物流企业管理a卷答案

第1篇：物流企业管理a卷答案

现代物流基础A卷答案

A卷答案

一、单项选择题

1-5 AAACC 6-10CBDDC11-15ACBCB 16-20BCCBB

二、多项选择题

1、ABCD

2、ABC

3、ABCD

4、ABCD

5、ABCD

6、ABCD

7、ABD

8、CD

9、ABCD

10、ABCDE

三、判断分析题

1、( × )

2、( × )

3、( √ )

4、( √ )

5、( √)

6、( × )

7、( √ )

8、( × )

9、( × )

10、( × )

11、( × )

12、( × )

13、( √)

14、( × )

15、( × )

四、连线

1-5BEDAC

五、简答题

1.按照物流活动作业分为供应物流、生产物流、销售物流、回收物流、废弃物物流 特征是反应快速、功能集成化、服务系列化、作业规范化、目标系统化

作用(1)是国民经济的基础(2)是国民经济的支柱(3)改善我国的经济运行，实现质量提升(4)有效改善我国产业结构。

2.运输具有物品转移和物品储存两大职能

运输形式有铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输

运输合理化要考虑运输物品的种类;运输量;运输距离;运输时间;运输费用。

3.内容包括绿色运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、逆向物流

价值：无形价值如企业形象、企业信誉等。

有形价值企业收益。

六、案例分析

答：(1)JIT(准时制)系统产生于1973年，它是由丰田英二和大野耐一在日本丰田汽车公司首先采用的。所谓准时制就是指按照顾客要求的时间、地点，按照其需要的数量，生产或提供其需要的产品或服务。(2)JIT系统的工作原理是：

①生产与计划完全一致的产品数量。②在规定的日期和时间进行生产。

③保证在规定的日期从供应商那里获得所要求质量的产品。

准时制的目的可以概括为：零库存;零交易;零缺陷;杜绝浪费。零库存是准时制的目的之一，一汽大众的车库规模很大，公司零部件却可以处于零库存状态，因为JIT系统的运用，取消了中间仓库环节。零部件的存储减少，公司每年因节约的成本达六七亿人民币，自然可以大幅度提高公司效益。

(3)JIT系统的实施条件有以下几方面：①需求均衡化。②质量稳定。

③有可供选择的供应商。

④管理水平高，人员技术素质高。应用JIT系统时需要注意的问题：①严格拉动的概念。②高效率、低成本的物流运输方式。③与供应商长期、可靠的伙伴关系。④决策层的支持。⑤重视人力资源的开发和利用。

第2篇：企业文化理级A卷(答案)

大润发企业文化理级版--------A卷(2009.2)

企业文化试卷(理级版—A卷)

一、填空题(每空1分*30空格合计30分)

1. 大润发企业文化的主题架构：架构在兄弟姐妹一家人的关系; 照顾同仁 、 服务顾客 、精益求精;营造一个 诚实 、 热诚、 创新 、 健康快乐 的团队。

2.心怀感激、面带微笑、处处掌声、 欢乐团队是大润发的组织气候。

3. 公司使命：提供顾客 新鲜 、 便宜 、 舒适 、 便利 ，且 一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻

居，及值得 消费者 信赖的采购代表。

4. 大润发的基本理念诚信务实 、 服务支援、 顾客满意、 参与管理、 共同成长、 利润分享 。

5. 公司愿景：成为 最受顾客 喜爱、 信赖，员工引以为 傲 的国际一流零售业者。

6. 企业存在的理由：所提供的商品与服务满足了 顾客的需求。

二、单选题(每题2分*5题合计10分)(下列每题的选项中，只有1个是正确的，请将其代码填写在横线空白处)

1、企业文化：C。

A、诚实、热忱、健康、快乐B、欢迎、微笑、协助、谢谢C、诚实、热忱、创新、团队

2、心怀感激，面带微笑，处处掌声，欢乐团队是大润发的D。

A、团队精神B、基本理念C、服务态度D、组织气候

3、大润发做事原则：B。

A、可以讨论、互相学习B、今日事，今日毕C、团结、创新D、求真、务实

4、勤：亲临现场，以身作则;俭：为顾客节约每一分钱。是大润发C。

A、价值观B、管理理念C、创业精神D、做事原则

5、工作态度：D。

A、欢喜做、愿意受B、喜欢做、甘愿受C、喜欢做、愿意受D欢喜做、甘愿受

三、多选题(每题2.5分*2题合计5分)

