医药公司产品推广方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《医药公司产品推广方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第1篇：医药公司产品推广方案

天平保险公司车险产品销售渠道设计方案

[摘要]随着科技的不断发展，汽车越来越普及，慢慢走进了每个家庭。然而近几年，随着交通事故率的不断上升，人们对保险中的车险有了全新的认识和大量的需求，这对于各大保险公司既是机遇也是挑战。建立一套科学的、有利于产品销售的渠道策略，就有着非常重要的意义。既可以提高企业产品的市场占有率，又可以提升企业品牌的知名度，发挥渠道的能动性，提高渠道的竞争水平。

[关键词]销售渠道；渠道分析；渠道设计

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721107

1车险产品销售背景

11车险概况

20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从2012年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

12车险销售渠道业务的现状

通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

2天平保险公司车险产品销售渠道现状

天平汽车保险股份有限公司成立于2004年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

3天平保险车险产品销售存在的问题

凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

4天平保险销售渠道设计方案

41方案设计的目的

天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

42天平保险销售渠道市场分析

421天平保险公司优势分析（Strengths）

优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

422天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

423天平保险公司机会分析（Opportunities）

第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

424天平保险公司威胁分析（Threats）

第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。

43新车险销售渠道基本设计方案

根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。

参考文献：

[1]范浩淼天平保险北京分公司营销渠道调研报告[D].北京：对外经济贸易大学，2014

[2]游丰沛天平汽车保险公司APP设计方案的调查报告[D].北京：对外经济贸易大学，2014

作者：顾红

第2篇：BSG公司油井管产品代储代销营销方案研究

【摘要】在社会快速发展的背景下，各个行业对于石油资源的需求量逐渐变大，因此扩大了对油井管产品的需求，很多供需双方为了建立长期合作的关系，采用了代储代销的方式。基于此，本文将以丰富营销方案内容、创新营销方案模式、优化营销方案配置为切入点，深入分析BSG公司油井管产品代储代销营销方案，旨在能够为提高营销质量，促进相关企业、工作人员提供参考。

【关键词】油井管产品 代储代销 营销方案

代储代销，是指在经济市场中，供、需双方在签订经济协议或者合同的前提下，供应厂商为需求方储存物资，或者将物资送达需求方所指定的存储地点。另外，经过一段时间以后，需求方会消耗一部分储存的物资，因此其需要向供应厂商支付相应的货款。基于供、需双方相互合作的条件，实现物资代储代销的营销目的，不仅满足了需求方的相关需要，还在一定程度上提高了物资供应方营销效率与质量。

一、丰富代储代销营销方案内容

对于代储代销营销而言，其基本前提就是科学制定油井管产品的储备定额，同时采用在制定代储代销营销方案时需要选择价格稳定、质量性能稳定、标准统一、采购频率较高的油井管型号，并以市场、油田工程的需求变化及时进行调整，从而保证营销方案内容的科学性。在2017年，BSG公司结合自身的生产计划、消耗定额等，落实“先进性、经济性、科学性”的基本原则，以科学的生产方式对油井管产品的储备进行定额分析。在此基础上，BSG公司对于《油井管产品代储代销物资目录》进行了修正，为优化其产品的营销方案奠定了基础。

因此，为了能够将代储代销的营销方式应用在产品的销售中，需要丰富营销方案的主要内容，就具体分为以下几方面：

（一）增加产品类型

BSG公司在以往的代储代销中，主要将基础套管作为营销对象，而为了能够满足更多需求方的需求，还可以将钻杆、钻铤、方钻杆等钻柱构件纳入代储代销的方案中。

（二）深入分析营销机会

对于营销机会的分析直接影响着油井管产品代储代销营销的效果，主要的分析内容包括营销环境、市场需求、行业竞争者、营销目标分析等。

（三）细化营销战略

营销战略建立在营销机会与产品的基础之上，主要的内容包括营销差异化与定位、新产品的设计与开发、自身定位、管理生命周期战略、设计油井管产品的营销战略。

（四）营销方案

基于BSG公司中油井管产品的类型、定位，需要制定具体的代储代销营销方案，主要包括产品包装、产品定位、营销渠道、营销传播、营销广告等[1]。

二、创新代储代销营销方案模式

实物寄售模式，就是BSG公司与需求方签订协议或者合同以后，其遵循协议或者合同的相关内容，将油井管产品寄送到需求方指定的地点，同时还需要负责产品的验收、结算、发放以及管理，具体可以从以下几方面入手：

