总结是记录某个时期的学习或工作情况，通过系统性分析的方式，编写出详细的书面报告，通过这份报告的内容，可让我们更加了解工作情况。那如何写出科学合理的总结呢？以下是小编整理的《创业失败总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
基于创业失败学习视角的创业课程设计
摘要：相对于创业企业“生存”而言，创业失败造成大学生创业者心理扭曲甚至放弃生命等问题并未得到教育家的足够重视，导致大学生无法接受失败、创业资源浪费等诸多社会矛盾。大学创业教育不应仅关注创业企业的生存，更应关注创业者的“生存”，并将两者综合起来，形成更加完整的创业教育体系。基于创业失败学习视角的创业课程，可以帮助大学生增强对创业失败的理解与接受，提高大学生管理创业失败负面情绪的能力，并学会从创业失败中学习。
关键词：创业失败;创业学习;创业教育;课程设计
文献标识码：A
创业理论关注如何通过机会识别与开发来创建企业，尤其是如何避免创业失败。然而，根据《财富》杂志公布的数据，全球范围创业失败率仍然高达70%。教育家承认绝大部分创业活动都以失败告终，但创业者可以从失败中学习，并且提高再次创业成功的概率。我国创业失败的大学生创业者高达90%以上，但选择再次创业的创业者不到其中的15%。虽然各国高校创业教育得到长足发展，但多数大学生都认为难以从创业失败中学习。
我国创业教育实践时间较短，和美国等创业教育发达国家相比，还存在三个方面问题。第一，对于创业教育目标的设计模棱两可。部分高校以培养优秀创业者为目标，而另一些高校则以培养学生的创业精神和管理技能为目标。前者的“精英教育”对多数大学生创业失败的事实漠不关心，后者则根本没有触及失败教育。由于缺乏对创业教育本质的深刻认识，多数高校常在两种目标之间摇摆不定，左右为难。第二，创业教育师资非常匮乏。创业学是学科跨越多、实践性强的学科，对创业教育师资的要求很高。多数创业师资是其他领域专家转型而来，兼具理论功底和创业经验的师资极少。虽然高校会聘请具有创业经验的企业家传授创业经验，但成功者很少提及其失败应对经验。第三，创业课程设计缺乏系统性、适应性。我国创业研究起步较晚，多数创业学教材来源于国外。以创业失败为例，中、美两国法律对公司倒闭的处理与解释有极大差异，我国对创业失败后再次创业的创业者更加苛刻。因此我国创业教育更需要涵盖从失败中学习的内容。
截至2010年，上海交通大学、中山大学等诸多高校相继成立创业学院。创业学院作为新的组织形式，部分解决了“创业教育难以落地”的难题，更有针对性地体现出创业教育的特点。创业学院的课程体系应该包含三个方面内容：一是终身创业精神的培养，包括强化学生敢于追求风险的态度等;二是创业知识的掌握，包括创业过程中需要的商业常识(如创业失败率)、管理和技术知识;三是创业能力的提高，包括机会的搜寻、识别与评估能力、资源的整合能力、创业风险的管理能力，尤其还应包含创业失败后的修复能力和学习能力。
2010年清华大学高建教授和程源教授在《全球创业观察中国报告》发布会中总结到：中国青年是创业中最活跃的力量。然而，相对于创业企业的生存而言，创业失败造成大学生心理扭曲甚至放弃生命等问题未得到教育家的足够重视。因此，创业教育不应仅仅讲授企业的创建与管理技能，有必要加强对创业失败管理技能的关注，并将两者综合起来，形成更为完整的创业教育体系。
一、创业失败学习课程设计的理论基础
(一)创业失败的成本
创业失败成本是指创业者由于创业失败而承担的财务、心理等各方面的损失。Whhyley(1988)最早关注了创业失败成本，发现除了经济损失以外，创业失败还会给创业者带来负面的情绪影响，如降低了创业者的自信和自我效能感等。关于创业失败成本的分类主要有两种观点。一种观点认为创业失败成本可分为财务成本和情绪成本。Brophy和Shulman(1992)发现，创业者会将个人财富与新企业价值捆绑，因此创业失败给创业者造成很大的财务损失。情绪成本是指创业失败给创业者带来的负面情绪，如悲伤、绝望等。另一种观点(Cope，2010)认为创业失败成本包括创业者在财务、情绪、生理、社会、专家、创业特质六个方面的个人损失。本文认为，虽然创业失败成本的分类还需要实证研究进一步确认，但Cope的分类更为详细、明确，更加适合作为创业失败教育课程设计的理论依据。
创业失败悲痛修复的标志是，当提及导致创业失败的相关事件时，创业者不再产生任何负面情绪反应。Shepherd(2003)借鉴心理学研究成果提出创业失败悲痛恢复的两种方式，即损失导向与恢复导向。损失导向是指创业者直面应对并处理创业失败经历，并借此中断与失败企业的情绪联系。例如创业者会找朋友、家人等谈论自己的创业历史和失败前的典型事件。恢复导向是针对源于创业失败的第二压力来源的规避和主动行为，例如立刻再次创业(虽然有可能会由于同一错误而失败)或者筹划谋求一份工作。Shepherd(2003)提出创业者循环采取“损失导向”(积极面对负面情绪，理解失败)与“恢复导向”(回避与抑制负面情绪)两种方式，可以加快创业失败修复的速度。
(二)从创业失败中学习
创业失败是创业者学习的重要机会。如Minniti和Bygrave(2001)研究发现，创业失败比创业成功更有学习价值。Sitkin(1992)认为创业失败是发生学习的必要条件。关于创业失败成本与学习之间的关系，学者们有三种不同观点。一是认为创业失败成本可促进创业者从创业失败中学习，并认为如果创业失败的成本很低，创业者就不会从创业失败中学习。二是认为创业失败成本会阻碍创业者从失败中学习，认为创业失败的情绪成本会阻碍创业者的认知过程，降低其学习能力。三是权变的观点，如Shepherd等(2009)认为两者之间的关系受到创业者自我效能感的影响。虽然以上研究皆为质化研究，缺乏数据支持，但本文认为以上观点并不矛盾，第一种观点聚焦财务成本的影响，第二种观点强调情绪成本的影响。由于财务成本多大程度上导致情绪成本提高因人而异，因此权变的观点更符合实际，也更加适合作为创业失败学习课程设计的理论基础。
(三)创业失败学习课程设计的理论前提
