在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《酒店招商工作计划》相关资料，欢迎阅读！
某度假酒店招商计划书
某度假酒店招商计划书范文模板
一：招商策略(见附页)
二：项目背景简介
1、项目地点：济宁济邹路与火炬路交汇处
2、联 系 人：罗女士
3、项目背景介绍(见附页)
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构：
批准时间：
文件编号 ：
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
七：外来资金用途分析表
八：项目可行性分析介绍(市场预测简介)
九：该项目已备有上马年内效益及3-5年的递增分析报告。
十：投资者权益说明
十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍
一：招商策略
招商策略：立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二：招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
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水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。
专业水上急救
景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构：
批准时间：
文件编号 ：
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来项目升值，充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
经济分析
一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)
1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;
3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;
总计
⑷、保证金-------------
七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)
八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)
九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。 十：投资者权益说明
十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍
十二：备注(附加条款)
2016年8月
项 目
XXXX酒店是XXXX有限公司与美国希尔顿国际连锁酒店签约合作的国内第二家欢朋品牌酒店，是一家继三亚之后，通过希尔顿欢朋酒店严格评审入围通过后与之合作的国际四星级酒店。
项目集旅游、商务、娱乐、餐饮等多功能于一身，位于软件园园区内F区B栋，毗邻三环快速，交通便利，濒临闽江，面朝淮安，环境优美，是连接市区与闽侯的重要地段之一。该项目于2017年6月开业。
酒店项目大楼楼高26层，总面积38847㎡，涵盖餐饮、商业、办公及星级酒店客房为一体。
酒店开业以后，凭借希尔顿欢朋酒店的专业国际经营理念必会带来丰厚的回报及良好的社会效益。
酒店规划
大楼1层为酒店大堂，该层附属楼招商面积694㎡; 大楼2--5层为餐饮、商业：2层面积2072㎡、三层面积2425㎡、四层面积2425㎡、五层面积2513㎡;
大楼6--13层为办公写字楼区域; 大楼14--24层为酒店客房区域;
大楼25--26层为大楼承租方XXXX有限公司使用。 项目前景
XXXX酒店位于软件园园区商圈内，国内外客流量大，综合酒店定位及周边消费市场，现拟定以下客商为招商重点： 1) 大型特色餐饮企业;
2) 便利商超、票务预订等服务行业; 3) 棋牌沐足、健身会所等休闲娱乐场所; 4) 时装、珠宝等企业; 5) 办公写字楼
招商计划
1层大堂
1层酒店大堂是客人进出口通道，同时也是周边写字楼客流必经之处，所以客流量也是最大的区域。现阶段1楼附属楼面积694㎡进行招商工作。招商以餐饮茶叶会所等休闲娱乐场所为主，结合酒店客人入住有洗衣需求，可面向一些干洗商户招商。以福州金源酒店为例，金源酒店1层商户有干洗商户、餐饮以及茶叶会所等。
2—5层商业配套
2—4层为大楼商业配套。可面向餐饮、咖啡、茶叶会所等。5层为健身及室外泳池，以福州中庚喜来登酒店为例，喜来登酒店设有健身中心，以及室内外泳池供住客休闲健身使用。
6—13层办公写字楼
酒店地理位置极佳，处于软件园商圈内，软件园现阶段办公大楼供不应求，酒店特设办公写字楼层，为想入驻软件园区内的企业提供便利。大楼地下负
一、负二层停车位充足，为入驻企业办公、接待提供便利。企业接待外地外商等客户，只需向1楼大堂预约即可免去预订酒店的时间。作为四星级酒店，酒店设有会议室，方便入驻企业办公会议。
马里布花园酒店招商企划书
江苏马里布招商企划团队
公司名称：江苏马里布花园酒店
商品结构：百货超市、餐厅、
合作方式：
KTV、宾馆、休闲中心集一体的大型酒店1)各项目分租;(2)项目整租(
一、竞争优势
(1)地处江苏面积最大的海岸型湿地，被称成为东方湿地之都。周围自然资
源、植物资源和动物资源呈现出原生态和多样性并得到有效的保护，被联合
国认定为唯一一块未被污染湿地。
(2)盐城和东台旅游业近几年有了迅速的发展，江苏沿海地区是全省最具发
展潜力的区域之一，是江苏发展的重要增长极。省委、省政府作出沿海开发
的战略决策，为酒店提供了良好的发展环境。
(3)交通便利，新建的333省道和苏通大桥的开通对沿海地区的经济和社会发展起到了较大的促进、支撑和拉动作用。
