聆听大师的讲座
当今我们数以万计的声乐从业者涉足声乐理论建设的人并不多见，这是一个不争的事实，很少的实践者能够把自己的教学或演唱实践上升到理论的高度形成文字给以表述出来。最近笔者有幸获得一本声乐理论著作――《喻宜萱声乐艺术》，阅后使我对喻宜萱教授更增添了几分敬意，这位早在上个世纪20世纪50年代就与黄友葵、周小燕、郎毓秀一起被誉为中国歌坛上的“四大名旦”的声乐泰斗不仅能够培养出诸如金铁霖、黎信昌、李双江、陈瑜等声乐名家，而且还能够亲自撰写著作将自己过去几十年的演唱和教学实践经验的总结介绍给我们声乐界。通览全书，《喻宜萱声乐艺术》不仅学术性浓、理论深厚，而且信息量大、实用性强。无论对于现在的声乐演唱者还是从教者都大有帮助，尤其对我们年轻的声乐从教者，这本书可称得上是喻宜萱教授送给了我们一份厚礼。
现在让我们看看她的声乐理论的特点。
一、信息量大。这体现在除了该书的前面两页所刊的数张照片外，全书共377页共由六个大的部分组成，第一个部分算是喻宜萱的个人回忆录，虽论及其声乐艺术的内容不多，但是却处处散发着声乐理论的光辉(以下会提到)，对于我们全面了解喻宜萱教授本人及其所从事的声乐艺术乃是一个重要的篇章。最后一个部分是附录，由其它人所写，虽不是喻宜萱教授本人撰述，但对我们全面了解喻宜萱教授的声乐理论思想却有一定的导向意义，本书的重头戏在中间四个部分，这四个部分又分了数个专题进行阐述，比如在声乐教学漫谈这个部分，作者就从发声训练中的几个问题和歌唱基础训练中的几个问题以及培养学生重视音乐修养三个方面进行着墨，法国艺术歌曲这个部分又是分概述、法国艺术歌曲发展时期、演唱特点、著名的法国艺术歌曲歌唱家几方面进行阐述……限于篇幅，不一一列举，由此可以看出该书丰富的信息量。
二、学术性浓、理论深厚。学术性浓表现在整本书并非像一般声乐理论书那样泛泛而谈。书中涉及到的很多内容都是喻宜萱教授多年来学术和教学科研的独创性成果，尤其是论声乐艺术部分中的法国艺术歌曲和《古斯塔夫?马勒/理查德?施特劳斯艺术歌曲选集》前言两个内容以及后面的声乐译作、声乐教学札记、声乐作品演唱提示几个部分更是喻宜萱教授具有首创性的“绝活”，比如在论述法国艺术歌曲发展时期一节中，作者介绍了大量的如柏辽兹、比才、弗兰克、福列、普朗克等一些熟悉的和一些鲜为人知的作曲家及其相关的艺术歌曲作品，对这些作曲家的创作风格还给予了切中肯綮的评述，在谈及法国艺术歌曲的演唱特点时，她最后给出了自己独到而精辟的见解，归纳出来，她说：“总的说来，表演家在演唱法国艺术歌曲时，必须保持一种抒情风格，这种抒情性是要有控制的，任何过度与不足(如声音过分控制，咬字太夸张，伤感过度，语调不够亲切，表情过于冷漠，平淡或火爆等)，都是与法国艺术歌曲的表演风格格格不入的”。(《喻宜萱声乐艺术》第126页)作者针对的五首莫扎特的女高音咏叹调以及声乐作品演唱提示一共涉及到的六首法国艺术歌曲对很多声乐从业者来说无不显得陌生。难能可贵的是，作者在讲解这些曲目的时候还附上了相应的谱例，毫无保留地将其自己多年的教学科研成果奉献给我们后生，而这些成果对我们确是一笔宝贵的财富。可以想象在这笔财富的背后，倾注了喻宜萱教授多少的心血和汗水，而这笔财富于我们是如此的珍贵，对于我们青年声乐从业者开拓教学或演唱曲目视野，学习对作品的处理，达到艺术和技术的完美结合无疑会有非常大的帮助作用。