2.13.1 给水水厂与污水处理厂总体调试安全技术交底
1. 调试中必须按方案规定的步骤进行，不得擅自变更。
2. 现场必须实行封闭管理;重要构筑物应设专人值守，实行出入证制度。
3. 各岗位间应建立有效的通信联络方式，调试中发现异常应及时报告，并采取控制措施，确认正常。
4. 调试中应设专职安全技术管理人员，进行现场监控，确认安全。发现违章必须立即纠正，发现隐患必须立即排除。
5. 调试作业前，施工单位必须根据调试指挥机构的要求，成立有效的作业指挥组，各岗位操作人员必须坚守岗位，听从指挥人员的指令。
6. 调试中，构筑物可能危及人员安全的敞开的孔口部位必须设围挡或防护栏杆、护栏和安全标志，夜间和阴暗时，须加设警示灯，必要时应设专人值守。
7. 总体调试开始前，必须检查水厂、污水处理厂各构筑物工艺管(渠)道系统和相应的机械设备、阀门等状况，确认处于调试方案规定的工况状态，并确认无人滞留在构筑物、管(渠)道内。
8. 调试前应据指挥机构的会议要求，编制调试方案、规定设备负荷联动(系统)试运行程序、人员分工与岗位职责、调试中可能发生的安全事故(事件)的应急处理预案和调度中应采取的安全技术措施。
9. 总体调试前应由建设单位组织设计、监理、管理、施工等单位人员参加的配合协调会，成立调试指挥机构，确定各单位职责、分工，分析研究调试工作中的主要事宜、可能发生的安全问题，制订准备工作计划，并检查、落实。
10. 调试前所有供、排水管渠系统必须通畅;所有构筑物应验收合格，并形成文件;调试中的安全技术措施经检查，确认落实;各工艺管道系统均已验收合格，并形成文件;各机电设备均已单机调试合格，并形成文件;已向参加调试的施工人员进行了安全技术交底，并形成文件。
11. 调试完成后，应由建设单位组织有关单位验收，确认合格，并形成文件。
项目实施总体策划
1)项目实施策划书
策划
开工前，由公司项管部牵头组织各有关部门和项目经理，根据工程合同及合同交底的内容，结合企业自身要求，编制《项目实施策划书》(见附件5-1)、《工程管理目标责任书》(见附件12-1)。
1.1)策划书的内容
a) 工程概况;
b) 项目管理目标
工期、质量、成本、环境、安全及文明施工、形象目标;
c) 施工进度计划;
d) 项目经理部组织机构、管理人员名单及人员流量;
e) 分包方案;
f) 物资采购方案;
g) 施工机械配置方案;
h) 现场临时设施方案;
i) 办公设施配置方案;
j) 项目财务管理方案;
k) 项目资金管理方案;
m) 编制施工方案明细表和交工资料表格明细表。
2) 工程管理目标责任书
a) 《工程管理目标责任书》主要内容包括各项管理目标，奖罚标准等，作为项目经理考核、奖罚兑现的依据;
b) 由公司项管部和经营部征求项目经理意见后分别编制,公司主管生产副经理和主管经营的经理审定,与项目经理签订;
c) 公司项管部负责发给项目经理、公司相关部门和公司领导;
d) 公司项管部负责监督项目部执行,并根据责任书的要求，组织各考核部门对责任目标进行考核兑现。
温馨1332040127号13会展策划与管理
各位老师、各位同学：
大家好!
