在写演讲稿时，需要做到论据、论点明确，不能随意编写演讲稿。一份好的演讲稿，需要做到情感充分表达，真实符合常理。那么，你知道怎样写出优质的演讲稿吗？今天小编为大家精心挑选了关于《个人竞聘演讲材料》仅供参考，希望能够帮助到大家。
先进个人事迹材料演讲稿
演讲稿：
扎根乡村 无私奉献
罗汉小学
qjw
尊敬的各位领导、老师、同志们：
大家好!今天我们要讲述的题目是：《扎根乡村
无私奉献》扎根农村奉献教育事业的故事。
他，在这片地土地上工作将近30年岁月，从一名普通教师到小学书记、校长，他的人生因奉献山区教育而绚丽。他，就是罗汉小学书记、校长毛**同志。
1982年，不到20岁的毛**毕业后，分配到罗汉小学任教，从此回到了家乡，回到他的母校。罗汉小学座落在永川、大足和荣昌县三区县交界处相邻一段山坡上，所在地原是一个乡，于九十年代被撤并，由于位置不在交通主干道上，场镇建设几乎处在停滞，场镇还保留着八十年代之前的老样子，除了赶集日外，这里平时格外冷清。以前这里通往主干道的是一条泥结石路，山陡弯急，路面狭窄。由于路况达不到客车通行的条件，因此与外界相通的主要交通工具就只有摩托车。所有到过这里的人都会有这样一种感受，那就是“晴天一身灰，雨天一身泥”。
除了交通条件差，生活条件也很艰苦。场镇人流量小，商铺少，商品奇缺，甚至连像样的饭馆也没有;2000年以前，没有自来水，全校只有一个位于教学楼的取水点，于是“迎在朝阳担着水桶上班，披着晚霞挑着水担放学”成为学校一道独特风景……
就是在这样艰苦的的环境里，他一干就是30年。
1
(一)
毛**既选择扎根山村教育，同时也选择了“以校为家”。
工作第一天，他就在这里安了家，一住就是30年，这30年他克服了艰苦条件带来的无数困难，度过了无数个孤独无味的夜晚。无论春夏秋冬，严寒酷暑，每天清晨他总是全校第一个起床，然后在校门口迎接学生;每天放学，他又目送最后一个孩子和教师离开，再巡视一遍校园每个角落，最后才放心地锁上校门。到了夜里，如果遇到雷雨大风，他就半夜起床披上衣服，挨个教室检查，关闭好窗户。
“以校为家”在毛**的身上决不是一个象征，那就是一个实际行动。不管是平日，还是周末、节日，甚至是寒暑假的日日夜夜，他都一个人坚持在学校值班护校。毛校长经常说：“学校条件实在很艰苦，多数教师家在城里，一周才和家人聚难得的两天，就让大家和家人多些时间在一起”，可他选择留守这个偏僻而冷清的学校。
(二)
无论何时，他对学校,对事业骨子里有一股热情。
毛**校长经常教育我们“人要有一种精神，那就是知难而上。”2003年，他担任罗汉小学校长，而那之前，学校因修建工程已欠债近十万，而学校全年公用经费也只有八万余元。这意味着入不敷出。当时，新上任的他所承受的压力可想而知。面对困难，他不畏惧、不退缩，他立下誓言：要在七年内解决债务!
