业市场营销的进一步发展。

关键词：社交媒体环境;企业市场营销;策略

在社交媒体的环境之下，信息的传播相比较传统媒体来说要更加碎片化。同时通过社交媒体的视频等传播方式能够将各种信息更加迅速的传播出去，并且其传播的内容也更加具备着针对性。通过社交媒体传播信息的传播者可以通过结合信息接受者的喜好以及实际需求，在此基础之上提供给信息接收者具备针对性的信息内容，从而有效地将传统媒体之中在信息传播之中存在的不足之处进行弥补。此外，通过社交媒体进行信息发布会也具备着更加强烈的随机性，这也有别于传统媒体信息发布过程当中需要进行多重筛选的特点，这就使得信息接受者所接受到的信息不会是传统媒体信息传播中媒体需要信息接收者接受的信息，而是信息接收者自身想要接受到的信息。

一、社交媒体环境的现状

社交媒体最早出现在美国，其在我国才刚刚兴起不久，我国的社交媒体尚处于发展阶段，其中依然存在着许多还未发展完善的地方。对于社交媒体的释义也处于一个相对来说比较动态的概念，它有别于我国传统媒体如报纸、电视等等。社交媒体的主要依托就是互联网以及卫星，通过电脑、手机等终端来进行信息传播，通过这种方式有效地打破了传统媒体之中时间与空间的阻碍，有效保证了信息的及时性和有效性。此外社交媒体主要是通过便捷的视频、文字以及图片等作为信息载体，通过这种新型的信息传播方式能够有效满足我国民众碎片化的时间以及当前我国快速的生活节奏，因此在我国社交媒体一经推出就迅速取代了传统媒体在民众心目之中的地位，获得了民众的充分欢迎，得到了广泛的应用。各种网站、APP不断地被开发出来，其使得当前我国信息传播变得更加具备方便性和普及性。在社交媒体飞速发展的时代背景之下，我国民众在信息获取方面已经开始由传统媒体时代的被动接受信息转变为主动获取信息，我国民众开始获取了更多的主动权。而在这个主动获取以及参与到信息之中，民众不仅能够有效结合更多的传统媒体来对信息的内容进行相应的完善，同时还能够通过社交媒体平台实现信息的实施互动。在传统媒体时代，信息主要是一种单方面的传播，而在社交媒体环境下，民众能够通过社交媒体平台对信息进行相应的评价，从而实现公众信息的交流互动，有效推动信息的处理效率。

此外，民众的参与也能够让突发事件的相关处理变得具备公正性和公开性，有效防止一些隐藏问题的出现几率。而在传统媒体的环境之下，传统媒体其独有的特点虽然使得信息接受者的范围非常广阔，但是会造成信息针对性不足的问题。在信息传播的过程当中，信息内容不仅需要有媒体方面的参与，同时也需要有民众方面的信息参与，表现出对信息的接受者和创造者。通过更强的自主性能够有效让民众通过结合自身的实际需求来进行自由创建，不仅交流的范围更加广阔，同时也具备了更强的个性化。

二、社交媒体环境下企业市场营销策略研究

1.转变市场营销策略

随着现如今我国以互联网以及手机等为代表的社交媒体的飞速发展，其在有效改变了我国民众的视听方式以及视听习惯的同时，也对我国企业单位的市场营销环境带来了非常重大的改变。在这样的时代背景之下，我国企业单位要想有效提高自身的市场竞争力，借此促进自身的进一步发展，就必须要将营销策略的作用完全发挥出来，对当前我国市场外在环境的改变以及发展趋势进行有效、准确的把握，借此有效提高自身的市场营销工作的效率和质量。但是随着现如今我国社交媒体的不断发展，我国媒介类型以及信息的传播环境也随之发生了非常大的改变，这种改变给我国企业单位的营销环境带来了一个巨大的难题。并且我国消费者开始从大众转变为分众之后，我国消费者在进行购物的过程当中开始越来越多的倾向于个人爱好以及偏好所需求的东西，在这样的时代背景之下，我国市场为了迎合民众的实际需求会更加的细分化，同时产品营销也开始进入了微利的时代。

在市场开始变得越来越细分的发展趋势之下，我国企业单位的营销策略就必须开始进行转变，扭转原来的漫天撒网的营销策略，将之转变为随着消费者实际需求的变化而发生变化的精准营销策略。精准营销的核心就在于通过结合消费者的实际需求来进行营销工作。通过衡量以及高投资回报的营销沟通，企业单位需要制定出一个更加注重结果以及行动的营销传播计划。借此不仅能够对更加注重对于直接销售沟通的投资，同时还能够在当前我国市场不断细分的情况之下，精准的找到企业单位对应的目标消费群体，明确企业单位的经济效益来源，实现个性化精准营销。

随着当前我国社会经济的飞速发展以及科学技术的日新月异，大众营销的时代在我国已经成为了过去式，整合营销的时代已经来临，同时这也对我国企业单位的进一步发展提出了新的要求标准。我国企业单位继续将当前的一对多的营销策略转变为一对一以及单一向混合的方向进行转变。同时我国网络的营销渠道也已经开始从一元朝着多元、简单想着多样进行发展。在当前我国电子商务的背景之下，我国市场之中开始出现了以电子商务为基础的新的营销渠道，这就是网络营销渠道，通过这一新兴营销渠道能够为产品通过网络进行交易提供一个便利的条件。在通过社交媒体发展建立起来的电子商务平台之中，中间商不再需要建立零散的传统零售地质，借此有效将制造商和零售商直接与消费者有效连接起来，提供相应的信息以及产品的服务。通过减少中间商的数量能够让生产企业直接将自身生产的产品销售给消费者，中间差价的减少能够让消费者的消费变得更加方便快捷。

