总体策略电力营销论文

摘要：工业的发展虽加快了经济的发展，但也造成了环境的污染，特别是水污染的加剧，而水污染的匮乏也让人们意识到水源的重要。基于此，电气自动化在水利工程的运用，可以改变原有的运行方式，及时检测设备，保证所有设备的稳定运行，间接控制能源的消耗。今天小编给大家找来了《总体策略电力营销论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

总体策略电力营销论文 篇1：

供电企业电力营销管理总体策略研究

摘要：随着我国经济发展的不断加快，生活水平不断提高，人们的用电需求也逐步增加，这也在一定程度上提高了供电企业对电力营销管理工作的重视度。供电企业要想更快速的适应现在的电力市场需求，就必须要对现有的营销策略进行更新。在供电企业的发展过程中电力营销管理起到的作用是非常重要的，只有提高供电企业的服务水平，才能让人们的生活质量变得更好。本文就供电企业电力营销管理总体策略进行分析，希望能够让电力营销管理中策略变得更加优化，让人们的用电需求得到更好的满足。

关键词：供电企业;电力营销;管理;总体策略

电力营销管理在供电企业的发展过程中起到的作用是非常大的，它不仅能够让供电企业实现可持续发展，同时也能够让用电客户的需求得到更好的满足[1]。现在我国很多电力企业的电力营销管理总体策略还不是非常完善，这种情况就导致了用电客户的需求无法得到更好的满足，因此为了让电力企业的营销工作能力得全提高，我们必须要不断提高电力企业电力营销工作的水平，让电力营销管理总体策略变得更加完善。开展更加丰富的电力营销活动，更好地满足用电客户的需求，才能为用电客户提供更完善的服务，让我国供电企业得到更加长久的发展。

一、电力营销的重要性

伴随着市场化经济的深入，社会行业发生了很大的变化，受到这种情况的影响，电力企业的发展自然也面临着很大的挑战。目前在电力行业当中，电力的商业化已经成为目前的发展趋势，并且在这个行业中，竞争也越来越激烈。面在這种情况，电力营销的重要性就显现出来。如今的电力企业如果想要在企业竞争当中占有一席之地，就需要着手商业化的电力产品供应，那么“电力营销”便是提高其竞争力的最直接、最有效的手段[1]。

二、供电企业在电力营销管理发展过程中的问题

1.市场调查制度不完善

我国绝大多数供电单位使用计算机进行营销管理调查，但就整个供电行业而言，许多电力营销调查仍离不开人工操作，这势必导致调查数据偏差。调查结果不够准确，将直接影响供电企业决策。

2.供电企业营销人员素质有待进一步提高

供电企业的营销人员素质直接决定了供电企业的质量，当前，供电企业的营销人员素质参差不齐。一方面，一些营销人员的个人素质不高，在处理用电问题时难以满足用户的需求。另一方面，供电企业营销人员的学历水平和专业水平差距较大，团队协作能力有限，不利于供电企业的发展。

3.供电企业的电力营销组织管理体系不周全

电力营销包含许多方面的工作内容，也十分复杂。其中涉及到管理电力计量设备、电力拓展业务、用电服务工作等，这些工作与企业其他部门都有关联。然而，传统的电力营销组织管理体系下暴露出诸多弊端：电力计量设备破旧老损、工作人员工作态度不认真、相关管理部门的工作人员及其职责混乱不清等，这说明原有的管理体系已不能满足电力营销业务的发展。另外，专业营销人才的匮乏，使得企业的电力设备和人员出现问题时，难以得到及时有效的解决。由此可见，供电企业尚欠缺完善的电力营销组织管理体系。

三、供电企业电力营销管理总体的有效策略

1.供电企业转变现有的营销体制

在进行供电企业电力营销策略制定的时候，我们必须要充分的考虑市场营销体制的变化，只有这样供电企业的电力营销策略才能变得更加完善，电力企业的营销体制才能发挥出更大的作用。电力企业在进行营销机制设置的时候，必须要对电力市场的需求进行详细的调查，要不断加强对电力营销机构的重视程度。供电企业电力管理机构的主要作用就是为供电企业开发出新的市场需求、对相关的用电进行管理、进行电力销售等，电力营销策略，一般主要是对电力能源的售前、售中和售后进行相关的服务，让供电企业能够形成一个以客户为中心的电力营销管理体制，只有这样才能让人们的电力需求得到更好的满足。

