树敌为自己
树敌有三种含义：第一种是树立敌人，即因为自己的不当言行导致别人与你为敌，或是将自己的资源、势力分割出去创造一个或一群敌人与自己为敌对抗；第二种是指寻找一个强大的敌人，并以战胜他作为自己的目标和事业，这个“敌人”更像为自己成长设定的一个必须收归囊中的战略高地；第三种是指利用一个强敌，借力上位。
为什么我们要闲着没事给自己找个敌人？
因为没有敌人，就没有竞争和发展。
举个例子，罩在1989年，平板电脑就被PALM公司发明了出来。但结果却很悲惨，产品无人问津，发明者黯然退场。而苹果推出平板电脑时，各路对手蜂拥而至，最终形成了平板电脑的战国时代，苹果也因此成就伟业。
事实上，进入一个生僻的市场，意味着你承担起了启蒙消费者和刺激市场的重任，敌人越多，这些重任和成本你承担的就越少。如果创新产品是诱饵，敌人与你争夺市场时产生的摩擦——竞争，则是吸引“猎物”从四面八方聚拢的费洛蒙。因为消费者喜欢看竞品打架，这正是他们渔翁得利的机会；消费者喜欢聚堆儿围观看热闹，这可以给他们发表见解的机会。体现他们的存在感；消费者喜欢尝试新口味，接受高昂价格的“恐吓”，因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比；消费者喜欢热热闹闹的气氛，因为人都害怕孤独……
在现代营销战役中，有敌人的地方，往往也有利益的存在。在这个时代，英雄是靠敌人来光耀其身的。所以，英雄想要创造成就，就必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场。
敌人是面镜子
营销战略的第一步，是要把你的敌人当成一面镜子。目的不是跟从，而是要建立起与其不同的策略。
芙蓉姐姐曾说：“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之中时，是无法看清自己的市场及市场发展动向的，突然间被高度关注，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个在恶搞市场强大的竞争对手出现时，芙蓉姐姐从人们对其的描述中，清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁；从凤姐的行为模式上发现了自己所处市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展，从而彻底放弃了恶俗的“s”造型，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的消沉和堕落。”
从芙蓉姐姐的转变上，我们发现：有时候，敌人就好似一面镜子，他和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地和心智；和你有一样的目光和关注，希望和你一样寻找到下一个金矿；他的市场就是你的市场，他的目标就是你的目标，他的钱有可能是你的钱。
敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的威胁，有助于培育你不断学习、持续优化内部资源、提高资源利用率、提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于你确定企业中、长期发展战略，并与之对比分析，制定战术实施计划、分解与推进。而敌人的失败还可以令你引以为戒。从而发现并克服阻碍自身进步的问题。
找最“硬”的那个柿子捏！
游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉我们：你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好，使你坚持诚实的品质，使你的事业保持正确的方向，并且为你在发展的道路上制造必须要克服的阻力，如果你足够幸运，那么你的对手会是有竞争力的、睿智的、并且是勤奋的——而不是不堪一击的。
刘翔还没有成为世界冠军时，他的目标是超越世界上跑得最快的那个人。
姚明还没去NBA时，他的目标是能盖过全美最好的中锋——奥尼尔。
梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条是：无骂不如己者。他说，要骂人必须要挑比你大一点、比你漂亮一点或比你得势的人物。总之，你要骂的人无论在好的一方面或坏的一方面都要胜过你，你才不吃亏。你骂大人物，就怕他‘不理你，他一回骂，你就算骂着了。假如你骂一个无关痛痒的人，你越骂他越得意，或许还会把一个无名小卒给骂出名了。
这就是说，柿子要选“硬”的捏！这一理论的高度实践者必属周鸿棒：一路回顾360的发展之路，可浓缩成一句话，刀下不过无名之辈。周鸿祎2005年创办360，2006年封杀雅虎助手，和马云第一个较劲；2008年炮轰瑞星；2009年与金山混战；2010年3Q大战；2012年3B大战……全是当年业内翘楚，回顾360的发家史。基本就是一部骂人与对骂对掐史，而360就顽强地在这炮火中洗礼、在硝烟中成长。面对“行业流氓、搅局者、疯狗”的指责，周鸿祎说：“我的确经常挑战行业大佬，在互联网上，小公司打败大公司，改良没有出路，只能靠颠覆。我背后还有充满激情和梦想的奇虎360团队，他们和我一样希望改变这个世界。”
你可以把这段话当成是冠冕堂皇的说辞，但这何尝不是一种有效策略呢？
面对强敌，挥动你的拳头！
“凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。”毛主席的这段话体现了树敌的精髓思想——彻底和敌人划清界限，彻底和敌人背道而驰，两者的反差越大，才越有戏剧效果，才越能清晰地表明品牌主张。
真功夫就用过这一招儿。当他们确立了以麦当劳、肯德基作为敌人时，便决定：“凡是他们干的我们都反对，凡是他们反对的我们都去干”。
第一个就是把所有油炸食品全部砍掉。强化真功夫“更有营养的美味中式快餐”的品牌价值，以“营养还是蒸的好”为口号。
第二个，价格。过去真功夫的单价是12元，竞争对手麦当劳是19元，新的定价原则就是永远比麦当劳贵1元。既然是营养的快餐，为什么比没有营养的还便宜呢？没有道理。
凭借“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持”的树敌策略，更可能将原本身为“老大”的敌人，直接逼入死角，取而代之。
Netflix的创办人哈士廷斯，因太晚归还向百事达租的影片而被罚40美元，从而决定建立一个不罚钱的影片出租公司。
针对百事达等传统出租店的延迟罚款方案，Netflix推出固定费率月租服务：消费者可以申办9.99美元/月的服务，然后在Netflix的网站上选取一些想租的影片。Netflix会邮寄一部影片的DVD给消费者，消费者看完后寄回公司，公司收到后就会邮寄第二部影片的DVD，以此类推。
简言之，如果消费者越早看完寄回，就可以在一个月内看越多的影片。Netflix将百事达传统出租店的延迟罚款方案转变成一种正面的奖励方案，消费者从此可以自行决定归还时间，不再因惧怕罚款而受制于租片业者。
哈士廷斯推出这个革命性的经营模式后立刻申请了专利，此后百事达反而因想要模仿而被Netflix控告侵权。由于固定费率月租服务的成功，Netflix于2003年5月进行首次公开募股，并让竞争对手百事达在2010年9月宣布倒闭。