2.社交媒体对于营销的作用

自从进入了社交媒体时代之后，我国民众之间的交流沟通也变得更加方便快捷了，同时民众也已经习惯通过手机来进行网上购物，因此企业可以通过利用网络平台进行信息发布，从而建立一个专属于自身的消费群体，从而实现具备较强针对性的销售目标。在社交媒体环境下能够有效提高销售活动的针对性，就可以有效满足对消费者进行更加详细的划分的目标，实施精准的市场营销活动。不仅针对性和精准性更强，所需要的成本也更低，满足用户的个性化消费需求。随着网络的普及，企业进驻社交媒体市场进行营销有更多的受众基础，可以将销售在不同的群体之中展开。社交媒体可以对用户的信息进行分类汇总，根据用户的需求和消费喜好来开发潜力。

三、结束语

综上所述，随着当前我国社交媒体的飞速发展，可以让我国企业结合消费者的消费习惯来有效提高商品被检索的针对性。因此我国企业单位必须要充分认識到社交媒体的重要性，通过对自身现有的市场营销理念进行创新来借此占领市场。在完善和丰富社交媒体消费平台的背景下，可以先开辟市场营销的渠道，将网络的功能和发展速度应用于生产销售中。也可以利用社交媒体来建设企业的网站，作为企业最新消息更新的平台和个人发展前景的宣传点。借助消费者的需求进行调查，为企业开展市场营销以及产品生产提供科学的依据。

参考文献

[1]张文.新媒体环境下企业的市场营销策略探究[J].纳税，2018(10)：213.

[2]王丹峰，黄盛建.新媒体环境下企业的市场营销策略[J].经营与管理，2018(02)：136-138.

[3]孙喜权.新媒体环境下企业市场营销策略分析[J].商场现代化，2017(06)：78-79.

[4]彭欣.社交媒体环境下企业市场营销策略研究[D].武汉纺织大学，2017.

作者简介：孙迎辉(1983.05- )，汉族，籍贯：山东，学历：本科，单位：中国社会科学院工业经济系，研究方向：企业管理

作者：孙迎辉

企业市场营销策略论文 篇2：

浅谈建筑施工企业市场营销策略

摘 要：我国建筑施工企业在一带一路经济带倡议、国内基础设施建设与完善的大局中发挥了重要作用，在激烈的行业竞争中，我国建筑施工企业要想实现可持续发展，就必须加强管理工作，提升项目的中标率，为企业赢得更多的经营利润。我国施工市场的经营方式也在不断变革，新的模式、观念不断涌现，给这类企业的市场营销工作带来了新的挑战，营销人员就应与时俱进，积极创新，关注行业发展动态，从信息收集、标书编制、行业公关、签订合同、项目施工、竣工验收、后期维护与服务等环节入手，不断优化建筑施工企业市场营销策略，提升这类企业的经营利润率，促进建筑施工企业的发展壮大。

关键词：建筑施工企业 市场营销 标书编制

随着一带一路经济带倡议的深入推进、国内基础设施建设的加速，我国施工企业迎来了重要的战略发展机遇期，施工企业的可持续发展过程中最重要的就是做好经营管理工作与市场营销过程，提升这类企业在市场竞争中的中标率，为企业赢得更多的经营利润。随着科技的发展、建设理念的变革，我国施工市场也进行了持续的改革，从改革开放初期建筑施工市场盛行现汇项目公开招标模式，发展到今天的政府资金与社会资金开展有效合作的PPP 模式，这种施工观念的变革就给我国施工企业提出了新的挑战，这类企业的营销人员必须时刻关注行业的发展动态，了解建筑施工的行业需求，从信息收集、标书编制、行业公关、签订合同、项目施工、竣工验收、后期维护与服务等环节入手，不断优化建筑施工企业市场营销策略，提升这类企业的经营利润率，最终实现可持续发展。

1 我国建筑施工企业市场营销的定义与具体特点

1.1 我国建筑施工企业市场营销的定义

从本质上而言，市场营销就是一种市场销售策略，是通过一系列手段实现产品销售、实现资金回流，从而获取一定的利润的经营策略。不同行业的市场营销概念也有所不同，建筑施工企业的市场营销指的是建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动。不同于生产企业的营销工作，建筑施工企业营销工作贯穿于企业施工的整个过程之中，融生产与交易与一体。根据这一行业的项目运作与施工情况，建筑施工企业市场营销的具体工作包括六个方面的内容：第一，建筑市场调查与信息收集，如各种建筑工程信息收集与整理、进行有效的市场调查来初步分析成本与收益情况，最终确定合作目标;第二，通过协商来决定经营方式，即与业主协商，到底是采用工程承包方式，还是新兴的BOT、BT方式等，做好标书编制前的相关准备工作;第三、标书编制与投标工作，这是较为关键的一个环节，能否最终中标主要就看标书的编制情况;第四，中标后同甲方签订施工合同，做好进入现场的一切准备工作;第五，签证办理与工程索赔，明确双方的违约责任;第六，工程金额的工期中期结算与竣工结算等。