我叫温馨，1994年4月27日出生，20岁，来自温州，我出生在一个每天都充满着温馨和谐的气氛的家庭里。从小爸爸就教导我怎样去做人，培养我做一个遇事坚强，做事有毅力，对什么事情都要充满责任感的人。而妈妈则给予了我无边的慈爱，潜移默化的培养了我对事细腻，对人友爱的性格特点。在这种教育环境下，我慢慢的长大成人了。 我有着直爽的性格，但又不失稳重，不远千里来到义乌这座城市求学。下面，我就自己的情况向各位作简单的个人自我介绍：
我是家里最大的期望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网查资料等。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍;平时与人友好相处，群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱;喜欢创新，动手能力较强，做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习总是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。在挫折面前缺乏自信心，并且害怕别人在背后评论自己。己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
我学的是会展策划与管理专业，通过大学三年的学习，我相信自己能够掌握相应专业和技能，而且自己有一定的韧劲，这正是作为一个会展策划师应该具备的条件。
劣势：
喜欢同时着手许多事情，往往超出自己的负荷，导致不能履行诺言，也可能使周围的人陷入混乱，这会给我毕业后带来很多困难。
与目标之间的距离：
首先我想进的事外企，而外企要求要有较高的英语水平，现在我的英语水平还是很一般，还不能流利与人交流。关于会展策划师的理论知识学习得还不系统全面，只能说刚刚学到了皮毛，我还没有获得会展策划师资格证以及各种证件。“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的学习生活中，我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的大学生活。
1. 工程概况
2. 项目策划书的编制
2.1 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量，
合同工期及控制性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。
2.2 组织机构及岗位职责：机构是由领导机制，部门设置，层次划分，
规章制度，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。
2.3 项目目标：①质量目标及分解目标 ②环境目标及分解目标 ③安
全目标及职业健康安全目标分解目标 ④工期目标 ⑤现场管理目标 ⑥经营管理目标(成本控制目标， 物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等 ⑧ CI目标。(其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系)
2.4 施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工
法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。
2.5 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项
目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等.
2.6 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行
辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对控制性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。
2.7 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管
理的要点及控制措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施应明确安全教育培训制度,例会制度,巡查制度及事故易发点(重大危险源)控制措施等.
2.8 工期保证措施：根据“项目风险施工特性辨识及应对措施”中对
工程控制性工期的风险评估，有针对性地提出具有可操作性的工期保证措施，工期保证措施主要是对工期压力较大的关键线路和极易转化为关键线路的分布分项工程或施工工序提出工期保证措施,从施工技术优化生产资源投入及工程管理力量等方面进行保证.
2.9 现场管理策划：现场管理策划主要是结合工程实际对常规工程现
场管理进行优化，形成高效的现场管理体制，工程现场管理岗位及职责应重点明确，现场管理策划应遵循以下方面，①经济原则，把经营要素分解到现场管理具体措施之中，②科学原则，现场重
点清晰明了，现场布置科学合理，现象资源高效利用， 现场施工流畅运行.③标准原则,规范化,标准化及制度化是现场管理有序的标准,有利于克服管理主观随意性,有利于形成现场管理的统一意志.
2.10 经营管理策划：此部分需对主要管理模式进行说明，对项目经营
形式进行评估，经营评估需进行大量细致的经营基础工作，主要包括项目自营及分包，管理费、人工费、变更索赔、材料成本分析及单价分析等，形成经营管理工作组织机构及制度，制定成本控制措施。
2.11 科技工作策划：科技工作策划主要内容为QC活动，四新技术的
应用及科技攻关工法等的规划
2.12 CI策划：CI是公司识别系统，是保证公司在经营理念行为模式
及对外形象方面达到高度统一的有效工具，项目部应根据总公司CI定位，进行CI策划。
2.13 信息化的管理与实施：互联网、监控、工具软件的应用，项目管
