从公共关系策划创业大赛看公共关系实践教育
第六届中国大学生公共关系策划创业大赛历经启动仪式、校园巡讲、策划、竞赛等环节，最后在厦门完美收官。这是史上规模最大、参赛团队最多的一届大赛，尤其校园巡讲环节，犹如一股强劲路演之风吹动各大学校园。大赛对提升大学生学习兴趣和实践能力有着极其积极的作用，笔者有幸置身其中部分环节，因此有切身体会。
大赛有效推动了高校公共关系实践教育。协会组织由命题单位和专业人士组成的团队，先后到18所高校巡讲，巡讲过程中，笔者深深感到各院校领导、老师和同学们极大的参与热情，这远比到业界当后勤人员实习更有学习价值。当然，出色的组织工作也为大赛成功举办提供了良好的保障，颁奖典礼上有专业机构为获奖团队颁发了奖金，极大地激励了同学们，必将推动他们学习公共关系的积极性。
参赛作品较往届有了更大进步，不少作品定位准确，思路活跃。尤其京东案例体现大学生关心贫困地区发展，展现了良好的社会责任感和人文关怀。大多策划报告PPT制作精良简约，展现了良好的传播力。
参赛作品也反映了目前公共关系实践教育的参差和不足。虽然不乏好的作品，但有的差距很大，策略创意乏力。比较突出的是专业技术能力的问题，调研尤为明显，不是有的放矢，有的干脆把曾经学习过的问卷调查、个人访谈、SWOT及各种调查模型，甚至迈克·波特“五力分析”管理战略模型也用上了。要知道调研需要成本，不同策划案要求的调研方案可能不一样。值得讨论的是SWOT应用，这是一个早年主观意识较强的营销策略工具，在企业内外部因素分析的基础上提出相应的策略。参赛作品中许多非营销的项目也使用了这一工具，不少同学没能把握优势与劣势、机会与挑战、组织内部与外部因素的比较分析。更多的是缺少解决问题的方案，在大数据时代，已经有很多用数据说话的工具、技术和方法，较之更为科学有效。
不少同学误解了对参赛作品的评估作用，实际上，参赛项目还没实施，不可能作出评估。参赛作品是要求设定评估标准与方法，公共关系项目评估讲求可测量性，包括目标，传播产出，影响力（认识、态度、行为），目标实现程度等等。
透過参赛作品，明显感到同学们对同类已有案例欠缺学习。比如，本次大赛中欧莱雅的题目已有很多类似的成功案例，同学们完全可以站在巨人肩膀上学习、创新。我记得，有一次在香港委托工业设计师设计保健品瓶子，看设计图时，设计师把收集到的全球同类瓶子摆满一桌，然后对自己的设计方案娓娓道来，结果设计方案一稿通过。这故事说明，策划者对同类项目个案经验学习很重要，是策划的重要流程。
因此，我提出以下几点建议：
第一，大赛中有些老师对评选结果有些许异议，这是一种积极的竞赛心态，当然也有评价标准专业性的问题。其实，大赛也是老师们的竞赛，建议今后赛事把指导老师对公共关系项目策划评估标准达成共识作为重要议题。比如，大赛启动前举办一个指导老师工作会议，对调研、策划及专业技术精准应用、执行计划编写、评估标准等主要策划元素达成共识。同时，巡讲也要有“巡讲知识点”的规范要求。
第二，大赛命题应该更切合大学生实际，如“强化广汽品牌形象”题目显然过大，学生未免难以胜任。甚至可以考虑沿用国际流行的公共关系案例分析大赛取而代之，可能更符合大学生的实际情况。
第三，大学应加强公共关系专业技术实践教育，专业技术是学科发展的主要动力。
第四，参考国际惯例，提交的策划报告以“4页纸报告+附件”为标准，并附上誓词。比如，该案例是同学在本校老师指导下完成的原创作品，接受任何投诉等。同时，在大赛动员时应提供可测量的评估标准，以及策划案写作框架的建议，这样会减少异议。
第五，评委人数过多会影响评审结果的科学性。就目前情况而言，建议分命题企业评委和专家评委，两组分别评分，结果按既定权重计算并相加得出总分，也许这样的评选结果会相对科学，更易被参赛单位和参赛者所接受。
作者：谢景芬
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
“挑战杯”创业大赛 及科技论文大赛
活动策划
一、活动宗旨
举办“创业大赛”是为了配合学校开展丰富多彩的活动。秉着“以创业带动就业”为宗旨。强化创新意识，营造创业氛围，拓展综合素质，提升就业能力。同时，培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。在大家充分挥洒个性的同时，达到提升传播品位修养的目的。此次大赛面向全体园艺学院同学，为才华横溢的同学提供一次展示自我的机会，将自己所拥有的全部才华向同学们展现出来!让全体园艺学院的学子感受有激情有理想有未来的大学生活!