（一）编制需求方案

对于油井管产品寄售的单价、数量、型号等，都需要经过BSG公司的实际生产量、销售规律进行推算，经过相关部门的审批以后予以确定。

（二）验收寄售产品

凡是属于《BSG公司油井管产品必检物资目录》的产品，都需要根据公司内部产品建造、检验的办法条例进行验收，以此保证产品的质量。对质量不达标的油井管产品则不应寄售，更换质量合格的产品有在规定时间内完成寄售。值得注意的是，由于油井管产品寄售会产生一定的费用，该部分费用由BSG公司承担，所以在推算价格时需要将其纳入考虑的因素，避免影响公司的效益。

（三）补充实物物资库存

在BSG公司中，其物资采购管理部门需要结合油井管产品的寄售的实际情况对库存进行补充，但是需要提交申请并经过逐级的审批以后，制定《BSG公司油井管产品储备计划申请单》。在此基础上，BSG公司的采购部门需要结合与需求方的协议或者合同内容，及时对产品进行清点，从而掌握库存的数量便于及时进行补充。就退库程度来说，物资采购部门应该根据油井管需求方对于物资需求的变化，起草代储代销产品退库的通知单，同样经过逐级审批以后完成退库。

另外，在油井管产品代销代售的营销方案中，除了实物寄售模式之外，还包括供应商专项储备模式。具体来说，供应商专项储备模式就是需求方为了能够降低库库存、保障需求而与BSG公司签订的协议，由BSG公司进行组织储备，为需求方提供更具针对性的营销服务。如果油井管产品的规格、数量发生变化时，物资管理部门需要提出变更申请，并由BSG公司的领导进行审批，从而保证库存能够处于“不多不少”的状态[2]。

三、优化代储代销营销方案配置

当BSG公司确定油井管产品代销代售的价格以后，则需要基于商情具体分析市场需求、价格的走势，同时根据产品的不同材质、规格、生命周期而确定最终的营销价格。对于油井管产品的代储代销价格的制定而言，主要包括目录式采购、商务谈判、竞争性谈判、招标等方式，而对于公司中一级的油井管产品，需要执行公司在竞标过程中所确定的价格；对于常用的油井管产品，则需要根据公司的成本进行顶级；对于特殊的、需求量大的、垄断性的油井管产品，如果没有达到竞标的标准，需要以竞争性谈判的方式完成定价。总的来说，BSG公司需要结合多种因素对油井管产品进行定价，从而确保BSG公司代储代销营销方案能够被落实在实际中，并且以此来提高自身的经济效益，促进公司稳定发展。

采用代储代销营销方式销售油井管产品，其总体物资价格还需要结合市场的联动机制，例如：BSG公司中以及油井管產品的变动，需要以公告的方式通知需求方关于价格的相关信息；BSG公司中二级油井管产品的价格，其基本原则是在储备期间要求价格保持不变，但是如果市场中整体的价格变化较大，则需要供、需双方在协议的基础上进行价格的调整，避免损害双方的利益，并完善BSG公司的营销方案。

四、结语

综上所述，代储代销是一种能够供需双方需求的营销方式，而BSG公司采用这一方式极大地提升了油井管产品的营销效率，但其营销方案依然需要进行完善。以此为基础，BSG公司丰富了营销方案的总体内容，创新了营销方案的模式，同时优化了产品的资源配置，提高了油井管产品的总体销量，从而增加了BSG公司的经济效益。所以，为了能够促进BSG公司稳定发展，可以将文中的方式应用在代储代销的营销方案的优化中。

参考文献

[1]邯郸新兴特种管材有限公司成功开发G3高端油井管套管[J].钢管，2017，46（02）：43.

[2]李道刚.鞍钢股份有限公司开发的AG110S系列抗H_2S腐蚀油井管顺利通过抗SSC性能评价[J].钢管，2015，44（04）：31.

作者：王爱莲 王芳 黄永

第3篇：商业银行互联网理财产品推广方案

摘 要：在互联网金融风起云涌的今天，各类货币基金理财产品层出不穷，兴业银行借助互联网实现转型发展的举措之一便是推出了“掌柜钱包”这一余额理财工具。掌柜钱包自问世以来，便以高收益率、高规模增速领先同类互联网理财产品。文章通过产品SWOT分析、竞争分析，探讨掌柜钱包在服务营销方面的差异化和存在的问题，并提出相应的推广方案，以期为同业银行类互联网理财产品的推广提供参考。