由此可见，我们不要被行业老大的地位蒙住创新的心智，从他们身上洞察出消费者真正的需求，挖掘出能够真正帮助消费者便捷生活的利益点，就能创造新市场取代旧市场的可能性。
进攻是最好的防守
这是体育场上永恒的名言，防守永远换不来进球，只有进攻、进攻、再进攻，才能压制对手。而当碰上第一记重拳时，最好的方式也不是双手捂脸，因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳的招呼。只有同样用拳头还回去！才是勇敢而明智的方式。
在300亿元的冼发水市场中，使用去屑概念的品牌约占40%，在这个巨大的市场中，海飞丝曾一家独大。联合利华推出清扬分羹去屑市场时，采用的方式就是正面攻击海飞丝：
“如果有人一次又一次对你撒谎，你绝对会甩了他……我需要真正持久去屑的洗发露。”当小S对着镜头说出这些对白时，清扬去屑洗发水以挑战者的形象，向去屑领域的老大海飞丝发起了攻击。与此同时，清扬还提出“男女区分”概念，推出男性专用清扬，并邀请了两位男性代言人——RAIN（2007-2009年）和C罗（2009年至今）代言产品，从而确定了自己在男士去屑冼发水领域第一的位置。
面对清扬发起的攻击，海飞丝迅速作出了反应：
“为什么海飞丝值得信任，信任不是说出来，是时间和事实的积累。信任海飞丝，从开始使用到现在，从没让人失望……”
随后，清扬依旧以贴身肉搏的方式，紧盯着海飞丝的一言一行，发出自己的宣言：“信任不是谁都配得上”，小s继续针对海飞丝提出“去屑拍档，就信清扬”。在随后的广告片中，小s继续展示清扬的特点：“48小时任你挑战”。
海飞丝面对挑战，邀请蔡依林和甄子丹直面而战：“去屑实力派——一开始就有效，当然海飞丝，去屑实力摆在你面前”。
两个品牌在广告中针锋相对，清扬步步紧逼，海飞丝防守反击，在长达四年的广告战役中，清扬凭借对老大的挑战，成为去屑领域老二，而海飞丝凭借着和清扬的对战，扩大去屑市场份额，更顺势推出了更为高端的丝源复活组合，价格更是普通海飞丝的175%-200%。在这场“你死我活”的战役中，清扬和海飞丝无疑都成为了市场的赢家。
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将敌人的优势变为劣势
贴身肉搏战，是针对敌人的弱点发起攻击，而更高明的手段，则是将竞争对手的优势转为劣势！
面对美国出租车行业的老大赫兹公司，艾飞斯坦言：“我们只是美国出租车业的第二，所以要更努力。”在感性上，艾飞斯赢得了消费者的同情，而在理性上，艾飞斯更提供了消费者一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由——到我们的柜台前来吧，我们柜台前的队伍比第一名要短一些。
可亲可爱的麦当劳叔叔和他的免费儿童乐园赢得了孩子们的欢心，汉堡大王却对孩子们说：“嘿，如果你还是个孩子，请到麦当劳去吧。我们只接待10岁以上的成年人。”真是精彩之极！这一来，所有10岁以上的孩子都会骄傲他们的成年人身份而选择汉堡大王，而那些10岁以下却渴望长大、拒绝承认幼稚的孩子，也要求父母带他们去汉堡大王，以体现自己与众不同的品味和超越同龄孩子的特殊身份。因为孩子总是盼望着早日长大，早日拥有自由。
这里要注意的是，你所发现的竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则，这个弱点便只是一种假象，根本不可能转化成己方真正的优势。
将对手的优势逆转为劣势，一定要用合理的手法，让对手心服口服，让消费者心甘情愿，千万不要用些“反植入”的手法，坏了对手，也坏了自己名声。
美国真人秀节目《Jersey Shore》明星Snooki，年仅22岁就已臭名远扬。不是被媒体爆出混乱不堪的私生活，就是因醉酒被逮捕，她是典型的话题女王，堪称美国版的芙蓉姐姐。人们发现她每次被媒体拍到的照片里，总会有一个COACH包不离身，而这些CDACH包竟是另一家奢侈品公司免费赠送给Snooki使用的。而这件事情曝光后，COACH不仅起诉了这家公司，更令这家公司的口碑一落千丈。
作者：叶茂中
中宏伟业咨询有限公司创立于1999年，为众多的中国知名公司提供高附加值的咨询服务。作为咨询业中的一员，中宏伟业客户数和业务量也日益增多，目前拥有的企业客户数据库10万多家，在行业里颇有影响力，从传统战略和营销咨询，到现在火热的IT咨询项目，中宏伟业的业务主要集中在高质量的企业数据库营销咨询服务、营销以及IT咨询服务。
随着客户群的增大，客户个性化需求也大大增加，作为执行总经理的Jeffrey开始觉得有点对不住客户了。以前通过电话就可以与为数不多的客户保持良好的沟通，对客户的需求把握十之八九，以往几个核心团队成员就可以搞定几个项目，而现在10万多家的企业数据库，几十家核心客户，十几个行业的分布，再也不可能靠一柜子的档案资料来把握、维护客户关系和提供客户服务了!
轻重缓急——咨询公司的CRM从何入手?
咨询公司属于服务业，类似的有广告、公关、展览设计等类型的公司，组织结构相对来说比较简单，业务流程也不复杂，中宏目前所提供的服务可划分为：横向+纵向。对80%的非核心客户是横向强调范围和及时性的服务;对20%的重点客户则充分体现集中的纵向积累的成长型服务。如企业数据库营销就属于前者，涉及范围比较广，数据需要足够大的范围，要求及时更新，方便查询、分类组合，这类业务的关键点是企业档案信息的管理;而对后者，要对客户提供长期、持续和不断发展的服务，需要与客户定期交流，安排调研、讨论和发展分析，定期提交策略报告等，这些客户需要的是个性化的关怀，行业纵深的顾问式咨询，以及前瞻性和发展性的全面服务，一套完善的客户管理流程和体系是咨询公司服务客户的基础，但是问题在于公司客户和行业类别众多时，客户信息的统一管理即使在完善的制度下也显得力不从心，缺乏一个集中数据平台的支撑，所以这类业务的关键点就是客户管理和服务管理。
以咨询项目和客户服务为中心
客户关系管理软件系统CRM一般包括：销售管理，市场管理，客户管理，服务管理等核心功能，但并不是所有类型的企业都要详细地使用到这几大模块中的所有功能，对不同的企业来说，有不同的需求重点。CRM对企业的价值无疑是巨大的，但真正实施起来却往往陷于复杂境地，且不能对症下药，总是大而全而不是准而深。所以选择CRM，咨询公司应首先列出轻重缓急，解决最需要解决的问题。
咨询公司所需要的CRM功能，更多的集中在客户管理和服务管理功能需求上，而对市场管理和销售管理的功能要求相对较低，用友CRMv2.0标准版倡导企业的客户关系管理应从基础应用入手，并具备强大的客户档案和信息管理功能，这点对将数据库营销业务作为主要业务的中宏伟业公司来说非常适用。其它相关客户关系管理中的功能，其实也是建立在基础信息管理之上的，没有完整的客户基础信息和档案建立，客户关怀维护和服务都是空谈，而项目的推进也会因对客户的全面了解与否而在不同的阶段可能会遇到意想不到的障碍或者得到意想不到的推进。
