高级项目经理职责
项目经理是一个工程项目的掌舵人，是一个工程项目自始自终的全权负责人和第一责任人。项目经理的能力、素质和责任心及公司所赋予的权力，对工程项目的如期完成和保证预期的经济效益都将至关重要。为此，明确全能全责高级项目经理的职责和要求如下：
一、具有较强的综合性园林工程的工作经验和专业知识，具有较高的组织工作能力和企业主人翁意识，敬业爱岗，遵纪自律，团队中起模范表率作用。
二、能参与工程前期商务、技术投标交流准备，勘察现场;参与工程中标合同签定，熟悉工程量、合同、施工图纸;了解施工任务的重点、难点、疑点，并做出相应的技术措施准备。
三、针对工程全盘任务，编制切实可行的施工组织计划，特别是工期进度计划;主材采购计划;施工队伍、技术管理人员和施工人员劳动力计划;大型设备需求计划;技术质量根据重点、难点要求的措施计划;组建项目部，落实相关人员的内部工作内容和职责，必要时进行内部考核。
四、根据计划(必要时计划调整)组织落实施工，展开作业面，以最快、最省、最好的方法措施落实工程项目的按期、按质、按量地完成任务，达到甲方满意、监理方满意，达到没有任何违约和涉及工期、质量和安全及现场管理方面的扣款、罚款发生。
五、在全过程的施工中，不可忽视安全工作。针对本行业，如用电、吊装、塌方、暗井坠落、机械挖掘不明地下管线管网土方，现场施工机械车辆的作业和临近道路作业的交通安全等各方面安全隐患采取相对应措施(每日巡查)，召开班前安全教育会(如有专职安全员)，应督促其履行职责，确保工程自始自终安全生产无事故。
六、密切与甲方、监理方融洽沟通，做到合作关系友好相处。有关技术、质量、变更、核价、签证尽快达成以我方观点为主的一致;涉及相关工作要有前瞻性、预期性，提前做好准备并落实到位，不耽误施工进度开展，不影响本单位经济利益。总体做到甲方、监理方对本公司关系友好、评价较高，所有技术变更、核价、签证都能及时顺利履行办理好。
七、及时高效的办理各种相关的技术变更、核价、签证等资料(尤为重要)。重要签证均需亲自拟草、校对(资料员仅负责具体操作经办)，重要签证和核价还需和采购部沟通，向公司生产主管领导请示。所有技术变更、核价、签证均应有相对应的附件依据，要规范、要编号、要留存，对将来做决算、审计要求不清楚部分，应事先和公司预决算部沟通确认。总之做到不漏算、不少算、不错算，确保公司利益。
八、做好项目生产成本控制，重点抓好用工、用料和机械投入。首先根据工程造价和工程量清单单价，测算生产应投入成本：包括人工费、材料费、机械费;控制生产过程中实际发生成本，抓人工效率，抓材料进货价，抓材料验收关，抓苗木成活率，抓最小返工率，抓保证质量下的辅材节省。确保生产全过程有序进行，有控进行，确保公司预期收益。
九、抓好现场管理和项目部内务管理，基本达到文明工地的要求,并做好工具、设备、物资的保管、维护和使用管理工作。
十、负责抓好工程的成品保护和工程竣工后的养护养管工作。结合实际按规范进行，乔木、地被成活率均达到96%以上，工程所有返工损失和苗木死亡补栽损失的造价小于工程总造价的4%以内。
十一、负责安排落实材料报检、报验工作，隐蔽工程报验工作，全套报验资料送交监理方、甲方签字认可工作和反馈接收保管工作。
十二、负责安排落实资料管理工作，按工程原始资料、运作过程资料、竣工资料分别做好登记保管工作：一是方便施工;二是有利于决算审计，业务上和公司预决算部保持密切沟通、合作。
十三、负责工程竣工后，及时完成竣工图，工程量统计验收清单，工程竣工验收报告，并由公司监理部和预决算部参与协助核对，监理方、甲方对竣工图、工程量验收清单及验收报告核签后，连同其它所有甲方、监理核签的的变更单、核价单、签证单交与预决算部编制工程决算和成套的竣工资料。
十四、了解工程决算状况，参与工程审计。
十五、负责工程管护管养到期后，及时办理工程移交手续，将甲方签收的工程移交报告等资料，交公司预决算部，作为结清工程尾款的依据，也是作为工程结案的重要资料，交由公司归档。
