方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《促销营销方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
酒店营销促销方案
酒店营销
只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点： 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，
特制定此方案。
一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高
三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，
推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为： (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份(其中黄金周月份：
10、
2、5，三个月)
2、平季：
7、8月份
3、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 (1) 稳定A类客户，逐步提高A类价格。 (2) 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社： (1) 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3) 新加坡：山海国旅 (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份 ★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天)： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 (五月第二个星期天)
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：
10、
2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月(31天): A “十一”黄金周：全部七天 1)
2、
3、
4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2)
1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3)7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 (1) 餐饮部10月下旬完成制作方案。 (2) 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1)
2、
3、
4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2)
1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3) 7日，团:散=7:3 4) 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。 *2002年5月份 (31天) A 五一黄金周，全部七天 i>
2、
3、
4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>
1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:
3房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。(六月第 三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：
7、8月份 *A、2002年7月(31天)，2001年8月(31天)： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、 各月工作重点： 7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8月份：
4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：
6、9月份 *A、2002年6月(30天)，2001年9月(30天)： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元 B、各月工作重点： *6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。 *9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日) 平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源 (1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 (2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 (4) 推出“年价团队房”(一年一个价)。 (5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 (6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销 (1)促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 (3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 (4) 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根
本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部 (1) 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 (2) 举办“美食节”，中西餐培训班。 (3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 (4) 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 (5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销 (1) 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 (2) 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 (3) 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
蛋糕店父亲节促销活动策划方案
父亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女们想出了各种各样的父亲节方案，其中父亲节的蛋糕自然是缺少不了。
一、活动背景
社会的进步，人们生活方式的变化，父亲节的到来，传递父亲节感恩父亲的情结，提高人们对于父亲节的重视，父亲节是一个感恩父亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展。Sweetly蛋糕店价位相对最低、口味纯正、款式多样，意在提高其父亲节期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度，进而与更多的消费者建立稳定的业务关系。
二、活动目的：提高销量，塑造形象。
三、活动主题：温暖父亲的心
四、活动时间：2012年 6月8号至6月12号
促销地点：糕点店周围以及人群密集地
促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试口味再做出购买决定。
五、活动内容：
(一)、物品准备：
① 印制1000份五一促销活动宣传单 ② 定制300张的会员卡 ③ 制作活动中使用的价目表标签 ④ 定制一个3米长的宣传条幅
(二)、人事安排：
1、6月5号至6月7号中间，店内的生意相对一般，组织员工进行父亲节活动宣传单的发放工作。在学校内部发放，其次在周围小区的各个出口发放。
2、事前做好预估，根据平时消费者购买偏好对热门的面包糕点做好事先的充足准备。活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资源，以不出现断货现象为优。
3、6月7号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净，蛋糕是属于日常食用消费品，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品 质量和卫生的判断。销售人员的服装也要干净清爽。