之所以说该书理论深厚，因为就连第一个部分看似一篇喻宜萱教授的个人回忆录，但其间也处处闪烁出声乐理论的光辉，比如在提到她过去辗转十年里论及其独唱音乐会曲目时，她说：“我的独唱音乐会曲目，相当多的是中国作曲家的声乐作品和民歌，有时甚至全部是中国歌曲。我觉得听众都是中国人，其中有一部分人接触音乐的机会不多，要让大家理解和欣赏我的演唱，怎么能专唱没有中文译词的外国歌呢!我觉得一个中国的声乐演员，应当提倡唱中国歌曲，尤其是民歌。那时，我虽感到我国是个音乐落后的国家，但依然有许多宝贵的遗产，民歌就是其中的重要组成部分。我认为它是真正来自民间的人民艺术。它代表某一地方的风俗习惯、人民性格。不少民歌真实地表达了人民朴素、真挚的思想感情和美好愿望，反映了各地的风土人情和祖国河山的壮美。通过演唱民歌，无形中可以使大家了解祖国各地区的情况”。(《喻宜萱声乐艺术》28页)这简单如谈话般娓娓道来的话语，难道没有闪烁着智慧、理论的光芒吗?这个思想尤其对那些在任何场合就以“今夜无人入睡”之类的外国歌剧咏叹调来吓唬观众、指望着让观众听后能瞠目结舌、叹为观止的歌唱者，不啻是一个很好的说教，同时也对我们高校的声乐教学在教学曲目的选择上给出了一个正确的方向，对在今天大力倡导建立中国声乐学派的专家学者们，也是一个值得认真思考的问题。
三、实用性强。其中在声乐教学的探索与思考中所阐述的声乐教学应遵循的基本原则、教学中应处理好的几个关系、教中学等三个方面的内容尤其对声乐从教者帮助极大，具有非一般的实用意义，颇值得我们认真领会和消化吸收。其声乐教学思想精髓，总结起来可以归纳为以下三个方面：1.教学中贯穿着一切以实际出发、实事求是的客观辩证的哲学原理。比方说在声乐教学应遵循的基本原则方面他提出声乐教师应首先要作到区别对待、因材施教。如何区别对待、因材施教呢?她说由于每个学生的音乐天赋、嗓音条件、音乐基础、文化素养、心理素质、理解能力、接受能力、艺术兴趣、性格爱好、学习态度的不同，教学应在不违背基本原则的基础上，对每一个学生应有针对性地制定出总的教学计划。(《喻宜萱声乐艺术》第60页)在具体教学中，她还说教师应该根据不同的受教对象采用不同的教学手段。对于没有什么特殊毛病的初学者来说，用纯净、圆润的a元音作为起音较为适宜;如果发音有靠后发闷的毛病，可用I元音;如果有喉咙逼紧现象的，则可用o或u元音(《喻宜萱声乐艺术》61页)。2.教学中擅于运用心理学、教育学等多学科知识启发引导学生。比如在谈到教学应遵循的启发引导、扬长避短这个原则的时候，她说教学中应注意培养学生良好的歌唱心理状态和良好的歌唱习惯。无论是开始做发声练习还是学唱乐曲，教师都要有意识地以简明扼要的语言并运用一些通俗易懂的比喻，引发学生的想象力和歌唱欲望，促使学生进入良好的歌唱状态。当学生歌唱中出现某些问题时，不要常去打断他，要善于容忍学生在前进中产生的某些不足。这样，教师可以集中精力注意发现学生身上正在发生的许多苗头，并思考如何用学生的长处去克服其短处，以避免学生在歌唱过程中产生惴惴不安、顾虑重重的紧张情绪，而有助于培养学生的自信和勇于创新的精神。教师在讲解时，一定要准确、简练、恰到好处，不要讲多余的话或过多的机械性分析，否则会给学生带来不必要的精神负担(《喻宜萱声乐艺术》65―66页)。3.教学中善于从整体宏观着眼、协调处理各种矛盾和关系。比如在谈到教学中应该遵循协调一致、完整自然这个原则的时候，她说歌唱艺术的整体性，实质上就是艺术和技术的统一。这种统一性应有意识地贯穿于教学的始终，务必使两者平衡、协调的发展，决不应割裂或偏向某一方面。如果发声技术脱离了歌曲内容的表达，就无异于在卖弄发声器官去做“花样体操”，反之，如果艺术脱离了技术，就只能是原始自然状态的再现。实践证明，技术与艺术的锻炼是一致的，它们也是彼此推动、互为因果的(《喻宜萱声乐艺术》66页)。