二、活动特色
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛同学组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
三、活动实践意义
1.创业的知识和技能体系
参赛同学在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2.宝贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与其他参赛队伍进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 3.团队精神
参赛同学将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛同学将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛同学会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
4.综合素质的提高
参赛同学通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
5.终身受益的经历
四、活动内容
1.创业计划大赛
创业基金在10万元以内，项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。同时主题要靠近园艺学院大学生创业园，要具备可实施性。赛后为一.二.三等奖得主颁发证书，及一定额度的创业奖金。(详见附录) 2.科技论文大赛
分为科技论文和发明制作。首先与专业老师沟通，论文主题与专业老师课题相符，充分体现大学生的创新精神。
其次强化我院学生的科学创造观念，提高我院学生的综合素质，增强我院学生科技创新意识和团队合作能力，提高学生的动手能力和实践应用水平，塑造具有创新意识。
四、活动实践意义
1.创业的知识和技能体系
参赛同学在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2.宝贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与其他参赛队伍进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
3.团队精神
参赛同学将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛同学将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛同学会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
4.综合素质的提高
参赛同学通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 5.终身受益的经历
五、活动要求
1.园艺学院团委，学生会，社团联合会高度重视本次比赛，并做好宣传工作，营造良好氛围，让每一位在校同学充分了解本次大赛，为有创业梦想的同学提供舞台。
2.学院团委各部门以本次晚会为契机，加强合作，取他人长 处
丰富自身，促使分团委各部关系和谐，促使分团委成员更加团结。
3.园艺学院全体学生干部努力工作，充分发挥学生干部的模范带头作用。
4.活动本着组织有序的原则进行，要求各部门加强领导，周密安排，确保安全以及比赛的顺利进行。
5.学生会，社联各部门鼓励学生积极参加本次活动，说明此次比赛是证明自己，展示自己的大好机会。准时到场参与。
六、活动流程
宣传时间：11月1号---11月2号 报名时间：11月1号---11月4号
初赛时间：11月29号---11月30号 地点：园艺学院院办2楼会议室
复赛时间：12月6号---12月7号 地点：国际报告厅1楼
决赛时间：12月 10号 地点：国际报告厅1楼
七、决赛时间安排
参赛队伍自我陈述不超过10分钟 评委老师现场提问不超过8分钟 评委老师打分2分钟
八、主持人
在创新创业部之中选拔两名副部张担任。男女各一人。
九、比赛嘉宾评委
团委老师，学院领导
十、主办单位
吉林农业大学园艺学院团委 承办单位
园艺学院团委 大学生创新创业部
友情支持
园艺学院大学生创业园
吉林农业大学园艺学院分团委
创新创业部
创业计划书基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品/服务
要求：如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等;指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3.市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4.竞争
要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代
