在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《工业园项目商业计划书》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
基于营销策略视角的大学生创业项目商业计划书探究
摘 要：大学生创新创业训练计划是为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。对市场的敏锐洞察和精准的营销策略制定是决定产品能否成功进入市场的关键因素。本文以江苏省大学生创新创业项目为例，介绍项目的商业计划书，并以创业者身份从营销策略视角来对“新型纳米材料标记的新冠病毒检测试剂盒”所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。
关键词：大学生创新创业训练计划 商业计划书 营销策略 量子点 纳米材料
大學生创新创业训练计划是在国家层面引导高校将创新创业教育融入到人才培养方案中，为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。笔者主持了一项2020年江苏省大学生创新创业项目，该创业训练项目在1名导师引导下，由4名本科生(包括笔者)组建成团队。在项目的设计及实施过程中，每个同学负责一项具体的内容，进行商业计划书编制、调研可行性研究、风险预测与经营策略分析、撰写创业报告等工作。笔者在创业项目实施的过程中负责商业计划书撰写，充分体会大学生在创业时存在诸多短板。其中感触最深的是，我们习惯用理想化的视角去推断项目，而缺乏客观地去进行实地调查，进行市场及产品定位分析及可行性论证。一个有生命力的项目，从计划到实施，对其产品进行市场竞争分析后制定精准可行的营销策略是商业计划中的重要环节，也是项目能否成功的关键性因素。因此笔者以参与的创业训练项目为例，阐述本项目的产品商业计划书的撰写内容和流程，并重点从营销策略视角对该商业计划书进行探究。
1商业计划书主体框架
1.1 商业计划书摘要
生物医药行业具有很强的创新性，是最活跃的新兴产业[1-2]。许多我们熟悉的医疗发明均是在创业投资的支持下实现的，比如：单克隆抗体、核磁共振 MRI、超声检测等等[3].。笔者依托江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目，在本文中以关于QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒(以下简称检测试剂盒)为研究对象，通过商业计划书的形式，运用战略管理学、营销管理学和财务管理学等理论，从不同角度对项目进行分析和总体规划。
1.2 产品简介
1.2.1 产品概述
病毒的血清学检测灵敏度和准确性较高，在低病毒载量情况下检测出的假阴性结果的可能性较小，解决了传统PCR方法在这一方面的缺陷，是对核酸检测有益补充。量子点(Quantum Dot， QD)是一种三维受限的准零维纳米材料，在外界激发下可以发射荧光[4]。与传统有机荧光染料相比，量子点具有量子产率高、Stockes 位移大、抗光漂、一元激发、多元发射等优点，在核酸和蛋白质检测中具有广阔的应用前景。聚集诱导发光(aggregation-induced emission， AIE)分子[5]在水溶液中不发射或者弱发射荧光，而在聚集状态时具有高效发光特性。AIE荧光探针克服了传统荧光探针聚集所引起的淬灭效应，因而具有广阔的应用空间。
本项目产品为基于免疫学的病毒检测试剂盒。该试剂盒的创新之处是采用上述新型纳米材料QD、AIE作为荧光材料，对IgM、IgG联合抗体进行标记，其灵敏度高、特异性强，故可提高新冠病毒检测的灵敏度、准确性和可靠性[6]。另外，此检测方法简单易操作，可快速获得检测结果，有利于筛选出感染的患者，符合早发现、早隔离、早治疗的流行病治疗原则。
1.2.2 产品创新性
该试剂盒的创新之处是采用QD、AIE等新型纳米材料作为荧光标记物免疫标记IgM、IgG联合抗体，解决了传统化学发光、胶体金技术等在灵敏度、特异性上的缺陷。
1.3 行业与市场分析
1.3.1 行业内竞争态势分析
目前，商业使用的COVID-19诊断方法主要分为两类，一类为分子诊断技术，另一类为免疫诊断技术[7-8].。分子诊断技术主要包括逆转录-聚合酶链反应(RT-PCR)技术、核酸等温扩增技术、微阵列技术、高通量测序技术等，而免疫诊断技术主要包括酶联免疫吸附试验、免疫层析技术、化学发光免疫分析技术、荧光免疫分析技术、抗原测定技术等[9-11]。从病毒被发现至今，新冠病毒检测技术已日趋成熟。截至2021年2月10日，国家药品监督管理局经审批批准56个新冠病毒检测试剂，其中包括26个核酸检测试剂，27个抗体检测试剂，3个抗原检测试剂;核酸检测试剂日产能665.6万人份，抗体检测试剂日产能1646万人份，抗原检测试剂日产能190.3万人份，累计日产能2501.9万人份。
在已经投入市场的检测技术中应用最广泛的核酸检测技术是采集待检者鼻、咽体液样品以定性检测其中SARS-CoV-2特异RNA序列[12]。两次咽拭子核酸检测阴性是确诊病例和无症状感染者解除隔离的标准之一。但由于各种影响准确率的原因，会出现假阴性的结果。因此，提高准确率，降低假阴性率是各个医疗机构的中心任务。与核酸检测方法相比较，QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的病毒IgM/IgG抗体联合检测试剂盒具有灵敏度高、特异性强、不需特殊设备、快速简易等特点，可以很好解决这一问题。本产品具有广阔的发展前景以及较高的市场价值。
1.3.2 SWOT分析与战略选择(如表1)
1.4 商业模式
产品的创新是一个创业项目的关键核心，任何一个创业者都会突入大量的精力去关注。然而在进行创业计划时，产品的商业模式的创新也对项目是否具有强大的生命力、对企业的发展壮大起着至关重要的作用。以往传统的电视、广播及网络是商业模式的运作阵地，给很多的企业带来了发展和成长。当今，互联网用户数量庞大，针对用户互联网的使用习惯和使用历史记录来定向推送关联度高的信息成为一种创新的商业模式，这样的商业运作模式迅速吸引了互联网终端用户和投资者的关注[13-14]。因此在本项目的商业计划书的制定过程中，本团队也对创业产品的商业模式进行了探讨。
1.4.1 运营模式
互联网医疗在当今的生活中作用突出，线上医疗行为快速普及，2020年在线医疗月用户峰值超6000万[15]。因此医院等医疗机构、医生和患者通过互联网形成了一个密不可分的医疗产业链。这里的每个角色都是产业链中的必要环节，会互相发生影响。虽然本产品的受众是广大的人民群众，需要通过检测来判断自身是否感染病毒的个人，具有较高的市场应用价值，但该产品不会直接销售到个人，而是需要具有检测资质的医疗机构及相关单位。患者需要经过检测、确诊、隔离、治疗、痊愈等5个环节，病毒检测作为第一个环节，需要做到精准，符合早发现，早治疗的传染病治疗原则。因此，本创业计划的产品在整个产业价值链中处于上游地位。
1.4.2 盈利模式
以产品销售与服务作为主导，采用直销和代理分销，线上线下相结合的销售模式。
1.4.3 绩效评估
以一个季度为单位，比较每个季度内本产品的销售额。制作季度分析報告，分析产品销
售量及顾客需求量趋势，针对当季度的问题作出调整，并为下一季度制定切实可行的销售方案。
1.5 营销策略
营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、
价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略使，需从以下几个方面考虑：
1.5.1 STP分析
市场细分：结合病毒传播情况、综合人口、医疗卫生资源布局及地理交通等因素，将全国划分为三类片区，即高风险区、中风险区和低风险区。因此，将市场分为也对应地分为三个不同的地区，再将每个区域市场分为3个不同的顾客群体，分别为省级、市级、县级的医疗机构或相关单位。不同级别的医疗机构或相关单位由于医疗技术和卫生环境的差异， 对于本产品的需求量也有所不同，一般是级别越高的单位的产品需求量越大。