第一，大部分创业企业在较短时间内以失败告终。因此，有必要向有创业意向的大学生阐明创业失败的概率，避免潜在创业者对创业过程的盲目乐观，以及无法接受创业失败情景。第二，创业失败会带给创业者很多成本，包括财务成本与情绪成本等。失败成本与失败情景本身都会带给创业者巨大的悲痛，这些悲痛会导致创业者无法从创业失败情景中进行学习。第三，创业失败是创业者学习的重要情景。与创业成功情景相比，创业失败为创业者提供了更多有价值信息，但由于创业失败带来巨大的悲痛，创业者难以从创业失败中获得学习。第四，能否从创业失败中学习取决于创业者从创业失败悲痛中恢复的速度。交替使用两种应对悲痛的方法(损失导向与恢复导向)，可加速创业者从失败悲痛中恢复，并从创业失败中学习。第五，从创业失败中学习的内容可以分为三个方面，自我学习、内部学习和外部学习。三类学习对于提高再次创业意向和再次创业能力都非常重要。本文基于这五项理论前提，提出创业失败教育的总体目标，并对创业失败教育课程进行初步设计。
二、创业失败学习课程设计的总体目标
课程设计目标是课程设计框架的灵魂。近年来，我国创业教育虽然得到广泛普及，但其成效却并不乐观。一个重要的原因就是创业教育家尚未提出一个明确的、本土化的目标。夏人青与罗志敏(2010)提出的创业教育目标是把大学生培养成具有一定创业素质的人才。管理失败并从失败中学习的能力也是创业素质的重要组成部分。由于大学生缺乏初始禀赋和经验，大部分创业以失败告终在所难免。因此，创业失败学习课程的设计迫在眉睫。
本文认为创业失败学习课程的总体目标包括三个方面。第一，增进大学生对创业失败的理解。由于大学生很少接触创业失败的创业者，因此常对创业活动成功的概率缺乏清醒认识，常常有过度自信的倾向。这是大学生创业失败的主要原因，也是造成大学生难以面对和接受创业失败情景的主要根源。第二，提高大学生从创业失败中快速恢复的能力。从创业失败中学习的前提是从创业失败中快速恢复。与“创业老手”相比，作为“创业新手”的大学生更可能向新创企业投入更多感情，因此在创业失败之后，难以从悲痛中快速恢复。第三，提高大学生从创业失败中学习的能力。如果大学生不能从创业失败中获得学习，那么创业失败的价值则无法体现。
三、创业失败学习的课程设计
创业课程一般可分为两种方式：一是通过嘉宾演讲、案例研究等方式教授间接经验;二是通过实战模拟、咨询项目和实习等方式教授直接经验，如雷培梁和连莲(2009)研究英国高校创业教育课程形式，提出课程学习、车间实习以及兼职的有效结合，可提升大学生的创业信心。我国创业教育仍处于发展阶段，大部分高校难以鼓励大多数大学生真实创业以获得创业失败学习的经历。因此，本文认为创业失败学习课程的形式应该采取三种形式，包括课程学习、案例分析与角色模拟。本文借鉴Shepherd(2004)等人的研究，从课程、案例和角色模拟角度来设计课程内容。
(一)课程学习
创业失败学习的课程内容应包括六个部分。第一阶段主要内容是对创业动机、企业破产、“痛失所爱”产生悲痛情绪等方面的知识进行预习，加深大学生对创业失败及其后果的理解。第二阶段是授课内容的第一部分，重点阐述创业者与新创企业的关系，一方面要说明创业者对其新创企业有极深感情，另一方面要说明“企业失败，但创业者可从中学习，并获得成长”。第三阶段讲授一般性悲痛的概念及其管理方式，重点阐述损失导向和恢复导向两种管理方式的优点和缺点，强调创业者将两者有效结合使用才可以加速从创业失败中恢复的过程。第四阶段讲授从创业失败悲痛中恢复的方法。除此之外，还要说明能否从创业失败中学习取决于能否从创业失败悲痛中迅速恢复。第五阶段讲授如何对创业失败进行客观的归因，以及归因的客观性如何影响创业失败学习的效果。第六阶段主要是讲授从创业失败中学习那些知识和技能，尤其要强调从创业失败中学习的独特价值。课程学习内容如表1所示。
(二)案例分析
创业失败学习的案例分析应包括三个部分。第一部分要求大学生分析创业失败后，创业者必须面对的压力及压力的成因。例如播放“鲁豫有约”采访高逸峰创业失败历程的视频，请大学生从一段真实的创业失败过程中总结创业者需要承担的失败成本，包括财务成本(债台高筑)、情绪成本(轻生念头)、社会成本(之前所有称呼其为“高总”的商业伙伴，全面改称“高逸峰”)、生理成本(昼夜白头)等。第二部分要求大学生分析创业者或企业家创业失败的原因及其对创业失败的归因。例如请学生分析《大败局》中关于“顺畅”和“健力宝”等2—3个案例，请大学生罗列创业失败的内部和外部原因，以及创业者对创业失败的归因。第三部分要求大学生分析创业者从创业失败中学习的知识与技能与日后再次创业成功之间的联系。例如请大学生阅读史玉柱撰写的“我的四大失误”和“论民营企业的13种死法”等文章，分析这些来自于创业失败经验的个人知识与其日后再次创业成功或失败的关系。
(三)角色扮演
角色扮演要求学生想象某种特定场景，并依据某种特定场景来行动。对创业失败情景的角色扮演可为大学生提供一个在安全环境下学习如何管理创业失败悲痛情绪的机会。角色扮演可以由三个创业失败场景组成。第一个场景可由多名同学组成，一名同学扮演创业者并准备向员工宣告企业破产，其他同学则扮演员工，表现对失业的恐惧和对创业者的失望。第二个场景可由多名同学组成，一名同学扮演刚刚经历创业失败的创业者，正在向朋友和家人倾诉以缓解其负面情绪，其他同学扮演朋友或家人，对其如何应对这个局面给出个人建议。第三个场景可由两名同学组成，一名同学扮演沉浸在创业失败悲痛中的创业者，另一位同学扮演已经从创业失败悲痛中恢复，并在主动筹划另一次创业的创业者，两者就创业失败原因和未来职业发展等问题进行交流。
四、基于失败学习视角的创业教育课程设计的实施效果
为了检验课程设计的效果，我们以创业学院的34名学生为研究对象，并以管理学院的37名学生为对照组，对两组学生在课程前后的创业意向、创业失败准备和创业学习能力进行了问卷调研和数据分析。为了提高问卷的效度，问卷采取匿名的填写方式。同时，随机选择的两组学生的物理特征(如性别、年龄等)在统计上无显著性差异。
(一)对创业意向的影响
我们对授课之前的大学生的创业意向进行了调研，如表2所示。创业意向量表包括“毕业后会选择立刻创业”、“毕业后三年内会选择创业”、“将来一定会选择创业”三个问题。在授课后，创业学院与管理学院的大学生选择“毕业后会选择立刻创业”的比例都有下降，但和授课之前相比，并没有显著差异(X2=0.086，P=0.770;X2=1.057，P=0.304)。对于“毕业后三年内会选择创业”、“将来一定会选择创业”两个问题，创业学院的大学生在授课前后的回答并无显著差异，但管理学院学生的回答有显著差异(X2=3.258，P=0.071;X2=8.538，P=0.003)。说明创业失败教育对那些之前缺乏足够创业准备的学生的创业意向有一定磨损，但对那些有一定创业心理准备的学生(如创业学院的学生)的创业意向没有显著的磨损作用。从这个角度看，创业失败教育没有造成学生的失败恐惧，反而是让部分缺乏创业失败准备的学生放弃“立刻创业”的想法，起到了一定甄别的作用。
(二)对创业失败准备的影响
