企业市场创新营销管理论文

当前我国电线电缆企业的发展特点经过20多年的发展，我国电线电缆企业的生产量已经超越美国跃居世界首位，然而，与发达国家相比我国的生产技术落后，产品集中于地段市场。总体来说，我国目前的电线电缆企业主要呈现出以下特点：首先，电线电缆行业区域分布集中。今天小编为大家精心挑选了关于《企业市场创新营销管理论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业市场创新营销管理论文 篇1：

企业市场营销管理及创新策略

摘要：时代在不断变化发展，市场的变化与企业营销的变化息息相关。企业要想有更广阔的发展，就必须与时俱进。商品的包装和定位要根据市场的变化、然后吸引观众，让商品的营销有了新的局面。现在，商品的质量和价格并不是影响受众的全部因素。商品的包装和营销也是决定商品销售和企业营销的重要因素。因此，企业必须不断探索营销方法，完善营销策略。只有这样，才能保证企业能够立足市场，持续成长发展。

关键词：企业市场;营销管理;创新

随着中国经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈。企业要想在市场竞争中领先，就必须重视自己的营销管理。在取长补短的同时，我们也要结合时代特点进行创新。从而为企业的生产经营提供更多的保障，引领企业实现可持续发展。基于企业营銷管理理念，结合企业营销管理中存在的一些弊端，尝试提出相应的创新策略，希望能给从业者提供一些参考价值。

1企业市场营销管理创新意义

1.1提高企业资源的利用率

企业营销管理应摆脱传统营销的粗放模式，在注重新产品研发的同时，应充分重视资源的优化利用。并采取相关措施加快实施，确保营销资源的优化。拓宽产品销售渠道，实现节约人力资源的目的。降低企业营销成本投入。另外，企业在营销管理方面进行了创新，可以最大限度的调动管理部门和人力资源部门的工作积极性，展示两者的价值，进而推动企业技术和产品的创新。形成良性循环，达到充分利用资源的目的。

1.2帮助企业开拓市场

当然，除了让企业脱颖而出，创新的营销策略也是为了帮助企业开拓更广阔的市场。不同的营销方式可以定位不同的人群，创新也是企业开拓市场的有效途径。创新的营销策略可以帮助企业开拓新的客户资源。尤其是随着互联网时代的到来，企业可以借助互联网技术更新营销策略，例如，教育培训企业不再局限于线下课堂教学。而是充分利用互联网技术，通过网络课堂拓展学生资源。学生也可以避开课后时间，为开拓市场提供了极大的便利。它也有助于开发潜在的资源。再比如挖掘潜在客户。以前大部分潜在客户都是销售人员线下挖掘的，现在，挖掘潜在客户主要依靠在线互联网技术，这为市场开发提供了极大的便利和广阔的市场。

2企业在市场营销管理中存在的问题

2.1传统的营销模式

现阶段，我国企业在面向市场的过程中，所采取的营销管理方式大多是外界宣传以及利用电视广告等传播渠道进行广告投放与宣传。但是，在互联网高速发展的今天，传统的宣传方式与营销模式都已被消费者熟知，不足以提高消费人群的消费热情，因此不能更好地达到预期效果。以往的宣传方式在宣传范围方面受到了多种约束，宣传效果较差。企业如果想要更好地迎合消费者，就需要改变以往的营销方式，同时提高产品质量，获得更强大的产品竞争力。

2.2市场营销管理人才匮乏

缺乏专业的市场营销管理人才是制约我国企业开展市场营销管理的障碍之一，目前在国内能全面掌握市场营销管理知识的突出人才不多，而企业自身经济效益低，无法在该方面加大投入力度，无法有效培养人才。这种现象在我国一些小型食品企业尤为突出，这类企业规模较小，竞争力不高，在进行市场营销时只注重市场销售问题，没有重视营销战略的制定和营销团队建设，导致企业内部营销人员整体素质不高，缺乏应对市场快速变化的能力。同时，很多从高校毕业的市场营销专业人员，其掌握的仅仅是理论基础知识，所学知识与实际脱节，使市场营销专业的毕业生无法将学到的知识应用到实际工作中，不能有效发挥才能，市场上优秀专业人才匮乏。