总之，其所论述的声乐教学思想，简单明了，言简意赅，没有格外的玄虚和深奥的不可理解，很容易让我们消化和领会，但是却有待于我们在实践中去细心体会和认真贯彻这些理论思想。
感谢喻宜萱教授送给我们的一份厚礼。
陈岭 华中师范大学音乐学院讲师，文学硕士
(责任编辑 金兆钧)
听任修远大师讲国学有感
开场引用一句任老师的话：国学不仅是中国悠久文化的传承，也是每一个国人立身处世之本。虽然整个学习只有短短两个小时，却让我们茅塞顿开，受益匪浅。国学文化是中华民族五千年来的传统文化沉淀，更是几千年来经久不衰流传下来的经典。因为古圣先贤在国学经典中给我们了太多的启示，在国学经典中记载着深刻的道理。正如任老师所说的，学习国学可以让我们领悟到人生哲理和经世哲学。
听完任老师的国学讲座后，我知道了国学的智慧博大精深，国学经典中的智慧是无穷的。任老师平易近人的授课方式把传统的国学知识变得通俗易懂。他用我们熟知的西游记为题材，深入浅出地点出了国学的精华。授课中所举的例子也是精心准备的。如苏州积水建筑老总木川裕之选拔人才，王子猷雪夜访戴(越溪的戴安)，取立己达人之意的立达中学等，无不体现出任老师为我们做的特别准备。
我深知国学的学习需要持之以恒，需要不断的实践。以儒家己立立人的精神立身，以道家圆融无碍的智慧处世，以佛家觉悟友情的慈悲安心，立志做一个仁，信，智，勇，严的新吴中人。
吴明 2014.4.21
这几天听了周老师讲的如何将国学思想和民营医院融合的讲座，以及服务与沟通，他用 身边一些真实的例子和趣味的语言教会我们如何做好主动服务，主动发营销、惟志惟勤、学 以致用等等
作为一名客服，最主要做好的就是沟通，如何做好语言沟通是一门很深奥的学问，在沟通过程中，要对患者做到充分的信息公开，不欺骗、不隐瞒不靠欺人为自己谋取私利。周总在在讲课中说到：以人为本和以和为贵的人际关系，是企业的文化核心，如今的社会越来越注重各种需求服务，价值取向，人与环境、社会的和谐发展，已受到人们的广泛关注，民营医院的发展，也从小到大，从少到多。开始一多谋利，如今是多服务、优质服务，务实求真，不断改进;医学的发展也逐步在公立医院，以“疾病为中心”的观点，在民营医院转向为一患者为中心的以人为本观念，增加患者的满意度，作为医院的一名员工，以医院医疗质量安全为首位。
周总的讲座中提到了人机沟通，当中提到;赞美是语言表达艺术性的一种人际沟通，也是语言能力和交往能力的综合表现。作为初学的我还是要努力学习不断提升的。这样才能更好的为病客服务。比如：怎样用简洁的语言和同事、患者、基层转诊患者沟通，怎样用幽默的语言改变在与患者沟通和同事交往的局促和尴尬的气氛，如周总所说，它是人际沟通语言的润滑剂。学习怎样以委婉的语言在日常交往中，是人们不便、不忍或者语言不允许直接说的话。学习怎样以开头语，说好第一句话，学会换位思考，站在患者的角度、站在对方的角度，吧别人当成自己，以诚换诚的心态和行为来与他人交往、相处，接纳和谅解的基础上，才能达到心灵的沟通和情感的共鸣，才能获得支持、鼓励、认可和肯定。
听了周总的讲课以后我对我们的医院更加有信心了，我相信在这里我们有优秀的团队和高素质的人才。我们一定会做的很好，一定会成为芜湖最绚丽、出彩的民营医院!
