“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
缅怀革命先烈弘扬爱国精神
华
电
科
院
清
明
扫
墓
活
动
策
划
书
华电科院团总支
2010年3月26日
策划人：焦杨
一、序言：
清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次清明扫墓活动。
二、活动名称：
“缅怀革命先烈，弘扬爱国精神”华电科院清明扫墓活动
三、活动目的:
希望广大团员借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。同时，通过此次活动调动全校各团支部的工作积极性和凝聚力。
四、主办单位：华北电力大学科技学院团总支
五、活动对象：华北电力大学科技学院全体学生
六、活动日程及地点：
(一)签名活动于3月31日在生活区小广场。
(二)扫墓活动于4月2日在烈士陵园。
七、资源准备：
(一)宣传板、条幅、课桌、椅子、签字笔、相机、花圈、白纸花。
(二)活动相关资料、图片。
八、活动内容：
1、签名寄哀思
2、扫墓怀先烈
九、活动流程：
(一)前期准备：
1) 由宣传部负责设计制作两张展板(一张讲述英雄事迹，对广大团员进行爱国主义教育，一张介绍活动流程)，并在签名活动前一天在学校生活区小广场展出。
2) 实践部负责采购签字笔、花圈、白纸花，并列出详细的活动经费表。
3) 组织部负责制作红色条幅，长度适中。
4) 实践部准备相机、联系公交车和烈士陵园相关领导。
(二)中期运作：
签名寄哀思
1)组织部提前布置好活动场地，摆放好桌椅、宣传板、条幅、
签字笔。
2)调研部负责拍照工作。
3)团总支成员向过往同学介绍活动内容和第三天的扫墓活动等一系列内容。
4)组织学生在条幅上写下自己对革命先烈的祝福(或签上自己的姓名)。
5)活动结束后实践部负责清理现场，将条幅收好。
扫墓怀先烈
1)组织部通知参加扫墓的团员代表，提醒其在活动时间到学校门口集合，领取白花，等待车辆到来。实践部负责分发白花。
2)到达目的地，排成方队，佩戴白花入场。
3)集体站成方队状，走到烈士墓前，以严肃凝重的态度默哀三分钟。
4)调研部负责拍照工作。
5)办公室将条幅交给烈士陵园相关领导。
6)集体向烈士致辞、献花，并在主持人的带领下向烈士鞠躬致敬，由领队读致敬辞。
7)礼毕后为半小时自由参观时间。
6)参观结束后集合，组织部清点人数，统一返校。
(三)活动后期
1)调研部将活动照片交与办公室和宣传部。
2)由宣传部将活动照片等相关内容制作成展板，在生活区小广场展出。
3)办公室撰写活动新闻稿。
4)组织部归还所借物品。
十、经费预算：
十一、注意事项
1)此次活动由团总支各部联合举办，注意各部室的沟通合作。
2)在活动过程中要注意恰当使用礼貌用语。
3)到烈士陵园进行祭扫活动，要注意服装整洁大方。
4)扫墓活动中注意维持庄严肃穆的整体气氛。
5)各部成员传阅活动策划书，了解活动的详细流程。
湖南师范大学公共管理学院政教班团日活动策划书
——祭扫烈士墓
一活动背景：
湖南这个红色革命圣地，是英雄辈出的地方，除了伟人毛泽东，还有刘少奇、蔡和森、董必武;我们永远不会忘记那些英雄，也永远都不会忘记那些屈辱，如今的我们，因为老一辈革命家的奋斗，才拥有了今天的幸福生活。我们会好好把握今天来之不易的生活，为了国家的繁荣富强而奋斗不止，以此表达自己对革命先辈的怀念，培养思想政治教育专业同学的专业素养，特此举办“祭扫烈士墓”团日活动
二、活动主题：
“缅怀革命先烈，弘扬民族精神”
三、活动目的：
为缅怀革命烈士，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导湖南师范大学大学生们树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设，我公共管理学院思想政治教育11政教班举办此次扫墓纪念活动。借扫墓之机，回顾历史，重温历史。了解先烈的英雄事迹，聆听革命传统是对大学生进行爱国主义教育的有效形式，也是新时期加强和改进大学生思想道德工作的客观需要。
四、活动负责人：
创意：王妍晴
摄影：刘恩泽 张哲
文 本 制作：张哲
五、活动形式：
为烈士墓碑敬献花束、烈士墓打扫卫生
六、具体内容：
陵园扫墓
七、人员分配：
策划组： 张哲 王妍晴
宣传组： 殷丽
摄影组： 刘恩泽 张哲
八、活动时间：
2011年11月11日中午12点半
九、活动地点：
师大忠烈祠
十、参加人员：
11级思想政治教育班全体同学
十一、活动流程：
一、筹备期：
1、召开班委会议讨论清明节活动安排事宜
2、前去烈士陵园做实地考察
3、动员全班同学主动报名，积极参加此次祭扫烈士墓活动
4、写一篇碑前演讲稿，要求思想深刻，具有爱国热情，振奋人心
二、活动期间：
1、由相关负责同学介绍忠烈祠历史并且进行演讲
