如何在扰攘纷乱的话语空间当中从事话语事件的精纯描述
概念作为一种存在，是任一理论对与其相关的学科作出的最后承诺，因此，从一定意义上说，一门学科成熟与否的一个重要标志，就看它是否有一套自在的，或者说具有自明性的特定概念。文章从关注、切入、操作三个方面就音乐美学概念命题范畴问题进行讨论，认为在音乐学学科意义上，尤其对音乐学写作而言，必须正视并重视概念命题范畴在学科建设中的重要性，并逐渐建立相应的自觉意识。
音乐美学学科建设；概念命题范畴
2010-2011学年第二学期，笔者在上海音乐学院新开设了一门研究生选修课：音乐美学概念命题范畴研究，并选编了供学生阅读讨论用的文献若干个，涉及内容包括以下14项：
1.西方音乐观念：音乐是数的艺术，音乐是心的语言；
2.舒巴特：音乐美是表情，表情是内心的流露；
3.汉斯立克：音乐的内容就是乐音的运动形式；
4.茵加尔登：音乐作品是纯意向性对象；
5.丽莎：音乐通过自身去理解；
6.达尔豪斯：以作品史出现的音乐史依赖于艺术自律性；
7.利奥塔：音乐试图将音乐作为音乐来摆脱；
8.布伦塔诺：和谐悦耳的音乐是人倾听时产生的快乐；
9.胡塞尔：听不能与对声音的听相分离；
10.海德格尔：视对应于敞亮的境界；
11.加达默尔：纯粹的音乐是一种有声的数学；
12.列维-斯特劳斯：在音乐中乐音是事物本身；
13.福柯：一种不想让人熟悉的音乐；
14.德里达：现象学的声音是被听见的精神肉体。
笔者的7个硕士、博士研究生先后就上述有关问题做主题报告；其他同学进行针对性提问与讨论；笔者除了讨论中间的引导之外，做讨论小结。通过一个学期的学习与讨论，达到了笔者的预期目标。选课学生不仅对讨论对象有了一定的了解和认识，最主要的还是在学科意义上，对音乐学研究尤其是音乐学写作①而言，形成了更加自觉的意识，从而为进一步的研究和各自学位论文的选题与写作，做好了相应的准备。在这里，笔者将和他们一起，通过工作坊②的方式进行专题汇报。
一、之所以关注
概念问题一直是笔者比较关注的一个问题。刚刚开始学习音乐学写作的时候，目的相对单纯，仅仅是为了通过合式③的修辞把意图表达的内容用具有特性的术语呈现出来。后来的关心主要由于笔者的个性写作受到绝大多数学界同仁包括笔者的老师、领导和朋友的异见带来的促动。比较深刻的记忆，一个是笔者在中央音乐学院攻读博士学位期间，于润洋教授教导笔者表述应力求深入浅出，不要刻意求新；一个是笔者在中国艺术研究院音乐研究所工作期间，前任所长黄翔鹏先生应请求给笔者写申报课题推荐意见时，告诫笔者在学术表述时要注意通达流畅。印象最突出的是，笔者在中国艺术研究院音乐研究所工作期间，和时任《中国音乐年鉴》主编的田青（当时笔者担任《中国音乐年鉴》副主编，辅佐协理他主持编辑工作）经常讨论各自的写作风格，两个似乎天生有冲突的中式表述与西式表述碰在一起，他甚至挖苦我是不是翻译书看得太多，我也时常以他线装书读得太多予以回击。后来我们心平气和分析，倒不是刻意摹仿，作为有些自恋的说法，仿佛是与生俱有的。再后来的关切，显然是进入学科论域后的积极思考，笔者认为，即便是个性写作，也必须是能够娴熟把握并纯熟驾驭各种复杂术语、命题、定义、概念、观念、范畴、逻辑、修辞等文字语言系统功夫的深度写作④，更无须说真正职业化的音乐学写作，必须寻求合式的学科语言，也就是通过特定学科以及特定专业甚至特定研究方向的独特语言来进行描写与表述⑤。
为此，笔者曾经专门进行过类似的研究实践：
1.《中国音乐年鉴》1995卷，今史辨专栏，署名《中国音乐年鉴》史工撰文：《“史”辨，“理”论——中国音乐学学科建设之今典》，就音乐学研究中具有现实功能（操作）性质的话语系统与具有抽象结构（运作）意义的叙事结构，提出诗—史关系相属，认为：诗者，作为有别于口头文本的书面文本，则无疑，既为史之名，又为史之实。诚然，音乐学是一种具有非常学理性质的学术研究，因此，作为直接当事人的音乐学家，必然会随时随地面临如何针对其术语概念体系进行技术规范处理的问题。然而，凡话语系统、叙事结构与其所属学科合式者，均系自足生成，而非人为造成。是为一门独立学科之自足规定也⑥。
2.《中国音乐年鉴》1996卷，今史辨专栏，署名《中国音乐年鉴》史工撰文：《架构可持续发展框架——再及跨世纪中国音乐学学科建设》，进一步提出诗学策略：通过叙事，对事思诗史进行整合，并通过叙辞自身的折叠以增加叙事的厚度，从而回到元叙事：祛除人文化遮蔽，还原意识形态假象，绞断主体后延续，敞开主体前原真。在认识与理解术语所指对象的同时，再参与和拥有对术语能指本身的认识与理解，并在事物秩序之后，再建立意义谱系⑦。又在同卷设置资料库/音乐学术语档案：音乐存在方式⑧。
3.《中国音乐年鉴》1997卷，今史辨专栏，署名史工撰文：《通过“知识架构”，并财权与安全——三论中国音乐学学科建设》，再度关注诗学策略，凸显叙辞作为学科发展史的写作驱动和作为学科发展史的写作合力。通过叙辞诠释历史，以成就档案意识与知识间性意识。进一步，再通过叙辞编年与叙辞今典，把学术史、思想史、知识史、经验史建构起来⑨。又在同卷设置资料库/术语档案：音乐审美意向⑩。
4.《音乐人文叙事》1997创刊号，由笔者撰写：《叙辞今典：音乐审美意向，并意向叙辞先验还原》B11，以音乐美学文论为先导，进入现象学哲学—美学论域，以胡塞尔有关意向理论为轴心，前后接续其他相关理论，最后提出临响概念，以音乐意象与音乐易象作为平行复合的音乐结构行态B12。
5.2000年发表：《通过诗学策略，驱动音乐学学科建设——音乐人文叙辞今典，并以此设栏》，由词与物B13显在对应关系，牵扯词与义B14潜在互动关系，进一步，藉傅柯“物之沉默世界，只有径由言语活动进行发掘，方能呈现”之事物秩序叙事模型引申，提出意义谱系建构依据：词之混乱世界只有径由对其意义结构进行发掘，并建构相应的谱系，方能呈现B15。
6.2005年度，笔者在上海音乐学院音乐研究所申报课题，获批准立项，以《现代音乐哲学美学叙辞今典》命题，进行一等专项课题研究，内容包括：西方音乐哲学美学命题数十个，中西音乐哲学美学叙辞若干个。经过历时两年的工作，呈现出一个进行概念命题范畴研究的雏形，并形成一个包括命题概括、作者简介、文本引录、文献标示、文辞注解、意义诠释、问题引申七个互有关联的表述范式B16。
7.2005-2006年，笔者先后就音乐美学范畴B17和音乐美学基本问题B18提出研究设想。关于音乐美学范畴，主要提出：声音乐行象意情理神九范畴，并分别呈现如下逻辑架构：
第一结构（个别单元）：【声况】声音状况；【音域】音响界域；【乐品】音乐品位；【行态】行径态势；【象征】象形表征；【意境】意义境界；【情趣】情感趣味；【理念】理性观念；【神蕴】精神蕴涵。
第二结构（横向组合）：【声音乐】艺术学范畴；【行象意】美学范畴；【情理神】哲学范畴。【声音乐】声况写真；【行象意】意况陈述；【情理神】情况叙事。【声音乐行象】客体相关；【意情理神】主体相关。
第三结构（纵向组合）：【声行情】情；【音象理】知；【乐意神】义（意）。【声行情】音响结构的现实存在；【音象理】形式结构的历史存在；【乐意神】意义结构的意向存在。
第四结构（系列组合）：【声音乐行象意情理神】格物→致知→及意；【声音乐行象意情理神】声形→情况→神态；【声音乐行象意情理神】形而下→形而上；【声音乐行象意情理神】形→神。
8.受到与笔者合作的博士后研究员杨赛博士出站报告《中国音乐美学原范畴研究》B19的启发，并在历代相关音乐美学理念基础上，于2011年提出中国音乐美学范畴并及历史转型，先后于2011年3月16日和4月19日在上海音乐学院与日内瓦高等音乐学院以学术演讲方式发表。具体内容包括：
和乐（先秦）：异物相杂阴阳相生和谐的音乐；
礼乐（孔子、荀子）：文质彬彬尽善尽美合乎礼仪的音乐；
非乐（墨子）：无利民生的奢靡的音乐；
天乐（老子）：有别于令人耳聋的自然天成的音乐；
至乐（庄子）：依天生籁的使其自己咸其自取的音乐；
艺乐（《乐记》）：著意生象经由艺术作业的音乐；
美乐（嵇康）：无涉感性或者情感评价的音乐；
声乐（陶潜）：得意忘言去声存意并丝竹肉渐进自然的音乐；
器乐（徐上瀛）：通过指弦及其音意形神德艺的音乐；
情乐（李贽）：发乎情性由乎自然的音乐；
心乐（青主）：乞灵于内界产生于上界的音乐；
官乐（韩锺恩）：通过音乐厅临响B20并直接面对音响敞开甚至于纯粹声音陈述的音乐。
进一步，由此12个具核心意义的中国音乐美学原（根）范畴，再度提升4个中国音乐美学元范畴：声音乐（yue）乐（le）。
再进一步：呈现具历史断代意义的古近现当四代转型：
古代转型在乐象与哀乐，具音乐事项的艺术与美学指向逐渐明显。
近代转型在琴况，针对并围绕声音概念的描写以及相应的感性经验表述形成。
现代转型在上界，显然受西方影响以至呈现朦胧的纯理性问题。