目标市场：将二级以上综合医院、传染病专科医院、各级疾控机构作为目标市场。首先，这些医疗卫生条件相对完善，应当利用好现有资源，提高病毒检测能力，满足日常检测所需。另外，有更大的责任和义务做好病毒检测工作。其次，目标受众多，可以满足较多人口的检测需求。最后，本产品在省级医疗机构或相关单位的试点成功，更具有说服力，也为低一级别的医疗机构或相关单位(如：县域内具备病毒检测能力的县级医院)的使用提供了可靠依据。
市场定位：本产品的使用操作方法简便，不需大型设备，灵敏度和特异性较高，检测结果可靠性高，具有广泛的市场使用价值。
1.5.2 营销策略的制定
产品策略：病毒检测试剂属于医疗卫生检测类产品。从产品的生产、包装到出售都有严格地把控，致力于打造高质量、高实用性和适用性的产品。其核心内涵在于提高病毒检出率，加固人类健康防护墙。
定价策略：在充分考虑产品价值、成分、市场供求关系、市场竞争程度和市场结构等各方面因素的基础上进行产品定价。
渠道策略：依据当地人口规模和经济发展水平、周边的竞争情况和区域内的城市交通情况进行生产厂家和营销店铺的选址。
促销策略：实施广告促销、营业推广、公关宣传、 人员推销四种模式联合销售。
1.6 财务预测与分析
做好未来1～3年的财务预测假设，在对经营成本进行核算时，对计划时期发生的生产费用审核和控制须严格严谨，对主营业务的收入预测须合理，所有数据的预估须有依据起且计算准确。同时进行财务比率分析，可以更加直观地反应盈亏结果。
1.7 风险与应对措施
从技术风险、财务风险、行业与市场风险、管理风险等方面对该检测试剂盒的问世可能面临的风险进行分析，同时制定破产措施。
2基于学生创业者视角理解的营销策略
商业计划书是面向所有对创业者的产品感兴趣的人，为他们展示产品的价值。在很大程度上，商业计划书的好坏决定了能否打动投资人而获得融资，因此一份成功的商业计划书对于创业者而言的重要性不言而喻[16]。对于进行创新创业计划的大学生而言，由于学生身份的局限性，对市场了解不足，对产品的营销策略了解不充分，因此在撰写商业计划书时针对市场而制定行之有效的营销策略是薄弱环节。
针对这个群体的弱项，作为大学生创业者来说，应认识到营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略时，需从以下几个方面考虑：
2.1 全方位了解产品信息
全面了解产品的功能作用，分析产品特點，比较同类产品得出本产品的优势。新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒主要用于病毒的快速筛查。本试剂盒的优势一方面在于将新型纳米材料用作免疫标记材料，能灵敏的筛选出阳性患者，有利于患者的早隔离与早治疗，控制感染范围的扩大。另一面在于免疫标记病毒IgM/IgG抗体联合检测，而不是IgM抗体或IgG抗体单独检测，可以使诊断速度及灵敏度更高。
2.2 精准定位目标市场
在全面了解产品的基础上，通过市场细分定位顾客人群，从而选择目标市场和制定市场营销策略[17]。新型核酸检测试剂盒在选择目标市场的过程中，首先依据不同区域内病毒的感染率高低，将市场划分为高风险区、中风险区、低风险区。再依据每个区域内的顾客人群需求量大小进一步划分市场，一点点缩小范围，从而找到目标人群，将这些人群所在区域作为目标市场。了解顾客人群需求痛点，有利于制定精确的营销方案。
2.3 进行产品宣传
依据产品特点及目标人群，制定针对性方案，采用广告、短视屏、公众号、网页新闻等形式对产品进行宣传，重在体现产品的品质与品牌理念。新冠病毒免疫标记抗体检测试剂盒的优点在于特异性高、灵敏度高，便捷、精准则是本试剂盒的产品亮点。
2.4 多种营销方法相结合
在数字化的时代背景下，互联网已经渗透人们生活的方方面面。搜索引擎销售和网络广告销售都是互联网产品非常重要且有效的营销方式[18-19]。新型核酸检测试剂盒也可以尝试这种营销方式。首先设立本产品的搜错引擎，创建独具特色的本产品官方销售网站，也可在官方认定的医疗机械平台上登录广告，以此提高知名度。
3 结 语
商业计划书的撰写在大学生创业训练实践中发挥着至关重要的作用。在撰写商业计划书时，需对宣传产品有一个整体认识，尤其重视在充分了解市场需求的情况下对产品的营销策略的制定。一个充分而又详尽的营销策略，是产品进入市场并占有一定市场份额的基础，同时，精准的市场营销策略也能很好地促进企业的快速发展和高效良性运作。
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作者：马江珊 郑冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆丽
创业企业寻求创业投资时往往难以达成交易，一个重要的原因就是企业家和投资家看项目的角度有很大的不同。现从本人从事创业投资的经验来谈谈对项目投资及项目商业计划的一些看法，以供欲寻求资本的创业企业家和拟进入创业投资行业的新人参考。
1、 创业投资从风险收益来评价项目的投资价值
项目好坏与否，关键是看项目的收益和风险是否能够有最佳的平衡点。对收益和风险进行综合评价，主要看六点：1、人2、技术3、行业4、需求5、管理6、财务。这六点是一个不可分割的链条，任何一环的缺失或者缺陷，都有可能导致投资失败。企业家喜欢过分渲染技术，把技术流程看作一个资本黑盒子，只关心输入的成本和输出的产品，投资经理看重的则是产品、市场和管理团队，以及相应的投资回报，而不是具体的技术细节。
创业投资选项时，着眼的不仅是项目本身，更注重的是拥有项目的企业的质素，因为创业投资是以股权投资的形式介入项目的。投资经理如果发现创业企业的运作出现问题，就会降低对项目的估值。创业投资选项实际上是选企业，投资经理一般不看好的创业企业具有以下特点：第一，管理团队结构不合理，人员组成主要以技术开发人员为主，缺乏懂企业管理、市场营销和资本运营等方面的专业人才，或者以某大公司流出的营销人员为主，复制或仿制原公司的技术和产品，缺乏核心技术和知识产权，没有技术开发人员。第二，缺乏技术壁垒，没有自主的知识产权、专利，技术模式和生产工艺容易被模仿、改造，缺乏技术和产品的长期开发、升级换代能力。第三，技术不符合行业发展趋势，现有的技术与整个行业公认的发展趋势和国家推行的产业政策不相符合，难以得到市场认同，同时缺乏企业可持续发展的潜力。第四，产品(服务)市场前景不明确，现有产品(服务)缺乏明确的市场定位和市场调研，市场前景不明朗，需要进行大力的市场开发才能得到市场认同。第五，竞争对手众多、强大的潜在竞争对手众多，在产品技术、市场营销等方面缺乏应对的核心竞争力，有些竞争对手是国家行业垄断性企业或者强大的国际企业集团。第六，风险应对能力不强，对技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及政策风险没有进行过全面的认真分析，缺乏有效的应对措施。第七，融资胃口太大，公司本身规模很小，净资产和无形资产总共只有几百万，却动辄要融资几千万，并且只出让很小的股份，这种想法太过一厢情愿，不切实际。
2、 投资经理的项目类型偏好
创业项目按运作阶段分为5种：1、创意性项目;2、产品开发性项目;3、已有初期产品或服务的项目;4、已有收入的项目;5、已有可观的收入、正在寻求业务扩张的项目。
投资经理不看好第1、2种项目，因为风险和不可知因素太多，比较青睐第3、4种项目，第5种项目比较复杂，要看项目的具体情况和投资公司的资金特点来判断。具体地说，第1种项目，投资经理几乎无法判断项目的技术、产品以及市场前景的可行性，投资风险太大;第2种项目，也无法判断技术、产品以及市场前景的可行性，但非常乐观的投资经理可能投入一笔小的启动资金，以期企业能有初期实验性的产品，作为判断下期投资的依据;第3、4种项目，是投资经理考虑进入的，这里面要注意的问题是：第一，企业家要对公司和项目的价值有合适的评估，如果过高估价，则会提高投资公司的进入成本，增加投资难度。如果找专业的资产评估师来做评估，容易出现的问题是，由于他们是从评估的总值来提取佣金，他们往往把项目评估得非常高，这样不但企业要为此付出高额的评估费，而且也会出现上述所说增加投资公司成本的问题。一种比较通行的做法是，企业和投资公司事先约定企业所占的股权比例，然后按照投资公司的总投资额来划分具体的权益。这里要求企业家从做公司开始，就要把公司管理，尤其是资产状况做到非常明晰，公司的各种文件，包括公司章程、出资文件、验资报告、财务报表、借款清单、债权清单、资产清单、技术专利、评估报告等等，一个都不能少。第二，一般投资公司进入的方式主要有两种：对原公司增资扩股或者根据具体项目设立新公司。两种方式各有利弊，如果现有的公司业务单一，专注于融资项目，采取增资扩股的形式即可;如果现在的公司除了打算融资的项目，还有其它业务，比如公司打算就一个软件开发项目融资，同时公司还有系统集成的业务，而且两者相关性并不是很强，建议采取设立新公司的形式来运做。第5种项目，投资方要视项目的投资回报、行业和退出方式等方面具体问题具体分析。
