店面经理月度工作总结

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《店面经理月度工作总结》仅供参考，大家一起来看看吧。

第1篇：店面经理月度工作总结

X月店面经理工作总结

一、 现状分析

(一)、优势

1、我厅地处国美楼下，招商银行旁边，且有地下停车场，高价值客户含量高。

2、厅内面积不小，可同时容纳50个客户。

3、厅内体验机有七台，数据业务推荐有优势。

4、团队有凝聚力，团队相处和谐，员工之间乐于互助。

5、上月营销方案方面，全球通新增有竞争力，G3手机营销方案优惠。

(二)、劣势

1、人员配置方面，我厅由于多位老员工的离职，导致人员紧缺，虽新增了新进员工，但相对上月，整体员工的熟悉业务知识度与推销技巧有所影响。

2、上月KPI考核方面，因公司责令对于全球通新增的控制，暂停全球通新增在KPI中的考核分数，故此厅内的销售氛围有所降低。

3、深圳通办理量日渐增多，专项叫号还没实现，影响前台办理效率

4、厅内员工推荐业务方面，G3信息机和一级成本和约的推荐力度不够大。

5、我厅面积过大，厅内人多时，流动岗以及蝌台岗都会增加不少压力。

(三)、机会

1、全球通新增保持水平，客户高价值含量有增加，客户的回头率有升高，这对我厅后期业务的开展有帮助。

2、因逢公司推行减免套餐费的重大优惠，对于全球通的的新增，多了一层优势与推销力度。

3、

七、八月毕业生来深工作将会增多，周边公司或工厂新进员工不少，抓住这些新客户，有益我厅后期业务开展。

(四)、威胁(挑战)

1、厅内老员工在增多，预计下半年厅内活力和执行力有所下降。

2、IPONE、HTC、黑莓手机的用户群体不断加大，特别是经过

6、7月IPONE等手机的价格有大副下降，预计将会有部分客户流失到联通、电信。

3、我司上网卡的速度不快，且极易超出流量，有些客户购买上网卡回去都不能使用，信号差，或者是超过流量而没有主动提醒，导致产生高额费用，这对我厅办理上网卡的信心有所影响，此外此类客户的投诉也会加多。

二、 运营提升思考

(一)、外部：

1、平台供货能力要加强，尤其是热销机型的库存。

2、厅内叫号机上手机深圳通专项叫号需加速上线

3、促销礼品实用价值不高，如果是生活用品或许更有吸引力

4、手机展台的机模到厅时间慢，物料宣传跟不上方案的推广

(二)、内部：人员提升、潜力挖掘等

1.结合现今多数用户对上网需求的增大、以及IPONE，HTC、黑莓等手机的普遍使用，加强员工对全球通上网套餐的推广力度，并且说明减免套餐费的特大优惠。 2.夏季的到来，使得厅内员工在工作上易显疲惫或缺乏该有的激情和朝气，需通过组织一些集体活动，消除疲累，以唤醒全厅人员的工作热情。

3.加强员工的捆绑销售意识，对于新增全球通的客户，要做到必须让其购买手机或者参加预存话费送话费的优惠的决心，以此来提升一级和约的办理量或者G3终端的销售量。

(三)、营销优劣势

1、G3信息机营销方案优惠，但信号不好且质量差。

2、话费合约优惠只于全球通用户，预付费客户的优惠方案力度不大。

3、厅内宣传物料到厅时间过慢，导致营销方案有，却无宣传物资。

4、手机深圳通日办理量不断提高，但G3手机适配机型少。

三、

三、运营推动、举措、计划

(一)、营销：

1、加大厅内个性化海报的绘制， 如办手机送礼品。

2、与国美电脑部合作推广“G3上网卡”，口号为“买国美笔记本，送移动好礼”。

3、小组竞赛：A组：XX、XXX、。。。。。。

B组：XX、XXX、。。。。。。

竞赛规则：1-15日G3手机销量竞赛，每组目标为50个，优胜者奖励 “真功夫套餐”;15-30日G3上网卡销量竞赛，每组目标为10个，优胜者奖励“凤山游泳池”