2.提高电力企业营销人员素质

供电企业营销人员的综合素质是企业发展的前提基础，只有全面提高电力企业营销人员的综合素质才能更好地完善企业的内部管理，推动企业持续稳定的发展。供电企业的管理人员可以定期为营销人员安排培训学习机会，提高营销人员的专业技能和个人素质，培养营销人员的工作责任心，为用电用户提供更优质的服务。明确有关部门工作人员的分工，在检查供电设备等基本工作的前提下，引进信息化手段。这里的信息化就包括供电用电管理的信息化、客户开发管理、服务监督管理的信息化等，也需要信息人才来操持和管理。所以说，一个完整的电力营销组织体系，需要制度制约，还需要人才操控，涉及到诸多方面，不是一朝就能建立完整的。还需要企业在日后遇到问题的时候，不断将其完善，直至接近最佳。

四、结论

在电力市场化的进程中，电力营销成为供电企业的主要利益来源，市场化的意义在于使企业进步，电力营销的发展同样促使企业在市场中不断提高技术从而促进营销利益的提升。企业也会加快适应市场节奏，树立自身品牌形象并积极投身到基础电网的建设中，扩大电力市场的占有区域，同时为企业在新能源的发展趋势下做好准备。电力营销管理总体策略是电力市场化的背景下供电企业的向导，在一定程度上促进了企业的发展，也带动了国家相关产业的发展。

参考文献

[1]梁叶.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].轻松学电脑，2019，000(001)：P.250-250.

[2]樊华.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].轻松学电脑，2019，000(006)：P.1-1.

作者：周宁宁

总体策略电力营销论文 篇2：

电气自动化在水利水电工程中的应用初探

摘 要：工业的发展虽加快了经济的发展，但也造成了环境的污染，特别是水污染的加剧，而水污染的匮乏也让人们意识到水源的重要。基于此，电气自动化在水利工程的运用，可以改变原有的运行方式，及时检测设备，保证所有设备的稳定运行，间接控制能源的消耗。

关键词：电气自动化;水利水电工程;水轮发电机组

环境的恶化改变了人们对能源的基本认知。水利水电工程是我们的基本工程，与经济发展、人们的生活直接相关，故电气自动化与水利水电工程的结合，是借助电气自动化的优势，提高设备的运行效率，控制成本的投入，完成所有设备的监测。

1 电气自动化的积极影响

1.1 工程自动化操作

信息技术的发展扩大了电气自动化应用的范围，而其自身也有重要的价值。其原因是，它可实现工程的自动化操作，在整个工程中扮演着重要的角色，即它监测其他设备运行时，如果发现异常，会及时发出警报，要求工作人员及时处理。而自动化操作模式的实现，是让工程的操作更加可靠，增加其带来的经济效益。此外，它还可以减少成本的投入。

1.2 實现环保

以往进行人工操作时，可能会因为得到的信息与基本情况不一致，导致水资源浪费，但自动化技术使用后，可有效避免这一问题的出现。电气自动化的操作是，由计算机统计数据，根据工程进行的基本情况，决定使用水量的多少，只需管理人员在核心位置监督即可。如此不仅可以提升日常工作的工作效率，也可以优化对系统的监测，并及时从系统运行中发现问题，快速收集信息。数据的收集，是为分析工程的基本情况提供数据支持，发现潜在的故障，并快速找到适合的机组，而系统出现故障后，也可用较短的时间快速制定应对方案。