2、同学们在团支书带领下参观忠烈祠，熟悉忠烈祠历史由来
3、登山至忠义观，参观烈士墓
4、同学代表演讲并且宣誓，立志秉承先烈优良传统
5、由学生代表作碑前发言，进行献花和默哀，悼念先烈亡灵
6、同学们自由参观陵园
三、活动后期
1、活动结束后，工作人员做好现场秩序维持工作及善后工作
2、就活动的现场情况及会后评价，写出此次活动的总结报告
十二、活动经费：
鲜花20朵，2元/朵，共计40元;
十三、注意事宜：
活动要求：
①严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事 向负责人请假;
②统一佩带校徽;
③路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏;
④注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事;
⑤互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神;
⑥爱护环境，不乱丢垃圾。
2011年11月8日政教团支部
清明节是二十四节气中最具人文历史的节日，人们在清明节怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子。引导大学生，加强爱国主义教育，福大土木学院09级学生会部组织部组织此次清明扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
(一) 活动名称：马江海战烈士墓扫墓纪念活动。
(二) 活动主题：清明节扫墓 祭奠革命烈士
(三) 活动时间：2011年4月5日
(四) 活动地点：福建省福州市马尾马限山东南麓
(五) 参与人员：09级预备党员(待定)
(六) 活动方案：
1.早七点在一区海棠园正门口附近集合，七点十五乘41路到五一中路转37路到马尾造船厂下车，步行沿联安路转沿山西路就是马尾船政天后宫。讲解相关事宜。 2.由活动负责人为全体队员讲解革命烈士先进事迹，为烈士致辞、献花，向烈士鞠躬致敬，默哀。
3近前瞻仰烈士纪念碑，缅怀革命烈士的丰功伟绩。参观，祭扫陵园。敬献小白花。(留影)
4参观马尾船政博物馆. 了解学习我国船政历史。 5留影纪念。清明扫墓活动结束,集合队伍。
6 带笔记录英雄事迹，回来后将感想形成文字。择优登载于校刊
(七)提前工作： 1联系去陵园的相关事宜 2去陵园做实地考察，预约时间
(八)准备材料： 1.段旗，相机,话筒，花圈 2.每人用纸巾做一朵小白花
(九)注意事项: 1. 着正装，穿着朴素，统一 2. 根据参观人数安排好每队负责人，负责突发情况，保持联系，勿走散。 3. 车费4元。船政博物馆门票15元。自备充足零钱。
4. 参观过程保持严肃，切勿嬉笑打闹。保持周围环境整洁。
(十)马江海战烈士墓背景
清光绪十年七月初三(1884年8月23日)，法国侵华舰队突袭福建水师，挑起中法马江海战。由于清政府软弱，使得福建水师仓促应战，福建水师官兵七百九十六位壮烈牺牲。中法马江海战结束后，从马江中打捞出四百多具烈士遗体，但死难将士尸体大部分血肉模糊，能够辨认的由亲人认回安葬，无法辨认与无人认领的，分九冢安葬于马限山东南麓，冢前各立“忠冢”石碑。 1885年，墓东南处建昭忠祠。1920年，重修昭忠祠时，重建陵园，并将马尾造船厂船坞旁的一批烈士遗骨迁入，合九冢为一丘，尸骸分层、行排列，上覆水泥。墓前立有一碑亭，由舰板焊成。亭中立石碑，上刻“光绪十年七月初三马江诸战士埋骨之处”
清明节参观烈士陵园策划书
一、 活动主题：
追忆革命历史丰碑,传承高尚革新精神
二、 活动目的与意义：
清明节即将到来之际，为纪念这个有着深远的意义日子，缅怀革命烈士，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我系的精神文明建设，并且让同学们知道今天的幸福生活是千千万万革命先辈们用汗水和鲜血换来的，让同学们更加珍惜这来之不易的生活，并为之而奋斗，我系决定在清明期间组织学生党员、入党积极分子去福州文林山革命烈士陵园祭奠革命烈士。
三、主办单位：
XXXXX
四、 活动时间：
XXXXX
五、 活动地点：
XXXXX
六、 活动对象：
XXXXX
七、 活动流程：
1.负责好人员出席情况，集体出发;
2.联络烈士陵园管理人员联寻求合作;
3.队长致词并带领全体队员宣誓。
4.在陵园队形整齐的向革命先烈献花，三鞠躬并默哀三分钟;
4.合影留念，而后自由参观纪念馆;
5.去管理处拿劳动工具，打扫烈士陵园及清除垃圾。
八、 活动注意事项：
1、 注意交通安全，遵守交通规则，理事各带领一个小分队;
2、 鞠躬、默哀、宣誓、参观纪念馆时，保持安静，切勿喧闹;
3、注意保护周围环境。
活动人数：各院校出15—20人
活动目的：