创业失败准备量表包括“如果创业，我一定可以成功”、“我对首次创业失败有心理准备”两个问题。调查结果如表3所示。在授课后，创业学院与管理学院的大学生选择“如果创业，我一定可以成功”的比例都有下降，与授课之前相比，没有显著差异(X2=1.876，P=0.171;X2=0.488，P=0.485)。对于“我对首次创业失败有心理准备”，创业学院的大学生在授课前后的回答并无显著差异，但管理学院学生的回答有显著差异(X2=1.503，P=0.220;X2=8.273，P=0.004)。说明创业失败教育不会显著降低大学生对首次创业的信心，但可以显著提升非创业学院大学生对首次创业失败的心理准备。
(三)对创业失败学习能力的影响
创业失败准备量表包括“如果创业失败，我可以从中学习”和“如果创业失败，我会再次创业”两个问题。调查结果如表4所示。在授课后，创业学院与管理学院的大学生选择“如果创业失败，我可以从中学习”的比例显著提高(X2=19.245，P=0.000;X2=12.198，P=0.000)。选择“如果创业失败，我会再次创业”的创业学院学生比例有一定提高，但并不显著(X=1.876，P=0.171)，而管理学院学生则有显著提高(X2=18.164，P=0.000)。说明创业失败教育可显著提高大学生从创业失败中学习的态度，并提升创业失败后再次创业的意向。
作者：于晓宇 桑大伟 韩雨卿
人人都有创业的冲动，但成功者寥寥无几。是什么导致有人成功有人失败呢?近日，笔者采访了几位创业之士，从中找到了答案。
获取万分之一的胜利
陈老板2002年开始创业，当时从一家外资企业出来，以为认识几个老客户，学了一身好手艺，开厂就可以赚钱。可当自己东挪西借将设备、厂房、执照准备好时，以前那些在餐桌上信誓旦旦的酒肉朋友怕他开厂发了财，转身说话就不算数了，到手的订单一下子泡了汤，让他傻了眼。为了开发客户，他东奔西跑，早出晚归。到第七个月时，终于有了一张订单。而到此时，先前聘用的员工已如鸟兽散。
他说，创业初期，对所有经营者来说，最怕的是没有顾客。可在这个充满竞争的年代，想等天上掉馅饼几乎不可能。如果要想获得订单，赢得客户，唯有自己去“跑”，才有可能从万分之一中获得胜利。
得有看家本领
魏先生从事的是餐饮业，现在湘菜圈，也算个响当当的人物。可谁能想到，如今这个身家千万的大老板，曾经连菜都不会做。
“要创业。首先得有自己的看家本领。”魏老板如是说道。
魏先生10年前从国外考察回来，见国外的餐饮业搞得红红火火，自已也萌发做餐饮的念头。于是，在自已几乎外行的情况下，装修花费近十万的餐馆开张了。起初，大师傅真心实意地带领几个伙计将菜做得有声有色，每日来此消费的顾客总能座无虚席。可半个月后，大师傅带着几个伙计找他要求每人加1000元。处于开业初的餐馆，哪有如此财力满足他们。他们就开始消极怠工。
此时，魏先生感觉到：如果要在哪一个行业发展，自己必须先懂这一行。为不受制于人，文人出身的他也开始到灶堂掌勺。不出三月，他也能炒出家乡味特浓的湘菜。新来的师傅见老板如此专心，不再狂妄自大了。在休业一段时间后，重新开张的餐馆比第一次开业时还火爆。
如今，魏先生已是高级厨师，并担任一餐饮文化研究机构的理事，公司旗下菜馆12家。他的经验是，如果在创业初期不横下心来学厨艺，餐馆完全受制于职业道德不强的师傅，成功就可能成为泡影。
不要怀疑自己的选择
罗先生曾是一商业报纸的房地产周刊记者，因为职业的关系，他采访了许多房地产方面的老总经理、专家学者，在沟通中得知创办房地产策划公司很有市场。于是，他辞去报社稳妥的工作，举债创办文化传播公司。公司开业后，房地产炒得正火的长沙，却较少有人问津他的策划项目。就是自己登门拜访，包括曾采访报道过的铁哥们，都以怀疑的眼光看待他，认为中看不中用。就在亲戚朋友的一致反对中，他仍然坚持自己的选择，“只要努力，总会成功的”。去年6月，他以买断式销售为一山庄做营销策划，未曾想到，这个沉寂了多年的山庄，自此峰回路转，半年内销售了近三个亿，在古城长沙不得不说是个奇迹。业内人士也不得不对他刮目相看。
他告诉笔者，创业初期，特别是处于低谷时，总有许多人来说风凉话，泼冷水，很容易使人迷失方向。只有坚信自己的选择，才能走出属于自己的道路。
千万别盲目扩张
两年前，胡小姐去广州一家美容美发学校学习。毕业后，在父母的支持下于东圃开了一家理发店，开业之初，因装修豪华，收费合理，生意火爆，有时忙得连饭都无法吃。在朋友的怂恿下，涉世不深的她做起扩张经营的美梦。旧帐未还，又举新债，增开美容院，妄图成为东圃这片土地上的“美容霸主”，在多个工业区设点。可经营不到一个月，所有美容院生意都暗淡下来，有时一天也无顾客光临。而房租、水电、工资、还债，如四座大山压得喘不过气来。当她明白美容生意只有不断花样翻新才能永葆青春时，资金短缺的她已无力再支撑，只得选择关门。
她告诉笔者，如果创业初期自己只专心做一家店，经济方面不会出现困难，也有充沛的精力去服务顾客，在这个变化无常的世界，总能赢得回头客。而自己盲目扩张后，周转资金短缺，管理方式滞后，洗牌出局就在所难免了。“先做强，再做大”，应该是一条真理。
编辑：高宁
作者：罗建云
摘要：从大学生创业者实际情况出发，围绕大学生创业失败学习进行分析，从自我价值因素、创业学习因素、创业社会网络和创业失败成本等方面对创业失败学习动力内部因素和外部因素分析，提出激发大学生创业失败学习动力的措施，强化大学生从失败经验中学习能力。
关键词：大学生 创业失败 学习
2014年全国高校毕业生总数达到727万人，大学生创业成为解决就业的重要方向。教育部联合各部委大力推进高校毕业生自主创业，一揽子推动创业政策、创业资金、创业场地、创业教育、创业指导和服务等各项工作。国家对大学生的创业支持力度在逐步加强，大学生对于创业的热情高涨，但创业并不是一帆风顺的。创业成功率，特别是大学生初次创业成功率并不乐观。创业失败让他们既蒙受巨大的经济损失，更遭受沉重的精神创痛。
一、大学生创业失败学习
大学生在具有创业想法到实施创业行为、建立企业以及最终实现企业可持续成长的过程中任何一个环节，出现某些事件时，都可能发生创业活动中止的情况。当大学生停止自己的创业活动想法、没有出现创业行为、尚未能建立自己的公司、在经营过程中发生所有权转移或企业破产等创业结果都属于创业失败。