然而，一方面要解决新债务，另一方面还有改善办学条件的压力。罗汉小学本身规模小，公用经费少，加之历年投入又不足，历史欠账太多，条件落后，教学设施不完善：教学仪器品种数量极少，又得不 2 到有效补充; 电脑几近瘫痪，边办公都成问题;教师饮水极其困难;教学楼线路老化，安全隐患突出，木制门窗腐朽，亟待更换;教学楼及厕所屋顶漏雨日益严重;万胜村学校及道路需要改造……
从不失眠的他开始失眠了。
“必须要勒紧裤腰带办学”是毛校长常挂在嘴边的话。很多时候，由于学校资金困难，采购教学设备后却没有钱付，他就把自己的工资本拿出来交给出纳，将私款挪作公款用，而那时，他的妻子刚刚下岗;为了节约资金，改造教学楼老化的灯具和线路，他就请了两个电工师傅带着几个老师一起安装;围墙倒塌抢修之时，毛校长穿上胶鞋，挽起袖子，卷起裤腿，操起铲子帮泥工师傅打起杂来;为了灌通教学区和生活区的便道，毛校长组织全校男女教师齐上阵，硬是用两天时间，在没请一个工人师傅，没花一分工钱的情况下，铺就了一条百米长的石板路，极大方便了师生及附近百姓的出行……
在他的带领下，罗汉小学用不到5年时间，还清所有债务。不仅如此，他奔走呼号，不断向上级争取，努力向辖区周边企业动员，筹集资金，先后解决了：学校教学楼厕所屋顶漏雨问题，厕所粉刷翻新;更换教学楼的照明设施;教学仪器、体育器材得到逐步增加;幼儿的玩具给予了极大补充;添置了办公电脑;破烂的教师办公设施全部更新;千方百计争取到打井资金，在教师生活区打井，将水源引到教师住处，结束了罗汉小学教师挑水做饭的历史;万胜村小被扮成“亮点”村小，还新修了一条从校门到主干道的公路，结束了运送书本要肩挑背扛的历史……
“热爱教育事业，不是说在嘴上，挂在耳旁，而应落在行动上。” 3 他常这样教育大家。的确，他是这样说的，也是这样做出榜样的。而今他差不多快五十岁了，但是他还要继续用年轻人的激情，思想者的点子，用知识培育人才，融化贫穷，收获幸福，为山区的教育事业，奉献出自己的光和热……
谢谢大家
4
个人自荐材料
尊敬的领导：
XXX，X，中共党员，XXXX人，19XX年X月X日出生，2007年毕业于XX交通大学，本科学历，毕业后就职于XX省人才大市场人事代理部。参加工作以来，由于组织和领导的培养，同事的支持帮助和自身的不断努力，思想上能够做到政治立场坚定，始终与党中央保持高度一致，工作上踏实肯干，能够不断学习和提高自身业务素质，作风上以身作侧，始终以一名合格共产党员的标准要求自己，纪律上保持清正廉洁，平易待人。工作至今，在业务上和思想认识上取得了长足的进步，自荐材料如下：
一、重视政治思想道德建设
我始终坚持党的各项方针政策，始终坚持自己的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，能够自觉用党的最新理论武装头脑，认真学习习近平总书记重要讲话和指示批示精神，及时跟进学习党的十九届历次全会精神以及省委历次全会精神，学习党章党规，并认真学习人事管理等相关业务知识，不断提升自己的理论业务水平。
二、重视自身建设，不断提高自身素质
自工作以来，能坚持钻研业务知识，不断提升自身在人事管理方面的业务素质，秉承学无止境理念，坚持主动学习，争做学习型员工。一是把握每一次培训机会，通过单位集中学习会议、以及历次组织的业务知识培训会议等不断学习人事管理相关业务知识，提高自身业务素质。二是坚持理论联系实际，增强学习能力，通过工作之余学习关于管理方面的相关书籍，通过自身的努力在工作中提高自身的业务能力和综合素质。
三、积极做好本职工作，及时完成各项工作任务
坚决履行岗位职责，工作上责任心强，服从领导的安排部署，不打折扣的完成相关工作任务以及领导交办的各项任务。一是坚持严于律己、不断进取，落实本职工作，争做业务主力军。立足于日常工作中每一件小事做起，扎实落实自身每一件工作，工作上做到严要求、高标准，提高效率做到精细化管理。二是树立市场思维意识，积极开拓市场，利用信息化手段提高工作效率。在市场竞争日益激烈的今天，我们虽然是国有事业单位，但同样存在被市场淘汰的风险，特别是人才外包业务，省内有多家企业与我们竞争，我们作为全省最大的人事管理单位更应该发挥自身优势，在市场中抢占先机。这就要求我们必须要有完善的制度，市场的思维和有力的技术。特别是信息化建设，不仅能降低人工带来的失误，更能大大提高工作效率和降低失误率，降低单位成本提高单位效能。
四、夯实清廉之基，保持清正廉洁。
始终对政治纪律和政治规矩心存敬畏、严格遵守，始终对党忠诚，始终坚守政治信仰、站稳政治立场、把准政治方向，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，对破坏政治纪律和政治规矩的行为坚决抵制、勇于斗争，不断强化组织观念、程序观念，严格落实廉洁自律相关规定，坚持遵守单位和岗位各项规章制度工作以来，始终保持清正廉洁。
管理是一种实践，必须做到知行合一才能成功。在工作中、生活中我还有很多做得不够好的地方需要同事领导提出帮助。如果此次我有幸能走上新的工作岗位，我将尽我所能达到组织对我的要求，如果失败我也不会气馁，我将在现有的岗位更加努力提升自我，为实现自身的价值做好更加充分的准备。
自荐人：
XXX
2021年5月X日
(以下内容希望对您有所帮助!)
