招商总监职位描述

第1篇：招商总监职位描述

销售总监职位描述

职位描述:

1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标;

2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;

3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务;

4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体;

5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应;

6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比;

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

第2篇：销售总监 职位描述

职位描述:

1. 根据公司战略规划，制定/管理营销工作部署/计划，带领团队出色的完成销售目标; 2. 收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;

3. 敦促落应收帐款的管理;

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对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力; 对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核; 配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作; 在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;

任职要求：

1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;

2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;

3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;

4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;

职位描述：

1、销售团队管理及项目团队管理;

2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护;

3、产品推广及销售回款;

4、完成上级指定及配合公司其他部门工作;

5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会;

任职要求：

1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验;

2、有软件或医药行业经验者优先;

3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求;

4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力;

5、强烈的进取心，有很好的沟通能力和沟通技巧;

第3篇：营销总监职位描述

职位描述

岗位职责：

1、参与并负责公司地产产业总体发展战略规划的制定和实施;

2、负责整合营销资源，编制并组织执行公司整体营销计划;

3、负责建立项目销售管理体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施;

4、负责营销费用的编制、审核及控制管理;

5、监督楼盘销售计划的完成，根据市场竞争状况和销售动态，适时调整营销策略;

6、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系;

7、负责公司营销团队的全面管理工作。任职条件：

1、 市场营销、房地产管理等相关专业本科以上学历;

2、 具有8年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位5年以上;

3、 具有商业地产和住宅地产复合开发型公司经验;

4、 熟悉房地产项目的运作相关流程、知识、政策、行业发展的趋势与格局;

5、 对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，有10万平米以上商业和住宅项目全程操盘经验和成功案例;

6、 卓越的规划、组织、策划执行力和团队领导能力，在营销策略及方案定位、开盘、客户洽谈、市场调研、销售人员培训等方面拥有丰富的经验和较强的操作能力。

第4篇：大客户销售总监职位描述：

1、具备正确的人生观和价值观;

2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状;

3、参与制定公司战略规划与市场总体工作计划，协助上级或相关部门制定公司发展战略，并负责执行;

4、参与制定公司销售政策并组织本部实施，完成销售目标，并确保货款回收任务，并有相关成功案例;

5、制定本部门重要任务阶段工作计划并组织实施;

6、负责本部员工队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考核意见;

7、主持销售管理制度的制定，监督检查执行情况，并监督本部工作目标、经费预算的执行情况;

任职资格：

1、5年以上销售工作经验，3年以上本行业销售管理工作经验;

2、接受过管理培训、市场营销拓展、项目管理等培训;

3、精通业务知识、熟悉行业动态、掌握营销知识，熟悉大客户管理工作、一定的财务管理、法律等方面的知识，文案能力;

4、熟练使用自动化办公软件;

5、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、一定的影响力、计划与执行能力、谈判能力。

第5篇：连锁超市运营总监职位描述

职责：

1.全面负责营运中心的各项工作，负责制定营运中心经营管理制度、流程，根据实际实施情况进行优化修订，并对其实施情况给予监督指导。

2.指导督促营运系统落实完成公司既定的方针政策、销售任务及各项管理指标。 3.负责营运网络及其服务标准的建设和完善工作。

4.参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理;

5.建立、健全公司内部信息系统;负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制;管理并激励所属部门的工作业绩效。

任职资格要求：

1.运营管理等相关专业本科以上学历;、

2.国内知名连锁企业同等职位5年以上工作经历;

3.熟悉国家相关法律法规，具有敏锐的市场意识，分析问题解决问题能力强; 4.具备项目管理，渠道管理等规模化管理工作经验;

5.能承受工作压力，富有激情与进取精神，强烈的责任心，能适应高频率出差;

6.较为出色的人际沟通能力、协调处理能力和商务谈判技巧;

7.认同企业文化，有良好的职业操守，严格遵守国家法律法规，执行企业各种规章制度。

岗位职责：

1.全面负责超市各门店的营运管理运作，保证各门店经营与管理活动的有序进行; 2.制定运营指标、年度发展计划，推动并确保销售指标的达成;

3.制定超市制度体系、业务流程，建立规范、高效的运营管理体系并监督实施; 4.策划推进及组织协调超市重大运营计划，进行市场发展跟踪和策略调整; 5.培养和发展优秀的超市运营队伍。 任职资格：

1.大专及以上学历;

2.来自其他公司的营运总负责人，三年以上精品超市营运总监工作经验; 3.对精品超市营运管理模式有系统的了解和实践经验，对精品超市营运管理有较深入的认识，能够有效指导各项营运工作的开展;

4.有较强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心强。 性格特点描述：

具有丰富的精品超市营运管理经验，性格开朗，有融合力，能带领营运团队完成业绩指标，熟悉了解精品超市的运营和管理方法，有耐心和坚韧的抗压能力，能够调整和带动团队的积极性和主观能动性，具有培训和宣讲能力，头脑灵活，具有财务核算的基本常识，并能保持不断学习的习惯和积极向上的心态。