1.2 我国建筑施工企业市场营销工作的具体特点

不同于普通的生产企业与服务企业，我国建筑施工企业承担的施工项目，一般都具有工程周期长、客观变数多、项目资金数额巨大、外在风险因素较大以及利润率不断下降的特点，这就使得这类企业的市场营销工作具有不同于其他企业的特征，归纳起来，我国建筑施工企业的市场营销工作具有以下一些特征：

第一，营销项目的周期较长。具体表现在：项目信息跟踪的周期较长，从前期的信息收集、到具体跟踪调研，一般都会花费一年半载的时间，甚至要花费好几年的功夫，这就加重了营销人员的工作负担;招投标的周期也较长，从标书的编制、到投標、再到中标结果的公布、最终签约，一般也会耗费好几个月的功夫;施工周期长，不同于普通商品的生产与服务的提供，建筑施工企业一般都承担大型的项目工程，如楼盘开发、路桥建设、铁路修建等，施工过程就需要花费几年的时间，尤其是相关法律的要求，项目交付使用后的质量保修期又得以延长，同时，为了减轻债务负担，一些地方政府主推PPP 合作模式，营销要延伸至项目的营运期，运营维护也由政府与投资商共同设立的项目公司完成，这项新的要求又延长了施工企业的市场营销周期。

第二，建筑施工企业市场营销过程中不确定因素较多。表现在：不同的甲方以及不同的项目都有不同的管理方式，建筑市场环境中，不同的甲方有着不同的企业文化、管理模式，对具体项目的要求也不尽相同，同时，建筑施工企业所负责的项目，原则上不能出现雷同，每个项目都应有独特的设计与施工要求，居民建筑有民用建筑标准，路桥项目有基建设计规范，这种差异性就增加了市场营销人员的工作难度;竞标与评标标准也不断改变，如现汇项目的技术标和报价标分别评标打分 (报价标要求低于成本的除外);政府与投资人合作项目 PPP 模式，不但将项目的建设交给项目公司，而且将项目的运营期维护交给项目公司，参加竞标的法人，既要有很强的资金实力，又要有与政府深度融合的管理实力，这也对营销人员提出了新的要求;竞争环境也多变，不论是国际环境，还是国内环境，尤其是国际环境，充满了太多的不确定因素，需要营销人员适时提高警惕，防范与化解市场风险;竞争对手也不断变化，建筑施工行业中的竞争对手也不断变化，需要同不同风格的对手打交道，竞标单位、决策者和技术操手发生变化，都会直接影响竞标结果，这也需要引起营销人员的注意。

第三，营销成本较大。

对于建筑施工企业而言，无论哪一个项目，前期的营销运营成本都较大，包括准备相应的材料、进行公关运作、前期的资金准备等，还有可能前期的投入最终换不来收益，这一切都有可能，这也展现出了建筑施工企业市场营销工作的独特性。

第四，环境多变，信息论证、项目策划、宣传推荐、接待考察、资格预审、标书编制、合同洽谈等环节中都充满了不确定因素，稍有不慎就会造成一定的损失。

第五，投资收益率不高。主要体现在：项目中标率不高，按照常规统计，一个项目发标后，往往就会有不低于20家的单位来投标，最终只有一家能中标，可见中标率不到5%，一旦投标失败，这就意味着期前的投入没有任何收益，自然影响了企业的年度投资收益率;项目收益率不高，由于标书的编制的时候，标价不能太高，否则中标的可能性很小，只能压低利润率来提升中标机率，这就降低了项目收益率，加之原材料成本、人工成本不断上涨，能维持5%的利润率已经是最理想的结果。

第六，施工环境中充满了众多变数，建筑施工企业一般都从事室外工作，很容易受到天气变化的影响，加之政策风险、经济风险、法律风险等社会因素风险的影响，使得这类企业市场营销工作的难度不断增加。

2 建筑施工企业市场营销工作的实施要点

我国建筑施工企业要想实现可持续发展，必须承接到一定的施工项目，通过项目的施工与建设来获取一定的利润额，如何承接到相应的施工项目，这就需要市场营销人员积极开拓，把握行业规律，按照这类企业市场营销工作的实施要点来开展营销策划工作，提升企业知名度与美誉度，从而增加中标率。

2.1 重视工程信息系统的建立与管理

对于建筑施工企业而言，信息就是资源，就是潜在的利润，只有掌握大量的施工工程信息，然后对信息加工处理，挑选出最有价值、最可能中标的信息，才会降低前期的运行成本。故此，我国建筑施工企业应重视信息的收集与整理工作，建立一套能对各种信息进行全方位动态管理的市场营销信息系统。

第一，建立动态性的信息收集系统，重视各种施工信息的收集工作，按照行业、领域、种类、区域、地段等标志物进行分类，便于查询。

第二，重视信息的整理与登记，营销人员必须对这些信息进行整理与登记，然后进行有效筛选，再结合自家企业的施工水平和技术力量，挑选出最适用的信息，供管理阶层参考。

第三，信息的跟踪与反馈。一旦确定了意向目标后，营销人员就应重视跟这个项目相关的各种信息的跟踪工作，制定出详实的施工方案，然后主动出击，为后期的投标工作做好前提铺垫。