门票每人一张。

(二)、服务：短板提升等

1、客户等候时间长，流动岗应该加强二次关怀。

2、手机深圳通办理速度慢，如果厅内出现几个同时办理手机深圳通，应只开一个蝌台专门办理。

3、蝌台办理业务速度应加快，有些业务流动岗可解决的，优先流动岗解决。

4、G3产品的销售，在销售前与销售后都要多次的跟客户表示服务厅是不负责售后服务以免造成客户回访表示由我厅负责售后的问题，故而导致不必要的投诉。

第2篇：店面经理报告

领导：

您好!我是今天应聘店面经理的马茜，下面是我的汇报，请您批示。

店面的陈列与摆设

店内广告：手提袋 海报 展架 产品知识小册子 专用促销服装 特殊尺寸模型 产品空盒陈列 大广告牌软板 立牌 吊旗。

店内主要摆设：

1)店门上方 ： 宣传福胶系列产品的大型软广告牌。

2)店堂四周 ： 摆放关于宣传福胶系列产品的易拉宝及宣传物，知识产品手册等。

3)入 门 处 ： 也需要摆放宣传海报及有解说员在场。

4)柜台陈列架及柜内产品陈列盒：

1.将产品放在容易看到或着容易拿到的位置 。

2.尽量扩大或增加产品陈列位置。

3。产品系列集中放置 :

a系列产品将公司内的产品或同一品牌不同规格的 产品位置在一起，从而最大范围的展示品牌吸引消费者视线，销售量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列货架上面。b特殊陈列 ： 排除正常货架陈列外另万外适当位置的列 如堆箱陈列：陈列位置选择消费者常走的路线，应尽量将所对堆积的商品第一层全面开箱,并将商品正面对着消费者 。

5)立牌及展架: 摆放于店内其他适当位置 。

6)其他： 休息区 收银台 等。

店面经理职责

经理每日早7：50到达店面 ， 佩戴工牌 ， 统一工服 ， 淡妆上岗 。( 如有旷工迟到做好记录)

早8点组织员工店面卫生清洁与摆放 。

早8：30做好店面检查。

店面门口有无垃圾及杂物是否清理 。

店内地面是否光亮干净有无残留卫生死角 。

产品柜产品是否整齐摆放，柜内是否有尘土 ， 展架是否摆放干净整齐 。

晨会

晨会流程：时间 每天上午8：30

地点 店内

主持人 经理

营业前：1)查阅营业报表 最新文件 及经理交接班本 ，并在例会上传达公司管理规定及店内工作要求。

2)检查员工的工作情况

3)巡视店内 检查工作准备情况(人员到岗，货源，商品陈列等)

4)巡查店内的环境卫生

营业中：1)及时查阅最新文件及报告，对文件的内容及时跟踪和落实。

2)根据价格调整.季节变化等情况指导店员进行促销商品的选择

3)检查商品促销的执行情况，包括促销商品货源 商品陈列 促销海报 人员选择等。

4)了解畅销商品的情况对于货源不足的及时上报公司。

5) 及时解决顾客投诉事件并与相关店员沟通。

6)了解员工思想动态并作好员工的思想引导工作，保持员工高昂的士气。

7)监督检查柜组交接班本的操作情况。

8)检查卖场的开源节流情况。

营业后：1)检查店内的上货情况及商品整理情况。

2)督促各营业员做好清场工作如需加班做好人员安排。

3)填写工作日志做到查漏补缺。

后续

1。定期对员工进行企业文化 业务技能 销售技巧和优质服务的培训

2.每月定期召开店员会议，对上月工作做出总结，布置传达本月工作计划。

3.考核店员绩效。

4.按照公司《考勤管理条例》的要求，做好员工日常管理。

5.强化安全管理，对门店的货品和现金及店员的人身安全负责。

6.厉行节约 杜绝浪费 对门店的水 电 电话实行有效监控不断降低运营成本。

7.及时解决店员工作中的问题和生活上的困难。

8.建立台帐，管理好门店的赠品和各种物品办公用品等易耗品。

第3篇：店面经理仪容仪表

店经理的仪容仪表培训

什么是仪容仪表

仪容，通常是指人的外观、外貌。其中的重点，则是指人的容貌。在人际交往中，每个人的仪容都会引起交往对象的特别关注。并将影响到对方对自己的整体评价。仪表是综合人的外表，它包括人的形体、容貌、健康状况、姿态、举止、服饰、风度等方面。风度是指举止行为、接人待物时，一个人的德才学识等各方面的内在修养的外在表现。风度是构成仪表的核心要素