3企业市场营销管理的创新策略

3.1积极树立先进的营销观念

企业市场营销管理的创新策略首先应树立先进的营销观念。实际上，多数企业就是缺乏先进的营销观念才导致企业市场营销策略过于保守，缺乏创新性，因此，企业应从根本上意识到营销观念的重要性。企业应从以下方面建立先进的营销观念。首先，企业应在保留传统营销观念的同时积极建立先进的营销观念，并结合企业自身的情况，充分利用当下先进的互联网技术建立科学的营销策略，从而保证企业稳步立足于社会;其次，企业应不断致力于利用先进的营销观念来创新营销活动，传统的营销活动已然无法适应当下社会的发展变革。传统的营销活动多采用线下经营活动的方式吸引客户和潜在客户，但显然这样的营销模式已然无法适应当下社会的发展，因此企业应充分借助线上网络资源来进行市场营销活动，以此吸引更多的客户。

3.2建立营销管理模式中做到必要的信息互通

企业要想打造一个完美的营销管理平台，信息互通在一定程度上代表了其自身的管理水平。因此，要想创建并运营好“互联网+”下的企业营销管理平台，信息系统的构建是不可或缺的。众所周知，互联网具有较强的信息交互能力以及信息处理能力，网络营销平台则需要利用其优势构建相关的信息系统，其可以对营销模式运行过程中所发生的问题以及企业信息进行充分的分析和处理。与此同时，还必须建立一个客户间可以自行沟通以及企业决策反馈的信息平台，通过这样的方式对客户信息以及市场同行企业间的信息进行归纳，在完善网络营销管理的同时，还可以为企业的决策者提供必要的参考。比如管理者通过自身的信息系统，对销售信息进行分析，可以得出产品的最佳销售地点，进而做出下一阶段符合产品特色的决定;亦或是改变企业自身的不足，为客户提供极大的便利。

3.3打通并完善产品交流渠道

企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。

3.4培养专业市场营销管理人才

人才是第一生产力，企业应建立健全专业营销管理人才培养体系。个人的力量是有限的，单靠个人或部分人无法解决企业在市场营销阶段遇到的所有问题。因此要建立营销管理人才的培养体系，以优秀的管理人员促进整个管理团队素养的提升，最大限度地培养和引进高质量的营销管理人才，可通过讲座和播放宣传片等形式加强对企业人才的培训。此外，对于营销管理人员的薪酬可以采用绩效管理方式，多劳多得，保证公平公正，对管理人员的个人工作能力进行评价对比，对优秀人员采取多种激励措施，提高其工作积极性，并促进工作效率和工作质量的提升。

结论

当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，就一定要对市场营销管理引起足够重视，对症下药，解决企业现存的管理弊病，以提高企业经济效益。

参考文献：

[1]蔡建国，王燕辉.基于市场营销理念创新的精准营销研究[J].传播力研究，2018(30)：164-166.

[2]何军彪，张明韬.论市场营销渠道的管理问题及创新[J].经贸实践，2018(11X)：233.

[3]胡一波.新经济背景下企业市场营销战略新路径研究[J].现代营销(经营版)，2018(5)：62.

[4]林来杰.互联网时代电子商务专业大学生创新创业路径探析———评《互联网+大学生创新创业教育研究》[J].新闻爱好者，2018(4)：111.

湖北第二师范学院

作者：李艾

企业市场创新营销管理论文 篇2：

电线电缆企业市场营销管理存在的问题及对策

当前我国电线电缆企业的发展特点

经过20多年的发展，我国电线电缆企业的生产量已经超越美国跃居世界首位，然而，与发达国家相比我国的生产技术落后，产品集中于地段市场。总体来说，我国目前的电线电缆企业主要呈现出以下特点：首先，电线电缆行业区域分布集中。据我国2016年电线电缆行业的销售分布数据显示，当前我国电线电缆行业区域集中现象十分严重，华东地区占据我国电线电缆行业的66%，华南地区占据13%，其他地区站21%。我国电线电缆行业市场主要分布在经济发达的华东地区，其他地区较少。其次，行业集中程度较低。在美国、欧洲等发达国家和地区，少数大型企业把握了市场80%以上的份额。但是在我国，前十名的企业仅仅占市场10%的份额，中小企业占比接近40%，这种集中程度说明当前我国的市场还不够成熟。第三，私营企业占主导，外资、其他性质企业占有重要地位。数据显示我国线缆市场私营企业的销售收入占全行业销售收入的将近一半，外资企业占据行业高端市场。

电线电缆企业市场营销管理存在的问题

通过对我国电线电缆企业营销状况和营销团队建设分析可以发现我国电线电缆企业营销管理主要存在以下几个方面的问题：

市场开发能力差。首先，市场过于集中。当前我国电线电缆企业的主要客户群体为为国家电网、电厂等电力企业，针对主要客户的销售额占公司销售总额的60%，销售利润占到了公司销售总利润的50%。其次，缺乏有效的市场营销调研。企业市场开发主观性明显，存在较大的盲目性，从而导致产品不能适销对路，增加了经营风险;第三，市场竞争力较差。由于在技术实力和产品的差距，导致企业在市场竞争中处于劣势。第四，营销模式陈旧。当前，很多电线电缆企业依然使用传统的营销模式，缺乏创新意识，对于新技术新手段的积极性不高，对于日趋成熟的电子商务模式很多企业依然处于起步阶段。