关键词：掌柜钱包 金融服务营销 产品差异化 营销推广

掌柜钱包是一款由兴业银行与兴业全球基金联手推出的新一代余额理财工具。在兴业银行的互联网金融平台“钱大掌柜”之后，興业银行为了实现理财功能的无缝式对接，在2014年3月又推出了“掌柜钱包”。自成立以来，掌柜钱包凭借高收益率、高规模增速，成功跻身货币基金行列前十，在银行系同类产品中突围。在国内互联网金融迅速发展的形势下，兴业银行已经意识到借助互联网实现转型，掌柜钱包是其打入互联网金融的必然选择。

一、目标客户群

互联网金融的流行，让理财平民化、大众化。但在理财门槛降低的同时，以余额宝为代表的互联网理财平台也因转入转出资金限额较大、资金到账速度慢、支持银行卡数量少而受到诟病，也让部分潜在用户望而却步。掌柜钱包的客户群则更加广阔，表现在三个方面。第一，掌柜钱包1分起购，当日申购无上限，具备目前业内最高当日赎回额度3000万，并且资金瞬间到账。这些优势使其用户群更加广泛。第二，掌柜钱包支持众多银行卡，除了网上购买，还可以通过银银合作银行柜台购买，这样在互联网欠发达的农村地区储户也能享受到金融理财的收益，实现普惠金融。第三，2016年数据显示，掌柜钱包的女性用户高达80万，占比超过60%，女性的交易也比男性用户更加频繁。凭借稳健的理财收益和操作功能的便捷设计，掌柜钱包吸引了更多女性的青睐，成为女性配置家庭闲置资产的工具。

二、产品SWOT分析

1.优势(S)。(1)持续领先的业绩表现。在收益率方面，上线以后，掌柜钱包在万份基金单位收益和7日年化收益率方面都领先同类货币基金。到目前为止，掌柜钱包收益率仍高于余额宝天弘基金、理财通汇添富基金全额宝和华夏基金财富宝，并呈逐渐上升的趋势。在规模增速方面，掌柜钱包的表现也可圈可点，上线3个月规模突破470亿。(2)业内一流的产品设计。用户体验是掌柜钱包产品设计中的重要一环，通过不断优化APP设计、改进操作流程，保证用户体验。掌柜钱包引入了资金闭环设计，有效规避了货币基金暴露在开放消费场景中的风险因素。有兴业银行的信誉做担保，风险线的把控也更加准确，保障投资者的稳定收益。(3)高效便捷的理财服务。掌柜钱包以兴业银行旗下的钱大掌柜银银平台为依托，满足用户从基础货币基金、中端理财产品配置到高端理财产品定制的多样化需求，形成“一站式”理财服务模式。另外，掌柜钱包不仅支持兴业银行的客户，也支持各同业合作银行的客户。在网站、客户端和银行柜面均可购买，不同地区的储户都可以便捷快速享受各种理财服务。(4)不断提升的管理能力。兴业全球基金的管理团队不断壮大，在固定收益领域的管理能力位列前茅，综合实力迅速提升，为掌柜钱包的发展提供了保障。

2.劣势(W)。(1)技术瓶颈。相比阿里、腾讯这些互联网巨头，兴业银行在大数据处理、程序设计开发方面的能力和投入都很有限，平台优化、网站设计和运营方面还有很大的提升空间，短期内难以企及余额宝等专业互联网产品的水平。(2)互联网能力不足。传统金融在转型初期很难获得搜索流量，也没有形成系统的金融信息库，难以通过网络社区聚集投资理财人、开展理财知识教育，从而获得高频的用户访问，所以用户的积累速度相对较慢，流量缺口大。(3)宣传渠道局限。掌柜钱包这类银行背景的金融产品向来注重收益率，少有专业的推广渠道，但互联网金融的生存和发展是离不开宣传推广的。掌柜钱包推广渠道局限、宣传力度不足，尚未在消费者心中树立明确的品牌形象。

3.机会(O)。(1)货币基金发展迅速，低风险理财产品的市场需求巨大，是传统金融转型的好时机。(2)2014年兴业银行与百度签署了战略合作协议，发掘和利用各自分别在金融、互联网领域的优势，全面开展战略合作。百度强大的数据能力能够弥补兴业的技术劣势，为互联网金融创新、产品营销合作带来新的增长点。

4. 威胁(T)。(1)在货币基金市场不断扩大的同时，市场竞争激烈，各类“宝宝”大战不断升温，已形成互联网公司、银行、电信运营商的三方混战。(2)未来货币基金收益率会趋于一致，规模和想象力空间将决定理财产品的发展高度。掌柜钱包的高收益率不能成为其持久的核心竞争力，需要寻找突破点。(3)互联网金融的日益膨胀引起了央行对支付宝、微信钱包等的政策“打压”，但有政策就有对策，互联网宝宝收益率的下降必然会促使其转向新的发展机会，产生新的竞争压力。