Sitkin(1992)指出失败是学习的必要条件，因为只有失败后才带来对失败的反思。失败，是创业学习发生的引擎。大学生创业失败学习是创业学习的重要过程。大学生在创业过程中，应该对创业结果中行为或现象进行反思，需要对失败的原因进行辨认、反思、总结教训，修正原有的认识，改变自己的企业行为，重新调整自己的目标，然后进行新的尝试。失败与创业学习之间存在联系，但是，并非所有的失败都促进学习，那些促进大学生创业失败学习的因素显得尤为可贵。寻找大学生创业失败学习动力因素，促使大学生从失败中学习经验，获得有益的创业知识，更好促进大学生的创业成功。
二、大学创业失败学习动力因素
由于大学生人格特质、创业行业、家庭环境、失败事件和社会网络等情况各不相同，所以影响大学生创业失败学习动力的因素也各种各样。归因是人们对自己行为的原因加以解释和推论的过程。美国心理学家维纳提出的归因理论解释了个体的期望如何形成以及如何影响他以后的行为。为了寻找众多原因在的共同特性，维纳确定了原因的原因源、可控性和稳定性三个维度。结合维纳归因理论，本部分归纳大学生创业失败学习驱动的内部因素和外部因素，重点分析大学生用主观意志去驱动内外部因素影响学习，总结创业失败经验，寻求更好的创业机会，促进大学生再次创业。
(一)创业失败学习动力内部因素
1.自我价值因素
人格特质指的是在不同的时间与不同的情境中保持相对一致的行为方式的一种倾向。创业者的人格特质包括风险承担、自我效能、成就动机、自我价值等。这些人格特质有利于驱使大学生个体形成创业的意向，并促使其为完成这一个人理想而去进行创业学习，即为将来的创业做准备。
作为创业者，本身就应该要具有高风险承担能力，良好的自我能效，成熟的成就动机和精细的管理控制点。那么，自我价值因素成为大学生创业失败学习动力内部因素之一。第一，理想价值。大学生创业者思维敏捷、有旺盛的进取心和证明自己的强烈意愿、敢于冒险尝试新鲜事物，其理想价值观反映个人追求的理想生活终极状态和理想行为方式。大学生创业者心怀个人理想抱负，注重个人奋斗， 强调自我价，不畏惧失败，更强调失败后的总结学习，尽量完成与自己的能力相称的一切事情的需要的满足，发挥个人能力到最大程度实现理想价值。第二，个人价值。对于新时代大学生来说，金钱并不是唯一重要的因素，寻求创业带来的个人乐趣成为个人价值的追求。大学生认为创业能够为自己带来创业工作的激发智力、自己企业、自由支配等乐趣，把自己的想法付诸于社会实践，才能满足自己的乐趣。既然创业成为大学生乐趣，那大学生应该去学习消除阻碍乐趣的失败事件，分析其原因，获取再次创业的途径。第三，社会价值。大学生开始追求进取务实、协调并重的价值取向。他们通过自己的积极思考，确定人生目标，最大限度地实现人生价值，为社会做出应有的贡献。大学生创业失败后，他们不再排除个人利益、理想、事业的追求，大学生创业者重现实、重实效、重过程的价值观能有效驱动学习动力，促进大学生的创业失败学习。
2.创业学习因素
面对创业失败，大学生承受巨大的创业失败压力。与其他创业者相比，大学生创业者接受了高等教育，有较高的文化水平，其基础知识和专业知识结构较为合理，为他们再次创业提供了必要的知识储备。一方面，自我学习意识。大学生在创业过程中，面对创业失败，对自己所期望的创业目标会主动学习失败的经验，去体会到的成就感、满足感，以及学习过程中的快乐感。如果是真正地从经验的获取中感受到了快乐，帮助创业者分析失败经验，就会促进创业失败学习。另一方面，学习内容。当大学生具有主动学习意识时，就会对创业失败内容的创业自身因素、企业竞争优势、企业管理等方面分析，寻求关键因素，找到创业失败的原因去学习，防止企业再创业在同样事件上重蹈覆辙。
(二)创业失败学习动力外部因素
1.创业社会网络
创业社会网络是社会创业个体成员之间因为互动而形成的相对稳定的关系体系，关注的是人们之间的互动和联系。大学生创业社会网络成员既可以是以血缘、友情关系为主的亲朋好友，也可以是以诚信为主的创业团队成员，还可以是以商业利益为主的竞争对手或合作伙伴。一方面，社会网络创业成功成员是大学生学习的典范。在社会网络中，该社会网络成员就会成为大学生创业的榜样，大学生创业者会以此为“标杆”，在相互交往过程中，有利于对其进行社会观察，去学习他人的成功经验;另一方面，创业社会网络成为大学生创业学习的强化。重视创业的社会网络成员会将自己的价值观念以言传身教的方式传递给大学生创业者，并通过多种强化手段，鼓励大学生创业失败者去从失败经验中学习，对其再次创业行为产生重要的影响。
2.创业失败成本
创业失败给创业者带来财务成本、情绪成本与创业成本等都会影响其再次创业意向。当创业失败的财务成本足够高时，就足以磨灭大学生创业者的学习意识，使其回归就业市场;当创业失败的财务成本比较低时，大学生创业者通过有信心去从失败中获得学习，有信心通过学习再次创业去弥补财务成本。创业失败带来的情绪成本强调一件事情对未来判断的重要性，当创业失败后，情绪成本消耗了大学生创业者的信息处理能力，出现悲观冷落、逃避失败的情绪，使得创业者无法从失败中获得学习。
三、激发大学创业失败学习动力的措施
(一)正确面对创业失败，实现创业价值
创业失败是不可避免的事情。面对创业失败，大学生创业者切勿好高骛远、盲目从众，应正确树立正确的价值观，重新审定自己的创业价值。大学生创业者应该通过人才测评等技术测量自己的个性、气质，明确自己的优劣势以及适合的创业行业，从而确定最适合自己创业的努力方向;依据自己的个性特点、兴趣追求、理想价值来定位自己的创业价值，既满足个人实现企业可持续发展的目标，也满足实现服务社会的目标，还实现创业价值，使个人价值、社会价值和理想价值为一体，激励大学生为实现创业价值而去进行创业学习。
(二)激发创业学习主动，倡导团队学习
大学生创业者应发挥学习的主观能动性，积极主动利用大学专业学习知识寻求创业失败的关键事件，毫不避违自我剖析，分析创业失败原因，从创业失败事件中获取创业新知识;积极寻求大学生创业的
乐趣，给予学生更多的机会去对创业过程提问质疑，激发大学生们学习的积极主动。同时，在大学生创业失败学习中倡导团队相互学习，使团队智慧融入企业创业失败分析过程中，从团队学习中获取创业失败的经验，以不断适应新形势下再次创业活动的工作需要。
(三) 合理利用外部因素，强化学习效果
大学生创业者积极联系社会网络成员，向大学社团创业指导教师师进行咨询指导，观察社会网络创业成功人士的成功经验，转化成子自己创业失败学习知识;大学生创业者正确面对社会网络的建议，强化社会网络的激励因素，吸收社会网络成员的创业思想，转化成自己的学习知识;大学生创业者应降低创业者自身的情绪成本，正确分析创业失败财务成本，提高创业者的信息处理能力，增强失败学习能力，寻求更好的创业机会。
参考文献：
[1]倪宁.创业失败经验对创业知识转化模式的影响[J].工业工程与管理，2011(2).