2018关于低碳节能的英语演讲稿;
hello! i wonder whether everybody knows the meaning of these two words of energy-conservation and low carbon ? i assume as a
matter
of
course
and
know.
does energy-conservation save the energy? does low carbon reduce carbon emission? yes, it is really simple. we often chat about them. but, do you really understand them? have they really taken root on your bottom of heart deeply?
once, the earth mother left our rich energy to cause us to be jubilant, sighed on earth’s energy inexhaustible, inexhaustible, now, the newest statistics indicated, the petroleum will dry up after 60 years, the coal also might supply the humanity to use for 250 years; once, developed first, the environment question the situation which neglected is often occurred, now, the sustainable development, was together harmoniously with the nature the biggest topic.not difficult to see, the environment question in is taken unceasingly by the people.for all this, the environment question was still stern, the energy conservation reduced the platoon, the low-carbon lives imminently.at the copenhagen climate congress, this
第 1 页 共 6 页 affects the human destiny the question slowly to be unable to reach the agreement actually.in the life, is driving the great displacement automobile, purchases including the fluorine air conditioning, the refrigerator, including the phosphorus laundry powder, turns on the air conditioning the low temperature also one side to bind in the summer the quilt, the daylight lamp is being long all night clearly, water cock water drop sound day and night not rest.these influence environment phenomenon common occurrence.this is rebels with ours position. american president kennedy has said: do not have to ask the country can make any for us, must ask first oneself can make any for the country.the low-carbon life needs everybody to participation!
the low-carbon life first is one kind of life manner.so long as wants, each person may be able to achieve! the electricity saving, saves gas and oil, the solar terms, saving water, the tree-planting, makes use of waste, by step generation of vehicle.the intravenous drip, in life each aspect, all may choose the low-carbon life the manner.the low-carbon life is also representing one kind healthily, the more natural life style.little eats counter-season food, the generation by works as season food; little uses the disposable product, the
第 2 页 共 6 页 generation by the duplicated things; little rides an overhead traveling crane, little sits one time the elevator, the generation rides the bicycle, crawls the staircase, while falls the low-carbon withdrawal, we will have a healthier body and mind.