4、6月8号到6月12号活动期间要多设一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。另外设置一个专门的人员进行会员卡的登记工作。
(三)、中期操作：
1、活动前准备活动中所需物品，宣传单发放
2、店内清洁整理，各销售框架调整
3、店内装饰，营造活动气氛
4、条幅及价目卡摆放
5、活动中各司其职，做到每件事都具体到各个负责人
6、每日营业结束后店内整理和第二日货物准备
(四)、后期延续： 一个好的促销活动除了要有好的开始和过程，后期延续的重要性也不可忽 略。 这次促销活动中有融入会员卡，所以，后期的会员维护是必不可少的一项工作。并且蛋糕店还要就会员们的普遍购买偏好可以进行适当的分析，这样有助于把握这个市场上大部分人的口味特点和需求，为以后Sweet蛋糕店的长期发展做好基础的调研工作。另外，活动结束后悬挂式条幅的回收和店内价目表的撤销都需要工作人员做好善后工作。
六、活动宣传：
1、宣传单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。
3、电台宣传。
七、活动预算：
1、印制 1000 份父亲节促销活动宣传单;按现在的市价是 0.3 元/份，费用合计共 300 元。
2、定制 300 张的会员卡;此会员卡为手动积分，按现在的市价是 0.25 元/张，费用合计共 75 元。
3、定制一个3 米长的宣传条幅;按照目前的市价 6 元/米，费用合计共 18 元。
八、意外预防：
1、促销产品的不足。我们会根据平时消费者的购买情况，将受欢迎的产品提前做好充足的货物储备。实现做好预计，宁可多出一点第二天接着卖也不要出现缺货的状况，消费者接到传单特意过来购买蛋糕，如果发现找不到宣传中的蛋糕或是能让自己喜欢的蛋糕，这会在很大程度上造成消费者的不满情绪，也有可能在消费者心目中形成欺诈的不良印象，下次要想让他们再次接受就会很难。
2、促销活动期间人流量太大造成空间的拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素。我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自己想要的产品，这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉。
关于手机的促销策划
学校:
班级:
姓名:
学号:
元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。
一、 促销策划准备阶段。
1、 市场分析
据了解, 根据谷歌的报告，中国城市居民35%已拥有智能手机，普及
率及新用户比例均是世界最高的地区之一，并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的 智能手机为国产手机，中低端智能手机成为中国市场的主流，中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间，使用智能手机的群体多为中年和青少年群体，对手机要求高，主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机，对手机没有太大要求，主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机，功能手机为次要。
2、 中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析
S(优势): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带，是玉林玉州区最大的营业厅，知名度高，购买有保证。另外，此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的，因为有好的渠道，所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广，都是国内知名品牌，主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌，可以给消费者多种选择，不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点，便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费，还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。
W(劣势)：主要面对联通公司和市场上的竞争。另外，手机为中国移
动的订制手机，不能和联通的 SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高，一部分人不可以接受。
O(机会)：通过促销，进一步扩大市场占有率，和手机运营商双赢。
T(威胁):面临中国联通公司和中国 电信的激烈竞争。
二、 促销策划实施阶段
1、 制订手机套餐
只要你充值1000元的 话费，就得到等价值1000元的智能手机一部，最低消费每个月78元，每一个月返还话费35元，承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你买价值1000元的 智能手机一部，就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次，礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是 洗衣机，自行车等(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你充值150元话费，外加一元，就 可以得到等价值功能手机一部，最低消费25元，每一个月返还15元，承诺在网时间2年(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
2、 宣传阶段
制订好相应手机套餐以后，要印制大量的宣传单，在 节日到来之前大 派发，制作相应的 横幅，促销前和促销当天悬挂。
3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大，可以适当招聘一定量的兼职人员，并做好培训。
4、提前一天布置好促销时的 场景，包括铺设红地毯，搭建帐篷，及象征喜庆的
拱门、用来宣传的大型音响设备等，及时安排保安维持安全工作。
三、 促销策划控制阶段
1、促销当天，注意摆放出去手机的 安全，最好是摆放在玻璃柜里面，客户想看哪一部手机才拿给他看，并且有保案巡逻，以防人多会有突发情况。
2、做好人员的分配工作，每一个工作人员都照看相应的 手机，分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节，吃饭时间时应该轮值。
3、做好写单工作，最好 不用给临时工作人员写单。做好验钞工作，以防收到假钞，最好现场有验钞机。
4、现场有人派发传单。
四、促销策划效果
1、每一天促销完成，都应该及时找出当天做得好和做得不好的 地方，及时改进，及时制订相应政策。
五、促销策划的预算
1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天，需要招聘临时工作人员8个，主要在玉林师范学院招聘学生 兼职，一个 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440。员工按平常工资三倍算，需要正式工作人员6人，工资大概是70*3*3*6=3780
2、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等，圣安营业厅本来就有，不用向外租借。
3、传单两千份，大约花费0.1*2000=200元，发传单人员劳务费120元，横
幅10条，约花,30*10=300元。
4、总花费大概是1440+3780+200+120+300=5840元
六、促销策划总结阶段
1、通过本次促销，统计好本次热卖机型，分析原因和市场情景。
2、总结本次促销经验，做好这次工作人员的奖惩措施。
海瑞奇隆六一活动策划方案
初案
SP：活动
SP1:
当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“大城小爱”提供的7寸儿童摄影艺术照五张。
SP2:
在6月1日当日，到店小朋友即送奇隆气球一个。 数量：参照去年6月1日客流量为4889，
此次活动气球数量为3500个
PR活动
(一)亲子互动游戏-叠叠乐!
比赛时间：6月1日19：30
比赛限时：每赛次5分钟
活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组 比赛地点：三楼
比赛方法：参赛组在规定时间内把积木组拼成指定的图案，时间段的为优胜者。
礼品：优胜者：伊利QQ星牛奶一箱参与者：密封罐一个 费用：250元
(二)特别宝宝、特别的爱!