中宏伟业真正感受CRM还是源于一次真实的成败体验，半年前在与一个传统企业作营销管理和CRM的咨询项目谈判中，进行到最后阶段，有一个实力相当但介入时间更长，客户关系似乎更到位的竞争对手，眼看中宏就得撤退让路，但戏剧性的场面出现了：该企业选择了中宏。原因何在?中宏的客户信息档案库明确记载着：该项目的总监信仰基督教，反感商业化送礼行为，关键时候竞争对手送了一份礼物给总监，意在促进关系，换来的却是客户的怀疑和侧目，而中宏该项目的总监也信仰基督教，与企业客户的项目总监聊过后，亲近感和信任自然建立，对手的“弄巧成拙”和中宏的“投机取巧”最终帮中宏赢得了生意。从这次客户关系管理中所获得的初级体验使得中宏也开始考虑给自己做嫁衣了：更好地把握客户特性和需求，建立集中的客户管理数据平台，上一套适合公司现状和业务特征的CRM。2002年8月，用友在沉默了2年后，大规模地向市场推出了“用友CRMv2.0”，倡导基础应用为先，推出“金种子计划”，提供“零”风险体验CRM的机会给市场和企业，这些倡导与中宏对CRM市场研究、理解和对中国企业(包括中宏公司)应用CRM的定位很符合，中宏很快就申请成为了用友CRM最早的金种子用户之一，开始了真正的CRM体验之旅。
导入适合咨询企业的CRM
针对中宏咨询的组织机构和业务分配特点：横向业务客户80%+纵深业务客户20%，用友CRMv2.0设定方案：为中宏公司的80%横向业务客户管理提供“基础信息管理”，解决数据库营销业务中的客户信息和档案管理问题;为20%纵深业务客户提供“销售管理、客户管理和服务管理”，解决咨询项目推进中，以及客户维护和服务的管理问题。
1. 企业客户数据库的——“基础信息管理”：数据库营销近年来颇为流行，企业赖以赚钱的就是这些看起来零散的客户信息，数量多且更新快，对咨询公司来说，客户数据库是一个财富之源，如何管理好这个客户数据却是一个难题。其实不只是数据库营销的咨询公司有这样的困惑，大多数需要不断积累客户信息，挖掘客户价值的各种企业，对企业自身的客户数据库和客户关系的管理信息要求准确、完整和逻辑清晰，而类似咨询公司这样的企业中，客户关系管理内涵中最重要也最基础的是客户数据、信息和档案的管理功能，对数据库中的客户信息做完整的把握，及时的更新，并且能够根据需要进行不同类别的分类和查询。对需要中宏客户数据库营销服务的企业来说，他们更看重中宏的数据库能否根据自己的用途和价值取向来进行灵活的分类查询和定义，如：企业所在行业、企业名称、企业总经理、企业代码、产品等等。用友CRM不仅提供了方便的客户基础信息管理和数据库管理功能，还在后台的系统管理中提供了自定义，管理员可根据需要自由设定，并授予权限，方便客户自身管理，方便各种查询操作，极大地提高了客户使用该数据库的针对性。
2. 企业咨询项目推进中的——“客户管理和销售管理”：咨询公司中的项目管理和进程推进至关重要，对咨询项目的成功与否直接起到决定作用，项目进行到什么阶段，会存在什么问题，需要项目经理或是项目主管介入解决那些问题，都直接影响到与咨询对象：企业客户的顺利沟通，尤其是在涉及到企业管理流程的咨询项目中，项目进程中的每一个阶段都要求严谨的推进管理。不仅是项目小组本身，还会涉及到知识管理、运营和财务管理部门的支持，而需要协调的各部门关系和信息网络复杂度增加，一套整合了的用友CRM操作平台帮助中宏公司的业务负责人和管理层对客户咨询项目的集中管理和掌控，也方便了中宏公司的业务人员在进行客户咨询时的资源申请与调配，有助于整个业务的过程监控，极大的降低了丢单率。
3. 咨询客户维护中的——“服务管理”：咨询公司靠的是成功用户的典型榜样，也靠在这个行业里的口碑，公司的智慧实力是必需的基础，随着项目的启动和客户关系的建立，客户维护、客户关怀和客户服务等等随之而来，咨询业也是服务业的一种，靠服务水准和服务满意度说话谁都知道，但是循序渐进地实现，有针对性地把握时机和阶段，持续的服务好客户并不容易，而与客户做一辈子生意，绝对不是靠运气和努力就可以的。完整、准确并持续更新完善的客户管理流程和体系，对维持客户关系来说非常重要，CRM的应运而生不是凭空而来，更多的来源于企业业务发展的需要。用友CRM中的服务管理模块具备服务知识、服务支持、服务实施、培训教育等功能，记录中宏公司所服务的客户的流程和阶段，统一服务信息，服务体系和服务知识，对中宏内部服务人员和管理层来说都一目了然，很大程度上提升了服务水准和服务效率。
CRM产品实施易行企业成果易见
中宏伟业初期的CRM系统目标：第一，完整的客户信息集中管理，灵活的客户分类和查询管理;第二，项目推进和客户服务的集中管理;在企业实施信息系统的过程中，众所周知，实施是最关键的环节之一，一谈到实施，软件厂商和企业都草木皆兵，立刻紧张起来，客观来讲，大企业对实施一套信息系统能够调用众多资源和人力，而其实施的系统之大也确实需要大阵容，但是对精力集中在核心业务上的一般企业来说，需要的不过是软件系统带来的功能，在途径上花很大力气是不现实的：没人没钱没精力，看起来好的东西也往往只好放弃。这些刚刚开始体验如CRM这样新的管理信息系统的企业来说，易实施易运行的系统使企业很快能感受到系统简化管理流程能够提升管理水平，这一点常常为大家所忽视，事实上却非常重要。
用友CRM首次提出了“零风险”的CRM体验，在给CRM客户提供完善的实施工具基础上，结合培训的方式，推动中宏客户管理流程中的相关人员主动参与和运行到系统中来，以最积极和最快的速度完成实施和运行CRM系统，并获得显著成效。产品在短短40天中，已经在中宏公司的客户部、业务拓展部、客户服务部和项目执行部得到广泛推广和应用，下一阶段，中宏还将拓展到运营和财务管理部门，建立与客户相关的资金和信用等管理。通过这套易实施的用友CRMv2.0系统，中宏业务已在多方面得到了改善，获得多方面的价值。
提高营销数据库的管理准确性和科学性，实现对营销数据库中的客户进行实时灵活的客户分类和查询管理;
客户管理透明化，及时掌控咨询项目的进度，拟顺管理流程，控制运作成本;
建立集中统一的分权限的信息共享与操作应用的工作平台，使部门间实现联网操作，信息尽可能对称，信息来源也增多，加上良好及时的相互配合，大大提高了工作效率，降低了误差;
为项目总监和公司决策层提供集中的快速准确的决策依据;
更精准地了解和把握了客户各方面的特征和需求，并提供有针对性的个性化服务，极大地提升了客户满意度，大大有利于维持老客户，吸引新客户，进一步提高企业竞争力;
中宏公司在实施和运行用友CRMv2.0中，比较深切的体会到，CRM帮助企业实现的不仅仅是客户关系管理优于传统营销的流程管理，更直接的是节省客户管理成本，加快内部沟通速度，提高沟通质量，不断地改善咨询公司与客户关系有关的业务流程，并提高各个环节的自动化程度，最终使得企业可以更低成本、更高效率地满足客户的需求，最大程度地提高客户满意度及忠诚度，保留现有客户，发展新客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户，最终实现企业的长远发展和利润目标。
作者：王彦明
名师速写
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这是一个艰辛的探索历程，也是一个为共同愿景而相互协同、快乐成长的过程。从黑龙江省哈尔滨市香滨小学到北京市大兴区旧宫实验小学，孙唯校长就是这样一位在探索中快乐前行的教育工作者。一路走来，孙校长在实现教育梦想的道路上取得的成就，令人敬佩。
