个人培训汇报材料

在当今社会，无论是学校、政府、商业组织和民间组织，汇报总是贯穿于各个组织的内部以及相互合作的组织之间，而汇报的具体内容也是多样化的，包括对于工作的概述、总结、要花费的时间周期、时间节点、需要的资源、完成情况等，那么，你懂得写汇报吗？以下是小编整理的《个人培训汇报材料》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：个人培训汇报材料

个人信贷业务培训班汇报材料

6月1日至8日，在总行教育部和香港培训中心的精心组织下，总行在香港举办了为期八天的个人信贷业务培训班，部分一级(直属)分行主管个人信贷业务的负责人以及总行个人金融业务部、监事会办公室、法律事务部等共计28名同志参加了培训。现将培训情况总结报告如下：

一、培训的主要内容

本期培训班邀请了香港金融管理局、中

国交通保险有限公司、工银亚洲等机构的六位专家，分别就个人信贷业务的运作与管理、风险评估与控制、产品创新与风险管理、商业银行伙伴营销和工银亚洲业务介绍等专题进行了详尽的阐述。

(一)个人信贷业务的运作与服务营销模式

近年来，香港零售信贷市场的竞争非常激烈，部分银行引入另一服务品牌拓展个人信贷业务;个别银行采用产品定位策略;个人无抵押贷款多以“每月平息”作招徕;个性化贷款息率和个性化还款方案层出不穷;申请手续简便;批核时间快速(最快可以实现一小时发卡);业务外包(如前线销售工作、资料输入、坏账催理等)。

近年来香港的部分银行以另一品牌拓展个人信贷业务，如永亨银行成立永亨信用财务、花旗银行成立花旗财务、渣打银行成立安信信贷，主要原因是银行具有品牌优势，贷款利率较低，但一般需要较长时间才能放贷，并且审批较严格，而财务公司胜在经营成本较低、审批效率较高、贷款利率高，银行成立旗下的“财务公司”这个服务品牌，就是要融合银行和财务公司二者之长，使个人信贷业务既具有银行良好的商誉背景，又具有财务公司快速弹性的经营优势。

香港目前的个人信贷业务种类主要有两大类：

1、有抵押贷款产品，包括：

(1)住房按揭贷款;

(2)汽车贷款;

(3)存款/股票/基金质押贷款，港币存款质押率可达100%，外币存款一般在80%以上;股票质押最高只能做五成，大多使用循环额度方式运作。

2、无抵押贷款产品，包括：

(1)信用卡贷款;

(2)循环贷款，审批条件相对较严，贷款利率也较信用卡低，主要面向大宗消费或个人经营用途的资金周转需要;

(3)无抵押透支主要指通过个人支票户口进行的额度较大的账户透支活动;

(4)分期贷款(如税务贷款、装修贷款和进修贷款等)，一般为指定用途的个人贷款，例如每年一至三月香港人要缴税，因此银行便推出了面向个人客户的税务贷款。

香港银行业个人信贷产品的服务营销模式主要有以下几种：

第一，网点营销，这是产品销售的主阵地;

第二，网络营销;

第三，客户经理营销，主要是借助客户关系管理系统为客户提供个性化服务;

第四，自动柜员机营销，自动柜员机是丰富的广告媒体;

第五，内部营销，包括内部员工营销、存量客户营销和公私联动营销;

第六，外部联盟营销，通过与其它银行、金融机构和企业建立营销联盟，可以弥补自身资源的不足，提升产品的竞争力，延伸现有服务的范围。

(二)个人信贷业务的产品创新与风险管理

以住房按揭业务产品为例，香港各家商业银行纷纷开展产品创新，推出各具特色的按揭创新产品/服务：

1、存款免息、可缩短还款年限的综合按揭户口

以渣打银行5月推出的mortgageone?增值按揭户口为例：客户开设mortgageone?账户以后，客户可以随时存入不超过按揭贷款额50%的存款，银行将实时减低用于计算利息的贷款本金余额，即对提早存入的这部分存款所占额度不收按揭利息或少收息;客户如有需要，可以随时将提早存入的部分存款提取使用。此外，客户每年还可以申请最多2次的还款假期，每次最长可达60天的暂延还款期。当然，渣打对mortgageone?增值按揭户口是要收取手续费的，收费标准为：开户费港元，年费500港元，手续费增加了银行收入。

与渣打银行mortgageone?增值按揭户口类似的同业产品有许多，例如花旗银行的“按揭智悭息”计划、中银香港的“置理想”按揭计划等。

2、高息存款、存款享按揭利率的综合按揭户口

以恒生银行“置息按”按揭户口为例：恒生银行为每一位“置息按”客户均另开设一个特惠息率的储蓄账户，此储蓄账户可享受与按揭息率相同的存款利率。通过高息存款户口，同时锁定客户的贷款与存款，进而保持客户不会流失。对于特惠息率储蓄户口的存款额如不超过按揭贷款余额的50%，则存款可以享受与按揭息率相同的利率;若存款额超过50%，则将以分层利率方式计算。类似的产品还包括花旗银行的“按揭存款组合”计划、中银香港的“置合息”按揭计划、大新银行的“按揭1+1”户口等。

3、按揭贷款与保险产品的组合

以中银(香港)于2月推出了“失业供楼保障计划”为例：因香港经济低迷，失业率高达6.1%，直接打击居民买房意愿。个别开发商为了售房套现，不惜送赠失业供楼保险，并与特定银行合作，推出相关的按揭

第二篇：个人信贷业务培训班汇报材料

个人信贷业务培训班汇报材料 6月1日至8日，在总行教育部和香港培训中心的精心组织下，总行在香港举办了为期八天的个人信贷业务培训班，部分一级分行主管个人信贷业务的负责人以及总行个人金融业务部、监事会办公室、法律事务部等共计28名同志参加了培训。现将培训情况总结报告如下：

一、培训的主要内容

本期培训班邀请了香港金融管理局、中国交通保险有限公司、工银亚洲等机构的六位专家，分别就个人信贷业务的运作与管理、风险评估与控制、产品创新与风险管理、商业银行伙伴营销和工银亚洲业务介绍等专题进行了详尽的阐

述。

个人信贷业务的运作与服务营销模式 近年来，香港零售信贷市场的竞争非常激烈，部分银行引入另一服务品牌拓展个人信贷业务;个别银行采用产品定位策略;个人无抵押贷款多以“每月平息”作招徕;个性化贷款息率和个性化还款方案层出不穷;申请手续简便;批核时间快速;业务外包。

