市场与营销论文

近日小编精心整理了《市场与营销论文(精选5篇)》相关资料，欢迎阅读！摘要：随着时代的发展和社会的进步，现代企业需要正确认识区域营销与企业营销的关系，才能实现健康、高效的营销，在激烈的市场竞争环境中保持良好稳定的发展。区域营销和企业营销在公司活动中相对重要。

第一篇：市场与营销论文

企业市场营销与区域市场营销的关系分析

【摘　要】　企业市场营销和区域市场营销是营销学中两种不同的概念，前者的研究对象是企业，后者的研究对象是市场区域。然而，随着经济的发展，两者间的交集不断增多，联系不断加深。本文就此分析了企业市场营销和区域市场营销的关系，指出了它们的相同点和不同点。

【关键词】　企业市场营销 区域市场营销 联系 区别

1.　企业市场营销与区域市场营销的概念

1.1企业市场营销

企业市场营销又可以被称为市场学、市场营销、行销学等。那什么是市场营销?营销学专家菲利普.科特勒对其有着如下定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。2004年，美国市场营销学会又给出了市场营销的新定义：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。”

市场营销的起源于美国，具体时间可以追溯到20世纪初期。它的发展历经了消费者市场营销、工业市场营销、社会市场营销、服务市场营销以及关系市场营销和整合市场营销等数个阶段。其研究的重点也在随着时代的变化和经济进步而不断的变化。但是，万变不离其宗，市场营销的最终目的依然是实现企业社会经济利益的最大化。

它是企业主要的职能之一，具有企业活动和社会经济活动的双重性。具体体现在两个方面：一是企业通过进行市场营销，将产品、服务等方面内容由生产的一方提供给消费的一方。一方面满足客户的需要，另一方面也实现自身的经济利益;二是，企业通过市场营销活动满足个人和社会的各种需求，实现自己的社会价值和目标。

1.2区域市场营销

1924年，著名经济学家菲特尔提出的“贸易区边界区位”理论是区域市场营销的基础。随后，经济学家W。克里斯塔乐、A。廖什在菲特尔的基础上不断完善理论。最终形成了一套完善的区域市场营销体系。

何谓区域市场营销?这就得先从区域市场的概念谈起。区域市场是指具有一定经济组织的市场体系，区域环境是影响区域市场形成的最主要原因。人文自然环境的不同，区域市场的特征也就不同。区域市场是一个开放性的市场，通过区域交换和区域分工来实现资金、技术、资源、信息的流动和分配，实现区域均衡，优化资源配置，为了区域带来最大化的经济社会效益。而区域营销则是一种对应区域市场的管理思路和框架，它对区域市场的发展和管理有着极为有利的营销，是实现区域经济腾飞的不二选择。

2.　企业市场营销与区域市场营销的关系

2.1两者本质相同

无论是企业市场营销，还是区域市场营销，其本质就是营销。本质的相同，决定了两者在都是要以客户为中心，一切的经营销售活动都是围绕着客户展开，其最终目的都是实现客户的利益和自身的社会经济效益最大化。具体说来，两者的相同点包含以下几个方面：(1)以客户为中心，所有的经营销售活动、所有的经营销售手段，都是以满足客户的需要和愿望为前提;(2)以竞争为基础，市场营销本身就是一个竞争的过程。每一个企业经营者或区域营销者在制定销售策略时，都必须仔细分析竞争对手，充分发挥自身优势;(3)以交换为实质，交换是营销的实质。表现在企业方面，就是以财易物;表现在区域方面，就是投资和来访;(4)最终目的都是实现双赢，企业和区域市场进行营销活动的目的必然是实现自身的盈利。然而，光光自身的盈利不足以支撑企业和区域市场的长远发展，满足客户的需求，让客户获利和满意，培养一大批忠实客户才是企业和区域市场实现可持续发展的最重要的一环。客户与自身的双赢，是每一个企业和区域市场进行营销活动的最终目的。

2.2两者间的联系

一般情况下，可以将企业视作区域市场下的一个子系统。区域市场营销活动包括了该区域内的企业市场营销活动。

2.2.1某区域内的企业市场营销活动属于该区域的市场营销活动中的一部分。企业市场营销活动的好坏直接或间接的影响到了整个区域市场营销活动的质量和效果。例如，一些知名企业，其所在区域的知名度、口碑等都较高。而一些以生产假冒伪劣产品、山寨产品为主的企业，其所在的区域整体形象在人们的心目中并不好。

