项目经理年中总结

年复一年，日复一日，当一段工作完成后，或是一个项目结束后，回首工作与项目的过程，从中反思不足之处，可获得宝贵的成长经验。因此，我们需要写一份工作报告，但如何写出重点突出的总结呢？今天小编为大家精心挑选了关于《项目经理年中总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：项目经理年中总结

汽车销售经理年中工作总结

工作总结和工作计划

-------没有平凡的工作，只有平庸的员工

2016年转眼间已过一半，在这半年的工作中，有了一些收获和心得，在此做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。同时自己也有信心、有决心把下半年的工作做的更好。

一.自我总结

过去的这段时间，对我的影响是很大的。从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力，团队的建设等等一系列我从未涉及的领域，对我来说都面临着较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我也要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售部长的职责有了新的认识。

职责阐述：

1. 依据公司管理制度，制定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作 2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3. 主持制定销售策略及政策，协助销售顾问顺利拓展客户并进行客户管理

4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6. 销售部人员建设和团队建设

7. 促销计划执行和管理

8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才

9. 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

10. 本部门人员关怀，充分调动积极性。

11. 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。

二.部门总结

这段时期，在领导们的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部现阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结。

销售部现已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。但是，销售部目前还存在很多问题，也是迫切需要改进的。

1责任心不强。没有真正融入到这个家庭中。

2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时汇报的习惯。销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致目的没有达成。

3销售流程执行不彻底、监督不到位。销售部目前互动沟通不及时，不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4销售顾问没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作时间没有合理分配。 5销售顾问客户跟踪回访不到位。新顾客开拓不够，老顾客没有再次挖掘，业绩增长幅度小。

今年一月销售166台，二月销售51台，三月销售124台，四月销售74台，五月销售99台，六月销售94台。共计608台。三月业绩较同期有所上涨，四月有所下滑，不过总体来说成绩不是很理想，与之前相比持平。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 下一步工作开展的目标及方向：

1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

2增强团队的凝聚力与执行力 没有优秀的个人，只有优秀的团队 3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化

4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究

三.销售部工作计划具体实施

A销售目标

在保证每位销售员完成基本任务的同时，最大限度的协助他们去突破自我，提升个人业绩。

B销售策略

销售部电话客户资源不被重视，加强绩效考核和CRM系统内客户的追踪和录入。销售部职责明确化。

C销售部建设和管理

1， 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队;建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是企业的根本，在下半年工作中把建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

3.绩效考核(1)出勤率

(2)业务熟练程度和完成度(3)工作态度

(4)对培训内容的吸收和掌握并在工作中加以运用

(5)CRM系统的完成度。例如留档率，成交率等

4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的能力。

我认为公司下半年的发展与所有员工的综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支优秀的销售团队、养成一个良好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

第二篇：马鞍山市软件园项目经理部年中工作总结

马鞍山市软件园工程

中国十七冶市政工程技术公司 马鞍山市软件园工程项目经理部

2011年05月20日

马鞍山市软件园项目经理部

年中工作总结

尊敬的各位领导：

大家好!

光阴荏苒，岁月如梭。转眼2011年已过半，这充满希望的前半年里，在公司各级领导和各级部门的关注和支持下，经过我项目经理部全体员工的不屑努力，我们再次取得了不错的成绩，现汇报如下： 工程概况

马鞍山市软件园工程是马鞍山市华山建设投资有限公司投资建设，位于马鞍山市霍里山大道东侧，特殊学校南侧，占地范围长250m，宽133m。总建筑面积约68768m2。本工程自2009年9月12日开工，工程造价10318万元，合同工期540天，截止2011年05月31日实物完成工程量如下：建筑安装工程上半年完成1000万元，累计完成约8000万元，外装工程累计完成900万元，共计8900万元。

2011年是十七冶集团公司安全、质量跨越年，为了实现集团公司跨越式发展，质量效益型的转变，我软件园项目经理部严格执行集团公司核心竞争力和企业文化核心理念，强化施工过程质量安全控制。在管理实践中，通过不断创新，持续优化管理规则、资源配置和推进技术革新，将“效率第一”的理念置于管理的核心地位。

