总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《电信年中总结》相关资料，欢迎阅读！
农工办年中总结
今年上半年，我办在县委、县政府的正确领导下，各项工作稳步推进，现将有关情况汇报如下：
一、XXXX年上半年工作开展情况
(一)扶贫开发工作成效显著
1. 动态盘点帮扶对象。全面排查xxxx年底尚未脱贫的扶贫开发农户和返贫的低收入农户，目前已排查全县尚有未脱贫的扶贫开发户和返贫农户共有xxxx户、x.x万人。
2. 召开片区扶贫工作推进会。在上塘镇、界集镇分别召开西南岗、成子湖两大片区脱贫攻坚工作推进会，举行两大片区扶贫工作指挥部揭牌仪式。抓紧实施XXXX年两大片区基础设施、产业发展、民生改善三大类、xxx个帮扶项目。同时做好两片区“十三五”帮扶规划前期调研工作。
3. 到村到户帮扶。组织各乡镇和县直机关、企事业单位开展县乡村三级联动走访结对帮扶低收入农户活动，围绕低收入农户脱贫，安排帮扶单位组织好结对帮扶责任人在规定时间内到农户家中了解致贫原因，并有针对性地采取帮扶措施。同时开展省定经济薄弱村“x+x”帮扶活动，由帮扶县领导牵头，带领帮扶单位、挂钩企业、村居发展书记赴挂钩经济薄弱村进行实地调研，围绕经济薄弱村实现新“八有”目标，了解制约村居发展的原因，制定年度帮扶计划，并排出“一村一品”发展项目。
4. 制定国家扶贫改革试验区方案。对涉及国家扶贫改革试验区建设内容的责任部门下发了任务交办单，要求各责任部门结合“八项机制创新”及**实际，制定切实可行的实施方案;目前方案已经制定。
5. 规范扶贫项目实施。要求对所有已实施项目进行全面回头看，不符合规定的，迅速整改落实到位。对今后实施的所有脱贫帮扶项目，严格按照《扶贫项目管理办法》实施。并对部分质态低、带动能力不强、无法继续实施的项目进行申请终止实施，终止部分项目结余资金重新项目实施。
6. 加快XXXX年省奖补项目实施进度。XXXX年项目申报采取竞争性申报，在项目实施过程中要严格按照《**县扶贫项目管理办法(试行)》、《**县农村扶贫资产管理实施细则(试行)》文件实施，确保扶贫资金项目发挥最大效益。
(二)全面深化农村改革
我县紧紧抓住被列为农村改革试验区的契机，围绕“培育农业经营主体，完善农村基本经营制度”两个主题，不断深化农村改革，全力助推农业现代化进程。
1. 土地确权颁证工作。xxxx年按照压茬推进的原则，在双沟、界集、上塘、石集四个乡镇进行土地承包经营权确权登记颁证先期试点，目前已进入正常颁证状态。xxxx年xx月份又启动二期其余xx个乡镇确权登记颁证工作。一是工作步骤稳。目前，二期承包方调查表填写并修正到位达到xx%以上，基础信息系统录入达xx%以上，大地块调查表和大地块指认超过xx%，农户具体小地块指认xx%以上，组内地块鱼鳞图绘制达xx%，峰山乡、梅花镇等乡镇的个别村居已进行鱼鳞图二次公示;一期双沟、界集、上塘、石集等x个乡镇入户签字率达xx%以上，签字准确率xx.x%。双沟镇、石集乡一户一卷、一组一档资料整理已基本完成，界集镇、上塘镇完成xx%以上。四个乡镇按照签字确认及资料档案成熟一个村居颁发权证一个村居要求，已有xx个村居正在颁发权证。全县确权登记颁证受到农户高度关注，群众参与度逐渐增强，没有出现较大的不稳定因素。二是工作措施实。督查是乡镇推进工作的“利器”。峰山乡、瑶沟乡、归仁镇等乡镇定期开展工作督查，及时通报存在的问题，奖罚到位，工作质量高，进度快;审查是业务优良的“防火墙”。梅花镇、半城镇等通过“三查”(村居业务人员自查、村居互查、乡镇抽查)，表格填写规范。三是业务操作准。山东海天测绘公司业务人员多，操作流程严，质量好，同时与乡镇配合默契，受到乡镇一致好评。
2. 农村产权交易工作。XXXX年，继续围绕“培育农业经营主体，完善农村基本经营制度”这一主题，全面深化农村综合改革。在农村产权交易市场建设上，以完善交易职能规范交易行为为目标，全面提升农村产权交易功能，开展农村建设项目招标(一事一议工程、扶贫工程类项目);XXXX年x-x月份，进入**省农村产权交易信息服务平台成交项目数xxx笔，交易金额xxxx万元;xxxx年xx月至今累计xxx笔，交易金额xxxx万元，交易笔数和交易金额均位列全省第二，仅次于xxxx年开始实行农村产权交易的东海县;办理农村土地承包经营权抵押贷款登记xx笔，投放xxx万元。