2.2.2区域市场营销活动会对该区域内的企业市场营销活动产生影响。一是具有指导性作用，区域市场营销活动为该区域内企业指明了整体发展目标和大致发展方向。能够积极推动企业市场营销的开展。二是具有制约作用。区域内的企业必然按照区域市场营销规定的框架进行，一旦超出框架，区域市场的相关规定和周围市场环境会给企业带来巨大压力，迫使其改变。一定程度上，区域市场营销规范了该区域内企业的市场营销。

2.3两者的区别

2.3.1主体不同。这是两者间较为明显的差异，区域市场营销其主体可为区域政府、区域内商会、区域内经济合作体等，而企业市场营销的主体就是企业。前者需要多方面的合作共同开展，而后者则可以视为企业单方面的活动。

2.3.2产品性质上的不同。区域市场营销和企业市场营销在营销的产品上有着诸多不多：例如，前者营销的对象往往是整个区域，而后者则是具体到个人或单一的消费方;前者具有一定的地域性限制，特别在自然、文化资源上很难实现异地消费，而后者的则相对比较自由，可以通过各种的运输货运方式，行销世界各地;前者的产品具有整体性，是一个链条式的结构，往往是一条产业链，而后者的产品却具有独立性，是某些具体可见的产品或服务。

2.3.3定价上不同。区域市场营销工作不是一蹴而就的，交易过程较为复杂。花费的時候较长，很多情况下无法用现金进行衡量。短时间内很难确认区域市场是否获利。而企业营销则往往是些短期行为，交易过程很短，并且大部分都是现金和商品间的交换。企业的获利与否，一目了然。

结语：

综上所述，在绝大多数情况下，企业市场营销从属于区域市场营销，并受其影响。两者在本质是相同，但具体在产品、主体和定价又有诸多不同。研究好两者的关系，对做好区域市场营销和企业市场营销都有着积极的意义。

参考文献：

[1]　柳梦婕.区域市场营销与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业，2011，23(22)：125-126.

[2]　齐文娥，胡在新.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].商业研究，2007，(10)：138-140.

[3]　王曼莹.以产业为核心的区域市场营销模式研究[D].东北师范大学，2008.

[4]　许水龙.企业区域市场差异化营销策略探讨[J].商业时代，2007，(22)：33-34.

(作者单位：湖北凯龙化工集团股份有限公司)

作者：姚旭

第二篇：区域市场营销与企业市场营销的关系研究

摘要：在全球化时代，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销與企业市场营销在营销实质上是相同的，都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果;但在具体操作上，二者既有联系又有区别。

关键词：区域市场营销;企业市场营销;整体产品;收益

Regional Marketing and Firm Marketing

QI Wen-e HU Zai-xin2

(1.School of Economics and Management,South China Agricultural University，Guangzhou 510000,

China;2.School of TV & News,Communication University of China, Beijing 100024, China)

Key words: regional marketing;firm marketing;whole product;profit

市场营销的思想开始于20世纪初的美国。随着20世纪商品经济的高速发展，营销理论和实践也从孕育、成长到大发展。从初期的消费者市场营销到20世纪60年代的工业市场营销，70年代的社会营销，80年代的服务营销，再到90年代的关系营销和整合营销，营销研究的重点也随着经济的发展发生了巨大的变化。但是，综观这些理论，可以发现，所有这些营销理论基本上都是以企业为研究对象适应企业赢利需要而提出或拓展开来的。

显然，营利性企业需要营销，这毋庸置疑。但是，在这个资源稀缺的时代，需要营销的不单单只有企业，有竞争的地方就都需要营销。这是一个营销的时代，营销渗透在我们生活的每一个角落。信仰和价值观需要营销，个人和家庭需要营销，区域也需要进行营销。[1]在全球化时代，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”不可避免地将区域带入一场激烈的竞争之中。一个区域首先与国内其它区域有竞争，也与国外区域有竞争。为了在竞争中站稳脚跟并取得竞争优势，区域必须运用营销思想来进行规划和运营。

区域营销作为一种有益的地方管理框架和思想，被越来越多的区域所采用。但是，在区域营销实践过程中，尤其是在我国，由于缺乏系统理论和方法的指导，许多区域出现了很多盲目、片面的做法，不仅违背营销理论本质，也影响了实践的效果。可以说，理论上的滞后阻碍了实践的发展。因此，对区域营销理论进行深入的探究就显得尤为必要了。

那么，区域市场营销与企业市场营销之间到底有什么联系与区别呢?

