邮政营销经理演讲稿

演讲稿分为多种写作方式，有的是以会议为中心写作，有的是以事情发生为中心写作。在众多的演讲场合中，该怎么写出适合场景的演讲稿呢？以下是小编整理的关于邮政营销经理演讲稿优选相关资料，欢迎阅读！

邮政营销经理演讲稿1

各位领导,各位同仁,大家上午好：

过去的2009年，我们灌南县在邮政贺卡业务中取得了可喜的成绩，全县实现贺卡收入107万元，这是我局领导与全体员工风雨同舟的成果。在2009年的贺卡揽收工作中我局通过以下几点实现业绩稳步增长：

一是要统一思想，提高认识,全局员工把2009年的贺卡专项工作当作首要工作来抓，层层动员和落实分解。

二是明确责任，分工到人,局领导亲自到各部门和各支局对分管项目、挂点单位的贺卡任务进行监督和指导,把以往贺卡揽收工作和完成情况，与各部门和支局领导执行力挂钩。领导要对业务发展负责到底，跟踪到底，责任追究到底。

三是创新营销手段，要全面推行项目经理责任制和项目营销招标制。确保每一个项目有客户经理抓，每一个潜在客户有人管，做到不流失任何客户和业务。

四是落实奖励政策，各单位要将奖励政策用好用活，保障每一项奖励政策落到实处。

2010年贺卡营销工作已经吹响了冲锋的号角，我局积极组织员工学习和讨论省市局公司下发的贺卡发展营销方案，并作了如下布置：

一是通过会议使大家明确贺卡营销的理念，有计划的开发市场，以创新理念开发市场；首先对一线领导思想进行统一,使他们对贺卡营销做好充分的思想准备,总结以往的工作经验并对2009年的老客户进行有计划巩固,在此基础上适当放手开发一批新客户,同时根据市场发展需求,把思想动起来,用新思维,新方法取得更大的进步,对工作中工作成功率高,且易于复制的要全县推广并上报市局,以谋求共同发展,更大的全局进步.

二是要发挥“能人效应”，积极开拓市场，各部门要立即行动起来，早计划、早动手，积极主动全面占领市场；在2009年的贺卡营销工作中,我局涌现了一批优秀的营销能手,他们在实际贺卡营销工作中积累了丰富的实战经验,我局将充分利用这批优秀营销能手的模范带头作用,不断激发他们的工作热情和干劲,带动我局干部和员工早做部署,早就计划,使各项工作有条不紊地进行,为博取更大成果打下基础.

三是希望全局干部职工要用心营销、用文化理念营销，有针对性的营销，要不畏困难、开拓创新、努力开发，为取得本次贺卡销售战役的全面胜利而努力拼搏。在我县的贺卡营销工作中,全县就是一盘棋,只有上下一心,众志成城才能赢得这场胜利，成功之路从来就不会坦途一片，这需要我们共同面对困难，共同付出，同舟共济。

四是用方案营销,项目营销来实现邮政贺卡在2010年揽收工作中大动作和大发展.只有在保证原有贺卡市场稳定的情况下,不断开发新业务,新方案,新项目,才能完成市局下达的任务指标。

如何从思想上认清形势，创新思想地发展邮政贺卡业务？

第一，贺卡市场前景广阔，必须坚定发展信心

日本邮政贺卡是新年企业和家庭的必备大餐，家庭普及率达100%，在2003年就达到人均38枚；而中国邮政贺卡人均拥有量为0.49枚，是日本平均水平的1/76。日本邮政贺卡具有百年文化，经过60年商业运作仍生机勃勃，可见，中国邮政贺卡的市场前景十分广阔，只要我们坚定发展信心，创新发展模式，就可以迎来邮政贺卡更好的明天。

第二，坚定不移发展定制型贺卡，提升名址数据和打印支撑能力。

中国邮政贺卡还处于发展初期，发展定制型贺卡是现阶段扩大规模、坚定信心、提升效益的必经之路。今后，我们要在产品创意设计、功能拓展和印制工艺等方面不断满足企业需求，努力将邮政贺卡打造为企业年底公关、品牌宣传、产品推广、维护客户的重要媒体，成为所有中国企业必吃的一道年夜大餐。

引入数据库营销理念，分行业挖掘邮政名址资源，是进一步拓展定制型市场和提升定制型贺卡使用价值的最佳途径。同时，要有计划提高各地贺卡打印服务能力，最大限度方便企业使用好贺卡。

第三，顺应科技和个性化潮流，拓展个人市场。

邮政百年的发展历程证明，贺卡产品只有紧随科学技术的进步和发展才有生命力，比如喷墨打印纸明信片和照相纸明信片的研制使用，极大满足了消费者个性化的需求。这也是我们邮政贺卡今后需要认真思考的发展方向。

第四，创新发展模式，拓宽营销渠道。

国外邮政的销售渠道不仅有邮政窗口，更有投递员、社区代销员、商场、超市等，可以非常便捷地进入老百姓家庭。今后我们应当更多地考虑采取措施方便人们购买和交寄邮政贺卡。

第五，利用社会资源，发展贺卡产业。

引入社会资源和竞争机制，加强与社会公司的合作。在产品设计、策划、宣传及销售渠道等方面，通过竞争招标等方式寻求最佳合作方，鼓励社会上更多企业加入贺卡服务产品链中，共同做大贺卡市场。

