网络主管明年工作计划

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《网络主管明年工作计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第1篇：网络主管明年工作计划

销售主管年终工作总结及明年工作计划

销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。销售主管的直接上级是销售总监或者销售部经理。下面是关于销售主管年终工作总结及明年工作计划的内容，欢迎阅读!销售主管年终工作总结及明年工作计划

20xx过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

三、明年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售主管年终工作总结及明年工作计划

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

五、明年工作计划

(一)销售目标

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为xx万左右，球阀xxx万左右，其他xx万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

(二)销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

(三)销售部管理

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

第2篇：网络部工作总结及明年工作计划

2012年工作总结

岁月匆匆，眨眼间2012年就挥手告别了，又迎来了崭新的2013年，回顾2012年，几多耕耘，几多收获，现做总结如下：

一、 公司局域网

我公司局域网(INTRANET)相对于一般公司来说，稍显复杂，公司分别使用了电信和网通两套宽带，我来公司前，两套宽带各自独立运行，互不相连。这样的布局有很多缺点，比如一条线路出故障，会导致此线上部门网络全部中断，另一条线路无法补充进来，从而很大程度影响公司各部门正常工作。另外一个问题是贫富不均，各部门使用线路负荷需求不一致，工作站点也不一样，需求量大的，电脑多的带宽反应迟钝，经常堵塞，也大大影响了工作效率。

针对这种情况，我改善了线路分布情况，制作了新型连接线，带宽要求高的设计部、报纸排版等部门分配使用了高带宽，相对稳定的电信宽带，而工作机器少的区域使用网通宽带，一旦电信或网通的某一条出现故障，另一条线路立刻带动全部电脑，从而不影响各部门的正常办公效率，此后公司很少出现因为某些网络故障导致停工的现象发生。

二、 网站制作

来公司这半年多，先后制作了《公司门户网站》、《都市交友网》、《都市人才网》、《都市广告网》、《手递手传媒》、《都市折扣网》六个网站，其中尤以人才网和广告网修改和完善较多。目前除了折扣网和广告网外，其他网站已初具规模，已经对外公开。

三、 网站运营

目前正式开始运营的只要都市交友网，传统媒体亚太都市报上定期刊登交友信息和广告。网络媒体上也以免费方式发了不少帖子，主要目标集中在张家口当地的论坛，百度吧等。目前注册人数正在缓步增加中，注册会员现在已经有30人左右，预计2013年有望突破200人。

四、 其他工作。

顺利与公司其他部门配合，完成公司主管交代的其他任务。

2013年工作计划

一、 为公司局域网顺利运行做好保障工作，及时排除各种故障，保证各部门工作效率不受影响或少受影响。

二、 公司目标是制作有很强地域性质的12个网站，在公司邱总的统筹安排下，将剩余的网站全部制作完成，形成一个整体网络品牌，以展示公司实力和影响力，从而促进各地市的连锁加盟工作，为公司效益创收。

三、 《都市人才网》万事具备，只欠发布，一旦网通方案确定，网站对外发布，争取在最短时间内运作成功，开始创利。

四、 《都市交友网》继续吸纳人气，增加点击率，争取2013年注册人数突破200人。

五、 《都市折扣网》《都市广告网》等成功发布，积极运作，争取吸纳100-300个注册企业会员，为下一步盈利奠定基础。

六、 随着公司的发展变化，公司管理机制及战略目标的不断拓展，继续丰富完善《公司门户站》和《手递手传媒》。

七、 随着各网站的发布运营，会带来企业网站制作的业务，争取接10-15家网站制作业务，为公司增加创收。

八、 完成公司主管交给的其他工作。配合好其他部门，共同努力把公司打造成充满生机活力的积极向上的战斗集体。

2013年2月1日

第3篇：网络主管工作计划

网络管理工作总结及未来一年工作计划

关键字：系统重装 邮件客户端 办公软件 第二代公司官网

网络主管，担负着总部的信息技术类工作。是总部信息技术的保障，为更好的辅助领导开展一系列相关工作，下面将分几个方面来为自己今年的工作制定一个计划：

一、思想方面：

端正思想态度，服从领导，听从总部各领导的安排，团结同事，热爱自己的本职工作。坚决执行上级的指示，严格遵守网管工作制度，认真履行网管职责，认真学习网络、计算机和其他方面知识。用学习来充实自己的头脑，帮助自己提高业务水平，在提高自己的同时还将帮助其他同事，互相学习以取长补短。