仪容仪表的重要性

我国有句老话“人不可貌相，海水不可斗量”。意思是不要以人的仪容仪表评价人。但是，在现在的职场上，却万万不可忽视“仪容识人”的重要性。在经济学上，这是最节省成本，最行之有效的一种判断方式，在社会学上，也是其遵循的法则。没人令人信服的外表，又怎么来吸引别人探究你的能力呢?如果你是一个老板，你会放心把重要的职务交给你个衣服总是皱巴巴的职员打理么?(举例一招聘当你敲门进入面市场所时.招聘者第一眼看到的就是你的衣着打扮，第一印象非常重要，印象的形成，85%以上是来自非语言信息，让自己看起来好一点，对于是否被录用有着很大的影响。当然，这也并不是说，你穿着得体，打扮合适就一定能通过面试，但有一点是肯定的：如果你衣着打扮不合适，就一定没有录用的机会。举例二 我们不妨想象一下，如果在饭店里，你看到厨师油头垢面.穿着破牛仔裤和满是油的上衣，你还愿意在这家吃饭么?相反，如果厨师穿干干净净的厨师服，情况就不同了。穿什么服装能够

仪容仪表的标准

标准：整体：整齐清洁，自然，大方得体，精神奕奕，充满活力。头发：头发整齐、清洁，不可染色，不得披头散发。短发前不及眉，旁不及耳，后不及衣领，长发刘海不过眉，过肩要扎起，不得使用夸张耀眼的发夹。耳饰：只可戴小耳环(无坠)，颜色清淡。面貌表情自然，不带个人情绪，面着淡妆，不用有浓烈气味的化妆品，不可用颜色夸张的口红、眼影、唇线;口红脱落，要及时补装。手：不留长指甲，指甲长度以不超过手指头为标准，不准涂有色指甲油，经常保持清洁，除手表外，不允许佩戴任何手饰。衣服：合身、烫平、清洁、无油污，员工牌配戴于左胸，长衣袖、裤管不能卷起，夏装衬衣下摆须扎进裙内，佩戴项链，饰物不得露出制服外。。鞋：穿着公司统一配发的布鞋，保持清洁，无破损袜子：袜子无勾丝，无破损，只可穿无花，净色的丝袜。身体：勤洗澡，无体味，不得使用浓烈香味的香水。 仪容仪表给你带来什么：

1有利于维护自尊自爱。每一个员工都有尊重自我的需要，也想获得他人的关注与尊重。 2有利于满足顾客的需要

注重仪表仪容是尊重客人的需要，是讲究礼节礼貌的具体表现。每个人的仪表仪容，无论有意无意，都会在对方心理上引起某种感觉，使客人满足视觉美的需要。同时客人在这种外观整洁、端庄、大方的服务人员中，感到自己的身份地位得到应有的承认，求尊的心理也会获得满足。

3有利于调节人际关系

仪表仪容是成功的人际交往的“通行证”，在一定程度上满足了人的爱美、求美的共同心理需求。员工整齐、得体的仪表仪容，以其特殊的魅力在一开始就给人留下美好的印象，常常会使人形成一种特别的心理定势和情绪定势，无论在工作还是生活中，都会产生良好的社会效果。

什么是言谈举止：

你的言谈举止在潜移默化的影响着你的下属及你身边的人

言谈举止要遵循以下几点

①说话要注重礼貌。交谈时用语要谦逊、文雅、和蔼、亲切。说话时，称对方应多用敬语，比如可称对方为“您”、“先生”、“小姐”等;对自己可多用谦语，加称自己为“学生”、“晚辈”等。现在，我国正普遍提倡十字礼貌用语：“你好”“请’”“对不起”“谢谢”“再见”，应当注意合理应用。②说话要言到心到。说话本身是用来向人传递思想感情的，因此要做到言到，神情到，心意到。③说话要注意对象。说话的声音大小应适度，语调要平稳，态度要诚恳，听话要专注，切忌左顾右盼，心不在焉，轻慢对方。④说话时要注意自己的身份。任何个人在任何场合说话，都有自己特定的身份，这种身份也就是自己当时的“角色位置”。例如：在自己家里，对子女来说你是一位父亲或母亲，对老人来说，你又成了儿子、媳妇或女婿、女儿。⑤说话还要掌握“分寸’。例如：面对首长、贵宾或是谈判对手，与这些人说话大多有一定主题，你需仔细听清对方说话的内容，并随时作出反应，回话要尽量慎重客观，注意保持交谈的适度“分寸”。⑥与人交往要谦逊。生活在现代社会里，人际交往是非常密切频繁的。在与别人交往中，一定要谦逊有礼。有事请求帮助，应使用请求语。常用的请求语有“请您”、“有劳您”、“麻烦你”、“拜托你”等。向人提出请求时要语气恳切，应“请”字当先。