第六，传承书信文化，营造贺卡氛围。

一要继续加大宣传资金的投入；

二要延长宣传周期；

三要针对不同营销阶段开展不同内容的宣传；

四要突出贺卡文化宣传，营造浓厚的贺卡文化氛围。

我局将团结一致，奋力拼搏，以实现贺卡业务的稳步增长,力争完成2010年市局下达贺卡播揽收任务指标。灌南局有信心，有决心，也有能力实现2010年贺卡业务在原有基础上有较大的发展。

邮政营销经理演讲稿2

邮政专职营销员预备党员党课讲堂发言提纲

邮政专职营销员预备党员党课讲堂发言提纲

各位领导、各位同事：

大家好！我叫，是邮局的一名专职营销员，区局党群部安排我借助这个会议，作一个主题发言。我想，我之所以迫切要求加入中国共产党，是因为中国共产党是有着光荣历史的党。奥运会的成功举办、“5.12汶川地震”的救灾和重建等发生在我们身边的一件件感人的事，使我更加坚信只有共产党才能救中国，只有共产党才能使中国走向富强。我加入中国共产党的愿望由来已久，这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念。

6月，党组织批准我入党，我有幸成为一名中共预备党员并在天安门英雄纪念碑前宣誓，我身感自己肩上的责任重大，我努力学习党的知识，领会党的精神，认真学习邮政业务知识。我以为，共产党员的先进性是具体的，共产党员的先锋模范作用发挥得怎么样，经常地、大量地反映在本职工作上，落实到每一个共产党员的本职岗位中。说到党员形象，从一定意义上说，就是岗位形象。一个党员在本职岗位工作中发挥了先锋模范作用，就为群众树立了良好的榜样。在支局工作中，我努力向身边的党员学习，学习他们爱岗敬业，勇于创新的精神。虽然在干专职营销员以前是大宗记帐员，与营销员接触密切，但也是个门外汉。到了营销部门以后，我深知自己要面临的困难与挑战，我要敢于承担起肩上的担子，我为有机会成为营销部的一分子而荣幸。

为把营销工作干好，我经常向有营销经验的人请教，在实际工作中逐渐积累经验，开拓营销市场。作为预备党员，我时刻提醒自己，要迎难而上，努力学习，勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩。我主动向身边党员学习，学习他们无私奉献的精神和精益求精的工作态度，积极向他们靠拢。通过努力，20xx年一季度，我实现个人营销业绩80.1万元，在区局创收排行榜中名列第一。通过对营销理论的学习，我把“感人心者，莫先乎情”这句话牢牢地记在心中。我知道美国营销专家菲利普&8226;科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。对于营销员来讲，重要的是做好第三个阶段的工作，即情感的服务。通过营销实践，我总结出：只有不断地加强与客户的沟通和联络，并建立良好的关系，才能使营销工作顺利发展。

我把这个观点运用到日常的营销工作中，首先与老客户加强沟通，例如：西南物流中心以前每年的用邮量只有四、五十万元。该单位是丰台地区集物流、仓储于一体的大型仓库，有多家出版社在此存储物资，负责公路、铁路、航空及邮政运输，有很大的发展潜力。我通过加强与西南物流中心的密切协作，及时帮助用邮单位维护数据信息，做好对帐等后期工作，得到对方的认可。今年一季度该单位用邮收入已增长到30万元，带来了可观的收益。

其次是发展新客户，开发个性化邮票制作业务。年初在销售年册的过程中，我与中广核公司取得联系。当得知该单位要在今年举行庆典活动的信息后，及时推荐个性化邮票业务，并连夜制作策划意向书，供对方参与。用户对此很感兴趣，但觉得价格过高，支出成本太大。我又从成本核算的角度把个性化邮票与其他纪念商品一一比较，让用户认可个性化邮票是性价比最高的。与此同时，我多次上网搜集用户资料、上门拍摄实景照片，根据用户意向，反复修改设计样稿。经过多次攻关，用户被邮政的设计和高效服务所打动，终于同意制作12枚版个性化邮票1500版，实现集邮收入3.96万元。

第三，及时维护，让流失客户“失”而复返。在对用户进行梳理的过程中，我发现天天网的邮件交寄数量大幅度下降，今年1月份该用户邮件交寄量是零。我及时上门，了解情况。经过多次沟通，终于得到确切消息：原来该单位由于邮件妥投率低而不愿交寄邮件了。为此，在上级领导的支持下，我一方面及时协调投递部门提高邮件投递的准确率；一方面与天天网达成协议，对其退回的邮件进行邮编和地址的维护，进行二次投递。经过实践，邮件妥投率得以大幅度提高，用户对此非常满意，同意继续合作。一季度该单位交寄邮件10万元。

第四，针对重点业务开展专项营销。“爱心包裹”业务是近期营销工作的重点。我带着宣传品积极走访用户，根据不同用户特点，有针对性地开展业务宣传。5月5日，我局与丰台实验小学携手开展“爱心包裹”捐赠活动。中国扶贫基金会李秋蕊处长、区局党委刘志云副书记亲临会场。丰台实验小学校长代表全校师生现场向贫困学生捐赠学生型包裹150个。捐赠仪式为同学们上了一堂生动的德育教育课。

在营销过程中，我感受到营销工作的辛苦，也体会到收获的喜悦。在从事专职营销的一年多时间里，我不仅认真总结成功营销案例，还注重对不成功的案例进行归纳分析，在我的带动下，营销部形成了互帮互带、互通互助的经验交流对子，我主动将自己的工作经验与周围的同事共同分享。

作为一名预备党员，我要用实际行动在支局营销队伍中发挥好带头作用，以党员的标准严格要求自己，服从组织安排，积极地发展业务，为企业做贡献，我要以自己勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩，争取按期转正，成为一名合格的共产党员。