孙唯校长，1984年参加工作，2000年3月任哈尔滨市香滨小学校长兼党支部书记，1998年被评为中学高级教师，2011年被评为黑龙江省特级教师，哈尔滨市中青年专家。孙校长曾获得黑龙江省教育系统劳动模范、省模范教育工作者，黑龙江省“巾帼建功”标兵等荣誉称号，是黑龙江省教育科研骨干教师，哈尔滨市教育科研学科带头人，全国教育家培养对象(教育部小学校长第四期高级研究班学员)，哈尔滨市首届教育家式培养对象。此外，孙校长还是中国教育学会小学专业委员会理事，哈尔滨市香坊区人大常委会常委。2013年，孙校长通过人才引进，调入北京市大兴区，任北京市大兴区亦庄第二中心小学校长，现任大兴区旧宫实验小学校长，2014年任北京市大兴区学科带头人， 被教育部授予全国教育信息化专家荣誉称号，2015年被北京市重新认定为语文学科特级教师。
梦想的实现需要的是静下心来学习，放下浮躁开展研究，这种甘于寂寞、坚守梦想与责任的意志是孙唯校长带领一所学校走向成功的关键。这也源于孙校长对教育的理解和不断的学习：2006年，参加了全国骨干校长培训班;2011年，被黑龙江省选送到教育部，参加全国第四届校长高级研修班，2013年结业;2007年，考入东北师范大学教育科学学院，专攻教育管理专业，完成了全国统招的在职教育硕士研究生学业。年已半百还能在工作之余抽出时间孜孜以求地学习，完成近十年的专业化学习和培训，其动力之源就是她对教育本质的理解，对教育事业热爱的情怀，对学生、国家、民族的责任和实现理想化教育的梦想。带着这样的梦想，孙校长不断地将自己的学习所得应用于实践，抓住信息技术改变教与学方式这条主线，达成当一任校长，培养一批名师，成全一代英才的目标。通过信息技术与学科教学的深度融合，让一所学校能够面向现代化、面向世界、面向未来。
2013年9月23日，教育部组织召开了全国教育信息化课堂教学应用展示香滨小学现场会。这次会议既是一个落实《教育信息化工作十年发展规划(2011-2020年)》的动员会，又是总结全国首批教育信息化试点工作典型经验的交流会。此次会议组织层面高，影响范围广。会议以香滨小学为典型案例，通过香滨小学课堂教学与信息技术的深度应用探寻教育信息化在教学中的应用方法和模式，推动全国教育信息化工作的开展。
哈尔滨市香滨小学为什么能成为全国的典型，一所默默无闻的学校为什么能一夜走红?任何人或事的成功都不是偶然的，香滨小学的成功是多年积淀，是我带领这支团队不懈努力，长期坚持研究的结果。
仰望星空，奠基终生
2000年3月，我接任香滨小学校长兼党支部书记职务，提出“教学生五年，为学生想五十年，为国家民族想五百年 ”的办学理念，我认为教育的根本任务就是为社会的发展培养人才，为人才的发展奠定基础。我们所办的教育既要考虑到人的发展，又要考虑到社会的发展，所以我提出了这样的办学理念。为了实现这个理念，带着对教育的梦想和对学生、国家民族的责任，我找到了用教育信息化带动学校现代化发展的办学之路。
香滨小学是小学五年制学校，小学教育的根本任务就是培养学生良好的道德品质、健康的身体、热爱学习的习惯和解决问题的能力。信息技术在培养学生学习兴趣、学习能力、学习方式以及思维品质方面都有着传统手段不可代替的优势。时任哈尔滨市教育局局长的石永明在《哈尔滨市教育“十五”发展规划》中指出：“建网就是建学校，谁先占领信息技术这个阵地，谁就将领先一个时代。”教育信息化让我们把教育推向制高点，能为社会的未来发展助力，这是一个有长远发展眼光的理念。所以，我选择了用信息技术来改变学生的学习方式，培养学生爱学、乐学、会学、能学的智慧，从培养学生主动学习的习惯入手，利用信息技术手段不断改进教学方法，激发学生学习兴趣，创设情境让学生在信息技术环境下开展探究性学习、研究性学习及合作学习，为培养学生观察能力、想象能力、动手操作能力、语言表达能力、逻辑推理能力等多种创新能力奠定坚实的基础，使学生在学习中会主动发现问题，构想问题解决方案，选择、优化方案，最终解决问题。这种发现问题、分析问题、解决问题、论证结论的思维品质训练正是我们当今倡导的学生综合素养的核心。
脚踏实地，艰苦潜行
为使“教学生五年，为学生想五十年，为国家民族想五百年”的办学理念能落地，我带领全校老师从2001年就开始研究信息技术在教学中的整合，先后在黑龙江省规划办教育科学规划领导小组办公室申报了“十五”重点课题、“十一五”重点课题和“十二五”重点课题。经过了三个五年的规划课题研究，在课题研究过程中，我们走过了教育信息化在课堂教学中学技术、用技术、反思技术的价值到用技术支撑学生的学习三个发展历程。
1. 初步尝试期
从2001年我们就研究信息技术在教学中的支撑，买电脑、建机房、培训教师。刚开始时，师生都很感兴趣，觉得信息技术在创设情境、激发学生学习兴趣上起到了一定的作用。在经历了一段时间之后，教师逐渐感到搜集、制作课件占用了大量的时间与精力，有时应用不当还会造成教学效率不高，教学任务不能在有效时间内完成等问题。很快，老师们失去了最初的热情，又重新回到了原始的教学状态，造成了设备的闲置和浪费。
2. 反思调整期
在深入剖析了初步尝试期的问题之后，我们找到这样几个关键影响因素：一是学校缺乏统一的管理和指导;二是学校缺少实用、好用的软件资源;三是教师不知道技术在什么情况下应用。针对以上问题，我校成立了学校信息化领导小组，申报了省规划办的课题，与东北师大签订了合作项目，引进了同步课堂教学资源，解决了老师们自己学技术、做课件的困扰。在整合点理论指导下，教师理解了信息技术的运用一定要与教学中的整合点对接。从滥用到用得恰当、用得巧妙，从简单代替到用得合理、有效，极大提高了课堂教学的质量和效率。
3. 深入研究期
随着信息技术在课堂教学中的广泛应用，老师们又发现两个问题：一是感觉引进的资源带有设计者的教学思路，不能完全切合自己的教学思路，很难实现个性化，这就出现了被动应用的情况;二是缺乏对应用方法系统化的梳理，这就出现了就课论课，资源共享率低，应用方法零散的情况。那段时间，我们充满了困惑。经过近一年的研究，问题终于有了突破，得到这样的结论：要分析学科内部具有相近教与学规律的内容，总结其共性的技术应用方法。然后，制作出一系列专项内容的参数化的小工具，让老师像搭积木似的可以制作出体现个性化的软件来，这样的设计方法体现了因材施教的理念。应用方法规律的形成，不能就方法研究方法，应该从方法的源头开始做起，“因材施教”是因教材、因人才，也就是因学生，所以我带领老师们从学科本体和学生学习规律分析做起，从2009年开始组织教师梳理教材知识体系，语文、数学(图1)、英语分别按照课例、学科知识类型和话题来梳理。以知识体系分析作为切入点研究知识点在学科体系中的知识的前后联系、知识的种类，针对不同类型知识设定相对应的学习目标，分析学生学习规律，从而找出适合的方式、方法，最后对实现条件进行分析，做到多种支撑条件相融合(图2)。例如，概念性知识，这样的知识就需要形象化。词语教学“涉”字，它是象形字演变过来的，我们就可以将这个字用信息技术再现，了解字的演变过程，从而加深对字的理解。再如，方法性知识和控制性知识都有其自身的学习规律，不同的学习规律需要不同的技术手段去支撑。
图2
这样的研究方法得到了老师们的充分认可，大大激发了教师对教学研究的热情，形成了以学科知识体系和学习规律为本的教学设计。
柳暗花明，高歌挺进
如果说之前我们对技术的应用大多是支撑教师的教，那么进入2009年，尤其是开展试点工作后，我们开始思考如何能使学生的学习方式发生革命性的变化，如何用信息技术来支撑学生有效地学呢?国务院副总理刘延东的讲话给了我们很大的启示：“信息技术的深度应用，迫切要求教与学的‘双重革命’……”在长期实践过程中，老师们意识到技术有很多优势，但如果这时教学模式不创新，那再好的技术也只能支撑原有的教学方式，无法实现学习的革命性变化。这就需要在教学主体、教学内容、学习方式三个维度上进行变革。