3. 土地规模流转工作。XXXX年开始，仍按照“稳量、提质、增效、惠民”的原则，对土地规模流转情况进行“回头看”，针对前期土地规模流转中个别地块规模大、经营风险大、全程服务相对滞后等问题，努力在稳定现有的土地流转面积、提高土地产出率、提高土地经营效益、提高农民收入，不断提升土地规模经营水平。突出抓好流转规模上向适度规模经营转变、经营主体上向新型经营主体转变、产业发展上向发展现代农业转变、改革路径上向综合配套综合转变和服务保障上向全程精心服务转变“五个转变”，巩固规范发展土地规模流转。创新土地经营模式，在土地不流转的情况下，实行“小田”变“大田”发展规模经营，一季度组织调研联耕联种试点确定方案，选定在曹庙乡梨园村五组、瑶沟乡瑶沟居三组进行联耕联种试点。在双沟镇李庄村开展土地银行试点，采取土地零散存入土地银行，然后再整体对外流转(整贷)，实现土地保质增值，使农民在土地流转中利益得到保护和收益增多。XXXX年开始，仍按照“稳量、提质、增效、惠民”的原则，对土地规模流转情况进行“回头看”，针对前期土地规模流转中个别地块规模大、经营风险大、全程服务相对滞后等问题，努力在稳定现有的土地流转面积、提高土地产出率、提高土地经营效益、提高农民收入，不断提升土地规模经营水平。突出抓好流转规模上向适度规模经营转变、经营主体上向新型经营主体转变、产业发展上向发展现代农业转变、改革路径上向综合配套综合转变和服务保障上向全程精心服务转变“五个转变”，巩固规范发展土地规模流转。创新土地经营模式，在土地不流转的情况下，实行“小田”变“大田”发展规模经营，一季度组织调研联耕联种试点确定方案，选定在曹庙乡梨园村五组、瑶沟乡瑶沟居三组进行联耕联种试点。在双沟镇李庄村开展土地银行试点，采取土地零散存入土地银行，然后再整体对外流转(整贷)，实现土地保质增值，使农民在土地流转中利益得到保护和收益增多。
(三)村级集体经济显著增加
1. 村集体经营性收入不断提升。采取选派“发展书记”助发展、全面盘活集体资产、鼓励开发自然资源、开展综合经营性服务、发展“三大”合作组织、实施龙头企业“带村联户”工程、发展服务型经济增收、推进“三来一加”工程和加大财政扶持力度等措施来发展村级集体经济，截止目前为止，全县共实现村级集体经济收入xxxx.xx万元，比上年同比增幅xx.xx%。其中，经营收入xxx.xx万元，发包及上交收入xxxx.xx万元，投资收益x.x万元，其他收入xxx.x万元。xx万元以上达xxx个村居，占总村数xx.xx%。
2. “三资”规范管理不断提高。围绕农村资金、资产、资源的监督管理，坚持从建立长效机制入手，保证农民群众的知情权、决策权、参与权和监督权，从源头上预防了腐败问题的发生，推进了农村基层党风廉政建设，有力地促进了农村经济社会发展。
3. 经济薄弱村债务数额不断减少。按照积极稳妥推进的思路，坚持“依靠群众、多方参与、民主公开、分类审核、全面化解”的原则。全县化解公益性债务xxxx.xx万元，其中，资金偿还xxx.xx万元，部门豁免xx.x万元，坏账核销x.xx万元，协议打折xxx.xx万元，债权债务相抵x.xx万元，其他债务xx.xx万元。
(四)农业产业化工作稳步推进
1. 农民专业合作经济组织工作。截至x月底，全县农民专业合作组织已发展到xxxx个个，比去年增加xx个，入社成员xx.xx万户，全县建成国家级示范社x个、省级“五好”合作社xx个、市级“五好”合作社xx个。县级“五好”合作社xxx个。
2. 农业招商工作。紧紧围绕优势资源、主导产业，大力开展农业招商，重点引进投资规模大、带动能力强、产加销一体化的大项目，选择经济效益好、群众学得会、农户受益多的实项目。上半年农业招商引资额x.xx亿元，引进项目xx个，其中农产品加工项目xx个，近年来，我县成功引进惠和园饲料、新农明天种业等重点龙头企业。
3. 农业龙头企业工作。XXXX年，全县国家、省、市、县级龙头企业总数分别达到x家、x家、xx家和xxx家。截至xxxx年月底，全县各级龙头企业实现销售收入预计xxx.xx亿元、利税xx.x亿元，出口创汇xxxx万美元。市级以上龙头企业共建立各类作物种植基地xx.xx万亩(其中无公害、绿色食品、有机食品基地xx.xx万亩)，水产养殖基地xx.xx万亩，肉禽养殖基地xxxx万羽。
(五)全面实施村级公益事业
1. 一事一议财政奖补工作。XXXX年计划在xxx个村实施财政奖补项目xxx个，项目总概算xxxx.x万元(其中省财政xxxx.xx万元、一事一议筹资xxx.xx万元，县乡配套xxx万元),实施项目：村级道路xxx条，路灯项目x个。截至目前，所有项目已全部招投标完毕，施工项目xx个。
2. 减轻农民负担工作。今年以来,我们认真贯彻落减轻农民负担的政策精神，紧紧围绕农民增收，切实加强农民负担监督管理工作，强化减负措施，落实减负政策，农民负担得到了进一步减轻，促进农民增收，维护了农村社会稳定。
(六)农业保险广泛覆盖