一、概念的界定

著名营销学家菲利普·科特勒指出，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。[2]2004年美国市场营销学会(AMA)针对当前市场营销理念的广泛应用而给出了新的定义，即“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程”。

简单地说，企业的市场营销是指企业组织为满足消费者的需求和欲望而创造和提供产品或服务的过程。而区域市场营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了提升本区域的资源水平，利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营，整合区域内各种资源以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的过程。

二、区域市场营销和企业市场营销的营销实质相同

就营销实质而言，二者是相同的，都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。

(一)以顾客为中心

顾客的需要和愿望是营销活动的起点和终点。不管是区域营销者还是企业营销者都必须围绕着顾客的需要和愿望来制定营销战略，采取各种措施满足顾客的需要和愿望，提高顾客的满意感和忠诚度。

(二)以竞争为基础

市场营销本身就是买方市场的产物，是营销者为了适应竞争，在竞争中取胜而采取的经营理念和手段。因此，不管是区域营销者还是企业营销者在制定营销战略时都必须充分考虑竞争状况，认真分析竞争对手情况，从而界定出自身的竞争优势。

(三)以交换为实质

营销的实质是交换。交换就是通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。从最广义讲，营销者追求的是诱发另一方的某种反应。企业需要的反应是购买，一般表现为以财易物;区域需要的反应也是购买，一般表现为来访和投资等。

(四)以促销为手段

在市场竞争激烈的情况下，不管是区域营销者还是企业营销者都必须借助促销手段将有关自身和产品的信息传递给目标市场上的顾客，以达到促进购买扩大销售的营销目的。

(五)追求双赢结果

企业要想在市场中长期生存和发展，其营销活动不仅要实现企业盈利，而且要使顾客获益并感到满意。而区域要保持可持续发展，所开展的各项营销活动也必须实现自身和目标顾客的长期双赢。

三、区域市场营销和企业市场营销之间具有密切的联系

在绝大多数情况下，可以根据系统经济学的观点将企业视为比区域低一层次的经济系统，是区域的一个子系统。因此，区域市场营销和企业市场营销的联系可以作以下表示：

区域经济系统的营销活动={以区域经济系统为主体直接开展的营销活动，∑(区域内企业、非营利性机构、人民等各子系统的营销活动)}

由上式，笔者来具体分析二者之间的联系如下：

(一)区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分，区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效

知名度高的企业可以提升其所在区域的知名度，如海尔、海信、澳克玛、青岛啤酒和双星等企业的成功提高了青岛的知名度和美誉度，长虹的成功提高了绵阳的知名度和美誉度，而同时区内众多企业造假烟、假发票、假摩托车等的造假行为也严重影响了广东省揭阳市在人们心目中的形象。

(二)区域市场营销对区域内企业的市场营销的影响

一方面，区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。例如上海在“十五”规划中将房地产业列为支柱产业，极大地促进了房地产业的蓬勃发展，使得众多企业纷纷涉足房地产业，而其 “十一五”规划中将不再将房地产业作为支柱产业，这必将会促使区内企业逐步淡出房地产业而转向被大力扶植的生物医药、新材料和环境保护等新兴产业。另一方面，一个区域市场营销的能力和发展水平在客观上也会影响该区域内企业的营销能力和绩效。这是因为一个区域的市场营销能力和发展水平直接决定了该区域的资源状况，包括人力资源状况、政策资源状况、社会文化资源状况和经济资源状况等，而这些资源状况直接影响区域内企业的营销管理活动。例如长江三角洲地区的企业之所以总体上要比西部地区的企业有优势，主要受区域内可供企业利用的资源的状况影响。

(三)区域市场营销的许多职能需要借助区域内或区域外企业来实现

例如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计香港的品牌形象。再例如一个区域要想为其居民和雇员提供良好的居住环境还有赖于当地房地产开发商的努力。

四、区域市场营销和企业市场营销具有显著区别

区域营销和企业营销最大的区别在于营销产品的不同，而由于营销产品的不同导致了二者在以下多个方面的差异：

(一)营销主体

区域营销的主体是区域，作为主体的代表是区域政府或政府联盟。企业营销的主体是企业。与单纯的商业产品营销不同，区域营销需要公共部门和私人机构、相关利益团体以及居民的积极支持。区域营销的成功，有赖于公共部门和私人部门两方面的合作，即由政府部门、商业组织、区域内各种协会以及营销组织共同进行的团队合作。[3]

(二)营销产品

区域营销的产品分为整体产品和具体产品。简单地说，区域营销的“整体产品”就是区域自身，就是将整个区域品牌化经营。将区域的整体产品按不同标准进行细分，可以得到各种具体产品;按功能划分，可以将区域产品分为居住产品、投资产品、旅游产品、服务产品、历史产品、人文产品、体育产品、娱乐产品等等;按目标顾客群划分，区域营销的产品可以分为：为旅游者提供的产品、为居民和雇员提供的产品、为产业投资者提供的产品、为出口市场提供的产品等。值得注意的是，这些具体产品都不是独立存在的，它们相互联系相互作用，而它们之间的这种相互联动关系也是区域整体产品的重要组成部分。企业营销的产品是有形商品或无形服务，两者表现出不同的特点：