品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5.营销
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6.经营
要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7.组织
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8.财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9.表述
要求：条理清晰;表述应避免冗长，力求简洁、清晰、
重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、详实。
创业计划书写作指南
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
3、思考方法
(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品 Price：价格
Promotion：促销 Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力
(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者
替代品竞争 行业内原有竞争
(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素：营运(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性)
(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
参赛作品说明
1、参赛作品可分为个人和集体申报作品。申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须是学生且不得超过两人;凡作者超过三人的项目或者不超过三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。，集体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审。
2、参赛作品申报分三类：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作类;
(1)自然科学类学术论文：包括学术论文、科技建议。要求论证严密、文字简洁、有说服力，经得起理论推敲和实践检验。根据作品的科学性、创新性和应用性进行综合评定;
(2)哲学社会科学类社会调查报告和学术论文：包括学术论文、调查报告、咨询报告。主要从成果的思想性、理论性、学术性、规范性、应用性、研究方法、语言逻辑以及社会反响等方面进行综合考评;
(3)科技发明制作类：包括科技发明和技术开发。又分为两类，A类指科技含量较高、制作投入较大的作品;B类指制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。根据其新颖性、创造性、先进性、实用性等方面进行综合评定。
3、自然科学类学术论文作者仅限本科学生。哲学社会科学类社会调查报告和学术论文限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内;
4、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文参赛作品中，每篇学术论文8000字左右，社会调查报告15000字左右，可包含被采用的为党政领导部门、企事业单位所做的各类发展规划、改革方案和咨询报告，同时附上原件及采用单位使用证明的复印件和有关鉴定材料;
5、鼓励申报已在各类核心期刊发表或已申请科技发明专利的优秀学术科研成果;
6、详细参赛要求请见附件《第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛参赛指南》。
大赛目的：培养大学生创造性，创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神。大赛给学生提供了锻炼的机会和展示的舞台。让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。
大赛时间：待定
大赛地点：待定 一 活动前期筹备工作 1. 前期宣传
⑴. 手绘海报两张，分别贴于金沙港，钱江湾宣传栏内。喷绘海报两张，分别摆放在清风苑，行云苑门口。横幅一条，悬于金沙港食堂。(海报及横幅可提前4-5天挂出)
⑵. 召开班长会议，将大赛相关事宜相告，并转告班里同学。
2. 前期准备工作
⑴. 门票制作及定点定时发放。
⑵. 拟定并邀请评委，人数为5-6人。(可具体考虑经济学院，工商管理学院内教授级别的教师)。
⑶. 拟定现场答辩的评分细则，并复印各参赛队伍的策划书。(评委人手一份)
⑷. 召开参赛者会议，并进行抽签决定届时队伍上场顺序。 ⑸. 场地借用，电脑调试。 ⑹. 准备矿泉水10瓶，笔6-7支。