从行业来讲，创业投资偏好在高附加值、市场空间巨大的行业投资，包括IT、生物制药、新材料等新兴行业，以及钢铁、纺织、化工、汽车等传统行业。新兴高新技术产业的项目由于普遍存在着技术和产品不成熟、市场前景模糊、产业周期短、缺乏成熟的商业运做模式等原因，越来越为众多的投资商慎重考虑。近年来创业投资出现了向传统行业回归的苗头，可能的项目包括(1)在传统行业基础上的新技术、新产品或者技术、产品改造;(2)传统行业与新兴行业的行业交叉点。前者能够在新技术、新工艺的带动下整合现有行业的资源，加上原有的市场、人才和生产资源优势，产品的附加值和投资收益都会大大增加。同时，也能大大降低由于新兴行业市场前景不明朗带来的市场风险。而后者，传统行业与新兴行业的行业交叉点，由于能够向新兴行业和新兴市场提供基础产品和服务，具有两个明显的优势：市场前景广阔和市场风险小，这类行业包括基础加工业、物流和零售业等等。
经历了新经济泡沫的破灭，创业投资选项的行业属性要求日益模糊，投资经理首要考虑的是项目的目标市场、潜在消费群及其需求趋势以及由此可能带来的收益。另外，我国带有上市公司或政府背景的创业投资选项偏好于领导意图、项目"概念"的股市效应、对上市公司财务报表的"贡献"等。
3、 企业家向投资经理路演项目商业计划
投资经理接触的项目非常多，在很多情况下，企业家对投资经理的项目商业计划路演只有一次机会，如果第一次效果不好，通常他们不会再给第二次机会。下面从创业投资的角度谈谈首次项目商业计划路演的关键。
3.1 商业计划书
商业计划书是创业投资经理和企业家沟通的一个平台。企业家写商业计划书通常用一些商业计划书模板，按照这些模板往里面填空，最后"攒"出一份商业计划书。但这些模版提供的仅是一个商业计划书的逻辑框架，具体的内容、条目和顺序安排要依据企业和所处行业、市场的具体情况来组织。
第一，项目摘要要让投资经理"一见钟情"
项目摘要是商业计划书中最重要、最核心的内容，通常放在商业计划书的首页，罗列商业计划书的所有重要信息。包括：公司简述、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)、公司目前股权结构、已投入的资金及用途、公司目前主要产品或服务介绍、市场概况和营销策略、主要业务部门及业绩简介、核心经营团队、公司优势说明、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还、融资方案(资金筹措及投资方式)，财务分析包括：1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长);2、财务预计(后3-5年);3、资产负债情况。以上内容和数据都不需要展开，只把关键点罗列出来即可，在排版时尽量做到清晰、美观。项目摘要的目的有两个：在5分钟内让投资经理对项目有清晰的轮廓认识，引发投资经理进一步详细了解的愿望。如果项目摘要让投资经理不知所云，该项目马上就会靠边站。同时，项目摘要也是项目商业计划路演时前5分钟项目概述的主要内容，路演的前5分钟对整个路演的成功至关重要。
第二，管理团队能否获得投资经理信任
创业投资强调看人，也就是看公司的管理团队。投资经理要知道自己将要把钱交到一些什么样的人手里，这些人见没见过这么多钱，这些人懂不懂得怎么花钱，靠这些人能不能赚到钱。在商业计划书管理团队中，公司核心人员的姓名、年龄、学历、职务，包括经历和背景都要披露清楚。尤其是经历和背景，比如在大公司工作过、支持或者参与开发过核心项目、良好的社会和政府关系等等，都会增加投资经理的投资信心。投资经理非常重视的是公司原始股东、出资人的信息，投资经理需要通过对原始股东、出资人的调查来了解他们当初投资的原因和目的，而如果已经有原始股东、出资人撤出公司则被视为不好的讯号，这说明他们对该项目已经缺乏信心，投资经理对项目会更加慎重考虑。
第三，市场重于技术的投资家思维
投资经理做投资时往往首先默认技术是完美的，然后在此基础上考虑和分析市场的可行性，在得到肯定的结论后，再安排技术专家群来评价你的技术状况。除非技术一看起来就给人天方夜谭的感觉，投资经理一般不会过多注意技术细节。投资经理对技术细节的了解不可能做到和企业家同样的技术层面，他们更加熟悉也更希望了解的是关于技术和产品的市场情况。商业计划书应该对项目的市场情况和竞争对手情况做详细的分析，其中包括：市场规模、市场结构与划分;目标市场的设定;产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析;目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白新开发高成长成熟饱和);产品排名及品牌状况;市场趋势预测和市场机会;行业政策等等。需要注意的是，所有引用的数据都必须标明出处，以显示数据的权威性和真实性;多用图表，使计划书显得清晰明了，以免给投资经理造成阅读障碍和厌烦情绪。对于竞争对手的分析，除了对现有主要竞争对手情况，包括公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)做分析，还要有对潜在竞争对手情况和市场变化情况的分析;除了对竞争对手目前的同类功能产品和销售情况进行分析，还要有对竞争对手未来可能对本项目产品造成的威胁进行分析。
3.2 项目路演会
企业家开项目路演会必须准备：多份制作精美的商业计划书、PowerPoint演示文件、一位形象气质俱佳的演讲人，如果有可能，最好在开会前对参会投资经理背景有一定的了解。
1、演讲人：建议最好不要由技术人员来做演讲，最佳人选应该是公司高层负责市场开发的管理人员;同时，年龄较大(超过40岁)也被认为是不适合的，这会给人公司缺乏生气的感觉。
2、PowerPoint演示文件：在进行项目路演的过程中，PowerPoint演示文件的作用有两个：列出演讲内容的纲要，清晰描述口头语言难以表达的内容。因此，PowerPoint演示文件一要条目清晰，二要多使用数字、表格和图片，三要少而精，半个小时的演讲10页到15页之间最为合适。失败的PowerPoint演示文件普遍存在的问题是充斥大量的文字，几乎是商业计划书的翻版，让人很难集中精力在你的演讲上面。
3、演讲时间：一般一个项目的演讲时间大约控制在30min～40min之间，其中包括了10min左右的问答时间。一个成功的项目推介演讲分为龙头、猪肚、凤尾三个部分。龙头：指前5分钟的项目概况，也就是商业计划书中的摘要部分，这是最重要的部分，一定要引起人进一步倾听的愿望;猪肚：中间大约15min～20min，将商业计划书中各部分做详细的阐述，尽量配合图表以做到清晰明了;凤尾：大约5min的时间，对项目投资前景做展望，建立投资者的投资信心。另外，在回答提问的过程中，一定注意不要过多地纠缠技术细节，多谈市场前景。
作者：谭永东
(上海宝冶建设有限公司,上海宝山201900)
摘要:我国在2005年发布了《建设项目工程总承包管理规范》,用于指导工程总承包的运作,鼓励工程勘察、设计、施工企业组成联合体对工程项目进行联合总承包,可以预见,管道工程EPC总承包模式会成为未来国内的发展趋势,因此做好风险管理尤为重要。从风险管理目标、辨识、估计与评价和处置四个阶段,具体分析了如何编制工业管道工程EPC总承包项目风险管理计划。
关键词:工业管道;风险管理;编制;计划
1确定EPC承包管道工程项目风险管理的目标
1.1根据工程项目工作分解结构(WBS)确定工程风险管理目标结构
EPC总承包合同一经签订,项目部的任务范围和分工就已经确定。项目合同及其附件中规定,为了项目管理的需要,必须对项目的工作任务和其所对应的费用要素进行分解,通常称作工业管道工程工作分解结构(WBS)。工作分解结构是将一个工程项目自上而下逐级分解,一直分解到便于进行进度按排,资源分配以及便于管理和统计工作时为止。