理信息平台的运用及人员分工情况。
工程部
2011年5月31日
第一部分 概诉
一、前言
本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。
二、品牌推广目标
本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。
由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。
三、推广主线
1 (一)、品牌推广主线
由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。 在本案中，暂时拟出如下主线供参考：
万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。
如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为： 聚百市机电魂 演绎万贯新传奇
(二)、行业报推广主线(见后文)
(三)、新闻推广主线(见后文)
第二部分 具体实施细则
一、品牌推广内容
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段(2004.3——2004.6)分为三个时期：
1、 品牌导入期(2004.3——2004.4)
此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。
2、 品牌培育期(2004.4——2004.5)
此一时期用大量的新闻炒作健鹰公司策划方案提出的“百市聚土”的活动，并介绍万贯五金机电城的项目情况，进一步加强“万贯房产”的品牌形象。
3、 品牌成熟期(2004.5——2004.6)
此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场运作等进行阐述，逐步的向销售过渡， 增加销售方面的信息，引导投资者关注五金机电城。 以上三个时期广告具体安排如下：
日 期 媒体选择 版 幅 内 容
4.12(周一) 《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》 整版 形象广告
4.19(周一) 《成都商报》《华西都市报》 1/2 从本期开始对万贯机电城本身进行详实而系统的介绍趋势篇 4.26(周一) 《成都商报》《华西都市报》 1/2 政策篇 5.9(周一) 《成都商报》《华西都市报》 1/2 区位篇 5.16(周一) 《成都商报》《华西都市报》 1/2 交通篇 5.23(周三) 《成都商报》《华西都市报》 1/2 招商篇
3 5.30(周一) 《成都商报》《华西都市报》 1/2 投资篇
6.6(周一) 《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》 整版 形象广告
注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售证到位时间另行调整。
从6月份开始，预售证可能已经到位，因此从6月份开始，广告诉求以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中心反馈的信息变化而做适当调整。
6——8月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者居多，则以《华西都市报》和部分全国性媒体为主;反之，以《成都商报》为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上;反之，则以大众传媒为主。
注：在3——5月份的推广中，可在其他如专业报(网)、电视台等投放部分形象广告，特别是电视台可专门制作10秒标版广告投放，以便能够做到更大面积的覆盖。
二、软文炒作提纲
为配合形象广告宣传，可与《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版和房产新闻版等版面对西门生资市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈金府商圈的由来、政府的支持。
通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西门及其他地方的五金机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空西门。
注：媒体的选择根据我们企划部与各媒体商谈的情况而定。
4 具体软文炒作方案如下：
在《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体的房产版或财经版上开辟专栏，进行长期炒作。 日期 暂定内容 备注(最终以与各报商谈结果为准)
3.27(周五) (紧接长久的宣传，借势进入)西门生资市场已达到鼎盛时期，已经不能满足行业发展的需要，亟待一个新的商圈的出现来适应发展需要，金府商圈应运而生。展开对金府商圈的论述，并突出万贯五金机电城的龙头形象和品牌工程形象，同时，点出2003年12月25日的热销。 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.2(周五) 论述金府商圈的政府支持和政策优势，并对金府商圈作进一步的阐述。(解释热销的原因之一) 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.9周五 万贯碧峰峡模式(重点阐述集团的旅游概念)与万贯模式的阐述和转化，并论述其与万贯五金机电城的关系，指出在万贯模式下，万贯五金机电城成功的必然性。(原因之二) 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.16周五 对西门生资市场作进一步剖析，并从中证明金府商圈崛起的必然性，同时加入一个三环路经济圈的概念，将万贯五金机电城的成功置入城市化进程大的发展环境中，揭示她的必然形成。(原因之三) 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