1.企业市场营销的产品具有独立性，往往表现为一个个单体形式的商品或者是一项项的具体服务，可以用单位数量来衡量。而区域营销的产品不具有独立性，它表现为一个系统。一个区域只有一个整体产品，即使区域营销中以某种具体产品为主，这种具体产品也不能被独立售卖或消费，因为这种具体产品的提供和消费是与其它区域营销产品息息相关的。

2.企业市场营销的产品可以通过仓储、运输等运到企业外的市场上(包括国内市场和国外市场)进行销售;即使是服务也可通过开办连锁或分支机构来实现异地提供，而其它区域的顾客也可以在当地消费外地企业提供的有形商品或无形服务。但是区域营销的产品则只能把顾客请过来就地消费，而不能异地提供。

3.在企业市场营销中，不同企业可以为市场提供完全相同的产品。但在区域市场营销中，产品具有天然的差异性。由于受自然资源禀赋、人力资源、历史渊源以及经济发展状况等方面的限制，同一区域内不同具体“产品”以及不同区域内同一具体“产品”的质素以及未来发展前景存在着不同程度的差异，任何一个区域都无法提供同其他区域完全相同的营销产品。

4.企业市场营销的有形商品在消费上具有排他性，而区域营销的产品在消费上很多情况下是不具有排他性的。一般来说，企业市场营销的某一具体有形商品只能出售一次，供购买者单独消费。而区域营销的产品在可接受的程度内是可以多次售卖并被多个顾客同时消费的。

5.由于区域营销产品的复杂程度要高于一般企业营销的产品，因此就顾客了解产品的时间和难易程度来讲，区域营销长于和难于企业市场营销。

(三)营销定价

在企业营销中，企业与顾客之间的交换表现为企业提供产品，顾客提供金钱，交换行为是短暂的甚至是瞬时的。狭义的价格成为这种交换简单而直接的媒介。就某次独立的交换行为而言，价格所表示的金钱是企业获取的唯一收益。

但在区域营销中，区域与顾客之间的交换行為相对历时较长，有些甚至长至几年、几十年和上百年。因此，狭义的价格就不再是唯一的媒介，或者说，价格所表示的金钱不再是区域在为顾客提供产品时所能获得的唯一收益。区域营销的收益可以分为直接收益和间接收益两大部分。[4](1)区域营销的直接收益，包括区域营销产品的交换价格和由交换所增加的财政收入，这些收益相对容易计量。(2)区域营销的间接收益，是指区域营销的交换行为所带来的外部经济性。例如投资产品的交换行为可以为当地经济发展带来乘数效应，创造就业机会、促进区域产业结构和市场调整，并具有技术转移与扩散效应等。这些收益是难以计量的，且需要较长时期才能显现。因此，与企业产品定价不同，成本不再是价格的最低标准。为了获得长期利益，区域往往以低于成本甚至倒贴的价格来售卖区域产品。例如各地为招商引资纷纷出台各种优惠政策，包括减免土地出让金、减免税收、提供无偿扶持资金、减免行政事业收费等。

同时，由于成本和收益比较容易确定，所以企业营销的产品较容易定价;而区域营销的产品成本和收益比较难以确定，不仅许多成本和收益的组成项目繁多和涉及的时间跨度较长，而且许多组成项目难以简单量化，所以区域营销的产品定价相对复杂和困难。

(四)促销

区域营销中促销的核心在于区域品牌形象的塑造和传播，促销的手段也更加多样化;而企业营销中的促销大多数以具体产品功能告白为诉求点。

总之，区域市场营销和企业市场营销都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。二者之间存在相辅相成的依存关系，相互作用，相互影响。但由于其营销的产品不同，所以导致二者在营销、定价和促销等方面都表现出不同的特点。

参考文献：

[1] 齐文娥.系统营销之层次性理论[J].企业活力，2003(11)：38-39.

[2] (美)菲利普·科特勒/梅汝和 译.营销管理：分析、计划、执行与控制[M].北京：中国人民大学出版社，1997:9-10.

[3] Kotler, D., Haider D.II., Rein I., Marketing Places: Attracting Investment, Industry, and Tourism to Cities, States and Nation[M].New York: The Free Press,1993.57-65.

[4] 王定一.区域营销：招商引资新说[M].广州：中山大学出版社，2002:148-153.