2.2 加大市場公关力度

我国建筑施工企业要想实现可持续发展，对内就应加强管理，通过管理来创造效益，对外还应鼓励市场营销人员积极创新、开拓进取，加大市场公关力度，通过公关来扩大知名度与美誉度，扩大在行业内的影响力，为日后顺利中标做好宣传工作。

第一，加大对以往典型项目的宣传力度。虽然说，酒香不怕巷子深，但是在激烈的建筑施工环境竞争中，我国相关企业还是应尊重行业规律，结合本企业的实际情况，以前期的典型项目为切入点，利用一切有利的时机，如开工典礼、竣工验收电力、项目落成庆典等，加大对本企业资质水平、技术设施、装备技术、营业范围等代表着企业整体实力的内容的宣传力度，向外界介绍本企业、宣传本企业，不断扩大本企业的知名度。

第二，公关活动中要体现出公益与服务精神。从出发点而言，我国建筑施工企业开展的公关活动的终极目的是实现利润最大化，通过扩大知名度来提升中标率，进而获取更多的利润，但是在具体的公共活动中，就注意相应的工作策略，公关活动的指导精神一定要体现出公益与服务色彩，比如本企业所承建的众多工程，基本上都出于公益与服务目的来施工的，为当地群众带来了实实在在的利益，极大地方便了周边群众，或者是给当地创造了众多的明星工程等，用服务精神与公益属性来打动发包方，施工企业对建设单位多次投之以李，次数多了自然而然就会得到报之以桃。

第三，讲究长期效应。我国建筑施工企业所承担的工程，施工周期一般都比较长，同时，一个项目的最初准备到能顺利进入施工现场，也需要一个周期，这一期间就需要市场营销人员加大攻关力度，持之以恒，注重长期效应，确保取得最终效果。

2.3 提升标书的编制质量

我国建筑施工的行业规则就是招投标方式，施工企业要想在竞争中取得胜利，就得战胜其他对手，顺利中标，这其中最关键的就是提升标书的编制质量。通常来说，一部合格的标书应包含企业的资质情况、资信状况、以往项目简介、企业技术装备、施工组织初步设计、人员队伍状况、工程报价等，但是要想脱颖而出，在竞争中取胜，还应优化标书设计，做到人无我有，来提升标书的吸引力，一是优化施工组织设计，提出新颖的设计理念、卓越的管理方式，以及运用先进的施工技术等，来加强工程质量控制;二是合理定价，在尽量收集到竞争对手报价的基础上，充分考虑成本因素，保证基本利润的基础上，提出最合理的标书标价，来提升报价吸引力。

3 打造精品工程，树立企业形象，为市场营销工作树立品牌

履行合同过程是施工企业综合实力的具体表现，加强过程控制、创精品工程，树立企业形象，是市场营销的主要部分施工生产管理和经营管理的有机结合，是占领市场份额的基础。随着建筑市场的日趋规范，建设项目竞争也日趋公开、公平、公正，所以建筑市场竞争就是综合实力的竞争。一个施工项目的工期、安全、质量、效益、文明施工等等，是施工企业能力、现场管理水平的集中体现。但是作为市场竞争中不可缺少的重要环节，施工生产管理是工程经营的基础，工程经营是施工生产管理的保障。两者互相制约，现场就是市场，市场就是现场，两者是有机结合，共同发展，互相服务，相互促进，市场营销才能有序正常进行。要增强企业全体员工的市场与现场意识，抓不好现场就不可能赢得市场，更不能占领市场。

4 重视后期服务工作，实施服务营销

建筑产品与其他产品相比有共性的一面，但也有它的特殊性：它有公共性、展示性、永久性、不变性和固定性。正因为它的这些特殊性，充分说明建筑产品质量的重要。加强施工过程回访，是确保过程质量的有效措施;做好用户评价，保证工程质量，对工程及时保修，是企业赢得社会信誉的窗口，是留住老客户，巩固老市场、开拓新市场，扩大市场占有份额的有效手段。在以市场为主导的经营观念下，施工单位的竞争意识逐步提高，注重加大项目开发力度，加强现场管理，实施名牌战略，提高市场竞争能力。从目前的情况来看，施工企业的服务意识还相对淡薄，作为建筑产品与其他产品相比服务更为重要，建筑产品的特殊性决定了它质量的重要性，而做好施工过程服务是保证质量的有效手段之一。在施工过程中，通过回访、座谈等形式征求建设单位意见，及时改进质量的措施，是确保过程质量，创精品过程的一种重要方式。

总之，随着社会主义市场经济不断发展，建筑市场格局也在发生深刻变化，施工企业也应该调整自身发展战略，强化市场营销，研究营销战略，以适应日益激烈的建筑市场竞争的需要。

参考文献

[1] 张龙生.建筑施工企业市场营销研究[J].大科技，2014(2)：156.

[2] 耿白冰.施工企业市场营销理念及投标报价策略研究[J].科技创新与应用，2014(7)：75.

[3] 宋蕾.浅谈市场营销渠道管理[J].现代营销：学苑版，2011(5)：52.