工作分解结构(WBS)完成后,需要明确项目的总目标和阶段目标,进行目标分解,以使各项工作协调进行,确保项目的实施过程符合合同要求规定。确定工程风险管理目标是为了规定风险管理应达到的标准。只有明确了目标,才能为此后的风险辨识、风险的估计和评价以及继而进行的风险处理指明方向。
1.2确定EPC总承包项目的费用目标
EPC总承包项目部应按合同中确定的总价和单价(按施工工序列)适当压缩一些,比如按85%-95%计作为工程EPC总承包费用目标。再根据WBS的成果,做出单价表,表中的每一项单价,就是总承包项目的费用目标。凡属造成此项费用变化的都是风险因素,都需要进行管理。
1.3确定EPC总承包项目的进度目标
EPC总承包项目部应按合同规定的工期,考虑到自身的风险、工程所在地有利施工节季时间、业主应创造和提供条件的预测等条件综合平衡,奔着赶早不赶晚倒排工期,按照适当提前合同工期的思路确定一个以月进度为统计期的进度计划,这个计划可能不会每月均衡施工,实际上会出现前期松,中间紧,后段慢的状况。
2管道工程EPC总承包项目的风险辨识
2.1投标决策阶段的风险
参与投标几乎是工程公司获得EPC总承包项目的唯一方式。但在目前国内外工业管道工程市场中,僧多粥少,竞争愈趋激烈,迫使承包商急迫走出国门,另开辟施工天地。因而往往见标就投,缺乏冷静或不自量力,其结果是承包商自己所面临的风险也就大大增加了。这些风险可能会转移到工程公司中標后的合同谈判、签订乃至设计、采购、施工及投产全过程。一旦管理不善导致风险事件的发生,在此后的各个阶段无论如何也是无法弥补的。但如果充分预测到风险事件发生的可能性,采取适当的风险处置方式,则可以避免公司所无法承担的灾难。因此做好这一阶段的风险管理,可以防患于未然,争取通过对合同条款的补充、修改,使承包商抵御风险的能力有所提高,意义十分深远。
主要有:(1)来自中介与代理商(简称中介)的风险;(2)信息缺失风险:①业主方信息缺失;②工程信息缺失;③其他投标商信息缺失。
2.2签约履约阶段的风险
(1)设计输入条件错误的风险。
EPC总承包方要负责工程施工图设计,若应签订的各种协议没有签订,或者没有取得线路通过权,或者初步设计单位资质不合格等均会造成承包商的风险。通常业主要关心投资能否接受,主要功能是否满足要求,而对具体设计方案并不太关心,这往往导致初步设计深度不够,工程量有漏项。
(2)设计时的气候条件。
若在现场设计,由于对工程所在区域气候条件估计不足所产生的问题,如严寒、酷暑、多雨等,会使设计效率降低,既增加费用又拖延时间,给承包商带来损失。
(3)技术规范。
业主提出采用的规范不合理或过于苛刻,标书中说明又不明确或投标时未发现。
(4)采用新技术、新工艺、新设备、新材料等带来的风险
不管业主初步设计采用“四新”或承包商施工图设计采用“四新”,由于不成熟或缺少中间试验就采用,试运行时发生故障的风险很大。
3管道工程EPC总承包项目风险的估计与评价
3.1编制风险手册
在确定了风险管理组织机构,识别出了主要风险后,各主要生产管理部门(合同部、设计部、采办部、施工部)就应进行风险分解细化,与自己的WBS相结合,这在前文的组织结构设置中己经提到过。除此之外,还需要加强施工现场的HSE监督检查,
3.2风险评估
评估一项风险应该从风险的危害度(风险事件发生后果的严重性)和风险发生的频度(可能性、概率或者频率)两方面来考虑。如果一项风险一旦发生造成的后果极其严重(比如会有人员伤亡,经济损失也很大),但该风险发生的可能性很小,甚至没有发生的记录,那么该风险的级别就不是很高。比如管道的试压(就是往密闭的管段内注入水或空气,通过加压检验管段焊接质量和承压能力)环节,一旦期间管道发生爆裂,就会带来人员伤亡,而且原管段报废,需新更换管段,经济损失也很大。
4管道工程EPC总承包项目的风险处置安排
4.1风险回避
回避是一种最简单的风险防范方式,承包商在决策是否承接某项工程承包任务时,通过调查研究后认定该项目具有“致命”的严重危害的风险,而又很难找到排除这种风险的恰当办法时,就可以采取这种简单的防范方式。对于工业管道工程EPC总承包项目来讲,这种方式只适合于投标决策阶段的风险防范。
4.2风险自我防范
(1)适当提高报价、增大安全系数。
这是最简单易行的减轻风险的方式。它是报价时在基本不可预见费基础上增加一块最大风险不可预见费,最大风险不可预费的多少要根据风险的“险情”和承包商的经验来确定,费用太高,不可能中标,费用太低则承包商要承担部分风险损失。
(2)争取合理的合同条款。
这也是承包商常用的保护自己的方式。在运用此方式时,承包商应当认真研究捉标文件的合同条件,有些问题可以在投标文件的“施工方案”或“报价说明”里提挂来,如管道线路施工中外部条件(建设用地,施工许可证,保险等)由谁负责,业主指定分包商(如指定山区石方段管沟爆破施工分包商)时的价格确定和违约责任的处理等等。但是有些问题可能不宜过早地在投标书中提出来,否则可能被视为“不承认”或“不响应”招标条件而被划为“废标”,而应当在议标或商签合同阶段与业主进行讨论,如业主确定总价合同,但承包商考虑到风险可以提出一个增加费用的包干系数(一般是总价的2-5%);工程价款支付条款也应明确规定支付的时限,对业主延期支付要有所限制。又如招标文件中业主提供资料数据有些不能满足施工图诊计,需要承包商开展设计时增加收集调研或补充勘察才能达到业主要求,这些问题在合同谈判中都要有明确责任条款并提出增加费用问题。
(3)利用赢得值原理进行科学严格的控制。
我们知道,工程风险管理的主要目标有费用、进度、质量和安全(HSE)等,其中进度和费用的控制是项目管理的关键。当今世界先进的工程公司普遍采用的项目控制技术是赢得值原理。
赢得值原理如图1所示。图中利用三条曲线表示项目运行的三个基本参数:计划工作的预算费用(BCWS);已完工作的预算费用(赢得值,BCWP);已完工作的实际消耗费用(ACWP)。通过三者之间的比较分析,以评估和测量其工作进展情况,并以此说明该项任务按合同规定的费用和进度的执行效果—进度偏差(SV)、费用偏差(CV)和竣工偏差(ACV)。
在此有必要说明三条曲线的建立方法。BCWS曲线。该曲线是在批准的进度计划和批准的控制估算的基础上,由记账码(专业级)开始沿WBS(项目工作分解结构)向上逐级叠加而成。确定BCWS可由项目经理邀请有经验的专家,协同各专业负责人在合理确定各工作包里程碑日期的基础上进行;BCWP曲线。也称赢得值原理曲线,按月统计已完工程量,并将已完工程量的值乘以预算单价,逐月累加,即可生成赢得值曲线。它是用预算值或单价来计算已完工程量所取得的实物进展的值,是测量项目实际进展所取得的效绩的尺度。ACWP曲线,是对应已完工程量实际消耗的费用。逐项记录实际消耗的费用并逐月累加,即可生成这条实耗曲线。
赢得值原理的判断原则:
① CV, SV (CPI, SPI) >0/ (1),表示良好状态;
② CV, SV (CPI, SPI) <0/ (1),表示不良状态;
③ CV, SV (CPI, SPI) =0/ (1),表示理想状态;
④ ACV<0表示竣工日期将提前
4.3风险转移
风险转移是风险处置的另一种手段。风险转移并非损失转嫁,这种手段也不能被认为是损人利己、有损商业道德的行为,因为有许多风险对一些承包商的确可能造成损失,但转移给他人后并不一定带给风险,其原因是各人的优势不一样,因而对风险的承受能力也不一样。
EPC总承包方式下的工业管道工程项目,由于规模大,工期较长,涉及的业务十分广泛,特别是工业管道工程常常会遇到工程地质和水文地质资料、气候条件、自然环境千差万别而变化无常的情况,更使潜伏的风险因素增多,工程承包商风险大大加大,这时更显现工程保险的必要性。工程保险对于承包商来讲,就是着眼于可能发生的不利情况和意外不测,从若干方面消除或补偿遭遇风险造成的损失的一种特殊措施,尽管这种对于风险后果的补偿只能弥补整个工程项目损失的一部分,但在特定情况下却能保证承包商不致破产而获得生机。
参考文献
[1]邱莞华.项目管理学——工程管理理论、方法与实践[M].北京:科学出版社,2008.
[2]钱明辉,凤陶.项目管理[M].北京:中华工商联合出版社,2007.