之前在电视中就大概看过翟教授讲国学，今次公司组织大家又系统的观看了一次，从中受益良多，他说：“知识是学出来的，能力是练出来的，能量是修出来的，智慧是悟出来的。”
一、 学会沟通。
在人们日益纷杂的生活中、工作中，与人沟通往往是离不开的。沟通是为了增进彼此的相互了解、相互信任、相互和谐，高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。我们在 工作中难免会遇到与人争执，有甚者说到激动时会以污言秽语相击，翟教授在讲座中讲道：“不要做气氛和情绪的污染者”。我们应多学习《亮剑》里面的李云龙，当下属反责他错怪自己时，本脾气暴跳的他竟顷刻回转心态，笑脸相迎。为何我们不能放下情绪，调整气氛与身边人好好交谈、多多沟通，解决问题呢!因此，沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
二、 学会修身修养。
目前我们工作压力大，只有摆好、调控好心态，才能更好的工作和生活。如何才能做到，这就要我们加强道德修养。相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。通过翟教授讲座，我们可以得到其中的智慧和方法。只有觉悟了，才能重视，重视了才能发展进步。学习中国千年文化精髓，古为今用，中西合璧，然后推广应
用转化为现实的价值。为我们的企业，为中华民族的下一代，为中国的繁荣强大做贡献
三、 “心亡为忙”，不要总给自己找借口说“忙”。
反醒自己，确实有时在工作和生活中，因为没能及时完成某项工作或事务而给自己找借口，称自己当时太忙，没有时间，现在想想“忙”只是推托搪塞的理由，用鲁迅的话“时间就像海绵里的水，只要挤挤总会有的”。一个心都死了的人，当然对什么事都不会报积极的态度，做事就会被动，养成这种习惯对工作和生活极其不利。只有不断努力学习、完善自我，凝塑自我魅力，提高管理实践经验，在不断的锤炼中，进一步提高自身修养，达到“自强不息，厚德载物”，方能真正的体会到“道法自然”、“天人合一”的境界。
四、做一个有梦想、有追求、有理想的人。
翟教授说：“心有多大，舞台就有多大;思想有多远，我们才能走多远。”这一句话适用于每一个有志向和有梦想的人，我们的出生是有意义的，我们的生命具有不可估量的价值，在成长的过程中，我们应该尽一切可能通过自己的不懈努力把自己的价值逐渐放大。李宁说过：“一切皆有可能。”在我们力所能及的范围内，在一定条件下，这句话是绝对正确的，我们要完全相信自己，我们要把我们的眼光放得够远，只要我们看到了我们所定下的在别人看来几乎不可能达到的目标，那么我们就有可能走到她的身边，来一个深切的拥抱。我们的心有多大，我们就会尽多大的努力去为自己的理想奋斗;我们的理想有多远，我们就会不断地迈动自己的脚步，走到我们的思想所能到达
的地方。如果我们过于自卑，对于有难度的挑战，不敢去迎面而上，甚至不敢去这是它，当困难和挫折在我们面前张牙舞爪的时候，连给它一拳的勇气都没有，那么我们的思想永远长不大，我们永远不可能取得令人惊叹的成功，所以在今后的生活和工作中，我会全力以赴地去开拓自己的视界，坚定自己的信念，多做有困难和极富挑战性的事情，以此来磨砺自己的意志，把自己的心放大，把自己的思想走远，把自己的人生过的五彩斑斓。
成功不是必然的，也不是偶然的。不管你从事什么职业，取得的每一次成功，都只是人生中的一步脚印，我们所能做的只是遵循着这道脚印一步一步走下去，而真正的成功，我们永远也抓不到，因为事实上没有真正的成功，除非你选择停止。
形式政策课上我们观看近代国学大师翟鸿燊讲沟通，强调高效沟通的重要性。首先上来，翟鸿燊就鼓励听课的同学互相沟通，互相握手。他表示，沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。情绪非常重要，有好的情绪、好的氛围，才能有效沟通。