作者：王文哲

企业市场营销策略论文 篇3：

科技型企业市场营销策略

摘 要：随着知识经济时代的到来，科技型企业在国民经济中战略地位愈加明显，对于提供先进的产品、扩大就业、推动技术进行以及提升国民经济竞争力方面都做出了极为突出的贡献。

关键词：科技型;企业市场;营销策略

科技企业是指产品技术含量高、核心竞争力较强，能够不断的推出适合销路的新产品，能够进一步开拓市场的企业。近年来，随着我国科技体制快速发展，科技型企业已经成为我国经济发展的重要组成部分，就目前从我国的发展现状看来，绝大部分企业将发展重点放在技术自身的优势上面，却忽略了企业市场的管理与营销，一定程度上阻碍了我国科技企业的发展。

一、科技型企业市场营销特性分析

1.科技型企业的特征

科技型企业主要是指一种或者多种高新技术以及产品的开发研究、生产技术服务的企业，主要特点为“高”“快”“灵”。科技型企业主要有以下几个特征。首先，技术呈现群体化，交叉性、相关联性以及渗透性是科技型企业最为突出的特征，科技型企业并非如同传统技术仅仅是以独立技术形式存在。科技型企业需要多种学科、多种知识的人才来共同协作;其次，技术发展的速度极快，科技型企业生命周期日益短暂，科技型企业的更新周期缩短，市场竞争尤为激烈，所以，在技术创先以及技术更新方面科技型企业位居榜首;第三，科技型企业投入风险性较高，风险主要包括市场风险、技术风险以及管理风险等;第四，科技型企业对于信息的敏感性较高，高新企业市场变化、技术变化以及发展速度都极为迅速，要在瞬息万变的环境中谋求发展与生存，科技型企业要更加注重内部信息与外部信息之间的沟通与交流;第五，创新能力对于企业的发展有着极为重要的作用，科技型企业要能够拿出领先竞争对手的新产品，并且对新产品要不断的改进，如此才能够让企业自身立于不败之地。

2.科技型企业的特点

技术创新是高新技术产品的保障，与传统产品相比较，科技型企业具有以下几个特点。高新技术产品主要是运用某项复杂技术最新的科研成果，通常情况下并没有线程替代品，需要大力刺激市场需求，研发并且投入大量资源;技术以及产品更新新经济背景下企业市场营销新思维

■曹肖依 佳木斯大学

摘 要：在传统的企业市场营销模式之下，营销活动被单纯看作是商品的销售技巧或是商品的销售办法，因而没有被上升到更高的层面。21世纪市场经济发展速度迅猛，这对企业而言不仅是挑战更是机遇。企业想要在激烈的市场竞争氛围之中稳健发展必须摒弃传统的市场营销思维，在充分考虑自身情况的基础上，创新思维，创新营销方法。本文从新经济背景对企业市场营销的影响出发讨论，给出了新经济背景下企业市场营销的新思路，并对新经济背景下企业市场营销新思维的发展趋势进行了展望，希望能够为相关人士提供帮助。

关键词：新经济背景;企业;市场营销;新思维

市场营销活动能够促进企业的生产、经营顺利开展，提高企业的市场竞争力，并最终为企业增加经营收益。因此，正确的市场营销思维对企业而言有着非常重大的作用。21世纪是市场经济时代，全球经济化发展改变了各个国家的市场营销思路，在这样的时代背景下，我国的传统的市场营销思维已经不能适应新的经济背景环境，因此企业亟需转变自身思维，从产品的包装、状态、服务以及内涵角度出发，创新自身的市场营销思维，提高自身的市场竞争力。

一、新经济背景对企业市场营销的影响分析

21世纪，世纪经济一体化发展迅速，经济全球化的进程不断的加快，在这种时代局势之下，全球市场慢慢融合、联系起来，企业营销已经不再受到地域、国家等的限制，所有的企业都站在了同一个竞技场上，竞争压力激增。在新的经济背景之下，企业市场营销不可避免的受到影响，具体表现有二，现展开详细论述。

1.促进市场营销网络化发展

21世纪是科技生产力时代，科学技术的发展日新月异，科学技术改变了人们的生产生活，而电子商务的普及更让企业的市场营销发生了翻天覆地的变化。在新的经济背景之下，企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。电子商务营销手段是一种全新的营销方式，改变了传统营销范围的局限性，利用网络，企业的营销产品可以在极短的时间内被大面积的推广，即便是消费者足不出户，也能够充分、全面的了解企业的最新商品，并完成后续的一系列包括购买在内的活动。另外，网络化的市场营销办法降低了企业的营销成本，使销售人员能很好的掌握消费者的信息。顾客需求信息的准确采集，对企业调整产品研发方向等都会产生非常积极的促进作用。

2.满足多元化发展的消费需求

时代的发展改变了人们的生活，当基本的生活要求被满足之后，人们开始追逐高品质的生活。在新经济发展背景之下，消费者的消费需求更加的多样化、个性化，因此，企业想要发展自身，就必须确保设计出的产品能够最大程度的符合消费者的需求，这样才能快速有效的占领市场，进而提升自身的市场竞争力。企业方面需要积极的研发新产品，并对新产品进行大规模、大范围的调研，依据消费者的反应调整产品性能。当然，利益是企业发展的终极目标，所以企业需要积极研发生产办法，合理控制企业的生产成本，既满足消费者多元化需求，又提高企业的经济利益。