(下列每题的选项中，至少有2个是正确的，请将其代码填写在横线空白处、多选或漏选均不得分)

1、导购同仁需要牢记的“四不”原则：A D E F。

A、绝不说不知道B、绝不辱骂及顶撞顾客C、绝不与顾客发生肢体冲突D、绝不过度推销自己的商品E、绝不诋毁他人的产品F、绝不擅自移动或扩大自己产品的陈列面

2、团队精神：B C D F。

A、照顾同仁B、服务支援C、可以讨论D相互学习E、互相学习F、具反省力

大润发企业文化理级版--------A卷(2009.2)

四、判断题(每题2分*5题合计10分)(下面判断正确的请打“√”，错误的打“╳”并改正)

1、团队精神：服务支援，相互学习，可以讨论，具有反省力。(╳ )

服务支援，可以讨论，相互学习，具反省力

2、公司定位：会员制的国际连锁综合平价自选式购物广场。( ╳)会员制的国际连锁平价购物广场。

3、零售业最重要的两个概念：所提供的商品与服务满足了顾客的需求。( ╳)

了解顾客的需求，并让顾客满意。

4、大润发的商业政策：把愈来愈多的优质商品，以愈来愈低的价格，销售给愈来愈多的顾客。( √)

5、大润发的基本理念：公平清楚，以身作则，数字为纲，绩效为纪。( ╳)

诚信务实、服务支援 、顾客满意 ;参与管理、共同成长 、利润分享

五、简答题(每题5分*5题合计25分)

1、如何理解大润发公司定位?

答：大润发公司定位：会员制的国际连锁平价购物广场。〔fashion discount store〕

会员制：开放式的会员制，体现免费、开放的特色，反映我们以提高优质服务，以服务的心态对待顾客的企

业文化主线，通过强大的资讯系统使公司：A熟悉客户群体的消费能力 B了解细分客层的消费能力

C掌握促销活动的精准强度D保留开拓客源的空间余地

国际：表示公司的管理效率，管理水平的国际化。

连锁：表示公司的规模效率，迅速展店的策略，物流中心的建立连锁的建立连锁的能量将会充分发挥。平价：EDLP天天便宜

购物广场：折扣百货商场〔F.D.S〕+大超市〔生鲜+杂货〕

2、如何理解大润发的服务态度?

答：大润发的服务态度：欢迎 微笑 协助 谢谢。

欢迎：我们要充满热情对待我们的顾客，顾客是我们真正的老板，是企业产生业绩和效益的根源

微笑：每个组织成员“心怀感激”之情，感谢公司、感谢团队，“面带微笑”去迎接顾客，迎接挑战，以优异

绩效获得顾客满意、领导称心、员工开心、到处呈现掌声，成为真正欢乐的团队。

协助：我们是协助顾客购物的服务人员，以优质服务去面对每位顾客，增进顾客购物愉快。

谢谢：以人为本的管理模式，利润分享的激励机制，不断完善的培训架构，使得员工具有职业的安全感和工作

的自豪感，员工选择大润发作为个人职业生涯投资深感一种荣誉，大家珍惜这份工作并投入极大诚意，来参与企业的管理并与企业一起进步，一起成长，一起分享企业的收获。

大润发企业文化理级版--------A卷(2009.2)

3、你对大润发创业精神的基本理解?

答：大润发创业精神的基本理解：

勤：亲临现场，以身作则;俭：为顾客节约每一分钱。

4、你对大润发营运方式的理解及认知?

答：大润发营运方式为：营采分离，团队合作。

利用“分”和“合”相互制约，分是形式，合是目的，相互密切配合。

5、你对零售业最重要的两个概念理解?

答：了解顾客需求，并让顾客满意。我们是服务业，为顾客寻找物超所值的商品，以满足顾客需求达到顾客

满意的目标，使顾客再次光临，消费者需求什么，采购就进什么。

六、论述题(每题10分*2题合计20分)

1、如何理解大润发的大润发标志及其喻意?