⑺. 准备给评委的礼物或酬金。(具体依外联情况而定) ⑻. 准备大赛的奖品。
⑼. 做好与新闻部，网络部的联系，协商工作。新闻部负责邀请杭城及校内知名媒体进行现场采访、照相，并做相关报道。网络部负责DV拍摄。
⑽. 现场人员安排：主持人一名，负责计时一名，负责分数统计及相关工作二名，负责现场秩序维持，参赛人员座位安排四名。
3、经费预算
⑴、 喷绘海报，门票制作，横幅等约500元。评委礼物或酬金，大塞奖品可根据外联情况灵活制定。
二、比赛流程
⑴、 主持人上场致开场白，并依次介绍到场评委。 ⑵、 主持人宣布大赛正式开始，由第一位参赛者上场介绍自己队伍的创业方案(介绍形式不限，时间10分钟内)。
⑶、 参赛者介绍完毕，由评委提问，参赛者给予解答。评委给予评分。
⑷、 各队伍依以上流程根据抽签决定的顺序依次上场。
⑸、 工作人员将每个队伍的得分给予计算，统计并评出各奖项。 ⑹、 由主持人宣布大赛获奖队伍，获奖队伍上台，评委给予颁奖。获奖队伍与评委合影。 ⑺、 主持人宣布大赛圆满结束并致感谢词。 ⑻、 工作人引导参赛人员有序退场，
⑼、 工作人员做好相关事后整理工作，DV拍摄，录音人员整理各自资料。
三、关于大赛评分的相关补充说明
大赛评分分两个部分：策划书得分占总分50%，现场答辩得分占总分50%。各参赛队伍的策划书提前1-2天发给每位评委并让评委对其评分，该得分算策划书得分。
四、后期宣传工作
⑴、 DV刻录成光盘存档，照片冲印。
⑵、 制作海报(活动剪影贴于其上)宣布大赛结束，让校媒体对本次活动做详细报道。
⑶、 将本次大赛参赛的队伍的名称，参赛人员，联系方式及成绩制成电子稿存档。 ⑷、 写本次大赛的赛后总结。
⑸、 将本次大赛的全过程包括文字记录，DV等存档，以便日后借鉴。
小组成员：章叶翔 王嘉 郑海燕
“万唯教育”策划书
一、 项目概述分析：
“万唯教育“公司其成立的初衷是在中国广大的农村、城市郊区、乡镇以及县城通过建立辅导机构来推广和支持中国的非城市地区的教育。项目主要包括：中小学生寒、暑假的学习辅导，对先进农业技术的推广，对普通农民大众文的再教育，对外出务工人员专业技能的培训等等。
二、 项目开发创意
1、中国教育的辅导市场还未真正的兴起，其中农村的正规辅导机构更是少之
又少，许多的辅导机构都是临时性的、区域性的，规模小。经营模式不正规，往往得不到长期和广泛的认可。万唯教育公司将以全新面貌出现在大众的面前。
2、更多的辅导机构都将目光集中在城市，而广大的农村地区几乎是一片空
白，同时许多辅导机构的服务面不够广，往往只涉及某一个面。
3、万唯教育在农村地区的创办符合了建立和谐社会、发展新农村的要求，对
发展乡镇企业和提高农民工技能等都有不可忽视的作用。
4、随着政府政策的优化，农民致富意识的提升，农村富裕程度的提高 ，万
唯教育的市场很广阔。
三、 营销策略及盈利模式
1、初期因为资金等问题只能在某一县域、市域或者省域发展，建立之初便以
免费试听、电视广告、广告牌、横幅、传单、等方式扩大影响，聘请有一定影响力的专业人员或者教师来给学员上课，保证教学质量，挺高知名度，提升品牌价值。
2、后期仍沿用初期的营销策略，但会增加一些更高层次的宣传方式，如通过
赞助或者建立农业技术应用示范园等方式。
3、盈利模式主要为向学员收取学费，或者与广大的乡镇企业合作为其培养员
工等等，向企业推荐优秀学员。
4、对于自己建设小型企业或新型农业(如养殖场，果园等)的农民我们先会
给予无偿的技术方面的帮助，等到他盈利后我们才收取费用。
四、 融资方案和回报
1、融资方案：获得某些大的投资公司赞助;与相关企业或者同类企业合作
经营;银行贷款;政府支支持。
2、回报：万唯教育的经营模式的主要成本是在广告宣传上，其次是在资料
和聘请技术人员费用，最后为租借场所和补办相关硬件设施上(如多媒体、黑板、桌椅，教学用的教材等)。而这些成本在农村基本都不会高，回报率可达60%(其中某些成本可以通过合作方式解决)。
五、 经营管理和运作方案
采用公司式经营管理方法，在全国设总部，总部设有(教科书)研发部、市
场开发部、人力资源部、办公室、财务部、信息部、物流部等部门。总部下设分公司，分为省县二级，不采用加盟模式，而用类似代理模式来开拓市场
2010年10月21日
“创业计划”大赛
--策划书
创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战;创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略，组织管理,财务预测等方面)。
活动目的：
1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。
2.创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机会丰富自己的知识，提升自己的能力。
3.培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有实验性质的创业的合作伙伴。
我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。 创业梦工厂，成就你梦想!
