方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《完整电子书的策划方案》，希望对大家有所帮助。
西式+烛光+中式完整婚礼策划方案+完整主持词
1、鼓点音乐 开场白，司仪讲故事。我们的故事
2、新郎演唱歌曲。
3、新娘的父亲挽着新娘的手出场，新郎走到面前求婚。
4、新郎新娘踏着红地毯出场。婚礼进行曲
5、宣誓。
你愿意与你身旁的这位美丽漂亮的小姐结为夫妻，无论健康与疾病，都能与她同甘共苦，相爱一生吗?你愿意与你身旁的这位英俊潇洒的先生结为夫妻，无论贫穷与富贵，都能与他风雨同舟、携手一生吗?我愿意,我愿意!简简单单的话语道出了这对新人的心声，天作证，地作证，我作证，我们在场的所有嘉宾朋友们作证，让我们记住这对新人的誓言，同时也相信他们一定会成为一对恩恩爱爱的好夫妻!
6、证婚。sorry, i love you
7、向父母行礼、献花。
我们大家都知道，有这样一句话，叫做慈母手中线，儿女身上衣，风里来，雨里去，爸爸妈妈抚养我们真的是不容易。那么此时此刻坐在前排的爸爸和妈妈想起了许许多多，也许正想起了这对新人你们刚刚降生的时候，也许正想起了教你们学会说话，你们叫出的第一声爸爸、妈妈!也许正想起了你们小的时候那副顽皮的模样，也许正想起了还刚刚为了你们的婚事而操劳和忙碌!那么在今天，儿女已经长大成人了，在这里要向辛辛苦苦的爸爸和妈妈，还有阿姨姑姑们，深深的鞠上三个躬，感谢他们的养育之情!可怜天下父母心，可怜天下父母情。那么在今天这个大喜的日子里，一定要感谢你们的父母!请新人向台下的父母深深地三拘躬. 一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!烛光里的妈妈
8、交换信物
有一首诗非常的感人，此时此刻我要献给这对新人和所有的嘉宾朋友们。
那么这首诗是这样写的：信物有价情无价，一腔爱恋都收下，有了爱之信物在身边，走遍天涯都挂牵!好，请漂亮的伴娘把信物端上来.请两位新人相对而站，各取一枚象征着你们忠贞爱情的结婚戒指。把你们拿戒指的手放在你们的胸口，牵起彼此的手。微闭双眸，为对方许下一个美好的愿望。两枚戒指是新人心中的玫瑰，彼此献给对方，希望你们相互拥有，相互陶醉。
此时此刻,你们是否想起了共同度过的日日夜夜，朝朝暮暮，你们第一次牵手的心跳，第一次热吻的狂热，这些，都将成为你们永恒美好的回忆。
请新娘看着新郎，从今天开始他将成为你的丈夫，他今后的工作、学习、事业，需要你的鼎立支持和帮助。你们彼此是全部的全部，是全部的幸福。
请新郎注视着新娘，从今天开始他将是你的妻子，在她的目光中，对你有一生期盼、一生的渴望和依靠。你一定要信守你的诺言和她牵手一生，直到慢慢的变老。
如果你们彼此考虑好了，没有异议，请为对方佩戴婚戒。(停顿、新郎轻吻新娘面颊. 漫漫人生路需要你们共同携手并肩走过。
祝福新人相依相伴，白头偕老。
(停顿)好，现在请新郎、新娘说出你们心中最真诚的那句话。。。。
新郎，现在你可以张开你男人的臂膀拥吻你的爱妻了!
(切换音乐)
希望你们牵手同心，白头偕老!希望你们有相视的默契、有风花雪月的浪漫、更有恒久不变的激情!让我们再次把掌声送给一对新人!
9、切蛋糕。(歌曲：ibeleve)
10、倒香槟。
11、喝交杯酒。Variations on the Canon
俗话说的好，好夫妻长相守，相爱的人都要喝一杯交杯酒，下面请把交杯酒端上来，请两位新人一人拿一杯。问下新郎，看一看这杯酒是什么颜色的(红色的)，红色的，新娘嚐一口，这杯酒是什么味道的?(甜的)说的非常好，一杯红红的交杯酒象征着你们过红红火火的日子，一杯甜甜的交杯酒预示着你们婚后的生活甜甜蜜蜜，请这对新人手挽着手，伴着朋友们的掌声，将这杯甜甜蜜蜜的交杯酒一饮而尽!(喝完)喝了这杯酒一生手牵手，喝了这杯酒相爱到永久!(抽奖)
12、入宴。
吉日吉时传吉语，新人新岁结新婚。
最后，我祝福这对新人相依花好月圆，相伴地久天长!我们相信他们一定能建立一个幸福美满的家庭。希望你们在今后的人生旅途中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收!最后，司仪再一次代表所有的嘉宾朋友们衷心的祝愿这对新人，象连理枝，枝繁叶茂，象常青藤，永不枯萎，象双飞燕，比翼齐飞，象白头翁，白头到老!