二、新经济背景下的企业市场营销现状

时代的发展改变了人们的思想，现阶段，人们对市场营销有了更为深刻的认识，这也在一定程度上为企业进行市场营销实践添加了助动力。谁也不能否认，我国现阶段的市场营销思维已经取得了一定的成效。然而，这些成效在经济和电商化模式快速发展的新经济背景环境下就有些微不足道。我国传统的企业市场营销以追求销售业绩为目标，然而随着市场的不断变化、客户需求的不断变化、科技的不断进步，传统的营销思维显示出了越来越严重的问题。首先，传统的企业经营观念严重的制约了企业营销思维的突破，企业营销的发展遭遇瓶颈。企业的生产具备速度慢、周期长、无创新三个特点。由于企业商品因难以快速更新，也难以匹配消费者的即时需求，因而极易被快速发展的市场淘汰。无创新的产品没有市场基础，以低价优势占据市场。然而产品的积压可能限制企业的资金流动，企业缺乏必要的生产资金，产品的生产质量难以保障。低的产品质量使本就少量的顾客群体倍感失望，无创新的产品难逃被市场淘汰的厄运。其次，部分企业在营销方面存在偏见，认为营销就是“卖货赚钱”，因而不重视树立品牌，也不重视企业的社会影响，一旦同类产品出现，企业极易陷入“价格战”，面临生死存亡的大问题。另外，营销策划人员缺乏必要的专业素质，策划能力低，企业落实市场营销新思维的质量难以保障。

三、新经济背景下企业市场营销的新思维分析

1.树立网络营销理念，充分发挥电子商务平台的作用

现阶段，想要实现价值增值，企业需要从信息服务产业角度出发，充分考虑消费者心理、需求。建立专门的服务部门，负责收集、了解消费者的需求，然后以此为依据，设计具备针对性的高质量产品，提升消费者对产品的满意度以及对企业的信任度，建立良好的“企业-消费者”关系。现阶段，信息技术的作用以及影响力不容忽视，企业应该善于利用电子信息技术的优势(信息量巨大，传播速度迅速，信息覆盖面广等)，并将之合理的应用进自身的营销过程之中，为企业的发展创造条件。另外，一体化是现代市场竞争的大方向，在这种环境之下，市场变化越来越快，所以企业需要及时更新自身的营销理念，变传统的、跟随市场的营销思维为现代的、市场跟随营销格局。网络营销的优势在于可以凭借互联网技术，及时、准确、大量的获取信息，这就为企业及时调整产品生产方向以及不断完善、发展自身提供了更大的空间。电子商务平台的出现使得企业与消费者之间的距离被缩小，传统的营销方式被简化，不仅提升了企业的营销效率，更降低了企业的营销成本。

2.改变传统的营销观念，以服务为中心设计针对性营销办法

在传统的营销理念之下，企业生产产品供消费者自行选择，产品的性能、特点等均由生产企业决定，这就使得消费者处在一个相对较为被动的地位上。然而现阶段市场经济发展迅速，企业面临的市场竞争日益增加，如果还沿袭这种传统的营销理念，那么必然会流失大量的消费群体，影响企业的发展以及企业的经济利益。因此，企业需要随时怀有“消费者至上”的消费者理念。新经济背景下，网络技术以及信息技术最大程度地缩小了企业内部管理技术以及生产技术的差异，这使得企业之间不再存有巨大的商品实体差异，因此企业无法在产品品质或是产品包装等方面占据优势。所以，企业只能将自身的特色朝着产品服务以及产品销售方面不断发展，确保消费者在购买了企业产品之后，能够从产品的销售服务感知到产品的购买差异，进而对企业产生信赖感，拉近企业与消费者之间的距离，扩大企业的销售范围。在未来，产品对购买者而言，在效果和利益上将越来越难有巨大差别，然而企业之间的竞争将会越来越激烈，因此，企业必须在消费者服务以及产品服务方面占据绝对的优势，才能有效地把握市场，不断的发展自身。

3.建立绿色营销理念，以公众利益、社会利益为企业营销的出发点

企业进行市场营销的最终目标是吸引更多的消费者占领市场，在传统的市场营销理念之下，企业以满足消费者当前需求为目标，只为消费者展示自身当前服务的优势，而不考虑消费者自身战略资源在提高企业效益中的作用。现阶段，企业想要提高自身的市场竞争力，必须从营销品牌产品的各个方面出发分析，多因素决定了产品市场以及产品的稳定性。但值得一提的是，新经济背景之下，市场变化的速度非常的快，企业在把握市场变化的时候存在非常大的困难，这也就给企业调整思维方向，改良自身产品带来了一定的困难。企业只有合理的把握了自身的人力、财力、生产管理、技术、物力以及市场研发实力等，才有可能发展特色营销，增加企业的市场竞争力。

4.加大商品创新力度，树立发展新思维营销观念

中国人讲究“凡事有备无患”，这句话对企业市场营销同样适用。企业必须具备超前的发展意识，才能更好地把握自己的命运。因此，一套科学的、合理的发展新思维计划必不可少。发展新思维计划有效的杜绝了企业“边走边看”以及“见风使舵”的跟风态度。企业应有意识的向企业市场销售人员科普必要的销售知识，使他们掌握一定的市场营销新思维，能够根据企业自身的发展实际，制定一套适合企业发展的市场营销新思维方案，合理利用。树立“大发展”意识，优化企业内部人员的营销手段，生产差异化商品，减少竞争者的数量，用差异化优势，打造自己的市场。