为此，我组织老师们进一步完善上一阶段的知识体系分析，在梳理原有教材体系的基础上，重新定位学习目标。在只要能想到就能够做到的假设条件下，按照以生为本和尽可能个性化的原则，针对第一个学习目标构思能实现学习目标的最佳学习思路和活动过程，最后挖掘能够实现这些设计的支撑条件，形成了“体系化本体分析、理想化教学设计、数字化环境构建、智慧性应用实施、绩效性研究评价”的研究模式。下面，我以案例的形式具体说明这一研究模式。
首先按照知识板块详细梳理出知识点分布情况，然后把具有相近学习规律和教学方法的知识点进行归类，如小学数学图形与几何领域——图形与位置内容普遍都具有这样的学习规律。最后，对每一个知识模块进行教学分析，主要包括：学习内容分析、智慧学习目标设定、学习方式及困难分析、“理想化”教与学方法预设、实现条件分析。
以四年级的“位置与方向”为例，这是理想的教学设计。一是学习内容分析;二是学习基础、特点、规律及困难分析(图3);三是学习目标设在原有目标的基础上扩充了智慧学习目标(图4)：即强调培养学生的创新思维与综合解决问题能力;四是针对学习目标按照只要能想到就能做到的思路设计最佳学习方式，并分析实现条件。
图3
图4
在课堂教学中，我们构建出了整节课的数字化环境：利用信息技术创设逼真的生活问题情境，为学生创造了主动探究的空间，学生通过任务驱动，先自主建构解决问题的思路，选择工具自主探索、验证，然后将自己的操作过程录制下来，在小组内回放研讨，接着展示探究过程，交流学习体会，共享集体智慧，最后学生利用丰富便捷的工具进行自主练习，教师利用反馈交流的平台对学生学习的结果进行及时检测和分析，为教师进行个性化指导及面向全体学生的点评与总结提供依据和条件。信息技术在课堂教学过程中的支撑，为教师因材施教，提高课堂教学的质量和效率提供了有力的保证。这种数字化环境下的学生个性化学习方式，培养了学生独立观察、主动思考和良好的沟通表达能力，培养了学生自己发现问题、构思解决问题方案、自主归纳总结知识并综合加以运用的思维方式。这种创新思维能力的培养，正是信息技术给教学带来的教与学革命的显著特征。
追逐梦想，贵在坚持
1. 教育信息化工作成效
(1)教学方法创新研究初见成效
学校的教学研究工作遵循技术为教学服务的原则，各学科教师系统分析知识体系，定位每一个知识的教学目标，进而对教学理念、教学方法、支撑条件进行重新思考，初步形成了“信息技术支撑下学生个性化学习”的学习模式，形成了“体系化本体分析、理想化教学设计、数字化环境构建、智慧性应用实施、绩效性研究评价”的研究模式。通过信息技术的应用，培养了学生独立观察、主动思考和良好的沟通表达能力，使学生能够自己发现问题、构思解决问题方案、归纳总结知识并综合加以运用。这种模式的形成促进了学生主动学习习惯的养成，培养了学生动手、动脑的能力，提升了学生解决问题的思维品质，而这种学习习惯、解决问题的能力以及所形成的思维品质恰恰是支撑学生一生持续发展的内在动力，真正使“教学生五年、为学生想五十年、为国家民族想五百年”的办学理念通过教育信息化在学校落地生根，发芽开花，结出丰硕的果实。
(2)学习方式转变初见端倪
学校信息技术支撑下的学科教学在教学内容呈现上，大多数为多维电子教材和电子平台;教学组织方式上，很大程度上实现了自主学习、移动学习;教与学的方式上，基本转为以学生为主体，教师为主导的探究式、合作式学习。通过数据分析，我们发现信息技术与课程教学的融合使学生的学习兴趣得到保持、学习质量得到保障、学习能力进一步提高、学生智慧得到提升。
(3)教师队伍素养日益提升
当前，学校通过开展内容丰富、形式多元的培训、自学、互学等活动，使得现代教育观念日益增强，大多数教师已能从知识的传授者逐步转变为学生学习的引导者和课堂教学的组织者，80%都可以比较熟练地利用视听技术、计算机技术、网络技术等多种手段开展多媒体、网络、移动环境下的教学活动。
(4)管理信息化日趋完善
在完善学校网站内容的基础上，学校组织师生建立了班级网站、教师和四五年级学生的个人空间、专题学习系统，结合市、区教育局的研修平台、网络空间使学校的管理正向数字化校园的目标迈进。
2. 工作心得
我们总结的信息技术与教学融合的研究与应用思路：体系化本体分析、“理想”化教学设计、数字化环境构建、智慧性应用实施、绩效性研究评价;提出信息技术环境下的智慧教学应用模式：问题驱动、发现构想、探索体验、成果分享、综合应用。构建的支撑课堂教学的数字化教学资源，工具支撑环境：多位立体的智能学习场，方便快捷的个性化教与学工具，数字化资源工具与学习终端，网络平台相关联的一体化环境构建方法等。这些都成为全国信息技术与课堂教学深度融合的典型范例，我们的经验正在全国各地广泛传播和应用。
十几年来，我们走过的每一个艰辛的历程都是经过学习、实践、反思、总结、再认识、再实践的过程。作为一把手校长，我既是学校实施教育信息化的总设计师，又是一位研究者和实践者，这十几年能坚持下来，正是心中有一份责任，那就是 “为教学生五年，为学生想五十年，为国家民族想五百年”;有一个梦想，就是应用信息技术，让学生快乐学习、高效学习、自主学习，富有智慧，让教育信息化带领学校领先一个时代。
作者：孙唯
为梦想而奋斗
追梦的山里娃
今天我看了学校组织看的电影《追梦的山里娃》，感触很深。
这部电影讲的是一群山里的孩子为了自己的梦想而努力奋斗的故事。生长在大山里的孩子袁建、袁筑非常喜欢踢足球，他们经常背着妈妈放学后踢足球，但是被女生韦万芸她们看见后，告诉了袁建、袁筑的妈妈。于是他们的妈妈不让他们再踢足球了，为此他们很不开心。袁筑很生韦万芸她们的气，去找她们比赛跑步，输了，袁氏兄弟因此被激怒了，他们发誓要自己组建一支足球队，并要去参加正规的比赛。他们请了勘探队长得很像球星商毅的古松做他们的教练。古松答应有空时就陪他们玩玩。袁氏兄弟还想买球衣，他们觉得那才像个足球队。为了凑够买球衣的钱，他们偷偷去车站卖鸡蛋，花生、瓜子等食物，还差点被人逮到。好不容易凑够了买球衣的钱，大家纷纷换上了崭新的球衣，他们还穿着这身装束和韦万芸她们比赛足球，胜利了，十分开心，同时也让韦万芸她们很羡慕，也想加入足球队。可古松的妻子生了孩子，古松要赶回去看孩子，这群山里的孩子们向古松送了许多山里的食物，古松十分感动。秋天他们在邻村踢足球时，不小心打翻了邻村村民家的辣椒，逃跑时袁建的脚被崴伤，还差点和邻村的孩子们打起来，幸好古松及时赶到，平息了这场风波。但是袁筑的成绩不好，老师登门家访，踢足球的事被妈妈知道了，再也不让袁筑踢足球了。大家都非常着急。袁筑为了能和大家继续踢足球，努力学习，加上古松亲自去找妈妈说情，妈妈才同意了。韦万芸她们也加入了这支足球队。他们为了能更好的练习足球，还想建球门，但哪有这些钱啊!后来古松转移了工作地方，不能继续给山里的孩子当教练了，大家很失望。可不久后，他们得知古松联系了球星郝海东，往这边寄了两千元钱，建球门，大家非常开心。他们还参加了城里正规的比赛，得到了全场的喝彩，并成立了“山娃足球队”。
这群山里的孩子们，他们有自己的梦想，那就是踢好足球，到城里参加正规的比赛。他们为了这个梦想而努力奋斗，他们被女生瞧不起过，家长也不同意他们踢足球，就是在这样的条件下，他们通过自己的努力，女生不再看不起他们，家长不再反对他们踢足球，也实现了自己的梦想，他们真了不起!我们也要像他们一样，为了自己的梦想，努力奋斗!