XXXX年根据市下达我县农业总保费xxxx万元，其中，高效农业保费xxxx万元，农业保险覆盖面xx%，围绕这一目标任务，截止目前，全县共完成农业总保费xxxx.xx万元，占全年任务的xx.xx%,其中,高效农业保费完成xxx.xx万元 ,占全年高效农业总保费任务数的xx.xx%。占全年农业总保费任务数的x.xx%。因我县大多高效农业险种集中在下半年，承保周期未到，所以按序时进度我县目前完成的任务量不高。
中 国 三 大 电 信 运 营 商 2 0 1 2 2 0 1 2 2 0 1 2 2 0 1 2 年 走 势 与 分 析 2 0 1 2 年 ， 发 展 新 用 户 、 保 有 老 用 户 依 然 是 竞 争 主 旋 律 ， 各 渠 道 人 员 短 兵 交接 式 的 拼 刺 刀 会 逐 步 过 渡 到 产 品 和 组 织 运 营 层 面 的 竞 争 ， 新 型 聚 类 市 场 会 成 为 新的 交 战 阵 地 。 3 G 牌 照 发 放 后 的 2 0 1 0 年 是 全 业 务 竞 争 元 年 ， 亦 被 称 为 “ 激 烈 竞 争 ” 的 一 年 。中 国 电 信 凭 借 天 翼 品 牌 的 成 功 塑 造 ， 采 用 宽 带 、 固 话 、 手 机 联 合 捆 绑 策 略 ， 以 低价 切 入 市 场 ， 成 功 扭 转 C D M A 市 场 低 迷 状 况 ， 用 户 快 速 增 长 ， 预 计 2 0 1 0 年 底 已突 破 9 0 0 0 万 。 中 国 联 通 则 搭 乘 I p h o n e 热 销 的 东 风 ， 乘 机 策 反 移 动 高 端 用 户 ， 联通 I p h o n e 4 销 量 已 经 突 破 1 3 0 万 台 ， 大 量 高 端 用 户 在 I p h o n e 的 吸 引 下 成 为 联 通 用户 。 中 国 移 动 在 2 0 1 0 年 处 于 处 处 防 守 的 境 地 ， 中 国 移 动 在 手 机 通 信 领 域 的 垄 断格 局 正 被 逐 渐 打 破 。在 全 业 务 竞 争 的 格 局 下 ， 中 国 移 动 面 对 电 信 和 联 通 在 移 动 通 信 市 场 的 步 步 紧逼 ， 也 大 力 拓 展 宽 带 市 场 和 固 话 市 场 ， 进 入 竞 争 对 手 的 优 势 领 域 。 低 价 宽 带 和 T D 无 线 座 机 ， 成 为 中 国 移 动 的 利 器 ， 也 给 竞 争 对 手 造 成 了 不 小 的 威 胁 。 但 由 于 宽 带业 务 非 一 朝 一 夕 之 功 ， 电 信 和 联 通 在 宽 带 业 务 上 仍 有 绝 对 的 垄 断 优 势 。除 了 客 户 争 夺 ， 3 G 带 来 的 手 机 应 用 业 务 也 处 于 爆 发 前 夕 。 智 能 手 机 的 普 及和 手 机 软 件 的 密 集 发 布 ， 已 预 示 着 手 机 增 值 业 务 市 场 的 重 要 性 与 日 俱 增 。 三 大 运营 商 都 推 出 了 手 机 应 用 商 场 平 台 ， 并 将 在 未 来 演 变 成 运 营 商 新 的 核 心 竞 争 力 。在 全 业 务 市 场 中 ， 手 机 、 固 话 、 宽 带 是 运 营 商 的 核 心 业 务 ， 其 他 增 值 业 务 都依 托 于 这 三 大 业 务 带 来 的 用 户 基 础 。 由 于 运 营 商 整 体 实 力 不 一 ， 所 采 取 的 策 略 各有 差 异 ， 在 实 际 运 营 中 ， 战 略 与 执 行 、 市 场 环 境 、 技 术 趋 势 等 因 素 都 会 影 响 三 大运 营 商 2 0 1 2 年 的 发 展 格 局 。 发 展 新 用 户 、 保 有 老 用 户 依 然 是 竞 争 主 旋 律 ， 各 渠道 人 员 短 兵 交 接 式 的 拼 刺 刀 会 逐 步 过 渡 到 产 品 和 组 织 运 营 层 面 的 竞 争 ， 新 型 聚 类市 场 会 成 为 新 的 交 战 阵 地 。中 国 电 信 ： 中 高 低 端 全 面 策 反电 信 行 业 是 大 规 模 博 弈 的 市 场 ， 有 了 规 模 才 能 降 低 每 用 户 的 运 营 成 本 ， 有 了规 模 才 能 有 效 开 展 用 户 在 网 黏 性 的 各 项 营 销 。 所 以 ， 有 规 模 才 会 有 核 心 竞 争 力 。对 于 移 动 通 信 市 场 来 说 ， 中 国 电 信 是 后 来 者 ， 用 户 基 础 薄 弱 。 根 据 中 国 电 信 在 2 0 0 9 年 底 的 市 场 工 作 会 议 材 料 ， 电 信 的 手 机 业 务 盈 亏 平 衡 的 用 户 规 模 门 槛 大 约在 1 亿 户 左 右 。 到 目 前 为 止 C D M A 用 户 已 经 达 到 8 8 0 0 万 户 ， 即 将 跨 越 1 亿 的 规模 。 