当代转型在临响，在不排斥纯粹声音陈述的前提下复原感性直觉经验的本体存在。
二、如何切入
概念作为一种存在，就是对一种与其相关的学科成型作出最后的承诺。因此，从一定意义上说，一门学科成熟与否的一个重要标志，就是看它是否有一套自在的，或者说具有自明性的特定概念。
对此，以下3个引述可资见证：
恩格斯：任一种科学，每当有新解释提出时，总不免要在这个科学的术语上发生革命B21。
海德格尔：真正的科学“运动”是通过修正基本概念的方式发生的，这种修正或多或少是根本性的，而且对它自己并不十分清楚。一门科学在何种程度上能够承受其基本概念的危机，这一点规定着这门科学的水平B22。
马克思：只有当他运用新语言时不再想到旧语言，并且在运用新语言时忘记了祖传的语言之际，他才融会了新语言的精神，才能自由地以新语言表达其思想B23。
由此，作为相应的对策，笔者曾经在2008年设定过这样一个作业程序B24：
第一，在本体论范畴，给出学科特定对象与方法，并确定其基本问题；
第二，在认识论范畴，给出具体音乐形态，并确定其表述方式；
第三，在语言论范畴，给出职业性描写，并确定其写作策略。
无独有偶，相似的论述还可参见［英］莉迪娅?戈尔：《音乐作品的想象博物馆——音乐哲学论稿》中的有关叙事：从对音乐的意义和美学理论（其中的变革导致音乐实践的特定转换）的历史描述，到对变革中的实际情况的社会学描述，再到对概念如何塑造实践的本体论描述B25。
其中，处在语言论范畴之中进行的职业性写作，则是这里所要刻意强调的一个问题，也就是必须正视并重视概念命题范畴在学科建设中的重要性，就像马克思、恩格斯所说的那样：思辨终止的地方，即在现实生活面前，正是描述人们的实践活动和实际发展过程的真正实证的科学开始的地方B26。需要充分注意的是，通过特定概念进行描写与表述的对象，已然是理论事实，而非一般意义上的日常事实或者归属于经验范畴的感官事实。为此，就需要对已有概念进行学理渊源上的意义考掘，并在此基础上确定一些具充分功能、学理性自足并行之有效的特定概念，进而，通过研究对此作进一步的界定。具体做法：通过对音乐哲学美学有关论述的集录和读解，对相关概念命题范畴进行音乐哲学美学意义的提升。
作为学科架构的合理驱动，职业音乐学者必须在经历一系列相关作业之后，进入到术语概念体系论域之中，在一种“扰攘纷乱的话语空间”当中，从事一项“话语事件的精纯描述”（a pure description of discursive events）工作B27。
就目前音乐学学科理论而言，任一研究方向都具有这样一个生态模型：志述论史典。分别而言，也就是五种不同的写作范式：
1.实录性质的写志；
2.叙事性质的记述；
3.诠释性质的理论；
4.编年性质的历史；
5.综合性质的辞典。
在这样一种有部分衔接并彼此相关的学术生态模型当中，无疑，概念命题范畴有其不可取代与替换的位置，并可望通过中国国学经史子集传统路径和西方人文社会科学现代范式的复合，拓展出新的学科空间。
这里，有一个问题不能混淆。一个术语，有可能是一个命名，也有可能是一个概念，而命名与概念又归属于不同的范畴，比较明确的是：命名是可以取代和替换的，或者可以被其他所覆盖的，而概念（通过概念还可以进一步扩充到名词、术语、命题、观念、范畴诸项，以及不同者之间的关系B28）则是独一无二的，既不能被取代和替换，也不会被其他覆盖，至少，它需要满足这样的条件B29：
1.对存在者是什么的追问：一种不可取代与难以替换的存在是什么？
2.对存在者之所以存在的追问：一种存在者之所以存在的“是”是什么？
3.对存在之所以如是表述的追问：一种存在之所以如是表述的“是”是什么？
因此是唯一的。就此而言，笔者所开设的这门课程，将通过以下3个层面的作业，去实现既定目的：
1.通过集录，叙述某一命题所表述的意义；
2.通过读解，考掘某一概念之所以如此表述意义的历史渊源；
3.通过进一步读解，陈述某一概念命题之所以如是表述意义的逻辑内涵。
一句话，就是通过古典研究今典。关于古典与今典的关系，主要受陈寅恪先生有关论述的启发。
一在其《读哀江南赋》：解释词句，征引故实，必有时代限断。然时代划分，于古典甚易，于“今典”则难。盖所谓“今典”者，即作者当日之时事也B30。
二在其《柳如是别传》：自来诂释诗章，可别为二。一为考证本事，一为解释辞句。质言之，前者乃考今典，即当时之事实。后者乃释古典，即旧籍之出处B31。
由此借意，通过古典考掘还原今典，即通过音乐学写作去描写与表述音乐的存在。在此过程中，一方面是凸显意义，包括音乐作品的结构意义与表情意义，通过音乐学写作，对是什么→为什么→有什么进行有机衔接。一方面是形成先验悖论，音乐中存在的东西并非是听出来看出来想出来写出来的，因为它本身就有，但是，音乐中存在的东西又只能是听出来看出来想出来写出来的，因为这个东西是惟有我通过判断给出的是。因此，作为职业写作，可能通过的路径大致有这样几个：写音乐，写经验，写文化。然而，就目前的情况来说，这些差异相当的写作，则需要非常不同的前提条件B32。
在结束本学期全部课时进行小结的时候，笔者跟学生说了这么两点：第一，概念命题范畴对音乐学写作而言是不可或缺的基本元素，概念是结构材料，命题是意义陈述，范畴是逻辑类分，缺一不可。第二，在具体的写作过程中，对写作者来说，必须要有高度的敏感，打一个不恰当的比方，就像警察与小偷的关系，两个人只要一对上眼，便知道对方是干什么的。因此，要真正实现在扰攘纷乱的话语空间当中从事一项话语事件的精纯描述，除了理性控制局面之外，也得有足够的学术直觉。几年前，笔者曾经在一篇文章中谈论过这个问题B33。第三，善于通过类分的方式把复杂的概念命题体系化，进一步，再按学科基本问题去进行整合，尤其对处于同一层面却不同指向的概念，不宜用简单的归属关系加以统合，现阶段更适宜的是通过互动加以整合，以成就新的理论增长点。
三、就此操作
以下，择课程讨论命题之一，按上述表述范式七项逐一呈现。
【命题概括】现象学的声音是被听见的精神肉体B34。
【作者简介】雅克?德里达（Jacques Derrida，1930-2006），法国哲学家。
【文本引录】胡塞尔并不是对无声的实体或肉体的声音，也不是对世界中的声音体承认一种与普通逻各斯的起源相似的地方，而是相对于现象学的声音，对超越肉体中发出的声音、气流，相对于把词体改变为肉体、把机体（Krper）改变为一种肉体（Leib）、一种精神的身体（geistige Leiblichikeit）的意向的活跃。现象学的声音就是在世界的不在场中的这种继续说话并继续面对自我在场——被听见——的精神肉体。显然，人们用以与声音联系的东西是与词的语言，一种由统一构成的语言——人们可以认为它们是可还原的、不可分解的——联系在一起，它们把所指的观念与能指的“声音复合”焊接在一起。尽管胡塞尔的描述是小心谨慎的，对“词”的观念的可能是原始的分析业已在现象中留下了这两种主要动机之间不可缓解的紧张状态：形式主义的纯粹性和直观主义的彻底性B35。
【文献标示】［法］德里达，雅克：《声音与现象——胡塞尔现象学中的符号问题导论》（Jacque Derrida：La Voix et le Phénomène）（别译：《言语与现象》）（Presses Universitaires de France，1967），杜小真根据法国大学出版社1967年版译出，商务印书馆1999年8月北京第1版。
【文辞注解】临响倾听（Listen in Living Soundscope）是笔者的一个音乐美学姿态，意谓：处在现实发声的音响状态当中。由此，要想实现在沉默的声音中倾听声音，只能给出一个前缀性修饰：非临响状态。接下去的问题是，非临响状态果然能够实现不在场的声音（精神肉体）被听见吗？进一步，这种声音（精神肉体）果然是已然不在场却又继续说话并继续面对自我在场吗？需要注意的是，作为专业音乐学家的职业理念，也许会从现实事项以及叙事文本的些许暗示中扩张一些想象的空间。但毋庸置疑的是，之所以如是想象的对象并不是毫无依据的。曾经有过的声音，尽管不再重复（即严格意义上的，处在特定时间地点的原样重复），毕竟它的发生已然引发出不同于其自身又出自于其自身的声音。于是，不仅能够在沉默的声音中倾听声音，而且在非临响状态，依然能够通过声音自身存在去推断音乐文化的发生B36。在这里，需要通过被听见的精神肉体，去考虑这样两个理论问题：1.人类学本体论意义上的，之所以声音自身存在的可能性；2.现象学方法论意义上的，之所以在沉默的声音中倾听声音B37。