we believed, so long as everybody works as one, participation together, humanity’s tomorrow certainly will be able to be happier! schoolmates, today, your low-carbn. 第 3 页 共 6 页 2018年关于四个转变个人发言材料
用四个转变新思路深入推进四个扎扎实实落地落实，巩固经济社会发展良好势头，开创经济社会发展新局面，任务艰巨、使命光荣、意义重大。如下是给大家整理的XX年关于四个转变个人发言材料，希望对大家有所作用。
XX年关于四个转变个人发言材料篇【一】
省委十二届十三次全会提出四个转变的发展新思路，是省委站在新的历史起点上，对青海未来发展方向的科学把握和前瞻谋划，给人以豁然开朗之感。推动四个转变落地落实，必须以严格的政治纪律和政治规矩作保障。
强化政治自觉，思想上与省委保持高度一致。政治纪律是各级党组织和全体党员干部、特别是领导干部在政治方向、政治立场、政治行为方面必须遵守的规矩。作为党员干部，遵守政治纪律和政治规矩，首要的是坚决贯彻落实党的路线方针政策，不折不扣地执行党委政府的决策部署。全省各级党组织和广大党员干部特别是领导干部，必须把思想和行动统一到省委四个转变新思路上来，以思想上的深刻认同、行动上的高度自觉，坚定不移地抓好执行落实。
握牢政治规矩，行动上坚决抓好贯彻落实。四个转变是省委的共识，是青海当前和今后一个时期改革发展稳定的基本遵循。全省各级党组织和广大党员干部一定要清醒认识到三分决策、七分执行的道理，眼中看到全局、心中装着大局，善于把本职工作与四个转变贯通起来，自觉做到在四个转变大局下考虑问题、谋划工作。各级领导干部要带头示范引领，形成巨大的头雁效应，把广大干部群众的积极性、主动性引领到落实四个转变上来，推动形成新青海建设的强大合力。
严守政治纪律，路径上形成鲜明导向。加强考核激励、制度约束和宣传引导，使四个转变深入人心、融入实践、开花结果。发挥好考核指挥棒作用，围绕四个转变新思路，调整充实考核指标，激励想做事的能做事、 第 4 页 共 6 页 能做事的做成事、做成事的做大事。加强制度建设，将四个转变融入各项政策规定之中，特别是建立容错纠错机制，鼓励广大干部围绕四个转变放手干、大胆干，敢于第一个吃螃蟹，勇于跳起来摘桃子，对那些畏手畏脚、怕担风险、为官不为，落实四个转变不力的给予诫勉、问责、追责。
XX年关于四个转变个人发言材料篇【二】
今年是实施十三五规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年，也是决胜全面建成小康社会、推动四个扎扎实实重大要求落地生根、建设富裕文明和谐美丽新青海的关键一年。当前，摆在我们面前的最重要任务，就是集中精力把全省两会精神学习好、贯彻好、落实好，用四个转变新思路深入推进四个扎扎实实落地落实，巩固经济社会发展良好势头，开创经济社会发展新局面。
省委十二届十三次全体会议提出了努力实现从经济小省向生态大省、生态强省的转变，从人口小省向民族团结进步大省的转变，从研究地方发展战略向融入国家战略的转变，从农牧民单一的种植、养殖、生态看护向生态生产生活良性循环的转变的新思路。今年的《政府工作报告》指出，我们要始终牢记总书记对青海工作的谆谆嘱托，大力推进四个扎扎实实落地落实，努力实现四个转变，不断开创全省经济社会发展的新局面。 四个转变是中央重大决策部署具体化、青海化、实践化的结晶，是我们贯彻总书记视察青海时的重要讲话精神，深化省情认识，推动四个扎扎实实落实的思路创新。
我们要牢记保护生态的最大责任，挖掘生态的最大价值，发挥生态的最大潜力，实现青海绿色崛起，走向生态文明新时代。我们要抓住国家支持民族地区发展的政策机遇，加大基础设施建设力度，大力发展特色优势产业，
深化民族团结进步创建工作，巩固和发展各民族共同团结进步、共同繁荣发展的生动局面。我们要深入研究国家战略走势，把青海发展融入到国家总体战略中，争取大项目、大投入，搭上国家发展的快车，在融入和 第 5 页 共 6 页 服务国家发展的同时，实现自身更好更快发展。我们要坚持生态保护优先理念，在保护中发展、在发展中保护，推动绿色发展，实现绿色富民，形成发展与保护、保护与民生良性互动互促的局面。
我们要用四个转变新思路着力深化供给侧结构性改革，着力推动绿色发展，着力深化创新驱动，着力补齐发展短板，着力保障和改善民生，着力严肃党内政治生活;用四个转变新思路把握好改革发展稳定的平衡点，把握好民生民心民力的结合点，把握好生态生产生活的关键点;用四个转变新思路进一步推进改革创新，进一步扩大项目投资，进一步强化生态文明，进一步统筹城乡区域，进一步保障和改善民生，进一步增强内外联动，进一步加强自身建设，勇于探索、敢于实践，不断丰富四个转变的内涵，使之成为自觉行动、生动实践、务实举措，不断推动四个扎扎实实取得新进展。