2 0 1 2 年 ， 中 国 电 信 会 利 用 “ 天 翼 ” 品 牌 ， 大 力 拓 展 各 类 新 型 社 会 渠 道 ， 在移 动 业 务 用 户 规 模 的 基 础 上 充 分 做 足 功 夫 ， 对 他 网 高 端 、 中 端 、 低 端 用 户 进 行 全 面 策反 。为 了 保 障 手 机 用 户 的 顺 利 扩 张 ， 中 国 电 信 用 宽 带 和 固 话 的 收 入 进 行 补 贴 ， 因此 宽 带 和 固 话 是 保 障 企 业 造 血 的 利 润 型 业 务 。 固 定 电 话 用 户 流 失 已 经 是 大 势 所趋 ， 融 合 业 务 有 利 于 用 户 继 续 保 留 固 话 号 码 。 电 信 对 固 定 电 话 的 态 度 ， 是 尽 可 能减 缓 流 失 的 幅 度 。 一 方 面 与 客 户 签 订 固 话 保 底 通 话 协 议 ， 把 月 租 部 分 转 化 为 包 月话
费 ， 避 免 了 客 户 的 不 良 感 知 ; 其 次 在 宽 带 绝 对 垄 断 的 局 部 区 域 ， A D S L 是 宽 带接 入 的 唯 一 途 径 ， 也 起 到 了 稳 固 固 话 用 户 的 效 果 。宽 带 业 务 上 ， 电 信 受 到 了 移 动 ( 铁 通 ) 、 联 通 ， 还 有 广 电 的 竞 争 。 由 于 把 握 住了 主 干 网 资 源 ， 以 及 拥 有 最 后 一 公 里 接 入 的 优 势 ， 电 信 在 宽 带 业 务 上 仍 保 持 有 相对 的 优 势 。 目 前 中 国 电 信 在 积 极 筹 备 宽 带 提 速 的 相 关 工 作 ， 部 分 区 域 的 下 载 速 度已 经 可 以 突 破 4 0 M 。 中 国 电 信 会 根 据 竞 争 对 手 在 局 部 区 域 的 营 销 强 度 ， 有 步 骤地 实 施 提 速 计 划 ， 确 保 电 信 能 够 比 竞 争 对 手 提 供 更 优 质 的 宽 带 服 务 。 优 质 的 宽 带业 务 ， 不 仅 避 免 了 宽 带 费 用 的 下 滑 ， 更 为 宽 带 提 价 提 供 了 很 好 的 切 入 点 。中 国 联 通 ： 扭 转 品 牌 形 象从 全 国 市 场 来 看 ， 中 国 联 通 实 力 仍 落 后 于 电 信 和 移 动 。联 通 要 在 3 G 全 业 务 市 场 中 取 得 竞 争 优 势 ， 品 牌 是 急 需 突 破 的 关 键 一 环 。 在过 去 的 市 场 经 营 中 ， 联 通 在 用 户 心 目 中 的 印 象 分 偏 低 ， 一 方 面 是 网 络 口 碑 不 佳 ;另 一 方 面 ， 联 通 长 久 的 低 价 策 略 吸 引 着 大 批 的 低 端 用 户 ， 而 诸 多 高 端 用 户 出 于 形象 和 身 份 象 征 的 考 虑 ， 都 使 用 了 中 国 移 动 的 全 球 通 。 因 此 ， 扭 转 品 牌 形 象 是 2 0 1 2 年 中 国 联 通 的 重 要 一 课 。 在 2 0 1 0 年 ， 联 通 借 势 I p h o n e ， 不 仅 策 反 了 大 量 的 高 端 优 质 客 户 ， 而 且 还 赚足 了 媒 体 的 眼 球 。 这 也 侧 面 宣 传 了 联 通 的 W C D M A 网 络 。 预 计 2 0 1 2 年 ， I p h o n e 热 销 的 势 头 仍 将 继 续 ， 在 货 源 不 足 的 情 况 下 ， 联 通 与 I p h o n e 的 合 作 仍 能 带 来 良好 的 社 会 效 应 。由 于 W C D M A 制 式 的 终 端 丰 富 ， I p h o n e 一 家 独 占 风 头 的 格 局 会 有 所 改 观 ，一 大 批 优 秀 的 W
C D M A 手 机 将 投 放 市 场 ， 联 通 可 选 择 合 作 的 空 间 会 大 大 拓 宽 。如 何 发 挥 终 端 优 势 ， 如 何 利 用 终 端 来 做 文 章 ， 亦 是 联 通 在 2 0 1 2 年 的 重 要 课 题 。在 宽 带 市 场 上 ， 联 通 也 将 在 南 方 二 十 一 省 拓 展 市 场 。 由 于 中 国 境 内 宽 带 市 场仍 处 于 高 速 增 长 的 态 势 ， 虽 然 电 信 的 优 势 明 显 ， 但 联 通 也 会 在 这 井 喷 的 市 场 中 有所 斩 获 。 而 在 固 话 市 场 上 ， 整 体 趋 势 是 不 断 萎 缩 。 因 此 联 通 在 南 方 二 十