随后，翟鸿燊说到鬼谷子，他的四个学生，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。几个学生，把中国就搅的差不多了。他到底交给学生什么了呢?他教的第一就是“捭阖”。什么叫做捭阖呢?捭，就是开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势;阖，就是闭，关闭心扉，沉默，把进来的事物化为自己的事物。一阴一阳，一攻一守，一说一听，懂得什么时候说什么时候听的“捭阖”之道，可以说人，说国，说天下。一个人要把沟通、说服、演说能力练好了，对别人的影响力练出来了就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有;就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不能为可能——谈笑间樯橹灰飞烟灭。随后，他很自然地让听众给他鼓掌——这也是一种互相的沟通，鼓掌，不仅是给演说者的，也是表明自己的素质、状态，表明你很好，你还健在等等，这，就是沟通。
接着，翟鸿燊说，沟通，不仅仅是教点技巧就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出格局大的话，一个没有使命感的人，说不出有责任感的话。他也说到，这个时代因为有网络，很多知识，检索就可以了，甚至不需要多少知识储备。知识，是学来的而能力，是练才会出来的。沟通是一种能力，是应该练，也能练出来的。同时，人的胸怀，人的德行、境界，是修出来的。
沟通的四大特征
第一个特征：行为的主动性
问一下大家，你们坐飞机的时候从这边上飞机，那边下飞机，知不知道旁边那个人姓什么，叫什么，有没有?听课的同学临走的时候，你们知不知道旁边的同学叫什么的?沟通是胸怀打开，主动打开。
什么叫营销，把话说出去，把钱收回来，语言能力非常重要。
主动接近潜在顾客，并其接受你的产品，就是推销
从今天起，我要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动。所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，后两句更重要。我不是让你们盯住别人兜里的钱，我是让你随时随地发现别人的需要，也是一样的，你们不断满足别人的需求，不断满足别人的需要，这就是会的人。
有个单位销售部的门上写四个字，谢绝推销，你的员工看看一上班就看见谢绝推销，他敢出去推销吗。
第二个特征：对象的多样性
翟鸿燊高品质沟通6人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
看一个企业好不好，看看他终端客户质量，
在21世纪，我的成就，我的财富，我的未来，都取决于我跟多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
其一个人的财富取决于多少人认识，朋友就是生产力，万丈三杯酒，千秋大业一杯茶。你的财富跟你最要好的朋友的平均值有关系。想成为什么样的人，就更跟什么样的人混在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。每天跟亿万混在一起，没几天就成为百万富翁了。
大声跟我说一句话，从今天起，我要干起一件最有生产力的事，就是升级我的通讯录。回去打开的通讯录，就知道你混的怎么样了。
一个人担心自己的命特别不好，特别简单的办法，就是找一群命好的人跟他交朋友。所以说一个人孤芳自赏，你不会电脑找秘书，不会外语找翻译。你的人生境界谁来代替，这些东西是不可代替的东西。
第三个特征：沟通的互动性。
在讲解沟通篇时，翟老师提出要进行有效的沟通，要遵循三个要素——场景、气氛、情绪。与此结合古代教育大师的经典言论为其提供了有力的依据：口乃心之门户——鬼谷子，沟通最忌讳的是一脸死相，不要做气氛和情绪的污染者等观点，并诙谐幽默的诠释了“涣然冰释”、“相随心生”等经典名词。要想成功就要学会沟通，除此之外，成功的秘诀就是要“变态”(改变态度和观念)，对于任何事情都要抱有一颗喜悦心，对于学习的正确知识、理念、观点要学以致用，伟大的毛泽东主席说过：“精通的目的全在于应用”，在此基础上，翟老师还提 出要形成：正见、正思维、正语、正精进、正念等观点和态度。在讲解为孝篇时结合《论语-学而篇》：弟子入则孝，出则弟、瑾而信、泛爱众、而亲仁、行有余力、则以学文。具体列举出了为人子弟在家、外出、待人接物、求学应有的礼仪规范，提出孝敬父母不要仅仅停留于形式和物质层面而应走进她们的精神世界，与她们进行有效的沟通。
随着社会、科技的飞速发展，我们的生活物质在不断的提高，但人与人之间的交流却越来越少，心与心之间的距离越来越远，各种因素的困扰，让我们无法静下心来交流与沟通，丢掉了许多纯真、朴实进而本能的东西，让我们把丢掉的那些美好的事物找回来，活的更加真实、更加自然、更加洒脱、有意义!