答：“人”：是大润发所关怀和服务的对象。

RT-MART：字首是人形的写照。表达了跳跃的追求进步和快速行动力。

椭圆造型想一个向前转动的圆球，象征大润发朝服务业发展之圆融与亲和，也象征一个运动的地球，除了具有国际化的象征外，也希望大润发绽放的光热，写照泰安民生的愿望和润泽全人类社会的目标。

2、结合工作实际简述你如何降低员工离职率，构建稳定、高薪资、高效率且健康快乐的团队 ?

答：

1、让员工了解企业发展，提高员工素质，增强企业凝聚力和向心力，激发主人翁热情。

2、了解员工职业发展空间，可以问问员工他们最愿意做什么工作，最好让员工知道如果想提升到理想职位，做自己想做的事，他们还需要什么样的经验、技能和知识，这样既明确了工作职责，同时又帮助员工进行了合理的职业生涯规划，为员工建立工作目标，对待员工一定要做到公平公正。

3、建立能上能下、能进能退、能者上、庸者下的用人机制，从而调动员工的工作积极性，营造优秀人才脱颖而出的良好氛围，发挥个人所长，做到人人有事做、事事有人做。

4、以身作则，率先垂范树样板，布置工作要先考虑到会出现的问题，为避免发生问题，先规划做出具体方案，在时间安排留有余地，给员工建立宽松的平台。

5、绩效管理：根据完成情况，要有激励处罚措施，优化人员结构，用最少人力做到业绩最大化，同时配合绩效奖金使之达到高薪资、高效率，在良好的企业文化氛围中，员工的贡献能得到及时的肯定，依据员工的成绩给予激励及奖赏，让员工有一种自豪感，满足感，最大限度调动员工主人翁责任感，使之成为一个健康快乐的团队。

第3篇：7556资源与运营管理(A)卷答案

卷号：7556(A)卷

2004(春)市场营销

资源与运营管理试题答案

一、判断题(共10道题，每小题1分，共10分。在正确的在括号内划“√”，错误的划“×”)

1.×

2.√

3.√

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.×

10.√

二、单项选择题(请从四个备选答案中选择1个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的。共10道题，每小题1分，共10分)

11.B

12. D

13. A

14. A

15. B

16. D

17. C

18. D

19. D

20. C

三、多项选择题(请从五个备选答案中选择一个或多个恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内。共10道题，每小题2分，共20分)

21、ABC

22、ABCDE

23、ABCDE

24、D

25、E

26、ABC

27、BC

28、ABC

29、ABC

30、ABC

四、案例题单选题(请从四个备选答案中选择1个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内。共20道题，每小题2分，共40分)1

31、A

32、B

33、C

34、D

35、A

36、D

37、A

38、C

39、B

40、B

41、A

42、D

43、A

44、C

45、B

46、A

47、B

48、A

49、B

50、D

五、案例题多选题(请从五个备选答案中选择2个或2个以上最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内。共10道题，每小题2分，共20分)

51、ABE

52、BE

53、BCDE

54、ABCD

55、AE

56、BCDE

57、AE

58、ABC

59、BE

60、CE

第4篇：A卷答案

省政府部门公务员

《保密管理和信息安全知识》考试试卷(A)参考答案

一、判断题(正确打√，错误打×。每小题1分，共15分。)

1、√

2、×

3、√

4、√

5、√

6、√

7、√

8、√

9、√

10、√

11、×

12、√

13、√

14、×

15、√

二、单项选择题(正确答案只有一项。每小题2分，共30分。)

1、B

2、C

3、C

4、C

5、C

6、A

7、C

8、B

9、C

10、A

11、C

12、B

13、C

14、B

15、C

三、多项选择题(正确答案有两项及以上多项。每小题3分，共30分。)

1、ABC

2、ABCD

3、ABCD

4、ABCD

5、AC

6、ABC

7、AB

8、AD

9、ABC

10、ABC

四、简答题(每小题5分，共10分。)