作者简介:
李朋斌(1974-),男,学士学位,上海宝冶建设有限公司工程师,研究方向:机械液压。
作者：李朋斌
篇一：四川文化产业园项目商业计划书
一、项目概况
“四川文化产业园”是一个包含文化创意、文化主题旅游、现代娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业园区，已被四川省委、省政府确立为四川省重大文化产业项目。
项目选址四川省成都市温江区，拟占地面积约3000余亩，首期供地约1500亩，分为6个主题区：文化创意产业园、电影主题乐园、青少年体验式素质教育基地、影视基地、旅游风情演出、文化小镇。
二、项目背景和政策支持 (一)项目提出的背景和必要性
十七大报告提出“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”。要实现省委省政府确立的“建设文化强省”战略目标，需要着力解决“抓手”问题，用大项目促大发展。
四川大力发展文化产业具备两大现实机遇：
1、四川已成为全国第九个gdp总值过万亿的省份。目前，全国gdp总值过万亿的其他八省市的实践经验表明：gdp总值过万亿，是文化产业大发展的重要“拐点”，其文化产业发展必将出现不同程度的“井喷”;
2、近期，中央作出了扩大内需，促进增长、加快发展的战略决策，四川文化产业领域需要有大项目作为“引擎”。
四川拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和响亮的城市品牌，具备强劲的文化产业基础。
(二)国家相关的政策支持
国办发[2003]105号《国务院办公厅关于印发文化体制改革试点中支持文化产业发展和经营性文化事业单位转制为企业的两个规定的通知》;国办发[2008]114号《国务院办公厅关于印发文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业和支持文化企业发展的两个规定的通知》;财税[2005]1号、财税[2005]2号、财税[2006]153号、川办发[2005]42号等文件规定的优惠政策。
(三)项目的投资人概况(对拟引进投资商的要求) 四川新华发行集团成立于2000年3月，是以出版物分销为主业，集文化旅游、传媒、房地产开发为一体的国有大型文化产业集团，为中央确定的全国文化体制改革试点单位和四川省政府着力培育的79家大企业大集团之一。、
集团目前拥有3家全资子公司、7家控股子公司和2家参股公司。集团控股的四川新华文轩连锁股份有限公司已于2007年5月30日在香港联合交易所主板成功上市，成为国内首家进入国际资本市场的图书发行业零售企业。
三、项目定位和选址
(一)项目定位(地位及发展方向) 构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区，力争成为全省第
一、西部领先、国内一流、国际知名的区域文化产业品牌和国家级文化产业发展示范基地。力争成为四川推进文化产业发展的“三大平台”：一是文化新业态、新产业的重要平台;二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台;三是推动四川文化产业资源整合，探索发展新机制、新体制的重要平台。 (二)项目选址
园区位于成都市温江区城市新区南组团，紧邻成都七中温江校区，周边高端楼盘云集，临近区域有娱乐项目“国色天香”和规划中的“体育城”、“医疗城”。项目靠近绕城高速、光华大道、温泉大道、凤溪大道，距规划轨道交通站点1公里，距市区三环路8公里。
地块面积约1500亩，其西侧、南侧具有发展预留空间。目前该地块现状也包括农业用地(基本农田、一般农田、集体建设用地)，要达到开发条件，也需要经城市修编，土地变性和拆迁安置。
四、项目开发思路及初步规划 (一)本项目开发的目标及指导思想
1、近期目标：
在2012年前，成为中国一流、西部领先的国家级文化产业示范园，聚集50家优势文化企业，实现年游客量超过300万人次，年均产值20亿元，贡献税收1亿元;
2、中远期目标：
通过园区的成功营运，形成园区品牌、人才、技术、产品等方面的竞争优势，并以此为基础延伸园区产业链，实现园区低成本异地扩张，最终成为与国际接轨、具有国际影响力的大型现代化综合文化产业集团。 (二)总体规划布局
园区规划包括：文化创意产业园、电影主题乐园、青少年体验式素质教育基地、影视基地、旅游风情演出、文化小镇六大主题区。 (三)功能分区
1、文化创意产业园
园区围绕文化创意产业发展的最新趋势和最新技术，搭建产业发展平台，成为我省文化创意企业和优质创意项目的孵化器和推进器。
2、电影主题公园(暂定名：熊猫乐园) 依托浓郁的影视元素，以当今世界最先进的特效电影为载体，前沿声光视听、经典时尚风情演艺为特色，集文化性、互动性、体验性、刺激性、娱乐性于一体，打造具有世界水平、中国第一的电影主题科技体验乐园，是中国未来的“环球影城”。
3、我的世界(少年儿童素质教育体验基地) 通过教育类活动项目的创造性设计，打造适合3-16岁少年儿童深度参与的体验式素质教育基地。
4、影视基地
深度结合影视创作生产与文化主题旅游，集影视拍摄、后期制作、影视教育培训、影视实践体验、影视文化主题旅游、中国少数民族题材影视创作译制及节目展映等于一体，打造西部最大、最先进的创新型影视基地。
5、旅游风情演出
根据不同主题、不同节假日、不同时尚风向组合配置演出内容，开拓夜间旅游市场，实现“留客一天”。
6、文化小镇
文化小镇是整个产业园区的生活及商务服务配套区域，提供食、住、行、购、娱等生活配套服务，搭建时尚文化产品的展示和交易的平台。 (四)建设周期
园区统一规划，分期建设。预计2009年4月底前完成首期项目用地供应以及将项目上报省委立项;2009年6月底前，举行项目奠基仪式并开始动工建设;2012年底前完成产业园主要项目的建设，并全面投入运营。 (五)项目经营思路
在坚持由集团对园区统一规划的前提，对于需要引进资金或产业资源的项目，将引入战略投资者共同投资成立项目公司。项目公司按照公司法的有关规范和要求进行运作。(六)项目效益分析
园区首期用地规模1500亩，总投资预计近50亿元，集合了大量的优势文化资源，致力于打造全国最具影响力的互动型、复合型文化产业园区;中国西部文化创意产业发展的战略高地;在中国首次实现实体产业园、虚拟产业园与媒体渠道的高度融合;世界水平、中国第一的电影主题科技体验乐园;西部最大的电影、电视制作基地;中国最大的少年儿童体验式科学乐园;西部最具文化特色、最时尚、最具科技含量的视觉艺术展演平台;西部最具文化内涵的生态型休闲生活之地。它一旦成功运营，将产生良好的综合效益。
1、经济效益
四川文化产业园项目的累计净现值为2.12亿元，内部收益率为10.20%，项目动态回收期为8.38年。项目所创造的年均产值为20亿元，年均税收为1亿元。上海社科院文化产业研究所进行的研究表明，文化产业对当地相关产业的拉动作用效果系数为1∶5。四川文化产业园的成功运作将带来年均100亿元产业拉动贡献。
2、优化产业结构，促进产业升级
四川文化产业园是为了迎接文化产业新政策、新业态、新技术以及经济发展所带来的历史机遇和巨大挑战而规划设计的项目群，必将推动四川文化创意产业、旅游产业、娱乐产业的快速发展：提升文化创意业的产业化、科技化、国际化，填补旅游产业文化主题旅游的空白，促进娱乐方式由传统休闲向现代娱乐的转变。
3、发挥产业集聚优势，形成叠加效益
园区建设在一定程度上解决了原有企业分散和单薄的状况，集聚一大批多种类型的文化创意企业，达到多产业要素的集聚，充分激活各个企业的活力，产生相互间的联动效应，形成叠加效益，极大地提升资源配置效率，对全省文化产业形成带动和示范作用，从而提升园区的竞争力和影响力。
4、提高城市竞争力，改善人文环境
作为四川文化产业发展的标志性项目之一，四川文化产业园包含了多个国内领先的项目和技术，必将成为四川和成都的文化名片。进而改善城市功能配套，提升城市品质，增强经济活力。同时，园区作为环保型大型公共文化服务项目集群，优化了产业环境和人文环境，从而改善了人们的生活质量和文化消费方式。
5、扩大就业，培养人才
据初步测算，园区将直接提供约2000个就业机会。世界旅游组织公布的资料显示,每增加1个直接就业人员，就能为社会增加5个就业机会。按此推算，本项目将带来10000个以上就业机会。园区数字娱乐产业基地、旅游娱乐产品研发交易中心以及影视教育实践基地将为有志于文化创意的人才提供培训和发展机会，对我省文化产业人才的培育产生积极作用。(七)资金筹措方式
项目先期投资12亿元，其中争取政府增资约5亿元，其余资金由四川新华发行集团自筹。后续资金采取银行贷款方式来筹集，预计银行贷款将在2011年达到最高值14.53亿元。争取政府贴息贷款4亿元(从2009年到2015年，争取省级文化产业发展专项资金每年贴息3000万元)。在项目建设过程中，四川新华发行集团控股子公司——四川新华文轩连锁股份有限公司将回归a股上市。成功上市后，新华文轩公司将募集资金中的5-7亿元投入项目建设，以减少项目的银行贷款。同时考虑引入战略投资者进一步减轻建设资金压力。篇二：文化产业园项目商业计划书结构图 1.0文化创意产业项目概要 1.1项目要点 1.2项目背景
1.3项目核心竞争力 1.4项目内容与特点 1.4.1体系架构
1.4.2技术或资源特点 1.4.3商业经营模式特点 1.5客户基础 1.6市场机遇 1.7项目投资价值 1.8发展使命 1.9成功关键 1.10盈利目标
2.0文化创意产业项目公司介绍 2.1发起人介绍
2.2项目公司与关联公司 2.3公司组织结构
2.4[历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节) 2.5公司地理位置 2.6公司发展战略 2.7公司内部控制管理
3.0文化创意产业项目(产品与服务) 3.1项目内容与目标 3.2项目开发思路 3.3项目创新与差异化
3.4项目核心竞争力或特点 3.5项目开发12.条件资源状况 3.6项目地理位置与背景 3.7项目设备与设施
3.8项目建设基本方案与内容 3.9经营模式与盈利模式 3.10项目进展
4.0文化创意产业市场分析 4.1行业市场分析