[2]于晓宇，李厚锐.创业失败归因、创业失败学习与随后创业意向[J].管理学报，2013(8).
[3]赵荔.创业失败学习的实证研究[J].企业经济，2012(11).
作者：付朝渊
最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：
今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。
我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。
我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。
但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。
之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。
我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：
(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。
(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。
之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：
这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。
我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。
排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。
尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。
前年面临毕业的小于和寝室两名朋友商量说自己想创业当老板，这一想法得到了两位朋友的支持，合计后他们决定开一家酒店，因为他们一致看好学校以及周边资源，认为酒店在这里比较有市场。三人迅速盘下学校附近的一家酒店，转让费4万，装修费4万，添置的空调、冰箱、锅碗瓢盆等基础设施3万，服务员、厨师、杂工和前台等工人的工资 1.5万，预留流动资金1万，三人初期的投总资金额约为l4万左右。经过前期的准备，三人的酒店正式开业了。
开业初期，他们推出进店即可享受八折的优惠活动以及 男士送啤酒，女士送红酒等活动，再加上与众不同地江湖菜“手撕鸡”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴让酒店步人了正轨。在接下来的两个月里，小店毛利润以达到每天近3000元，这让三位小老板喜出望外。看着酒店生意不错，三位老板开始“慷慨解囊”，几乎每天邀请亲朋好友免费用餐，时间一久，成本就上去了，但碍于面子，他们也只有硬撑。
此外，生意好了后，原本的两个炉灶根本不够用，有些顾客因为等得太久而选择离开。为此三人也发生了争执，有的认为应该立刻重新改造厨房，满足上菜需要，有的认为这样浪费时间，改造费用高，也影响目前的生意。由于意见不同，酒店一直没有进行改造，渐渐地，由于不满上菜速度，客户越来越少了。生意不好，三位合伙人经常发生争执，严重影响了员工信心，不断有员工辞职、跟换，酒店的服务质量和饭菜口感也随之下降，顾客大量减少。最终由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店进行转让。
由于种种原因，小于的此次创业失败了，从他们的创业经历中，可以对我国大学生创业失败从以下几个方面进行分析：
（一）缺乏创业原动力
我国大学生创业队伍中，有相当数量的人，是因为无法就业，或找不到满意工作才创业的。这种创业者，是生存型创业，缺乏创业原动力。你连就业都困难，创业就更困难了。
因为就业难，不是大学生想创业，而是不得已才创业。大多数大学生创业者是缺乏创业准备的。他们往往选择低门槛、低成本、低风险、低利润的传统行业，如餐饮、零售等，但他们进入这些传统行业后，没有任何创新，一切模仿别人。
因为就业难，不得已才创业的人，缺乏创业意志品质，缺乏创业激情。一旦有其他较好的就业机会，他们就会毫不犹豫的放弃创业；一旦创业局面打不开，创业过程中遇到持续挫折，他们就会停止创业。
（二）大学生创业融资难
大学生创业启动资金，绝大多数由家中提供，对那些家底不厚的人来说，这种方式显然并不好。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。
我国大学生创业启动资金很难从金融机构和风险投资者那里拿到，这一点与很多其它国家差别很大。以以色列为例，以色列仅有710万人口，但以色列大学生创业靠的主要是风险投资。即使在全球金融危机的2008年，以色列也吸引到了20多亿美元的风险投资。当年所吸引到的的风险投资资金是美国的2.5倍、欧洲的30倍、中国的80倍、印度的350倍。
反观我国，尽管有上万家基金，但是，真正投资大学生创业、支持有优秀创业创意的投资机构少之又少。
（三）缺乏项目竞争力
目前很多大学生的创业属于生存型创业。绝大多数大学生创业项目都是传统的大众的，虽然选择大众化的创业项目比如开小店，比较容易上手，成本也不高，但知识含量不高，科技含量不足，专业性不强，同时又缺乏创新，很难在市场竞争中获胜。
（四）缺乏优秀的创业团队及执行力
“孤胆英雄”的大学生创业者不在少数。他们资金缺乏，他们项目不被人看好，他们缺乏很多社会资源，于是他们很难吸引精英加入，很难组建优秀团队。最后靠个人勇气，单枪匹马闯天下。个人的智慧和力量是极其有限的，即使有好的创意，但这些创意得不到一个优秀团队的支持和执行，最终创业难免失败。
（五）缺乏企业经营管理经验
大学生对公司的运转管理理念，还处在书本理论上，停留在创业英雄的故事里。他们自发的创业行为往往充满了个人英雄主义和理想主义色彩。由于缺乏企业经营经验，当他们面对产品设计和生产、面对顾客、面对竞争者、面对员工激励等等问题时，很难找到解决办法，其中经营过程中任何一个环节的问题，都可能给创业企业带来毁灭性打击。
（六）缺乏创业教育和创业引导
目前，政府和高校宣传大学生创业的多，鼓励大学生创业的多，但正确教育引导方面做得非常不够。在大学生创业素质培养，自立、自强、进取、意志等创业品质方面培养非常不够；在创业实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通能力、创造能力和社会交往等创业能力方面的提高帮助微乎其微。
目前，社会给大学生的创业平台及创业环境对大学生创业的支持还不够，对大学生的创业引导还非常欠缺。虽然已经有很多高校开展了针对大学生的创业培训教育，但大多数高校认为大学生创业教育的目的是促进学生就业，学生在接受创业教育后就立即进行创业。由于学生素质及创业教育体系的原因，学生在学校中不可能学到成功创业的所有知识、技能以及意志品质，更重要的是难以给予学生创业成功需要的创业显性与隐性资本。
通过对大学生创业失败的分析，我们为大学生创业提出如下几点建议：
（一）高校应该给与大学生良好的创业教育 再优质的高校创业教育，也是很难在短时间内让学生具备创业所有的素质和能力，创业素质及能力是需要长期积累的。
创业教育要培养大学生学习的能力，创业素质和能力无法短时间具备，需要不断学习，从成功者和失败者那儿学习，从市场顾客那里学习，从竞争对手那里学习……而且要终身学习，我们的创业能力才会源源不断的增加。
（二）积累创业经验
大学生创业前最好要有从业经验。没有任何从业经验，创业者连学习、模仿、借鉴的对象都难找到，就更谈不上创新。创新是不能凭空产生的，创新是在解决别人或自己某些问题时用到的新途径、新方法时，才产生出来的。
先就业，是积累创业经验的有效方法。在就业单位，你可以学习很多对创业有用的东西。企业组织结构、企业活动、企业制度、员工激励等等方面，先有一个深入的了解，以后自己创业时，就有学习、模仿、借鉴的对象；再分析就业单位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，这就产生了创新。