第二场 烛光仪式
1、新郎新娘演唱歌曲出场
点蜡烛 I Know I Loved You
真挚的烛光辉映着甜美的笑容，交织着不变的希望。爱，不是稍纵即逝的闪电，而是永不熄灭的烈焰，他照耀着新人的现在，更照耀着新人的未来!
呼吸着爱的气息，和着美妙的音乐，一对新人点燃了他们心中的爱情之火
这是心灵与心灵的呵护，这是情感与情感的交融。
这是永结同心，共度美好人生的起点，这是至善至美，至纯至真爱情的礼赞。
爱情是长途跋涉中手挽手搀扶。爱情是艰难困苦里心连心得眷顾。
祝福你们--------真心相爱的情侣，在这激情燃烧的时刻，愿这温馨美丽的红烛，永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老!莎莉花园
2、抽奖
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第三场:唐装
1、新郎抱新娘喜洋洋
2、抽奖
注：中间穿插抽奖，游戏，司仪准备MTV，嘉宾可以随时助兴演唱。.....
“七夕寻缘 爱在唯美”
——唯美丝网花与你浪漫携手共度七夕
一、活动主题
“七夕寻缘 爱在唯美”
二、企业背景
据了解，这种丝网花的行业是刚进入丽水市场不久的，所以，只要做得好的话，其发展空间是巨大的。丝网花刚进入丽水短短几年的时间却已经深受着周边消费者的喜爱。丝网花在市场上已经具备了一定的基础，现在正处于成长期。同时盆花、胸花在家居饰品店、影楼、婚庆公司、大型会议、企事业单位也蕴含着巨大的商业开发潜力。
唯美店的丝网花外观精致，加上店家的技艺精湛，吸引着广泛的消费者前来参观学习。店主会很热情的传授丝网花的制作流程，相信这种传播方法也会吸引着更多的消费者前来光顾。
针对于这一阶段的需求，我们会在广告上加大宣传力度，希望可以让消费者更加青睐于这种产品，拉动市场占有率。并且我们会悉心接受消费者的反馈及宝贵意见，不断调整我们的不足之处，加深这家丝网花的形象宣传，以求得在目标市场上树立长久坚固的地位。
三、活动背景
农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她„„
昨天，你或许孤独一人;昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白;今天，请勇敢地展现真自我。
在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。
四、产品介绍
花的艺术，使世界更加绚烂多姿，花的艺术，使生活更加丰富多彩温馨甜蜜，花的艺术，随时会叩开你我尘封已久的心门，针对唯美店的丝网花，我们进行了它的特点优势分析：
1、花色艳丽，造型新鲜、端庄典雅，保留时间长久，四季如春怒放不谢;
2、唯美店的丝网花价格远远低于其它店里的鲜花，仿真花;
3、店内品类繁多，不会因季节交替而发生缺货现象;
4、对花粉过敏啲爱花人士，能够安心大胆的享用;
5、手工爱好者在得到休闲文娱的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受;
6、赠送亲朋好友，是一件不可多得的个性礼品，且使本人充满做品的成就感; 而且，丝网花突破了制作绢花使用机器的限制，摒弃了制作水晶花浓厚的化学气息，它的制作材料也是健康的绿色的环保的，所以制作出来的花自然是清秀而脱俗、质雅而高贵的。 正是由于丝网花拥有这些其他花无法比拟的优点，是它成为现代人健康生活的最佳选择和提升自我精神境界的极佳方式。
五、活动目的
1.唯美为未婚单身男女提供互相认识平台 2.唯美让已婚男女重温恋爱时的甜蜜
3.有效利用活动，打响唯美丝网花品牌知名度
六、活动时间
七夕夜，即2011年8月6日晚(19:30~22:30)
七、活动地点
中山街492号
八、活动对象
所有男女
九、活动宣传时间
为期一周(8月1日~8月6日)
十、活动前期准备工作
1.物色2名晚会主持人 2.物品购置
丝网花、气球(心形，圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品，如：杯子) 3.准备所需器材
剪刀、麦克风、音响、 4.收集浪漫情歌(刻碟)
5.提前制作活动号码牌(心形)，男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸 6.宣传单页、海报
十一、活动场地布置
1.充分利用唯美店自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨 2.全场色调以紫色、粉色为主
3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门
4.场内，以一紫色一粉色丝网花为一组，分别装饰场内每一角落 5.每个桌面需要一支蜡烛
6.根据场地环境，摆放一定的丝网花(以玫瑰花为主) 十
二、活动内容
1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐。 2.主持人为此次活动致开场白。
3.参加者先作简单的自我介绍，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟。 4.开始进入游戏 A.“背背爱”
(1)游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成队。 (2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 (3)限时1分钟，气球最多者为胜 (4)参加游戏共8组，每次2组同时进行 B.“呼唤爱”
(1)游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队
(2)4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词
(3)限时5分钟，猜中最多者为胜利
(4)参加游戏共5~6组进行，每次一组 C. “共创爱”
