婚庆项目
1.主持
2.摄像
3.音响 14.证婚词 15.花篮 16.红地毯
4.背景
5.路引
6.花门
7.烛台
8.香槟
9.蛋糕
10.追光灯
11.冷焰火
组
12.泡泡机
13.主婚词17.礼花 18.婚礼流程表天 2当
一、婚礼策划、咨询、设计
每队新人都应该有一个高水准、不可复制的婚礼策划，这是婚礼成功与否的前提，不用多说了，让至尚婚礼策划师用实际行动告诉你——我们的曾诺，不是光拿嘴说说。至于咨询，这跟行业素质有关，跟经济利益无关。
二、婚礼主持人
在至尚选择主此人你恐怕会很上脑筋，以为我们的主持人都有自己的拿手主持风格，他们的热情，对事业的精益求精，高超的精湛的主持技艺，丰富的主持经验，相信会很快的打动你，让你的毫厘之间很难取舍，公司已把主持人的选择与培养上升到公司命脉的高度。至尚之所以又这样的成绩，在新人间获得如此高的信誉度，正是有了这样一批优秀的主持人，策划师，化妆照型师，后期制作人。。。。。。才有了我们致尚甜蜜美好的过去现在未来，他们永远是您最可靠的婚礼团队，最值得信赖的朋友。
三、婚礼摄像、摄影
致尚婚礼摄像摄影为原三台市专业人员为班底，高标准的专业摄影摄像器材，摄像剪辑一期为致尚婚礼后期剪辑，二期为电视台专业后期特效制作。更有致尚独创的拍摄手法，都是您婚礼影像制品的可靠保障。
四、婚礼道具
我们有专属婚礼道具供应商，还可为您的婚礼特别定制个性道具，根据您的需要，我们都会为您的婚礼准备最适合的道具。最大限度保证了道具个性化，品质化，合理化。
五、酒店预订
致尚婚礼与西安多家酒店建立的婚礼服务同盟关系，让您尊享优越的酒店预订服务，我们的酒店查询系统会让您花最少的时间，最少的精力，最轻松最有效的预订到最适合您的婚宴酒店。
六、致尚婚车
致尚为您提供高品质婚车。我们的婚车均为国宾礼仪车队，名车俱乐部，高规格接待用车组成，经过严格的前期调研考核后，与之签订规范的婚礼用车协议，从而保证了我们的婚车品牌，规格，层次，性价比在同行业中保持领先地位。婚车司机驾龄均在三年以上，以新人为本，热情，周到，贴心是致尚婚车的必备条件。
七、灯光音响设备
我们的灯光影像设备都使用专业舞台设备，杜绝以次充好，让舞台效果灿烂多彩，视听效果达到一流专业水准。
八、致尚化妆造型
致尚婚礼化妆造型团队在造型总监黄师的领衔下，成为致尚婚礼的又一服务亮点，可以毫不夸张的说，对于新娘化妆造型，潮流趋势的感觉有把握与新娘的个人特点完美结合，不是每个化妆造型师都能做到的，长期以来她一直为某国际一线化妆品品牌做妆面导师，一次机缘巧合，让她成为了致尚婚礼的造型总监。想体验真正顶级的新娘妆吗?来致尚化妆造型吧，他们会让你成为当天真正的焦点。
九、花艺
甜蜜时刻由致尚婚礼花艺师为您打造一个花的海洋，他们已经为您准备了海量花艺图片资料供您的选择，丰富的经验再为您的婚礼加以创新。让他们妙手生花，作为新娘就在婚礼当天等着迎接姐妹们羡慕的目光吧。
十、演艺演出
致尚演艺演出的艺员都是省市级艺术团体或专业好手，可以代表西安最高婚礼演艺水准，以为我们合作的艺员都只为专业的演出团体中选出，只重质量，不重数量，我们认为只有这样的标准，才能为为您的婚礼争光添彩，井上天花。
十一、婚礼总监、礼仪、督导人员
创意
1、 可以根据他们的认识 为他们创意
2、 道具厂商：网店：
主页：
主页：
实体店面：荷花池应该有，还有就是在槐树街附近有条街也是专门搞婚庆的!