三、产品竞争分析

目前掌柜钱包的主要竞争者来自于三类互联网理财产品，以余额宝为代表的互联网公司理财产品，以话费宝为代表的电信运营商理财产品，以普发宝为代表的同业银行互联网理财产品。

1.余额宝。余额宝、微信理财通等互联网企业推出的理财产品，以其灵活性、便捷性抢先占领了货基市场。但近年在银行的压力之下，大额赎回条件收紧、转账、消费等功能都受到不同程度的影响。如果不能实现T+0实时赎回，相比银行活期存款的优势也就不再明显，加之用户对资金安全的担忧，不少人已经开始转移资金，购买银行理财，竞争力正在减弱。

2.话费宝。中国电信、中国联通相继推出添益宝、话费宝，前者依托翼支付平台，后者与安信基金合作，专为运营商主营业务量身定制。中国移动也不甘落后，旗下的中移电子商务与华夏银行合作，在直销银行、互联网理财销售等领域都将有所作为。至此三大运营商已经全部打入互联网金融市场，虽然目前产品表现一般，竞争力有限，但不排除进一步扩大市场的可能性。

3.普发宝。浦发银行推出的普发宝具有日日计息、收益随查、快速赎回等功能，与掌柜钱包类似，既保持了余额宝的优点，又有强大的银行实力作保障。除了浦发银行，中国银行的中银活期宝、渤海银行的添金宝、民生银行的民生如意宝等都在市场上占有一席之地。因此，传统银行业已经开始主动变革，紧跟互联网金融的浪潮，作为同业产品，将不可避免地对掌柜钱包形成巨大的竞争压力。

值得一提的是，掌柜钱包上线后不久，兴业银行又推出了一款余额理财产品“兴业宝”。掌柜钱包和兴业宝分别隶属于兴业银行两个部门打造的互联网理财平台，前者在“钱大掌柜”上，后者在电子银行部门负责运营的直销银行上。直销银行与钱大掌柜的业务职能有重合之处，内部竞争白热化，相似的产品、相近的收益率为双方带来了不可小觑的竞争压力。

四、产品推广方案

经过上述分析，可以看到掌柜钱包有其先天优势，但仍面临各方挑战，特别是宣传推广还有很大的提升空间。由此提出以下产品推广方案。

1.品牌策略。考虑到平台安全性、服务便利性、口碑等因素，互联网理财产品具有一定的用户黏性，在各类产品收益率趋近的情况下，品牌便成为一个重要的关注点。兴业银行近年来发展迅速，已经具备一定的品牌基础，需要继续加大宣传力度。针对城市人群，充分利用传统媒介和网络媒介，线上通过微信、微博、网站等新媒体广告，增加对产品的了解，拉近品牌与用户的距离;线下在地铁站、电影院、商业中心大量投放广告，刊登有影响力的报纸、杂志，不断重复出现以强化公众对兴业品牌的感知。针对农村人群，则主要通过电视、商铺广告，突出掌柜钱包低门槛、高收益的特点，以吸引潜在用户的关注。特别的，针对女性群体，有必要重视时尚杂志、家庭杂志、教育刊物等女性更多关注的媒介，相应地投放广告，提升品牌在女性心中的形象。

2.渠道策略。营销渠道的选择关系到产品市场开拓的程度。目前掌柜钱包的推广渠道主要是网络平台、银银平台合作银行，未来可以拓宽渠道，采用代理制，通过代理商的网络迅速推广产品。钱大掌柜校园体验店便是一个有益的尝试，学生在体验过程中了解掌柜钱包的操作、特点等，这种接触能够强化顾客感知。但目前钱大掌柜在西南财经大学的体验店宣传力度不足，还未吸引到众多师生的关注，校园金融市场仍待开发。因此可以在校园设立体验店、招募校园代理，学生学习理财知识的同时，也使掌柜钱包的产品和品牌在学生群体中得到广泛传播。以此为例，在社区、公园周边等人群聚集区都可以设立体验店，逐步拓宽推广渠道。