十六、负责按期主导工程款的催收，财务、预决算部协助，直到收清工程尾款。
十七、负责做好用工和分包统筹安排管理。所有固定工和外用临时工的考勤和工作量的考核工作必须落到实处，落实到现场，落实到每天每事，防止窝工、误工、浪费工现象。所有需要对外分包的工作，都要负责会同公司级有关领导对分包队伍的考察认定，再对具体任务分解和分包合同的签定落实。该项工作必须胸中有数，纸上有据，可量化，可操作，可考核。既要调动分包单位积极性，更要维护本单位利益。同时做好机械租用，及租用效率和审核签单工作。
十八、负责对分包工作的工程量统计、核对，根据分包合同要求，根据分包施工状况、进度及完工和养护情况，负责提交付款计划，有权有责办理付款手续，分包结算工作在资料齐全核实的基础上，与预决算部共同进行决算编制，经公司监理部、财务部及主管领导审核后分包结算定案，办理付款工作，之前应有扣罚款不可疏漏，前中期付款必须总盘可控，坚决不允许先期预付和超付。并考虑本项目工程资金的专款专用和资金衔接使用。
十九、为工程顺利开展推进和争创更好的经济效益，应制定奖惩制度，奖优罚劣，对项目部员工、生产员工、分包单位均应实行，做到奖罚分明，充分调动积极性。
二
十、还应具有较好的组织协调能力，一是和甲方、监理方及其它第三方;二是项目部内员工和参建队伍人员;三是和公司内部部门之间。协调必须主动，协调必须有结果，同时要事向上级主管汇报，重大事情及时向公司领导汇报。
1.协助公司技术发展战略规划、技术团队建设、产品规划、设计和开发总体管理,以及公司项目流程体系和质量体系的建立与监督执行等。
2.指导、审核项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案。
3.检查、监督、指导、考核项目工作,为项目提供技术支持。
4.收集和分析产品市场信息，为公司产品立项、设计提供意见方案。
5.跟踪项目，及时发现项目风险并正确处理。
根据信规部【2002】382号《计算机信息系统集成项目经理资质管理办法(试行)》文件要求，申报项目经理资质要求如下：
项目经理申报须知(系统集成项目管理工程师)
可以直接报考信息系统项目管理师，凭信息系统项目管理师的考试合格证申请项目经理资质。
业绩 ：(下列二选一)
1、2项200万以上的项目，不要求软件费用所占比列，但必须有有软件费用;
2、合同总计500万以上，其中1项100万上的项目，软件费占30%以上。
“软件费用”包括系统设计、软件开发、系统集成和技术服务等费用，不包含软硬件购置等费用。
学历、职称及工作经历应符合下列条件之一：
1、专科学历且从事信息系统集成相关工作不少于4年;
2、本科以上学历且从事信息系统集成相关工作不少于2年;
3、中级专业技术职称且从事信息系统集成相关工作不少于1年。
高级项目经理申报须知(信息系统项目管理师) 必须取得项目经理后才可以申请高级项目经理
业绩 ：
1、取得项目经理资质不满三整年，业绩中合同总计满足3000万以上(下列二选一)：
1)其中1项1200万以上的项目，软件费占30%以上或360万元以上;
2)其中2项500万上的项目，每项软件费占30%或150万元以上。
2、取得项目经理资质满三整年(下列二选一)
1)1项1200万以上的项目，软件费占30%以上或360万元以上;
2)合同总计满足3000万以上，其中2项500万上的项目，每项软件费占30%或150万元以上。
填表说明
常见问题：
表一：
1、 身份证号码
填写18位身份证号码，数字不能颠倒。
2、 专业 、毕业时间
与毕业证上的专业及毕业时间填写一致。
3、 职务
没有职务填写：无
有职务的如实填写，附件材料中附上由本公司出具的职务证明，加盖本公司公章。
4、 资格证书管理号
在没发下软考合格证书前，填写准考证号，附件材料中附上准考证复印件
发下软考合格证书后，填写软考合格证书管理号。
5、 评定时间