指导教师： 电 话：
你有梦想吗?你有勇气去战胜困难追求梦想吗?读《扞卫自己的理想》让我懂得了许多。
这篇短文讲述了韩国第14任总统金泳三的人生经历——1927年12月20日，金泳三诞生在韩国庆尚南道巨济郡的一个小渔村里。上学时，成绩一直出类拔萃。有一次，金泳三和同窗好友谈古论今，在交流将来的志向时，突然产生了将来要当大总统的想法。他立刻铺开纸张，写下了“未来大总统金泳三”这八个字贴在宿舍里，成为了他人生奋斗的目标。后来，不管有多少人的嘲笑，不管生活有多么艰苦，但他还是不停地朝着自己的预定的目标努力前行，最后终于挺了过来，并实出了梦想。
金泳三最终能成为韩国总统是因为他从小就有梦想，并能坚守梦想，并朝着预定目标行走。其实，在现实生活中，每个人都会有自己的梦想。但为何，到最后有些人成功了，而有些人却失败了。究其原因，就是因为你的寻梦的路上，是否能战胜困难，是否能坚持不懈„„
记得在很多小的时候，妈妈就对我说：“有梦人生是七彩的，有梦的人生是激昂，有梦的人生是无怨无悔的，哪怕是芝麻粒一样的梦，也是有了奋斗的目标，有了追求„„”这句话一直激励着我，是让我面对困难，永不放弃的原因。5岁时，我就与钢琴结下了不解之缘，每天至少要弹一个多小时，我希望有朝一日能在我的指间流泄出优美动听的乐曲。其实，在这6年多的练琴路上，我有很多次都想放弃了，练琴真的太辛苦了，尤其是碰到一些难的曲子，一连好几个星期都弹不熟，心里真是懊恼不已，想弹好琴的信心全无。可每当我失去信心想放弃时，耳畔又会回想起妈妈曾说过的那句话，然后就会在放弃与坚持的心灵交叉路口徘徊着，但最终还是选择了坚持。在我不懈地努力下终于通过了6级钢琴考级„„
没有梦就没有希望，没有实事求是就没有成功。有了梦想，蒲公英就开始乘风而行;有了梦想，丑小鸭变成了高贵的天鹅„„这次阅读了金泳三的生长经历后，更让我坚信不经历风雨，怎能见彩虹，只要我坚守梦想，不懈努力，相信定会有梦想成真的那天的。
(指导老师：周平权)
平湖艺术小学五年级：沈张怡
通过观察很多朋友，我发现很多人要不就是没有设定目标，要不就是错把目标当成了目的。目标和目的绝对不同。
目的，是梦想的实现;而目标，则是为了达到目的所做的一种计划，是数字的达到。举个例子，甲说：“我的目标是退休后可以无忧无虑地享受人生。”这不是目标，而是目的。目标，应该是很明确的，而不是“享受人生”这类很笼统的字眼。所以甲可以重新设定目标：“我的目标是收入达到3000万，但是我的目的是退休后享受人生。”这么一来，甲就可以知道，他要有3000万才行。目标一定要明确，如果目标很模糊，就不容易实现。就像是有人想减肥，但没有给自己设定一个数字，是很难成功的;如果设定目标“一个月减五公斤”，有一个方向在，心中会感到踏实很多。经常有朋友问：“已经设定了目标，还需要设定目的吗?” 当然要。而且我们还要将焦点放在目的上。因为光达到目标，不见得会快乐，但当你完成梦想、达到目的的那一天，肯定会非常快乐。我们每个人都应该好好地想一想，自己的梦想是什么，然后为了实现这个梦想再来规划各个阶段的目标。你可以为自己规划梦想，拥有一部红色的法拉利跑车，在海边盖一栋别墅，退休之后每天都可以从别墅望海，每天都有人帮你按摩、做美食，然后司机开着跑车带你到你想去的地方兜风„„你的梦想是什么?
建立生意，最怕没有梦想，没有目标，想要成功，请重新定一个让自己“越想越兴奋”，足以激励自己的梦想吧!冥想的力量是很大的，朋友们不妨在每天睡觉前，想像你已经实现了梦想模样，然后带着笑意入睡，第二天起来一定会精神饱满。
为梦想奠基，为荣耀而战
23日开学，此时距离学业水平测试仅25天。在假期中谋划了很久，该如何上好第一堂班会课。犹记得每学期的第一堂班会课“梦想在这里起航”“让梦想轻舞飞扬”，我个人比较喜欢“梦”这个字眼。定位我们班，就是让更多的学生，争更多的A，为自己加更多的分，这不正是为自己的梦想而奠定厚实的基础吗?想到此，题目有了“为梦想奠基，为荣耀而战”。这样既延续了我的“梦”计划，又让学生感到很亲切。不觉为自己的想法叫好。下面是这堂班会课的主要构思：
步骤一：题目释义
有了自己的想法，关键还在于让学生明白，因此首先就是让学生明白题目的含义。我是这样来解释的：从我们踏入要塞中学的第一天起，我们都是怀着梦想来的，我们的目标很明确——考大学，考自己理想的大学，不管你的学习经历如何，成绩如何，至少我们最初的梦还在，注定我们每个人都将为梦想而打拼，因为梦想我们的人生才会精彩，因为梦想我们才会充满斗志，因为梦想我们才会一路前行。冲刺学业水平测试，争取多加分，为自己的梦想奠基。
步骤二：明确形势
1、 时间紧
2、 任务重
步骤三：我付出，我收获(学生谈新学期打算)
假期中，我就联系好了学生，让她们精心准备，但要注意学生代表的选择，其中袁梦婷作为学习认真的学生代表;郭依慧作为学习不踏实学生代表。
步骤四：明确目标
1、班级目标(班主任制定，让学生明确作为班级一份子的职责)
2、个人目标
步骤五：具体落实
落实三个字“实”“准”“狠”
1、“实”：沉下心来，踏实应对。
2、“准”：基础点要准;攻关点要准。(做完自己该做的，才做自己想做的)
3、“狠”：基础题不失分，难题多得分。反复做，做反复。
步骤六：班主任寄语
25天的冲刺路是我们人生路上的一道靓丽的风景，从风景中我们将收获继续奋进的动力;收获攻坚克难的信心;收获共同面对的友情。在这里我们将发现自身更多的 “美丽”。25天的冲刺路是艰辛的，但更是美丽的，因为一路上有你也有我。加油，高二7班的全体勇士们!