3.流量导入。掌柜钱包本质上是一个互联网平台型产品，流量是基础，目前其客户流量主要还是来自于兴业银行自身的客户。兴业银行最活跃的流量来自于柜台和网银部门，直销银行可以和网银一站式挂钩，相当于得到了最好的一批流量。前文提到掌柜钱包和直销银行下属兴业宝的竞争，如果二者能够在产品业务上相对划分，同时共享客户流量，实现流量的平行转移，将是互利的局面。另外，掌柜钱包还可以与优质理财网站或理财频道签约，将这些平台的流量导入，以CPL的方式共同获益。

4.关系营销。金融行业作为特殊的服务行业，与客户建立密切友好的关系是一个重要的营销手段。掌柜钱包在品牌推广期，更应该注重关系营销。根据客户关系管理(CPM)理论，以顾客为导向，了解他们的理财需求，在用户购买平台理财产品后继续跟踪反馈，调查客户满意度;定期和用户通过电话或邮件沟通，节日送上问候，让客户感受到银行的重视，建立信任关系，特别是女性用户。良好的客户关系是掌柜钱包流量的保证。

5.跨界合作。兴业与互联网巨头之一的百度公司合作是一个良好的契机，双方优势互补、业务互补。掌柜钱包可以依靠百度强大的数据分析和搜索引擎，扩大流量来源、强化品牌推广，百度则可以弥补其支付体系的不足，双方互利共赢。尽管百度在经历了一系列推广事件后信任度降低，但公众对百度搜素的依赖短期内难以替代，加之以庞大的网民数量，百度为掌柜钱包带来的用户流量和推广效果依旧可观。

总之，对掌柜钱包来说，这是一个最好也是最坏的时代。日趋激烈的互联网金融竞争，机遇和挑战并存。保持现有的竞争优势，同时寻找新的利润增长点，结合有效的营销推广，进一步提升品牌形象，掌柜钱包依然能够在众多互联网宝宝中脱颖而出。

参考文献：

[1]吴丹，阿细.钱大掌柜：兴业的“银行圈层”[J].二十一世纪商业评论，2015(01)

[2]李堅宝.“钱大掌柜”：以普惠金融理念共建开放式互联网财富管理平台[J].金融电子化，2015(07)

[3]董生昭.兴全掌柜钱包“周年考试”卷面亮丽[J].金融经济，2015(09)

[4]姜一禾.“掌柜钱包”是如何逆袭的?[J].卓越理财，2014(07)

[5]周晓明，唐小飞.金融服务营销[M].北京：机械工业出版社，2010：92—108

[6]盛丽.商业银行的客户关系管理[J].统计与决策，2008

作者简介：贾佳，女，汉族，西南财经大学工商管理学院。专业：金融服务与管理光华创新人才实验班。

作者：贾佳

第4篇：医药产品推广方案格式2

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

一、九州通系统分布情况

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强;

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定;

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实;

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放;

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

第5篇：公司产品网络推广方案

大家可以加企鹅2950866939互相交流

网络推广策划

通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。

一、关于公众号的推广

引导关注公众号，增加公众号功能：

1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。

2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。

3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。

4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。

二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。

印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。

三、关于网站外部信息的增加

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1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。

2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。

3、到各大知名论坛、微博发帖(帖子质量要高)，在帖子末尾附上企业网站的链接地址。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。

5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。

6、与各相关高质量网站交换友情链接。

四、邮件发送

使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。

五、基于SEO优化

定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。

优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。

优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习

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惯，便于快速寻找。

网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。

保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。

分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。

网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。 结论：

通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。

网络销售部

2015年7月22日

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第6篇：公司产品营销方案

营销计划书

一、公司现状

本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。

二、营销目标

公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。

三、营销计划

(一)推广宣传

首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。

我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。

还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。

展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。

还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。

(二)代理经销

通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。

当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备， 一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。

最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。

(三)公司直销

1、组建营销团队 ，销售团队分为两种，电话销售、面销。

(四)技术开发

公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。

第7篇：公司网络推广方案

北京长城安泰技术有限公司—网络推广方案

公司网站概况

1、 网站权重为0

PR值，即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。

目前长城安泰公司网站pr=0，百度收录数量28，百度反链接6，SOSO收录数36。所以目前网站PR低影响网站的点击率，对公司网站的排名也是有影响的，公司应积极提高网站的权重。

举例说明：我通过百度搜索与我们公司相关产品的关键词“流量计”，除去百度推广付费的客户外，排在第一位的公司是“江苏超工仪表有限公司”。该公司网站PR=2,百度收录571，百度反链接431，GOOGLE收录4560，SOSO收录937，搜狗收录668，从该网站收录情况来看，该公司在网站信息刷新，经营公司博客上面下功夫。