在没发下软考合格证书前，填写考试日期。
发下软考合格证书后，填写合格证上面的批准日期。
6、 社保所属期
社保部门出具的社保证明日期，例如2011年2月。
社保证明可以是书面证明(证明中要出现本人的姓名、身份证号、出具证明的日期、所缴纳社保的公司名称和社保部门公章，
缺一不可。)也可以是社会保险代扣代缴明细表，加盖社保部门公章即可
表二：
从大学开始填写，日期间不能出现断档。
学习专业/从事的具体工作具体工作要与系统集成有关。
表三：
1、 项目名称要与系统集成有关。
2、 承担单位名称 填写本公司
3、 合同总额 四舍五入取整
4、 其中软件费用在项目清单中算出(“软件费用”包括系统设
计、软件开发、系统集成和技术服务等费用，不包含软硬件购置等费用。)四舍五入取整
5、 软件费用所占比例 软件费除以合同总额 四舍五入取整
6、 主要工作内容与系统集成有关
7、 起止时间合同的签订日期到项目的验收日期。
申请人声明：
本人手写签字，并填写好有无未通过验收的项目、有没有触犯法律和其他要说明的问题。
审查意见：
负责人签字单位公章
附件材料
1、 身份证复印件
2、 学历证书复印件
3、 学位证书复印件(专科及成人高等教育本科没有学位证，本科
以上有学位证书)
4、 职称证明(有职称的附上职称证明复印件)
5、 职务证明(加盖单位公正)
6、 项目负责人证明(由本公司为本人出具表三中项目负责证明，
加盖公章)
7、 软考合格证书复印件(在没有发下合格证书前可用软考准考证
复印件代替)
8、社保证明。社保证明可以是书面证明(证明中要出现本人的姓名、身份证号、出具证明的日期、所缴纳社保的公司名称和社保部门公章，缺一不可。)也可以是社会保险代扣代缴明细表，加盖社保部门公章即可
表二中所有的项目合同、项目清单及验收报告都复印两份夹在申请表的后面。表二中所有的项目合同、项目清单及验收报告原件在申报时同申请表及附件一起要报到资质中心，由评审员审阅后，及时将原件返还企业，资质中心只留存复印件。
提交的材料：《申报表》+附件(一式两份，申请表电子文档一份)、电子版照片+同底版的一寸照片一张。
一、项目前提
当经济全球化大潮冲击着每一个资本市场发展的角落时，只有实现由生产经营到资本经营的跨越式发展，企业才能达到迅速扩张占领市场空间的目标。而企业富强梦想的实现，同样离不开企业家杰出的融资战略能力。而这些能力的学习，光凭借企业家自己领悟是不够，还需要通过平台来获得，这让“高级经理融资培训班”成立的可行性转化为必要性。
二、项目简介
北方汇银传媒有限公司与交通大学共同创办的“高级经理融资培训班”特为那些既渴望全面提升自己融资能力，又希望在企业资本运营操作方面有所突破的业界人士而设，该班课程设置极具针对性和系统性。此外，在培训学习的过程中，企业家们可以结识来自五湖四海的商业精英，从而搭建广阔的人脉平台，为拓展事业的发展空间提供切实的帮助。北方汇银“高级经理融资培训班”的设立是一个双赢的项目，在满足客户需要的同时实现我们利益最大化。
三、目标人群
1、企业董事长、总裁及其它高层管理人士;
2、社会各界精英人士。
四、推广方式：
此次推广，针对大连地区客户群体的前期品牌推广，我们将采用纸媒、电子信息形式以及户外媒介作为前期的推广方式;针对东北及山东等跨区域潜在客户群体的挖掘与培养，我们将采用网络媒介进行系统有效的宣传推广。
1、网络推广
随着互联网事业的发展，网络推广已经成为时下各大品牌最为青睐的推广方式，它以价格低廉，效果显著，性价比极高，推广范围极广的特点，成为时下最受青睐的推广方式之一。
对于高层管理人士来说，和网络打交道的时间很多，可以通过企业家QQ群、
百度推广条等企业家浏览量最多的地方，和各大网络平台实名制微博——企业家最集中的地方，来进行宣传与推广活动，从而达到预期的招生效果。
在前期网络推广开展时，我们将采用电话号码直接发布跟进，在完成学校网站制作之后，我们将改为网站信息发布形式。
1.1 微博推广