4.23周五 金府商圈及万贯五金机电城的现状和未来对西部机电工业的示范意义，并对万贯五金机电城的物流车队概念、会展经济概念、机电信息港等概念进行全方位的阐述。(原因之四) 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
5 4.30周五 各大机电商家、行业协会等相关外围人士的采访报道，借此增强在行业内的说服力。 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
5.13周五 各报记者对陈总裁的专访，由陈总对集团的战略意图、今后的发展方向进行高屋建瓴的解答和构想。 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字
5.20周五 对万贯房产品牌形象的综合评述，借此归纳前一阶段的宣传成果，建立万贯房产的品牌形象。 《成都商报》1000字、《华西都市报》《成都日报《半版4000字、《成都晚报》半版2000字 注：遇大假顺延。
从6月10日起，开始转入对销售的造势，具体方案在五月中旬定。
从6月10日起，新闻炒作主要以健鹰公司的“聚百市土，打造西部工业经济林”方案为主，软文炒作告一段落，广告转向销售信息及项目。
三、万贯五金机电城中后期新闻炒作方案(框架)
万贯五金机电城项目在前期的运作中通过双方的共同努力取得了较为满意的成绩，如何有效地巩固这一战斗成果，强力塑造万贯集团在房地产行业中的品牌知名度，和五金机电城在专业市场中的美誉度，更有利于万贯五金机电城一期销售的正常完成与
二、三期销售招商工作的正常开展，同时更利于提升万贯集团在房地产开发领域中的影响力和形象地位。因而在项目全年的开发进程中，如何提升万贯五金机电城在商家与投资心目中的信心，如何迅速塑造万贯五金机电城的业界知名度，是本新闻活动炒作方案的目的所在。
1、阶段性新闻活动炒作重点
6 新闻关注点一：“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城 新闻关注点二：“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树” 新闻关注点三：“百市媒体”互动活动 新闻关注点四：“西部工业战略林”
新闻关注点五：“首届西部机电战略研讨会” 暨“东、西部机电交流会” 新闻关注点六：“首届西部机电节”暨机电交易活动 新闻关注点七：首届西部机电评选——时装展示秀 新闻关注点八：“首届西部机电产品博览会”展销活动
2、阶段性新闻活动炒作安排
第一阶段：从3月18日开始准备“全国机电经济大树”植根万贯五金机电城(具体执行方案另案)，3月25日开始前期新闻炒作铺垫，4月10日此活动正式举行，4月10日活动的前二天进行全方位的新闻追踪报道，
11、12号进行后续追踪报道并引申出第二阶段的“百市聚土”活动。
备注：此活动需据工程进度而进行调整，我们建议在A区举行，同时A区工程已初见规模。
第二阶段：从4月25日开始准备“百市聚土”活动与东部机电捐赠“东部树”和“百市媒体互动”活动(具体执行方案另案)，5月10日—5月17日进行为期10天的“汇土与互动”活动;这一阶段的新闻炒作热点应是相当丰富的，此阶段的新闻炒作与各媒体发回的信息与图片悉悉相关，应进行全部热点的深度挖掘并在各大报媒上炒作。
第三阶段：从5月8日开始准备“西部工业战略林”奠基与植树活动(具体执行方案另案)，准备用“百市之土”培育东部机电捐赠“东部 7 树”和“西部工业战略林”，此活动于5月30日举行;本阶段将出现相关的新闻宣传报道，如“东部机电工业吹响了向西部进军的号角”、“东部机电之树扎根西部机电沃土”、“西部工业战略林”植根西部物流中心——万贯五金机电城等方面的宣传。
第四阶段：从6月18日开始准备“首届西部机电战略研讨会”暨“东、西部机电交流会” (具体执行方案另案)(鉴于前期的销售已得到巩固的前提下)，与行业媒体配合举行此机电战略研讨会，旨在与西部机电贸易之都携手打造西部机电商贸中心。“研讨会与交流会”从7月16日—7月18日，新闻宣传炒作6月底一期，7月上、中旬各一期，具体时间另行商定。
第五阶段：从8月中旬—10月初准备“首届西部机电节”暨机电交易活动(具体执行方案另案)，首先是机电节的准备事项。包括：
1、“首届西部机电节”组委会成立;
2、“首届西部机电节”会务组(秘书处、联络处、评审组等)成立;
3、万贯五金机电城相关宣传品设计与印制;
4、“首届西部机电节”邀请函的编写;
5、“首届西部机电节”会场的选址;
6、“首届西部机电节”会场的安排与布置;
7、“首届西部机电节”相关领导人员的邀请;
8、“首届西部机电节”其它相关事项的准备。其中，从8月下旬准备一期新闻宣传稿，9月中、下旬各准备一期新闻宣传稿。
第六阶段：从10月8—10月18日正式举行“首届西部机电节”、机电交易活动暨“首届西部机电评选——时装展示秀”活动(具体执行方案另案)，为一期开业制造人气、商气，同时通过机电产品的评比(真人展示秀)而把万贯五金机电城提升到一个机电学术界更高的档次，为西部机电第一城的品牌形象工程奠定基础。
第七阶段：从11月初—12月中旬开始准备“首届西部机电产品博览会”展销活动(具体执行方案另案)，以增强一期经营的人气和二期的交房活动(据工程情况而定)，其间有适当的新闻宣传炒作。
第八阶段：从2005年1月5日—2005年1月8日举行“首届西部机电产品博览会”展销活动。
3、万贯五金机电城中后期新闻活动炒作的意义
8 (1)、有利于推动项目各阶段销售的进程(具体论述暂略); (2)、有利于扩大项目利益的最大化(具体论述暂略); (3)、有利于项目各阶段的顺利过渡(具体论述暂略);
(4)、有利于机电产、供、销利益群体的强大网络的建立，全面服务于机电城的经营商家(具体论述暂略); (5)、有利万贯品牌战略模式——“既是开发商，又是市场运营商”的全面提升(具体论述暂略); (6)、有利于万贯五金电城后几期项目的顺利开发与成功销售; (7)、更有利于万贯集团在房地产市场板块中知名度的全面提升。