【意义诠释】声音自身存在，从一般意义上说，总是和人紧密关联在一起的。比如，只有人听到了，才表明声音的存在。或者从哲学的角度出发，表明声音可以独立于人而存在。比如，不管人听到还是没听到，声音依然存在。这种说法虽然并不是以人的存在与否为条件，但在确定声音存在的同时，还是以人的存在与否为坐标，也就是说，不是从先验的立场出发确定声音自身存在。从先验的立场看，所谓声音自身存在，就是对物自体的追究。首先，这种声音是人创造的，甚至可以这样假定，这是人表达内在感受的一种声音存在；其次，如果这种声音果然是人对自身内在感受的表达，那么，他永远只是在表达一种特定的内在感受，而不是所有的内在感受。显然，这里所要讨论的声音自身存在，一在于之所以人能够通过这样一种材料与方式创造声音的问题，二在于之所以人能够通过这样一种创造出来的声音进行内在表达的问题。两个问题的先验性在于，如果脱离了人创造声音材料与方式这个前提，如果没有了人通过声音表达自身内在感受这个前提，那么，人创造这种声音，以至于通过这种声音表达特定的内在感受的所有可能性都将不再存在。因此所谓声音自身存在（物自体），主要指声音之所以作为发响体的这样一种存在。由此进一步，这样一种之所以作为发响体的声音存在，究竟和这里所要讨论的音乐文化发生问题有什么关系呢？一般而论，音乐文化发生似乎无须考虑先验问题。其实不然，如同前述，没有这个前提，则人创造这种声音，以至于通过这种声音表达特定的内在感受的所有可能性都将不再存在。于是，充分肯定这一前提的意义就在于，必须重新审视人是怎么样通过声音进行表达的。因为只有在这样的结构逻辑关系之中，声音自身存在才具有了本体论的意义B38。对充满诗性智慧的艺术家来说，这样一种声音已然和他的生命融为一体，如果说用声音表达生命的理念过于陌生的话，那么更为紧密的关系，应该是诗人通过声音来感受和体验他周围的一切，而他通过声音感受和体验到的一切，其实质就是他生命的一种声音存在B39。对此，德国诗人荷尔德林这样说：由于诗人在其内在和外在生命中感觉自己为原始情感的纯粹音调所把握，他环顾世界，世界对于他既新鲜又陌生；他的所有经验、知识、观念和思想的总和，艺术和自然，一如它们在他内外所呈现的样子，一切就像第一次，因而无从把握，无规定性，消融于纯粹的质料与生命，成为他的当下现实，……他所认识和看见的自然和艺术，对于他是一种语言B40。由此可见，这种被称之为语言的声音，已经不是一般意义上的所谓人的情感的载体，而是一种非其不可的生命本体。也许，这就是现象学方法论意义上的逐渐还原以至于一再敞开B41。
【问题引申】站立在面对实事本身B42的出发点上，毫无疑问，被视为载体的声音，将处在逐渐还原的过程中：肉体虽被排除出场，但它却由于其缺席而更加在场：事实上，它是外在之躯，无所不在，重现之在B43；由此，一再敞开才有了依据：在声音和声调艺术（用或不用新工艺的）中揭示出一个瞬间的听从意味着我们（谁是“我们”？）的存在归功于事件的给予。可以说，呈请（requête）是本体论的，无人向我们要求任何东西B44。而这种“无人向我们要求任何东西”的声音存在，正是还原之后的敞开，一种需要通过意向直觉去直接面对的实事本身。回到方法论问题，则必须根据不同的对象和不同的主体，设定不同的立场和路径：1.处于经验层面的现象诠释：音乐之所以是“作为从外间受到激动的内在感情的不由自主的表现”B45；2.处于先验层面的本体承诺：音乐之所以是“无人向我们要求任何东西”B46的声音自身存在；3.处于终极层面的存在定位：音乐之所以是“这个在现时抽象中被给予之物与语词含义在规律表述中所指之物是真实而现实的同一体”。B47
四、余论
回到命题本身：如何在扰攘纷乱的话语空间当中从事话语事件的精纯描述。这个命题由傅柯《知识的考掘》中的一段表述概括而来：当我们接触所要探讨的事物之前，不管它是科学、小说、政治演说，或是一作者全集，甚或是一本书，它都是存在于一中立的状态之下，或换句话说，存在于一扰攘纷乱的话语空间当中。因此，我们是被引导从事一项话语事件的精纯描述（a pure description of discursive events）的工作，并将该工作视为追求形之于话语内之统一规则的基准点B48。请注意，傅柯在这个表述中的两个上下文前提：中立状态与具统一规则的话语B49。显然，这也是实现本文命题所不可忽略的两个前提，一是充分认识当前音乐学研究，尤其是音乐学写作缺乏特性以及个性的中立状态；二是通过职业性写作策略去凸显并成就与特定对象合式又具统一规则的有效写作范式。
责任编辑：郭爽
注释：
①参见韩锺恩：《零度写作——关于音乐美学学科建设与音乐学写作问题的讨论（一）》中的有关叙事：所谓音乐学写作：1.不是用别的方式写音乐，2.不是用音乐学的方式写别的，3.而是用音乐学的方式写音乐。所谓音乐学写作to be（作为该文要旨）：通过切中音乐感性直觉经验，去成就一种具学科折返意义的，始终存在的形而上学写作；P75。案，音乐学写作原称论文写作，2008年，笔者提出更名：音乐学写作。理由：一、普通原因，为了有效区别音乐学专业与非音乐学专业的写作；二、专业原因，作为音乐学专业主科需要对其有所规范，以凸显专业特点；三、学科原因，作为纯粹学术性问题，就是如何通过文字语言去描写与表述音乐所表达的东西？提出来之后，得到多数同仁认可，并在2011年审定通过的上海音乐学院本科教学计划修订中正式更名。
②案，之所以提出工作坊的创意，其内在原因和深度理由是：第一，以多人写作方式集中讨论一个专题，相对一个人的写作定当更加充分有效；第二，可以深入到教学结构内部来拉动研究生教学与科研以及整体学科建设，同时也有利于学科团队的孵化与培育；第三，至少可以为学生在读期间创造一些由老师把关的有质量而非随意写作的发表机会；第四，也可以对同类教学起到一定的示范作用。
③案，所谓合式，有别于一般意义上的合适，简言之，就是一种不包含主观评价的中性表述。此外，除了表示主体与对象相合的意思之外，还表示相关主体和对象各自与其所处历史相合的意思，包括个性化风格性极强的艺术创作，同样也必须与其所处的历史有内在的关联性；参见韩锺恩：《音乐意义的形而上显现并及意向存在的可能性研究》中的有关叙事，上海音乐学院出版社2004年7月第1版，上海，P6。
④参见韩锺恩：《之所以始终存在的形而上学写作？——关于音乐美学学科建设与音乐学写作问题的讨论（五）》中的有关叙事，载《中国音乐》2009年第2期，总第114期，《中国音乐》编辑部2009年4月18日出版，北京，P15。
⑤参见韩锺恩：《之所以始终存在的形而上学写作？——关于音乐美学学科建设与音乐学写作问题的讨论（五）》中的有关叙事，P14。
⑥参见韩锺恩（署名：《中国音乐年鉴》史工）：《“史”辨，“理”论——中国音乐学学科建设之今典》中的有关叙事，载《中国音乐年鉴》1995卷，总第9卷，大象出版社1997年4月第1版，郑州，P387-388。
⑦参见韩锺恩（署名：《中国音乐年鉴》史工）：《架构可持续发展框架——再及跨世纪中国音乐学学科建设》中的有关叙事，载《中国音乐年鉴》1996卷，总第10卷，山东文艺出版社1997年10月第1版，济南，P413-414。
⑧《中国音乐年鉴》1996卷，韩锺恩撰写，P603-619。
⑨参见韩锺恩（署名：史工）：《通过“知识架构”，并财权与安全——三论中国音乐学学科建设》中的有关叙事，载《中国音乐年鉴》1997卷，总第11卷，文化艺术出版社1999年10月第1版，北京，P185-190。
⑩《中国音乐年鉴》1997卷，韩锺恩撰写，P351-365。
B11载韩锺恩主编：《音乐人文叙事》1997创刊号，总第一卷，中国音乐学杂志社1997年12月12日出版，北京，P99-117；案，此文未完待续，约43000字；再案，这本完全由笔者个人创意、策划、创编、制作的年度学刊，整个工作过程得到中国艺术研究院音乐研究所时任所长乔建中的行政默许和道义支持，得到台湾资深学者林谷芳的慷慨资助，但在资金断续以及其他行政干预下，就此中断，成为国内音乐界惟一一本仅编辑出版一期的学刊。
B12参见韩锺恩：《叙辞今典：音乐审美意向，并意向叙辞先验还原》内容提示中的有关叙事，P99。
B13案，词与物关系由法国思想家福柯（别译：傅柯）提出，参见其同名著述：《词与物——人文科学考古学》（Michel Foucault：Les mots et les choses，une archéologie des sciences humaines）（ditions Gallimard 1966）中的有关叙事，莫伟民译，上海三联书店2001年12月第1版，上海。