一、 巩固前期成果，确保项目质量、安全、环境目标指标

项目经理部充分发挥质量安全工作领导小组的资源优势，健全的质量安全管理体系的组织优势，使质量安全职责得到分解，每位管理

人员签字确认，层层落实，明确责任。巩固我项目部前期成果的同时，促进下一步质量安全工作顺利开展。

二、完善项目质量控制和安全管理细则

我项目部由于工程需要又进驻一家外装协作单位，为使施工安全工作贴近施工实际，保证质量工作有章可依，能有条不紊地开展;项目经理部进一步完善了项目质量安全管理实施制度，包括：质量安全教育制度、质量安全检查制度、质量安全会议制度、施工现场保卫制度、施工现场防火制度、职工工伤管理细则、安全奖惩制度和现场专项应急预案等，并贯彻执行公司各项管理制度，有效地保证了现场安全生产和质量管控。同时跟进各项质量控制和安全环境控制措施，强有力地保障工程安全、优质的完成。

三、 严格协作队伍进场制度，把好进场关

协作队伍进场前，项目经理部主要负责人组织有关人员向协作单位负责人及有关人员进行施工前总交底;以合同为依据，交底内容包括施工技术文件，安全体系文件，质量控制文件、安全生产规章制度和文明施工管理要求;对合同规定施工过程中应有协作方提供的人力资源、机械设备、安全设施和防护用品，必须经项目经理部验证符合合同规定以及公司管理要求，严格履行工程项目协作方进场确认制度和程序，确认合格后方可进场施工。

四、坚持自检自查，将现场各项技术措施落实到位

项目经理部定期进行质量和安全检查，使质量安全工作与施工实际紧密地结合起来，及时完善现场各项安全防护设施，将施工中出现

的安全隐患消灭于萌芽状态，通过交底和现场指导提高分包队伍质量意识，做到防范于未然。

五、安全文明施工标准化示范工地取得进一步巩固和发展

按照创建安全、文明施工标准化示范工地的要求，积极开展宣传活动，并按时进行有关检查，将标准化示范工地进行巩固和发展。

到目前，本工程无安全事故发生，无重大环境投诉事件，无重大质量事故出现，各项质量安全技术措施落实到位，，实现了项目质量、安全、环境管理预期目标;我项目经理部作为安全文明标准化示范工地，又取得了阶段性的成果。

六、2011年下半年施工计划

依据业主要求，2011软件园工程要顺利通过竣工验收，交付使用。下一步工作重点就是装修工程，同时协调完成土建项目和总图、内装及大型设备安装工程的交接工作。尽最大努力，高质量完成软件园工程。

我们相信，在公司各级领导和各级部门的高度重视和大力支持下，我们项目部做到认识到位、组织到位、标准到位、考核到位、管理制度到位，就一定能把马鞍山市软件园工程顺利优质的完成。

中国十七冶市政建设公司

软件园工程项目经理部2011年05月20日

第三篇：项目部年中工作总结

上半年，海景园一期项目部科学管理、科学发展，以贯彻落实建设工程法律法规及施工合同任务为主线，在尽心部署各项工作安排的前提下推动工程项目不断完善与竣工。下面是这半年来的工作总结。

一、工作理念与主导思想

新的一年是一个新的开始，开始往往都是新颖与空白的表征。可对于海景园一期项目部来说，开始却预示着我们要脚踏在曾经走过的旧脚印上，去开创出工程项目新的面貌，最终圆满完成工程竣工交付。这是一期工程项目部一开始就有的工作理念。

2011年开工前夕，项目部总结了去年工作中的优缺点，分析了新形势下包括劳务队劳动力、甲外分包穿插施工以及总承包本身的管理质量等的各项软性因素和硬性条件，综合施工现场存在的安全隐患、质量缺陷、进度紧迫等客观情况，在思想上制定了切实可行的项目管理方案，为项目部接下来的时段高效地、有质有量地实现计划中的各项项目管理目标铺垫了良好的基石。

接下来的工作，项目部都是本着服务甲方、服从设计、尊重监理的指导思想，抖擞着精神牢牢抓住工程项目安全、质量的关键控制点，以一种“向老百姓交付工程”而不是单纯地“完成总包合同中的施工任务”的初衷去筹谋、策划、实施各项工作的。