两会是冲锋号，是新起点。让我们以饱满的热情、自觉的态度、扎实的工作，学习贯彻落实好两会精神，万众一心，开拓进取，朝着建设富裕文明和谐美丽新青海目标砥砺奋进! 第 6 页 共 6 页
竞聘路政大队中层干部演讲材料
尊敬的评委、各位领导、各位同志：
您们好!我叫XXX，现年XX岁，1999年7月毕业于四川广播电视大学，大专文化，1999年12月至今，在XX县交通局路政管理大队工作。2000年、2001年先后被路政大队、县交通局评为先进个人。
我这次竞聘的职位是路政大队中队长。如果能竞聘成功，我将不折不扣贯彻路法律法规，落实上级指示精神，以一流的精神面貌、出一流的工作业绩、创一流的路政中队。
具体地说，我将采取以下措施履行好岗位职责，完成各项工作。
1、认真贯彻上级各部门的指示精神。作为路政中队，它的职责主要是按上级的有关要求抓好路障的排除、红线的控制、路审案件的查处等，我相信，如果我担任了中队长，县委、县府、县交通局及路政大队的有关要求，在我所负责的中队能够得到第一个响应，并及时贯彻。
2、组织好中队职工抓好落实。作为中队长，其中一个重要职责就是要带领中队一班人，抓好辖区内的路政管理，我相信，通过建立健全相关制度，明确岗位职责，落实目标
任务等措施，一定能够圆满地完成大队交给我们的任务。在具体工作中，我将做好三件事：一是带头示范，身先士卒。哪里有困难，我首先就出现在哪里;二是搞好组织和协调，及时向辖区内的乡镇党委、政府汇报，争取得到他们的关心和支持;三是搞好督查，每分配一项任务，落实到具体的人头，我都将时刻了解工作进展情况，并及时向大队领导汇报。
3、抓好自身建设。作为中队长，抓好中队职工的自身建设是义不容辞的职责。一是抓好职工的学习，充分利用各种条件，采取走出去，请进来等方式，组织职工学习党的方针政策和路政法律法规，提高职工的素质;二是通过政治思想工作，经常与同事谈心交心，沟通思想，交流感情，强化情感管理;三是通过向上级领导汇报、到相关单位协调等方式，通过自己的努力，在力所能及的范围内，尽量解决好职工的后顾之忧，让他们工作安心、生活舒心、领导放心。
各位评委、各位领导、同志们，请相信我，如果这个机会给了我，回报给你们的将是“你们满意、群众满意、社会满意”的“三满意”效果。
谢谢大家!
个人考察材料-个人考察材料 2018年个人现实表现考察材料
个人现实表现材料有利于对于工作上的表现和考核提供依据。以下是小编整理的个人现实表现考察材料范文，希望对你有帮助哦
2016年个人现实表现考察材料一：
xx，x，汉族，中共党员，xx学历，生于xxxx年x月，xxxx人，现任xxxxxx局长。具体表现是：
一、重视学习，思想政治素质高。该同志始终把加强学习作为开阔视野、创新思路、提高素质、搞好工作的重要环节常抓不懈。积极参加各类学习，深
刻领会 “三个代表”重要思想、党的十七大报告以及十七届四中、五中全会精神和国家十二五规划等政策精髓。主动参与学习实践科学发展观、争先创优活动，着眼于新的实践，坚持理论与实践相结合，努力运用科学的立场观点和方法，观察分析工作中存在的突出问题，寻找解决问题的办法，自身素质得到增强，工作的能力进一步提高。
二、务实肯干，敬业奉献精神强。该同志政治立场坚定，具有较高的党性原则和政治觉悟，在大是大非面前旗帜鲜明、态度坚决,有较强的政治敏锐性和政治鉴别力。对领导交办的工作从不推诿，能够积极主动地承担一些重要工作任务，多次参与督查、汇报、精神文明创建等文字材料的撰写，吃苦受累，加班加点都毫无怨言，出色地完成了领导交办的各项工作任务，较好地履行了自己的岗位职责。
三、工作踏实，任务完成较好。该同志能积极主动与企业负责人联系，了
解项目建设过程中遇到的困难和问题，多次和企业负责人到市区有关部门就项目开工建设过程中遇到的开工手续、用电用水等问题进行协调解决，确保了项目按期开工建设并顺利建成投产。 主动和企业负责人到xx派出所和有关部门协调解决
了企业员工落户问题，增强了企业员工工作的积极性。为尽快建立企业党群组织，多次向组织部、团委等部门有关领导进行请示汇报，积极和企业相关负责人筹划党群组织建立的有关事宜，为下一步企业建立党群组织打好了基础。
四、严于律己，善于团结共事。该同志识大体、顾大局、讲原则，能自觉服从领导的安排，积极参加单位组织的各项活动，注重与同事保持联系和沟通，虚心倾听和采纳同志们的意见和建议，大事讲原则，小事讲风格，以良好的自身风范，较好地维护了良好形象。坚持自觉加强党性修养，认真学习廉洁自律