国学大师翟鸿燊教授关于人际沟通的讲座。通过此次讲座学习，我意识到国学不仅仅是一门高深的学问，同时也是我们普通人可以学习、体会和运用的。
以前我认为国学只是一门深奥的中国古代学说，其实在我们工作、生活中处处都有国学的东西融入其中，如相熟的人见面都要打招呼以示友好，这就是国学中的礼。在这里翟鸿燊教授深入浅出的讲解了人际沟通最重要的一点—沟通，沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动，人们从沟通中可以了解到他人的情绪，可以传递信息，可以学到知识。要沟通就要说话，而口乃心之门户，口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的，从说话可以看见一个人的内心世界。“口乃心之门户”，这句话的重点不在于“口”，而是在于“心”，要想成为一个有口才的人，首先要做的不是练习“口才”，而是要“修心”。一个内心狭隘的人，即使说的再好，也是“巧舌如簧腹内空空”。只有心胸宽广的人说出的话才能令人信服。
学习了翟教授的人际沟通课以后，我要开始学会用心体会“口乃心之门户”这句重要的古训，做到常常自省、自觉、自悟，一切从心开始。
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国学应用大师翟鸿燊讲座语录一 辗转五次可以见到总统，
你是一个什么样的人，什么样的事情就会发生在你身上。
当一个人充满朝气，学乐融融的时候，才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容。有了喜悦心才能树立正确的见解，形成正确的思维。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，多花时间去爱，少花时间去恨。只要摆正自己的角色定位，我想就可达到那个“朝闻道，夕死可矣。”的境界。
111印象深的第三句话：“人际沟通，最忌讳的是一脸死相。”
企业只有营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是那些不会做营销的人。
思考力、行动力、表达力。
相随心声，口乃心之门户。人际沟通最忌的就是一脸死相。
沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。
鬼谷子教学生教捭阖第一。捭者开也言也阳也.阖者闭也谋也阴也。捭阖之道以阴阳试之，以此说之，无所不出、无所不入、无所不有。可以说人、说家、说国、说天下。一个人一旦把沟通能力练好了，说服能力练出来，演说能力练好，对别人的影响力练出来，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛。化不可能为可能。谈笑间强弩灰飞烟灭。大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪。变大地为黄金。
比尔盖茨说：一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。一个人的掌声与他的胸怀有关系，与他的状态有关系。
一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。
知识是学来的，能力是练出来的。人的境界、格局、胸怀、德行是修出来的。
公司企业为什么留不住员工：死气沉沉、只有罚款、只有制度、只有惩罚、没有愿景、没有未来、没有歌声、没有笑声，没有快乐因素啊。
永远不要做气氛和情绪的污染者。永远不要做破场的事
沟通要控制三个要素：场景、气氛、情绪。
一个人的心智模式，要是不好的话，知识越多可能越反动。一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。
世界上最伟大的力量是改变的力量
不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用。精通的目的全在于应用。不是拥有知识才是力量，使用知识才是力量。
做为一个好的领导人，要建立哪些心态：一是喜悦心;(好处：正见、正思维、正语、正精进。正念。)
能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会，解决问题，达成目标。有的人看着很聪明，为什么一辈子一事无成，机会到来他要不视而不见，就算看到是个机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。人生注意力就等于事实。
好人就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人。多花时间去爱，少花时间去恨。人生最大的成就是取决于对时间的管理。
一个老总如果没有把死而不亡的文化搞懂，你不知道什么叫长生久视，你永远铸不到基业常青。