5.多样化营销策略，全方位匹配消费者需求

企业在进行市场营销活动之前，应先进行深入、全面的市场调研，以市场的需求、走向决定市场营销策略，尽可能的满足消费者需求。例如，企业可以用广告宣传的方式提升企业的知名度，帮助企业赢得良好的市场形象，还可以利用网络以及新闻媒体帮助企业宣传产品，提高消费者对于企业产品的忠诚度以及认知度。当然，可以利用的销售策略绝不仅仅只有上述这几种，例如在打开“市场销售之门”，增加新消费群体的时候，企业还可以利用“买赠”、“试用”等手段，刺激消费;而在消费群体稳定的情况下，则可以利用“打折优惠”等手段，稳定销售，必要的时候企业方面还可以“主动出击”，上门联系客户，主动和顾客沟通，在和谐的氛围中获知顾客的需求，取得顾客的信赖，并最终实现拓宽产品销路的目标。

6.发展绿色产业，为企业长远发展夯实基础

时代的发展改变了人们的思想观念，现如今，人们在发展经济的时候已经不再如以前那样不计后果，而是想要走绿色的、可持续发展路线，现阶段只有朝着绿色服务的方向不断发展才能满足消费者对绿色环保的要求。因此，企业在进行生产等活动的时候应将绿色环保理念合理的融入产品研发、销售等等环节，保证最终生产出的产品绿色、环保、质佳。企业方面，尤其是企业的领导阶层，应正确了解一个品牌对企业的重要性，采取一切措施尽可能的维护、保全品牌的社会形象，继而促使企业更好的发展。

综上所述，传统的企业市场营销办法已经无法适应现阶段的经济发展，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须明确传统的企业市场营销思维弊端，创新市场营销思维，以消费者以及市场为导向，树立良好的服务营销理念，落实针对性营销办法，在提高企业市场营销水平的同时增加企业的市场竞争力，为企业的全面发展创造条件。

参考文献：

[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015(09).

[2]魏颖.新经济背景下企业市场营销新思维--以腾讯公司为例优先出版[J].企业改革与管理，2015(11).

作者简介：曹肖依(1993- )，女，黑龙江省哈尔滨市人，佳木斯大学经济管理学院2012级市场营销专业学生换代极为迅速，产品的生命周期逐渐缩短;产品创新不具备连续性，渐进性创新仅仅只是对原产品的结构、功能以及样式进行了改进，新产品和旧产品之间技术含量差距较小，但从根本性的创新而言，则需要极大突破，使产品技术原理从根本上发生变化，才能使得产品的结构、功能、样式都能得到显著改善。，新旧产品之间技术差距较大，所以，优势竞争与生存发展对于企业都有着极为重要的影响;产品的复杂性较高，高新技术产品在设计、制造的过程较为复杂，导致使用者很难全面了解到该产品的功能以及特性，难以真正判断出该产品的具体价值，增加了市场开拓工作难度，提升了销售以及维护成本;产品替代性高，科技型企业主要是经过质量来进行革新，对市场而言是创先，新产品的出现将会导致其它商品淡出市场;功能特殊性，是通过特殊性能进而满足市场需求，所以，产品性能的好坏决定着客户是否需要购买。

3.科技型企业市场需求特点

科技型企业市场需求主要有棘轮性需求、衍生性需求、共进性需求、价格弹性小、跳跃性、可扩展性、不可预测性七大特点。棘轮性需求，棘轮和棘爪互相作用能够使得轮子始终保持着单项间歇性的运行，运动特点具备间歇性和不可逆转性;衍生性需求，全新的组合以及结构，都来源于最初物质，科技型企业在推向市场领域中之后，其它行业客户通常会根据该产品的使用功能和性能，探索将此产品应用在自己行业的可能性，从某个意义上来说，任何科研成功能能够衍生到众多企业、产品以及产业中;共进性需求，高新技术的发展离不开共同协调，在提升技术水平的过程中，每项技术都不可能独立存在，换而言之，一项技术离不开与技术而独立发展;价格弹性小，高新技术产品价格弹性较小，产品在刚上市时，需要依托极高的技术含量，在市场上引起独特性，形成全面垄断的局面，由于客户缺乏对新技术的认知，没有替代品作为参照，对于该产品的价格并非特别敏感，他们更关心性能以及技术上面的领先性，当该产品被市场认知后，需求量上升的同时，新一代产品有相继问世，此时理性客户自然不会再去购买那些过时产品;跳跃性，高新技术产品更新换代的周期极为短暂，顾客却并不会频繁的更换该类产品，因此延长了现有产品使用的寿命，避免了支付高额购置费用和学习、维护、配套以及培训费用，进而形成了需求跳跃性;可扩展性，高新技术产品的变化幅度极大，顾客并不能快速的接受和理解，高新产品在刚上市的一段时间都会处于沉默期，如此便需要高新企业对市场进行“教育”和“引导”，才能够打破沉默进入市场之中。所以，高新产品市场是人为创造的，进行有效的“教育”，就很有可能会激发出较大的市场潜能，从而提升市场可扩展性;不可预测性，高新技术产品有着较强的衍生性，应用的领域也极为广泛。技术应用的广度和深度决定了市场需求，市场前景受到营销投入以及其它资源影响，导致市场前景难以预测。