(责任编辑：吕洪英)

作者：齐文娥　胡在新

第三篇：对区域市场营销与企业市场营销的见解

摘要：随着时代的发展和社会的进步，现代企业需要正确认识区域营销与企业营销的关系，才能实现健康、高效的营销，在激烈的市场竞争环境中保持良好稳定的发展。区域营销和企业营销在公司活动中相对重要。现代企业应正确认识两者之间的关系，为企业管理提供强有力的支持和服务，企业领导者必须重视区域营销与企业营销的关系，努力实现区域营销与企业营销的有机结合，充分发挥他们在企业中的共同作用，为现代企业的发展做出贡献。

关键词：区域市场;企业市场;营销管理;关系研究

引言

随着社会经济和市场的不断发展，国内企业在创新发展的同时，正在加强能够有效拓展企业市场的重点建设和营销管理，，为了发展企业营销，管理部门和营销人员需要扩大对区域营销和企业营销的研究和全面管理。这一贡献主要分析在区域企业营销渠道的开发和管理方面。

1 区域营销与企业市场的差异

1.1区域营销的基本概念

与企业营销相比，区域营销旨在将话题的范围从公司延伸到一个地区，因此，从实践的角度来看，区域营销不是一个一无是处的概念，而是当前社会发展的现实，在市场经济条件下，通过提高企业营销水平，，鉴于，为了促进区域经济的发展，提高区域经济水平，在当前形势下，单个企业的大部分营销已朝着更大的方向发展;只有改善区域经济发展状况，才能从根本上提高人民生活水平。加强区域营销战略将有助于提高区域经济发展水平和区域核心竞争力。

1.2区域营销与企业营销的区别

区域营销具有明显的公共权力特征，其中大多数政府部门代表一个区域的公共利益。企业营销的主体只是企业，目的是：同时，它们对产品的影响也表现出明显的差异，公司营销主要集中在自己的研发和生产产品上，最后，应注意的是，在区域营销中，向消费者提供的不同产品是独特的、独立的和不可复制的。向消费者提供复制产品是不可能的，但企业营销和区域营销之间存在很大的差异，即企业可以向消费者提供复杂且可复制的产品。由于一个地区产品的自然差异以及不可再生的自然和文化资源，不可能通过技术复制这些产品;没有一个地区能够为消费者提供完全相同的营销产品。

2 市场营销与企业资本管理

在企业战略理念中，营销的三个组成部分与网络之间的联系和工作方式是营销管理必须解决的重要问题，为了实现这一目标，我们称之为生产经营，现代营销学认为有必要通过企业将它们有机地结合起来，以达到生产资料的最佳效果，从而达到资本价值估算的目的。总之，必须把资本管理、财务和资本作为经营管理的核心。如果条件还不成熟，我们可以通过公司自有的模拟系统来拓展融资渠道，在充分进行市场调研、分析和预测的基础上，发展多元化的投资结构，建立以财务管理为核心的业务和管理体系，确定投资方向，加快资金流动。通过资金管理，充分发挥网络效益，提高网络资源利用效率。

3 公共服务区;新经济背景下企业营销的创新与变革

3.1优化客户关系管理

客户资源是企业开展工作的前提，也是企业发展的核心。客户忠诚度是企业发展的决定性因素。这就是为什么长期有效的客户关系能够推动业务发展。通过这种方式，实时增加新的客户来源，创造新的门店和增值。但是，传统的营销模式在这方面存在重大缺陷，无法保持客户与公司之间的和谐关系，这使得，确保市场效应的根本发展，甚至可能对频繁中断的客户造成不利影响，或转移不符合客户需求的产品或服务信息，导致客户压力和反感，在新经济背景下，借助客户管理系统，营销人员可以根据不同客户的个人特征和营销需求提供有针对性的营销和服务，通过网络和企业客户关系管理系统，形成不同的客户关系管理和维护方式，实现与客户的实时互动，通过定期提供内容和产品信息，我们可以改善与客户的沟通，提高客户忠诚度，从而建立长期稳定的客户关系。

3.2不断完善激励机制和问责制

在制定激励机制时，主体应结合自身实际和特点，适应主体的长期发展，实现其总体经营目标，激励机制体系要求科学、有效、公平、合理，这就要求培养具有高度服务意识、团队意识和尊重客户的高素质营销人才，以确保营销团队的高效率。如果我们完善问责制，就应该明确不同部门之间的营销责任，这就要求建立相应的规章制度，为公司创造良好公平的环境，充分考虑公平，充分发挥企业营销的战略作用。