把注意力放在结果上而不是情绪上。领导者的价值是把他的追随者培养成领导
国学应用大师翟鸿燊讲座语录二
角色就是人格。
与时消息、与时偕行、与时俱进。
放下，才能承担。 孔子学生彦回：不二过，不迁怒，所以成长最快
口乃心之门户
企业发展最大的缺馅就是企业领导人思考方式的刻板化。局限化、模式化。打破了才能进步、才能成长，才能突破、才能腾飞。
很多人因为优秀才难以卓越。
用老板思考问题的方式才能成为老板。
不聋不瞎，不配当家。谋之以阴，故曰神。成之以阳，故曰明。用人所长，必容人所短。用人所长，天下无不用之人。用人所短，天下无可用之人，用人所长，必容人所短。没有完美的个人只有完美的团队。
思考力是万力之源。
不做准备的人就是准备失败的人
沟通对象有多样性、沟通的过程是互动性、目的是双重性。对象是多样性。在不同的场合不同的场影，一定要用不同的表达方式。
什么是宇宙：宇为空间，宙为时间。什么叫世界：世为时间，界为空间。人最大的局限就是时间与空间的局限性。
小人不知天命、狎大人，侮圣人之言。
鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看，小小环球有几个苍
蝇碰壁。 得其时当其位。
老子曰：当动则动，当止则止。
巴菲特赚钱的三个秘诀：
一、赔本的买卖不做。二是：一定要干挣钱的买卖。三：一定要记住前两个秘诀。
没有目标的人都在为别人实现目标。没有自己的思维方式，老去陷入到
别人的游戏规则里。
领导就是领袖和导师。领导者的价值就是把追随者培养成领导者。领导
力就是获得追随者的能力。
老子说勇于敢则杀，勇于不敢则活。勇敢可以杀敌。但是学会隐蔽才能
保存什么。
为善不近名，为恶不近刑。你干好事不要老开新闻发布会。
国学应用大师翟鸿燊讲座语录 孝道篇
小孝治家、中孝治企，大孝治国
世界上最不能等的莫过于孝敬父母。--比尔盖茨。
什么是孝?孔子说：犬马皆能有养，不敬何有别乎?入则孝 出则悌 谨而信 泛爱众 以亲仁 行有余力 则以学文。
用心做事，用情做人。
不管你多富有，不管你官多大，角色就是人格。
知人者智 自知者明。
義：《易经》利者义之合也。
合同：君子和而不同，小人同而不和。
孔子曰：玩索而有得。 玩字，有学问，玩出领导力来，玩出人民币来。当一个人心理一放松时，人的创造力就出来了。
沟通有三个方面。一是自我沟通。二是与他人沟通。三是公众沟通。
鬼谷子说：谋之于阴，故曰神。 成之于阳，故曰明。阴谋不可外泄，
阳谋不可内藏
孔子曰：德之不修，吾之忧也。君子忧道不忧贫，
求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。
自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本，格物、致知、诚意、正心，这叫内圣。修身是本。齐家治国平天下叫外王。
贫穷这两个字：贫字上边是一个分分秒秒的分，当时间讲。底下是一个贝字，当钱讲。穷字上面是一个穴字头，当空间讲，这两个字写完了就在告诉你其实一个贫穷的人，不仅仅是指没有钱的人，也是指没有空间没有时间
的人。
国学应用大师翟鸿燊讲座语录四
交友篇
君子和而不同，小人同而不和。
沟通需要控制三个要素：场景、气氛、情绪。
沟通的三个特征：行为的主动性、过程的互动性、对象的多样性。
沟通的三种形式：自我沟通、与他人沟通、公众沟通。
能成大事的人都是演说高手。
一个好的领导人，第一：生命取向要高(定位)。第二个：生命体验要深。(讲实践。托不了钵的人是布不了道的。自古英雄出身低)第三：生命能量要强。一个好的领导人生命能量一定要强，要精满气足神旺。气足听声音，神旺看眼神(精力就是权利。天有三宝：三光为宝，日月星;地有三宝：三柔为宝，水火风;人有三宝：三品为宝，精气神)
团队建设中注意：别人身上的不足，就是你存在的价值。
在人际沟通上第一个：少用、慎用我觉得我认为这样的字眼儿，多使用您，多使用你们，多使用我们这样的字眼儿。第二个：表达不同意见时，请你保留对方的立场，在沟通上没有对与错，只是立场不同，观念不同而已。
多说“同时”少说“但是”。
斯大林说团队建设是同志加兄弟。
团队建设：就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。言之无文，行之不远。
解除反对意见最好的方法之一用“同理心”。同理心的用语：是的。那倒是。没错儿。认同。同意。你讲得很有道理。一开始我也这么认为。
认同别人更容易肯定自己。
赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响他后面的行为。赞美会让对方把正确的事情再做下去。
语言有三要素：第一个叫文字语言;第二叫有声语言;第三叫肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。
花七天的时间静下来认识一下自己是谁?你从哪里来将来到哪里去?花三天的时间思考一下活着的意义?生命的价值?