二、业务方面：

1、按部就班更新优化各部门各门店的主机操作系统并定期除尘

由于电脑使用时间相对较长，所用系统版本可能较低，组件的缺少有时可能会影响各种工作软件的正常安装，又加之长时间的使用，产生了过多的箱内尘土和系统垃圾文件，有时会严重影响主机运行速度，比如进桌面极慢、假死等都降低了工作效率;所以计划用每次维护各主机的机会或者让各电脑使用者根据实际现象通过邮件进行情况的反馈来进行概况评估，如果满足以上类似情况便会向领导请示后进行新版系统的重新安装和深度优化或除尘，以让散热正常、系统运转恢复到最快的水平。

2、更换邮件客户端和办公软件

在维护计算机时发现有些主机上并没有拷贝office2007安装包，这时就需要连接总部共享盘进行调取，由于安装包过大和距离原因有时需要数十分钟才能最终安装完成，对维修效率影响较大，所以计划逐步将各主机的邮件客户端换成foxmail，此软件配置简单，界面友好，容量又极小，能在很好的替代目前所使用邮件客户端的前提下大大缩减安装时间，提高效率; 计划将office办公系列软件替换成wps2012，原因同上，还请领导审核。

3、公司第二代网站运维

将辅助经理对公司的新网站进行总体的运维，大体包括：

日常维护 网站推广

A、站点细节微调和日常维护

网站建后依照实际需要不断进行细节调整 以让用户感受不断提升

网站内容更新、监测

对内对外的技术支持、备份

服务器、线路运行监测及故障解决

信息反馈、在线及离线用户的问题解答

B、网站的市场推广 营销

1营销策略考察：定期分析访客流量及客户反馈信息，调整网站展示内容并制定新的规划2网站每月运行成本报告，投资回报分析，竞争对手监测

3利润来源与发生费用对比，增长点探讨 市场公关

4网站自身的推广

5媒体公关类网站的推广：企业建立网站以后，人们无论身处何地，只要知道了企业的网址，即可以直接看到网站的内容。问题在于，人们如何才能在全球数百万的网址中找到本企业的网址，这就需要宣传和推广企业网站。

网站宣传推广方法：(1) 直接通知所有旧客户(电话、传真、Mail);(2) 在所有名片上印上公司的网址及Mail;(3) 在报纸电视等媒介广告中宣传公司网址;(4) 将公司网址在著名搜索引擎登记。 如国内搜狐、新浪、YAHOO中国、网易等网站的搜索引擎。(5) 可以利用高访问量的网站推广自己，发布Banner、Logo广告等;(6) 与友好网站交换大量友情链接。

企业产品的网上推广：(1) 在本企业网站上进行新产品推介、有奖促销、注册用户免费试用等广告营销活动。配合各地市场的推进、连锁购物商场的铺店进程更新页面主题，吸引访客注意。(2) 开展网上、媒体上和市场上三方同步的消费论坛、时尚话题讨论、商品知识讲座等活动。并在网站及时反馈三种形式的宣传效果。(3) 与新闻媒体和其它网站共同发起有关“关注社会公益”、“某产品品牌杯文体竞赛”、 “消费新时尚” 等方面的活动，增强企业品牌形象，扩大企业产品在市场的知名度。(4) 在其它有影响力的网站上做企业产品广告。媒体公关 网站虚拟“形象使者”，通过电子邮件，定期向媒体传递发布企业动态，并邀请媒体参观采访企业、经销商和网站; 加强与权威的、可信度高和影响面广的传统新闻媒体的沟通，以网站名义与媒体合作，文章互相采用; 保证站内新闻和信息的及时更新发布，使企业网站的活动，始终与企业的生产经营活动保持同步。有关企业及其产品的对外宣传提法和口径，特别要注意的是：哪种提法能更合适企业及市场宣传需要，必须马上明确的确定下来，作为主要概念渗透消费者。及时利用网上网下新旧资源的相互配合，为产品做出合理和有效可测的广告宣传，形成一种新的整合宣传模式，然后编为一套方案，便能为企业建立一个不分地域的全方位的营销环境。特此请领导审核。