4.2行业准入与政策环境分析 4.3市场容量分析 4.4供需现状与预测 4.5目标市场分析 4.6销售渠道分析 4.7竞争对手分析
5.0文化创意产业项目swot综合分析 5.1优势分析
5.2弱势分析5.3机会分析 5.4威胁分析 5.5swot综合分析
6.0文化创意产业项目发展战略与实施计划 6.1执行战略 6.2竞争策略 6.3市场营销策略 6.3.1目标市场定位 6.3.2定价策略 6.3.3渠道策略 6.3.4宣传促销策略
6.3.5整合传播策略与措施 6.3.6网络营销策略 6.3.7客户关系管理策略
6.4经销商培训与销售网络建设 6.5公共关系与战略结盟 6.6售后服务策略 6.7战略合作伙伴
7.0文化创意产业项目管理与人员计划 7.1项目公司组织结构
7.2项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建) 7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与文化创意产业计划 7.5人员管理制度与激励机制 7.6项目质量控制系统 7.7项目成本控制管理 7.8项目实施进度计划 8.0风险分析与规避对策
8.1文化创意产业项目风险分析 8.2文化创意产业项目风险规避 8.2.1政策规避方法 8.2.2市场风险规避方法 8.2.3经营管理风险规避方法 8.2.4人才风险规避方法 8.2.5融资风险规避方法 9.0投入估算与资金筹措 9.1项目融资需求与贷款方式 9.2项目资金使用计划 9.3融资资金使用计划
9.4资金合作方式及与资金偿还保障 9.5退出机制
10.0文化创意产业项目投资效益分析 10.1财务分析基本假设
10.2收入估算10.3成本与税金估算
10.3.1采购与水、电、燃料等费用 10.3.2工资及福利费用 10.3.3折旧费 10.3.4维修费 10.3.5管理费用
10.3.6销售税金等费用 10.3.7税率 10.4成本估算
10.4.1固定资产折旧费用估算表 10.4.2销售成本估算表 10.4.3付现经营成本估算表 10.4.4运营费用估算表
10.5损益表与现金流量表估算 10.6重要财务指标 10.7财务敏感性分析 10.8盈亏平衡分析 10.8.1盈亏平衡点 10.8.2盈亏平衡分析图 10.8.3盈亏平衡分析结论 10.9投资效益分析结论
11.0文化创意产业项目无形资产价值分析 11.1分析方法的选择 11.2收益年限的确定 11.3基本数据
11.4无形资产价值的确定 12.0财务分析附件 12.1基本报表 12.2辅助报表 12.3敏感分析报表 12.4营业执照 12.5法人代码证书 12.6税务登记证
12.7技术应用成果相关证件篇三：文化产业园商业计划书 第一章 项目背景
一、文化产业园项目概况描述
这种变革最重要的标志便是以前在计划经济条件下文化产品的生产是“以产定销”为主变成了“以销定产”为主，使文化产品的生产进入了跟一般商品一样的生产、流通、交换、消费过程。这种循环的结果可使其得到源源不断的资源的支持，产品也能够极大地丰富起来。当然，它的另一面可能会使文化产品在一定程度上受市场左右，这是难以完全避免的，但两者也不是绝对的不可以调和。
二、文化产业园项目目前主要产品或服务介绍
二、文化产业园简介资料
四、文化产业园管理 第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略
6.无形资产
三、文化产业园产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运
第三章 文化产业园项目市场分析
文化在经济发展中起着至关重要的作用，它既是间接的生产力又是直接的生产力。文化首先是由知识、价值观、信念、社会道德、行为标准等意识形态所构成的间接生产力，当这种意识形态通过一定的传导方式融入到人力资本与物质资本中去，并通过人力、物质资本在生产中发挥其作用，以此推动经济增长时，它便成为直接生产力。作为生产文化产品的经济主体，文化产业正逐渐成为各国经济新的增长点。中国幅员辽阔，各个地区由于不同的自然、历史等原因，形成了迥然相异的社会文化氛围。人们在特定的环境中建造文化创意产业园区，不仅受到当地文化习俗的影响，所建成的园区还是一种当地文化的象征。文化景观(cultural landscape)指居于某地的人们为满足其需要而利用自然界所提供的材料在自然景观的基础上叠加上自己所创造的文化景物。文化创意产业园区就是一种典型的文化景观，借助园区这种固化的物质形式，不同类型的文化传统得以呈现，同时也成为人们超越现状、快速发展的契机。中国各个区域的文化传统大不相同，文化创意产业园区作为凝聚、呈现并促进文化的物质形式，其发展策略应依据具体的文化语境而变。因此，分析中国不同文化地理区域内的文化创意产业园区的发展情况，可为园区的差异化发展提供具有针对性的意见。
一、文化产业园市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前文化产业园产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策 第四章 竞争分析
我国文化产业发展仍未能形成很大的市场份额，在国民经济中的排序不高。我国文化产业发展的起点很低，至今还没有形成大型的、有一定规模的文化产业企业。丰富的文化资源大部分没有开发，有的是低层次的开发，有的甚至是破坏性的开发。经营管理水平不高，文化资源的商品转化率很低，文化产品的精神内涵和艺术精致程度也很低，不仅没有深度开发国内市场需求，而且也很难适应经济全球化时代的市场竞争。
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、文化产业园产品竞争优势
第五章 产品制造(项目产品、技术及工程建设)第一节 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节 项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划 第六章 文化产业园项目建设计划 第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型
第七章 文化产业园项目市场营销
一、概述营销计划
二、文化产业园销售政策的制定
三、文化产业园销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、文化产业园销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透 1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、文化产业园产品价格方案 1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、文化产业园市场开发规划，销售目标 第八章 文化产业园项目投资说明
特色农业园项目商业计划书模板
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍
3.1 特色农业园 开发目标
3.2 特色农业园开发思路
3.3 农业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色农业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市农业园市场分析
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响
4.1.2 农业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和农业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 农业园市场供需
4.5 城市农业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业农业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及QB区选择
5.1 [RRR城]及QB区项目
5.1.1 [RRR城]的开发背景
5.1.2 [RRR城]项目
5.1.3 [RRR城]开发情况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城SWOT分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 QB区项目
6.0 QB区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 QB区各地块设计要求
6.6.1 农业园功能配置要求
6.6.2 A13地块设计要求
6.6.3 A21地块设计要求
6.6.4 A08地块(局部)设计要求
6.6.5 A22地块设计要求
7.0 营销策略
7.1 预计销售额及市场份额
7.2 产品定位
7.2.1 各项目的住房产品定位
7.2.2 农业园定位
7.3 定价策略
7.3.1 住房项目的定价策略
7.3.2 农业园的定价策略
7.4 销售策略
7.4.1 住农业园的销售策略
7.4.2 农业园的销售策略
7.4.3 品牌发展战略
7.5 整合传播策略与措施
7.6 电子网络营销策略
8.0 项目实施进度
8.1 项目工程进度计划表
8.2 项目工程进度管理体系
8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行
8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划三级计划——月、周计划
9.0 项目风险分析与规避对策
9.1项目风险分析
9.1.1 项目市场风险分析
9.1.2 项目工程风险分析
9.2 项目风险的防范对策
9.2.1 市场风险规避对策
9.2.2 工程风险的防范对策