近年来香港的部分银行以另一品牌拓展个人信贷业务，如永亨银行成立永亨信用财务、花旗银行成立花旗财务、渣打银行成立安信信贷，主要原因是银行具有品牌优势，贷款利率较低，但一般需要较长时间才能放贷，并且审批较严格，而财务公司胜在经营成本较低、审批效率较高、贷款利率高，银行成立旗下的“财务公司”这个服务品牌，就是要融合银行和财务公司二者之长，使个人信贷业务既具有银行良好的商誉背景，又具有财务公司快速弹性的经营优势。 香港目前的个人信贷业务种类主要有

两大类：

1、有抵押贷款产品，包括： 住房按揭贷款; 汽车贷款;

存款/股票/基金质押贷款，港币存款质押率可达100%，外币存款一般在80%以上;股票质押最高只能做五成，大多使用循环额度方式运作。

2、无抵押贷款产品，包括： 信用卡贷款; 循环贷款，审批条件相对较严，贷款利率也较信用卡低，主要面向大宗消费或个人经营用途的资金周转需要;

无抵押透支主要指通过个人支票户口进行的额度较大的账户透支活动;

分期贷款，一般为指定用途的个人贷款，例如每年一至三月香港人要缴税，因此银行便推出了面向个人客户的税务贷款。

香港银行业个人信贷产品的服务营销模式主要有以下几种： 第一，网点营销，这是产品销售的主阵

地;

第二，网络营销; 第三，客户经理营销，主要是借助客户关系管理系统为客户提供个性化服务; 第四，自动柜员机营销，自动柜员机是丰富的广告媒体;

第五，内部营销，包括内部员工营销、存量客户营销和公私联动营销; 第六，外部联盟营销，通过与其它银行、金融机构和企业建立营销联盟，可以弥补自身资源的不足，提升产品的竞争力，延伸现有服务的范围。

个人信贷业务的产品创新与风险管理 以住房按揭业务产品为例，香港各家商业银行纷纷开展产品创新，推出各具特色的按揭创新产品/服务：

1、存款免息、可缩短还款年限的综合按揭户口

以渣打银行5月推出的mortgageone?增值按揭户口为例：客户开设mortgageone?账户以后，客户可以随时存入不超过按揭贷款额50%的存款，银行

将实时减低用于计算利息的贷款本金余额，即对提早存入的这部分存款所占额度不收按揭利息或少收息;客户如有需要，可以随时将提早存入的部分存款提取使用。此外，客户每年还可以申请最多2次的还款假期，每次最长可达60天的暂延还款期。当然，渣打对mortgageone?增值按揭户口是要收取手续费的，收费标准为：开户费港元，年费500港元，手续费增加了银行收入。 与渣打银行mortgageone?增值按揭户口类似的同业产品有许多，例如花旗银行的“按揭智悭息”计划、中银香港的“置理想”按揭计划等。

2、高息存款、存款享按揭利率的综合按揭户口

以恒生银行“置息按”按揭户口为例：恒生银行为每一位“置息按”客户均另开设一个特惠息率的储蓄账户，此储蓄账户可享受与按揭息率相同的存款利率。通过高息存款户口，同时锁定客户的贷款与存款，进而保持客户不会流失。对于

特惠息率储蓄户口的存款额如不超过按揭贷款余额的50%，则存款可以享受与按揭息率相同的利率;若存款额超过50%，则将以分层利率方式计算。类似的产品还包括花旗银行的“按揭存款组合”计划、中银香港的“置合息”按揭计划、大新银行的“按揭1+1”户口等。

3、按揭贷款与保险产品的组合

以中银于2月推出了“失业供楼保障计划”为例：因香港经济低迷，失业率高达%，直接打击居民买房意愿。个别开发商为了售房套现，不惜送赠失业供楼保险，并与特定银行合作，推出相关的按揭计划，为指定楼盘作促销推广。中银就适时的推出了“失业供楼保障计划”组合产品，其实质是贷款与保险的组合，保险期为24个月，保费由开发商支付，以保证客户在非自愿性失业情况下，开发商帮助客户最长供款6个月。

4、按揭贷款与投资产品的组合

恒生银行于7月推出了“投资按揭123”按揭计划，面向购买新房或转按揭的客

户，设计按揭与投资产品的组合。银行与客户约定，头三年客户还款的本金部分可以全部用于投资在指定的基金及股票上。按揭客户头三年的还款额与传统的按揭贷款一样，只是客户只需偿还利息部分给银行，而本来用作偿还本金的金额部分，则可以选择投放在指定的投资产品中，例如股票、基金、理财产品等。

5、自定义还款方式的按揭产品

汇丰银行推出的“按揭自由式”产品，客户可根据还款期内的自身理财需要，在还款首三年内自定义还款计划，客户可选择延期还本供款方式，或折扣供款方式，即了解客户的还款意愿; 第二，能力，即了解客户的收入和其他结欠; 第三，资产，即了解客户的资产类别和价值;

第四，抵押品，即了解客户的抵押品; 第五，条件，即了解社会规则和法例，遵从银行的贷款政策。

商业银行的伙伴营销 近年来，商业银行的营销模式经历了产品营销、服务营销和伙伴营销三个阶段。所谓产品营销，是指20世纪60～70年代后期，银行通过产品研发与创新来满足客户的需求，表现是银行通过持续不断的开发各种新产品，来满足客户的各方面理财需要。

至20世纪80年代初期，银行业产品研发的步伐趋缓，互相模仿的程度较高，产品缺乏显著差异性。银行业纷纷开始关注客户使用产品的过程，提供各种增殖服务，发展到服务营销阶段。表现是银行开始注重服务过程，而不是产品本身。恒生银行带头进行服务过程的改善，装修银行大堂，建设贵宾理财区，规范职员服装规范，其他银行纷纷模仿。 到20世纪90年代后期，汇丰银行认为传统的服务营销已经不再具有竞争优势，进而提出了伙伴营销的概念。在伙伴营销阶段，银行的服务已经不仅仅是财富的增值，而是以客户的人生目标为

目的，通过财富管理，协助客户达成人生目标。因此，目前香港银行已不再是简单的、盲目的财富增值，而是有目标的组织财富的合理配置与管理。 但是，伙伴营销是比较难操作的，关键问题是获知客户人生目标比较困难。汇丰银行在这方面的改进值得借鉴：首先是市场定位的改变，以往汇丰银行的市场定位是全民银行，但在98年以后逐步转变市场定位为“理财银行”，对那些没有理财需要的客户采取分层利率定价和收取手续费等方式逐步进行分流。通过价格的调整，实现了两个主要目标：一是淘汰客户，对于一些低贡献的客户进行主动淘汰;二是区别出优秀的客户群，以集中人、财、物等资源来服务“理财客户”。