4、pcanywhere版本换代

日前赛门铁克公司建议用户关闭pcAnywhere，因为公司还在继续消除数据泄露造成的不利影响。公司在一份白皮书中发布了一个关于这款远程访问工具的新漏洞，该漏洞会使攻击者获取应用程序的源代码。

目前赛门铁克正在考虑进行重大更新来保护用户不受漏洞的攻击。公司建议使用pcAnywhere的用户关闭远程管理工具，直到公司发布针对该漏洞的更新。对于一些严重依赖pcAnywhere的用户，该公司建议用户能够理解现有的风险，并安装至今为止所有的补丁，并且严格遵循通用的安全最佳实践。

近日其公司已经发布了修复问题的补丁，不过考虑唐山莫须有的真正黑客是否存在后，此问题基本可以忽略。

三、不足和今后努力的方向。

虽然我对工作热情很高，但毕竟自己的水平十分有限，在工作中还会有很多不足之处。经过总结，我最大的不足就是自己的信息技术素质还不是太高，对办公设备、电子秤方面还有盲区，这也是我一直都在考虑并努力解决的问题。为了今后能够更好地适应这个工作，我会加强对自己信息技术素质的培养，加强实践操作的能力，结合实际情况有效地做好本职工作。今后的管理要更加制度化规范化，对设备的维护要认真及时，对上级指示要落实到位认真完成。以前只是过去，我要放眼将来，在将来的日子里我相信我会做的更好，为总部信息技术工作的开展锦上添花。

2012年1月30日

第4篇：网络主管职责

任职条件

一般应具有大专学历。熟悉电脑硬件及应用软件，具备一定的网络知识。

爱岗敬业，吃苦耐劳，工作主动性强，善于分析、思考问题。

岗位职责

1、协助做好提供系统资源利用信息，以供其他技术人员和用户参考并据此调整。

2、协助做好预防网络故障，制定网络受攻击的紧急处理措施。

3、协助做好维护公司计算机硬件。

4、协助做好安装和维护公司计算机、服务器系统软件和应用软件，同时为其它部门的软、硬件提供技术支持。

5、协助做好搭建与配备计算机网络，根据需求设计网络方案。

6、协助做好与网络供应商配合维护和监控公司局域网，保证其正常运行。

7、协助做好解决各种软、硬件故障，做好记录，定期制作系统运行报告。

8、协助做好公司网站的设计制作、上载数据及维护更新，协助网站相关应用软件的开发。

9、协助做好维护数据中心，保持数据在服务器中的容量，对系统数据随时备份。

10、协助做好做好每日的机器记录及各网点出现的问题备档。

11、认真完成领导交办的其他工作。

第5篇：网络主管职位报告

来到爱容有半年的时间，在这半年的时间中，网络部门一直由我来带队，我很爱我所从事的这份工作，很爱我这个团队，希望能够带领他们在网络领域中干出一番天地。虽在工作上遇到一些困难，但我仍相信，通过努力能够找到有效的方法去解决这些问题。

网络主管的职责主要分为两方面： 第一方面：任务下达及监督完成

网络部门作为除策划之外第二个重要的宣传推广途径，根据网络的特点，网络部门的各个职位分工都相对非常明确，这就要求对每个职位都要下达相对独立的任务，并监督任务的完成。

针对网络编辑进行站内、站外文章更新，微博，博客，论坛，三方文章，品牌通，合作门户文章的发表监督及统计工作，针对每次活动下达文章宣传内容及口径。

针对三方联系人员进行三方跟单方面的监督与新三方开发工作，每个星期定期进行统计总结。

针对网站程序人员安排好网站站内框架优化，专题页面，站内图片，站内流量等相关数据统计工作，并及时提出修改意见。

针对网络美工及时下达各种活动及针对不同季节的促销宣传，及时更新网站图片，专题页面制作等工作，

第二方面：做好策划部在网络上的二次推广，网络咨询方面的监督与衔接

网络的推广离不开传统媒体的支持，网络推广要想做到事半功倍，要紧密的同平面，杂志，电视等宣传密切配合，在针对不同的季节，针对不同的人群，传统媒体在作出调整的同事，网络推广也要及时进行调整，不能与传统媒体推广相脱节。

网络推广的工作几乎都是为网络咨询做准备，因此，要做好网络咨询数据的统计工作，并及时针对数据进行调整。

第三方面：对于网络宣传推广形式的把握要准确 网络的宣传推广形式现在有很多种，针对不同的推广形式，我们要根据当前网络推广重点及策划宣传重点去有所选择，当前注重的是品牌策划还是先追求效益，我们要根据不同的时期，选择好不同的推广方式。