3.3.加大科技投入，不断更新产品

在“互联网+”时代，企业之间的竞争日趋激烈，产品技术的同质化是企业面临的重大挑战。如果一家公司想要获得可持续的竞争优势，要不断加大对产品的科技投入，不断开发新产品，开发领先的开发技术。产品的技术优势是企业保持较高市场份额的关键，因此，企业在营销过程中应不断加大科技投入，以科技推动产品创新，以适应消费者不断变化的需求，并为企业保持持久的竞争优势。

3.4.改善相邻企业之间的相互合作

新经济的发展加强了企业之间的关系，消费者和企业也更加重要，基于产品满足顾客满意的要求，是一种有效的方式，加强企业间的合作，充分尊重合作的作用，供应链中企业间的合作共赢是最典型的合作形式。前台和后台公司可以就生产协调和供需节奏进行沟通和协商，以实现最高效的生产和生产模式，提高生产效率，提高公司效益。同一类型的公司可以进行技术交流，共享优质资源和先进技术，使两家公司共同进步，共同发展，实现战略合作。制定符合自身企业发展的战略计划。

结束语

最后，我想说的是，加强企业家的动态评价体系，优化人力资源，促进企业资本的发展，提高企业的市场占有率，最后建立制度，，区域营销与企业营销相结合，保证了企业在新的时代背景下的稳定发展，改变企业经营方式和供需关系，通过加强区域市场和企业营销，逐步转变企业发展观念，共同创造繁荣。

参考文献：

[1]李梦竹. 探讨区域市场营销与企业市场营销的关系[J]. 财富生活， 2020(16).

[2]周瑞娟. 企业市场营销组合及其影響因素分析与研究[J]. 商场现代化， 2020， No.917(08)：70-71.

[3]张蕊，高校综合英语教学原则与教学方法探究-评《综合英语教学原理》[J].教育发展研究，2019(8)：2-2.

作者：吴欢　李奥　王浩

第四篇：中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析

摘要：本文从对国内市场营销课程发展的历程，以及高校中市场营销专业的课程设置现状出发，指出高校在设计课程的时候应充分考虑理论型学生与实践型学生在课程需求上的区别，进一步提出了优化市场营销专业学生课程建设的思考。

关键词：市场营销 课程建设 分析

市场营销学是一门以管理学、经济学、行为学等为基础的综合性学科，市场经济体制是它发展与应用的条件。由于历史和政治原因，市场营销学的教育一度被中断，直至改革开放以后才重新得以发展，在改革开放后的30余年间，我国科研与教育工作者吸收先进知识理论和教学经验，使国内市场营销专业取得了跨越式的发展。现在，市场营销专业已经成为各高校不可或缺的一个独立专业，也是各专业中发展最迅速、最有活力的一个。

1 市场营销专业的学生课程发展现状

通过对全国随机挑选15余所高校的市场营销专业进行考察，得出中国高校市场营销专业学生课程设置的现状。

各所院校在市场营销专业的课程设置来看，必修课主要有营销管理与市场研究两个方面的内容。在市场研究方面的主要课程有：经济学、消费者行为学、消费者行为学、计量经济学和统计学等;而营销管理方面的课程有：电子商务、商务谈判、市场调查与预测、营销策划、公共关系管理、价格学等。前者是侧重于理论研究，而后者则侧重于理论方法的实际应用。

1.1 不同类型学生的差异 理论型学生与实践型学生在教育的定位方面是不同的，所以在培养目标和教育功能上面也不能等同视之，在课程的设置方面也要表现出差异性。在市场营销理论等关于理论一方的研究科目上，理论型的学生要比实践型学生所开设课程总量要大，而在广告学、电子商务等综合应用型科目上则是实践性学生开设的量大。这表明高校设置市场营销课程时，充分考虑了理论型学生与实践型学生在培养目标和知识需求等方面的差别。

1.2 不同高校市场营销专业课程设置的差异 经过二十多年的借鉴与研究，我国的市场营销专业已经形成了具有鲜明特色的课程体。在国家规定的学生培养计划的指导下，国内的各院校根据院校自身的特点进行了市场营销课程的设置，这是非常值得肯定的。各高校学生课程的设置主要有以下两种特点：

一是院校的教学背景对市场营销课程产生了一定的影响。理工学科院校开设营销专业的课程，比较注重跨学科的研究方法，对数据挖掘、消费者分析等领域提供了新方法;而传统商学院校沿袭了传统，保持了其在营销战略规划、拓展能力等方面的优势。二是大多数院校设置的实践型营销课程在某一个类别中比较集中，这说明目前各高校对实践型市场营销专业的学生课程体系建设趋于同质化。国内当前的MBA课程参照的是美国商业大学协会制定的课程标准，再由该协会负责评议，这使得各院校的特色在课程体系的建设上表现得不够明显。