1、荷花池
2、城北客运站侧
3、槐树街
永忠婚庆策划书目录：
1、公司介绍：D.Z婚纱摄影
2、管理者及其组织
3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制
4、市场概貌
5、营销策略
6、销售计划
7、生产管理计划
8、财务计划
9、资金需求状况等。
(一)企业介绍
1、企业文化：
前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。
价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。
行为准则：诚信(在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的) 企业经营管理哲学：度的把握(好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样)——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务—— 我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，需要调整!因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗? 经营理念：谋事在我们
成事在我们(最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起)——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。
企业氛围：活在当下(玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子)
企业精神：自由、快乐 、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言;不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。
企业目标：做大、做强、做长(五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作)
团队要求：说到做到、职业素养高(做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识) 核心价值：创意
2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式
人员战略：吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。
宏观战略：寻找新的模式(由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题)
战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。
(1)学习提升阶段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。
组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广(满意度达100%)
培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3个徒弟。
2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。
(2)加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附;8至11月做好前期准备，同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家(每家加盟费为3万元)，同期，完善加盟系统。
2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月——2014年12月，实现利润100万。
(3)2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。
2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目
(4)沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。
(5)扩展阶段：向集团化发展
(二)定位
1、只与高素质人员合作
2、每一个岗位都有一至三个一流的高手(从签合同起，一年半的时间要达到)
3、每一场都要有好的创意
4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店
5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。
6、长远的规划——2年内提升内部，第
三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。
7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构
8、购买好的硬件设备
9、装修好，2013年装修
(三)运作模式
1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。
2、所有的事情都围绕简单(管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。。。。。)。
3、好的工作环境(也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成)。
4、一切以利于加盟、资源整合为重
5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店(小股东49%，原始股东51%)，每个直营店7人x7%=49%股份。
6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。
7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。
8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次
9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。
(四)行业分析
1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆
2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。
3、婚庆行业产值比影楼大。
4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。
5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。
6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。
7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市(在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。。。)，而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。
(五)产品(服务)介绍
产品的概念：
1、只为高端客户服务;
2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用;
3、软件和硬件都要成为当地的第一名。
4、风格：
创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意
情感：感动、流泪
故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。
无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。
(六)人员及组织结构 (详细职责另附)
要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职
1、 总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理
2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户
3、主持：现场主持、销售
4、张永忠：企业顾问，负责整体规划
5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片
6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像
7、灯光：能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用
8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞
9、 DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴
10、跟妆——负责新人的整体造型
11、薪水和福利：
(1)原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。 (2)薪水：另附 (3)每年培训两次。
(4)2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。 (5)2014年完成300万利润奖励国外游一次。 (6)要求：由总经理制定
人员分工
1、会计：石会计
2、出纳：小杨
3、总经理：某某
4、笑笑：店内主接单手
5、主持：某某
6、花艺和布置：某某
7、音乐：某某
8、摄影：某某
9、摄像：某某
10、仓库：
11、DJ
12、策划
13、灯光
14、其他另附
(七)市场预测
需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二， 不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大;而横向发展空间更大。
(八)营销策略
(1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽
(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管 (3)2012年5月——8月，与10个酒店签订独家合作协议 (4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等 (5)吉首促销计划和广告策略：
1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。
2、4——6月现场订单，全款付清者7.7折
3、 户外广告一块
4、把每一个客户服务好，现场满意度高;后续服务好，每半年聚会一次
5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告(包含县城)
6、价格决策：高(比当地最好的婚庆高100元)
(九)加盟推广
1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222
2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广
3、加盟店收费标准：
加盟店加盟费(省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万)、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升(每年一次)+强大的网销支持+装修设计(报路费和提供食宿)+客服服务+活动方案(开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理;网销提成给总店10%)
(十)硬件投资计划
1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。
2、摄像机在人员熟练后购买
3、照相机店里有
(十一)投资预算 购道具(小件物品) 15570元 固定资产(大件)
73134。98元 加盟费
50000元 门面租金
130000元 仓库租金
2500元 门面转让费
51000元 装修
51000元
共计：
(十二)费用预算：
1、 文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元
2、其它费用(根据场次，不可预计)：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、 旅差费、招待费
(十三)价格：另附
(十四)2012年部分操作大纲：
1、 4——7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。
2、巴黎春天客户都要销售到
3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。
4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。
5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历(儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元)
6、10月开始，要有每天接3场的能力
问题：
1、
财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。
2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。
3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。 (1)吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人
(2)干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗?