注：本新闻活动炒作方案，须根据万贯五金机电城项目的工程进度而另行调整与安排，并实施其具体的新闻活动炒作方案。
四、行业媒体炒作推广
(一)、成都机电报
1、前言
万贯五金机电城市场概况、地理位置、口岸、消费潜力分析、投资规模、开发商实力等。(略)
2、 市场调研
当中国将成为“世界工厂”之际，特别是“十六大”以后，国家又把制造业列为国民经济的支柱产业，发展四川经济，打造机电航母。作为制造业中的机电产业迎来了前所未有的机遇，业内交易活动异常活跃，四川作为中国西部大省，去年机电产品出口首次突破10亿元大关。为此，四川提出口号：发展四川经济，打造机电航母。作为四川新生代机电专业市场，万贯商圈正在形成，谁抢得先机，谁将 9 最先受益。现在万贯商圈的四家机电市场中，“长久”市场从开业的不景气到现在的交易正常，金府钢材机电城从招商不理想到现在的开门率达90%，金府五金机电城也在短短的时间内实现了人气商气两旺。作为“万贯五金机电城”现在正处在最有利的时期，因此，“万贯五金机电城”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和招商工作宣传工作。根据工程建设进度，特拟定本广告策划方案。其中难免有不足之处，望能共同商讨付诸实施。
3、 广告策略
通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和招商目标群体：生产资料消费者，五金机电品牌厂商、实力商家。 根据万贯五金机电城的建设进度、开业时间特制定以下广告策略： (1)强势宣传 ①、报媒硬性广告 《成都机电》报11个专版 时间：1月5日——4月25日 版面：以整版广告或跨版广告为主
原因：这一阶段是招商较关键时期，开业成功与否在此一举。
目的：体现万贯五金机电城的实力和市场前景，争取在开业之前圆满完成所有招商工作。
广告诉求点：机电厂、商家中准备入驻万贯五金机电城但还有顾虑的那部分人，促使他们早下决心定下铺面。
表现形式：一是从万贯商圈口岸、从专业的市场定位、从市场漂移的大趋势等为推广主题;二是从市场形象宣传、招商。从开发、管 10 理企业的实力、营销手段、市场建设、品牌培育、管理服务等进行推广。 ②、系列报道软性广告
市场建设进展情况广告、商家茶话会、市场招商进展情况、进驻商家展示、优惠政策介绍、软硬件设施介绍、开业倒计时、新闻发布会、开业祝贺等。
(2)市场培育阶段 《成都机电》报11个专版 推广主题：商气、人气的培育
1)逐一介绍入场的商家并进行品牌宣传，以体现市场管理方的后续服务。 2)业界、理论界、政府相关部门对市场的评价、看法。 时间：5月5日——8月25日
原因：做好市场开业的宣传工作以及如何长期留住商家的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。 目的：制造商气、人气，搞活市场，使商家有钱赚、有生意做。
广告诉求点：把购买机电产品的顾客拉到万贯五金机电城来，让其看了广告就有到万贯五金机电城来的冲动。认为万贯五金机电城的东西质量好、价格公道、信誉有保障。
表现形式：各种促销活动广告、质量月广告、万贯五金机电城购物节广告、展览会广告、机电拓展论坛广告、学术报告广告、机电产品专题会广告、公益广告、机电厂商联谊广告等。
11
(3)宣传巩固阶段 《成都机电》报11个半版
广告诉求点：以市场形象、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求万贯五金机电城在成都机电专业市场中成为品牌市场。 时间：9月5日——12月25日 版面：以半版广告为主
原因 ：要让市场发展，使其自身产生造血功能还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。 目的：巩固前期取得的成果，使市场逐步形成核心竞争力，有抗击风险的能力，能长期的留住商家、客户以及商气、人气。 表现形式：节日祝贺广告、展览会期间作形象广告、市场销售情况公告、市场产品介绍广告、评优评奖广告、抽奖公告广告、与商会合作的广告等。
第三部分 费用与其他
一、费用预算
广告费用(B版彩版计算)：
1、 成都商报：(2版×130000元+(2/1版)×80000元×6次)×0.7(折扣)×150%(彩版加收50%)=777000元 2、 华西都市报：(2版×115000元+(1/2版)×70000元×6次)×0.65(折扣)×140%(彩版加收40%)=591500元
12 3、 成都日报：80000元×2次×0.6(折扣)×140%(彩版加收40%)=134400元 4、 成都晚报：40000元×2次×0.6(折扣)×130%(彩版加收30%)=62400元 5、 成都机电报：135000元(全年) 新闻炒作：
1、 商报：8000字×10元/字=80000元 2、 华西：4000字×8×8元/字=256000元 3、 日报：4000字×8×4元/字=128000元 4、 晚报：2000字×8×5元/字=80000元
5、 川报：100000万元×0.65折(折扣)×2=130000元 合计(预计)：2384900元
注：如果在此期间，能和报社谈成合作关系，新闻炒作费用应该可以节省一部分。
二、效果评估
通过以上炒作，可以在成都乃至四川形成强大的舆论环境，将万贯五金机电城的品牌形象塑造起来，不至于造成象目前的情况，别人一提起万贯，想到的是皮具、时装，或者碧峰峡、欢乐谷，而对万贯房产基本不了解。 在6月后，将在成都乃至四川形成比较令人满意的热销效果。
13 二00四年三月十二日
一、 目的意义
谈起追求，人活着必须要有追求，如果没有追求，没有理
想，没有目标，将会迷失自己，会活的很空虚，很迷茫，不知道自己为了什么而活着。我们必须清楚的知道自己要什么东西。每个人都有自己的心中向往的目标与追求，也许这个追求很现实，或很空洞，但总是每人都有。即使整天喝的醉醺醺的失意者也曾有追求，至少为自己的追求努力过。然而，我们80后、90后的新一代的追求到底是什么呢?他们又怎样诠释着自己的追求、同时又是用怎样的方式去为自己的追求努力呢?