目标客户的选择根据市场定位而随之改变，只有理财需求的客户才是汇丰的目标客户群。要成为汇丰理财客户，必须要满足三个基本条件：具有一定的财富水平;客户具有财富管理目标，或者

与客户经理协商明确一个目标;客户要能够承担一定的风险，银行也鼓励客户去主动承担风险。 同时，银行也对自身产品体系进行丰富与调整，在传统的存款、贷款产品基础上，丰富了保险类、投资类的产品体系。银行不仅仅是代理销售各类保险、投资产品，同时也是经营者和产品设计者。在完整的产品体系下，香港银行可以为理财客户设计包括储蓄、投资、融资、保险等全方位的理财规划，可以在不同程度上锁定风险并确保中长期的财富增长。

二、收获 经营理念超前

香港资本市场高度发达，利率完全市场化，金融同业竞争十分激烈，为了保持资产回报率，近十年来，各商业银行都将个人金融业务特别是个人理财业务作为新的效益增长点，大力发展。如汇丰银行通过收购形式迅速扩张个人业务;花旗银行通过改造组织构架和业务流

程，实施个人业务“一站式”服务;大新银行全力拓展个人信用卡市场等。香港商业银行个人理财业务主要包括三大类，第一类是以财富管理为主的私人银行业务，第二类是以融通资金为主的财务顾问业务，第三类是以帐户管理为主的普通理财业务。个人信贷是个人金融业务的重要组成部分，由于具有市场潜力大、赢利能力强、经济资本占用少、风险相对分散、附加值比较高等特点，受到香港各商业银行的高度重视，成为其实现经营战略的重要途径。

在个人信贷业务中可能存在两类错误：第一类错误是“贷给不好的客户”，第二类错误是“错过好的客户”。传统的银行资产业务主要是为了避免第一类错误，这通常会导致犯了大量第二类的错误;而个人信贷业务由于先天具有整体风险低、风险分散的特点，应该允许出现第一类错误，同时尽量避免出现第二类错误。

在银行内部的运营管理方面，香港银行

强调“收益覆盖风险”，追求收益是银行一贯的经营目标，对人、财、物等经营资源的配置完全依靠市场进行调节，从而创造更多的利润和股东回报。我行个人信贷业务强调“高收益和零风险并行”，一方面强调个人信贷业务是高收益业务，必须大力发展，同时强调个人信贷业务的目标是零风险，一旦出现某些个案风险，就进行大幅度政策收紧，这导致我行个人信贷业务受政策影响过大，发展的可持续性差。 经营战略明确 对银行而言，经营战略不仅是业务发展规划，而且决定着银行的市场定位、客户选择、流程设计、风险管理以及管理文化等一系列内容。香港的银行业经过市场多次洗牌和激烈的竞争压力，生存下来的银行大多具有比较明晰的市场定位与经营战略，例如汇丰银行转变经营战略，从全民银行到理财银行。对于银行而言，各专业部门也会根据总体的经营战略设计详尽的业务发展策略，包括

目标市场与目标客户、产品设计、营销渠道、定价策略等。

而我行是中国最大的商业银行，受内外部各种因素的影响，我行个人信贷业务至今尚未形成比较清晰的中长期业务发展战略，最多只能说初步形成了中长期业务发展的愿景，只有管理制度、资源配置等手段同时实施，发展愿景才能转变为经营战略。 业务流程清晰

香港商业银行在个人贷款流程设计上，充分体现个人贷款的特点，实行以分级管理、差别化授权为主，小额贷款在前台营销部门内部进行审批，额度稍大点的贷款按程序上报上级管理部门审批，大额贷款和疑难贷款上报专门审批部门审批，贷款流程清晰，责任明确，较好地处理了市场拓展与风险控制的矛盾，能够在风险可控的前提下快速应对客户需求，提高市场占比。为了提高业务审批效率，一些商业银行还根据客户职业、收入和财产拥有情况，事先核定授信额

度，额度内的融资通过信用卡或电子银行进行处理，客户不必多次往返银行，申请、使用贷款非常方便。

香港商业银行个人信贷业务的审批效率非常高，一般的信用卡审批平均时间为两小时左右，短的可在半小时内完成，而对于住房按揭贷款的审批，在资料齐备的基础上可在当天回复审批结果。香港商业银行这种高效的审批主要得益于其先进的电子审批系统。在贷款受理阶段，工作人员可通过系统集成，与其他业务的主机系统相连接，直接调用申请人的基本资料、存贷款状况、个人信用记录等信息，一方面减少了数据资料手工重复输入的工作量，加快了审批速度，另一方面也全面了解了申请人的资产状况，降低了信贷风险。在贷款的审批流程中各行制定了合理的审批权限，在保证审批效率的同时减少违规情况的发生，同时根据电子数据监控流程进度，进行业务及风险分析。基于高效的电子审批系统，银行在为客户提供快速服务

的同时，也为系统内的绩效评估提供了依据。

产品创新迅速 香港地方很小，却云集了200多家金融机构，同业竞争异常激烈，这迫使商业银行加快产品创新。同时，利率完全市场化和混业经营也为商业银行进行产品创新提供了条件。香港各商业银行个人信贷业务创新职责由市场营销部门承担，前台提出创新需求，在征询后台意见后，交由新产品委员会讨论决定，这种信贷产品创新体系优势非常明显，一是营销部门比较贴近市场，了解客户需求，其设计的产品针对性强，速度快，能够做到人无我有，人有我优，始终处于市场领先地位;二是信贷管理部门最了解全行从业人员素质及风险驾驭能力，其提出的风险管理措施比较有力，能够防止前台只唯市场不顾风险的倾向，做到创新与管理相互促进、相互制约。此外，香港商业银行非常重视品牌建设，如：花旗银行——花旗财务;渣

打银行——安信信贷;永亨银行——永亨信用等。国内商业银行在个人金融业务品牌建设上做得比较成功的有：招商银行——“金葵花”、“一卡通”;中国银行——中银理财;农业银行——“金钥匙”等，而我行的“幸福贷款”在包装、宣传上都做得不够，市场知名度、认同度不高。

风险管理有效

香港商业银行根据个人贷款特点，采用了有别于法人客户的风险管理理念和方法：

一是坚持以概率管理为主，案例管理为辅。香港金融机构通过精确计算认为：个人信贷客户数量大,交易笔数多,风险分摊之后,其坏账损失率基本符合大数定律,个人贷款规模越大,风险越易分散,损失的概率就越小，赢利的机会大大增加,只要按照正常的流程去规范操作,业务达到一定规模,就能够盈利，规模越大，赢利越多。个人贷款不能简单的以单户、单笔计算盈利与风险，而应该以概率管