宜宾职业技术学院
五粮液技术学院生物11401班
第十周
班
会
方
案
二〇一五年五月十七日
五粮液技术学院生物11401班
第十周班会方案
一、班会主题
为友爱点赞，为梦想拼搏
二、班会地点
宜宾职业技术学院A区教学楼1318
三、班会时间
2015年5月17日
四、参会人员
五粮液技术学院生物11401班，11402班全体同学
五、班会目的
激发同学们对梦想的渴望，对的美好友谊的关注。
六、班会过程
活动的准备
(一)提前布置主题班会内容，叫同学们收集有关方 面的材料。
(二)播放几首有关友爱和拼搏的歌。
(三)呼吁同学们讲解自己所理解的道理。 活动的形式：讲诉事实、互动、讨论等。
七、活动的过程
A：在今天的班会之前，让我们先来看一段视频。 B：这段视频讲述的是一位曾经拥有千万家产的富翁，从因破产而落魄到重头再来的感人故事。看完这段视频，请大家谈谈自己的感想。
A：看完这段视频，相信每位同学多多少少心里都会一些触动。大家也应该都知道了我们今天班会的主题。
开场白：每个人都有梦，而自己设想的梦，尤为美好，也就是梦想!
当然，梦想不是在梦里想象，而是想象美好的梦!青春的岁月里有无限的梦想，就让我们追寻青春的梦想，进入我们今天的主题班会——“为友爱点赞，为梦想拼搏” 《畅谈梦想》
A：刚才视频中那位富翁从千万家产到包子铺的老板，他之所以能顽强的走下去，从哪里跌倒，再从哪里爬起来。他的这份重头再来的勇气，我想，应该是源于他对梦想的那份执着追求。
B：让我们进入第一个环节——畅谈梦想。希望每一位同学都能畅所欲言，谈谈自己的梦想。 《梦想的源泉》
A：相信对刚才发言的同学他们的梦想都有了一个初步了解。每一个梦想的背后都有一些不为人知的故事，也许是别人的一句话、也许是小时候的幻想、说不定只是脑海里一闪而过
的灵感，但它都会成为你追逐梦想时支撑的力量。 B：接下来，让我们去追寻我们梦想的源泉。 《梦想的蓝图》
A：砌好一栋高楼大厦，根基稳是一个原因，但更重要的是有一个精巧的构思。实现一个宏伟的梦想，想要一步登天是不切实际的。我们只有制定好一个个计划，一步一个脚印去实现，在心中绘出梦想的蓝图。
B：现在给大家3分钟思考时间，到黑板上来画出自己心中梦想的蓝图。可以是简单的几何图形，也可以是人世间一切美好的事物。最后可以用比喻的修辞手法给大家说明。 《梦想的拼搏》
B：梦想并不是纸上谈兵，它是需要我们用汗水去浇灌的，用双手去创造的。
A：在运动会中， 同学的跳高年级第一， 同学的400米小组第一，以及在大家团结一致、众志成城的团体项目——22×50米接力赛跑的好成绩，这都需要我们用智慧、能力去拼搏才换来的成功。
B：在平时的学习生活中， 同学为了自己的体育梦想不懈努力，终于加入了校队，得到了一个来之不易的锻炼机会。还有为了自己科技梦想坚持参加信息培训的同学们，甚至
同学他们加入校羽毛球队训练，这一切的一切，何尝不是他们为了各自的梦想而拼搏呢?
A：在我们的生活中，这些鲜明的例子难道还少吗?大家在前几天交了自己的学习目标，这也是实现梦想的一个阶段。 B：而我们又该如何去实现自己的梦想，在这充满竞争的社会为梦而战呢?请大家各抒己见。
A：大家可以从短期目标、长远目标着手。也可以通过阶段性的成功来诉说。 《梦想的荆棘》
B：让我们再来看一段视频。
A：视频中的独臂钢琴家刘伟在为梦想拼搏的过程中，因为断臂，遇到了许多不为人知的艰辛。或许别人用1个小时可以学会的曲目，他要练习好几天才能流畅的弹奏。 B：像这样，我们在逐梦的过程中，会遇到许多刺痛我们心灵、遮挡我们前进道路的荆棘。有时我们渴望一缕清泉，但是最后得到的只是一杯清水。
A：每一条河流都有自己不同的生命曲线和梦想，那就是奔流如海。
B：不管你现在的拼搏是否顺利，不管我们前进的道路有多么坎坷。
A：我们应该具有水的精神，当时机不到的时候，积蓄自己的力量。等到时机来临之时，一鼓作气的奔流入海。 《放飞梦想》
B：每个梦想都有属于自己的一片天地，现在我们的每一个
梦想，或大或小，或成熟或幼稚。但在若干年之后，再回想起来，何尝不是一份甜蜜的回忆。现在我们站在广益这个舞台上，让我们放飞自己的梦想吧!
A：现在让大家拿出一张纸，在上面写下自己的梦想，折成纸飞机，把讲台当做我们的天空，让所有的梦想一起起飞吧! B：大家准备好了么?ready go!
B：这些美好的梦想我们会将它完好的保存起来，等到我们初三中考完，我们会将它打开，祝愿每一个同学梦想成真。 《沉默是金》
AB：最后，刘老师将要为我们带来一首经典的粤语歌，让我们在歌声中结束今天的班会! B：有请刘老师带来《沉默是金》。 AB：今天的班会到此结束，谢谢大家!
八、关于为友爱点赞，为梦想拼搏的文章 试问：青春应该怎么去定义?