2 市场营销专业课程设置的思考

2.1 如今市场营销专业学生课程设置中存在的问题 在近二十年间，中国在市场营销专业上的教育成绩斐然，为中国的经济建设培养了一批精通市场规律、掌握多种营销技巧的营销人才。但现有市场营销人才却呈现了金字塔格局，即高层次的营销人才比较稀缺，特别缺乏既拥有强大理论知识，又可以灵活使用营销技能的企业营销人才。从市场营销的理论研究型人才的课程设置方面来看。一方面，学生课程注重理论研究，强化了学生在模型构建等方面的能力和创造性。而另一方面，理论方法型课程却很薄弱，表现出了下面的问题：①重应用轻理论，课程定位不清;②不重视方法的创新;③课程设置老化;④修课数量偏少，缺乏时代感;⑤课程内容单一、重复。从市场营销的实践应用型人才的课程设置方面来看，教育导向上的差别也没有很好的在课程上设置上体现出来。近年来国内的MBA学员呈现出低龄化特征，MBA课程本身是面对企业中层管理者的，要求其课程设置上应该偏向于对市场的调研能力，分析能力、拓展实践能力等的实际执行能力的培养，这是我国各高校的研究社课程建设中没有完全的体现出来。

2.2 我国市场营销专业学生课程的发展方向 目前我国在市场营销专业学生的教育方面和发达国家相是有很大的差距的，但这种差距在我国相关研究人员和教师的不断研究与实践下逐步缩小。高校、科研机构和企业是市场营销专业学生教育水平提高的推动力量。市场营销教育的发展需要中国企业在营销活动中的实践积累，也需要高校与科研机构的理论研究，探索适合中国特色市场经济的市场营销理论，以指导中国企业的实践。随着我国市场经济体制的完善，高层次营销人才的培养模式将更加灵活。高校的市场营销专业学生课程建设将围绕“专精结合”的培养目标，不断加强学生在市场营销专业上的理论研究能力和实践应用能力。随着高等教育的普及与教育服务化思想深入人心，我国的市场营销专业的学生教育水平也将进一步改善，可以根据学生的个人发展愿望与兴趣爱好进行课程设置。今后的市场营销专业学生课程会着眼于全球，立足于本土，建立有中国特色的市场营销课程。

3 结语

从如今的各高校市场营销专业学生的课程设置来看，是喜忧参半的。这要求企业、科研部门和学校通力合作，以建立起有中国特色的市场营销体系。

参考文献：

[1]郭国庆.高素质市场营销专业人才培养的墓础与保证[J].黑龙江高教研究，2004(7).

[2]刘璐，崔浩，谢武.对市场营销专门人才“三三”培养模式的探索[J].华东经济管理，2003(4).

[3]杨中昭.高职院校市场营销课程教学方法改革探析[J].职业，2011(14).

作者：余悦

第五篇：解析区域市场营销与企业市场营销的关系

摘要：市场营销主要是指企业在发展的过程中通过推荐的方法将自己的产品销售出去，从而在销售的过程中获取一定的经济利润。研究显示，区域市场营销和企业市场营销存在密切的关联。虽然两种营销理念存在差异，但实际上却存在较多相似的地方。如果企业在营销的过程中处于区域的状态，企业市场营销效率就会受到影响，区域市场营销也是如此，所以说，区域市场营销和企业市场营销之间存在联系，二者相互依存共同发展。因此，本文将研究区域市场营销与企业市场营销的关系。

关键词：区域;企业;市场营销

前言：营销是企业发展的一种形式，企业在营销的过程中可以实现经济效益最大化。当今社会，营销的种类形式多样，营销方式也是如此，但作为常见的就是区域市场营销和企业市场营销这两种方式。如果企业能有效的运用区域市场营销和企业市场营销，企业将创造更多的经济效益，而且也会更好的发展。因此，企业要区域市场营销和企业市场营销加强重视，在运用这两种营销方式的过程中，处理好二者之间的关系，对营销人员加强技术指导和培训，制定科学的营销方案，这样企业才能运用这两种营销方式提升经济效益。

一、 關于区域市场营销和企业市场营销的分析

(一)区域市场营销

作为市场体系的关键部分，区域市场经济的发展对我国整体市场经济的发展都具有影响。我国市场体系中包含着很多经济组织活动，区域市场就是其中之一。研究显示，区域市场的产生主要和自然环境和人文环境中有着密切的联系。因此，区域市场在营销的过程中需要根据相关的要求，对不同区域划分营销标准，这样区域市场才会在市场体系中占据优势。