(1)游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队
(2)两人共同合作，动手制作丝网花
(3)限时20分钟，以用时最短，制作精美者为胜 (4)参加游戏共12组，每次4组同时进行
5.爱就大声说出来：经过各项活动以后，互相之间有了一定的认识和了解，如果你有心仪的对象，那就在这里大声说出你的爱。
十三、活动流程
(1)2011年8月6日 19:10
进场派号 男生奇数(
1、
3、5„„)女生偶数(
2、
4、6„„) 自行互相认识
(2)19：30 主持人为此次活动致开场白(10分钟)
(3)19：40 参加者先作简单的自我介绍，讲出自己的姓名(15分钟) (4)19：55 开始A游戏(15分钟) (5)20：10 开始B游戏(40分钟) (6)20：50 开始C游戏(60分钟) (7)21：50 开始颁奖
(20分钟) (8)22：10 爱就大声说出来(15分钟) (9)22：25 主持人宣布活动结束(5分钟) 十
四、奖项设置
一等奖 蓝色妖姬一束
三对
二等奖 德芙巧克力一盒
三对
三等奖 情侣杯一对
三对 十
五、预期效果：
1、让更多的人了解丝网花这个行业，知道有我们这样一个丝网花的店铺存在。
2、通过活动让大家知道丝网花的意义，可以留住生活中的美好，可以见证爱情。
3、让更多的人加入到制作丝网花这个行列中来。
4、通过丝网花为未婚男女牵线搭桥，让已婚男女重温恋爱时的美好。
5、对于老年人来说制作丝网花，可以带给他们一个快乐而充实的晚年生活!”也是儿女们孝敬家中老人的方法之一。
十六、费用预算
蓝色妖姬一束
80*3=240元 德芙巧克力一盒
45*3=135元 情侣杯一对
25*3=75元 丝网花、气球
100元 彩带、蜡烛、卡纸
20元 透明胶、双面胶
10元 麦克风、音响租用费 300元 晚会主持人
200元 宣传单页(三千张) 300元
海报(十张)
30元
预计总费用为
1410元
策划人：
“七夕寻缘 爱在河源”
——河源城市生活网与你浪漫携手共度七夕
一、活动主题“七夕寻缘 爱在河源”
二、活动背景
农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她„„
昨天，你或许孤独一人;昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白;今天，请勇敢地展现真自我。
在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。
三、活动目的
1.为河源未婚单身男女提供互相认识平台
2. 加强巩固本公司活动策划能力
3.有效利用活动，打响河源城市生活网品牌知名度
三、活动时间七夕夜，即2010年8月16日晚(19:30~22:30)
四、活动地点拾号咖啡厅(宝源桥)
五、活动对象未婚单身男女
六、活动宣传时间为期一周(8月10日~8月16日)
七、活动前期准备工作
1.物色2名晚会主持人
2.物品购置
气球(心形，圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品，如：杯子)
3.准备所需器材
剪刀、麦克风、音响、
4.收集浪漫情歌(刻碟)
5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主
6.提前制作活动号码牌(心形)，男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸
八、活动场地布置
1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨
2.全场色调以紫色、粉色为主
3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门
4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落
5.每个桌面需要一支蜡烛
6.根据场地环境，拜访一定的鲜花(以玫瑰花为主)
7.九、活动内容
1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐
2.主持人为此次活动致开场白
3.参加者先作简单的自我介绍，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟
4.开始进入游戏
A.“背背爱”
(1)游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一
队
(2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点
(3)限时1分钟，气球最多者为胜
(4)参加游戏共4组，每次2组同时进行
B.“呼唤爱”
(1)游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一
队
(2)4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做
动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词
(3)限时5分钟，猜中最多者为胜利
(4)参加游戏共2~3组进行，每次一组
5.游戏过后，自行互相认识
十、活动费用
1.预计总费用为900元
2.活动收费：30元/人
策划：钟敏、邱绮琪
广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书
封 面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势： 产业状况 总体的消费态势 消费趋势 (2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。 (1)市场的规模： 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性： 市场有无季节性? 有无暂时性?