理的方法来测算盈利和风险。 二是坚持以流程管理为主，专家管理为辅。法人信贷的管理原则是行业法，即一笔贷款决策，除各种客观条件以外，在进行决策时，要加上决策者的素质和智慧。个人贷款的管理原则是程序法,即只要按规定的程序去操作，做好流程控制，就能够基本保证贷款安全。为此，香港各商业银行都开发了个人信用打分和审批系统，每笔贷款均通过系统自动进行审批处理，风险控制手段非常先进。除此之外，他们还充分运用资产证券化、信用调期、附加保险等工具，转移或分散贷款风险。

三是坚持以业绩考核为主，责任追究为辅。香港商业银行的机构设置非常扁频化，前台网点和支行主要营销个人金融产品。为了提高营销效率，各行也大力推行统一营销、捆绑营销。总行专门制定了产品计价方法，开发了考核程序，每个月都能对营业网点和营销人员进行业绩考核。所有营销人员每年都按照营

销业绩和工作经历划分等级，实行等级工资制。如果营销人员在贷款调查中未尽到责任，则要降级使用，如果是故意行为或恶意串通，造成贷款损失，则要调离岗位，直至辞退。营销部门对客户经理组成营销团队，一个客户经理通常配备一个助理和一个秘书，客户经理主要负责商务谈判、贷前调查，秘书负责办理贷款手续，这相当于我行推行的双人调查、换手操作，可以避免调查失实和客户经理“一手清”。同时，设立若干个产品经理如保险、基金、信用卡等，为客户经理提供营销支撑。 科技手段先进

为了适应从“全民银行”到“理财银行”的转变，以汇丰为代表的香港银行纷纷投资巨额打造先进的客户关系管理系统。信息系统在银行中的作用从以往的业务处理与流程控制，逐步向整合信息、支持营销、服务客户、监督服务过程方向转变。香港银行在改进信息系统功能时，积极学习国际先进的系统建设经验，

对于领先的技术和功能模块直接购买或者外包以节省成本。 与香港同行相比，我行在信息系统建设方面尚存在一定的差距。首先，我行信息系统对市场营销和客户经理操作仍缺乏有效的支持;其次，信息系统按照专业条线进行人为分隔，没有按照统一客户视图进行有效的整合;最后，信息系统研发进度缓慢，与同业竞争者相比难以形成持久的竞争优势。

三、建议 制定发展战略

总行应由个人金融业务部、信贷管理部、授信业务部、信用审批部、风险管理部、财务会计部、人力资源部等相关部门共同参与，尽快制定个人信贷业务的整体发展战略，细化并落实实现战略的具体措施，完善制度与体系建设，合理配置人、财、物等资源，协调解决个人信贷业务发展过程中的各种问题，建立和完善问责制度，使各部门切实负起责任，沟通协作，共同促进个人信贷业

务的健康发展。 理顺管理体制

工商银行刚刚完成股份制改革，其公司治理机制及内部管理体制正处于调整完善之中，我们应该按照“以客户为中心，以赢利为目标、以流程控制为抓手、以系统建设为保障”来加快构建符合个人信贷业务规律的管理体制，这一体制要充分体现“前台一站营销、中台集中审批、后台统一管理”和分级授权、差别授权的管理要求，要有利于“产品多样化、流程标准化、审批集中化、管理系统化”的目标实现，不能把流程银行简单地等同于部门银行，这一点对个人金融业务特别是个人信贷尤为重要。 从实际情况看，影响个人信贷业务发展的主要因素有四个，即：产品、价格、效率和服务，在产品同质化、利率同样化的条件下，效率和服务是决定个贷发展的重要因素。从这个角度来说，个人信贷前中后台分离更适于在部门内部进行岗位分离，即把支行作为前台营销部

门，二级分行专业部门作为审批、监督部门，省行、总行专业部门作为管理部门。在支行重点是构建以个人贷款中心为主体、以理财中心为依托、以一般网点为补充的营销体系;在二级分行重点是搞好个人贷款审批中心和贷后管理中心建设;总、省行重点是进行业务授权监控、制定制度办法、研究开发产品和系统等。这样的管理体制，分工明确、职能清晰，既有利于效率提高，又有利于风险控制。 加强业务创新

一是重视产品创新。个人贷款对象是数量巨大的个人客户，不同地区不同客户有着不同的融资需求，这就要求商业银行紧随市场变化，制定产品创新计划，适时推出符合客户需要的融资品种，提高在同业中差别化经营能力;二是重视制度创新。我国的地区经济差异较大，各分行所处的信用环境及内部管理水平也不一样，总行在业务管理上一定要制定差别化的信贷政策，实行区别对待、

分类指导。同时，要根据市场、客户需求变化，及时修订各种制度办法。在制度办法执行过程中，要允许部分管理水平高的行有一定的灵活性，避免丢失市场、丢失客户;三是重视品牌打造。进一步强化“幸福贷款”品牌建设，利用品牌的效应和社会影响力，提高个人贷款营销的实际效果。 整合信息资源

科技是第一生产力，科技也是工商银行的优势所在。为此，总行要进一步加快个人贷款管理系统建设，当前，重点是搞好十个子系统开发。一是开发个人信贷资料扫描录入系统;二是开发个人客户信用打分系统：三是完善个人贷款审查审批系统;四是开发贷款风险监测和预警系统;五是完善多功能查询分析打印系统;六是建立违约贷款自动催收系统;七是建立贷款对帐管理系统;八是建立帐销案存贷款管理系统;九是建立贷款营销和客户关系管理系统;十是建立合作机构监控管理系统。上述十大系

统的开发运用，可以大大提高我行个人贷款的审批效率和日常管理水平。 汇报人：个人金融业务部 二〇〇七年七月

第三篇：培训情况汇报材料

郑煤集团缸沟煤矿有限责任公司

从业人员培训情况汇报材料

二〇一〇年十月二十八日

郑煤集团缸沟煤矿从业人员培训情况汇报材料

为认真落实《关于做好河南省安全监察局执法集中检查中培训方面的几点要求》文件指示精神，积极配合省安全培训专项检查工作，现将我矿2010从业人员培训情况汇报如下：

一、单位基本情况

郑州煤炭工业集团缸沟煤矿有限责任公司(原登封市白坪乡缸沟煤矿)位于登封市白坪乡沙锅窑村，2005年经集团公司资源组合后，成立郑煤集团缸沟煤矿有限责任公司。矿井设计生产能力为30万吨/年，根据矿井初步设计和生产实际需要，现有从业人员620人，其中井下工人361人，安全管理人员58人，后勤服务人员74人，特殊工种作业人员127人。