一 省 的 固话 业 务 不 会 有 太 大 拓 展 。中 国 联 通 在 集 团 客 户 的 特 定 行 业 信 息 化 解 决 方 案 方 面 一 直 做 得 不 错 ， 打 造 成为 行 业 的 亮 点 和 标 杆 ， 2 0 1 2 年 中 国 联 通 会 在 此 领 域 更 下 功 夫 ， 与 中 国 移 动 、 中国 电 信 的 争 夺 战 将 愈 演 愈 烈 。中 国 移 动 ： 2 G 补 贴 3 G 年 收 入 超 过 4 0 0 0 亿 ， 利 润 比 电 信 联 通 总 和 还 高 几 倍 ， 中 国 移 动 在 移 动 通 信市 场 收 益 最 大 ， 也 饱 受 社 会 的 垄 断 质 疑 。 重 组 后 的 全 业 务 市 场 ， 中 国 移 动 不 仅 要面 对 移 动 通 信 市 场 的 剧 烈 竞 争 ， 还 要 承 担 T D 国 有 标 准 的 建 设 。 在 这 样 的 情 况 下 ，以 2 G 补 贴 3 G 是 一 个 必 然 的 选 择 。 保 障 2 G 用 户 的 稳 定 ， 逐 步 推 动 T D 网 络 的 成熟 是 一 个 稳 妥 之 举 ， 在 T D 网 络 无 法 提 供 最 佳 用 户 体 验 的 情 况 下 ， 2 G 扩 容 仍 会是 2 0 1 2 年 的 重 点 工 作 。如 何 在 2 G 与 3 G 之 间 取 得 平 衡 ， 如 何 撬 动 T D 产 业 链 的 正 向 发 展 ， 中 国 移动 在 2 0 1 0 年 做 出 了 巨 大 的 努 力 。 工 信 部 给 T D 作 出 “ 基 本 成 功 ” 的 评 价 ， 一 方面 肯 定 了 移 动 的 相 关 工 作 ; 另 一 方 面 也 有 所 保 留 ， T D 尚 未 完 全 获 得 市 场 认 可 。中 国 移 动 会 在 2 0 1 2 年 大 力 推 动 T DS C M D A 能 尽 快 向 T D - L T E 过 渡 。在 固 定 电 话 业
务 上 ， 中 国 移 动 大 力 发 展 T D 无 线 座 机 。 把 手 机 当 座 机 卖 ， 满足 了 一 定 的 家 庭 需 求 ， 而 且 T D 座 机 价 格 比 固 话 还 低 ， 因 此 该 业 务 在 市 场 中 发 展很 快 。 这 既 攻 击 了 竞 争 对 手 的 固 话 市 场 ， 又 扩 大 了 T D 用 户 规 模 ， 对 于 移 动 来 说是 一 举 两 得 的 策 略 。 由 于 无 线 座 机 触 及 政 策 的 擦 边 球 ， 工 业 和 信 息 化 部 对 无 线 座机 的 发 展 做 了 相 关 约 束 。 但 经 过 重 新 包 装 的 无 线 座 机 业 务 ， 在 2 0 1 2 年 将 继 续 发扬 光 大 。在 宽 带 业 务 市 场 上 ， 中 国 移 动 大 力 建 设 自 有 的 I D C 机 房 ， 大 力 拓 展 宽 带 用户 。 从 量 变 到 质 变 ， 当 移 动 的 宽 带 用 户 规 模 逐 步 累 积 到 一 定 量 的 时 候 ， 移 动 在 宽带 市 场 上 的 竞 争 力 也 会 发 生 相 应 转 变 。 由 于 实 力 差 距 过 大 ， 移 动 只 能 在 局 部 区 域 以 低 价 切 入 市 场 ， 2 0 1 2 年 整 体 上 还 无 法 形 成 对 电 信 、 联 通 的 威 胁 。 2 0 1 0 年 中 国移 动 制 订 了 农 村 三 网 建 设 的 战 略 部 署 ， 对 农 村 市 场 的 精 耕 细 作 将 会 是 2 0 1 2 年 中国 移 动 市 场 工 作 的
一 大 主 题 。 携 号 转 网 给 中 国 移 动 的 影 响 在 2 0 1 0 年 的 表 现 远 超预 期 ， 对 集 团 客 户 的 保 有 、 对 中 高 端 用 户 的 保 有 在 2 0 1 2 年 的 市 场 工 作 中 会 显 得更 为 突 出 。 2 0 1 2 年 ， 中 国 移 动 在 移 动 通 信 市 场 的 份 额 仍 将 持 续 下 滑 ， 而 且 高 端 用 户 在联 通 的 网 络 完 善 与 终 端 优 势 下 ， 出 现 局 部 的 危 机 ， 中 国 电 信 借 助 融 合 捆 绑 策 略 ，天 翼 手 机 市 场 继 续 快 速 上 扬 。宽 带 市 场 仍 是 电 信 称 雄 ， 联 通 其 次 ， 移 动 尾 随 的 态 势 。 在 三 网 融 合 的 大 背 景下 ， 广 电 系 统 也 会 小 范 围 介 入 宽 带 市 场 ， 但 整 体 规 模 不 大 。固 话 市 场 持 续 下 滑 ， 电 信 与 联 通 的 固 话 用 户 不 可 避 免 流 失 ， 固 话 月 租 费 逐 渐转 为 签 约 保 底 消 费 的 形 式 继 续 存 在 。 2 0 1 2 年 ， 三 大 运 营 商 全 业 务 的 竞 争 将 向 纵 深 领 域 延 伸 ， 刀 光 剑 影 相 伴 江 湖 。