的各项规定，联系自己的思想实际，系统的对世界观、人生观、价值观等方面予以自查，严格要求自己，从没有因为工作的便利条件为个人和他人谋取过任何好处。
2016年个人现实表现考察材料二：
某某同志，男，汉族，出生于1981年12月，中共党员，大学本科学历，工学学士，原籍某某省某某市某某县人。我局于2016年11月份从某某县某某局将该同志选调到我单位从事固定资产投资审计工作。该同志在我局工作期间的政治、思想、工作表现和廉洁自律情况如下：
一、该同志能积极参加单位组织的各项政治理论学习，政治理论素质较高
该同志选调到我局后，他认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观的重要思想，用党新时期的理论武装头脑，指导行动，具有较高的政治理论素质。该同志选调到
我局之前，已被五河县审计局确定为预备党员。他选调到我局工作后能够严格按照新时期党员的标准要求自己，提高自己。他在预备党员考察期间表现较为突出，通过了单位组织的入党考察，他于2016年2月份加入了中国共产党。
二、该同志尊重领导，团结同事，坚持原则具有良好的道德品质
该同志为人宽容大度，待人诚恳、友善，不计较个人得失。
他在工作岗位上，能够尊敬领导，团结同事，能够较好的处理好与领导和同事的关系。该同志在审计工作中能够依法依规、实事求是、客观公正、廉洁高效的开展工作，具有良好的审计职业道德。
三、该同志勤奋务实、业务过硬，具有较强的工程投资审计能力
该同志在工作中勤奋务实，刻苦钻研审计业务知识，熟练掌握了工程投资审计方面的业务知识，能够保质保量及时的完成单位交待的各项工作。该同志
选调到我局后先后参与了二十多个蚌埠市大建设跟踪审计项目，如“某某市大庆路淮河公路桥跟踪审计” 、“胜利路综合提升改造工程跟踪审计” “胜利东路保障房工程跟踪审计”等项目。他在这些项目中，认真研究招投标文件、工程施工图纸、合同文件、以及被审计单位报送的其他审计资料，发现了许多问题，向被审计单位提出了许多审计建议，得到了被审计单位的好评。如该同志在负责“蚌埠市胜利东路保障房工程跟踪审计项目”进款款审核过程中，施工单位累计报送进度款元，经审计后为元，在施工单位的基础上核减进度款
假如我是一名收展主管 有人说区域收展，是件杂差、苦差。但我认为区域收展是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能弹奏出精彩的乐章!要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队” 要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物;属员生病住院，主管应该到医院慰问;属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力;属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。
2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任;当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。
3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会
成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：
1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。
2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。
3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。 “能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。 撰稿人：蒋 亮2007-8-17
推荐阅读：
竞聘银行个人经理演讲材料（共2篇）04-30
岗位竞聘个人演讲稿03-31
竞聘个人演讲稿（3篇）04-15
个人竞聘演讲稿3篇04-16
个人竞聘演讲报告（精选6篇）04-01
个人竞聘报告(精选2篇)04-11
个人竞聘讲稿(精选2篇)04-18
个人竞聘报告优选3篇04-12
个人竞聘讲稿（3篇集合）04-14
个人竞聘报告（精选6篇）04-01