在创业过程中积累经验。在创业过程中，不断归纳总结得与失，这更是有效积累创业经验的方法。
（三）识别与抓住良好的创业机会 应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上的项目；看准所选项目或产品市场前景；从实际出发，不贪大求全；要尽量选择潜力较大的项目；要周密考察和科学取舍。
下面是评价行业商机的主要标准：该行业产品容易找到顾客；投资该行业成本回收期短；该行业产品平均价格高，增值快；产品生命周期长；该行业市场结构不完善，竞争较分散或者是新兴的行业；该行业提供的产品市场规模潜力大，或该行业提供的产品市场容量大；该行业的年成长率超过17%；该行业提供的产品成本低，投资回报率高；该行业提供的产品研发和开发成本低；毛利率超过40%，并且持久。
（四）创业者要善于与人合作。
首先，要搞好创业团队内部的合作，形成一股合力；其次，要善于与供应商、销售渠道成员、顾客、投资者、社会公众等利益相关者合作，争取外界资源；同时，还有必要与政府相关部门、院校及科研机构、媒体等合作，争取外界理解和正面宣传本企业；也有必要与行业其他企业甚至竞争对手合作，提高学习能力，降低经验成本。
（四）组建优秀的创业团队
组建优秀团队，不是找最有钱的人，不是找学历最高的人，不是找名气最大的人，而是找合适的人。
企业团队保持相对稳定是有利于企业发展的，但也需要动态调整。企业初创时，团队的共同目标、团队的激情、团队成员能力的互补性等几个方面很重要；当企业发展到一定高度了，团队的效率、团队的长期激励机制就显得非常重要了。组建优秀的创业团队，就是要找到、要培养、要发展最合适的团队成员。
总结：
大学生自主创业是社会的一大问题，应引起重视。大学生要有充分的准备，并且要根据实际情况选择适合自己的项目，勇于正视困难， 坚持不懈；学校、政府以及社会团体也应积极引导，帮助大学生降低创业风险，提高大学生创业成功率。
人做任何事都有成功和失败，创业也不例外也会有成功和失败成功了则公司进入正轨自己也成为一个企业家，失败了则默默无闻有可能一蹶不振。马云说：“我觉得并不在乎用多少钱开始创业，而是要有真正的领导力，有一种使命感，一种巨大的梦想让你去创业。最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐，而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给自己带来很多快乐，给自己带来很多财富的话，你就不是一个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱，而是需要有很大的信心、意志，给自己一个坚持到底的承诺。苏宁电器总裁张近东说：“创业途中，一个人的知识，经验，能力，资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队，行业，社会的关系。”互通科技集团总裁胡俭强说“中国成功的中小企业不会超过万分之五，百分之九十五长不大，活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格局，眼光，胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多，从来不退缩，俭勤养大德，强者恒越我”。亦如其言：“创业是一种全新的探索，是一项极具挑战的事，需要用高度的警觉，高度的热情，高度的专注，才能从具体的运行中，不断尝试，找到成功之路。只有成功的团队，没有成功的模式。创业需要激情与信仰，因为创业公司每天都可能死去，每天都可能失去目标，每天都可能碰到强大的危险，条件又比较艰苦，靠什么去支持?靠的就是精神力量，一种追求成就的力量，一种证明自己的力量，一种成功的欲望。这种力量怎么来?从创业团队的核心领导发散出来。所以，创业的领导是成功的关键因素!他如果没有激情与信仰，怎么能带领团队走向成功?创业需要忍耐和毅力，创业过程可能会遇到很多平时不会遇到的危险和压力，资金的压力，产品的压力，竞争的压力，方向不明的压力，人才不足的压力。在这种压力下，没有选择，只有解决，没有人可以推，没有人可以帮助你，必须自己承担，而且没有任何路可以绕，不解决，就不可以成功!作为一个创业团队的核心，长期忍受这些压力是非常大的考验。创业需要包容，人才永远是企业快速成长的最大瓶颈。创业需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更强(全面)，责任感更强，积极性更高，沟通能力更强。但是，与大公司抢人，几乎没有任何优势，既不能靠薪金，又不能靠轻松的工作环境。靠什么?靠理想，靠激情，靠包容。所有有优点的人，都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他，而是为了帮助他，合理的使用他，这种包容是事业成功的必要。”
那么我们如何避免创业的失败呢一下几条失败原因可以参考：
1、将创业资金数额减到最低。别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2、学习销售自己。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3、对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4、公司选址选址是个问题，这体现在多个方面。首先，公司选址最好与公司发展的理念，目标客户、潜在投资人所在地契合。
5、吸引不了投资者调查中有几位创业者很坦诚地表示，公司最终倒闭的直接原因是他们吸引不了投资者。
6、竞争中丧生在创业早期过度重视竞争不是好事，但完全忽略掉对手也并非明智之举。尤其是在市场转热，模式已得到市场验证的情况下，你必须做好有大批新手加入竞争的心理准备。调查中，10% 的创业者就吃了完全忽视竞争的亏。
7、对于自身的职位的定位与责任不够明确。没有按照应有的职责要求自己。对财务问题拖泥带水，无法及时出具财务报表。使自己及所有股东无法准确知道公司发展的现状，更无法做到以客观数据为依据做出正确的决策。延误战机，痛失了很多发展良机。
8、不管在大局安排还是技术细节上。都过于自信。以为依靠自身现有的力量就一定能解决问题。认为靠摸索靠自力更生不但有成就感，还能学到技术。却忽视了最主要的：效率。(这是因为在公司发展初期，用这个方法闯过了生存的第一关，却没注意到环境在变、市场在变、机会在变)。
9、不能在最快时间内为股东投资增值，就是没效率,就是犯了最大的错误。回想起来，一直以为工作有热情、工作中有乐趣、再苦再累不当一回事、觉的自己很有战斗力，但真的是忽视了最重要的：效率、赚钱、现金的增加。(在书本中读动了很多关于管理的名词，其中EVA记的很牢，就是经济增加值，就是一个公司的负责人头脑里的第一指标，但在实践操作中，却总有种种借口拖延、视而不见)。
10、市场调查不清晰。很多人都以为大学生都是非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣，那他肯定不会买。
11、急于贪大求成。如果我能踏踏实实的做房产中介尽管赚钱速度不是这么快但是决不至于现在的负债。
12、所做事业与自己原始资本不符。原来总以为操作个网站投资少，汇集资金速度快，其实不然，尤其是在小县城，大众对于网络的认知、认可程度远远不济，这主要的原因，我分析了一下，第一，有知识的青年朋友们都在大城市;第二网站推广费用远远高于多数人所想，推广的费用高的离谱而且还不能硬推。宣传推广的最高境界就是舆论氛围，是一种风气的制造。这是推广的核心。
13、铺的摊子太大，资金难以集中发力。当然这个主要原因也在于缺乏原始资本。
14、创新型行业创业引导为主。过程是很缓慢的，传统行业虽然虽然赚钱慢但是成功率远远高于创新型行业。想急于通过创新型行业赚快钱是不现实的。
15、网络创业试点地要选好，起步很重要，举个例子吧，如果我们的网站是在一个市级城市做推广，推广方式以网络推广为主以地面宣传为辅可能就不是这么惨。所以“平台”很重要。 创业失败的原因都是有各种各样的但是我们慢慢的总结出一些创业失败的原因会不会减少很多失败呢?