市场营销观念及管理方面的欠缺。第一，企业营销管理理念陈旧。目前，电线电缆企业的市场营销管理理念陈旧，认为市场营销管理就是推销产品，企业注重产品的生产和销售，忽视了消费者对产品的需求。电线电缆企业营销管理中，虽然意识到消费者的重要性，但营销管理中被动地适应市场变化，却没有以消费者需求为目标进行产品更新。第二，缺乏创新营销管理的意识。随着经济发展以及社会的进步，人们的消费观念出现了变化。电线电缆企业却不能重视消费者的满意度，营销管理中沿用陈旧的方法，缺乏创新意识。在营销中，不能够进行科学的市场调研，盲目地进行决策，导致企业的风险增加。另外，营销的手段落后，采用传统的营销方式，不能够积极运用新技术、新设备，新兴市场中的占有率较低。第三，缺少严谨的营销计划。电线电缆企业缺少严谨的营销计划，没有明确的市场营销目标，导致企业在经营过程中难以获得预期的经济效益以及社会信誉。目前，多数电线电缆企业的营销计划不科学，具有随意性的特征，没有对市场进行研究和分析，导致计划没有科学性与针对性，严重影响了企业的市场竞争力。第四，网络营销发展不完善。当前，我国电线电缆企业在网络营销中还存在很多的误区，如不理解网络营销的方法，操作缺乏合理性，很多企业采用网络营销的效益很有限，网络营销的真正价值并没有从根本上体现出来。

市场营销人员的素质不高。电线电缆企业营销管理中，部分管理者的技术较硬，但缺乏营销管理理念，尤其是市场营销人员，综合素质较低，导致企业的营销管理水平低下。企业中，缺少高素质的营销队伍，同时部分企业的营销人员缺少基本的营销道德，缺少信用，导致企业的信誉降低，影响了企业的发展。

电线电缆企业市场营销管理对策

树立科学的营销观念。我国电线电缆企业经过多年发展，多数有独立、完整的营销管理体系，但市场经济不断发展，管理体系难以适应市场发展需求，导致市场的竞争优势降低。因此，企业要与时俱进，充分進行市场调研，不断更新、完善营销管理体系。企业各个部门要相互协作，发挥出最大的优势，从而降低企业的营销风险。企业要注重细节和流程管理，形成完善的管理体系，根据营销目标进行市场营销，满足市场与消费者的需求，提高市场竞争力。

制定科学的营销计划。科学的营销计划能够促进企业的发展，提高市场营销管理的水平。销售额度只能是考核的标准之一，既要提高员工的积极性，同时还要促进营销人员的发展。因此，企业要建立完善的、科学的营销计划：为营销人员提供良好的环境和待遇，将企业的发展与个人发展相联系，通过激励机制提高员工的积极性，促进企业发展;企业市场营销管理中，要制定科学的管理制度，从而保证营销的规菏陛;员工考核要全面，将客户的满意度、回款率、销售额等综合指标作为考核标准;保证营销人员的利益，通过业务管理制度以及行为规范制度，提高企业整体市场营销水平。

建设高素质的营销团队。电线电缆企业市场营销管理中，要建设高素质的营销队伍，通过人才的培养，促进企业的可持续发展。企业营销管理人员是企业市场营销管理水平的关键因素，企业要充分认识到人才的重要性，通过定期培训、学习强化营销人员的综合素质，培养高素质的人才队伍。同时，企业还要制定科学的人才管理机制，为员工提供广阔的发展前景与平台，为员工提供高质量的培训，从而提升营销管理人员的专业水平。另外，最大化地发挥人才优势，将不同的人才放置在对应的岗位上，实现营销团队的整体水平提升，满足市场和客户的需求。

(作者单位：福建南平太阳电缆股份有限公司)

作者：黄梅云

企业市场创新营销管理论文 篇3：

论企业市场营销管理中出现的问题及对策

摘要：自改革开放以来我国综合国力和多方实力获得了显著提升，尤其是经济上的突飞猛进直接带动了社会发展水平和城市化水平的提升，我国在农业、工业和第三产业的优异成绩赢得了国际间的众多赞誉，但是回顾我国企业市场发展，可以发现在市场营销管理上仍有不足之处，必须针对其中的问题作出策略探讨。