B14案，词与意系藉福柯词与物由笔者于1991年提出，参见韩锺恩：《词与义——关于［现在音乐美学论域］及其［人与人相关］命题之［术语/概念体系］的读解与批判》中的有关叙事：词语的发现：一般而言，都是因为词语运用主体对词语所指对象有了进一步的认识与理解；于是就有了词与物的对应──词语作为一种人工符号成了它所指之物的替代（案，此所谓名─实关系所是）。词语的魅力：以其特殊的本位相关形成某种相对独立的话语系统，参与了词语运用主体对词语所指对象的认识与理解；于是词语又反过来部分地拥有了（制约着）它的运用主体对词语本身的认识与理解，甚至在一定程度上替代了它的创造主体；于是又有了词与义的互应──词语的转换与意义的生成互向作用（案，此不仅有所谓实际─符号─意义关系所是，且在符号与意义之间实有解释之环节，即读与写之间有说，而说即为言／兑──语言的兑现）；该文系提交第四届全国音乐美学学术讨论会论文，1991.4，北京；后收入韩锺恩：《音乐美学与审美》，洪叶文化事业有限公司2002年12月初版，台北，P149；又收入韩锺恩主编：《音乐美学基础理论问题研究》，上海音乐学院出版社2008年9月第1版，上海，P194。
B15参见韩锺恩：《通过诗学策略，驱动音乐学学科建设——音乐人文叙辞今典，并以此设栏》中的有关叙事，载天津音乐学院学报《天籁》第1期，总第58期，天津音乐学院2000年3月30日出版，天津，P5。
B16案，关于这个表述范式，是2000在中央音乐学院攻读博士学位期间，选修蔡仲德教授开设《中国音乐美学史》课程，提供给学生的一份补充教材：《中国音乐美学史范畴命题的出处、今译及美学意义》，受其启发成型。
B17参见韩锺恩：《音乐美学专业研究生教学设想以及相关问题讨论》（载《星海音乐学院学报》2006年第1期，总第102期，星海音乐学院2006年3月15日出版，广州，P21-26）与《声音经验的先验表述》（载《中国音乐》2008年第1期，总第109期，《中国音乐》编辑部2008年1月18日出版，北京，P43-45，转P68）中的有关叙事。
B18参见韩锺恩：《音乐美学基本问题研究》（载韩锺恩主编：《二十世纪中国音乐美学问题研究》（下册），上海音乐学院出版社2008年10月第1 版，上海，P395-483）与《音乐美学基本问题》（载《黄钟》2009年第2期，总第90期，《黄钟》编辑部2009年4月25日出版，武汉，P88-96）中的有关叙事。
B19案，该出站报告于2009年9月25日在上海音乐学院通过考核，具体涉及：乐从和、老子“大音希声”论、孔子“放郑声”论、墨子“非乐”论、“乐者，乐也”论、庄子“天乐”论、孟子“与民同乐”论、嵇康“声无哀乐”论、青主“音乐是上界的语言”论以及中国音乐美学的现代转型。
B20案，临响（living soundscope）是笔者就音乐会感性体验提出的一个原创叙辞，参见韩锺恩：《临响，并音乐厅诞生——一份关于音乐美学叙辞档案的今典》中的有关叙事，载中国艺术研究院音乐研究所、香港中文大学音乐系编：2001音乐学年度丛书《音乐文化》，文化艺术出版社2002年5月第1版，北京，认为：置身于音乐厅这样的特定场合，面对音乐作品这样的特定对象，通过临响这样的特定方式，再把在这样的特定条件下获得的（仅仅属于艺术的和审美的）感性直觉经验，通过可以叙述的方式进行特定的历史叙事和意义陈述（P392）；或者简约为：置身于音乐厅当中，把人通过音乐作品而获得的感性直觉经验，作为历史叙事与意义陈述的对象（P393）。
B21［德］弗里德里希?恩格斯：《马克思〈资本论〉英译本序言》，载［德］卡尔?马克思：《资本论——政治经济学批判》（单行本）第一卷：资本的生产过程，郭大力、王亚南译，并根据德文原本并参照《马克思恩格斯全集》俄文第二版第23卷及英文译本进行校订，人民出版社1953年3月第1版，北京，P27。
B22［德］马丁?海德格尔：《存在与时间》（Martin Heidergger：SEIN UND ZEIT）（Max Niemeyer Verlag Tübingen，1979），陈嘉映、王庆节合译，熊伟校，陈嘉映修订，生活?读书?新知三联书店1999年12月第2版，北京，P11。
B23［德］卡尔?马克思：《拿破仑第三政变记》，柯柏年译，吴黎平校，人民出版社1949年7月第1版，北京，P15。
B24参见韩锺恩：《音乐人类学：通过错位发展，悬置价值冲突，实现求异互动》中的有关叙事，载《音乐艺术》2009年第1期，总第116期，《音乐艺术》编辑部2009年3月8日出版，上海，P104；案，在多年的e研究院职务写作中，笔者的一些论题总是游移在音乐人类学与音乐美学的边缘地带，究竟什么原因，是基础边缘的相对模糊还是形而上层的绝对同一，值得研究。
B25［英］莉迪娅?戈尔：《音乐作品的想象博物馆——音乐哲学论稿》（Lydia Goehr：The Imaginary Museum of Musical Works，An Essay in the Philosiphy of Music）（by Oxford University Press，New York），罗东晖译，杨燕迪审校，上海音乐学院出版社2008年4月第1版，上海，P3。
B26［德］卡尔?马克思、弗里德里希?恩格斯：《德意志意识形态》，载《马克思恩格斯选集》第1卷，中共中央马克思、恩格斯、列宁、斯大林著作编译局编，人民出版社1972年5月第1版，北京，P31。
B27参见［法］米歇?傅柯：《知识的考掘》（Michel Foucault: L’ARCHEOLOGIE DU SAVOIR）（Editions Gallimard,1969）中的有关叙事，王德威译，麦田出版有限公司1993年7月31日初版，台北，P101。
B28案，有关这方面的研究，可参见王复振主编：《中国美学范畴史》（History of Chinese Aesthetic Category）（全三卷）第一卷中的有关叙事：名词是一定事物与现象的称谓，术语是各门学科中具有约定俗成意义的专门用语，命题指具有明晰意义的一个词组或者判断的语句，概念是一定事物与现象之特有属性的逻辑形式，观念则是与一定的看法、见解、思想联系在一起，范畴是反映事物与现象之本质联系的基本概念与观念（理念），体现出较高层次之思维的严密性、稳定性、深致性、逻辑性与思想性，是思性或者思性与诗性相兼的一种思维凝聚状态，是一定的思想积淀在一定的思维方式之中，一定的思维方式负载且升华为一定的思想；山西教育出版社2006年2月第1版，太原，P3。
B29参见韩锺恩：《声音经验的先验表述》中的有关叙事，载《中国音乐》2008年第1期，总第109期，《中国音乐》编辑部2008年1月18日出版，北京，P68。
B30陈寅恪：《陈寅恪集》金明馆丛稿初编，生活?读书?新知三联书店二○○一年六月第一版，北京，第二三四页。
B31陈寅恪：《陈寅恪集》柳如是别传（上），生活?读书?新知三联书店二○○一年一月第一版，北京，第七页。
B32参见韩锺恩：《如何通过古典考掘还原今典——音乐学写作问题再讨论》中的有关叙事，载《音乐艺术》2011年第1期，总第124期，《音乐艺术》编辑部2011年3月8日出版，上海，P70。
B33参见韩锺恩：《如何切中音乐感性直觉经验——关于音乐美学学科建设与音乐学写作问题的讨论（三）》中的有关叙事：对从事音乐学学科作业的人来说，学术直觉与艺术直觉一样重要，平时，笔者较多提醒学生的是不要忽略对艺术作品与审美对象抱持必要的敏感，但既然是要在理论上给出答复，学术直觉同样需要我们十分重视，应该说，学术研究也需要有自身的感悟甚至冲动，凭笔者自己的经验与体会，光靠理性的辨析与冷静，是远远不够的。从一定意义上讲，艺术直觉与学术直觉将共同帮助研究者切中对象，如果说艺术直觉是帮助你切中对象的构成，那么，学术直觉就是帮助你切中对象的问题；载《音乐研究》2009年第2期，总第135期，人民音乐出版社2009年3月15日出版，北京，P70注④。
B34［法］雅克?德里达：《声音与现象——胡塞尔现象学中的符号问题导论》（Jacque Derrida：La Voix et le Phénomène）（别译：《言语与现象》）（Presses Universitaires de France，1967），杜小真根据法国大学出版社1967年版译出，商务印书馆1999年8月第1版，北京，P18。
B35［法］雅克?德里达：《声音与现象——胡塞尔现象学中的符号问题导论》，P18-19。
B36参见韩锺恩：《非临响状态：在沉默的声音中倾听声音——由声音引发音乐文化发生问题讨论》中的有关叙事，载《音乐艺术》2006年第1期，总第104期，《音乐艺术》编辑部2006年3月8日出版，上海，P65-66。
B37参见韩锺恩：《非临响状态：在沉默的声音中倾听声音——由声音引发音乐文化发生问题讨论》中的有关叙事，载《音乐艺术》2006年第1期，总第104期，《音乐艺术》编辑部2006年3月8日出版，上海，P66。
B38参见韩锺恩：《非临响状态：在沉默的声音中倾听声音——由声音引发音乐文化发生问题讨论》中的有关叙事，载《音乐艺术》2006年第1期，总第104期，《音乐艺术》编辑部2006年3月8日出版，上海，P66。