一、营运经理管理权限：

经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。

二：营运经理管理职责：

1. 负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。

2. 负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。

3. 管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。

4. 负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。 5. 主持公司经营系统总体设计方案，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。 6. 密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。

7. 负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。

8. 负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。

9. 负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度; 10.负责组织对公司人员培训; 11.完成总经理临时交办的工作。

任职资格:

1、本科以上学历。

2、五年以上市场营销以及经营管理经验。

3、洞察力和逻辑思维能力强，有一定的营销思路和领导才能。

4、具有丰富的市场营销知识和经营操作能力，对经营的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力. 岗位职责及考评

第一部分：岗位要求(20分)

1、管理规范、尊重下属。(2分)

2、严格遵守公司作息制度。(2分)

3、工作积极，责任心强。(2分)

4、进取心强，每月制定出自己的工作计划。(2分)

5、关心体恤员工生活、工作。(2分)

6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。(2分)

7、团结、上进、创新、合作，不拉帮结派。(2分)

8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。(2分)

9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。(2分)

10、保守公司秘密。(2分)

第二部分：岗位职责(60分)

1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等相关知识培训。(4分)

2、每月实施企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。(2分)

3、每日和各部门沟通一次，帮他们找出问题，并拿出解决方案。(5分)

4、从客观实际出发，制定分配每月销售任务，督促完成每月制作任务。(5分)

5、监督营销计划和制作任务的完成情况，监督落实资料备份，并随时加以督促、鼓励，指正,并将监督情况写在每日的工作汇报中。(10分)

6、做好各部门及总经理之间的沟通，在解决问题的同时完善工作流程。(3分)

7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。(5分)

8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。(5分)

9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。(3分)

10、每次不断完善修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。(5分)

11、配合各部门做好人事管理。(2分)

12、帮助公司制定企划活动，(4分)

13、积极贯彻落实公司百分考核制。(7分) 第三部分：经营任务(20分)

1、每月完成计划任务100% (20分)

2、每月完成计划任务80%—100% (20×(80-100%)分)

3、每月完成计划任务60%—80% (20×(60—80%)分)

5、每月完成计划任务60%以下，不记分。

第6篇：人力资源总监职位描述、岗位职责及任职要求

人力资源部总监招聘要求 【职位描述】

◆全面统筹规划公司的人力资源战略;

◆建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式(包含各岗位职务分析、招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设)，制定和完善人力资源管理制度;

◆向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平;

◆组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施; ◆为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计; ◆及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题; ◆完成总经理临时交办的各项工作任务。 【岗位职责】

◆整理调整公司组织架构与各部门岗位设置;

◆不断完善更新公司员工工资管理办法和分配方案; ◆组织公司员工招聘、聘任、调动、考核、晋升、奖惩;

◆安排总体的培训计划，指导培训工作开展，并对培训的效果进行分析;

◆与下属进行工作交流与沟通，并协调部门间沟通和信息共享，指导下属工作方向，协助解决疑难棘手问题;

◆制定员工的福利政策，组织绩效管理与考核，并进行管理人员的绩效面谈; ◆处理专项工作及审查下属的专项工作执行程度。 【任职资格】

1、教育背景：

◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。

2、培训经历：

◆受过战略管理、人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方面的培训。

3、经验：

◆8年以上相关工作经验，3年以上大型超市人力资源总监或人力资源部经理工作经验。

4、技能技巧：

◆对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作; ◆具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础;

◆熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策;

◆熟悉办公软件及相关的人事管理软件;

5、态度

◆具有战略、策略化思维，有能力建立、整合不同的工作团队; ◆具有解决复杂问题的能力;

◆很强的计划性和实施执行的能力;

◆很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心强。

6、其它要求：

◆年龄要求：30岁-40岁; ◆性别要求：不限;

7、试用期：三个月 【薪资结构】

◆薪资：试用期第一个月月薪2000元;第二个月月薪4000元;第三个月月薪5000 元，转正后采用年薪制。年薪=月薪×月份+年底奖金，年薪标准12万元，其 中月薪为7000元，年末根据考核结果兑现支付剩余年薪。 ◆福利：社医保根据相关规定执行。 提供住宿(食自理) 人力资源总监(CHO)，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一,CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。作为一名人力资源总监，必须从战略高度努力构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核与激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。 本职

制定集团化经营的公司人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。 编辑本段人力资源总监岗位职责 职责一：制定公司人力资源的战略规划。 工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。定期组织收集员工想法和建议。

职责二：督促公司人力资源战略的执行。 工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。

职责三：负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。 工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳员工合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。负责建立有效的激励机制，充分发挥员工的积极性和创造性。 职责四：全面集团化经营公司的负责人力资源部门的工作。 工作任务：组织制定公司人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责组织公司员工的考核，处理员工针对考核结果的申诉。依据公司工资总额，编制公司薪资调整方案，审核公司员工每月的薪酬。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。

职责五：职责表述：其他工作。工作任务：负责对公司部门工作的考核。负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六:职责表述：内部组织管理。

工作任务：负责将部门工作计划分解到个人，并监督计划完成情况。

经营的公司人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。作为一名人力资源总监，必须从战略高度努力构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核与激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。