三星手机促销方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《三星手机促销方案》相关资料，欢迎阅读！

第1篇：三星手机促销方案

关于高职院校市场营销专业促销方案的教学研究

摘要：高职院校市场营销专业应注重实践性教学。针对本专业自身的特点，促销的实践性活动和促销方案的制定是本专业重要的两项构成部分，而如何培养学生对促销活动方案的制定是教学的重点。文章从荆王府酒销售商竞赛方案中阐述了促销活动的几个重要环节和方案制定的合宜性。

关键词：高职院校；市场营销专业；促销方案；实践教学

高职院校培养的学生，应是实践性强的高素质的人才，但实践性并不是说不需要理论的指导，相反，高职教育更应以理论作指导，我们的学生才有后续发展的潜力。所以在教学中应以理论带动实践性教学，每一次促销方案制定教学过程，就应该是将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学过程，让学生领悟本专业知识的串联。

一、选择合适的载体，提前布置任务

在教学中，许多教师习惯于按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材。其实，如果多花一点心思在身边寻找素材，比如把本地的某企业（最好是真实的情景）拿到课堂上来，要求学生根据教学计划来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻高职院校服务于本地经济的理念。比如，去年12月份，按教学任务应该完成经销商销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，笔者要求学生对本地某酒厂的新品牌酒—荆王府系列酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。由于是本土企业，学生在进行市场调查时资料较易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的积极性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。

二、教学方法适宜

在教学过程中，笔者提倡学生的主导作用，教师的辅助作用，因此，在教学方法的选择上，笔者采用了项目法和五步教学法，把教学任务化成若干个项目，然后分为“学”、“测”、“议”、“解”、“悟”五步进行教学。首先，笔者将学生按整个教学计划分成若干个小组，将任务布置给每个小组的学生，要求学生主动去完成它，在任务的完成过程中，让学生发现问题，并试着寻找解决问题的方法和途径。这是将教师的主动变成学生主动，增强学生的积极性。在整个教学过程中，将学生的被动“学”改为主动“学”。在这次教学中，笔者将任务布置下去，即为本地某企业推广荆王府酒，要求学生写一份经销商销售竞赛方案。第二步，是检测学生的学，要求学生为完成老师布置的任务进行“测”。在规定的时间，笔者要求学生在全班将本组的方案进行展示，并说明方案。第三步，教师根据每个小组完成的方案组织学生集体讨论。当学生在完成任务过程中遇到困难时，教师就组织学生一起进行“议”。在“议”中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是教师针对知识点和学生方案中存在的问题有目的地进行提问。第四步，“解”。即教师在“议”的过程中的将重点和难点进行答疑解惑。“解”的时候同样应注重学生的主动性。最后就是学生的“悟”。由于营销本身没有对与错，只有好与更好之别，所以，笔者最后会将自己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。

在荆王府酒的经销商销售竞赛方案的教学中，笔者按学生的分组，将任务布置下去，一边指导学生进行调查，一边按照自己调查的情况撰写自己的方案。在“议”和“解”的过程中，逐步解决学生的疑问。学生经过一、两年专业知识的学习，具备了一定的专业理论，而且经过社会实践，对方案的制定具备了一定基础，但毕竟学生的方案相对稚嫩，所以，笔者将自己的方案与学生的方案对照讲解。

三、在教学中进行知识的整合

对学生所学的知识在每次的教学中进行整合。在学生的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，那么如何将这些理论运用于实践中呢？通过具体的案例可以开发大家的思维。例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经销商的销售量达到某个标准，就给予什么物质奖励，而且过于专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。在笔者的方案中，则注重了多方面：一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣传，还能提升经销商形象。三是由于荆王府酒的档次不同，笔者不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、中档的产品的配比来实施奖励，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销售。四是，笔者在奖励时，注重物质和精神两方面的奖励，同时，尽力宣传本产品和本企业，节约成本。由于荆王府酒是药圣李时珍故乡的产品，同时也出自李时珍保健酒厂，结合名人的效应和当地的特色，笔者给予获奖的经销商一方面的物质奖励，另一方面，笔者的方案中有围绕本产品历史背景的医圣故乡特色两日游，并奖励由蕲春两宝制作的产品。这样做既展示了企业特色，渲染了产品的历史文化底蕴，通过营销活动为产品增值，又顺应了现代人对健康和旅游的追求，具有时代性，并且这些开支不大，可以节约成本，可谓一举多得。当然，教师将自己的方案与学生方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生，起到抛砖引玉的作用，激发学生多方面、多角度地考虑问题。

在这次教学活动中，笔者还要求学生对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行了分析，运用SWOT分析方法，结合产品特点进行方案的制定。而且，笔者一直持这样的观点，教师不仅仅教书，更应育人。空洞的大道理学生并不喜欢，我们应在合适的教学环节教育学生，让现代的孩子领会中国传统文化的魅力。