六一节当天，前61名2009~2011年6月1日出生的儿童，可持有效证
件领取精美玩具一个!
(三)六一特价献六一!
活动期间，众多儿童用品——均一价6.1元销售!
六一活动月营销方案
活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
活动时间：6月9日19:30
A、跑步组(7-14个月)
活动时间：6月16日19:30
B、推车组(15-24个月)
活动时间：6月23日19:30
C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)
活动时间：6月30日19:30
D、小小搬运工组(24-30个月)
六一宣传：
广告气球，可以在气球表面印上企业品牌名称
数量：5000个
企划部
2012-5-14
外加礼品赠送等满天飞.但是,纵观大多数商家的这些行为,都只是为而,并没有将市场营销的其他元素通过行为有机的结合在一起,造成市场在过后人走茶凉的局面.针对这种状况,我们向您推荐一种新型的—新型营销(中奖)解
面对日益激烈的竞争市场,各商家为了促进产品销售,使出了浑身解数,各种各样的打折,
决,它整合了宣传,防伪,产品前期推广,参与互动和礼品等多种元素的功能.从此中,您可以同时实现:产品,广告宣传,产品防伪,新产品上市前宣传推广,礼仪礼品赠送等多重功效,大大加强市场营销的力度,也为商家节约了大量的和广告宣传费用等.为在激烈的市场竞争中争夺消费者,或为了解最消费者的信息,企业经常进行有奖,但传统的有奖方法,奖品容易被渠道商截留,或由于兑奖方法太烦琐,不能真正吸引消费者,全国新型营销(中奖)信息查询系统为有奖销售提供了更为便捷有效的实现手段.
首先,全国新型营销(中奖)信息查询系统实现了奖品(奖金)与渠道(产品)分离的策略,代理商接触不到奖品或奖金,避免了渠道截留问题.
其次,中奖号码即防伪号码,只有商品到达消费者手中刮开防伪码涂层并进行防伪查询时,才能启用况奖程序,避免了过去随商品赠送刮刮卡,刮刮卡被渠道商截留等渠道商伐作弊现象;
第三,在消费者进行况奖和防伪查询时,实现了对消费者信息的搜集,便于企第四,中奖者可以在指定时间到指定地点领取奖品或奖金.同时全国新型营销(中奖)信息查询系统还能以手机(固话)话费的形式设置奖金,在消费者进行防伪,启动售后服务或兑奖查询时自动通知消费者,并注入消费者正在使用或指定的手机账户.避免了消费者去指定地点兑奖的麻烦,增加了有奖销售对消费者的吸引力,也提高了消费者查询的积极性.
现在全国各行各业可以说是群雄逐鹿,狼烟四起.问鼎江湖,舍我其谁!市场的繁荣就促使企业寻求进一步的发展,扩大本企业是知名度和美誉度,占领更为广阔的市场.但是,面对众多层出不穷的新品牌,谁最终能占领市场,获得消费者的信赖,是每一个企业最为关心的头等大事.不但在产品质量上过硬,而且在广大消费者的信任度也是至关重要的,所以根据市场需求结合我们公司产品的个性,我们向贵公司建议在产品销售上与我公司联合,实行捆绑结合用我们的服务产品附加值为贵公司实现企业联合解决,从而达到扩大市场占有率和提高美誉度等多重效果.在市场竞争日益惨烈的今天,中奖已经偏离了"给消费者购买本品一个额外的理由"之本意,成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段.尤其是新产品上市,几乎所有的工作环节都牵涉.做不是拍广告片,各企业手法雷同,谁也玩不出什么创意和花样来.
决定企业中奖效果主要因素有两个:
·中奖做得准:在合适的时间和市场环境下运用合适的中奖方式;
·中奖做得到位:对每一个中奖活动各环节工作的细致布置和切实执行.
1,项目介绍
A:随着我国的社会和科技的进步,数据通讯技术的迅猛发展和INTERNET网络的迅速普及和推广,
手机用户已经突破3亿,在企业,商家,消费者之间利用无线通讯进行共享数据资源已成为可
能,企业的,市场调查等活动已不满足总停留在传统的方法上了,国际上一些流行的市场营销手段不断被引进国内,本项目正是为了满足这些企业的需求,利用手机这一普遍的公众通讯工具,进行这些活动是一个极大的潜在需求,随着通讯技术日新月异的发展,企业进入高科技领域将为企业创造明天的盈利模式,获得一个更好,更大的发展机会.