2014年上半年工作总结及下半年工作计划
之
我心中的龙腾
俗话说：“时间犹如一把杀猪刀”。转眼间半年过去了，不知道各位是否还记得2013年终总结报告中自己的工作目标和计划呢?新的一年——2014。不知不觉一半过去了。又有谁履行了自己的计划或者是实现的工作目标?我想少之又少。感谢公司又一次给我们反省的机会，让我们去回顾过去，激励未来。
这半年的我不同于往年，这半年让我对地产销售、地产市场有了新的认识，也许以往待的项目或者是以往的市场我们只知道去卖房，根本不会停下来去考虑和总结过去的成与败。正因为目前的现状，我们不得不停下来去总结和规划接下来的思线。也正因为这样我学会了总结过去!这半年，曾一度怀疑自己的能力，因为对于一个楼盘销售人员来讲，两个年头没有销售意味着什么。这不光是金钱上的损失，更重要的是精神上摧残。来自各方面的压力，让我几乎临近崩溃。所以，曾一度怀疑自己的能力，是不是自己的原因导致这样的结果。这半年下来，我成熟了，不在那么浮躁，考虑问题也更加全面了。那还是要感谢公司和领导相信我，让我担起了更重的担子，让我这个毫无经验的案场经理能边学边做。正因为这样以后要处处要谨慎，由不得不点的马虎。尤其销售这个口，不同于其他部门，不按常理出牌。因为市场就是如此，只能根据市场情况结合项目有所调整，但改变不了
大市场环境。
其实要说这半年的工作完成情况。完成的事也挺多，例如：整年营销计划及时间节点安排、每季度的营销方案等，都是些常态性工作。而销售只谈业绩，没有业绩或是没有完成公司指标就是没有完成目标。所以这半年让人欢喜让人忧。这半年较去年有了新的突破，这半年截止五月底共成交4套，但较全年的销售目标让人忧。打从销售代理公司进场这4-5月以来，共来访新客户85组，实际成交只有4组，预约2组。这离我们的销售目标远远不够。
但庆幸的是，所出去的推广方式还是有效果的。可以拿来分析和借鉴。所以下半年的工作将按以下几个节点来执行：
七、八月份的强销期
九、十月份的销售旺季
年底的返乡潮销售
关于
七、八月强销期，随着天气原因可以根据人流密集的时间段调整工作时间，如：
8:00—9:30户外宣传
9:30—12:00电话约客
14:00—18:00电话约客
18:00—20:00指定地点宣传
根据目标客群特性，决定宣传地点。(华州公园、县中心各商场、少华广场、县政府广场)打破常规静态宣传，改为动态宣传。化被动为主动。
方式：a、制作简易的广告扇进行派发，一对一形式主动出击。b、电话约客期间以短信机方式进行一对一短信宣传，同时将邻里中心开放、样板房公开以及售楼部门外的儿童充气城堡和露天电影的放映作为噱头，增加人气。
关于
九、十月份的销售旺季，随着天气逐渐转凉，配合项目11#22#的进度邻里中心的开放以及现场实景现房和样板房的冲击。对客户进行现场逼定。对外恢复静态宣传(例如：户外广告画面更换为以上内容，DM单页印刷，宣传车宣传以及夹报等等)，对内电约老客户现场看房送礼品，并执行来访量考核制度。以这些实景和现有的对市场和客户进行一次冲击。以上所有的接待流程必须要求客户现场看房，然后现场逼定。
关于年底的返乡潮销售。抓住返乡潮及春运时间。对外更换画面内容、短信发送等。尤其是华县——渭南、华县——西安的大巴进行宣传，以南山公馆年末送福利这样类似的噱头做广告。现场配合福字、对联的派送及项目现场实景。
希望通过这样的大纲加以后期的具体实施能够早日完成公司下达的任务和目标，甚至突破任务。
进公司这么多年，我想说：“我心中的龙腾。”——我心中的龙腾还停留在两年前。并不是两年前的龙腾不够强大，而是两年前的龙腾人足够团结、勇于承担，工作不分份内份外。现在的龙腾逐步壮大，而龙腾人却止步不前，甚至出现团队内部矛盾激化，部门间沟通不畅。
说直接点“事不关己，高高挂起”，甚至是你出洋相我乐意。所以团队的建设就像这个字一样“团”就是把所有有“才”的人团团围起来，组建一个足够强大的团队，将那些不利于团队的因素通通踢出局。公司不在怜惜任何一个员工。将制度执行到底，制度面前没有权利之分。一视同仁。部门间应当将心比心，不管身处哪个岗位哪个部门，切记沟通创造价值。建议公司经常组织些有利于团队协作的活动或者是运动。
范 磊
2014.06.11
工作总结及想法
联通项目部---张晨
入职到今天23号已经有三年3个月零2天了。这个过程中，自己也在不断成长，同时也在承担更重的责任和任务。 目前的工作重心主要分几大块 一：重中之中，工程建设进度，