2 电气自动化在水利水电工程中的应用

2.1 控制水轮发电机组

电气自动化是运用智能化技术，实现系统的智能化管理与操作，即是水轮发电机组加入智能化操作后，可以实现自动关机、停机等，而这一方式的优势是，减少了管理人员的数量，用计算机预先编制程度，完成自动化控制。水电企业在水利水电工程中运用这项技术后，可以让低碳、节能工作进一步完善，并根据实实际工作的进行，选择最佳的机组运行方式，以此实现把能耗控制到最小的目标，把工程的效益放到最大。而电气自动化在具体工作中的操作是：根据各机组工作的情况，只开启使用的机组，无需使用的机组关闭，且若是水利工程发生故障，自动化操作会自动管理系统，把备用的机组打开。另为了保证发电机组的安全，需优化程序的设计，系统可根据判断优化对其的处理，选择适合的机组。

2.2 监测水轮发电机组等设备

电气自动化包括多个系统，所有系统中自动监测系统的运用，是实时或定时监测机组的运行，并在运行过程中判断其是否出现故障，保证机组的安全，同时，它也会实时监测发电机的温度变化，让其对设备进行全面的监控。另水利水电工程的运行也有多个系统，这些系统在运行中有重要作用，比如变速系统，它负责的是工程的变速处理，用自动监测系统实时监测后，可让工作人员根据现有的情况，及时调整，优化速度的处理。如果系统的某个机组或是某个设备出现运行故障，自动监测系统会及时监测故障，并判断出现故障的类型与原因，用智能化的处理快速给出处理方案，而其给出方案的同时，也会把这一情况告知检测人员，确定出现故障的准确位置后，及时处理。如此，可有效预防故障的出现，并把故障给工程带来的影响降到最小。

2.3 优化设备的智能化处理

电气自动化的操作模式是，对周围的设备统一处理，实时了解每个设备具体的运行，比如水利水电工中的水泵、油泵等，一旦发现这些设备运行不畅，可用系统完成自动化的调试，用较短的时间恢复，保证供电的稳定。同时，它也可以监测重要的设备，比如电路中的母线、变压器等。而水利水电工程中，水工建筑物是其必备的施工，而自动化操作可记录操作的进行，监控它的运行，了解发电机等的运行状态，分析拦污闸的情况，一旦其堵塞，可让维修人员及时处理，清除阻塞的位置。最后，水利水电工程中水位的高低对工程进行有不同程度的影响，而自动化操作加入后，可以实现水位的自动控制，让其在合理的范围内移动。

2.4 优化设备型号的选择与自动化设计

现下，随着信息技术的发展，水利水电工程与自动化的融合已经成为其未来发展的主要趋势，自动化操作水平不断提升，而随着自动化水平的提升，其也需要大量的自动化元件，同时，我们必须注意的一点是，虽然自动化操作具有优势但它也有很多不足，这些不足会直接影响工程的安全，增加工程不安全的因素。比如中低水电站的建设中，轴流转浆式水轮机是其常用的设备，这类水轮机操作时，导叶可以协联行动，使水电站的运行带来更多的经济效益。而每个水电站所在的位置各不相同，如果下游的水位变化，位于不同位置的水轮机的运行会受到影响，其实际参数化与理论参数有很大的差异，降低了其运行的效率。故为优化水轮机的管理，可在实际操作中根据得到的参数进一步处理，保证它的正常运行。PLC系统是水轮机使用的系统之一，而这一系统的使用也可以明确水轮机未来使用的方向，提升其运行效率。

虽然电气自动化可以提高水利工程运行的效率，但人们也要合理利用这一技术。电气自动化是一项复杂的操作，可细化出多个分支，实际使用时可能会因为环境的不同出现相应的问题，同时，水利工程规模的大小，决定了它使用的设备，且每个设备都有自己的特性，所以电气自动化实际应用时，必须保证可充分发挥 自身的优势，让多个技术实现独立操作，预防设备的相互干扰。

3 结语

电气自动化与水利水电工程的融合，是基于水利自动化操作的优势，阐述它在水利水电工程运行、设备管理等方面的运用，提升了工程的运行效率，并优化管理，而其应用的同时，也要预防不同问题的出现，减少设备间的相互影响。

参考文献：

[1]梁洋.水利设施中电气自动化的应用分析[J].科技经济导刊，2016，(16)：69.

[2]樊航.电气自动化技术发展趋势探讨[J].技术与市场，2013，20(07)：42+44.