(3)4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了!
5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。
6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗?四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。
7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。
8、 遇到问题容易气馁，放弃——马上提升
9、常说太累了——想干好这是唯一的办法(邪道除外)
10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富?只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。
11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。
12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。。。。。我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。 ——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。
13、用人要求： (1)有干大事的欲望 (2)服从公司制度
(3)能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力(加盟部) (4)凡是以团队利益为重 (5)知道感恩的人 (6)超过前人的信心。
其它：
1、股份协议、职责另附
2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润
3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱(学习)，到第三场开始拿薪水，见工资表。
4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。
5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地
私 人 订 制 婚 庆 项 目 策 划 书
目录
一、项目简介
二、运营模式
1.营销推广 2.品牌建设 3.资源整合 4.项目内容
三、环境分析
1.市场状况分析 2.影响因素分析
四、人员配备
五、合作模式
六、投资分析
1.前期投资预算 2.利润预算
一.项目简介
现在的婚礼方式有很多种，无论是中式，西式还是异域风情的，都有可能与他人的婚礼想重合，因此只有私人定制的婚礼才是最独一无二的，最适合自己的，最让自己满意的。
私人定制婚礼打造属于自己的最佳婚礼效果，在专业性方面、在婚庆礼节、细节设置等方面，都做得非常的不错的，这一点也是吸引很多消费者的主要原因。私人定制的婚礼，会根据新人的自身所提的要求加以设计，从而为新人带来最愉悦、满意的婚礼体验，无论是从优雅环境的设计，从内在装饰性效果，还是从宾客入席的角度，都可以让新人们体会到私人定制的别出心裁和细心周到，让新人们拥有一段美好而甜蜜的婚礼回忆。
私人定制婚礼能够注重婉约性设计，打造唯美婚庆典礼，而且私人定制婚礼的最大特征在于它的私密性与独特性，通过一番精心的策划，婚礼的每个场景，每样装饰，每个细节，甚至于新郎、新娘的每个动作、每句台词、都进行精心编排，新人们在完美的婚礼现场，展现最美的仪态，度过美好的一天，这样才能让新郎、新娘们真正感受到它所带来的独特性。
私人定制婚礼注重细节，如在婚礼的进行过程当中，新娘有什么样的需要，如新娘的补妆，跟妆，在整个活动过程当中所展现出来的小细节，小体贴等等，这些富有浪漫的小细节的体验，也更加能够让我们感受到它所带来的专业性的品质性效果。有的女孩比较钟情于浪漫的法式婚礼，而有的人则是比较钟情于小型浪漫的婚礼，而在这样的婚礼转变的过程当中，要的就是新人的喜欢和专业性服务的提升。
私人定制婚礼不讲究过盛的排场，而是一般以小型为主要目的，它集中了浪漫唯美，温暖与时尚的多角度体验，这些也能够让新人们在爱的体验当中感受到它所给他们带来的别致性体验，这一点对于新人们来说也是非常重要的。
我们的婚礼是独特的，我们的灵感来源于你们的追求、爱好以及你们爱的故事、爱的誓言、爱的相守。
我们要做的不仅仅是婚礼，而是婚庆服务产业一条龙发展—例如：酒店、餐饮、娱乐、商贸等。
二、运营模式
(一)营销推广
1、 营销宗旨：
以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。
通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。
2、 广告的目标受众定为18~35岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁的人群则是结婚主要群体。
3、 根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。
4、
5、 定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象
实行“一站式服务”，使消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。
6、 拉大批零差价。 与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等
7、 给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们选择我们的服务。
8、 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。
9、 除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源
10、 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
11、 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
12、 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
13、 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
14、 策划期内前期推出产品形象广告。
15、 节假日、重大活动前推出促销广告。