二、培训机构设置

我矿成立有职工安全培训领导小组，由安全矿长程孟卿任组长，安全科长米俊杰任副组长。日常培训工作主要由职工培训领导小组协调、进行，现有培训教师 5人，均由相关专业系统矿长及副总工程师担任，上述人员均具备大专以上文化程度及煤矿现场管理实际经验。

三、培训资金投入情况

1、企业内部培训 为切实加强我矿的职工培训工作，提升从业人员的整体素质，在2010，我矿先后投资40万元，用于职工培训教室电教设施的安装及培训教材的购买、教室装修等方面。

我矿的职工培训均为带薪培训，2010年开工至今，已先后培训职工3610人次，共计发放培训补助金7.22万元元。

2、从业人员外出培训

根据从业人员不断流动的实际情况及上级有关专业技术人员、特殊工种设置的要求，2010我矿共计派送特殊工种作业人员、五职矿长及科队长相关培训等共计134人次，累计投入培训资金18.4万元。

四、职工培训工作开展情况

根据我矿《2010职工培训计划》要求，自开工至今，已先后进行30次职工培训，共计培训职工3610人次。

培训结束后，进行考核，对于考核不合格的人员进行二次培训，二次考核，直到考核合格为止。

1、安全技术培训方面

根据我矿工作实际，于每周五对一般工种进行定期安全培训;特殊工种人员将根据集团公司和分公司培训工作通知要求，结合我矿实际安排人员到上级指定的安全机构进行培训;部分工种已到期者，及时通知安排参加爱复训。

2)、根据2010年安全生产实际需要及各区队办证情况，对矿井特种作业人员加大培训、复训力度，积极组织新增人员和转岗职工参加公司培训学校举办的取证培训班，使特种作业人员持证上岗率达到100%。

3)、加大矿井质量标准化管理培训，管理人员和主要岗位要深入学习质量标准化管理流程，以质量标准化管理流程带动工作质量的提高。有计划有针对性的合理安排管理人员参加后续学习，结合社会多种形式提高基层管理干部文化知识水平。

4)、新工人入矿安全培训。新工人素质的高低是直接影响今后安全生产的重要因素，因此新入矿人员需系统地进行安全知识、安全经验等方面的培训。为提高新工人培训质量，增强新工人安全意识，使新工人迅速适应工作要求，并与老工人签订《师徒协议》，实习期不少于3个月，入队后建立以师带徒关系。

5)、加强矿科长、区队长的安全意识教育培训，我们根据公司安排对在职班组长进行安全意识教育，从而提高班组长的安全意识，努力培养安全生产效益型的安全管理干部。。

6)、推行脱产培训，手指口述、岗位描述培训工作 根据分公司《登封分公司2010年安全培训工作实施意见》的通知精神，对全井下职工进行不少于10天的脱产安全培训，并认真组织，根据我矿工作实际，制定在每次培训结束后对全体职工进行理论考核，对考核不合格的不准下井。

2、岗位技能培训方面

1)、根据安全生产实际情况，井下受顶板、瓦斯、煤尘、水、 火等灾害的威胁，特组织“一通三防”、“顶板管理”、“防治水”专项学习。

2)、为进一步加强生产安全事故应急救援工作，提高对重大事故、灾害的应变和控制能力，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，组织开展矿井救护、矿工自救及自救器使用学习。

3)、在现有工作基础之上，继续大力开展岗位练兵活动。

3、全员学习

加强全员学习监督考核力度，各单位利用班前、班后会等形式对本单位各工种进行主要以岗位操作技能和应知应会、作业规程、操作规程、安全规程、安全常识等内容为主的培训学习，由矿全员学习考核小组进行现场抽查考核，以保证培训质量。

4、区队培训

1)、加强区队内部培训工作。要求各基层区队每周利用班前会时间对职工进行定期集中培训学(培训时间不少于1学时)，根据安全生产需要严格执行区队内部月度培训计划，每月要给职工进行安全教育及技能培训，每月要有考试，切实提高职工综合素质。

2)、大力推行危险预知和手指口述安全培训，通过安全确认、预先排查隐患，实现预防事故的目的。

5、积极开展工作现场的随机培训。

各级管理人员和有经验的职工要本着对矿负责的精神，现场教育、指导职工掌握相关的安全知识和操作技能，通过演示、演练，检查考核职工是否真正掌握所学的知识和技能。

五、目前我矿培训工作的基本思路及主要经验

职工培训工作是企业发展的头等大事，用安全文化更新职工思想 把安全法规的学习、宣传和安全理念灌输作为一项重点工作来抓。利用干部理论学习、班前会和安全学习会等时间对安全法规、安全规程、措施逐篇逐条、逐字逐句进行认真学习。同时，改变原有的职工培训模式，另辟蹊径，一改以往出现的“台上讲话口干舌燥、台下职工昏昏欲睡”的弊病。从职工感兴趣的切入点着手，在职工培训中采用人性化、多样化的教育模式， 加大安全教育专题片的播放密度，尤其是在去年12月份公开放映电影《人命如天》之后，受到的效果大大超出了我们预期所料，根据本次收看所起到的显著效果，也为我矿今后的职工素质教育工作指明了新的方向，对此，我们也进行了认真总结，我矿正在将此项工作继续开展下去，使广大干部职工能够“听得进、看得真、记得住”，让职工真正意识到安全生产对自己的重要性，将思想工作和安全教育工作融会贯通，通过学习，用安全文化提高员工安全素质，规范员工安全行为。同时，我们还在井下、地面醒目位置和重要地段设置安全文化理念牌版，用理念提升员工安全思想境界和我矿的安全管理档次。

4、严抓职工业务知识安全培训，把安全培训作为安全文化建设的重要内容，把提升员工安全技能作为推动安全生产工作者持续发展的基本要求常抓不懈。我们在年初制定周密的安全培训规划，做到季有安排、月有活动。坚持对安全生产管理人员、技术人员和不同岗位(工种)、不同专业的职工进行《煤矿安全操作规程》、各岗位(工种)应知应会、业务技能等方面的全方位、多层次的培训。进一步加强对新工人、特种作业、转岗人员的脱产培训，使他们能够适应岗位需要，做到安全文明生产。

综上所述，2010我矿的职工培训工作正在按照年初制定的《职工培训计划》有条不紊的进行，我们将认真总结经验，及时查找不足，切实强化职工的总体素质，为2010的安全生产工作打下良好的基础。