活动主题：“低碳环保”主题及 其他 主题
一、竞赛章程：
(一)大赛宗旨：立足矿大，放大中华，敢为天下先，赢在起跑线。
(二)大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥我校
学生创业思想的全校性赛事
(三)大赛的基本思路：理论探讨+实践论证
(四)参赛对象：中国矿业大学学生(研究生及本科生)
(五)参赛方式：
中国矿业大学文昌校区大学创业设计大赛定于2010年 11 月25日至2010年12月15日在中国矿业大学文昌校区校内举办，为了赛事的顺利进行，现做出以下说明：
大赛活动流程(详情见附录)：
①作品征集阶段：前期宣传及作品征集
②组队及完成作品初稿阶段
③作品修改、评审阶段：包括初赛及决赛
1. 大赛的参与方式：
①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目(注：团队人数在2—5人);
②创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划
2. 说明：
参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，选出6支参赛团队参加决赛。
决赛以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩，得出总成绩，排定名次。
二、评审方法
每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：
投资收益：项目的投资潜力和可行性;
商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性;
财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质(如通过基金、风险投资及天使投资);团队管理：团队的综合能力;
社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度;
现场表现：参赛团队的现场表现。
三、大赛奖项设置：
一等奖：一组二等奖：两组三等奖：三组鼓励奖：二组
附录：
大赛日程安排(具体日期遵照大赛组委会通知)
----前期宣传工作----报名工作启动----团队粗略培训----提交参赛作品，初审工作启动----初审结果公示，指导初审通过的团队----各队准备决赛----决赛正式启动----
时间 大赛进程时间正式启动，开始大赛宣传工作11月22至23日 创业设计大赛培训 11月24日 晚上参赛团队的组队及交稿 11月25日至12月11日 由组委会对参赛团队的项目进行评审，选出6支参加决赛的团队， 12月12至13日 决赛答辩暨颁奖
主办：中国矿业大学应用学院社团联合会·创业协会
大赛组委会：本次大赛组委会由主办方以及老师评委组成。
评委：学校的老师及各学生组织主要干部
初审：创业协会评出6支团队;
决赛：由学校相关老师及同学担任
主持人：由创业协会委派人员担任
培训：
(1)培训时间：2010年11月24日晚
(2)培训地点：多媒体教室(综合楼108)
(3)培训老师：组委会将聘请相关人员对所有参赛同学进行相关知识、业务培训。
一、初审(海选)：
(1)上交创业计划书截止时间：2010年12月11日
(2)预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体四号字，A4纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%)，创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15%);产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%);市场分析明晰，优势介绍清楚(15%);创业模型建立科学可行(10%);描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);描述管理队伍及综合因素科学、合理(10%);行动计划科学、严密(10%);其他(5%)。
(3)海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选(创业计划书的具体要求和标准见附录)。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。
总分 100分 评分分类 具体评分项 分值 方案表现
(80分)
团队介绍 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案创意点 15 执行手段 15 效益分析及经费分配 10
(20分)
书面格式要求 10 分工合作 10
(4)海选模式：大赛组委会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏公布。
(5)参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予点评。
二、决赛(巅峰对决)：
(一)比赛时间：2010年12月9日
(二)决赛阶段：项目简介，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行
(三) 比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队 : 项目简介----评委提问----团队辩论-----接受答辩-----评委点评----决出冠军----冠军感言----评委提建议------嘉宾致辞发表看法。