二、基本履职情况

新年来，项目部的主要任务是接着去年的破活、预留活完成1#、4#、3#、5#四栋住宅楼以及2#、7#两座公建的装修装饰，还有地下车库的装修和设备安装等，最终在4月15日按期交付建设单位。

为高效地完成项目的任务，项目部推行了几个新的管理措施。首先是加强了管理人员自身的素质建设。从生活习惯上，项目部给大家分发拖把、簸箕，要求大家勤打扫卫生，从而保持一个清洁、卫生、健康的办公生活环境。要求大家振作精神，为项目的整体利益和目标而作出自己的努力。其次是，优化了管理人员

1 的职能分工。考虑到总包方各个工长的发展需要，以及分包单位各个工长的执业专长，结合现场的实际情况，安排小张、陶工分管3#、5#楼的装饰装修，安排小邹、邓工分管2#、7#及地下车库的装饰装修，安排孙工分管1#、4#、6#、8#楼的收尾活，安排小顾配合安全员邢工管好生产安全的同时抓抓水电项目。这种安排充分考虑了各个管理人员自身存在综合因素，从而使工程“对症下药”，提高了项目管理效率，更有效地保证了安生生产和施工质量控制。再次是，改良对甲外分包队的管理。以前，甲外分包大多都各自为政，想干什么就干什么，想怎么干就怎么干。这回，项目部不再对其放任自由，调整为甲外分包严格服从项目部的统一领导、统一指挥、统一安排，从而形成了各外分包工程步调协调一致，施工场面和谐稳健的良好局面。然后是，调整了项目部每周的例会惯例。例会人员扩大为总包、分包的所有工长全都参与。例会地点改为分包单位会议室，这样更有利于分包管理人员的积极参加和时间安排。会议内容强化提出问题、讨论问题、制定出对策的环节，然后指定由谁去落实整改或处理。这样一来，增进了总分包管理人员的交流，明确了施工中所存在问题的责任方，使得工作事半功倍。

在安全管理方面，项目部严格执行延用原来的安全保证体系，严格执行《建设工程安全生产管理条例》、《职业安全卫生管理体系标准》等法律、行政法规及规程的要求，贯彻“安全第

一、预防为主”的方针，加强各方的安全教育，切实控制好了现场的临时用电、脚手架搭设与拆除等容易出现危险的项目，做到了施工安全管理的安全成本低投入、安全事故的零发生。

在质量控制方面，项目部在落实了各个工长的职能分工基础上，狠抓质量自检、互检、交接检的“三检制”和土建工作与各专业分包工作的穿插施工。建筑装修装饰本来就比主体工程的建设实施复杂而繁琐，项目部积极化繁为简，控制好施工组织中关于质量的相互协调活动，使得各个栋号的装修装饰围绕着基本要求不断地完善。这个过程中，充分抓好了材料因素和方法的因素，使得土建部分的工作顺利完成，弱电、消防、电梯、管道、通风等专业分包的工作也顺次完善。

在工程进度控制方面，由于甲方对于工期的要求十分紧迫，项目部为之费尽周折后最终实现了要求。落实过程主要是：严格要求各个分包方每周二前将各自的施工进度安排表上交项目部，审查合格后依此执行;各栋号工长在施工过程中盯紧进度，比较进度目标的实际值与计划值，对于不满足工期要求的责令其抓紧 2 赶上，并且，每逢周末要对各分包的进度情况给予总结。

除了以上这些，项目部关于合同管理、成本控制、信息管理、组织与协调方面做了许多细致的工作，维护了项目的整体利益，也维护了公司的合法权益。

三、工作中存在困难与取得成绩

回首上半年项目部工作的进展历程，是一个充满惆怅和欢喜的过程。因为这个过程中，项目部历经重重考验一点一个波地走过来的，而最终都基本如愿实现了管理目标。

首先是质量缺陷的修补和返工。由于年前的冬季施工控制措施有些许欠缺，导致冬季施工期间留下的许多作业产生许多质量隐患。比如，3#、5#楼楼梯踏步和休息平台空鼓，1#、4#、3#、5#楼内檐抹灰的大面积空鼓等等都必须返工。返工不说，还得在返工之前安排大量劳动力进行各方面质量隐患的排查。