B:根据企业,消费者的需求,我们应用计算机CTI技术,数据库技术,密码学技术,网络技术无线通信技术,开发研制一个大型的,集多种现代技术手段于一体的企业产品移动网络综合系统,项目是在茉织华集团与杭州今越科技有限公司已建成的中心数据库的基础上,对中心数据库进一步改建开发,利用中国移动通信网络的短信彩信等功能,进行的企业产品有奖,广告宣传,防伪认证,数据统计,用户调查,销售跟踪以及网络游戏等.
2,市场分析
A:据国家有关部门统计,2002年我国移动短信的收入为90亿元人民币,2003年为200亿元人民币,2004年预计会超过300亿元人民币.这些数字表明,我国手机用户在迅速发展的同时,也形
成了一个极为巨大的消费市场.我们大家都知道,中国目前最知名的几大门户网站,如网易,新浪,搜狐,TOM等,他们目前主要是靠移动短信及彩信的赢利来支持着他们的运行.可想而之,移动手机的短信彩信可以产生多么巨大的利润,谁能开发利导这个市场,谁就可以分到这块巨大的蛋糕.我们的项目正是利用这一手段进行的,从这一点上也证明了我们
的项目发展方向是非常正确的.
B:本项目在国际上已经开始流行,特别是在日本已经相当普及,通过我们在日本的实地考察,其市场运作实施验证,商品的生产企业一致认同这种手段,并取得了良好的业绩和口碑.目前我们所实施的项目的是为了开发适应符合中国文化背景,国情及商业特点的,以独特,新颖,实用,趣味的标识物为载体的,满足用户
及消费者的不同需求的全新商品手段
3,形式:
A:本项目的运行系统是为每一件商品配备一枚专用标签,每枚标签分配及印刷一个唯一的,整个系统内均不相同的数码,我们称该数码为"产品ID数码".该数码存放在系统的数据库里.数码以数字形式直接制作在专用标签上,当专用标签附在商品上的时候,该数码便代表了商品的唯一认证数码.用户可以通过手机短消息,手机WAP网络及PC上互连网等,将"产品ID数码"上传至系统的数据库进行企业预先设定的活动,系统根据用户发送的"产品ID数码"经过认证后返回信息,回答该数码是否有效,是否已经被查询过,是否中奖,如何领取奖品等内容,同时系统也可以要求用户回答一些问题或参加一个小游戏,帮助厂家达到市场调查的目的.
B:"ID数码"是一组20位长的数码.数码在数据库中均有记录.数据库系统设计容量20亿组数码.系统具有独立知识产权的编码方式,根据密码学的原理生成,正确猜中一个数码的概率为一百亿分之一.所以,数据库的理论安全度是很高的.商品的生产企业通过使用我们的项目,可以利用手机短信对自己的商品进行产品,广告宣传,用户调查,防伪认证,数据统计,销售跟踪等,最终的结果是:提高商品的知名度,增加商品的销售量,扩大在同类商品上的市场占有,以及起到对商品的广告宣传作用.从日本的实施经验看,这种方式对企业是一种降低传统手段成本的最佳方式,并且迅速,便捷,新颖,趣味,对于消息者在购买了商品后,还得到了一种娱乐方式和奖品,这种手段就显得更人性化了,更利于消费着接受,参与.
C:消费者可以通过中国移动,中国联通的短消息服务中心联系信息中心,通过编制手机短消息,内容为产品ID数码,将短消息发送到信息中心,系统处理用户的接入,根据活动的要求,一般是先判断ID数码的真伪,然后回复短信,让用户回答一个与企业有关的问题,用户回答后,系统告诉用户是否中奖.或者让用户参加一个短信游戏.
D:查询流程图
4,项目基本功能
A:用户根据标识物上的数码作为ID码,通过手机短消息,手机WAP网络,PC互联网等多种手段访问本公司的手机网站参与活动,包括调查问答,有奖游戏等,并对参与活动的用户设立各类奖品.
B:为使用本项目的用户提供适用于有奖,广告宣传,防伪认证,数据统计,用户调查,销售跟踪的新颖标识物.
C:网络站点内容可以根据市场及用户需求,不断变新,服务内容不断扩大.