关键词：企业;市场营销;问题和对策

就我国企业发展中市场营销的效果来说整体还是不错的，但是从营销的手段来说并不尽如人意，通过对市场营销方式的实际调查研究发现，部分市场营销手段对于消费者来说有一定强制性，可能会引起消费者不满，不利于企业和市场经济的发展，所以，对企业市场营销管理的策略创新迫在眉睫。

1.强化企业市场营销管理的意义

市场营销理念的出现是消费者需求催生的结果，市场在不断变化，消费者的需求也越来越多且不同时期的需要是不同的，为了满足不同阶段、不同年龄的消费者需要，企业必须紧跟时代步伐，看清市场变化趋势并积极进行营销策略创新。优秀的市场营销方式可以在大众心中留下深刻的印象，人们在进行消费时会特别注意印象深刻的产品，为打开市场奠定了坚实的基础。除此之外，企业之间的市场营销管理创新可以形成良性的竞争系统，有助于市场功能和作用的不断完善，也有助于企业在竞争中获得借鉴与合作，共同推动我国经济进步和国计民生。

2.当前企业市场营销管理中存在的问题

2.1市场营销观念狭隘守旧

市场营销就是企业为了让消费者了解自己的产品、产生购买产品欲望的营销手段，但是单方面的为了营销产品而忽视了产品营销的方式，对企业自身发展来说并无益处。根据实际调查分析发现，部分企业市场营销的方式过于粗暴，没有文化内涵和新时代理念，野蛮的推销产品反而走进了市场营销的误区。现如今的市场不同于以往，刻板的营销方式也不再适用于所有企业，思想误区和营销观念的落后是影响企业市场营销管理的重大问题。企业不同按照自己的意愿决定应当生产什么样的产品、销售什么样的产品，优秀的市场营销管理要充分了解消费者需求，把自身作为市场营销管理的原则对企业来说绝对不是好事。

2.2企业市场营销和其他部门脱节

对于大部分企业来说，市场营销部门是企业中不可缺少的部门却不一定是极其重要的部门，从某个角度来说，市场营销难以接触到企业发展的中心思想和重要指令，随着社会的发展市场营销部门逐渐呈现被动割离状态，与企业内的其他部门之间不能形成良好的沟通，可能导致销售措施的不到位，或者偏离了企业市场营销管理的中心点。另外，目前社会大众已经形成了正确的消费观念，人们不再盲目购买而是根据需要购买自己的生活所需，如果企业不能良好的接洽消费者，了解他们的消费意愿和消费需求，市场营销管理就不可能实现最初的目的。

2.3忽视了网络营销体系建设

市场营销不仅仅局限在线下，线上营销也是一个非常受众的方式。随着网络技术的成熟互联网的功能作用越来越多，可以说网络成为了世界范围内使用率最高、使用人数最多的生活媒介，由于互联网销售具备交易快且方便的特点，越来越多的人选择网络交易。但是在市场营销实际管理中，企业仍然以线下营销为主要方式，对线上网络营销建设不怎么上心，以至于失去了网络营销模式的发展先机，并且，线下销售的顾客越来越少，资源流失呈现非常严重的现象。同时，企业应当端正对网络营销的态度，既不能忽视其体系完善又不能过分侧重于网络销售，片面的发展网络销售又会使线下顾客资源流失，失去网络销售的现实资源支撑。

2.4创新能力欠缺

市场的发展瞬息万变，再加上国际市场范围的不断扩大，市场上的商品种类越来越多，如果企业的市场营销工作不到位，或者是单纯刻板的使用同一种营销方式，很容易失去企业产品对顾客的吸引力，进而导致自家产品被同一功能的产品所替代。我们可以发现国内企业市场营销的普遍现象——永远的单一刻板印象，永远缺乏让人眼前一亮的创造能力，要知道在激烈的市场竞争中唯有保持创新，才能在其中拥有站稳脚跟的能力，自身缺乏创新能力或者不追求创新的企业面对的只有被市场刷掉的结局。在经济全球化的形势下，可以明显的感觉到，在市场营销方面创新能力的不足成为了制约企业发展的严重阻碍。