1、比赛时，进入总决赛的4支参赛团队，现场项目阐述和评委提问，参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。四支队伍以抽签的形式进行演说，评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分
2、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评选。
3、决赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为5--8页长。文字版若干份和电子演示(Powerpoint制作)。
“创业计划”内容包括：①执行总结(5%)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。②产品(或服务)介绍(15%)要求：描述详细、清晰;技术领先，且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。3，公司战略(5%)要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10%)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。⑤营销策略(10%)要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。⑥经营管理(5%)要求：开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15%)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。⑧企业经营财务状况(10%)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理推确。@融资方案和回报(10%)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10%)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。四创业计划表述(5%)要求：专业语音运用难确;表述简洁清晰、少有冗余。
4、各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执行方案，通过市场、人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。
5、入围决赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对决赛设计方案进行
完善和优化，重新提交方案参加决赛
6、大赛评审委员会对决赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。
7、评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有6支优秀的团队进入决赛。
8、决赛评分标准：
评分项 权重 具体要求 得分
1)、团队表现 10分 团队形象，表达能力，分工合作
1、项目可行 10分 精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
2)、市场机会及竞争 10分 明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。
3)、财务分析 10分 正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。
4)、市场前景与效益 10分 具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目
5)、营销策略 10分 准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6)、运作经营 10分 准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。
7)、产品或服务 10分 明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度;指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。
8)、团队管理 5分 合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。
9)、项目创新 10分 指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。
10)、计划书内容 5分 撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。 总得分
(四)参赛地点：大型多媒体教室
(五)表现形式：颁奖典礼。
三、大赛注意事项：
(1)报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
(2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格
(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格
(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：
电话： 15094354767(马同学)
15062120468(王同学)
四、大赛规则：
(一)比赛内容和形式：以初赛提交的创业计划书为评选内容，总决赛包括指定产品的商业实战为评选内容、创业计划辩论、答辩等内容。