(二)企业市场营销

企业市场营销也被称之为市场学，企业市场营销属于企业发展较为普遍的一种营销方式，主要是企业将产品推销出去，创造更大的经济效益。企业在发展的过程中需要进行交易，而交易既可以让企业获利，也能让对方受益。實际上，企业市场营销属于一种经济活动，消费者通过购买商品，满足自身对物质的需求，而企业也在此过程中获取一定的经济效益，进而实现共赢，这也十分有助于促进我国经济的发展[1]。

二、 关于区域市场影响和企业市场营销存在的异同点分析

(一) 相同点

1、 以市场营销为主，激发消费者的购物意识

通过对区域市场营销和企业市场营销的分析，从中发现，两者都是以市场营销为主导，在营销的过程中，企业开始不断的打造优质的品牌，树立良好的形象，这样企业的产品就可以受到人们的广泛关注，从而激发消费者的购物意识，这样企业就可以创造更多的经济效益，并在未来稳定的发展[2]。

2、 注重长期发展，尊重客户利益

区域市场营销和企业市场营最终目的都是为了企业的发展，促进企业经济的增长。因此，两者在营销时都具有长期营销的发展观念，只有长期营销，两种营销方式才能市场中巩固地位，而且企业在运用两种营销模式的过程中，企业应尊重客户的利益，争取在营销的过程中获得更多的客户。

3、 营销过程公平公正

无论是区域市场营销，还是企业市场营销，企业在运用这两种营销方式的过程中都是通过与其同行竞争，才赢得经济利润。企业在展开市场营销的过程中，要能不断的结合产品在市场营销情况，创新营销策略，与对手公平竞争，这样才能展现一个企业良好的文化形象。

(二) 不同点

区域市场营销和企业市场影响最为明显的差异就是营销主体存在区别。区域市场营销主要是区域为主，而企业市场营销则以企业内部为主。区域市场营销主要为创造综合经济效益，而企业市场营销则为自身的利益。其次，则是产品的不同，区域市场营销主要经营自然风光、特产资源。企业以营销实际产品为主。此外，定位之间的差异，区域市场营销注重打造生态环境的建设，但是企业市场营销只是为了销售产品，获取经济效益。两种营销模式存在的差异性，充分说明两种营销模式存在相互制约的关系。

三、 关于区域市场营销和企业市场营销之间的关系分析

(一) 形象宣传

企业形象一直以来都对企业的发展具有影响，如果一个企业缺乏良好的形象，将很难在市场中占据稳定的位置，而且也无法吸引消费者的注意，这样企业就很难继续发展。因此，企业在发展的过程中必须要做好企业文化宣传，树立较好的企业形象。区域市场营销和企业市场营销也是如此。例如：青岛啤酒在宣传企业形象时可以举报青岛啤酒节，青岛啤酒可以借助青岛地理位置，吸引更多的游客，这样既扩大青岛啤酒的名声，也带动青岛经济的增长[3]。

(二) 市场推广

企业在展开市场营销的过程中，要有效的实现市场推广，让区域市场推广和企业市场推广相互促进和扶持。例如：著名的“泥人张”现已被列入国家非物质文化遗产中，而传承“泥人张”的企业可以借此宣传企业文化，科学的进行市场推广，这样就可以有效的提升企业的知名度，既传承了中华非物质文化，也促进企业经济的发展。

(三)经济发展

企业展开市场营销的主要目的就是为了获取经济效益。因此，区域市场营销和企业市场营销在展开时都应以盈利为目的。否则，市场营销将显得毫无意义。例如：联通集团在发展的过程中，既提升企业本身的经济利益，也有效的带动了北京的经济增长。区域市场营销和企业市场营销两者相互促进，相互弥补。企业在发展中应掌握两者的关系，这样在未来才能更好的发展。

结束语：总而言之，在研究区域市场营销和企业市场营销之间的关系时，企业必须要树立正确的市场营销观念，以提升企业经济效益为主，完善市场营销方案。企业要对营销人员加强培训和指导，构建专业的营销团队，这样才能有效提升市场营销效率。与此同时，企业要想有效带动当地经济的发展，企业还需要与其他企业加强合作。企业必须要有效的运用区域市场营销和企业市场营销方式，创造更大的经济效益，加强市场营销管理，从而创建更好的市场营销环境，实现区域与市场共同发展。

参考文献：

[1]孙赫.基于区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].祖国，2016，(22)：12-34.

[2]梁明荣.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2016，(12)：34-56.

[3]李康.探析区域市场营销与企业市场营销的关系[J].经营管理者，2016，(19)：45-90.

作者：杨海波