1.1提高网站PR值的方法

与pr高的网站做链接(以公司网站目前情况，PR值比较低，相对较高

的网站提交友情链接比较困难，可以从PR值1-2之间的网站向站长提交)

内容质量高的网站链接(多为原创质量比较高的网站)

你的链接出现在流量大、知名度高、频繁更新的重要网站上(B2B平台

推广，在PR值比较高的门户、行业网站发贴)

google对DPF格式的文件比较看重(在百度文库、百度百科上传公司

相关资料时多使用DPF格式，这样搜索引擎比较容易抓取收录)

域名和tilte标题出现关键词与meta标签等(网站自身的优化，多添

加站内的链接，优化网站的标题与关键字，关键字密度一般不超过10%) Google抓取您网站的页面数量

参考竞争对手的推广方式，比如查询反链接，看看他们在哪些网站上

做推广，效果比较好的，我们可以效仿。

，是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。

互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。

开通公司微博，微博影响对公司的推广有很大的影响，目前很多公

司都开通了自己的博客，有专门的博客专员来每天进行原创或者伪原创来提高公司曝光率。

论坛、留言版推广。许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员

要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。

通过以上了解到影响PR的因素，我们可以根据这些因素做相关的

工作，从而提高网站流量。

2、 公司网站没有备案 网站备案是指向主管机关报告事由存案以备查考。行政法角度看备案，实践中主要是《立法法》和《法规规章备案条例》的规定。网站备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动，打击不良互联网信息的传播，如果网站不备案的话，很有可能被查处以后关停。

公司网站从2012年2月分进行域名注册的，目前还没有备案，网站不备案对网络推广宣传是有很大的危害。

2.1网站随时被工商关闭

在境内提供非经营性互联网信息服务，应当办理备案!未经备案，不得在国内从事非经营性互联网信息服务。而对于没有备案的网站将予以罚款或关闭。网站备案一般需提供资料：备案书面文档、网站负责人身份证、域名证书、备案核验单(负责人签名+盖公章)、照片、营业执照。

2.2网站速度慢，不稳定

网站不备案不能购买国内空间，网站只能放国外(速度慢)，不能使用CN域名;网站不备案使用国外的服务器速度会比较慢，只要不是慢的离谱对SEO影响也不是很大，但是服务器一定要稳定!

2.3对网络推广的影响

有些浏览器没有备案的网站是打不开的，会提示该网站没备案，存在一定的风险来提醒用户，用户和搜索引擎会认为该网站没备案，公司不正规，一般正规点的公司都会进行网站备案，给搜索用户一颗定心丸。就算我们前期网站推广做的再好，即使用户搜索到我们的网站，我们网站排名靠前，但是到最后一刻客户看到我们这样的网站或许会犹豫要不要买我们的产品。又或者有个客户之前看到我们网站觉得产品不错，等过两天上来再找，找不到我们的网站，被工商关闭了，在他们看来肯定觉得这公司是骗子，对我们公司名誉的影响也是很大的。

3、网站改版 公司新建网站对于网页设计这块，本人非专业人士，从个人角度应注意一下几点：

3.1添加“加盟合作”板块

在首页和导航添加一个“加盟合作”诚招代理的板块，有个页面详细说明代理需要哪些条件及公司提供的哪些优惠政策。

3.2网站下方的联系方式太小，不显眼

3.3会员登录可以不要，首页浮动图片去掉

3.4网站首页添加“加入收藏”“设为首页”，方便客户收藏。

3.5网站做静态网页，容易被收录和推广。(HTML格式)

3.6产品目录更改，产品图片不更清晰，说明不详细

总得来说无论网站改不改版，都应该重视网站内容建设，提高内容质量，每天上传、更新网站内容，多做原创的东西，别人没有的，我们有。这样搜索引擎蜘蛛会经常光顾本公司网站，对于原创的东西收录到他们的数据库，方便用户搜索。所以网站的管理也是非常重要的，就算网站建设的再好而不去推广也是没用的。

4、网站的推广 公司网站是网络营销的基础，不管新客户是从网络上的哪个地方得到我们的信息，最终还是要进入到我们的网站，只有进入网站才能了解足够多的信息，才能最终确定要不要达成合作。所以我们先要做好网站建设内部基本的东西，让客户进入网站后了解公司产品，找到自己所需的产品，另外还要做好网站外部的宣传，树立公司的品牌形象，让客户对公司有很好信任感和信誉度，对双方合作有很大的帮助和支持。