其次是进度紧迫与当时劳动力紧缺的矛盾。新年2月底才开工而甲方要求4月15日交付四栋住宅楼，两栋公建。这意味着施工方在不满两个月的时间内完成冬季施工遗留质量问题的返工，还有四个栋号的内檐外檐全部装修装饰的作业。在这期间，还得投入大量的人力物力到地下人防工程中。更不可思议的是，劳务队在项目部的再三催促下，劳务人员明显不足的现象得不到改观。这种情形下，项目部只好进一步加强管理力度、优化管理方法，进一步组织和协调施工队的管理和施工任务的分配，更加科学地安排作业时间，从而加快工程的进展。最终，4月15日1#、4#、3#、5#楼如期交付甲方。 而2#、7#楼在年后新出了大量变更致使工程量大增，比如两栋楼的配电室，其基础重新开挖，加设多道承重梁和多个管道。经与甲方重新协商后交付时间改为5月17日，项目部如期完成任务。

然后是甲外分包方作业与土建施工作业的穿插施工安排繁杂。海景园一期包括六栋住宅、两栋公建和一个地下车库，除了土建施工队，甲分包队伍涉及电梯、门窗、入户门、弱电、消防、防火、管道、有线、通风空调等九个队伍。施工穿插本身并不难，难是难在工期紧的前提下进行穿插，这对于项目部是一个挑战。项目部着力要求土建队伍要抓紧作业进度，为各分包方提供作业条件，明确工序关系穿插作业;督促各分包方管好质量的前提下，加大各方的之间的相互协调、 3 磋商，相互便利;并为各分包方提出的困难及时给予解决。

总之，在项目部及各方的努力下，困难都化为烟影飘向远方，留下的是责任尽到的成绩。当前，海景园一期工程除了人防工程外，竣工验收全部通过。项目部对于工程依托甲方交予物业公司的过程也正积极地配合中，后续的困难基本没有。

四、下半年的工作打算

随着海景园一期工程竣工验收以及交付完成，这个项目部的成员将被安排到新的工程项目上。其中，吴工、王工和小顾三人已调到浯水道项目部，剩下的班子将服从公司的安排。

在下半年中，我们将在进一步总结海景园工程项目施工管理经验的同时，在新的工程中以不变应万变，并接触和探索新的管理方式。我们将进一步完善自身工作能力和业务水平，进一步改善个人的形象，为我们建筑公司树立更好的员工形象。

五、对公司的工作意见和建议

在此，结合海景园的相关管理经历和项目部的内在要求，向公司提出两点建议：

其一，构建各建筑公司各项目部的信息、技术交流平台。这不单单能为公司内部的员工创造一个宽松的、互增了解的条件，也能使员工增进对本公司所涉及的工程项目的了解，从而更加容易将理论知识付诸于实践，更容易尽快地发展自立起来。

其二，多多组织人文活动，丰富我们的企业文化，增进员工之间的团结合作、友爱互助，为建设房信建筑公司和谐的人文氛围打下更好的基础。

海景园一期工程项目部

2011年6月19 4

第四篇：2016年中医药适宜技术推广项目工作总结

临清市中医院

中医适宜技术培训工作总结

根据聊城市卫计委印发的《2016年全市基层中医药人员培训工作实施方案》的通知(聊卫中[2016]6号)及临卫发[2016]49号要求，为了推进我院市医药服务体系建设，提高中医药服务能力，充分发挥中医药适宜技术防治常见病多发病的优势和作用，更好地为我市广大人民群众健康服务，我院受临清市卫计局委托，精心安排部署、组织实施了临清市基层中医药人员培训工作，现总结如下：

一是切实加强项目实施工作的组织领导。为加强项目实施的组织领导和管理，特成立了以卫计委领导为督导，院长为组长，业务院长为副组长，相关职能科室为成员的临清市中医药适宜技术推广项目领导小组，并明确了职能、职责和任务。