沟通有仰视的，有平视的，有俯视的。态视可决定成败。
国学应用大师翟鸿燊讲座语录五 管理篇
得其时，当其位。
同门为朋，同志为友。
学乐精神，是建设学习型组织的关键。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
领导力是获得追随者的能力。
人一辈子最大的误区是：见着好友不交、见着名师不拜、见着良机不把
握。
自我沟通很重要，一个境界低的人讲不出来高远的话。一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。一个格局小的人，讲不出来大气的话。
凡是能干大事的人，都是能够坐的住的人。
最好的团队文化是
做人的文化。
当一个人心态好时，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。这叫正思维、正见、正语、正精进。
我们每个人都有心情不好的时候，都有想出口伤人的时候，都有不好的念头产生的时候，怎么办，记住这句话：不怕念起，就怕觉迟。
知识是学来的，能力是练出来的，人的德行人的福报是修出来的。
境由心造!
世间本无事，庸人自扰人。
团队是团伙的表现：要愿景没有愿景，要使命没有使命，要价值观没有价值观，要价值规则没有价值规则，要信念系统没有信念系统，要文化没有
文化，要精神没有精神。
君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人
长戚戚。
别人身上的不足，可能就是你存在的价值。
在人际沟通上，心态非常重要，“随喜，有了随喜心才能广结善缘，广
交朋友，”
人一辈子没出息往往是朋友太少和朋友质量不高。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。
营销三句话：人脉等于钱脉(实现企业利润最大化，第一个，叫开发顾客数目;第二个，叫提升顾客的质量;第三个，增加每一次交易的成功率。第四个，增加每一次交易的平均交易额。第五个，增加客户重复消费的次数。
第六个 建立顾客的忠诚度。
企业只有营销才能实现利润，其他都是成本。而企业最大的成本就是那些不会做营销的员工。每天在浪费顾客资源，损失顾客 得罪顾客，浪费资源。);关系就是实力(一个人命不好，担心早死最好的方法就是找一个命好的给他交朋友，找一个命好的组织，找一个命好的团队加入进去。你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。“圣人常无心，以百姓心为心，圣人不积，既已为人已愈有，既已为人已愈多，天地所以能长且久者，以其不自生故能长生，圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪，故能成其私。”最大的自私就是无私。我的事业，我的财富，以及我的未来，其实，往往取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。比尔盖茨跟全世界人发生关系，所以他是首富。;
什么是营销：一个字“儒”就是满足人的需要。
一个好的领导人要具有利他心，
人一辈子你总要忠诚一次你才能干大事，才能成大事。庄子讲唯止能止
众止。
“义”利者义之合也。
财聚则民散，财散则民聚。
财散人聚，人聚钱来。
想赚钱，财布施，当领导要法布施。想成佛要有无畏布施。凡是那些都赚大钱的人，都是不怕花钱的人。
奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。
商道、人道、天道，一个人能够明天道，了人道再开启商道，你的人生才能带来圆融。怎么去明天道，一定要懂得一件事叫虚极静笃，人的一生都是一个体道悟道最后得道的过程。
1、“心态不好，知识越多越反动;心智不一样，注意力也不一样”;
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态”;
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”;
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”;
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”;
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到
改善”;
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”;
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声
音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”;
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”;
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”;
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”;
14、“沟通先从家人、朋友开始”;
15、“如果你是对的，世界就是对的”;
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”;
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;
18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”;
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢
了”;
21、“认同别人更容易肯定自己”;
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”;
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、
信念同步”;
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”;
25、“销售不是卖，是帮助对方买”;
26、“问问题的过程：
1)问简单惯性问题;
2)问对方无抗拒点问题;
3)问对对方有好处的问题;
4)让对方说是的问题;
5)让对方连续说是的问题;
6)要学会问诱导对方思维的问题;
7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;
8)开放性的问题;
9)封闭式的问题;
10)让对方二选一的封闭式问题
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