时代的不同、地域的关系、家庭环境的差异等。这些都影响
着人们的追求。然而我们抽出两个代表，来记录他们的追求。一位是身残志坚的创业大学生小王，另一位是某艺校的追星族小赵。本片完全以真实的记录去表现当代人的追求。给人们带来深层次的思考。
二、 内容策划
本片属于人文类纪录片，拍摄者不参与主体活动。使用先与被拍摄者的接触、交友
等待熟悉了以后再拍摄的“交友拍摄”的方法。风格是“直接电影式”。
本片的片场设置在一个小时以内，最短设置在四十分钟长度。在内容方便多从细节刻画，真实的表现这两个人物内在。一
定要真实，同时要记录一些有意思的片段，不可一味地拍摄不顾时间，不顾重点。展现出两人物的追求。
人生的价值与意义是自己赋予的，其它任何人强加给你的都不是你的人生，而是别人的人生，所以要想知道人生为何，只有问问你自己的心，心之所至，就是你人生的方向，不要用别人的标准要求自己，否则你永远是舞台上的舞者，用一生的时间去演绎别人，这是人生最大的悲哀
三、 节目形式和看点
1)《追求》为一部人文纪录片，真实而自然。
片长设置在一个小时以内。除了在片头和结尾有音乐，其它部分为真实的记录同期声。
本片的音乐不必太过华丽，但要有深度，能够表现出人物的内心深处的东西。
2)节目看点：人活着究竟是为什么?换句话说，人活着的理由是什么呢?是生活中人们经常提出的问题，那么活着的理由到底是什么呢?我们不妨给一个理由。 一个疾病缠身的人来说,健康是最大的追求。一个急需用钱的人来说，金钱是最大的追求。一个孤独寂寞的人来说，爱情是最大的追求，一个什么都拥有的人，研发新产品是很大的追求。
其实我们要的很简单，我们要的只是幸福。幸福是什么，它没有具体的概念，也许是一种感觉，也许是精神，也许是物质，我觉得两者都不可少，尤其在现在这个社会。但是，精神上的富有，
显得更重要。精神的力量是无穷的，意念是神奇的，只有精神富有，才会有更高层次的追求。
四、组织实施
1、组织机构
由六名同学组成，三男三女。分工好策划与拍摄任(三
男三女是因为小王为女性，小赵为男性，更方便与本纪录
片的拍摄)
2、实施程序
1)由组织同学前往小王同学的生活环境，前五天与其一起
生活，适当帮助他工作。
2)由组织同学进行跟踪拍摄。
3)由组织同学前往追星族小赵的生活环境，前五天与其生
活在一起相互熟悉，拉近关系。
4)由组织同学进行跟踪拍摄
5)时间较长，给与两个月时间进行后期制作。
6)最后阶段进行纪录片的镜头补拍工作，以及修改工作，
如果有不妥当支出，在进行补拍或者后期制作。
五、经费预算
此次拍摄的纪录片工作必须得到学校的支持，因为在很多硬
件或者是软件都需要学
校的配合。毕竟学生来花费大量时间，必须得到学校实习证明。当然拍摄纪录片的大部分花费还需要小组成员一起承担，剩
下的一部分向学校申请。
组织成员要本着节约的态度进行操作。
六、效果预测
片子由六位组织成员认真完成，可以在同学之间播放观看。
如果效果不错可拿去参
加一些作品比赛，可等到更多人的认可。
陈铭阳08编一学号： 080127027
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