二是科学制定项目推广实施方案。我院印发了《基层中医药人员培训工作计划》等实施文件，确保项目实施有序、有效推进。 三是实施项目推广全面培训，确保推广工作有序推进。根据我市培训要求，培训教材统一选用山东省中医药管理局编写的《基层中医适宜技术100法》和国家中医药管理局印发的《护理人员中医适宜技术使用手册》。把在我院培训的277名基层医生分为4批次进行，首先对我市乡镇医疗机构的52名中医及中医爱好者进行了培训，培训推广适宜技术项目10项以上，随后3批次对225名村卫生所人员进行基层常见病多发病中医药适宜技术培训，培训不少于8项的适宜技术。根据实际培训内容主要有选择性地增加了一些火罐、艾灸等中医药适宜技

1 术。培训期间严格实行签到考勤制度，培训结束后，统一命题，对参培人员进行了考试、考核。截至目前，通过培训使我县乡村基层医疗卫生服务机构中医药适宜技术推广覆盖达到95%以上。

二、困难问题

一是项目培训教学的教材、资料组织不够，尤其是直观、生动的多媒体资料用具不多，尽管我们组织制作了部分中医药适宜技术基础、中医药传统技术操作规程等方面的课件，但由于条件限制还是显得很不够完美。

二是参训人员水平参差不齐，一些学员欠缺中医药基本理论、基本知识和基本技能。

三是培训的多，学员学完了以后能否很好的开展，并应运于临床这还是个未知数。

在未来的工作中，我们要加强中医药适宜技术对防治常见病、多发病的独特效果和简便易行，费用低廉的宣传、教育，让更多的老百姓认识中医药、了解中医药、主动选择中医药技术服务从而不断提高中医药适宜技术的推广效果。

临清市中医院

二0一六年十二月二十二日

第五篇：项目部2013年中工作总结

作为以生产为主的部门，桩基处理项目部以“跟踪有效工程信息、严抓安全生产管理、及时总结经验教训、不断提高生产技术”为基本工作思路，围绕所年度生产经营目标，全体部门成员立足项目，齐心协力，为桩基处理项目部上半年完成的工作付出了艰辛的劳动。在此，我通过以下三点对我部门上半年的生产经营工作进行阐述：

第一，催收账款情况：

上半年，我部门对“发电厂桩基工程”、“水泥厂试桩工程”、“基坑支护”等项目尾款进行了催收，其中，“试桩工程”回款5万元;

第二，项目完成情况：

2013年3月，******基坑支护及桩基工程项目现场施工全部结束，5月底，完成场地移交，截止目前，项目工程资料业已全部提交监理公司，监理公司正在审核中，该项目工程款也全部到账。

在施工项目有“***电厂1×330MW热电联产扩建项目桩基工程”，目前，该工程前期劳务外协招投标已完成，现已正式开始施工。

第三，招投标情况：

幼儿园食堂投标，住院楼投标。

第四，安全生产情况：

上半年，我部门无安全生产事故。

另外，通过本次总结，对我部门下半年工作做如下计划：

首先，从安全、质量、工期、成本四方面入手，狠抓工程施工管理，确保***电厂1×330MW热电联产扩建项目桩基工程保质保量如期顺利完成。

第二，继续对项目尾款进行催收;

第三，提高经营意识，分析经营形势，对各种工程信息仔细甄别，做到有的放矢; 第四，合理利用工作时间，对部门成员进行相关专业的业务培训，提高部门的整体业务水平。

最后，通过本次总结，既是对上半年部门工作的客观评判和全方位的剖析，也为部门的下一步工作理清了思路，明确了目标。下半年，我部门将继续立足实地，发挥优势，弥补不足，不断提高。

第六篇：房地产总经理年中述职

述 职 报 告

尊敬的董事长、各位同仁：

大家()好!

过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在自己的工作岗位上，主动积极履行岗位职责，认真贯彻落实集团的安排部署，坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深入、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较好的完成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报告：

一、上半年主要考核指标完成情况

——XXX项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将

1、

2、4#交付业主，并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

——稳步安全推进XXX项目五期工程施工。XXX五期1#-5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8-

10、13-

16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

——销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，XXX方面销售套数为254套;销售金额为134076073元，回款金额为109139737元;XXX住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元;商业认购9套,认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。

——前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到六月底，办理完

成XXX五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#桩基础开工许可证;完成XXX方面全面验收的准备工作;完成办理XXX房地产资质延期工作。