(二)创业计划书提交要求：
1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书
应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》;
2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《XXX创业计划书》，要求用四号黑体字;内容要求用四号宋字;A4纸版式。电子文档形式发至创业协会邮箱(2010年11月25日至12月8日);(cumtcyjhds@126.com.)
3、创业计划书撰写要求：进行培训
4、决赛评选规则：
(1)赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。
(2)评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。
(3)依据规定主题及市场可操作性等因素
(4)决赛名次考察标准：一是“创业计划陈述”占50%，二是“创业项目答辨”占50%。
五、参加比赛时的注意事项：
(1)注意组建适合的团队
团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配;以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛;学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。
(2)注意选择或包装具有学校特色的项目
结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深;小类别容易获奖。
(3)注意给评委留下第一印象
两个环节：文字工作和最后答辩;文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。
(4)可以巧用图表来解释
图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。
(6)注意用事实和数据说话
(7)注意想出一个出奇制胜的招数
比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖
(8)注意写好摘要。
(9)注意时势的变化，与时俱进。
这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如低碳经济、循环经济。
六、备注：
本次大赛策划最终解释权归中国矿业大学应用学院社团联合会·创业协会所有。
主办单位：中国矿业大学应用技术学院社团联合会﹒创业协会2010年11月
一. 项目背景
开办创意馆这个构想，在别的城市最近两年已经很流行，而且得到了很多年轻人的广泛认可。创意馆也叫做DIY，DIY是英语Do it yourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来;在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色;普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格。
创意馆理念是将你的想法动过自己动手变成现实.创意是一个宝贵的东西，每一个创意都有它独特的魅力，因此让创意变成现实就更加具有意义，创意馆正是这样一个平台，我们为你提供你所需的工具，让你的每一件作品都印上你独特的色彩。
在这个以创新和个性为先导的21世纪，创意馆还可以充分发挥人们的想象力和创造力。使人们更见乐于去创造并通过此抒发自己内心的感觉。因为现在的年轻人更喜欢有创意的，有个性的，更值得珍藏的东西，所以，这将会是一个很好的创业项目。
就目前对校区附近，甚至东营地区的市场调查情况来看，开办的各式创意馆并不多，而且东营地区的消费水平位于山东省前茅，东营人在有了很好的物质生活的同时，更要有情趣上的提升
我们的生活中永远都离不了“创意”，只有有“创意”存在，才
能增添生活上的情趣。随着创意馆的流行，可以有更多的创意形式推广，例如，家居创意馆，美食DIY等等。我们可以用这个平台让更多的人接受DIY，来为更多的人带来生活上的乐趣。
二. 商业模式设计
(一)经营方向与目标市场
DIY创意馆主要是分为生活DIY，变废为宝两个模块。
1.生活DIY，主要是可以将身边的最普通的东西，经过简单的创意制作变成独一无二的，实现“小物品大创意”的宗旨。例如，自制万圣节纱线彩蛋，用树枝解决坛子漏水的问题等等。而且，我们还可以分成几种形式针对不同年龄段的顾客。例如，
A.学生创意
学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他(她)们一见钟情，一二十元的消费对于他(她)们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30万人口的中小县城，青少年、学生约有5晚多名，每人每年消费180元是多少?一千万!这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在!学生的思维活跃，他们常常会想出许多新奇的想法，这些想法常常会让人意想不到，同时学生也是一个动手能力极强的的群体，他们倾向于自己动手说表现的意义，用自己的双手去将自己的想法变成现实这将是一种全新的体验。所以说创意馆能为学生提供一个良好的平台，让他们去表达他
们的内心想法。
B.生日创意