9.2.3 安全风险控制措施
6.0 QB区投资估算和开发计划
6.1 项目投资估算
6.1.1 项目开发成本估算
6.1.2 开发费用估算
6.1.3 项目总成本费用估算
6.2 项目开发计划
6.2.1 开发分期 69
6.2.2 项目开发进度计划表 69-72
6.3 项目人员和组织机构配置 72-73
6.3.1 组织保障 72
6.3.2 组织机构 72-73
6.4 项目融资计划和财务费用 73-74
7.0 QB区财务与投资价值分析
7.1 销售收入
7.1.1 销售价格
7.1.2 销售收入
7.1.3 项目税费率
7.2 项目现金流量
7.2.1 全部资金的投资现金流量表
7.2.2 自有资金的现金流量表
7.2.3 主要经济数据指标汇总
7.3 不确定性和风险分析
7.3.1 盈亏平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 结论
7.4.1 项目投资决策结论
7.4.2 项目总体效益评价
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
一、项目概况
“四川文化产业园”是一个包含文化创意、文化主题旅游、现代娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业园区，已被四川省委、省政府确立为四川省重大文化产业项目。
项目选址四川省成都市温江区，拟占地面积约3000余亩，首期供地约1500亩，分为6个主题区：文化创意产业园、电影主题乐园、青少年体验式素质教育基地、影视基地、旅游风情演出、文化小镇。
二、项目背景和政策支持
(一)项目提出的背景和必要性
十七大报告提出“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”。要实现省委省政府确立的“建设文化强省”战略目标，需要着力解决“抓手”问题，用大项目促大发展。
四川大力发展文化产业具备两大现实机遇：
1、四川已成为全国第九个GDP总值过万亿的省份。目前，全国GDP总值过万亿的其他八省市的实践经验表明：GDP总值过万亿，是文化产业大发展的重要“拐点”，其文化产业发展必将出现不同程度的“井喷”;
2、近期，中央作出了扩大内需，促进增长、加快发展的战略决策，四川文化产业领域需要有大项目作为“引擎”。
四川拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和响亮的城市品牌，具备强劲的文化产业基础。
(二)国家相关的政策支持
国办发[2003]105号《国务院办公厅关于印发文化体制改革试点中支持文化产业发展和经营性文化事业单位转制为企业的两个规定的通知》;国办发[2008]114号《国务院办公厅关于印发文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业和支持文化企业发展的两个规定的通知》;财税[2005]1号、财税[2005]2号、财税[2006]153号、川办发[2005]42号等文件规定的优惠政策。
(三)项目的投资人概况(对拟引进投资商的要求)
四川新华发行集团成立于2000年3月，是以出版物分销为主业，集文化旅游、传媒、房地产开发为一体的国有大型文化产业集团，为中央确定的全国文化体制改革试点单位和四川省政府着力培育的79家大企业大集团之一。、
集团目前拥有3家全资子公司、7家控股子公司和2家参股公司。集团控股的四川新华文轩连锁股份有限公司已于2007年5月30日在香港联合交易所主板成功上市，成为国内首家进入国际资本市场的图书发行业零售企业。
三、项目定位和选址
(一)项目定位(地位及发展方向)
构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区，力争成为全省第
一、西部领先、国内一流、国际知名的区域文化产业品牌和国家级文化产业发展示范基地。力争成为四川推进文化产业发展的“三大平台”：一是文化新业态、新产业的重要平台;二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台;三是推动四川文化产业资源整合，探索发展新机制、新体制的重要平台。
(二)项目选址
园区位于成都市温江区城市新区南组团，紧邻成都七中温江校区，周边高端楼盘云集，临近区域有娱乐项目“国色天香”和规划中的“体育城”、“医疗城”。项目靠近绕城高速、光华大道、温泉大道、凤溪大道，距规划轨道交通站点1公里，距市区三环路8公里。
地块面积约1500亩，其西侧、南侧具有发展预留空间。目前该地块现状也包括农业用地(基本农田、一般农田、集体建设用地)，要达到开发条件，也需要经城市修编，土地变性和拆迁安置。
四、项目开发思路及初步规划
(一)本项目开发的目标及指导思想
1、近期目标：
在2012年前，成为中国一流、西部领先的国家级文化产业示范园，聚集50家优势文化企业，实现年游客量超过300万人次，年均产值20亿元，贡献税收1亿元;
2、中远期目标：
通过园区的成功营运，形成园区品牌、人才、技术、产品等方面的竞争优势，并以此为基础延伸园区产业链，实现园区低成本异地扩张，最终成为与国际接轨、具有国际影响力的大型现代化综合文化产业集团。
(二)总体规划布局
园区规划包括：文化创意产业园、电影主题乐园、青少年体验式素质教育基地、影视基地、旅游风情演出、文化小镇六大主题区。
(三)功能分区
1、文化创意产业园
园区围绕文化创意产业发展的最新趋势和最新技术，搭建产业发展平台，成为我省文化创意企业和优质创意项目的孵化器和推进器。
2、电影主题公园(暂定名：熊猫乐园)
依托浓郁的影视元素，以当今世界最先进的特效电影为载体，前沿声光视听、经典时尚风情演艺为特色，集文化性、互动性、体验性、刺激性、娱乐性于一体，打造具有世界水平、中国第一的电影主题科技体验乐园，是中国未来的“环球影城”。
3、我的世界(少年儿童素质教育体验基地)
通过教育类活动项目的创造性设计，打造适合3-16岁少年儿童深度参与的体验式素质教育基地。
4、影视基地
深度结合影视创作生产与文化主题旅游，集影视拍摄、后期制作、影视教育培训、影视实践体验、影视文化主题旅游、中国少数民族题材影视创作译制及节目展映等于一体，打造西部最大、最先进的创新型影视基地。
5、旅游风情演出
根据不同主题、不同节假日、不同时尚风向组合配置演出内容，开拓夜间旅游市场，实现“留客一天”。
6、文化小镇
文化小镇是整个产业园区的生活及商务服务配套区域，提供食、住、行、购、娱等生活配套服务，搭建时尚文化产品的展示和交易的平台。
(四)建设周期
园区统一规划，分期建设。预计2009年4月底前完成首期项目用地供应以及将项目上报省委立项;2009年6月底前，举行项目奠基仪式并开始动工建设;2012年底前完成产业园主要项目的建设，并全面投入运营。
(五)项目经营思路
在坚持由集团对园区统一规划的前提，对于需要引进资金或产业资源的项目，将引入战略投资者共同投资成立项目公司。项目公司按照公司法的有关规范和要求进行运作。
(六)项目效益分析
园区首期用地规模1500亩，总投资预计近50亿元，集合了大量的优势文化资源，致力于打造全国最具影响力的互动型、复合型文化产业园区;中国西部文化创意产业发展的战略高地;在中国首次实现实体产业园、虚拟产业园与媒体渠道的高度融合;世界水平、中国第一的电影主题科技体验乐园;西部最大的电影、电视制作基地;中国最大的少年儿童体验式科学乐园;西部最具文化特色、最时尚、最具科技含量的视觉艺术展演平台;西部最具文化内涵的生态型休闲生活之地。它一旦成功运营，将产生良好的综合效益。
1、经济效益
四川文化产业园项目的累计净现值为2.12亿元，内部收益率为10.20%，项目动态回收期为8.38年。项目所创造的年均产值为20亿元，年均税收为1亿元。上海社科院文化产业研究所进行的研究表明，文化产业对当地相关产业的拉动作用效果系数为1∶5。四川文化产业园的成功运作将带来年均100亿元产业拉动贡献。
2、优化产业结构，促进产业升级
四川文化产业园是为了迎接文化产业新政策、新业态、新技术以及经济发展所带来的历史机遇和巨大挑战而规划设计的项目群，必将推动四川文化创意产业、旅游产业、娱乐产业的快速发展：提升文化创意业的产业化、科技化、国际化，填补旅游产业文化主题旅游的空白，促进娱乐方式由传统休闲向现代娱乐的转变。
3、发挥产业集聚优势，形成叠加效益
园区建设在一定程度上解决了原有企业分散和单薄的状况，集聚一大批多种类型的文化创意企业，达到多产业要素的集聚，充分激活各个企业的活力，产生相互间的联动效应，形成叠加效益，极大地提升资源配置效率，对全省文化产业形成带动和示范作用，从而提升园区的竞争力和影响力。
4、提高城市竞争力，改善人文环境
作为四川文化产业发展的标志性项目之一，四川文化产业园包含了多个国内领先的项目和技术，必将成为四川和成都的文化名片。进而改善城市功能配套，提升城市品质，增强经济活力。同时，园区作为环保型大型公共文化服务项目集群，优化了产业环境和人文环境，从而改善了人们的生活质量和文化消费方式。
5、扩大就业，培养人才
据初步测算，园区将直接提供约2000个就业机会。世界旅游组织公布的资料显示,每增加1个直接就业人员，就能为社会增加5个就业机会。按此推算，本项目将带来10000个以上就业机会。园区数字娱乐产业基地、旅游娱乐产品研发交易中心以及影视教育实践基地将为有志于文化创意的人才提供培训和发展机会，对我省文化产业人才的培育产生积极作用。
(七)资金筹措方式
项目先期投资12亿元，其中争取政府增资约5亿元，其余资金由四川新华发行集团自筹。后续资金采取银行贷款方式来筹集，预计银行贷款将在2011年达到最高值14.53亿元。争取政府贴息贷款4亿元(从2009年到2015年，争取省级文化产业发展专项资金每年贴息3000万元)。在项目建设过程中，四川新华发行集团控股子公司——四川新华文轩连锁股份有限公司将回归A股上市。成功上市后，新华文轩公司将募集资金中的5-7亿元投入项目建设，以减少项目的银行贷款。同时考虑引入战略投资者进一步减轻建设资金压力。