B39参见韩锺恩：《非临响状态：在沉默的声音中倾听声音——由声音引发音乐文化发生问题讨论》中的有关叙事，载《音乐艺术》2006年第1期，总第104期，《音乐艺术》编辑部2006年3月8日出版，上海，P68。
B40［德］荷尔德林，弗里德里希：《论诗之精神的行进方式》，载《荷尔德林文集》，戴晖根据汉瑟出版社1989年第五版《荷尔德林全集》（Friedrich hlderlin，smtliche werke und briefe，Carl Hanser Verlag，München）译出，商务印书馆1999年5月第1版，北京，P237。
B41参见韩锺恩：《非临响状态：在沉默的声音中倾听声音——由声音引发音乐文化发生问题讨论》中的有关叙事，载《音乐艺术》2006年第1期，总第104期，《音乐艺术》编辑部2006年3月8日出版，上海，P68。
B42案，面对实事本身是胡塞尔现象学哲学的中心命题，其实质就是寻求一种直接面对对象的意识方式和一种指向主体自身的直觉行为，就像胡塞尔所表明的：返回到直接直观这个最初的来源，回到由直接直观得来的对本质结构的洞察，归结起来就是：通过意向（即：直接面对对象的意识方式和指向主体自身的直觉行为）去把握对象在经验和意识中的显现，对直接体验到的现象进行描述，进而，去把握由经验和意识构成的那种显现方式；参见韩锺恩：《音乐意义的形而上显现并及意向存在的可能性研究》中的有关叙事，P58-59。
B43［法］让—弗朗索瓦?利奥塔：《非人——时间漫谈》（Jean-Franois Lyotard：L’ INHUMAIN，Causeries sur le temps）（ditions Galilée，1988，9，rue Linné，75005 Paris），罗国祥根据法国伽利雷出版社1988年版译出，商务印书馆2000年9月第1版，北京，P196。
B44［法］让—弗朗索瓦?利奥塔：《非人——时间漫谈》，P196。
B45［德］理夏德?瓦格纳：《瓦格纳论音乐》，廖辅叔根据德国莱比锡出版的，朱理乌斯?卡普编纂的《瓦格纳文集》译出，上海音乐出版社2002年5月第1版，上海，P366。
B46［法］让—弗朗索瓦?利奥塔：《非人——时间漫谈》，P196。
B47［德］胡塞尔，埃德蒙德：《逻辑研究》，第二卷：现象学和认识论研究，第一部分（Edmund Husserl：LOGISCHE UNTERSUCHUNGEN）（Zweiter Band，Erster Teil）（Untersuchungen zur Phnomenologie und Theorie der Erkenntnis 1984 by Martinus Nijhoff，Publishers，The Hague），倪梁康根据海牙马尔蒂米斯?内伊霍夫出版社《胡塞尔全集》1984年德文版译出，上海译文出版社1998年12月第1版，上海，P5。
B48［法］米歇?傅柯：《知识的考掘》，P101。
B49案，有关这两个上下文前提，该著别处有一相似表述可资参照：但我们这里所关切的不是要把话语中立化，使它成为代表其他物的符号，或是要深入它的内部以求触及其中静默不为人知的部分。相反的，我们要维系它完整状况，并使它在本身最复杂的状况下出现。简言之，我们想要作的是排开“事物”（things），不要使其现身（depresentify）。我们想去塑造它们在目前丰厚结实、立即体现的完满状况，这个状况我们通常视为话语原始的律法，……用只出现在话语对象之规律化形构来取代话语出现前那神秘不可测的“事物”的珍藏，去定义这些话语对象（objects）而不是提及事物的基础，但同时将与使其形成话语对象的规则连接起来，就这样构成了它们历史性出现的条件。我们要写作一部有关话语的历史，这部历史不会使话语对象坠入其所源生的低等境域中，而是要铺陈统治话语对象四散疏离的规则间之关联；［法］米歇?傅柯：《知识的考掘》，P129-130
作者：韩锺恩
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如何描述自己的能力
[作者：招生就业处发布时间：2005-10-18阅读：5461次]
如何描述自己的能力
能力描述是求职者的自身实力展现，好的能力描述能让招聘者眼前一亮，能力描述应遵循两个原则：一是能力描述与教育背景和社会实践等互相配合及补充;二是有助于求职目标的实现，具备岗位要求的能力特征。
①专项能力描述用语
例1.有市场调研和纺制营销规划的经验，对市场需求、产品定位有一定的分析能力;
例2.不但具有敏锐的新闻洞察力，而且能够独立完成各种新闻采访任务;通过广告文案工作的实
践使自己的写作水平得到很大的提高，具有较强的知识更新能力，喜欢从事具有挑战性的工作。
例3.了解商业网站建设和运作管理经验与网络营销，能协助合作客户顺利完成企业产品上网计划，
分析并提出整体解决方案。具备良好的市场策划能力和组织协调能力，能独立完成市场策划方
案，在提供相关资源的条件下，将之贯彻实施。
例4.系统掌握东西方经济理论，全面地学习了物流及供链管理的各种知识，有较强的综全素质基
础，具有很强的可塑性。主要课程：物流学概论、仓储学、企业物资管理、生产运作管理、管
理信息系统、财务管理、会计学、市场营销、计算机网络等(详见成绩单)。
例5.本人有一定会计工作实践经验，养成了认真负责、踏实稳重的工作作风。能够熟练应用财务
软件和各类办公软件。在杰克控股公司实习期间，对客户辩别、应收账款回收有一定认识。希
望能够成为贵公司一员，为贵公司的信用管理和应收账款回收作出贡献。
例6.物流方面：
☆可通过重心法、最小吨公里法等方法确定库址，并可用图上作业法、表上作业法、运筹学方
软件;熟练掌握上网操作和常用上网软件的使用，能在互联网上建军速查找需要的资料。 ③ 外语能力描述用语 外语能力描述用语 例 1. 例 2. 例 3. 具有一定的听、说、读、写、译能力;所在班级获得院英语第一名。 英语，具有良好的听、说、读、写能力;通过
三、
四、六级统一考试。 通过大学英语三级、四级(CET—4)考试;英语口语课学期成绩全优;专业英语课成绩为优; 具有雄厚的基础和实力，有良好的英文听、说、读、写能力;注重专业与英语相结合，为国内 外企业公司翻译资料。 ④ 综合能力描述用语 例 1. 有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间领导组织过我院文艺晚会及 体育比赛，并取得良好效果。有较强的语言表达能力，如：从小学至今，曾多次作为班、系、 校等单位代表，在大型活动中发言。有较强的团队合作精神，如：在同学中，有良好的人际关 系;在同学中享有较高的威信;善于协同“作战”。 例 2. 专业能力：我之所以选择我的专业，是因为我在这方面有一定能力。我很重视将管理知识与 时代脉搏紧密结合，我一直在把自己向既懂管理又懂技术的中间人才塑造，并且辐射周边发展 方向。 实际管理能力：在大学期间，我积极并成功组织了许多学校大型活动，担任了外联部部长、院 文体部长、多次主持我院大型文艺晚会。 探索求新的能力：我在平时生活、工作中很重视探索求新、随着网络时代的到来，我曾多次与
同学一同研究网络时代的商务应用。 例 3. 通过大学三年的学习和社会实践，使我具备了以下能力：扎实的专业水平——较强的公关、 营销、管理能力;基本微机操作能力——Windows9
8、Office9
7、Wps2000 等应用软件的操作; 良好的协调组织能力——连任班长，能灵活机智地处理人际关系，适时有效地调动群众的积极 性;一定的写作水平——“台风”杂志会员，《院报》记者，爱好文学，具有较强的应用写作 功底;灵活的口头表达艺术——演讲协会会员，辩论赛小组成员，多次参加辩论赛，因而具备 一定的商务谈判技巧。 例 4. 熟悉财务、会计及法律方面的知识，熟练掌握 WORD、EXCEL 等 OFFICE 软件的操作;有良好的 组织能力，在大学期间担任系文艺部部长，多次参与各项文艺活动的组织排练，曾带领系队获 舞蹈比赛第一名;有良好的交际能力，多次参加大学期间学校组织的各项活动，诸如知识况赛、 英语口语比赛、文艺汇演、运动会等;逻辑思维能力强，在专升生入学考试中数学成绩得 95 分。 ⑤ 人格特征描述用语 例 1. 性格开朗，热情，有强烈的进取心;乐于