二、项目介绍
江苏马里布酒店位于江苏省东台市弶港沿海湿地旅游度假经济区内，是一家
以四星级标准设计的休闲、会议、商务集一体的多功能酒店。商业用地面积
50亩，种相植、养殖、景观绿化面积77亩合计总面积127亩，第一期酒店
经营面各人10155平米;第二期经营面积为14000平米;第三期经营面积约
42666.7平米。本项目是针对一期的经营项目对外招商：
1、 百货超市：总面积约1200平米。
2、 餐厅、KTV：有大型会场总面积约660平米，可容纳50-60桌;拥有各
类包厢15间。西餐区总面积约280平米。
3、 宾馆：拥有各类型客房客52间，大小会议室各一间，总面积约为3500
平米。
4、 休闲中心：总面积约1400平米。
三、招商工作的开展
项目开展招商时，由于尚未竣工且外立面尚未确定，部分客商保持观望态度。
广告宣传，首先要进行宣传单页的制作及发放(因外立面尚未确定，暂无法制作)网站、电台、报纸及短信的投放，这是让客户了解本项目最普通的一些方法，建议针对本项目制作内容明朗、直击重点招商的宣传单，收集一些大型的酒店、KTV、宾馆、桑拿的地址及通讯录，进行大面积上门派发，参加大型的房产会派发宣传单，有效的将本项目招商信息传递给潜在投资群。以最短的时间影入具有影响力和号召力的企业，以此做为项目的价值反应和样板效应，为项目后续招商工作买下见识的基础，以各种优惠方式促进成交，减少项目空置损失。
(目标：江浙沪一带，任务完成时间：待宣传单页制作完成后3个月内完成派发任务。) 开发重点客户，前期进行初步的宣传，定期在各重点地区进行本项目的展示，将所收集的客源进行分析筛选。由于本项目的特殊性，不能够让客户全面的了解。建议公司派专人至江浙沪一带进行单一联系讲解，在固定客户源达到一定数额时组织他们至现
场进行深入的考察。(完成时间2个月)
本案由于是毛坯出租，且各项目面积都较大，客户初期装修需要花费很大一笔费用，见意公司采取3年—5年的免租，承租年限为25年—30年。
(一) 加长免租期
即2012年某月某日签订的客户，租赁收费期可定为2015年某月某日，签订时间往后推移，越早签订的客户免租期越长。
(二) 优惠政策
1、各项目分租根据承租面积的大小进行总租金?%的优惠。
2、项目整租进行总租金?%的优惠。
根据付款方式优惠
1、按半年付租金者不予优惠，按年付租金者享有?%的优惠。
根据租期优惠
1、 一次性租期满20年的前三至五年可免租金，收租金期前二至三年每年租金不予
递增，后续几年每两年环比递增一次。 以上所有优惠政策请公司领导商议后再做决定!
四、招商工作
1、组织完善的招商团队
2、指拟定价格
3、制定明确的优惠政策
4、租赁合同拟定
5、接待来访客户并做登记和回访
6、主动上门拜访
一、冠名赞助招商(限1家)
包头香格里拉第四届婚礼秀
赞助费用： 3万元
赞助形式：现金、支票、礼品(仅限价值人民币五千元以内)婚礼秀及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内
★ 冠名赞助商权益：
1、赞助商标准称呼：
2、活动标准称呼：
3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用
4、冠名赞助商需与包头香格里拉大酒店签订合同
5、冠名赞助商与参展商享有同等权益
★ 赞助回报：
1、在婚礼秀主背景板上加冠名企业名称及标识
2、在婚礼秀现场，主持人特别介绍冠名赞助企业，并鸣谢赞助商支持2次
3、婚礼秀现场为冠名赞助企业在宴会厅展区显要位置内安排展位2个作现场展示
4、婚礼秀现场前厅处，为冠名赞助企业提供展台2个作现场咨询与讲解
5、在婚礼秀现场主要入口指示牌上，体现冠名赞助企业名称和标识
6、冠名赞助企业可以在婚礼秀现场派发企业宣传资料
7、包头香格里拉大酒店为冠名企业赠送3张本次活动纪念光盘
二、宴会厅内展位招商
1、每个展位为5平方米
2、展位租金RMB 1万元每个(8千元现金，2千元礼品)
3、赞助至少价值人民币2千元礼品
4、在婚礼秀现场，主持人特别介绍参展企业
5、组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘1张赠送参展企业
三、宴会厅前厅展台招商
1、每个展台为1.83m*0.9m
2、展位租金RMB3000/个
3、赞助至少价值人民币500元礼品
招商联系人：时彦龙 (手机：150 2471 0818;邮箱：frank.shi@shangri-la.com) 联系电话：0472 5998322
传真：0472 5998333
后附婚礼秀平面图以供参考
甲方：城市建设项目管理中心
乙方：鹏欣房地产开发有限公司
为尽快建成泰州市文化中心项目，提升城市形象，甲方受市政府委托与乙双方就泰州市文化中心酒店与公寓楼项目招商投资达成以下协议：
一、酒店和公寓楼项目用地范围
项目位于泰州市
新区文化中心建设用地的西北部，即永兴路以南、海陵南路以东、328国道以北、鼓楼南路以西，属泰州市文化中心建设组团一期工程。
经双方沟通，初步确定酒店与公寓楼的建设用地约亩(根据规划局用地红线确定)，酒店建筑面积约4.0万平方米，公寓建筑面积约4.2万平方米。甲方负责办理规划用地红线、协助乙方办理用地手续和规划建筑方案的审批。公寓由乙方分割销售。
二、建设标准
甲方要求酒店的建设标准为五星级，乙方表示接受并负责招商成功。乙方根据招商五星级酒店经营管理单位意见可以对现有建筑设计进行适当修改和调整，公寓的建筑标准外立面风格与酒店、会议中心相协调，建筑高度控制在100米以下。
三、建设要求
根据与五星级酒店相连的会议中心的建设进度及使用要求，在甲、乙双方协议签订后两个月内，五星级酒店及公寓乙方必须进场施工并在两年内建成投入使用。
用地红线以内的市政道路、地下管道、供水、供电、供气、弱电系统、环境等由乙方承担。用地红线以外的市政道路、地下管道、供水、供电、供气、弱电系统、环境等由甲方承担，并与乙方完成时间同步，甲方负责的范围如影响乙方经营和交付，则甲方须承担乙方的直接和间接损失。