作者：林朝武

总体策略电力营销论文 篇3：

供电企业电力营销管理总体策略分析

摘 要：随着社会不断的进步，经济结构逐渐发生变化，人们的生活水平得到大大提高，对电力的需求越来越大，随之提高的是电力企业之间的竞争，因此电力营销管理成为电力企业的重点关注话题，本文也据此展开分析，阐述了目前电力营销的管理现状，并着重提出相关策略的完善方式。

关键词：供电企业;电力营销;管理

引言：

电力营销管理策略是促进电力企业经济快速增长的重要手段，直接与电力企业效益挂钩，并且人民群众对电力服务的质量逐渐提高，致使传统的电力营销策略并不能完全满足现状，所以对电力营销策略进行相应的完善和改进更加有必要。

一、供电企业电力营销管理现状

(一)营销人员综合素质不达标

电力行业是国家重要的经济发展支柱，某种程度上直接与民生挂钩，如何更好的服务于民是重要研究话题，电力企业是一个庞大的经济体系，每天的花费非常巨大，这致使很多电力企业为了节省开支，聘用廉价的营销人员，短期来看虽然起到了节约资金的目的，但由于这些营销人员综合素质不够，没有专业的营销技能，工作能力并不达标，从长远来看，会对企业收入造成影响，甚至可能危及到企业自身形象，得不偿失。

(二)缺乏电力营销市场观念

当前，社会经济体制在不断变化当中，人民群众需求向着多元化的方向发展前进，所以要想让企业可以在变化中站稳脚跟，在变化中进步，思想观念也要跟随市场不断变化。而电力营销人员在营销市场思想观念上的转变意识非常淡薄，没有意识到，只有将营销市场作为发展目标才能跟上社会发展的脚步，这种对营销市场不重视的现象，进一步地导致市场观念的缺乏，跟不上时代发展潮流。

(三)营销手段缺乏创新

从当前营销市场情况来看，营销管理手段对营销效果非常重要，但从电力企业营销管理的实际操作情况来观察，管理手段十分老旧，致使营销缺乏创新精神。甚至有营销人员在工作当中，以高高在上的服务态度来面对客户，营销思想观念还停留在传统情况当中。电力营销重要的是与客户进行积极有效的沟通，通过了解客户需求来不断改进营销手段，这样才能取得最大效益。

(四)信息管理系统尚不完善

当前社会，网络技术非常发达，致使信息技术也在逐渐提高。信息管理也越来越受到各大企业的重视。例如：现在广为人知的大数据技术，就是通过对各种信息的收集来服务客户。并且信息已经成为重要的企业战略资源，只有拥有更多的信息，才能在制定企业发展战略上比别人更快地做出反应。但由于电力企业的经营方式还比较传统。所以对信息管理的重视不够，导致信息管理系统并不完善。

二、供电企业电力营销管理策略的完善

(一)提高营销人员综合素质

营销人员是电力企业与客户对接的桥梁，其综合素质直接影响营销效果如何。因此提高营销人员综合素质，是完善管理需要着重考虑的方向。提高员工综合素质的方法有很多，其中最有效的兩种方式就是实行绩效考核与开展员工综合素质的培训。绩效考核是有效评判员工营销技能和营销态度的方式。通过建立相应的绩效考核制度，对员工绩效进行分档，每个档位有不同的福利，制定合理的晋升制度。也需要结合员工营销水平，营销经验与年限进行单个对象的指标定制。通过以上方法制定相应奖惩方式，保证管理工作公平公正的同时，让员工有工作目标，使其自觉的产生追求上进的态度。在绩效考核的制定中，客户反馈也是重要步骤，管理者需要及时与客户进行沟通，掌握员工的服务效果，这是评判员工服务质量的有效方式，还能及时通过客户反馈来改进营销方案，起到一举两得的作用。对员工专业技能培训非常重要，企业要想扩大公司规模，就需要不断招募新的员工，这些新的员工大都对电力营销没有相应的概念，造成营销方式和技能上的缺失。这时技能培训就十分有必要。可以根据实际情况来确定培训频率，和培训力度。需要注意的是，对管理人员的培训也应加强。聘用专业的人员对管理人员进行培训，可以完善管理人员的专业技能，使其有更加专业的管方法，提高管理效率[1]。