接受和学习新鲜事物，且具备较强的自学能力;做 事勤奋、认真、能吃苦;具有良好的个人素质，易于和他人交流与协作。 例 2. 我是一个很容易溶入集体中的人，富有团队精神和集体荣誉感。个性率真开朗，职慧，健康 且爱好活动。注意实际，一旦确定自己的目标，就会永往直前。我坚信成功永远属于强者、智 者。 例 3. 思维敏捷，沉着稳重，善于开拓是我的性格特点，但我觉得自己最大的优势，是极强的敬业 精神、高度的责任感以及我对别人的坦诚和对事业的执著。请相信，平凡的我将为您带来不平 凡的价值。 例 4. 诚实正直，积极向上，擅长与人合作人事，工作认真、勤奋、责任心强、能吃苦;具备较强 的分析问题和解决问题的能力;有良好的职业经历，始终保持工作中的主动性和积极性。 例 5. 我认为自己是一个性格开朗、思想活跃、思维清晰、学习能力强、接受能力快、能很快地适 应环境、有团队精神的女孩。我愿意接受各种各样的挑战，同时会从中学习很多新的事物，并 快速成长起来。 例 6. 性格外向，有健康的人格，适应能力强，可以很快融入新环境，有很好的团队精神和协调合 作能力，善于和人沟通，善于主动创造良好的工作氛围，善于学习，精力充满，有敬业精神和 奉献精神，有很强的责任心，敢于际担责任。 例 7. 性格外向，做事沉稳，有较强的创造力。具有良好的语言表达能力，善于与人沟通。有良好
的组织和协调能力，能独立组织完成一项活动。有良好的团队协作及敬业精神，工作认真负责。 有强烈的求知欲望及进取心，能不断提高自我。 例 8. 性格开朗，随和大方，容易与人相处，有很好的语言沟通能力。热诚于理想和事业。具有团 队精神，善于在团队中发挥自己的能力，深信一个团结进取的团队能够克服任何困难。学习踏 实勤奋，工作认真负责，具有钻研创新精神和良好的领悟能力。 例 9. 善于学习新知识，具有强烈的求知欲，组织协调能力强，具有良好的团队合作精神积极迎接 信息时代、知识经济的挑战，具有开拓创新精神，具有很强的事业心和责任感，崇尚“穷且益 坚，不附青云之志”的拼搏精神。 例 10.执情开朗，谦虚谨慎，踏实肯干，积极进取，有较强的全局观念，乐于且善于与别人合作，对 工作热情，工作态度认真，有较强的敬业精神，能吃苦耐劳;专业基础扎实且知识面广泛，理 论联系实际能力较强，头脑灵活，有较强的工作能力和创新能力。 例 11.责任心强，办事认真负责;思维活跃，富于创新;实践能力强。适应能力强，记忆和理解能力 好;性格温和大方
，能与人和睦相处。谦虚谨慎，积极上进，工作专注细心，能吃苦耐劳。富 有团队精神，善于协调组织，力求把工作做得最好。 例 12.本人热爱通信事业，有极高的工作热情和强烈的责任心，工作踏实严谨;对新技术有极大的兴 趣，乐于接受挑战，并对未来的技术发展趋势有洞力;自觉能力及动手能力强;富有创造性思 维，自觉能力及动手能力强;富有创造性思维，且有良好的独立完成工作的能力;性格开朗、 随和、易与他人相处，极富团队合作精神。 例 13.形象好，气质佳，爱好广泛，文字基础功底好，口头表达能力强;工作认真务实，责任心强， 有很强的拼博进取精神;富有浓厚的团队意识，与人相处和谐、融洽、擅长与人合作，能和谐 地处理好上下级关系;具有良好的适应能力、组织能力、沟调管理和心理承受能力。 例 14.本人性格开朗大方、热情乐观、自信心强。待人真诚细心。做事脚踏实地，有条理，效率高， 责任心强，具有吃苦耐劳精神。容易接受新事物且自学能力强，有自己独特的学习方法。专业 基础扎实，动手能力强，身心素质好，思维活跃，敢于创新，有一定的组织能力和社会工作经 验。 例 15.本人性格开朗，爱好广泛，有良好的人际关系，能承担一定的工作压力，富于挑战，有很强的 韧性和弹性。 希望通过自身的努力和公司的培养， 与公司共同发展。 很多公司坚持 “以人为本” ， 但就我而言则是坚持“以公司为本”。我深感只有在一个团结上进的团队中踏实学习，认真工 作，才能获得不断进步。
例 16.我是一个积极、热情的人，对未来有着美好的期待，同时又认真、踏实地做好现在的每一件事 情，因为我相信只有勤奋和执着才能使目标得以实现。我努力钻研专业知识，具备了一定的专 业基础和技能，并且相离通过今后不断的学习一定能更大地提高自己的水平。乐意与他人合作， 为着共同的事业而奋斗，开拓更加美好、广阔的天空! 例 17.基因与家庭氛围共同造就了我的外向型性格，二十多年成长的经历证明了自身的潜力： (1) (2) (3) (4) 良好的沟通交流能力; 极强的团队精神与协调能力; 认真负责的态度敬业精神; 较强的学习能力，对新工作上手较快。
例 18.严格的家教使我从小秉承勤劳简朴、认真做人的家风!坎坷的成长经历磨练了我自立自强、坚 忍不拔、锲而不舍的性格!丰富的社会工作使我全面的能力和综全素质得到了更好的培养!尽 管可能因为自身的努力不够，暂时未必能完全达到您的用人标准，但是，我的可塑性强、适应 性强、进取性强，所以我相信，只要您
提供给我机会，我将不负您的重望! 例 19.本人具有良好的团队精神，能与他人很好的地沟通与合作，有一定的策划、组织、协调能力和 综合素质，具有很强的学习能力、适应能力和领悟力。本人的不足是直接的工作经验较少，但 我相信凭着自己的学习能力、适应能力和领悟力，以及以往参加工作的间接经验，能很快地适 应未来的工作。我一直要求自己无论做什么事情都要做得最好。我坚信别人能做到的，我一定 会做得更好。我喜欢做富有挑战性的事情，我把这次求职看作是一次对自我的挑战。 例 20.社会工作能力较强，能够团结同事，与人关系融洽，具有较强的组织管理和应变能力。对待学 习、工作、我顽强、自信、沉着、冷静;对待生活，我乐观、热情、诚恳、宽容。晴朗的心境、 健康的精神面貌、以诚待人、注意团队精神，是我的为人处事原则。涉世之初要学习的东西还 很多，但我坚信，不断地他新，不断地总结完善自我，挖掘我的潜能，在今后的工作岗位上我 一定能干出辉煌的成绩!如有幸被贵单位(公司)接纳，我将以火一样的激情、万般的勇气迎 接挑战。不坠青云之志，不失进取之心，不懈追求之劲，为贵单位(公司)的事业尽我所能! 与贵单位(公司)一同走向辉煌的新时代! 例 21.本人思想健康、端正、为人正直、诚恳、谦虚，生活简朴、作风朴素。三年来和同学的相处， 使我具有良好的团队合作精神，曾多次与其他五名舍友共同获得全校“标兵宿舍“称号。另外， 本人身体健康，爱好体育，多次代表本学院参加校运动会、拔河比赛，并取得优异成绩。我个 人最喜欢的两句格言是“人生的努力总会在一个时间得到回报，尽管常常不会在马上”，还有
就是，“机遇，总是为有准备的人而降临”。所以，在校期间我一直都严格要求自己，并做到 刻苦学习，成绩优秀。特别是在我遇到一些困难时，我决不会退缩。奋斗、拼搏、有坚强的意 志，是我对自己的基本要求。因为我知道只有努力，才会有成功。另外，本人一直要求自己不 要去高谈阔论，而是要去踏踏实实地做事。所以，干任何事情，我只会用行动证明一切。对于 能力方面，对我来说，很重要的一点就是我有较强的学习能力，学习使我能轻松面对每一挑战。 但我所指的并不是去死板地学习，我一直强调自己要善于思考，善于分析，特别是要有创新能 力。
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英文简历必备:如何描述自己性格? 通常大家在写简历的时候，会有一个部分叫“自我评价”。这个部分就是给自己美言的地方了。当然，美言太多、言过其实反而会起到反作用。那么如何简明、恰到好处的展示自己的长处呢?这次就教大家如何说明自己性格上的优点。
1. 形容词法----
@形容词并列放在一起即可
Mature, dynamic and honest. 思想成熟、精明能干、为人诚实。 Energetic, and fashionable 精力旺盛、思想新潮。
Active, creative and innovative. 思想活跃、有首创和革新精神。
Bright and aggressive. 反应快、有进取心。
@形容词+with 名词
Positive with bright mind. 头脑积极、灵活。
Elegant with nice personality. 举止优雅、性格好。
Young, bright, energetic with strong career ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。
2. 名词法
@ 名词并列法
A stable personality and high sense of responsibility. 个性稳重、具高度责任感。 @ 名词 + with 名词
Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality. 上进心强，为人可靠，身体健康，性格开朗。
@ 名词 + to + 动词
Strong determination to succeed.有获得成功的坚定决心。