时下最火的网络模式当属微博，即网民俗称的“围脖”，它是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。截止到去年年底，腾讯微博用户总量突破2亿人次，而新浪注册用户则突破3亿大关，其蕴含的巨大社会传播价值不言而喻，可以说时下有网络的地方，就有微博的身影。微博流行实名制的当前，企业家也纷纷追寻潮流，加入了微博营销的大军，最典型的例子便是京东商城CEO刘强东的微博公关。针对这种现状，我们可以很好的利用微博资源，针对微博上加V认证的企业家来进行网络公关，微博营销，从而吸引全国各地的企业家来连学习与交流。
推广形式：我们将采用软文广告方式，例如：“企业家最佳融资交流平台，东北金融领域激情碰撞，交通大学高级融资培训学校期待您的到来。”，有针对性的以微博私信和留言平台，进行有效的信息发布与推广。
1.2 百度推广条
对于企业高管来说，在网上了解最新信息、搜索相关内容是必不可少的工作项目。作为全球最大的中文网站，百度每天响应2.5亿次搜索与访问请求，具有针对性强，轻松锁定目标客户的优势。
鉴于此，学校可以通过百度推广条，进行关键词、地域、时间的筛选，精确覆盖特定地区，锁定潜在客户群。因百度推广条不受地域、时间、空间、淡旺季的限制，潜在客户可以在有或将有深造需求进行搜索时，第一时间看到我们，加深印象的同时，有利于提升学校的品牌知名度和透明度。
推广形式：以关键字作为卖点，例如：“交通大学培训班”，这样的字眼直接定为百度搜索内容，利用百度搜索功能进行有效推广。
1.3 QQ群推广
与其他的即时通信平台不同，作为中国人最普及的网络通讯软件QQ的渗透率已经达到97%，其背后隐藏的商业潜力是巨大的。而QQ群作为集体讨论组，可以形容为“志趣相投”的人们在一起沟通，能及时了解用户的需求。
目前，各式企业家集中参与的QQ群充斥着全国每个角落，能否在最相关，最活跃，最多企业家的QQ群里成功进行推广，将决定能否为学校带来可观的学生数量。
推广形式：QQ群是很多企业家、高管聚集的网络平台，我们将采用虚拟高管人物渗透到其中，进行有效的信息发布与推广。
2、报纸推广
报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点。目前在大连，已有越来越多的商家重视报纸广告这一传统的宣传方式。对于高管来说，在百忙之中抽出空闲阅读金融版块时，可以很好的捕捉到我们发布的招生信息，也可以清晰明确的知晓学校地址与咨询电话，为下一步沟通与交流做出很好的铺垫。
此次选择合作的报纸——《新商报》是大连报业集团主办的一份综合类都市生活日报，发行范围覆盖大连市区及所辖市、县。新锐清新的版式风格不仅令《新商报》在同城媒体中独树一帜，还让其成为大连企业家们最为关注的一份报纸。这与我们的目标对象不谋而合，有利于全面有效的推广招生活动。
推广形式：采用新闻报道及软文形式，每周一期进行相关推广。
3、宣传册推广
广告宣传册是最直接的营销宣传方式，一个广告宣传册从制作到投放包含很多内在的信息。宣传册制作工艺的精美程度、质量、文字表达都从一个侧面反应了自身的品牌形象。由于“高级经理融资培训班”招募对象都是商界精英，且具有很强的品牌意识，因此我们不但要在制作工艺上下功夫，还要对投放地点的品质有更高的要求。为此，我们把投放的地点选在高档会所、顶级休闲俱乐部，因为这些地方是商界精英经常聚集的场所，也是他们比较认可的平台。
推广形式：我们将采用制作精美的广告宣传册，内容为培训学校相关介绍，主抓高档人士。
4、登机牌广告推广
登机牌是航空公司帮助旅客确认航班、登机口和机上座位而发放的登机用品，旅客欲乘坐，就必须把机票换成登机牌。登机牌是旅客登机的唯一凭证，人手一张。目前，飞机出行是高级经理、主管们的首选。此类目标群，多为忙于商务而两地奔跑，乘坐飞机已经成为他们工作中的一部分。因此，在登机牌上做文章能引起此类目标群的注意，优势明显。