有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成： 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间
购买的频率 购买的数量 购买的地点
(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
三、产品分析
1、产品特征分析。 (1)产品的性能： 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么?
产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求? (2)产品的质量：
产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满足程度如何? 产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质： 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处?
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?
2、产品生命周期分析。
(1)产品处于什么样的生命周期 (2)产品生命周期的主要标志 (3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何?
企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无问题?
4、产品定位分析。 (1)产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何?
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略
五、swot总结：
第二部分：广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标。
2、根据市场情况可以达到的目标。
3、对广告目标的表述。
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。 (1)企业原来所面对的市场： 市场的特性 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
(1)市场细分的标准： (2)各个细分市场的特性： (3)各个细分市场的评估： (4)对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。 (1)目标市场选择的依据： (2)目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位：
(2)定位的效果： (3)对以往定位的评价：
2、产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 (2)对产品定位的表述： (3)新的定位的依据与优势：
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述： (2)诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析： (2)对所有广告信息的分析： (3)广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。 (1)对广告主题的表述： (2)对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
(1)广告创意的核心内容： (2)广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。 (1)广告表现的风格： (2)各种媒介的广告表现： (3)广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择： 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略： 第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现： 平面设计 文案
电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格：
5、各媒介广告的制作要求：
七、广告发布计划
1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划
1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用：
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用：
6、机动费用：
7、费用总额： 第四分部：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定： 附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷。
2、市场调查访谈提纲。
3、市场调查报告。 简简要要提提纲纲::
一. 封面 二. 目录 三. 前言: a) 目的：提出通过此策划能达到什么效果,解决什么问题 b) 实施时间 四. 市场分析
1.市场(行业分析) (1) 地区经济发展状况
(2) 该行业发展现状 2.产品分析 (1) 产品定位:: (2) 销售情况:: 3.企业分析 (1) 企业定位 (2) 企业发展情况
(3) 企业长期,短期的发展目标 4.消费者分析: (1) 消费群体年龄,心理,职业,性别,社会地位特点, (2) 消费者对产品态度,印象 5. 竞争对手分析: (1) 对手/同行业发展情况
(2) 对手/同行业与本产品特点对比 (3) 对手/同行业营销策略
6. 阻碍分析swot-----预测产品.企业发展的危险点,机会点 五. 7 六. CIS设计 九. 结束语
有了上面这些要素，一份完整的广告策划书就算齐备了。
一、广告环境分析…………………………………..……………….….……… .3-5
1、产业经济环境分析…………………………..……………….….……… .5-8
2、区域经济环境分析……………………………..……………………….. 8-9
3、娃哈哈集团经营状况分析…………………..………………………..… 9-.10
4、产品分析……………………………..………………………..……….10-11
5、消费者研究…………………………..………………………..……….11-12
6、主要竞争对手分析…………………..…………………..………..……12-13
二、广告战略…………………………………………………………………..13
1、广告战略目标……………………………………………………….13-14
2、广告对象目标……………………………………………………………14
三、广告主题与创意设计……...………………………………………………..14
1、影视广告脚本……...………………………….…………………………15
2、广播广告脚本……...………………………….……………………16
2、平面广告设计……...………………………….………………………17
四、广告媒体策划…………………………………………………………..........171,、广告媒体选择…………………………………………………......17-20
2、广告时间策划……………………………………………………………20-21
3、广告空间策划……………………………………………………………21-223广告预算…………………………………………………………………22-23
五、“温暖—春心活动策划……………………………………………………23-25
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
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