我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终.其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽.从2002年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结：
项目考察篇
1.任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，(也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。
2.向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记!!!
合作伙伴篇
1.选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2.选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。
经营管理篇
1.节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。
2.不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。
3.不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费。
4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。
5.时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。
项目营销篇
1.老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。
2. 业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。
3.如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。
4.高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。
项目用人篇
1.21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。
其它篇(性格)
性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。
项目结尾篇
如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。
失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。放弃该放弃的，坚持该坚持的
几个失败案例的启示
一、品牌派生不彻底
案例介绍：稀世宝(含硒，可增加视力)矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗(注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”)。因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒(明目)水”为主导，兼产其他特殊水(如含碘益智水、含钙助长水)的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。
分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”(含碘益智水)“稀世盖”(含钙助长水)“稀世辛”(含锌健胃水)等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。
规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。
二、商标防御不彻底 案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。
分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。
规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。
三、功能展示不彻底
案例介绍：前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。于是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。为什么?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。
分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。为什么?因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”?大概连3岁小孩子也会认为这是在*。相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了;每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。
规律总结：说千次不如做一次，别人做千次不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明。尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。而且，必须把“功能展示”进行到底。一般说来，要在顾客尚未掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理。就像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末买之前，当场试验”，十分符合人们的购物心理。
失败过后的总结
热8已有 533 次阅读 2012-03-11 20:46
我是2010年大学一毕业就和几个同学朋友进行所谓的“创业”。而在2011年6月我离开了那个团队，到了9月发现原有的团队基本都散了。所谓的创业就这么夭折了。
我工作半年多了，我想我是该总结一下过去失败的经验。过去的这段时间，我一直都在想，但没能写出来，不知道为什么，坐到电脑前想到写这个，脑子就会空白，文字难以组织。 我虽然创业一年多，但团队经历过几次变化。成员是去一个来一个。本来想着我和发起人应该可以很好合作，应该可以走得很远，但半年多后我觉得我不太适合创业，而发起人更不适合创业。
我在创业邦的前一篇日志已经发过牢骚，基本写过我做过什么了。我一毕业出来做的第一件事，是搞校园网络超市。当时我进入团队后，原有的团队就走了三个人(不是我进入的原因，我没有那么惹人厌，在我加入之前他们就想走了的)。我扛起了网络超市。团队是三男三女，我负责的网络超市的送货和接单。每天日晒雨淋，生意忙的时候没有人来帮忙。他们一个个看电影玩游戏，而我就是开着一辆无牌无证的摩托车在校园里穿梭。慢慢的我就烦了。网络超市主要的客户都是六七楼的学生，我经常在下雨天从A栋七楼跑到B栋七楼，浑身湿透。下雨天生意多，客户也经常催，我一面要配货一面要送货。刚开始我很开心，慢慢的我就受不了了，不是受不了这种日晒雨淋，是受不了我们累死累活的时候，其他人吃着泡面看着电影玩着游戏。
最后我们想了个办法，撤掉了三个人。然后我们从新开始。人少了，网络超市关掉了，我做起了快递。到了暑假。学校放假，快递也停了。暑假期间，我们的发起人说服了他的3个朋友加入了这个团队，我们几个人一起参加了创业引领计划里的“SYB创业培训”。同时，有一个卖服装的老板与我们合作，出资一起卖正装，主要操作是我们。暑假期间，来了20多万的服装，合作的方式在现在看来是很可笑的。那老板居然与我们是按出资比率占股份，简直当我们是傻子，然后说盈利后给我们20%的分红。跟他谈了两三次，他不改变。那既然合
作没诚意，那我们也是随便弄弄。8月底，有一个师兄加入了我们的团队，原因是他比较熟悉劳务输送，而我们接下来的业务有一项是这个。