1、答：(1)复制本机关、单位产生的机密级、秘密级涉密载体，应当经主管领导批准。

(2)复制非本机关、单位产生的涉密载体，应当经制发机关、单位批准;未经批准不得复制。

─1─ (3)复制涉密载体不得改变其密级、保密期限或删除密级标志。 (4)复制涉密载体应当履行登记手续，加盖复制机关、单位的戳记，编制序号。复制件要采取与原件相同的保密措施。

(5)复制工作只能在本机关、单位内部进行;需要送外单位复制的，应交由定点单位复制。

(6)严禁复制绝密级涉密载体。确因工作需要复制的，属于本机关、单位产生的，必须经本机关、单位主要领导批准;非本机关、单位产生的，必须经原密级确定机关、单位或其上级机关批准。

2、答：符合保密要害部门、部位条件的机关、单位应按照一定的原则和程序确定要害部门、部位。对保密要害部门、部位具体的保密要求有以下几方面：

(1)由机关、单位主管保密工作的领导人负责，定期研究和布置保密工作。

(2)建立机关、单位保密工作岗位责任制，与保密要害部门、部位主要负责人及所属工作人员签订保密承诺书，将保密工作任务落实到具体人员。

(3)对在保密要害部门、部位工作的人员，必须坚持经常性的保密教育、培训，并进行涉密资格审查，严格履行保密义务。

(4)结合保密要害部门、部位的实际，制定严格的保密管理制度和防范措施，并认真组织落实。

(5)定期检查保密要害部门、部位的保密管理和保密技术防范

─2─ 情况，解决存在的问题，组织查处泄密事件。

五、论述题(15分)

答：新《保密法》第四十八条规定：违反本法规定，有下列行为之一的，依法给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任：

(一)非法获取、持有国家秘密载体的;

(二)买卖、转送或者私自销毁国家秘密载体的;

(三)通过普通邮政、快递等无保密措施的渠道传递国家秘密载体的;

(四)邮寄、托运国家秘密载体出境，或者未经有关主管部门批准，携带、传递国家秘密载体出境的;

(五)非法复制、记录、存储国家秘密的;

(六)在私人交往和通信中涉及国家秘密的;

(七)在互联网及其他公共信息网络或者未采取保密措施的有线和无线通信中传递国家秘密的;

(八)将涉密计算机、涉密存储设备接入互联网及其他公共信息网络的;

(九)在未采取防护措施的情况下，在涉密信息系统与互联网及其他公共信息网络之间进行信息交换的;

(十)使用非涉密计算机、非涉密存储设备存储、处理国家秘密信息的;

(十一)擅自卸载、修改涉密信息系统的安全技术程序、管理程序的;

─3─

(十二)将未经安全技术处理的退出使用的涉密计算机、涉密存储设备赠送、出售、丢弃或者改作其他用途的。

有前款行为尚不构成犯罪，且不适用处分的人员，由保密行政管理部门督促其所在机关、单位予以处理。

─4─

第5篇：A卷答案

河南煤化鹤煤集团庆祝建党91周年“转作风、提素质、做贡献、树形象，迎接党的十八大”党员知识竞赛A卷

(科级以上干部党员使用)

姓名 单位及职务 分数

一、填空题(每题2分，共60分)

1、除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得 谋求任何私利 。

2、凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定。

3、党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆。

4、党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着惩前毖后、治病救人的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

5、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中奖励分为荣誉奖励和物资奖励，其中 荣誉 奖励由低到高依次为 “通报表彰”、“受荣誉称号” 、“特殊贡献奖 和 “杰出贡献奖”四种。

6、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中惩戒包括 处理 、纪律处分和 经济处罚 。其中纪律处分由轻到重依次为 警告、记过、记大过、

降级(降职)、撤职、留用查看 及 解除劳动合同 七种。

7、《河南煤化员工奖惩暂行条例》规定：受到处分的员工在处分期间不得评选 先进或优秀人才，不得列为 后备干部 ，不得晋升 职务(含技术职称)，不得 提高工资 和 级别档次 。

8、违反决策原则和决策程序决定企业生产经营的 重大决策 、

重要人事任免 、重在项目安排 、 大额度资金运作 事项的，给予

- 1

的执行都是纸上谈兵。

15、集团公司的职责是建球场、修跑道、定规则、当裁判、抓考核。对一经研究确定下来的事情，各单位、各部门要雷厉风行、不折不扣地执行下去，对部署的工作要加强督促、一抓到底。