3.企业市场营销创新策略分析

3.1需要树立产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念

想要在企业市场营销中占据先机，企业必须要明白唯有质量和创新才是保障企业蓬勃发展的中坚力量，企业要顺应知识经济时代的发展潮流，针对消费者的多元需求首先要保证企业营销的产品质量可以赢得他们的青睐，所以，企业市场营销策略创新的第一步就是做好产品质量和服务质量的树立。如果说，在市场营销中用“便宜的价格”当做吸引客户的招牌，那么产品与服务质量的招牌就是为企业市场营销保驾护航的工具，同时在企业内部建立起完整的售后服务体系也是必要的。市场的激烈竞争使企业市场营销每天都在面临不同的挑战，最终选择从质量上和服务保证上减少顾客流失也是进行多次实验的结果，企业市场营销首先要关注消费者的需求，根据不同的需要提供不同的服务，在市场营销管理中要实现差异化。除此之外，与消费者建立良好的人际沟通关系也是服务质量中的一种要求，通过多方服务让顾客满意才能保证客服对企业的忠诚度，从而实现企业市场营销管理创新的目的。

3.2尽快构建基于市场为导向营销网络体系

市场营销创新策略的第二点就是建立起以市场为基础的网络营销体系，该体系建立的目的在于用更为受众的方式让大众了解企业产品，从而进行满足自身需求的消费选择，再者，为了企业的自身发展也应当勇于尝试不同的市场营销方式。因为网络销售是当前最受欢迎的销售方式，也是时代进步催生出的必然存在，在企业內部应当积极宣传并提高员工对网络营销模式的认同感，只有带动所有职工参与网络营销，才能更好的推进网络营销管理创新，才能建立起完整的网络营销管理体系，发挥它的实际作用。除此之外，由于网络营销是不与顾客发生实际接触的，所以对顾客需求和服务满意度的调查还是要把重心放在线下，然后汇总结果进行分析，再针对结果分析进行网络营销体系整改。建立起以市场为基础的营销网络体系并不只是决策人员的事情，企业员工应当积极进行实际考察并征求大众意见，然后整合总结所有人的意见，实现一加一大于二的效果，同时，营销网络体系的建立要格外注意企业员工的自我管理和监督管理，互联网是有记忆的，每个人都要遵循网络世界的规则，做好自我约束。

3.3打造专业、正规、富有活力的知识化、创新型营销队伍

企业之间的市场竞争归根究底还是人才队伍之间的竞争，所以，要想创新企业市场营销策略为企业发展凝聚竞争力还要注重人才队伍的打造。实际生活中的企业市场营销根本不可能做到百分之百的动员全部职工参与市场营销管理工作，但是我们换个角度来想，如果在企业中集中培训起具有较高职业素养和文化水平的营销队伍，是否可以分批带动企业内部开展市场营销呢?我认为答案是肯定的。所以，企业中必须要建立起综合素质较高的人才营销队伍。比如，让人脉资源丰富的员工专注于寻找企业市场营销的契机，让眼光比较长远且综合分析能力较强的人专注市场营销的策略制定，让善于人际沟通和交往的员工专注对新老顾客的调研等等，由此分类既可以充分利用企业人力资源，又可以让每个人都发挥他们的优势，为企业市场营销管理工作积极努力，同时还有助于同事之间优势互补相互学习，促进企业长远发展。

3.4提高企业的创新能力

创新是发展的前提，想要发展必须要学会创新并积极创新。经济全球化的趋势加深使得全球的优质资源几乎都融合在了市场中，所有人都想从市场经济中分一杯羹，但是如何才能打败别人成为市场经济中的佼佼者呢?当然是要提高企业创新能力，同时，创新也是企业市场营销能否成功的重要因素。对于企业市场营销而言，创新是对旧体系的改革发展，是对新时代下优质资源的充分利用，企业拥有了创新能力就等于拥有了在不同阶段迎接市场激烈竞争的力量，企业的创新能力带来的不仅是市场营销方式的改变，更是对企业产品的功能创新、质量提升，也是树立企业好口碑的必要手段。我认为企业要积极招揽高素质人才参与创新工作中，或者采用“引进来”和“走出去”的方式展开不同方面的经验交流、借鉴国内外企业市场营销创新的方式，为企业的发展创造新的动力。除此之外，要创新营销组织管理方式，根据不同时期营销特点的不同改变管理方式，有利于最大限度的支持企业市场营销，调动企业的积极因素对营销组织进行创新管理。

4.结束语

綜上所述，企业市场营销管理及创新说到底还是对方式、人才、管理制度等的创新，企业必须紧紧跟随时代脚步与时俱进，根据时代特点和社会需要推出不同的市场营销模式，既要做到线上线下的兼顾又要针对市场营销中的问题做出及时应对，只有与时俱进和创新发展才是能够满足顾客，推进企业市场营销的重点。

参考文献：

[1]桂新满.现代营销观念及其应用研究[J].湖北工学院学报.2017(05).

[2] 冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南商业高等专科学校学报.2017(03).

[3]姚洁，龚子柱.关于我国中小企业营销创新问题的研究[J].东北电力大学学报.2017(05).

作者：刘敏