16、 把握时机进行公关活动，接触消费者。
17、 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
18、 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
2、
营销目标：
1、 在公司成立的第一年主要开拓江油市场，成立的前三个月在江油市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20﹪以上的份额。
2、 第二年继续开拓江油市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到绵阳。
3、 第三年覆盖整个四川婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。
(二)品牌建设
1、找准市场定位，找准客户群体、找准核心思想。
2、建设独立并且具有影响力的知名品牌—我们不是做婚礼，而是做婚庆一条龙服务。
3、深化在客户与准客户间的品牌形象，我不单单是婚庆人，更是一个服务产业链，自有在我们这里才能享受到“独一无二”的婚礼服务。
4、加强员工对企业文化的认知，提高员工素质与专业度，从而加深我们所服务过的客户对我们的认识，因为“口碑相传’’才是最好的品牌建设也是最好的宣传手段。
(三)资源整合
1.充分利用国际酒店在江油酒店行业的声望加上婚庆人才的专业素养，争做江油最好的婚庆服务产业。
2.充分挖掘客户的需求，在做婚庆与婚宴的同时带动其他产业的共同发展。
3.在发展婚庆、婚宴及其附属产业的同时开拓市场，发展挖掘新兴产业——例如：结婚前的订婚;订婚前求婚;求婚前的约会;约会前的表白。甚至结婚后的纪念、结婚后的下一代都是可发展的产业链条
(四)项目内容
1.婚庆以及庆典 2.商贸以及餐饮
3.源于一切的私人订制的创意，小到请帖，大到衣食住行 4.高规格、高品质、高享受、高创意的一切服务
三、环境分析
(一)市场状况分析
1、江油婚庆市场逐渐扩大
随着众多“80、90后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为江油各大酒店的必争之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的营收都占整个酒店收入的三分之一，而2014年这一数据增加至二分之一，增幅高达17%。2014年家江油各酒店举办的婚礼平均场次为160场，而2015年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明江油婚庆市场成扩大趋势：2014年江油实际举办婚礼的新人为42120对，比2013年多了近万对;平均每周有近千对新人结婚。
2、江油人均婚庆费用高
根据今年初婚庆行业协会发布的2015年婚庆状况调查显示，去年江油超过4万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破5万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。
3、婚礼形式呈多样化趋势
随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年江油也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新郎面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。江油各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。
4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌
由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。
(二)影响因素分析
1、宏观环境分析
(1)政治因素
①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统
一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如江油婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。 ③江油市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，江油市2015年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。 (二)经济因素
①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;67.66%的新人安排蜜月旅游。
②随着江油居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2014年2015年江油每对新人在婚庆上的平均花销是1.2万。
近年来，四川经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。江油每年结婚人数约有1.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在江油应该具有较大的市场。
2、潜在市场分析
现今江油的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，江油的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说江油的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。
四、人员配备
运营总监(1名) 策划总监(1名) 谈单师(2名) 布场师(2—3名)
五、合作模式
合作双方分别为：江油国际大酒店以及煜祺文化传播有限公司，国际酒店出场地以及装修以及新增设备，煜祺文化传播出现有设备及技术支持(现有设备足够同时完成5场中大型婚礼) 1.双方为合作关系，合作项目账目独立核算。 2.双方利益分配根据双方所提供资源价值分配。
3.合作项目与双方先已拥有项目无关，如有资源共享，只作为合作关系，应独立分开
六、投资分析
(一)投资预算
1.人员开支： 营销总监：4500元/月 策划经理：3500元/月 谈单师：1500元/月 布场师：1500元/月
每月工资总计：14000元每月 每年费用为：168000元 2.店面装修： 总计10万元 3.新增布场道具 总计5万元 4.日常管理费用
每月管理费用为：2000元/月 每年管理费用为：24000元 总计前一年投资：34.2万元
(二)营业额预算