第四篇：创业培训工作汇报材料

省劳转办：

几年来，在省、市劳转办的正确领导下，按照省阳光工程培训实施方案的要求，精心组织，周密安排，认真实施，有效完成了省下达的阳光工程创业项目培训任务。xx年一xx年共为xx农业机械化学校和xx农业机械化学校共输送xx名学员，学习后达到自主创业的人数在18%左右，具休工作汇报如下：

一、项目基本情况

我县有农村劳动力xx万人，其中，男劳动力xx万人，女劳动力xx万人。全年共转移劳动力xx万人。劳务收入xx亿元。xx年我县给xx农业机械化学校输送xx名创业培训学员、xx年我县给xx农业机械化学校输送xx名创业培训学员，100%的完成了创业培训任务。

二、阳光工程实施情况

在实施“阳光工程”实践中,我们坚持“政府推动、学校主办、部门监管、农民受益”的原则，围绕“二个千方百计、两个努力确保、两个持续提高”的总体目标，根据农业发展和新农村建设的需要，面向农业产前、产中、产后服务及农村社会管理领域的从业人员及合作社人员开展短期培训，提高务农农民生产技能和经营管理水平，充分激发农民创业的潜能，进一步增强农村发展活力，促进了农村合作社的发展，增加了农民收入，推动了城乡协调发展，加快了社会主义新农村建设步伐。

1、建立“三定”帮扶责任制。为了让学员接受培训后有所行动，我们建立了“定帮扶人员、定创业目标、定回访周期”等“三定”责任制：把产业相关部门及相关人员与学员结成创业帮扶对子，对受训学员实行一对一帮扶。同时，建立每季度回访一次“对子学员”、汇报一次帮扶进展情况，每半年提交一次帮扶问题及解决措施，每年总结一次帮扶成效的工作制度，千方百计保证学员在接受创业培训后，让更多的学员都能实现创业之梦。

2、建立“两全两不”帮扶机制。一方面，实行“全员”、“全程”帮扶制度。龙头企业、创业示范户相关人员全员参与创业帮扶，参加创业培训的学员全员接受创业帮扶。帮扶人员通过帮思想、帮规划、帮资金、帮设施、帮管理、帮创新、帮技术、帮销售等“八帮”措施，对学员创业过程进行全程帮扶。另一方面，落实“两不”帮扶责任。结合第一书记下乡包村的这一契机、参加帮扶人员、帮扶人员与学员层层签订帮扶责任书，坚持创业不成功、帮扶不脱钩的责任机制。

3、结成创业伙伴。创业培训后，把学员按行业、按项目结成学习对子，相互成为对方的成长伙伴，在学习和创业实践中彼此互相帮助。同时，根据培训专业和学员创业需要，针对性给一些学员配备指导教师，对学员的学习、工作、思想等各方面进行指导。通过互相学习、结对成长，涌现出许多结对创业的学员，大大提高了学员的创业激情、创业信心和创业成功率。

4、依托我县对创业高度的重视，免费为农民创业提供政策、资金、技术等方面的咨询和服务。并根据农民创业咨询、辅导的新需求，及时补充成员，搭建起接受农民咨询的无缝平台，为农民创业提供及时、有效、无偿的咨询、辅导服务。同时，大力加强各创业基地和农业创业示范园的建设，建立致富“加油站”，为受训农民提供较为固定的实践基地，留给农民“带不走”的课堂。

创业培训是贯彻落实全民创业促进就业，实现就业扩大战略，维护社会和谐稳定的基础性工程。为此，我们要不断的创新培训模式，扩大创业培训覆盖面，提高创业培训质量，加强后续跟踪服务，创新帮扶机制，全力为我县各类创业主体铺路搭桥，营造创业氛围、激发创业热情，优化创业环境，更好的为建设和谐稳定作出贡献。

通过三年的创业培训，养殖方面创业的就达xx人、交通运输和零售方面的达xx人、亚麻编织经纪人达8人，(二个典型在另外页上)。不但在创业方面有所进展，而且为农业合作社发展起到了较好的引领作用。我县的农业合作社和农机合作社达到886个比XX年490个多396个，增长81%。其中种植合作社575个，养殖合作社275个，林业合作社1个，农机专业合作社35个。全县共有星级示范合作社20个。全县专业合作社注册资金达到34.8亿元;入社农户1.4万户，今年增加9080户，增长22%、辐射带动农户xx万户，增长xx户，增长xx%。XX年合作社预计实现纯收入xx亿元，人均纯收入高出全县农民人均纯收入xx元。

三、经济效益

阳光工程项目建设，促进了农村劳动力转移，实现了经济效益和社会效益双丰收。一是更新了观念，提高了农民的素质。由于阳光工程专业的不断增多，使广大农民学员不仅学到了技术，增加了知识，还接受了很多新观念和思想，成为了农村“有见识”的人。二是增加了农民收入，推动了农村经济的发展。有效地推动社会主义新农村建设和现代化大农业建设的发展。项目完成后，县劳转办和县财政局按照中央、省市有关文件精神，共同对创业培训学员进行了细致的审核、复查、检查验收，经检查验收，创业培训均达到了培训要求，全部合格。

xx县农村劳动力转移领导小组办公室

第五篇：校本培训工作汇报材料

奋斗乡培训工作汇报材料

奋斗乡中心校现有教职工118人，其中任课教师有111人，本科学科的有1人，大专学历的有54人，教师学历达到标为97.5%。现将我校教师培训工作情况汇报如下：

一、宣传活动，统一认识

自2006年7月县教育局下发了《兰西县“十一五”期间新一轮中小学教师培训工作规划》的通知后，我校立即召开各个村小学负责人会议，传达了上级文件精神，并做了相关部署，明确了教师培训工作任务，要求全体教师统一思想，认识到“十一五”期间教师培训工作的重要性，要求教师不要把这次培训工作当成负担，应该把常规教学和培训提高工作结合起来，利用这次培训机会促进自己的教学工作。

二、完善制度，逐步推进

按照《兰西县“十一五”期间新一轮教师培训工作规划》的要求，我校成立了培训工作领导小组，由校长李国辉担任培训组长，学校中层以上领导为领导小组成员，研究制定了相关的培训方案，和培训计划，以及相关的考核办法，使我校的培训工作顺利展开，我乡重点做了以下几个方面的培训工作。

1、师德培训

认真贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设意见》把师德教育建设放在农村教师队伍建设的首位，根据我校教师的现状，重点强化教师队员业道德教育，定期组织