登机牌广告媒体优势
传播受众优质： 航空旅客不乏层次高、收入高、素质高的高级经理、企业家，他们是当今社会的中坚。
广告到位率高： 旅客登机的重要凭证，人手一张，点对点传播，100%到达率。
广告效果明显： 使用时间在30分钟以上，广告具有唯一性，不受其他信息干扰。
投放地点:大连周水子机场南航国际、国内线。
5、商务短信推广
随着科技的发展和人们对简单便利功能性需求的渴望，操作便捷的短信营销，已经当今广告业“第五大传播媒体”。面对这样的良好平台，可寻找一个富有短信营销经验的公司，他们手里不但有技术，更有资源，可将我们的信息发送到目标客户的手中，以最直接最便捷的方式影响到目标客户，达到宣传效果。 推广形式：选取特殊人群，例如银行客户、汽车消费者等人群进行推广，因无法截取高端客户人群号段，我们将采用分期发布的形式，对20万人次进行信息投递。
6、户外媒体推广
户外媒体它们以每天24小时、每周7天地伫立在那儿，不会像一个15秒的
电视广告、一幅1/4版或半版的广告有时间和版面的限制，户外广告可以将创意推向极点：运用形象、语句、三维物件、动感、音效、周围环境和高新科技，尽情驰骋无尽的创意空间，这一特点更容易吸引受众的注意力。我们可选用射灯广告、单立柱、霓虹灯、墙体等户外媒体，以强烈视觉冲击力，推广学校知名度。
五、方案实施与报价
推广时间：待定
模式：网络推广+报纸推广+宣传册推广+其他形式媒体推广
策略：抓住项目的特性与亮点，利用各种媒体不同时段的宣传效果，全天候推广。尽最大可能进入目标人群的圈子，实施穿透式营销战略，以高端品牌影响力扩大项目的整体实力。
费用：
1) 微博+QQ群为捆绑式服务，100元/人/天，服务内容包括：200条微博/
天，3个QQ群/天，价格为500元/天，人员：5人，全部为资深网
络水军;
周期：建议持续性
2) 百度推广条5600元。包括：开户费用(5000元预存款+服务费600元)
+点击付费(根据关键词及区域来定价，初步预算200元/天，预存
款可用25天)，如当天无点击，则不产生相关费用。
周期：建议持续性
3) 新商报指定版块，1/8版(12×8cm)，价格为黑白价格：14000*62%=8680
元;套红加收20%：8680*20%=1736元;彩色总价格：8680+1736=10416
元/期。
周期：一周一期，周期为二个月。
4) 宣传册30元/册，一次500册，价格为15000元;
周期：每三个月派发500册。
5) 登机牌0.25元/张，一次20万张，价格为50000元/次;
周期：三个月一期
6) 短信广告0.06元/条 ，200000条，价格为12000元。
周期：每周发布2万条，周期为二个半月。
7) 户外媒体广告费用待定。
六、后期效果预测
本次推广活动主要锁定目标客户，有针对性的进行推广。范围锁定在东北及山东区域，利用有效媒体对重点客户做有效宣传。周期按媒体效果不同适度调整长短，力求穿透式的抓住客户心里，加深客户对宣传内容的兴趣，努力圆满的完成此次推广活动。
预计效果为：
1、有效推广人群：30万人左右
2、电话咨询人群：50-100人左右
3、最终报名人数：5-10人左右
1.为重大系统集成相关项目提供深入的售前顾问服务和技术支持。
2.对客户的需求进行深入分析,并编写项目建议书。
3.组织团队制定应用解决方案。
4.详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。
5.行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。
1.负责处理公司的进口事务，实施进口业务流程。
2.参加商务谈判和制定合同。
3.审核信用证和保函,审验相应单据。
4.负责签订合同及监督合同执行状况。
5.负责其他相关工作。
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