青春，就是小时候那些时光，如今已被藏入记忆里，成为最美好的回忆;
青春，就是少年时放肆的梦想，为了一个遥不可及的梦而幼稚的奋斗着;
青春，就是在中年时想着儿时的无忧无虑的小模样，然后嘴角上扬的弧度，想着少年时的梦，然后嘴角挂着淡淡
的无奈却又宠溺的笑容……
放眼望去，大千世界，世事无常，又有谁知道下一秒会发生什么，又有谁会记得上一秒自己做过什么呢?或许都已经不重要了，唯一的念头就是过得好一点，再好一点。
随着年龄的增长，时间就这么任性的在指尖流逝，是我们不珍惜还是ta消失的太快?无从知晓，亦或许，在我们不经意间就不见了吧。
每天都在笑，但过得好不好只有自己知道。
抬头看天，天空中飘落了雪花，虽然不大可却也是初冬的第一场雪，以前特别喜欢在下雪的时候出去，喜欢纯白的雪花，犹如婴儿一般没有心机，唯一的目的就是落在地上等待其他雪花的到来。就像婴儿呱呱坠地的时刻起，注定了这一生没有那么平凡，可却也没得选择。
曾经熟悉到不能再熟悉的人，如今却变成了陌路;曾经好到不能再好的朋友如今为了一句流言蜚语却变成了仇人。唯一留在自己身边的寥寥数人，却也有着不同的小心思……
曾经几何，我也想过平淡的过完这一生，不需要什么大富大贵，就这么简简单单，可如今，社会却是如此的糙，简单的愿望就这么的磨没了，几乎一丝不剩……
曾经爱情观独立的我也是有人追的女孩，可惜家族遗传身高太高，那些对我很好的家伙都跟我差不多高，然后感
觉别扭，最后都不了了之。
转眼间，到了该结婚生子的年纪了，看透世俗的我，不甘心就这么的嫁了，一个人的世界还没有过够，却又到了去另一个人世界的时候，过着别人的生活却戒掉自己的习惯，我真的还没有伟大到那样的程度。
看淡了人间的生与死，习惯了天气的变幻莫测，就像习惯了一日三餐，每日喝水一样，可是到了最后总觉得还是少了一点什么。是孤独?还是无奈?无从说起……
生命间，不管热烈，还是平静，你只能折腾到在乎你的人，对于不在乎你的人，忘记了你的人，你的所作所为根本起不了任何作用。
人生犹如一场戏，戏里戏外只有出场没有退出，而，过去无法重写，可它却让我变的更加坚强。
青春，是一首歌，跌宕起伏的旋律奏出不一样的情绪; 青春，是一首诗，平仄中带有这个大千世界不平凡的景色;青春，是一杯水，即使平凡，却给每个人带来不同的感受。感谢青春里的每一次改变，每一次心碎，每一块伤疤。让我懂得了珍惜自己所拥有的一切。(文/高傲如他)
九、关于本期主题的故事
与陌生人共一把伞，你愿意吗 作者:欧笑天 乐读网
2014年的这一场雨，着实让我感觉到人与人之间的冷暖。4月2日，因为雨中跟陌生人求伞，老欧颇有一番感概。
这天中午，老欧饭后急着赶回单位加班，走到街上才发现天空的光亮下降了几度，豆大的雨点啪啪下来。此时的老欧惊喜地发现前方移动着几把伞，他犹豫了一下，带着某种思绪疾跑几步，一下钻到最近的那把伞下。老欧看到，伞下是一张20来岁姑娘的脸，他正准备跟她打个招呼，才走两步，那把伞却在噔噔噔噔的脚步声中飞速离去。
眨眼瓢泼大雨洒下来，老欧顾不了许多，招呼了一句，接着钻到第二把伞下，不料换来一句“你个死崽搞么子鬼”的骂声和凶恶的瞪眼，伞便歪到一边，随后随着伞下的人快速离去，这是一个40多岁彪悍男人举着的一把伞。
又钻了3把伞，两女一男，还是没有被成功庇护，老欧全身已是透湿。他打了个寒颤，不再奢望了，干脆鸭子般慢悠悠走自个的路。谁想，老欧突然感觉到雨似乎停了，原来上面竟有一把伞遮住了他。打伞的主人是一位白发苍苍的老者，嘴里边嘀咕着“这么大的雨，也不带伞”边靠着老欧前行，老欧心生感激。
你是否愿意与陌生人共一把伞?听了老欧的诉说，几位好友议论开了。一个说：“女孩不愿共一把伞，可能是因为害怕，因为小姑娘对你不信任。而男人却实在是强悍的个性所致。”不能不承认，老中青少四代人中，老者还是更平和仁爱。
律师朋友说，针对共伞问题曾有人做过调查，提出过一
些观点，有的说不会主动递伞，但受邀也不拒绝;也有的说只要顺路，也愿意帮忙。而其实，这个时刻无论是谁都有强烈的渴望和无奈，没有人不希望，那雨中有伞的人就是你的亲人。此种情况，就男女而言，女的爱心度还是略高些;就年龄段而言，呈两头粗中间细状态;当然与个人经历和所受教育的关联也很大……其实，会否共一把伞真实地折射了人与人之间信任、亲情的紧密度。借一隅伞足以温暖人心，让雨不再冰凉。还是那个简单又复杂的问题，社会呼唤友爱，真希望人人能用真心去遮挡这个世界上人类。
十、班会总结
同学们，生活之中，我们一直在学习一件事情，就是不回头，不为自己做过的事情后悔。但是有些事，有些人却总会浮现在我们的记忆深处，人生每一步行来，都是需要付出代价的;生活中的每一份收获，都需要我们去付出和努力，我们得到了我们想要的一些，同样也失去了我们不想失去的一些。可这世上的芸芸众生，谁又不是这样呢，其实生活就是这样体现的。人生犹如一场戏，戏里戏外只有出场没有退出，而，过去无法重写，所以我们要变的更加坚强。
宜职院五粮液生物11401班 二〇一五年五月十七日
青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望!充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛!
我曾经听过这样一段话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。” 当我来学校的第一天，我就写下了我人生当中的第二个座右铭：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个学生甚至服务人员的一生追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。
奋斗——这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。初旅游学院时，一眼望去，心中顿时有些激动。这是一支年轻人的队伍，这是青春的象征，而我也将要成为这个朝气蓬勃学院的一分子，心中异常的紧张和兴奋。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进大学校园，所以我也要奋斗，我把它定为我的第一目标。
创新——学院的精神，我，追求们的追求。勇于跨越卓越的学院目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。
务实——告别高中时代，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。
细心——当我们这些刚刚走出高中校园的实习生填写内业资料时，听见最多的词语就是老师们一直在告诫的细心一词，是的，在学习中最重要的，也是铸就精品最重要的就是细心，细心才成就了一次次的辉煌成绩，完成了一份份完美的考卷。
尊重——因为我还年轻，缺少丰富的经验和阅历，所以一定要做到尊重别人的意见，虚心接受别人的教诲。另外，尊重也是一个人的自身素质和修养。所以在学习经验的同时，学习尊重也尤为重要。
当我离开多姿多彩的大学生活，来到这里塑造我的人生，雕刻我的梦想的时候，就已经为自己的人生做好了规划，把自己的理想铭刻于心中，做一个甘于寂寞，敢于创新，干劲十足的年轻人。
“士不可以不弘毅，任重而道远”作为一个90后的年轻人，一个国家，一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。当前我们正处于一个承前启后，继往开来的转折点，有一大片市场等着我们去开拓，有一整套的经验等着我们去探索。
当一个人把自己的青春融入到自己的学业的时候，那么他的青春不会流失，他的学业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒!“有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，生命的意义在于活着，并且要好好活着，正如《士兵突击》中的许三多，总是说要好好活，总是说好好活就是做很多有意义的事，那么什么才是有意义的事呢?怎样才能活的更有意义呢?我想那就要奉献。如果我们不付出，不创造，不追求，不奉献，那这样的青春必会稍纵即逝。回首过去，没有追忆，人生渺茫，这绝对不是我们活着的意义。
拥有青春的人们，让我们拿出奥林匹克的精神，点燃心中的圣火，在和谐社会的大环境下，释放青春的激情，展现青春的风采，秀出激昂的主旋律，为学校的明天而努力奋斗!
让我把这次演讲作为礼物献给你们，献给学校，献给所有美丽的青年学生;让我把这次演讲化作誓言，让她成为我们前进的动力，吹响我们心中的奋进的号角。
我的演讲到此结束，谢谢大家。
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