教师集中学习，要求教师撰写学习心得体会，进行相关的师德教育问卷考试，通过这些形式的职业道德教育，使广大教师具有良好的职业道德，完善教师职业道德建设长效机制，将教师职业道德表现纳入教师年终考核，提升教师的师德水平。

2、校本培训

结合农村素质教育提高工作，我校进一步抓好校本培训工作，积极组织教师参加新理念、新课程、新技术的学习。每学年利用寒暑假培训，保证不少于120学时，要求岗位教师全员参加，对不参加考核的教师，考核定为不合格档次。培训结果将作为教师评模，晋级续聘的重要依据。

通过学习收获很大，并且所学习中的一些经验和收获运用到课堂教学中去，年末每一位教师都认真总结自己的学习情况，写出了学习总结，通过远程教育培训使教师的文化素质全面得到提升。

三、培训保障

我乡地处农村，硬件条件不具备，但是我乡尽一切可能为教师培训提供条件，各级培训费用全部报销，为教师创造宽松的培训环境。

以上是我乡教师培训工作中的一些做法，还有许多不足之处，敬请领导批评指正。

奋斗中心校

2007年5月

奋斗乡 培训工作汇报料

第六篇：党校学习培训汇报材料

2012年3月1日至4月28日，党组安排我参加自治区党校第109期春季机关县处级培训学习班，我深感组织的关心和厚爱，十分珍惜这次难得的学习机会。短短的两个月的党校学习是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的理论知识学习，不仅使自身在政治理论上得到进一步的充实，同时在政治素养上也有了新的提高，开阔了视野，拓展了知识面，增强了理解和分析问题的能力，为今后工作的开展与创新打下了坚实的理论基础。学习期间，我始终以饱满的热情、积极的态度自觉主动地参加学习，学习态度端正，认真遵守学习纪律，按时参加各项学习和集体研讨、外出社会考察调研等活动，并被党校评为优秀学员，圆满地完成了学习任务。现汇报如下：

一、关于学习培训的几点体会

(一)加强党性锻炼，党性觉悟和党性修养不断提高学习期间，主要通过以下途径加强党性锻炼：

1、通过理论学习加强党性修养。两个月的政治理论学习使我得到了更多的知识，充实了思想。学习期间，比较系统地学习了中国特色社会主义理论体系、民生与现代文化、加强服务型政府、当代世界经济、群体突发事件预警管理、领导方法与艺术、浙江经济社会发展以及自治区第八次党代会精神、“新疆三史”教育、民族宗教事务管理、新疆中小企业发展等专题知识，促进了知识更新，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、党的执政能力建设等一系列党的重大理论、方针政策和战略思想有了更加深刻的认识，进一步增强了贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性，增强了以科学理论为指导，认识和分析现实问题的能力，更加牢固地确立了一个共产党员所必须确立的科学信仰，坚信用“爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取”的新疆精神激励自己在新疆大开发、大发展、大开放的大好历史机遇下，进一步做好本职工作，坚持变化变革、敢于担当、务求实效，为新疆跨越式发展和长治久安做出积极努力。

2、通过党性教育和党性锻炼实践活动加强党性修养。

在党校的精心安排下，我光荣地参加了三天的体验式教学——赴哈密重走中国人民解放军进军新疆之路活动，顺利地完成了星星峡五公里军训任务，瞻仰了西路军烈士陵园、伊吾四十天保卫战纪念碑等革命圣地，缅怀革命先烈的丰功伟绩，心灵深处受到了强烈的震撼和深刻的教育，切身感受到老一辈无产阶级革命家干革命、打江山的艰难困苦，接受了一次深刻的革命传统教育和党性洗礼，使我更加坚定了共产主义理想信念，增强了党的宗旨意识和党性观念。

3、通过严格的党组织生活和遵守各项纪律加强党性修养。学习期间，我能够认真按照《学员手册》要求，以此为规范，结合学习计划和学习内容，围绕各项党性锻炼活动，边学习、边剖析、边提高，对照党员标准和政治理论要求查找差距，扎实做到“三个转变”，以一名党校学员身份全身心投入学习，认真听讲，做好课堂笔记和读书笔记，严格遵守党的政治、组织和廉政纪律，履行党员义务，遵守课堂 纪律和外出社会考察调研规定，不迟到，不缺课，自觉做到自我管理、自我约束、自我提高，始终以一个优秀共产党员的标准衡量自己，不断提升自身党性修养。同时，积极参加组织生活和集体活动，尊重老师，关心团结同学，维护集体荣誉，在健康有益的实践活动中，陶冶情操，锻炼党性。

(二)异地教学培训使我增强了后发赶超的信心和决心

按照自治区党校的统一安排，学校组织我们赴浙江省委党校进行了为期8天的异地教学培训。学习期间，紧紧围绕“区域经济和民营经济发展”这一主题，先后听取了当地有关专家教授的专题授课，参观考察了浙江万事利集团有限公司、浙江浪莎袜业有限公司、杭州市行政服务中心、义乌国际商贸城、东阳花园新村等经济文化产业的发展情况，认真参加专题讲座、现场教学和考察活动，紧密联系新疆实际开展交流讨论，启发很深。所到之处无不为浙江人民自强不息、坚韧不拔、吃苦耐劳、敢为人先、开放图强、求真务实的浙江精神所触动，也更加增强了强烈的忧患意识和奋起直追、后发赶超的信心和决心，更加坚定加快新疆民营经济的健康快速发展是推进新疆跨越式发展和长治久安的必由之路。

(三)组织活动进一步强化了大局意识，班级生活使我体验到了大家庭的温暖

两个月的学习生活，内容丰富，形式多样，信息量大，学校通过开展形式多样的案例式教学、大讲堂、学员论坛、自学、讨论、异地考察调研以及一些专题研授，使自己对一些实践问题有了更宽泛、更深刻和多角度的认识，知识上得到了补充，思想上更加成熟，集体和大局意识不断增强。学习期间，我积极参加每一次的集体研讨、学员论坛、党小组活动，对班委安排的撰写板报、小组信息等任务都能认

真完

成。与小组同学们共同撰写完成了题为《抢抓对口援疆机遇，提升自我发展能力》的论文，从新疆自我发展能力分析、对口援疆为提升自我发展能力创造的外部条件、对口援疆涉及的自我发展能力问题以及发挥主体作用、提升自我发展能力四个方面进行了专题研究，并在学员论坛上进行了交流。老师授课生动精彩，亲和力强，同学们互相帮助，共同进步，从老师和同学们身上我学到了更多的社会知识、工作方法、为人态度和处事原则，与同学们建立了深厚的友谊，体验到了大家庭的快乐和温暖。