举止行为的标准

立 姿：

错误的站立姿势

1、垂头

2、垂下巴

3、含胸

4、腹部松泄

5、肚腩凸出

6、臂部凸出

7、耸肩

8、驼背

9、曲腿

10、斜腰

11、依靠物体

12、双手抱在胸前

正确的站立姿势

1、头正、颈直、两眼平视前方，表情自然明朗，收下颏、闭嘴。

2、挺胸、双肩平，微向后张，使上体自然挺拨，上身肌肉微微放松。

3、收腹。收腹可以使胸部突起，也可以使臀部上抬，同时大腿肌肉会出现紧张感，这样会给人以“力度感”。

5、两腿挺直，膝盖相碰，脚跟略为分开，对男士来讲，双腿张开与肩宽。

6、身体重心通过两腿中间、脚的前端的位置上。

过多或过大。

走 姿：

错误的走姿

1、速度过快或过慢

2、笨重

3、身体摆动不优美，上身摆动过大

4、含胸

5、歪脖

6、斜腰

7、挺腹

8、扭动臂部幅度过大

◇正确的走姿

1、速度适中，不要过快或过慢，过快给人轻浮印象，过慢则显得没有时间观念，没有活力。

2、头正颈直，两眼平视前方，面色爽朗。

3、上身挺直，挺胸收腹。

4、两臂收紧，自然前后摆动，前摆稍向里折约35度，后摆向后约15度。

5、男性脚步应稳重、大方、有力。

6、身份重心在脚掌前部，两腿跟走在一条直线上，脚尖偏离中心线约10度。眼神礼仪

眼睛是大脑的延伸，大脑的思想动向、内心想法等都可以从眼睛中看出来。

手势礼仪

很多手势都可以反映人的修养、性格。所以销售人员要注意手势的幅度、次数、力度等。手势礼仪之一，大小适度。在社交场合，应注意手势的大水幅度。手势的上界一般不应超过对方的视线，下界不低于自己的胸区，左右摆的范围不要太宽，应在人的胸前或右方进行。一般场合，手势动作幅度不宜过大，次数不宜过多，不宜重复。

手势礼仪之二，自然亲切，与人交往时，多用柔和曲线的手势，少用生硬的直线条手势，以求拉近心理距离。

手势礼仪之三：避免不良手势：

1、与人交谈时，讲到自己不要用手指自己的鼻尖，而应用手掌按在胸口上。

2、谈到别人时，不可用手指别人，更忌讳背后对人指点等不礼貌的手势。

3、初见新客户时，避免抓头发、玩饰物、掏鼻孔、剔牙齿、抬腕看表、高兴时拉袖子等粗鲁的手势动作。

4、避免交谈时指手划脚、手势动作过多过大。

第4篇： 销售经理月度工作总结和月度工作计划

一、 八月份工作总结 八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。由于各级采购中心采购改革的实施，对交货期以及收款期也造成了一定的影响，因此，上述项目至今未能收款。因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。应收款比较多，而且时间都比较久。下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。 小组来讲，正式运作也是在八月初。一个月以来，我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。经各员努力，开发了一些新的用户，并逐渐有了业务往来。某些单位的成交量还比较大。**区办事处从 8 月 18 日试运行至今，基本已经走上了轨道，对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度，重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。但据了解，**区某些地方的采购还是官僚作风太盛，因此，小地方的某些案子我们看在眼里，但有心无力。举例来说，东涌中学的案子，就是这样。一个学校花 40 万来买东西，居然可以自己搞议标，议标在政府采购法里面是不允许的。而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书，这分明是有走过场的嫌疑。加上从侧面的一些了解，我们放弃了，方案都没有做。在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。

第5篇：财务经理月度工作总结

这是一篇关于月工作总结的范文，可以提供大家借鉴!