主要为日常进度跟踪，问题分析，问题督促及协调配合各部门完成项目建设工作。身在其位，应谋其政。可以说工作又酸又甜，有苦有笑，我无时无刻不在想着将进度提前，能向前推动的工作，尽自己的力量向前推动。对于联通工程建设来说，我能感觉到的就一个字，“急”。 日常工作根本不允许半点拖延，感觉经常处在一个跑的状态。在跑的过程中，又有急又缓，赶得特别急的就会丢三落四(工作太多，硬性的日常的工作很多时间配合单位不能够第一时间反馈，记录、跟踪、收集整理反馈是一件特别考验人耐心、细心的事情)，缓一点的领导就会冷不丁拍打，所以事情能优先就不要拖延，拒绝拖延 二：对突发时间及时响应(紧急，日长重要事件)
对每个工程目前存在的具体问题，必须清楚的了解和掌握，并能够提出有效的解决办法，积极应对各部门需要的紧急信息，为各项紧急信息做好重要支撑。可以说监理是建设主管最好的帮手，为了更好的完成工作，每日的问题情况详细了解，及分析也是每日工作的重中之重，监理是收集各部门信息然后筛选汇总，发现问题，分配解决督促跟踪问题的，所以，信息的真实可靠性就尤其重要
在工作重我发现，其实很多规章制度我们制订了，但是很难严格执行，
例如进度反映一块，现场监理是我们的有利保障，没有他们的支撑，我们的工作无从谈起。进度的真实性在遇到考核期的时候，就会参杂水分，很多事情区域自己知道，或许被迫主管的压力不得不上报完成，(我们对自己内部的考核不够严格 三：对内部人员资料信息检查评定
站点质量，资料收集也是重点。今年的工程量不多，但是收到的质量问题可以说也是少之又少，周报中反馈质量问题的一直是那么几个人，杨明雨，仝兴鹏，最好的也属杨明雨了，有将问题跟踪处理。今年工程的质量问题前期就有要求，可是忙进度的时候就会有疏忽，如何让区域重视，这是非常棘手的一件事。
工作中，我感觉到，规章考核制度没有严格明确，导致人员就会散漫。目前区域人员面临疲惫烦躁的工作状态，工作职责，工作任务，工作要求等不能够明确划分，需要自己完成的工作因为工作繁多，就会忘记，我们的微信工作群如何有效的利用非常重要，每天需要安排的事情一件又一件，区域如何提高事情的效率非常重要，在工作中筛选重要信息也是重中之重。
每天的工作，差不多都在重复，如何在重复的时间里，学习到更多内容，掌握更有效的工作方式，制定更合理的管理考核办法，我觉得很重要。人的很多潜能都是被逼出来的，时间很长，我不希望下个半年之后，我还是如此，我希望自己可以摸索出自己的工作方式，工作节奏，让别人跟着自己的节奏走，而不是每天都生活在紧张的工作氛围中。后期的工作重点希望可以改变，不一样的内容，思想更加开阔，想法更长远一点。
工作总结/计划
2012年中医科年度总结
在本年度的工作中，我们妇产科在院领导班子及上级主管部门的领导和支持下，圆满完成医院交给的各项任务，并始终本着“一切以病人为中心”的原则，科内全体同志积极努力、密切配合，认真负责地完成了各项诊疗工作及同其他科室的会诊和治疗任务，得到了院领导的肯定和广大患者的信任并赞扬。
一年来， 我们注重强化科室职工队伍思想建设，进一步增强服务理念，不断改善服务态度，让病人得到满意，医生要把病看好，还要搞好医患关系，把更多的病人留下来。注重加强科室内部管理学习，加强三基训练，打好基本功，科内今年又迎来两位进修回来的新同志，进一步壮大了科室的队伍，争强了力量，我们充分发挥中医中药的独特治疗特点，结合我院实际，深入广泛宣传及配合应用大型医疗设备以及开展的新项目等辅助检查手段，提高治疗效果也为医院的发展起到推动作用。
今年积极学习卫生法律、法规严格执行操作规程 确保医疗安全，提高病人满意度，把医疗安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。全年就诊人数突破5000人次，采用中西医结合治疗，并根据患者病情配合针灸、理疗等手段，在治疗方面取得了满意的疗效。又在很大程度上提高了科室的知名度，使妇产科工作更上一层楼。
回顾 2012年，我们有成绩也存在不足。2013年我院争取创建“二甲”医院工作将全面展开，是稳定、巩固、发展和壮大的关键一年，也为我们提供了一个有利的发展环境，我院妇产科距离“二甲”中医医院科室标准还存在一定的差距，我们感到了困难和压力，但也充满希望和期待，我科全体人员将不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我们中医科和医院的发展做出力所能及的贡献。
2012年12月31日
昆明启创科技有限公司
商务助理---个人年中总结
尊敬的领导: 您好! 流水如斯乎，不舍昼夜!自2016年4月6日我进入公司将近4个月时间, 在公司同事和领导的支持帮助下，我成长了许多，真正体会到了社会的酸甜苦辣和一个职业工作者的不易，通过这四个月的工作及学习，我个人的工作模式和工作方法都有了较大的进步。值此公司组织的年中总结之际,抽点时间,回顾工作，总结经验，以启迪下半年的工作，以期未来我对商务助理这一岗位有更深的体验，对工作内容也更加熟悉。现将这一年多来的工作情况分类总结如下：