暑假结束后，9月份，我们7个人重新集资开始创业，一共集资8万五千。在外人看来似乎很少，但对于我们刚毕业的学生来说，其实不少的了。我们的业务很杂：服装租赁，介绍兼职(销售兼职卡)，快递，销售正装，以及接收校园其他业务。我们的目标市场就是校园。 9月份，我们其实整个团队都浑浑噩噩。9月中旬，我们的发起人失恋了，他跟我们说他要离开几天。我们任由他去，并跟他说“仅此一次”。回来的时间比预定的晚了一天。那几天我们剩下的几个人气氛蛮好的，大家都有说有笑，自己开始工作，虽然没有规划。经历了一段时间的混乱期，我们开始定下一下规矩。比如每天早上几点上班，这个值日怎么安排。 结果这些规矩定下来了，我每天都严格遵守，但我发现其他人都没有遵守。而我们的发起人也就是遵守了几天而已。我跟他关系比较好，跟他喝酒的时候就说，你自己要做好，别人做不做好是他们的事，你自己做好了才有资格说别人。但我发现这些话的有效期一般是三天。 10月份，我们分任务，我负责了正装业务。开始了一段“蒙骗”生活。我这人不善于蒙骗别人，所以做这事对于我来说非常痛苦。为什么说是蒙骗呢。因为我们正装业务的合作人就是把我们当傻子，让我们给他白打工，所以我们卖出衣服就要抽一些钱出来，给他搞什么就多报销一点。我觉得这样做很痛苦。当其他人说是应该的。
整个团队很散，我慢慢也散了。吃住是由公费解决的。我们没有工资，所有赚回来的钱都投在所谓的“事业”上。穷的时候连公交车都坐不起。记得最痛苦的一次是，身上一毛钱都没有，给人家讨债。一睁开眼我就对着天花板发呆。
慢慢的我就开始抱怨了，我抱怨其他人怎么都不上心，一个个都是想来就来，想走就走，包括发起人也一样。发起人居然可以因为初恋情人过来，两三天不来上班。
11月底，学校的一个学院跟我们订一款衬衫，但要我们给低价，跟我们的发起人要过去谈的时候挑了几个款式，有一款蓝色的我说不要带，因为另外一个学院订了。结果他还是要带过去，人家刚好选择那个款。我说这个价格给不到，这单生意亏，不能做。因为他们有几个
老师身体太大，基本是要订做的。结果他就说可以做。最后这单生意做成了，不过也亏了。我不明白这单生意做起来后我们得到了什么。
2011年的春节结束后，我回到工作室，所有人比预定的回来晚了。大伙都没说什么。发起人天天睡到12点，大伙一点激情都没有。我就搞起了淘宝店，卖服装，有时候给人试衣服，试三四个小时，我们也都是笑着面对。
因为我们参加过SYB创业培训，当地的创业部要扶持我们做典例，之后发起人就天天陪领导，今天陪着领导吃饭明天陪那个领导吃饭，后天说去广州听听课。花的都是公费。3月份弄了一批学士服，用来租赁，那段时间很忙，我们的发起人也是陪领导什么的，每天都在忙，我们不知道他在忙什么，而我们就是在叠学士服。3月份也接了一个帮银行办卡的业务，就是办一张卡，银行给我们一定佣金。当时学生很多人已经是办卡疲劳，他们都不愿意办了。发起人在没有做到量的情况，拿到学生的资料就帮他们填，没有经过同意。我当时极其反对，但他并没有感觉。觉得能赚到钱就好。
4月份有一所技校要订做校服，来找我们，但是依照我们的能力我估量做不到，原因是
1、我们对这行不熟;
2、人家要低价优质还要回扣，我们不是生产商，做不来;
3、我们没有那么大一笔资金去做这个生意;4如果衣服不合，要换，我们搞不定。几个原因分析完，我们的发起人说这单可以做，亏钱也要做，因为该市日后的技校都要这种校服，做得下来以后所有技校就都来找。结果就去买样板跑了好多趟广州，弄了好几套样板，花了几千块钱。最后这事不了了之。
从3月到6月，我的怨言不断，我开始不想干了。创业开始时我们几个人有协议，到10月份如果干得下去就干，干部下去就散伙，而我6月份干不下去了。我走了，走之前，有一队员说“如果你想干，就等另外两个人走了，我们一起好好干。”我回“领导人每天睡到12点，他在干嘛，一起好好干，今天他们两个走了，明天又会是谁走?”他说“你以为他在睡觉啊，他在想很多事。”我顿时给这句话雷住了，突然想起朋友说的一句话——你以为我在睡觉啊，我睡觉是在工作。我很难理解这种境界。
6月份，我离开了。就在儿童节那天，我发了一条信息给所有人，我要撤出。协议也在短短几天之内弄完。我们核算了剩余的资本，按协议只能拿走属于我们那份的一半。也就是只拿了50%。不是投资时的50%，而是剩下的按比例分完的50%。7月份我离开了那个城市。 到了10月份，有人在群里说这个工作室是坑爹的。我接到这个信息，我傻了，我走后，他们都无心做事，散了，给会员的承诺没有做到。我感觉自己一下子成了骗子，心理特难受。我感觉自己没脸面再回到那个地方。
走了这么短的一段路，真的是酸甜苦辣咸啊。我的表达不是很好，整个过程没有说完整。但我总结了下面的观点
1、创业团队成员宁缺毋滥，要注重团队的实干。
2、做项目要专一，不要太杂，大伙顾不来的，太杂到最后就是什么都做不好。
3、财务要做好，每天的收入支出都要记好，要及时，不要想着明天才记，要不然会经常出错。
4、与人合作要诚信。做不到就不要欺骗人家。要注重信誉。主要长远性。
5、把员工和代理看做是合作人，而不是雇佣者。不要想着“我给你钱，我叫你做什么你就得做什么。”
6、领导的要以身作则，自己没做好就没权利说别人。
7、注重实干，天下没有白吃的午餐。不要想着动动嘴钱就会来。
8、要注重沟通，沟通不好，问题就产生。
9、要量力而行，做不到的事情，不要硬是去做，要不然花了钱，连根毛都得不到。
10、与人合作要注重双赢，双方利益要先说清楚。并签好协议。
11、不要每天无所事事，注重学习。
12、工作时间，不要跟那些无谓的人瞎聊、不要跟无工作关联的人浪费时间。
13、做出200%的努力，人家工作8小时，你要工作12小时，因为那样你没有时间去消费娱乐，那你就有更多的资金去投资。
14、要调节好情绪!
说了这么多，我的经历说得还不完善。我感觉我把所有的责任都推到了别人身上。我知道我也有错。我有很多缺点，我意志力不够强，自制力不强。但我在这条路上也发现了自己的优点：注重信誉，注重双赢。
有人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行;而我说：朋友，一切都不象你说的那样!有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴.让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!
这是我的创业失败总结，我想告戒自己，同时也告诉世人：做多错多，成功只是你看得见的那冰山一角。多少亿万富翁的过去都成为了传奇，我却想留给人们他真实的一面，失败的一面。如果有后来人创业，我有些经验可以共享：
1、以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。
2、无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她一直建不起来的企业系统里。
3、应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。
4、进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决;如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。
5、用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸;所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙;且做为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。
6、公司开始运营，你当身先士卒;有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调;有10来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。
7、管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其次是管人。
8、领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。
9、领导者最重要的四个素质——洞察力：否则难以判断对人和事;全局能力：否则难以平衡人和事;用人能力：否则你累死也做不完;影响力：经常被别人影响就不是领导。
10、企业家的四要素——梦想：有梦想才有方向和目标;激情——激情是行动力是影响力;冒险——凡事走在前，成功概率越大竞争越激烈;责任——责任使你自律和坚韧。
11、对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策;降价成交、用预期换现、出租房屋是上策;找银行和机构贷款是中策;私人借款、内部集资是下策;信用卡透支、典当是下下策。
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