四、五星级酒店的管理
乙方建设该项目的标准为挂牌五星酒店，须交由国际知名酒店管理，公司进行专业管理，如喜来登，凯宾斯基，希尔顿，香格里拉，索菲特等专业管理队伍。
五、建设手续办理
在项目报规划部门审核通过后，酒店及公寓楼用地约亩，用地手续由甲方协助办理至乙方指定主体名下。鉴于甲方已建有地下室和人防工程，乙方所承担的公寓楼不再修建地下人防工程。
六、考虑该项目建设的特殊性和市场培育周期长的因素，甲方负责与市政府就政府接待安排、规费和政府行政事业收费等方面给予优先和减免。
本协议未尽事宜，双方另行商订。本协议一式四份，经双方签字盖章后生效。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
法定代表人：法定代表人：
日期：日期：
泰州市文化中心酒店与公寓楼招商投资补充协议
甲方：泰州市城市建设项目管理中心
乙方：泰州市鹏欣房地产开发有限公司
泰州市文化中心酒店与公寓楼的建设，甲方受市政府授权委托与乙方就泰州市文化中心酒店与公寓楼招商投资项目达成以下补充协议：
1、鉴于该项目属城市形象工程，为泰州市文化中心建设标志性工程，建设标准高，市场回报周期长等特点，土地出让价款由甲方以乙方的其它建设项目规费减免，全额返还给乙方。
2、甲方所建设的文化中心和酒店建设有交叉，为保证今后产权明晰，甲方承建的部分由甲方根据已审核确认的图纸完成竣工验收。交叉部门按乙方实际占用面积确定分界区域，由产权部门确认面积，办理产权证，乙方按1450元/平方米的价格回购产权。
以上补充协议与主体协议同等法律效力。本协议一式四份，经双方签字盖章后生效。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
法定代表人：法定代表人：
日期：日期：
招商经理如何做好招商工作? 先看一个故事：如何把梳子卖给和尚?
四个销售员到寺庙卖梳子：
A直接放弃，说和尚不需要梳子;
B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把;
C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把;
D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。
如果是你，能做到ABCD哪个?
招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。
找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。
找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场(是否成功，还不确定) 对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适;一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万;另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。
那么如何寻找目标客户呢?
首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。
差别在哪呢?勤奋和思考。
跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解
1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的!
2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做?
3、酒水行业2极分化，，做的好的，睡觉都在数钱，，做的不好的，累死累活，不赚钱!
跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。
今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展?!
我们的目标客户在哪里?
我认为
如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。
所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。
这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。
比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路!没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。
这样的客户哪里去找呢?
人脉，充分挖掘自身的人脉，，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。
如何鼓动别人去从事我们的事业
1、市场做大了会如何?你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。
2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商
了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的;你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没?一定有的;你得给客户承诺!
3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品!!!!!!!!不盲品别玩
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