——XXX物业建设初步成型。自2014年2月开始筹建开始，XXX物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

二、在经营亮点管理中的做法和体会

思想指导行动，理念决定思路，管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持续时间短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公司实际情况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心，树立八个理念 —— 风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。

我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

(一)坚持品牌理念，打造亮点。

企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜，只能在“品牌”上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

打造合同履约品牌。

一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理

的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。

为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四层封顶，具备开售条件，满足了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工，为早日验收抢得时间。

二是加强现场文明施工，确保工程质量。

在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采用样板引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划安排，由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故。

打造策划营销品牌

通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。

通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案;并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析，会同研究;通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升XXX品牌效应，加快XXX地产的销售步伐。

(二)坚持协调理念，搞好对外协调关系

做好与政府部门的和谐关系

2014年政府部门对房地产企业加大了管理力度，直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好“关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里;截止到六月底，XXX方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了

8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。XXX方面，完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等;在资质方面，完成办理XXX房地产资质延期工作。

在交房工作上，积极疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

做好与银行部门的和谐关系

通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019.6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作，在2013年发放贷款7500万元及2014年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。

做好与当地老百姓的和谐关系

在168项目征地中，我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势，截止到7月，已经完成135亩清理工作，坟头签协议14户，房屋已拆除，果树清

理一户。

(三)坚持全员的效益理念，开源节流

根据总公司下达的任务目标，经常组织各部门研究工作中的问题和难点，落实工作，加强管理，使每个人明确工作任务和努力方向，提高工作效能，增强效益理念。

在前期手续办理工作上，我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨，通过努力，为公司直接节省资金百万元。

在工程技术上，通过工序的调整，避免了出现深基坑施工，通过了整体开挖，避免了基坑支护及护坡，从而为公司节约成本百万元。

(四)坚持双赢理念，加强总包管理与服务。

体现风险共担，利益共享。

主材全部由项目部采购供应，降低分包商资金风险，集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》;采用了分包商《履约担保函》，有效地规避了工程风险。

把握住“民工工资发放”的关键

一是成立民工工资管理小组，形成公司经理负总责，工程部具体牵头抓，综合、财务等有关部门配合的工作体系;二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度，并根据风险的大小，随时增加从工程结算款中预留保证金额度;三是实行监管发放，在保证工资发放的情况下，结算剩余工程款;民工工资总体发放到位。

(五)坚持人本理念，加强团队建设，形成独特的XXX地产精神。 我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力，我注重以下几个方面： 思路清晰是基础。通过抓教育引导人，抓制度约束人，抓激励鼓舞人，抓关怀温暖人，抓活动凝聚人等途径，形成合力。

高度重视是根本。各方联动，精心谋划，过程扎实开展;在时间、条件和资

金等各方面，给予大力支持。

公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用，营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念，充分发挥带头作用，在任何艰难困苦的条件下，班子成员始终保持乐观、坚忍的心态;按章办事，平等待人，形成风清气正的氛围;与群众同吃住，深入一线，摸爬滚打，塑造艰苦朴素的作风;与群众常沟通，树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护，对凝聚人心起到关键性作用。

(六)坚持学习理念，紧跟房地产发展动脉。

我认为学习是一个人一生中永恒的主题，学习是一个广泛的范畴，时事政治理论知识需要了解，专业的业务知识和市场经济理论也需要广泛的猎取，当今社会是信息的时代，我通过借助书籍、网络和与人交流、交谈，结合自己的实际和工作要求，进一步开拓阔自己的视野，充实自身的知识内涵，为更好的做好本职工作奠定基础，提供保障。

总之，这半年来，我尽自己的努力做了一些应该做的工作，有些工作还尚不到位，即使取得了一些成绩，这也是董事长的支持信任和大家齐心协力奋斗的结果。然而，我清醒的认识到自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：一是施工现场管理存在差距，管理力度不够;二是思想还不够解放，工作执行力度不够到位;三是公司管理还有待于强化责任落实;四是统筹部署工作方面还不够科学，今后还要在融资、销售工作上狠下功夫。这些问题，都由自己在以后的工作中加以去克服解决。

最后，诚恳地请大家对我以后的工作，多提宝贵意见，对我的工作多加批评、指示。

谢谢!2014年7月5日