十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件令人头疼的事。虽然大街上隔几百米远就有一家礼品店，但商品基本上雷同，没有新意。如果能够按照自己的意愿加工一件独一无二的生日礼品，那将是最符合人意的。同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。同时我们还可以去想一些新奇的生日创意，让你活你的家人朋友有一个不一样的生日，只要你提供想法，我们帮你去实现。
C.情侣创意
为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。大学里情侣是相当大的一个群体，他们会希望通过自己亲手所做的东西来表达自己对对方的情感。一套自绘的情侣衫，两各自做的挂坠，一盒自创的巧克力，每一个物品每一份心意，每一个点滴每一份爱，在动手中，爱在升华。
2.变废为宝
环境问题一直在困扰着我们每一个人，为相应国家政策做好节约型社会，我们不妨用废弃的物品回收再利用，将这些物品经过我
们的装饰之后可以变废为宝。变废为宝不仅减少垃圾对环境的污染，还可以减少人们对新资源的开采。例如，用废弃的卡片DIY一盏超级炫丽的折射灯具，用废旧五金组装机器人等等。
(二)定位策略
(1)处于品牌构建初期，追求价格合理，品位迎合大众市场 。
(2)竞争力度不大，提供了很好的创意营销策略和潜在市场 。
三.市场宣传及项目运行
1、 宣传推广策略：
(1)网上宣传：利用网络让大家认识我们创业馆，了解创意馆，让大家看到我们的理念特色。
(2)消费者宣传：通过客户之间的宣传，让已经在我们创意馆体验过的消费者去感动他们身边的亲戚朋友，让更多的人认识创意馆，进而来体验创意馆的魅力
(3)宣传单页宣传：通过印发一些具有创意馆特色的宣传单页直接发给同学等消费群体，让他们通过直观的方式认识创意馆。
2、销售策略
在宣传推广的有力支持下、采取灵活的营销策略：
(1)在学校附近租凭门市，建立创意馆，并将其装饰出别具一格的味道。
(2)定期举行创意展，向人们展示前段时间中最具特色的创意品，并选出最佳，加以奖励。
(3)促销活动，举行各种促销活动，促进大家去创意、去动手。
设计各种主题活动、折扣、优惠、积分等，吸引消费者。
(4)发现客户的个性化需求，征求客户的创意。
2.服务支持体系
服务支持对于推广和持续消费也是非常必要的
(1)内容服务
帮助消费者完成他们的创意想法，帮助他们解决实现创意时遇到的困难，并努力最好后期服务。
(2)会员服务
建立会员体制，为会员提供更多更具体的服务，并建立投诉建议体系，广纳良言。
五.人力规划
我们这个团队是由四人组成，在创业初期，有两个主要负责人，一人负责管理经营，一人负责宣传。其余两人，一人负责搜集更多的创意思想，一人负责创意思想进行实施。
六.创业资金分析
为了能让我们店面更突出“创意”两字，在装修上可能不会花费很多，主要是能显示出我们的经营风格，大约需要花费千元左右。材料及设备花费大约10000元左右
办公设备1000元左右
租赁房屋1000元/月
宣传费用3000元左右
总计20000元左右。
“万唯教育”策划书
一、 项目概述分析：
“万唯教育“公司其成立的初衷是在中国广大的农村、城市郊区、乡镇以及县城通过建立辅导机构来推广和支持中国的非城市地区的教育。项目主要包括：中小学生寒、暑假的学习辅导，对先进农业技术的推广，对普通农民大众文的再教育，对外出务工人员专业技能的培训等等。
二、 项目开发创意
1、中国教育的辅导市场还未真正的兴起，其中农村的正规辅导机构更是少之又少，许多的辅导机构都是临时性的、区域性的，规模小。经营模式不正规，往往得不到长期和广泛的认可。万唯教育公司将以全新面貌出现在大众的面前。
2、更多的辅导机构都将目光集中在城市，而广大的农村地区几乎是一片空白，同时许多辅导机构的服务面不够广，往往只涉及某一个面。
3、万唯教育在农村地区的创办符合了建立和谐社会、发展新农村的要求，对发展乡镇企业和提高农民工技能等都有不可忽视的作用。
4、随着政府政策的优化，农民致富意识的提升，农村富裕程度的提高 ，万唯教育的市场很广阔。
三、 营销策略及盈利模式
1、初期因为资金等问题只能在某一县域、市域或者省域发展，建立之初便以免费试听、电视广告、广告牌、横幅、传单、等方式扩大影响，聘请有一定影响力的专业人员或者教师来给学员上课，保证教学质量，挺高知名度，提升品牌价值。
2、后期仍沿用初期的营销策略，但会增加一些更高层次的宣传方式，如通过赞助或者建立农业技术应用示范园等方式。
3、盈利模式主要为向学员收取学费，或者与广大的乡镇企业合作为其培养员工等等，向企业推荐优秀学员。
4、对于自己建设小型企业或新型农业(如养殖场，果园等)的农民我们先会给予无偿的技术方面的帮助，等到他盈利后我们才收取费用。
四、 融资方案和回报
1、融资方案：获得某些大的投资公司赞助;与相关企业或者同类企业合作经营;银行贷款;政府支支持。
2、回报：万唯教育的经营模式的主要成本是在广告宣传上，其次是在资料和聘请技术人员费用，最后为租借场所和补办相关硬件设施上(如多媒体、黑板、桌椅，教学用的教材等)。而这些成本在农村基本都不会高，回报率可达60%(其中某些成本可以通过合作方式解决)。
五、 经营管理和运作方案
采用公司式经营管理方法，在全国设总部，总部设有(教科书)研发部、市场开发部、人力资源部、办公室、财务部、信息部、物流部等部门。总部下设分公司，分为省县二级，不采用加盟模式，而用类似代理模式来开拓市场
2010年10月21日
推荐阅读：
创业大赛策划书1（推荐7篇）06-30
创业设计大赛策划书（通用7篇）06-10
创业就业大赛策划书（推荐7篇）06-29
创业大赛商业策划书（推荐7篇）09-18
创业计划大赛策划书（精选7篇）11-10
创新创业大赛策划书（通用7篇）12-02
电商创业大赛策划书（精选7篇）12-28
创业项目大赛策划书（精选7篇）01-07
创业创意大赛策划书（共7篇）01-07
创业大赛活动的策划书（推荐6篇）09-11