根据公司网站目前状况，网络推广需要2-3人，具体工作计划如下： 网站编辑

规则的更新频率。养成良好的网站内容更新规律有助于搜索引擎定期在

缓存库的引导下以最高的效率索引并抓取网站最新信息，可以有效降低蜘蛛程序在网站爬行的张力，使之更容易顺畅的抓取到所有高价值的东西。更新频率反映出了网站的活跃度而这些因素对于提升网站快照更新有很大的影响。如果百度快照更新过慢可以尝试每天上午下午分别更新几次。

页面内容的质量。原创内容是大家公认的最为有效率的信息展现方式，而

大幅度的伪原创和抄袭现象在短期内可能效果表现良好，针对搜索引擎核心后期的更新换代以及周期性大更新这些网站内容将会为网站带来更多威

胁，推荐每月或周期以原创文章和伪原创内容相结合的方式平衡网站内容质量，并可以有效增加网站内容丰富程度。

文章主题相关性。网站主页和栏目页以及内容页通常情况下都要有相关链

接相加联系，这样才能有效提高站内页面关联度，通过大量页面之间无所不达的紧密联系可以有效提高网站收录质量，降低网站收录死角使网站内容第一时间更快被收录才能产生排名。而信息主题最好是围绕核心关键词所描述的内容进行布局，否则很容易造成关键词权重不稳定，流失核心关键词排名。

针对产品热门关键词，写相关的产品信息，发布到公司新闻网站，目的是

利于百度、谷歌搜索引擎对公司网站的收录，每天保持公司网站都有更新 在“百度知道”、“百度贴吧”、“百度百科”、“搜搜”中推广产品信

息，有的是回答用户们提的信息再加上自己的产品信息推广，有的是自问自答的方法来推广自己的产品，在百度贴吧，一般都是直接发公司产品信息、广告词都可以。

在一些行业网站发布公司相关信息。中国仪表网、仪表仪器网、维库仪表

仪器网等

邮件推广，自建QQ群，再QQ邮件群发给相应的客户群。

论坛推广，利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而

由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销都可以通过论坛传播得到有效的实现。 微博营销专员

在以公司名义注册的新浪博客、百度博客、网易博客、天涯博客、搜狐博

客等中发布公司的产品信息，基本上每个博客一到二篇。

访问流量比较高的博客，并以留言的方式来推广自己的产品。

另外公司也可以做一些付费的网络推广，在大网站投放广告：有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、 软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、 联播网广告。选用大网站投放广告的好处在于：宣传范围非常广泛，顾客流量非常大，产品容易得到顾客的认可，但投放的广告费较昂贵。比如在维库仪表仪器网这类的行业网站的首页做广告。

网络推广是一个漫长的过程，需要一步一个脚印的完成。我们团队相互配合、相互支持，通过推广，增加网站链接，网站权重，全面提升产品的知名度和品牌影响力。

第8篇：公司网站推广策划方案

开店规划 设备供应 店面营运 数据分析

业神制造网络推广策划书

一、公司网络推广的定位 1.市场部为什么要做网络推广?

目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。 2.市场部网络推广的主要手段

因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括SEO(搜索引擎优化)、B2B平台、友情链接、口碑营销(百度问答、360问答)、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：SEM(百度竞价、360、搜狗竞价)、网络付费广告。

3.市场部推广的效果评价

现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责QQ群营销、B2B以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。

现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自QQ群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。 4.公司网络推广的定位

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市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广?为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢?因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里?业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里?新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些?确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。 几种常见的企业网站定位需求：

a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。

b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。 d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。

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这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。 5.网站的定位

网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。

二、目前网站存在问题及方案

1. 空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上;(公司的域名所有者信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管) 2. 网站代码无法优化，建站技术无法解决; 3. 产品分类无法进行TDK设定;

4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的;

5. 产品内容无法定义TDK，且网页相似度较高，无法保证产品收录; 6. 后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难;

7. 手机端体验度差，pad端没有自适应等。 处理方案：

1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作: a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

b.市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收

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集用户户信息，开拓客户资源。

c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。

三、常用网站推广手段总结

1. 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低 2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高;

3. EDM推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高;

4. SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高;

5. SEM：费用高，百度竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻找转化率较高关键词，提高竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果;

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6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等; 7. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。

以上推广需要的基本人员配置：(包括以上网站制作维护以及编辑人员) 1. 网站技术人员：2名; 2. 美工：1-2人

3. SEO：2人

SEM：1人

(百度竞价

360竞价账号各一) 4. 编辑：2人 5. 微信运营：1人

6. 媒体合作：市场部负责人

四、网站的具体运营推广

1、 网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升;