总结一下，网络主管做为医院宣传口径上的主要力量，要做好自己本职工作，并监督好相关的其他衔接工作，就像衔接顾客与医院这两条管道上的接口一样，一定要做通做顺，这样才能更加好的为医院带来效益，也为整个网络团队带来荣誉。

我期望在将来能够继续担任新医院的网络主管一职，我相信我有能力也有信心能够带领网络部为将来新医院的发展添砖加瓦，尽自己所能，做好本职工作。也请领导能够给予监督。

第6篇：网络推广主管竞聘

因部门发展需求，特需提升一位网络推广主管，本着网络部内部竞聘优先原则，先从内部选取(网络部所有人员都可参与竞聘)，如果无人能胜任此份工作，则外聘。11.1号开始正式上岗。

网络部宣

1.1 基本要求

SEO技能、竞价技能、基本网络知识、网络营销技能等

1.2 基本素质

与同事交流沟通，日常行为习惯，尊重上司，尊重同事，报表制作，数据分析，工作责任心等

1.3 综合能力

管理能力、培训能力、会议能力、团队协作能力、总结计划分析能力、沟通能力、敏锐的观察能力等

1.4 日常工作

负责信息发布小组

负责竞价管理

负责渠道扩展

负责各部门员工培训监督

负责各部门绩效考核

等

1.5 权利

对网络部-推广部所有人员有选择、罢免、调配岗位权利

对网络部-推广部选取组长副组长有推荐权利

对网络部-推广部奖金有分配权利

对网络部-推广部调休有2天权利

对网络部-推广部罚款监督权利

对网络部其他部门人员有监督权利

等权利

1.6 责任义务

负责各网站点击量，网站咨询率，到院率，关键词排名，渠道维护，信息发布，竞价监控，网络知名度，网络口碑，竞争对手调查，协助事件营销活动策划，提供网络最新情况。等责任

负责网络推广部门发展计划定制，人员配置调整。有义务对网络部整体发展提出意见。等义务

1.7 待遇

底薪XXXX元

1.8 福利

岗位补贴XXX元+全勤XXXY元+绩效奖金XXX元

本着同等竞争的情况，我部门愿开展4次主管培训课程，有意竞争的员工并且本职工作按时保质保量完成都可以参加此课程培训。时间安排为：6月份2次，7月份2次。8月25号开始竞聘上岗，9月1号开始试用1个月，视情况11月1号转正为网络推广主管。整个过程5个月。11.1号之前视情况可再行竞聘。

网络推广主管职位能者居之庸者下，对自己未来想有个好前程，不满足现状的员工的人可以参加。不限报名时间，只限网络部内部人员。

4次课程为：SEO课程，竞价课程，网络营销课程，网络推广主管概述

网络推广主管(经理)概述：

网络推广主管职责范围

网络推广主管权利及义务

如何做一名合格的网络推广主管

业务技术

渠道

信息发布

搜索引擎竞价

SEO

管理

交流协作

思考研究能力

网络推广主管价值

网络营销课程：

网络营销概述

网络营销工具、平台、手段

IM、SNS、论坛、博客、视频、新闻、邮件、信息发布等

整合工具营销

SEM营销

竞价广告、SEO

网络营销人员具备的素质

网络营销的范围

SEO课程：

什么是SEO

SEO的目的是什么

SEO人员具备哪些基本知识

SEO四大块衔接

如何晋升为SEO专员

如何晋升为SEOer

百度竞价课程：

什么是百度竞价?

域名：e.baidu.com 百度竞价概念，SEO与CCP广告结合，需求型营销，排名机制

做了百度竞价有什么用?

目前最精准的营销手段之一，可以定向人群，快速产生业绩。

百度竞价弊端

消费越来越高，成本越来越高

简单的后台操作

创建计划，创建组，创建词，选择时间，定向地区，限制消费

竞价的几个要素

关键词选取

创意描写

质量度优化

账户维护

数据统计

竞价的发展史

2001,2009,2011，未来

竞价专员对于一个企业的作用

快速帮助企业在网络产生效益

竞价的配合

咨询、编辑、推广

竞价辅助工具—推广助手