你还可以使用以下词汇：
outgoing 外向的
lively 活泼的
active 主动的
person-oriented 人际取向的
shrewd 世故或精明的
sociable 善交际的
talkative 多话的
affectionate 热情的
easygoing 容易相处的
leadership 领导型的
optimistic 乐观的
venturesome 胆大、好冒险的
changeable 可改变的
broad interests 兴趣广泛的
curious 好奇的
untraditional 颠覆传统的
imaginative 富想象力的
experimenting 乐于尝试的
original 具独创性的
self-sufficient 自立的
even-tempered 心情平稳的
unemotional 不情绪化的
placid/peaceful 平静温和的
relaxed 轻松的
carefree 无忧无虑的
stable 稳定的
happy-go-lucky 随遇而安的
calm 沉着冷静的
task-oriented 任务取向的
tough-minded 意志坚强的
reliable 可靠的
persevering 坚韧的
scrupulous 细心的
self-disciplined 自我严格要求的
controlled 自律、自制的
punctual 守时的
careful 小心谨慎的
neat 整洁的
hardworking 努力的
sober 严谨、沉着的
conscientious 尽责的
另一个有必要陈述的方面：自己的弱点(Weaknesses)，这样可以显得你很客观(objective)
陈述重点在于你认为你自身需要改进的地方，无论是工作习惯，还是专业知识，或是交流能力等等。需要注意的是：任何一个潜在的弱点必须附有至少一条能使之转变为一种潜在能力的积极有效的方法。
(Areas that you perceive that you need improvement in，whether it be work habits，business knowledge，communication，etc. Any potential weakness must be spun into a positive answer which converts it into a potential strength.) 例如：
我有时对自己要求过于严格。(I tend to drive myself too hard.)
我对别人的能力期望过高。(I expect others to perform beyond their capacities.) 我喜欢速战速决。(I like to see a job done quickly.)
想吸引买家眼球?宝贝描述如何写
宝贝描述六要点：
1丶 紧记三秒种注意力原则。
2丶 宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。
3丶 宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。 4丶 宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。
5丶 消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。
6丶 记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。
宝贝描述的顺序：
1丶诉求情感的语句(500字以内)——引起买家注意点
2丶产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景
3丶价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。 4丶产品获得荣誉——非常重要，可以多找找
5丶产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等(一定要本店的) 6丶老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等(真实)
7丶产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个
8丶产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细
9丶与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实
10丶产品实拍图——比较多的实拍丶细节图
11丶感性营销——要让买家现在就购买，非常重要
12丶套餐丶关联营销等
13丶售后保障——这是最后一步也是很重要的一步
14丶产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍
15丶这家公司的形像展示——据说很多人在意
16丶最后关注掌柜说丶联系我们等
大麦户
如何写好房源标题?
因为房源标题会直接显示在房源列表里，所以吸引人的房源标题往往会是房源增加点击的关键;而要写好房源标题，首先得全面深入的了解每套房子，然后挖掘出每套房子的特别之处，把它们的优点写在标题里，如：静安中心地段，稀缺小房型双南房，仅售80万/业主急于出国，急售!! / 两房朝南，厅朝南，采光极好，老少皆宜 / 巴黎风情，超值两房，好房不等人 / 名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住 / 送阁楼，送装修、非常超值，莫失良机! /
如下图所示：(蓝色带链接的字为房源标题)
如何写好房源描述?
想要知道什么是好的房源描述吗?
很简单，不用华丽文字，不用精雕细琢，只要详细的、准确的信息就可以。相当于你在用嘴巴给客户介绍，关键是能够让他在网上就了解房屋详细信息，让他能够作出判断--给你电话。
以下介绍房源描述的几个关键点及案例
1.可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：小区时尚、高档、成熟、国际化社区、恒温游泳池等。
2.可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。如：国贸CBD附近，小区周边有乐购、沃尔玛、家乐福、百安居、大中电器、CCTV、新光天地、华贸中心、万达国际影城、娱乐大道、红星美凯龙、迪卡侬运动超市、欢乐谷、陈经纶中学等
3.可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动成本价变卖等。
4.可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。如：契税：总房价X1.5%=20000元、合同印花税：总房价X0.005%=300元、权证印花税：5元一本、贷款合同公证费：贷款额X0.3%=15000元......税费共计：39987元、首付款：总房价X30%=500000元、买房应准备资金：税费+首付款=539987元。
5.配上该房源的室内照片、房型图、会更佳。如：房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。 下面举例说明：
案例一(只有文字描述的模式1)--该案例介绍的是一套多层商品房)
购物方便：该房位于亚运村安慧北里秀园，步行五分钟可至飘亮百货、北辰购物中心
交通方便：十分钟可至地铁5号线大屯东路站，步行10分钟的范围周边有10
8、1
24、70
2、8
53、328等等50余条公交线路四通八达
可进名校：小区可进名校陈经纶小学，陈经纶中学
其他卖点：总高6楼，该房位于中间楼层，楼层佳，采光好，南北通透，装修非常好，装修仅有一年多。厅朝南，主卧宽敞舒适，小房间也很大，厨房卫生间全明。 房东刚刚在我们这里买了新房，现在独家委托我们出售此房，在寸土寸金的亚运村，该房非常稀缺，首次置业的年轻人，为小孩教育考虑的家长，该房都是您的理想选择
案例二(只有文字描述的模式2) 【位 置】：位于北京航空航天大学南门附近 公交车线路：671，641，653，386，944，826，604，304路，知春路城铁，地铁10号线(在建)。 【地 址】：海淀区知春路东口6号(轻轨知春路站向东500米) 【楼 层】：3楼以上、10楼以下 【间 隔】：三室两厅两卫、方正实用且厅朝南特别大。 南北通透、采光非常好!南北均正对小区花园!