一、是大力开展质量安全环保日活动，并成立了以项目经理程家富为组长，项目执行经理张勇、项目副经理王铁山、项目总工程师许再胜为副组长，各部门主要负责人和各队长成员的活动领导小组，还在4月2日召开了全体员工大会进行布置，充分利用横幅、板报、简报等宣传工具，通过在重要分部工程、关键工序施工现场和大门口、生活区悬挂宣传标语，在项目部形成了“讲诚信、抓安全、重环保、保质量”的良好氛围。

二、是抓质量先抓人。强化全员质量意识教育，提高每一名施工管理人员的质量意识是全面提高施工质量的基矗首先在施工准备阶段认真检查现场准备情况，满足工程施工对人员技术方面的要求。严格查验质保体系机构的建立和人员到位情况。其次是严格持证挂牌上岗制度，并对各个工种上岗前进行严格考核，考试合格后立即录用。

三、是加强教育培训。项目部把建设工程质量安全环保法律、法规，国家强制性技术标准，工程施工及验收规范、施工组织设计、施工方案、质量管理体系文件和HSE管理体系文件分期分批组织员工学习、交流、考试。通过组织培训，使全体员工及管理人员的整体素质得到提高，尤其是对一些特殊工种，项目部组织人员利用业余时间进行上课培训学习。为确保工程焊接质量，在施工人手相当紧的情况下，仍抽出16名电焊工进行脱岗培训，经多次摸底测试，拍片合格率均达100%。

四、是严格进行材料质量控制，杜绝任何不合格材料进入施工现场，器材质量是保证工程质量的物质基础和关键硬件，也是我们整个工程质量控制中的第一个重要环节。为此，我们制订了一整套器材质量管理制度和验收办法。对成品和半成品的格料进行分区摆放，从大件到小件按照由里到外的顺序码放整齐，材料挂牌一目了然，台帐料表悬挂齐整，并纳入质量体系管理之中，严格组织实施。对于工程使用的原材料，无论是甲方供货还是自已供货，入库前均做到先检验合格，再向监理进行报验，经审批同意后才入库或投入使用。通过认真把关，堵塞了不合格材料流入施工现场的渠道，使工程质量从源头上得到了保证。

五、是加强现场的监控，在施工运作过程中，项目部坚持“三检制”和“三工序”制度，做到边施工、边检查、边评定，达不到标准等级的及时纠下，质量控制关口前移，变管理结果为管理过程，避免了“死后验尸”。焊口质量是否达标，焊条的好坏也是关键一环。对此，项目部不惜重金添置了焊条烘烤设备，并派专人管理，每天根据计划用量对焊条进行烘烤。为确保焊口一次合格率达100%提供了强有力的硬件设施。

六、是实行全方位的质量控制。项目部坚持各分项工程开工前进行质量，技术规范交底，使施工人员质量标准明、规范清。保旆施工一次达玻设计要求和质量标准等级。二中队二班在H型钢预制中，工程技术和质检人员把技术规范和质量标准对对他们交底，要求采取防变形措施。这个队在施工过程中严格执行规范，使这个过去预制的老大难问题确保了施工质量，并得到了雅大项目部专家和北京华夏石化工程监理公司好评。

第6篇：区域经理月度工作总结

办第1月工作总结

一：月度销售完成情况：⑴ ：本月销售汇总

⑵：销售明细 A;疏血通注射液

B;其他

⑶：代理商分类销量汇总

各模式医院销量汇总

⑶销售总结：(分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，)

⑷：市场分析：(对B类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况)

二、市场开发

目标医院：(列出本月进行开发工作的医院)

⑴：已开发医院

⑴：未开发医院(说明未开发的主要原因)

三、客户拜访情况：

A：(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息)：

B：开发医院客户拜访(时间，沟通的内容等)

四、市场监督：(销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称)：

五、市场调整：(是否完成调整、下一步计划)

七、月重点计划完成情况：(没有完成原因为何、解决方案)

大区：办事处：区域经理：日期：