2、 上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高;效果好的直接表现是流量高，但是不能保证转换率高;

3、 具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，SEO的效果见效慢但是转化率很高，竞价(百度为主)的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。

4、 就目前的人员配置及网站定位：

a. SEO：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段，SEO的主要作用在于提高网络索引量，

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提高关键词的自然排名，这种手段优化后的关键词排名更稳定，费时但转化率要好;这个过程需要经历从量变到质变的过程;

b. B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一;

c. 从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。

d. 编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑人员和策划必不可少。

e. 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。

f. 微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”

以上只是我从SEO角度结合目前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚

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持住这几点，并将其发挥到极致。

第9篇：医药产品招商方案范本(节选).

医药产品招商方案范本(节选 本文来自:南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从 分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目 标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活 动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考 虑。

二、招商政策 2. 1经销价格的确立

2. 1. 1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求 24粒装, 300盒 /件。 36粒装, 200盒 /件 2. 1. 2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求 24粒装,×元 /盒,服用时间 2-4天,日价格×元。 36粒装,×元 /盒,服用时间 3-6天,日价格×元。 2. 1. 3某胶囊产品成本控制范围 24粒装,尽量控制在×元 /盒以内。 36粒装,尽量控制在×元 /盒以内。

2. 1. 3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税

批价计算:24粒装批价:×元 /盒。 36粒装批价:×元 /盒。 客户等级:一级客户 二级客户 三级客户

招商价: 24粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒 36粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒

成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能 按照当前批次计算,应该按一年总数计算。

2. 1. 4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励, 平均扣率在 23左右, 计算后发现毛利率最少在 60%以上。

24粒装毛利率: 61%。 36粒装毛利率: 64%。 2. 2经销区域的确定 2. 2. 1关于经销商级别

在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级 别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管 理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、 POP 、促销品等促销工具,同时在局部公 司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2. 2. 2关于经销商的资格 l 熟悉当地市场,有医药销售网络; l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍; l 有一定的经济实力;

l 有良好的经营信誉。 2. 2. 3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市, 也就是以城市为市场单位 (即

主要招商级别 。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省” ,但实际 运作时却力不从心, 从而使产品失去市场机会; 另一方面, 省级经销商所波及和影响面较大, 一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利 的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。

2. 2. 4关于省级经销商

当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力 合作,为其提供相对优惠的销售政策。

2. 3关于经销商风险抵押金 2. 3. 1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。 2. 3. 2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。 2. 4关于经销商销售任务和奖惩措施 2. 4. 1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2. 4. 2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2. 4. 3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的 25扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 24扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 23扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 22扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 21扣; 公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的 20扣; 2. 4. 4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等 。 超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。 2. 4. 5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年 的经销资格。

2. 5关于冲货控制 2. 5. 1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围, 在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码, 以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2. 5. 2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商 的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2. 5. 3冲货的惩罚

公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行 为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式 3. 1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心, 开设招商热线, 具体负责此产品的全 国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加: 医学产品经理 1人:必须是正规医学院毕业, 能够对于正规医院的医生的提问能做详 细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区: 北大区销售经理下管 3业务主管如下: A 业务主管:东三省(辽、吉、黑 ; B 业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西; C 业务主管:北京、天津、山东、河北;

南大区销售经理下管 2业务主管如下: A 业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建; B 业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南; 西南 4省市单列直属管理中心 3. 2招商信息发布 3. 2. 1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、 《中国医药报》 、 《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信 息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优 惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍 和产品介绍 。

3. 2. 2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国 4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。 3. 3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供 相关证件, 经销区域范围意向等材料。 招商中心根据对方提供的资料, 进行资格审查和复核, 如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合 作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会, 并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4. 1招商机构设置时间

×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线 5部; 4. 2. 1招商机构产品准备资料

临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。

OTC 销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个 /套 ,售后服 务手册,管理制度汇编,操作手册等。

产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批 文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产 批文、质量标准、医保目录。

4. 2. 2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。 4. 3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络; ×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。

五、 2004年招商回款计划: 批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。 5. 1招商底价回款详细分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底价: 5. 2招商毛利润:×万左右

六、 2004年招商预算 6. 1招商广告费:15万

6. 2招商会议费:12万 6. 3招商宣传品费:10万 6. 4产品运费:25万 6. 5人员工资费:36万 6. 6招商出差费:36万 6. 7各大区及业务提成费:35万 6. 8固定投入费及房租水电费:25万 合计:194万

6. 9招商净利润:×万左右。

七、招商费用使用及预借方法