学习是永恒的。我将努力把所学的理论转化为科学的世界观和方法论，把获取的知识转化为做好本职工作的智慧和能力，把党性要求转化为率先垂范的优良品德和作风，不断加强党性锤炼，扎实、创新干好招商引资事业，以良好的工作成绩报答党组织的教育和培养。

二、关于学习期间对发展民营经济和对口援疆工作的思考

(一)关于发展新疆民营经济和区域经济的几点思考

在赴浙江异地学习培训和考察中，我深刻感受到，新疆在发展民营经济方面，观念滞后，起步迟缓，无论是经济规模，还是发展水平，与浙江相比都有着很大的差距。加快民营经济的健康快速发展是推进新疆跨越式发展和长治久安的必由之路，我们必须有一种强烈的忧患意识，有一种奋起直追、后发赶超的信心和决心，正视差距，抢抓机遇，埋头苦干，才有可能创造新的人间奇迹。

1、进一步解放思想，转变观念。思想解放的程度，决定着发展的速度和质量。要坚持以现代文化为引领，深入挖掘“新疆精神”的深刻内涵，真正把新疆各族干部群众的思想凝聚到实现跨越式发展和长治久安的两大使命上来。各级干部要进一步解放思想，转变观念，强化民营企业的“国民”身份意识，进一步提升为民服务的能力和水平，研究提出具体的扶持措施和目标任务，切实做到身体力行，真抓实干，想方设法积极引导和扶持民营经济发展。

2、狠抓市场准入政策落实。进一步完善市场准入制度，真正让民营企业享受国民待遇，提高民营企业行业准入的广度和深度。凡是法律没有明令禁止的，都应允许民营企业生产经营;凡是有审批权的部门都要为民营企业服务。鼓励民营经济在现有的优势行业和产业做大做强，降低门槛，使具有一定实力的民营企业进入教育、金融、交通、燃气、水等行业，努力为民营企业发展创造宽松的环境和条件。

3、切实抓住新一轮对口援疆的大好机遇。新一轮对口援疆工作，是资金、人才、技术、管理的综合援疆， 是全方位的援疆。我们应把产业援疆、增强自我发展能力作为重点任务，主动与援疆省市对接，充分利用国家在财税、金融、投资等重点领域和关键环节给予的特殊政策，在更广领域和更高层次积极推动新疆与援疆省市的经济合作，将产业协作与产业援疆紧密结合起来，将吸引大企业大集团落户与支持区内非公有制经济和中小企业发展结合起来，培育一批竞争力和辐射带动力较强的中小企业集群，发挥在解决就业、促进创业、增加收入中的重要作用。

4、提升民营经济人力资源素质。目前，新疆人力资源数量和质量都难以满足民营企业发展的需要，我们必须想方设法，借鉴发达地区提高人力资源素质的经验做法，大力推进“科教兴新”战略，切实有效地采取措施提高民营经济人力资源素质。如积极发展中等职业教育，重视在职教育，构建员工终生学习体系，提升民营经济从业人员素质。新疆民营企业应借鉴浙江省的经验，强调以人为本的管理理念，把注意力放在如何开发人才、合理使用人才、有效管理人才上。要制定科学的薪酬制度，建立有效的激励机制，为员工创造宽松的工作环境，留住和吸引更多优秀人才。

5、努力提高民营企业创新能力。创新是企业发展的动力和源泉。应构建多层次的企业创新支持服务体系，建立和完善企业信用担保体系，大力发展中小企业信用担保机构，引导金融机构加大对创新成果的投入，推进企业与高校、科研院所之间的合作，开展多种形式的产学研联合。同时，新疆民营企业要多渠道筹集资金，不断扩大创新资金投入规模，以充分的资金确保企业创新能力的提升。

6、加快民营经济外向型发展，提高企业国际竞争能力。新疆民营企业应充分发挥新疆的区位优势，紧密结合中亚、南亚等周边国家与新疆经济上的互补性，大力发展具有比较优势的行业和产品。在保持轻工、纺织、服装等传统出口产品优势的同时，大力扶持高新技术产品、农产品及加工制成品等产品的出口，实施产品多元化战略。

(二)关于在对口援疆工作中，处理好接受外部援助和提升自身发展能力之间的关系，变“输血”为“造血”功能的几点思考

1、加快发展特色产业，增强自我经济发展能力。新疆自我发展能力提升需要产业支撑，充分利用区域条件培植区域优势产业是我区经济发展的必由之路。进入新的历史时期，应该更加强调将资源优势转化为经济优势和市场竞争优势。当前，要充分利用援疆机遇，引导工业发展逐渐由依赖石油天然气开发向煤炭、有色金属、稀有金属等其他优势矿产资源开发转变;由主要依靠中央企业发展向大企业、大集团和中小民营企业共同发展转变。这样，在转变经济发展方式的同时，也为东部发达地区产业转移和升级开辟了空间，实现了新疆与援疆省市的优势互补和共同发展。

2、切实保障和改善民生，加强基础设施建设，不断夯实自我发展的基础体系。改善民生本身是提升自我发展能力的基础，要把国家帮助、发达地区援助的重点放在基层，放在贫困县、边境县和团场，以及水、电、路、医院、养老院等基础设施和社会事业建设。只有注重保障和改善民生，才能更好地凝聚民心，汇集民力，形成发展的强大合力。“十二五”期间，新疆将重点构筑“五纵七横”高速(高等级)公路网，建成4条东联内地和8条西出国际大通道。目前，新疆民航已经开通了19省市对口援疆航线，为对口援疆人流、物流、信息流搭建了便捷的“空中桥梁”。

3、加强生态文明建设，增强自我生态发展的能力。新疆是我国生态环境最为脆弱的地区之一，境内遍布沙漠、戈壁和雪山高原，降雨量极少。中央新疆工作座谈会召开以来，国家出台了一系列差别化的政策，放宽了一些行业的准入门槛，宽松的政策环境吸引大企业、大项目落户新疆，这一方面促进了新疆的发展，但另一方面也使得新疆生态环境面临的压力更大。在新疆未来的发展中应该遵循“环保优先，生态立区”，坚决防止以浪费资源、污染环境、破坏生态为代价换来一时的发展，也要避免重蹈发达地区走过的先污染、后治理，再污染、再治理的弯路。

4、加大人力资本投资，培养自我发展的主力军。新疆人力投资的缺乏，突出表现为教育程度低下、大多数生产者知识水平构成低下的基本特征。因此，要充分利用教育援疆的机遇，加大当地双语学校、职业技术学校以及师资力量的建设和培训，在确实落实九年制义务教育的同时，大力发展各种技术培训，以改变现在劳动者素质低下的状况。