刚进公司，对建筑智能化系统完全是一片空白，总感觉自己能力不够，害怕事情做不好，但是听经理提到“投标”、“助理”之类的词语，再想到经理都敢招这么一个专业能力几乎为零的我，还有什么可怕的?由同事带了两个星期之后发现，这个系统是如此的庞大，包罗万象。虽然自己从来没有涉及过其中的任何板块，但是自己也意识到了未来前景。不知不觉就到了现在。有句话说的好，修行不易，坚持更难，坚持或许没有结果，但是不坚持就一定不会有结果。
这几个月来，跟着普经理跑了很多地方，也渐渐地在心里形成了自己的一些想法：这个职位能很好的锻炼自己手脑协调能力。动手这方面：普经理带着我跑了嵩明县的十个派出所，为将来的标清改高清作铺垫,当然他们的标清也出现了各种各样的问题。所以普经理带着我,针对不同派出所的不同问题及时解决:摄像机坏了就换、软件落后了就更新、音频线少了的以及插错了的就更改、接触不良的线就焊接„„最终十个派出所圆满的解决了，顺利的让他们第二天完成点名任务。动脑方面：前段时间跟着经理一起去了盘龙公安局，四楼会议系统改造。针对客户提出的各种刁钻、难以实现的问题，普经理都一一分析实现的可能性，提出几套改革方案供他们参考。最后的结果就是客户不论大设备小问题都会过来咨询，给我的感觉就是脑子里面有东西才能更好的去应对客户，客户才会真正的相信你。
平时的工作内容：
1) 对接沟通联络流程：熟悉合作厂家、公司、甲方的沟通流程，为将来的部门工作作铺垫。同时对于新客户要跟对方联系索要开票信息等;
2) 尝试接触工作核心内容：尝试着做一些个人理解范围内的清单、合同等，循序渐进;
3) 款项回收：对接客户，催收部分以前的款项及保证金的退还;
4) 主动学习：通过翻阅相关书籍、前辈的言传身教等方式主动学习行业的基础知识;
5)标书制作：熟悉并参与了(电子标、纸质标)从买标书到标书投递的基本流程，负责商务部分，协调各个部门完成标书其他部分，并整合盖章装订等;
6)临时性工作：经理交代的其他的临时性工作。
来到客户二部跟着经理学习了三个月，也不段的听着教诲：年轻人不懂是正常的，如果不懂，害怕犯错而一直不去做，那就永远不会进步了。平时自己跟经理也会聊聊，过后私下里进行总结，笔记本上也记录着相关的东西，虽然说内行人看着那些内容有些肤浅，都是些常识嘛?但是自己明白：不积跬步，何以至千里?前段时间去了一趟蒙自，与红河分公司的张俊前辈聊了很多，也很认同他关于这个岗位的理念：经理想到的，你应该提前想到;经理暂时忘记了的，你应该随时记着并适时的提醒;经理走到哪里人就要跟到哪里，不要所有的事情都等着安排。
自己不足之处：
1)“门外汉”：对此行业还是属于真真正正的门外汉，不论是产品名称、型号机器系统的功能实现，都得从零开始;
2) 不够“机灵”：在外出办事或出差过程中，表现的不够机灵,，没有达到理想中的灵活程度;
3)人情世故：在为人处世、人情世故这方面欠缺很大; 4)部门交流：与公司各个部门及同事之间的交流还不够密切，对后期开展部门工作不利。 如何改正：
金无足赤，人无完人!知道自己的缺点并没什么用，知道如何去改正自己的缺点才会获得认同。
1) 建筑智能化是一个庞大的系统，想一下子入门是不可能的事情。要随时保持一颗谦卑学习的心，主动从自己能理解的知识慢慢打基础。
2)端正自己的工作态度，对领导交代的事情要上心，想方设法的去努力完成。 3)加强与各个工作部门的交流，了解他们的职责范围和工作内容，向其他部门优秀的人才多学习。
4) 在以后的工作生活中，对领导提出的建议或者意见要虚心接受并认真改正(希望领导多多提醒，不断改进自己的同时也更好的完成工作。 未来规划：
第一年度：熟悉企业文化及规章制度，了解各部门的职责及工作内容，处理好同事之间的人际关系，了解行业的基本情况及产品功能实现，以方便完成客户部的工作。
第二年度：不管是前进一大步还是一小步，都属于进步。在不影响正常工作的基础上，花时间去考行业相关、且适合公司要求的证书，提高自己收入的同时达到理论与实践的紧密结合。
第三年度：通过两年的学习与实践，能达到独立对接客户，为公司创造经济效益(因自己深入能力有限，先把基础工作做到极致，待后期了解透彻之后根据领导安排会不断改进)。
一千个读者就有一千个哈姆雷特，针对同一件事每个人心中想法都是不一样的，对于启创科技，我觉得：科技的并不全部代表着人类的进步，但是科技公司能让科技创造美好的未来。时间记录着你的脚步，业绩肯定了你的努力，荣誉彰显了你的实力，但是过去的终究会过去，所有的骄傲和成功都会留在过去。新的起点，新的期待，愿同公司一起，在智慧的启迪下，创造属于启创的“科技生活”时代。
总结人：客户二部商务助理朱家兴 日 期：2016年7月24日