【面 积】：建筑面积：151㎡、使用面积约：130㎡
【物业状况】：精致装修
【配套设施】：占地面积：43070平方米，建筑面积：18.00万平方米，园林花园，儿童游乐场(物业公司：北京经中太联物业管理公司) 【售 价】：现售21000元/㎡、总价约317万元实收。 【特 点】： 附近小学、中学、市场等一应俱全;东距元大都遗址公园2000米左右，沃尔玛超市，北医三院等大型配套设施近在咫尺
案例三 (描述中加上交易税费的案例) 物业情况：锦秋知春设计以澳洲独有的纯自然风情手法，完美天地人空间的结合与错落，成为中关村科技园区唯一具有澳洲风情、科技知性与自然灵性充分结合的新概念新时尚社区。小区绿化率高，一年四季，鸟语花香。此房是小区极少板楼中极少方正的大户型，喜欢高品质生活的朋友请快快来电咨询。
周边配套：园里拥有大型健身会所，游泳池``````` 交通情况：小知春路城铁(走路5分钟)，地铁10号线(在建)家门口过 买家的税费如下: 契税(成交价)317万*3%=95100元
交易服务费:总价*3%=**元
交易印花税：交易价*0.05%=1585元 业主税费：
交易印花税：交易价*0.05%=1585元
税收总计:元
案例四(描述中加上经纪人的自我介绍)
如果客户不仅仅看到了你的房子，还记住你，当然是最佳结果，相信大家一定有很多好办法，下面仅仅抛砖引玉。
小徐经营远洋天地这个小区的二手房已经两年多了，由于我的真诚和勤奋，赢得了很多客户和业主的信任。我对这一带非常熟悉，无论您想买还是想租，给我一个电话，我会用我的真诚和专业
案例五(不仅推荐房屋还推荐自己的模式) 如何让买房者记住你而不仅仅知道你的房子?那么你必须学会推荐你自己，方法有很多，相信你才是专家~
如何修改图片大小?
自拍的图片，一般原始尺寸都在1280×960，如果没有经过处理，它的大小约在600K左右，尺寸在大点的能在1M左右，这在网站是不允许的，太大的图片会给浏览者带来不便，打开也费时间。
下面介绍一种简单的修改图片大小的方法--电脑系统自带的画图板
1、点电脑左下角的开始-程序-附件-画图
2、点左上角的文件--打开--打开你要处理的图片，点图像下拉菜单里的属性，这时会弹出一个属性对话框，您可查看图片大小
您会看到属性对话框有个磁盘大小：1,756,493字节,表明此图片有1756k,而我们正常的要求是300k以内的，所以您的磁盘大小从字节数往前数第一个“,”前面的数字不能超过300才算合适，而我们现在的是1,756显然超出了
3、现在我们来将图片缩小。点图像下拉菜单中的拉伸/扭曲，根据自己的需要设置垂直和水平的比例，例如设置80%，点击确定;注意：扭曲一栏中的数值请不要做任何修改;
再次点击图像下拉菜单中的属性，查看图片大小，满足了以后，点击“文件”--“另存为”，保存类型选择JPEG格式即可
4、保存成功，您就可以轻松上传了，修改过的文件不仅上传速度快，页面展示的效果也好!当然如果有条件，您还可以用图片处理软件，效果会更好，现在最常用的图片处理软件Adobe Photoshop ，功能很强大!可以任意修改你想要的大小!通用的看图软件Acdsee，可批量更改大小.
完成一份简历，你可能还需要列出以下一些内容：教育、专业培训、社会活动、出版物、奖励、电脑技能、个人兴趣爱好、创建一个正确的教育状况、选择一至两个最具逻辑性的部分，这样才能引起招聘者的兴趣。
而对你的潜在雇主而言，你的教育状况常常是他比较感兴趣的一点。教育状况通常位于简历的末端或接近末端的地方。
在许多情况下，教育状况部分最好是位于资历概述部分的下面也就是简历的开头部分。如果你的情况符合下列条件的一至两条，那么你的教育状况就应该放在这个位置：
你的教育状况与你新的工作岗位关系密切。 你刚从学校毕业并且很想展示一下你的学历;
在想应聘的工作岗位上你并无工作经验，但却有与该领域相关的学位或培训;
能使你受益的志愿者工作 你义务做的工作更能说明你是什么样的人，而不仅仅说明了你做了什么样的工作!若你的志愿者工作能够说明你对某事业目标的热衷度，说明你的性格或社会责任感，或在某种程度上增强了你的下一个工作资历，毫不犹豫地列出你所参加过的志愿者工作。
奖励 在简历里的“奖励”部分，列出你所获得的并与你的求职目标相关的荣誉、奖励和奖金。你既可以按时间顺序排列(如果你能给出时间的话)，也可以按与你申请工作的相关性排列。
走出误区
不要将团队的荣誉加在你一个人头上，如果你一个人接受了所有的荣誉，一旦被发现的话，将会产生事与愿违的后果：你被认为是一个说谎者。解决方法：将你的名字放在荣誉名单的前面并说明这是团体荣誉。这样的话，你会因你是一个积极的团队活动的参与者而备受称赞。
夸耀一下你的电脑技能 如果你掌握的电脑技能是你下一个工作所需要的话，在专门的“电脑技能”部分强调突出这些技能，包括你从事过的任何硬件、软件、语言、系统和网络方面的工作。
兴趣爱好 你可以在这一部分列出一些有关旅游、运动、宗教、政治和其他的个人活动的内容。这一部分是可有可无的，如果你认为你的个人活动符合下列情况时，你应该加上这一部分： 能使你成为工作职位候选人的资历。 能说明你的性格，这种性格在工作里是很重要的。
岗位描述
作为一个投标员我的主要工作就是：
负责项目招投标和陪标工作
1、寻找到的投标项目，按业主要求时间和指定地点购买有关招标项目简介、投标资格要求、标书制作要求的信息资料;
2、投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作;
3、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作;
4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递;
5、在规定的时间和地点递交标书;
6、在规定的时间和地点开标;
7、回答标书评委会的相关问题，或补充相关资料;
8、等待开标结果;
其次
负责项目备案工作
1、负责项目备案需要整理文件编制、排版、打印、复印、装订等工作，如期完成备案;
2、与相关部门协调备案编制工作中的问题;
3、在规定的时间地点上交备案资料;
最后
1、负责领导安排的网上教育证件考试挂学时工作以便人员考试;
2、负责协调配合吕怀江业务催款工作;
对工作中应注意的问题及长远规划
一、在工作中自己容易犯的错误及改正方法
容易犯的错误
在完整的投标流程这让我清楚的看到了自己对专业知识的不足，工作刚一上手很多方面抓不到重点而且区域范围都抓不准，特别是在日常工作处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中我会逐步得到改善的。
改正方法
1、时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习，补充自己的专业知识。
2、提升自己的工作能力，同时还要学习如何为人处世如何高效沟。
3、以后无论做什么事请，都要提前做好准备，工作要严谨，问题要及时沟通。
4、在以后的标书自作过程中一定要做到用心、细心、耐心。
5、标书做好后，不要急着打印，一定要找几个同事进行复审，因为在做标人的思维模式中，标书已经定型，自审的话，很难审出错误的地方，而别人的思维没有被固定，反而可以很轻松的就把问题给揪出来。
二、长远规划
在工作中，我将我的规划分为3个阶段，即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。
萌芽阶段
萌芽阶段主要是熟悉日常工作。及熟悉投标事宜，这个阶段是犯错的高峰期，很多事情抓不准，所以作为新人，我时刻鞭策自己，在工作中多看多听多做，恪守投标守则，明确自己的岗位职责。在完成工作的同时不断思考，总结经验，为以后的发展做基础。
成长阶段 成长阶段通过领导同事的指导，坚持制作工作计划，明确工作任务并高效完成。清楚自己对专业知识那些方面的不足，时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习，补充自己的专业知识，提升自己的工作能力，同时还要学习如何为人处世如何高效沟通。培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工作态度，在工作中找方法提高算量的准确性。要拓展知识面、积极沟通交流、培养良好心态。
成熟阶段
成熟阶段通过对工作的不断学习与锻炼，对基本工作技能方面有更进一步的提高，在工作效率上也会有一定的改善。思想境界、业务素质、工作能力都得到最大幅度的提高。积极主动接触各种相关专业，提高自己实际操作能力，积极参加自学大专考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准。
作为2014年加入公司的新员工，在以后的工作中，我会更加努力的像其他同事学习，迎接来自工作的挑战，争取尽快具备独立工作的能力，为鲁焱的辉煌贡献自己的力量。
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