16、党建工作一定要 融入中心、服务大局，坚持虚功实做，做到与行政工作 同频共振、相得益彰，真正融入到企业改革发展之中，保证企业沿着正确的轨道持续稳定健康发展。

17、“四好”领导班子建设的基本要求是政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好。

18、选人用人必须“坚持标准、严格程序”不动摇。其中坚持标准就是坚持“德才兼备、以德为先”的用人理念、“民主、公开、竞争、择优”的选人方法、“五重五不简单”的用人原则和“三优先、三鼓励、四不用”及“注重业绩、注重基层、注重一线”的用人导向。

19、卢展工书记在今年全国“两会”河南团分组讨论会上指出，有了“ 能吃亏、肯吃亏、常吃亏、多吃亏 的干部形象，工作才能往前推”。党员领导干部要 舍得付出，甘于吃亏，吃苦在前，享受在后，清醒地把持自己，理性地对待人生的荣辱、进退和得失。

20、中央确定2012年为基层组织建设年，是深化创先争优活动的重要举措，是加强基层党组织建设的重要机遇。

21、作为一名党员领导干部，一定要常算人生七笔账，时刻检点，防微杜渐。一算“政治账”，二算“经济账”，三算“名誉账”，四算“家庭账”，五算“亲情账”，六算“自由 账”，七算“健康账”。

22、要树立领导干部良好形象，着力解决干部作风中存在的思想问题

- 3

心、耐心和细心 对待前来办理业务的同志，充分展现我们想争先、敢争先、能争先、善争先的良好风貌。

二、问答题(每题5分，共20分)

1、入党誓词的具体内容是什么?

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

2、鹤煤集团2012年安全工作的指导思想是什么?

以自觉坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，固化“从零开始、向零奋斗”的安全理念，以落实瓦斯区域治理三年规划为重点，以实现安全生产零事故为目标，进一步深入推进“012345”安全管理模式，着力提升安全生产长效机制，着力打造本质安全型企业，把生命高于一切的安全理念落实到生产、经营、管理的全过程，努力推动鹤煤集团安全工作再上新台阶。

3、陈祥恩董事长在河南煤化党委工作会上要求领导干部使用权力时做到“三个明确”的具体内容是什么?

要明确权力姓“公”不姓“私”，一分权力就是一分责任，权力越大责任越重，不能光讲权力不讲责任;要明白权力运行必须严格规范，必须按照原则、程序和规章制度办事，不能随心所欲、为所欲为;要明确权力是把“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落，能成就一个人，也能毁掉一个人。

4、《河南煤化集团企业文化体系》内容主要包括哪些?

共分总则、卓越文化、安全文化、发展文化、资源文化、管理文化、创新文化、团队文化、廉洁文化、作风文化、诚信文化、民生文化、学习文化、感恩文化、风险文化、持续文化 附

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第6篇：审计学A卷(答案)

审计学模拟题

一、填空题

1、审计按照对象性质分类，可以分为和。

2、注册会计师的质量责任主要包括两方面：一是注册会计师在执业过程中有否认真遵循了独立审计准则;二是会计师事务所在业务管理中，有否制定一套有效的 质量控制制度来保证业务的质量。

3、审计风险(AR)包括 固有风险 、控制风险 和检查风险。

4、流动比率= 流动资产 / 流动负债。

5、符合性测试包括 同步符合性测试、追加符合性测试 和计划符合性测试。

二、判断题

1、注册会计师可以兼营或兼任与其执行的审计或其他鉴证业务不相容的其他业务或职务。(×)

2、实质性测试是验证财务报告的公允性的。(×)

3、凭单查证法主要适用于下列情况：由于缺乏使审计人员信赖的有效的内部控制制度，只能通过抽查对会计记录中相当大份额的交易和分录进行逐一检查才能达到审计目标。()

4、审计重要性概念是针对会计报表而言的。(×)

5、评估与会计报表层次有关的固有风险时，仅考虑财务人员的变动情况就可以了。(×)

6、内部控制的成本可以超过预计的收益。(×)