保守估计每年来国际举办的婚庆为200场 其中100场为私人订制婚礼，100场为其他婚庆公司 营业额=100X1.2万元=120万元+100X1500元=15万元
(三)利润额预算
利润额=120万元X0.35=42万元+15万元=57万元
(四)盈利额预算
盈利额=57万元—34.2万元=22.8万元
综上—前一年最少纯利润为22.8万元(此利润不包含其他附属产业收入)，并且以后每年利润将会逐步增加。
- 1 -幸福婚庆店网站项目策划书
星月童话婚庆公司网站项目策划书
一、
二、
三、
四、
五、 项目概述(公司背景和网站的概述) ................. 1 网站的市场和需求分析 ...................... 2 网站的目标和定位 ....................... 4 网站整体风格 ........................ 5 网站栏目和内容规划 .......................... 6
一、 项目概述(公司背景和网站的概述)
1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。
2.网站概述：名称含义：星月童话公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。
星月童话婚庆公司成立于2012年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息;另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。
星月童话信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需
要的商品信息。
公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。
设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供 婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。
再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。
二、 网站的市场和需求分析
1. 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专 业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。
2. 婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、 汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规 模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
3. 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
4. 因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服
务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的 婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识， 增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例
农村举行婚礼各项费用支出比例
三、 网站的目标和定位
1. 定位：星月童话网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。星月童话网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。 星月童话网预定过程
目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市(如杭州、上海、苏州等)进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：
1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站;
2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广; 3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等
网站;
4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务;
5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站
最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用
四、 网站整体风格
logo
首页设计示意图
五、 网站栏目和内容规划
婚礼策划:为顾客提供各式的婚礼风格，我们的风格有中国古典式、日式、
韩式、西式等不同风格
视觉设计：根据顾客选择举行婚礼的类型，布置所需要的场景。 婚车租赁：为顾客的不同需求提供不同款式的车辆，
司仪表演：为顾客提供表演，根据顾客的要求可以提供您想要的表演。 新人造型：根据顾客的设想为新人设计造型。
婚礼用品：根据顾客的需求提供家具，装修设计，新房布置。个性服务：为顾客提供个性化服务，只要您要的，没有办不到的。
浪漫人生-佳偶天成，这里面长沙天成婚庆礼仪策划公司
愉悦、温磬的婚礼进行曲即将奏响了，是您和他(她)成为这个婚礼的主角吗?您正在为婚礼的策划愁眉不展吗?„„这里，长沙天成婚庆将为您展示有条不紊的婚礼程序、细致完美的婚庆礼仪，经典的策划，专业的团队，精美的作品，贴心的服务，为您的婚礼留下美好的回忆。
长沙天成婚庆礼仪策划公司拥有一批经验丰富团队人员，为您的婚礼提供婚礼策划、主题婚礼、婚庆布置、婚礼主持、摄影摄像、婚车租赁、灯光音响、花车花艺等服务项目，恭贺您的到来。
长沙天成婚庆是唯一一家被湖南省公共频道报道的婚庆公司，多次被采访报道。2009年与湖南省公共频道《非常帮助》栏目组多次共同进行“善行2009”活动，帮助需要帮助的人。
相约天成、相与天下! 浪漫人生—佳偶天成! 长沙天成婚庆礼仪策划公司为您提供：婚庆布置、摄像摄影、婚庆主持、婚车租赁、新娘跟妆等全方位服务,真诚期待您的光临!
电话：0731-85328580手机:15874841980(杨小姐)18975841980
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