4.科技型企业的市场营销特征

科技型企业的市场营销特征主要有市场引导性、服务重要性、市场营销工作，以及定价高档的艰巨性、价值链环节合作战略性、技术支持和产品销售同步性、团队营销性和风险控制性。市场引导性，科技型企业在营销过程中，创造市场往往比适应市场更为重要;服务重要性，客户服务往往比产品的本身更为重要，科技型企业要创造市场，就必须提升售前服务工作，有助于客户对于高新技术产品的了解，使用户全面了解到所需要的信息;高新产品主要是一种可以满足特殊用途产品，替代品极少，客户往往关心该产品的性能，对于价格弹性的关注度较低;高新技术产品主要是依靠性能以及技术专长，用来满足一些特殊需求，在解决特定使用的问题上，能够与客户之间形成不可替代、相互依存的依赖关系;科技型企业有着高投入以及高风险的特征，避免营销风险比纯粹追求利益更加重要。

二、科技型企业市场营销策略

1.创新市场营销理念

市场营销理念是人们在市场营销中的指导思想，是以企业开展营销为出发点，在市场营销中具体有凝聚、规范以及指导等思想。所以，树立正确市场营销理念，是企业市场营销管理主要面对的问题。市场营销理念主要是企业依据自身的内部情况以及市场销售环境而制定的，作为企业营销管理阶层，应该依据市场形势变化以及企业的特点，不断的更新理念，提升核心竞争力，从而才能获得发展能力。技术营销理念，定制营销以及知识营销乃是当今时代发展的新趋势，还有整合营销、全员营销、内部营销以及企业文化营销也跟随着时代的潮流;团队营销理念主要强调营销管理不只是营销部门内部的事情，当某一机构和市场有所联系时，该机构便产生了市场营销管理问题，采购、财务、研究以及人事等多个部门都是营销管理中不可或缺的一个环节;共生关系营销理念乃是当今时代发展的全新理念，又被称作合作营销理念，主要是只两个及其以上互相独立企业为了还强企业自身的经生理，实现企业营销战略策略，而在资源上开展相互合作的一种营销活动。

2.组建与科技型产品相适应的市场营销组织结构

组建与科技型产品相适应的市场营销组织结构是完成策略总目标、实施营销策略的主要保障，市场营销组织最基本的任务便是以组织的形式确保营销任务能够顺利完成。市场营销组织的建立需要从产品特点、企业规模、市场特点以及人员素质四个方面着重，同时也要遵循以下四个原则。第一个目的原则，营销组织中每个环节、层次都是为实现企业总体目标服务的;第二效率原则，市场营销组织中的人员以及层级安排，能够很好的提升工作效率;第三幅度原则，市场营销差异大、专业性强，为了组织领导工作能够顺利进行，应该尽量介绍管理复苏;第四方便原则，市场营销组织设计对于内部要方便管理、对于外部可以方便顾客。

3.加大营销队伍建设、培养复合型营销人才

科技型事业技术力量较为雄厚，但营销人员相对却较为匮乏，企业中大多数营销人员都是半路出家，由技术人员转行过来的，虽然擅长技术营销，但对营销管理理念没有足够的理解，客户以及市场观念较为淡薄，满足不了现代科技企业营销工作的标准需求，所以，科技型企业需要培养出一批能够熟练运用技术，也懂得经营策略的综合性人才，如此才能够保证营销工作局面全面开展。在营销过程中，也应该着重培训销售人员的综合素质以及专业的营销知识，使其在培训工作中能够不断提升自己的技术以及业务水平，达到新形势下营销工作标准需求。

4.建立激励和约束并重的绩效评价和奖惩机制

营销策略的好坏将直接影响着实施效果，所以，科技型企业应该建立起约束与激励并重的奖惩制度以及绩效评价，在鼓励产品、技术创新的基础上，加大市场的开发人员以及成果转化人员奖励的力度，可以通过物质以及精神双重奖励的方法，让营销人员有一种成就感以及满足感。制定营销管理制度是，要着重强调营销人员奋斗目标以及价值取向，要与企业总体的目标达成一致，尤其是科技型企业就要有较高新产品时，营销的工作择优较大的风险性以及不确定性，此时则需要有较高素质的综合性人才来主持营销工作。

5.加强营销过程控制、监控市场营销效果

计划管理一项重要的换件便是执行计划，为了确保计划能够顺利进行，就必须做好四个方面的工作，首先要开展目标管理，保证计划能够彻底落实;其次便是推行经济责任制度，充分调动职工工作的积极性;再次要实行科学的管理，大力促进各个部门之间的相互协调;最后要适时调整计划，使得计划最优。市场营销的计划制定以及实施过程中，控制工作必不可少，一旦发现计划以及执行中存在问题，就要技术的解决，使得各部门之间都能够按照企业的相关制度来进行。市场营销控制包括年度计划、盈利能力以及效率和战略控制等方面内容。

三、结语

科技型企业在初创阶段所指定营销的策略，是这一时期战略规划中最重要的部分，营销策略是否科学合理，直接关系到科技型企业创业成败。然而我国绝大部分企业将发展重点放在技术自身的优势上面，却忽略了企业市场的管理与营销，一定程度上阻碍了我国科技企业的发展。

参考文献：

[1]袁向东.科技型企业市场营销策略与管理研究[J].山东大学，2013(08).

[2]袁晓峰.科技型中小企业初创期营销策略研究[J].华中科技大学，2012(05).

作者简介：于少前(1992- )，男，山西省吕梁市人，佳木斯大学经济管理学院市场营销专业2012级学生;通讯作者：李冰(1977- )，女，黑龙江省佳木斯人，佳木斯大学经济管理学院市场营销教研室，副教授，硕士研究生，研究方向：企业管理

作者：于少前 李冰