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍
3.1 特色工业园目标
3.2 特色工业园思路
3.3 工业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色工业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市工业园市场分析
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对工业园的影响
4.1.2 工业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和工业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 工业园市场供需
4.5 城市工业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业工业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 工业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及QB区选择
5.1 [RRR城]及QB区项目
5.1.1 [RRR城]的开发背景
5.1.2 [RRR城]项目
5.1.3 [RRR城]开发情况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城SWOT分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 QB区项目
6.0 QB区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 QB区各地块设计要求
6.6.1 工业园功能配置要求
6.6.2 A13地块设计要求
6.6.3 A21地块设计要求
6.6.4 A08地块(局部)设计要求
6.6.5 A22地块设计要求
7.0 营销策略
7.1 预计销售额及市场份额
7.2 产品定位
7.2.1 各项目的住房产品定位
7.2.2 工业园定位
7.3 定价策略
7.3.1 住房项目的定价策略
7.3.2 工业园的定价策略
7.4 销售策略
7.4.1 住工业园的销售策略
7.4.2 工业园的销售策略
7.4.3 品牌发展战略
7.5 整合传播策略与措施
7.6 电子网络营销策略
8.0 项目实施进度
8.1 项目工程进度计划表
8.2 项目工程进度管理体系
8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行
8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划三级计划——月、周计划
9.0 项目风险分析与规避对策
9.1项目风险分析
9.1.1 项目市场风险分析
9.1.2 项目工程风险分析
9.2 项目风险的防范对策
9.2.1 市场风险规避对策
9.2.2 工程风险的防范对策
9.2.3 安全风险控制措施
10.0 公司无形资产价值分析
10.1 分析方法的选择
10.2 收益年限的确定
10.3 基本数据
10.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
1.市场调研、项目分析、项目定位、规划概念、建筑风格、空间设计、环艺景观、VI设计、营销策划;
2.大型物流基地、物流城项目开发的全程营销策划、规划概念、招商引资、广告策略;
3.工业地产、工业园项目全程营销策划、开发、规划、招商、营销、商务合作;
4.再生资源市场、再生物流基地项目专业全程营销策划、开发规划、招商推广;
5.专业交易市场全程营销策划、开发、规划、招商、商务合作、投资咨询;
7.商业地产、商业步行街、主题商铺等前期选址、可行性分析、营销策划、招商等一条龙服务;
8.企业品牌营销策划、产品上市推广与分析、协助商家项目投标提案、市场拓展;
9.企业经营策略改造分析与解决办法，经营问题诊断及营销上市策划;
------------------
1.项目投资营销:市场调研报告 •项目定位分析报告 •项目透支分析报告
2.建筑规划概念设计:项目设计委托书及规划招标 •项目总体规划设计 •建筑风格 •户型组合及配套 •景观设计概念
3.建筑材料设备设施提示:外里面材料选用提示 •屋面、地面材料选用提示 •室内设计提示 •智能化设备设施提示
4.形象营销:项目名称、标志设计 •VI及延展运用设计 •项目形象推广
5.营销推广策划:入市前市场分析 •销售价格策略 •营销推广思路 •广告媒体计划 •活动主体策划 •推广预算
6.销售管理:销售物料(沙盘、促销品) •销售组织与控制 •销售培训 •销售管理
7.物业管理操作:物业管理建议书 •社区文化组织及设计提示
8.项目二次营销:项目品牌战略及管理 •项目开发中人力资源管理 •项目开发组织设计
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 项目介绍(参考兆联公司的商业计划书范文：特色农业园项目商业计划书模板格式)
3.1 特色农业园 开发目标
3.2 特色农业园开发思路
3.3 农业园开资源状况
3.4 项目建设基本方案
3.4.1 规划建设年限与阶段
3.4.2 项目规划建设依据
3.4.3 特色农业园基础设施建设内容
3.5 项目功能分区及主要内容
4.0 所在城市农业园市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文：特色农业园商业计划书模板格式)
4.1 国家宏观经济政策
4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响
4.1.2 农业园宏观政策
4.2 城市周边区域经济环境
4.3 城市市城市规划
4.3.1 城市总体规划的布局与定位
4.3.2 城市中心城区的五大问题
4.4 城市土地和农业园市场供需
4.4.1 城市市土地出让情况
4.4.2 农业园市场供需
4.5 城市农业园供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商业业态分析
4.5.3 城市商业现状分析
4.5.4 居民消费特征分析
4.5.5 城市商铺价格分析
4.5.6 商业农业园供需分析
4.6 消费者调查
4.6.1 居民消费特点
4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查
4.7 竞争分析
4.7.1 竞争分析的方法
4.7.2 竞争项目分析
5.0 开发模式及QB区选择(参考兆联公司的商业计划书范文：特色农业园商业计划书模板格式)
5.1 [RRR城]及QB区项目
5.1.1 [RRR城]的开发背景
5.1.2 [RRR城]项目
5.1.3 [RRR城]开发情况
5.2 项目竞争战略选择
5.2.1 山水绿城SWOT分析
5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式
5.2.3 QB区项目
6.0 QB区方案概念设计
6.1 规划设计主题原则
6.2 产品组合和功能定位
6.3 建筑风格和色彩计划
6.4 建筑及景观概念规划
6.5 智能化配套
6.6 QB区各地块设计要求
6.6.1 农业园功能配置要求
6.6.2 A13地块设计要求
6.6.3 A21地块设计要求
6.6.4 A08地块(局部)设计要求
6.6.5 A22地块设计要求
7.0 营销策略
7.1 预计销售额及市场份额
7.2 产品定位
7.2.1 各项目的住房产品定位
7.2.2 农业园定位
7.3 定价策略
7.3.1 住房项目的定价策略
7.3.2 农业园的定价策略
7.4 销售策略
7.4.1 住农业园的销售策略
7.4.2 农业园的销售策略
7.4.3 品牌发展战略
7.5 整合传播策略与措施
7.6 电子网络营销策略
8.0 项目实施进度
8.1 项目工程进度计划表
8.2 项目工程进度管理体系
8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行
8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划三级计划——月、周计划
9.0 项目风险分析与规避对策
9.1项目风险分析
9.1.1 项目市场风险分析
9.1.2 项目工程风险分析
9.2 项目风险的防范对策
9.2.1 市场风险规避对策
9.2.2 工程风险的防范对策
9.2.3 安全风险控制措施
6.0 QB区投资估算和开发计划
6.1 项目投资估算
6.1.1 项目开发成本估算
6.1.2 开发费用估算
6.1.3 项目总成本费用估算
6.2 项目开发计划
6.2.1 开发分期 69
6.2.2 项目开发进度计划表 69-72
6.3 项目人员和组织机构配置 72-73
6.3.1 组织保障 72
6.3.2 组织机构 72-73
6.4 项目中小企业融资计划和财务费用 73-747.0 QB区财务与投资价值分析
7.1 销售收入
7.1.1 销售价格
7.1.2 销售收入
7.1.3 项目税费率
7.2 项目现金流量
7.2.1 全部资金的投资现金流量表
7.2.2 自有资金的现金流量表
7.2.3 主要经济数据指标汇总
7.3 不确定性和风险分析
7.3.1 盈亏平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 结论
7.4.1 项目投资决策结论
7.4.2 项目总体效益评价11.0 公司无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定 附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
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