1、通过本次活动让同学们了解革命先辈的感人事迹，去继承和发扬他们的革命精神，培养大学生爱国意识。
2、引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。
3、向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，树立服务意识。
4、加强青年志愿者之间的交流和认识，进一步推进协会发展。
5、借鉴与学习各兄弟院校青年志愿者协会活动经验。
活动流程：
1、各个院校志愿者应于3月26日上午9点半之前赶到行政学院(离方志敏烈士陵园近)校门口集合。
2、各个参与的学校人员到齐后，上午10点悼念活动准时开始。
3、在墓园广场，由主持人介绍本次活动的各注意事项。
4、到达墓前，各个院校有秩序的上前献花圈，之后全体人员悼念。
5、听取方志敏烈士事迹。
6、全体默哀三分钟。
7、参观方志敏烈士纪念馆。
8、各个学校有秩序的退出烈士墓园。
9、活动结束后，在行政学院举办一次简单的总结与交流会。
注意事项：
1、进入墓园时，请各个院校志愿者有秩序进入，各校负责人整理本校队伍，不允许有不和谐现象发生。
2、进入墓园时，切勿大声喧哗，注意保持志愿者形象。
3、参观纪念馆时，应严格遵守墓园管理规定，听从墓园管理人员安排。
4、整个活动过程中同学们应举止文明，穿着整齐。
5、不得在园内乱扔垃圾，破坏园内花草树木，应保持园内的卫生整洁。
6、提高防火意识，园内禁止吸烟玩火。
7、往返路上应注意安全。
活动经费：购买花圈，鲜花。
烈士陵园扫墓活动
策划书
一、活动背景：
清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导大学生尤其是大学生当中的学生团员党员弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次清明扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
二、活动目的：
通过这次扫墓活动使我们更加热爱祖国，培养民族自信心、自尊心和民族自豪感，激发我们献身社会主义祖国建设的使命感，使我们自觉的投身到改革开放、建设有中国特色的社会主义伟大事业中去，做有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。
三、活动主题：
缅怀英勇先烈 弘扬革命精神
四、活动时间：2012年4月5日
五、活动地点: 烈士陵园
六、活动参与人员：校青年志愿者协会成员
七、活动主办：校青年志愿者协会
活动的负责人：祝文龙
八、活动流程：
前期准备：
①通过内部例会宣传活动，告知活动内容;
②通过飞信、短信、电话等方式通知活动详情，统计参与人员信息; ③安排人员提前一周前往烈士陵园熟悉路线及环境为正式活动做准
备;
④提前搜集烈士陵园相关资料，并张贴条幅;
活动流程：
1. 在学校邮局门前召集参与人员，清点人数，作好记录;(7:00~7:20)
2、 组织队伍有序进入烈士陵园;(9:30~9:35)
3、部长带领大家一起前往烈士纪念碑祭拜先烈;(9:35~9:50)a)整理队伍，全体安静，主持人宣布活动开始;
b)代表向烈士敬献花圈;
c)全体默哀 1 分钟 ;
d)由祝文龙带领全体人员宣誓;
e)全体人员依次向先烈敬献花朵 ，敬献完后回到原位置;f)主持人宣布活动结束，全体合影留念;
6集合队伍，清点人数;(11:00~11:05)
九、活动注意事项：
1、烈士墓是革命英雄长眠的地方，革命烈士为了我们的今天所付出
的巨大牺牲，我们到烈士举行祭扫活动，要穿着整洁。
2、墓地是英灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，活动中态度要
庄严肃穆，不能嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰。
3、在墓地范围要内维恭维谨，控制自己的情绪和态度。要怀着崇敬
的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是保持安静，有秩序，体现当代大学生的良好素质。
4、注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾;不能在墓地内乱跑，
行走要按顺序，不破坏青草绿地。
5、如果早晨临时不能到的，请及时向负责人说明，以免耽搁行程;
途中如有事离队要向负责人说明，得到许可签退后方可离开，且离队后的安全问题由本人负责。
十、活动的经费
备注 共计300元。
该策划书最终解释权归华北水院校青年志愿者协会所有
校青年志愿者协会组织策划部
二零一二年一月十七日
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