(二)加快员工市场观念转变

当今，社会发展正处于重要的转型期，电力企业如果想要跟上时代的脚步必须在思想观念上进行转变，才能让电力企业顺利走进可持续发展的道路。随着中国电力市场的开放，电力企业销售主体的售电地位逐渐地被改变，这意味着电力企业将会面临越来越多的竞争者，电力的商品属性已经得到了极大的还原，在这个大背景下，电力营销的最终效果将会决定了企业的收入情况。但目前企业中还存在着管理人员与基层工作人员对待工作不积极，拖延工作，不认真负责地完成自身工作的问题，并且在服务态度上不够主动，这些都是致使电力企业营销发展受到约束的原因。电力市场目前逐渐向深度和广度上开拓，所以未来的电力市场竞争也必然会十分的激烈，如果企业在电力营销市场观念上还未意识到转变才能取得更大成效，那企业必定会不断的流失客户资源。在市场观念上，传统的电力营销观念非常地被动，很难满足现今社会发展的需求，营销管理必须变被动为主动，转变态度积极地为人民服务，才能让树立良好的企业形象，进而吸引更多的优质客户[2]。

(三)加强营销人员思想创新意识建设

创新是促进当今社会不断发展进步的动力所在，也是让经济社会发展顺利完成转型的必要条件。所以电力营销管理应当加大对员工创新意识的培育，才能找到让营销效益再创新高的契机。一个企业的衰落大部分情况下都是过于依靠传统思维方式，不懂得寻求创新，从而被社会所淘汰。营销也是如此，创新犹如树木生长的营养，只有创新到位才能让营销质量得以提升。通过对营销人员思想创新意识的加强，可以让营销人员在工作过程当中追求不断创新的营销方式，在改变中不断进步，只有走出熟悉的营销圈子才能丰富阅历，才能对不同用户有不同的营销方式，让销售适应用户多元化的改变。管理者需要让营销人员充分认识到思想创新意识的重要性，让其更好地为企业做出贡献。创新意味着改变，改变的过程通常都会产生压力，但压力同样是促进发展的最佳动力，创新意识的培养也是让企业可以适应大时代变化的手段之一。

(四)提高技术水平完善信息管理系统

信息技术是当代社会关注的重点发展方向，企业想要取得良好的发展，有一个完善的信息管理系统是硬性要求，只有信息系统更加完善，企业才可以在制定发展战略上有参考点，并且有根据的去实施计划。通过建立完善的信息管理系统，可以有效地对客户信息进行统计记录，进而帮助营销人员通过其信息来找到合适的营销方式，增加营销效果。科学技术水平的提升，可以有效地提高营销效率，让营销过程更加简单便捷，并且可以节省企业在人力、物力上的资源消耗。当今社会不断有新的技术可以供企业使用，企业可以通过引进这些新的技术，应用到信息管理系统当中，使系统更加稳定，功能更加丰富，便于相关人员对信息的调动和存储。也可以自己招募相关技术人员，通过丰厚的福利待遇吸引人才，高质量的信息技术人员在当今社会中还非常欠缺，企业可以通过与学校进行合作，以定向培养的方式来为企业增添人才力量，只有拥有完备技术人才团队，才能保证信息安全性，也为可持续发展提供坚实的基础[3]。

结论：国家电力市场的开放还在进一步加强，所以电力营销这个话题会越来越受电力企业的关注，营销管理的策略也会直接决定企业的效益如何，用户的多元化发展预示着企业营销管理需要不断的进行创新，才能满足市场需求。

参考文献：

[1]易小伟，祝明曦.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].现代营销(经营版)，2019(11)：135.

[2]周雪冰心.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略[J].现代营销(经营版)，2019(11)：141.

[3]殷秀颜，陈婕，郑学青，等.大型供电企业电力营销管理总体策略优化研究[J].自动化与仪器仪表，2019(02)：39-42.

作者：赵英哲