三、名词解释题

1、审计 审计是由国家授权或接受委托的专职机构和人员，依照国家法规、审计准则和会计理论，运用专门的方法，对被审计单位的财政、财务收支、经营管理活动及相关资料的真实性、正确性、合规性、效益性进行审查和监督，评价经济责任，鉴证经济业务，用以维护财经法纪、改善经营管理、提高经济效益的一项独立性的经济监督活动。

2、审计证据

是指注册会计师在执行审计业务过程中，为形成审计意见所获取的证据。是审计机关和审计人员获取的，用以证明审计事实真相，形成审计结论的证明材料。

3、符合性测试指审计人员在对被审计单位内部控制进行初评的基础上，为证实该控制是否在实际工作中得以贯彻执行，贯彻执行的实际效果是否符合设立该控制的初衷而进行的测试活动。

4、实质性测试：

是指在符合性测试的基础上，为取得直接证据而运用检查、监盘、观察、查询及函证、计算、分析性复核等方法，对被审计单位会计报表的真实性和财务收支的合法性进行审查，以得出审计结论的过程。

四、简答题

1、简述现代审计的特征。

现代审计均应体现以下特征：现代审计是独立于被审计单位之外的经济监督行为;现代审计的主体是专门的机构或专职的人员;现代审计的对象(客体)是财政财务收支;现代审计的基本职能是监督;现代审计的目的是评价受托经济责任履行情况;依法审计是现代审计的基本原则。

2、简述审计重要性和审计风险之间的关系。

(1)CPA应当考虑重要性与审计风险之间的关系，因为审计风险的高低往往取决于重要性的判断。如果CPA确定的重要性水平较低，审计风险(估计)就会增加，所以，CPA必须通过执行有关审计程序来降低审计风险 (实际)

(2)重要性与审计风险之间成反向关系。重要性水平与所需要的审计证据也成反向关系。审计风险与所需要的审计证据成正向关系，审计风险水平越高，就要执行更多的审计程序，获取更多的审计证据以降低审计风险。

五、综合分析题

1、某报纸刊载一家会计师事务所的开业启事，其中部分内容为：“本所是在国家工商行政管理局登记注册的全国第一家中外合作会计师事务所，值此开业之际，向多年来与我所合作并给予支持的国内外各界朋友致以深切的谢意，并愿意继续为各界人士提供会计、审计、企业咨询、税务等方面世界一流的专业服务。”请问：这则开业启事是否有悖于《中国注册会计师职业道德基本准则》的规定?为什么?

答：这则开业启事有悖于《中国注册会计师职业道德基本准则》的规定，根据有关规定，会计师事务所不得在新闻媒体上做诋毁同行或自我夸张、内容虚假、容易引起误解的广告，而本例中“第一家、世界一流”之类等字眼，有自我标榜、容易引起误解的性质，启事本身超过了相社会公众公布本事务所开业的目的，客观上起到了夸大自己、诋毁同行，从而招揽业务的作用，违背了会计同事务所不得用广告招揽业务的规定。

2、论述主营业务收入实质性测试程序。

答：

1、取得或编制主营业务收入项目明细表，复核加计正确，并与报表数，总账数和明细数合计数核对相符。

2、查明主营业务收入的确认原则，方法，注意是否符合会计准则和会计制度的收入实现条件，前后期是否一致。

3、选择相应分析性复核方法，作比较分析。

4、获取产品价格目录，抽查售价是否符合定价政策，并注意销售给关联方或关系密切的重要客户的产品价格是否合理，有无低价或高价结算以转移收入的现象。

5、抽取本期一定数量的销售发票，检查开票、记账、发货日期是否相符，品名、数量、单价、金额是否与发运凭证、销售合同等一致，编制测试表。

6、实施销售的截止测试。

7、结合对决算应收账款的函证程序，观察有无未经认可的巨额销售。

8、检查销售折扣、销售退回与折让业务是否真实，内容是否完整，相关手续是否符合规定，折扣与折让的会计处理是否正确。

9、检查外币业务的收入折算汇率是否正确。

10、检查有元特殊的销售行为。

11、调查集团内部销售的情况，记录其交易价格、数量和金额，并追查在编制合并会计报表时是否已予以抵消。

12、检查主营业务收入在利润表上的披露是否恰当。