5,可为企业带来下列益处:
A:达到宣传效果,及时调整方向及力度,提高效率
不言而喻,短信网络查询是非常普及的,本定位为撬动百万人的拇指的产品营销.由于中奖卡或中奖标识本身在消费者手中持有的时间较长,而且使用频率较高,所以卡面广告的注意力是很高的.当然无论是做整体形象还是产品介绍的广告都有相当的价值,更可以根据企业VI设计和产品的数量制作成系列套卡.可为企业随时随地在其新产品上市或节假日时可及时调整方向及力度,提高效率.同时每个产品都配备了一个唯一存在的数字编码,消费者购买了产品,就好象购买了一张彩票一样,企业可以对某个数字编码设置成中奖号码,这样就省下了一笔活动费用,而且这种活动的消费者参与积极性也高,提高了市场销售力度,可谓一计双雕.
B.实用,可行,有效
当前多数企业都使用过赠送礼品或抽取奖品的方式来进行产品的,而使用电话卡做为礼品或奖品就用很多优势.首先,本身的使用方式就吸引一部分消费者;其次,形式实用可行,很适合于卖场或随商品一同发售的活动;第三,实现形式具有可变化性,可以根据企业的不同需求而设计,换言之就是可以根据企业所进行的活动的方式和投入大小变化,随时可以改变方式来适应对消费者的回报比例.
C.防伪功能
大家都知道现阶假冒伪劣产品是如雨后春笋般的层出不穷,贵企业作为知名企业,也不可避免的遭到"李鬼"的冲击.如果本,造假商是无法对随机生成的无序密码进行假冒的,而在消费者在查询中奖同时可查询产品真伪,当然会选择真品.
D.物超所值,节约成本
按照本采用的形式,对于消费者是实实在在的等值产品或服务,但对于企业来按照本采用的形式,对于消费者是实实在在的等值产品或服务,但对于企业来说,其实际成本远远低于面值成本,甚至可以设定100中奖方式吸引消费者参考购买,如在厂家提供的1-4等奖的固定奖品时我们系统可以配合厂家设定除1-4等奖以外的全部奖项及奖品,如5等奖为:送游戏边锋银子10万两;5等奖为:手机彩铃或彩信一条.
E,建立消费者数据库,提升消费者对产品的忠诚度,便于长期推广;
维护企业在消费者心中的地位,保证消费人群的不外流是企业市场控制的一个重要渠道,尤其是生产性商品行业,对消费者更是捧为上帝,短信防伪的采用,帮助企业获得了消费者最真的资料——手机号码,通过手机号码的收集,等于收集了客户的联系方式,通过对数据的统计,就有利于企业开展会员建设,市场调查,市场分析,消费群的细分,以至企业的产品研发.
F,应用成本低廉,查询准确便捷
自助服务,价格低廉,节省通信费,可减轻企业电话查询系统的庞大话费.全天候,全方位,消费者只需通过手机输入防伪号码,即可鉴别,确认.查询准确率高.
G,多效功能集成
在进行有奖销售等功能的同时可提供产品防伪,消费者情况数据分析与统计,商品流通秩序的维护,产品物流跟踪,控制等多方面的功能拓展……
6,的优势:
·突破传统方式的限制,实现跨地域服务;
·方式灵活多样,用户参与活动方便及时;
·过程易于控制,效果反馈及时准确;
·针对不同层次的消费者提供不同的手段,效果明显.
7,案例:
衣保姆干洗中心
促销策略
开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。 洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：
1，促销规模比较小
2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。
一、基本促销方式
1. 自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。
2. 门外促销：利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3. 试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
4. 礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5. 团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。
二、综合促销方式
1.优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。
a. 有奖促销：
形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)
奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。 活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。 b. 优惠券促销
*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响 *提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。 如何发放：
*选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。
*避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
c. 集点优惠
集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品，以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。
d. 会员制促销
目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。
建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。
2.赠品促销 a. 免费赠品 时机：门店开业庆典
节假日促销
赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语。
2.价格促销(打折、降价、特惠) 时机：招徕大批顾客、吸引人气
幅度：幅度通常以20~30%为宜，过低的价格会伤及自身的形象和切身利益。
范围：可视适当的时机，采用全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如冬季的羽绒服等。
4.服务促销 洗涤行业的经验表明，干洗店加盟者的成功大多得益于柜台人员的成功推销。
a.适当开展一些免费咨询服务，给顾客宣传洗衣、护衣知识。 b. 根据顾客资料，在节假日赠送贺卡等，并附带礼券等。(主要针对会员)
c. 提供人性化服务，宣传公司理念，让顾客在较短时间内了解干洗店洗涤所能提供的服务项目，以及特色项目。
d. 微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。
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