四、促销方案中的促销活动别具一格

放眼环顾企业的种种促销活动，几乎千篇一律，没有创新和特色。而学生在制定方案时，第一个反应就是寻找案例，然后抄袭。为培养学生的创新思维，应鼓励学生自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难实施，但仍然给予表扬，因为有想法比没想法好。在市场营销的课堂上，教师对学生方案评定应没有错误这一说法，任何一个方案都有它的优点，思想没有错误。很多营销大师都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们的老师在平时的教学中要将这个观点体现出来。

五、加强校企合作

国家高职教育规划明文指出，要全面推进高职院校与企业合作，工学结合的人才培养模式，探索校企合作“双主体”培养高技能人才机制，建设校企合作示范基地，实现校企双方在人员交流、技术应用、实习就业等方面的互利共赢。对于市场营销专业而言，实践性教学是非常有必要的，所以笔者提倡在促销方案的教学中，应多与企业联系，让学生进入企业，实地了解企业，帮助或参与企业方案的制定。当我们完成荆王府酒促销方案的教学任务后，笔者与该系列酒的营销负责人接洽了一下，正好他们也在制定元旦和春节促销方案，于是笔者把负责这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进行沟通，让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤，而企业的方案原制定人对学生和笔者的方案比较满意，他们将自己的方案和我们的方案进行对比和研究后，在许多地方采纳了我们的方案内容。对于这次合作，企业方感到十分满意，为此，企业方负责人找到笔者希望能与我们长期进行合作。学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用，也非常高兴，在以后的教学中他们肯定会更积极主动。所以，笔者认为，高职教育应在理论的指导下多做实践，这就需要领导和专业课教师主动寻找合作的企业，在合作中实现“双赢”。

作者：邹玉

第2篇：智能手机比较试验方案设计

摘 要 本文提出了一种基于智能手机特性的比较试验方案。本方案根据调查确定了消费者对智能手机的关注点并基于此选择用于比较试验的样本和测试项目，设计了相应的试验方法以评价测试手机的相关特性。研究结果可为消费者提供有价值的消费指引。

关键词 智能手机;比较试验;消费者

随着商品经济的发展，我们的市场日益丰富，即便是同类产品，也有着繁多的品牌与型号，质量更是千差万别，普通消费者往往无法判断同类产品的质量差异。传统的监督抽查仅仅是进行国家标准的符合性判定，仅针对产品最基本的要求進行检验，无法为消费者提供消费指引。

比较试验则是由中立的、公正的专家所主持的科学的测试体系，通过购买商品，进行测试，为其质量情况评分，并将测试结果向消费者公布，对消费者具有更好的指导意义。

比较有代表性的比较试验机构包括德国商品检验基金会，该基金会以消费者为主要目标开展测试，并通过自营杂志《测试》及互联网以有偿的形式向消费者公布测试结果。该机构在德国的影响力很大，根据民意调查机构Forsa于2007年2月进行的一项调查，94%的德国人知道商品检验基金会。

近几年，国家及各地的消费者协会开始承担起比较试验的组织工作，由于其在工作上的独立性，以及对消费者的影响力，取得了较好的效果。

日前，深圳市消费者委员会与我院联合组织开展了智能手机比较试验工作。本文介绍了比较性试验方案的设计方法，希望可以为希望开展比较试验的组织与检测机构提供一些有益的参考。

1 样本选取

目前智能手机品牌型号繁多，我们无法将所有的产品都纳入到比较试验的范围内，因此需要对参与比较试验的样品进行筛选。

样本的选择则应能覆盖相对较高的市场份额。应当选取消费者认知程度较高的品牌参与试验，可以通过消费者问卷调查的方式选取品牌，并参考互联网上的品牌关注度和一些数据调查机构发布的市场占有率排行，以及京东、淘宝等电子商务网站的产品销量信息以决定每个品牌的备选机型。

在样品的获取方面，应模拟普通消费者随机购买，不应接受企业提供的样品或从其他特殊渠道获取样品，比较试验应全程独立于生产商、销售商等利益各方。

2 质量要素与权重

产品质量是一个整体性的要素，通常包含了若干个不同的方面，如安全、功能、性能、耐久性等，要获得整个产品的整体质量评价，就需要将尽可能多的质量要素都囊括进测试中。

因此，我们通过以下几种方式搜集智能手机产品的质量要素并根据消费者的重视程度确定权重：

互联网上对消费者意见的征集;

消委会对产品质量问题投诉的统计分析;

对电子商务网站上针对各个产品“差评”信息的整理。

行业专家建议;

我们采用了主观评价和客观试验相结合的方式来进行试验。

客观试验，即采用标准方法或自行设计的试验方法，对手机的某个参数、指标进行检测，例如，手机的耐久性试验中，跌落和防水可以采用标准方法，屏幕耐划痕可以自行设计实验进行检测。

但是部分项目无法采用客观测试的方法，例如多媒体功能中的拍照功能，照片的分辨率、色彩还原能力等客观指标固然重要，但测试人员对照片效果进行主观评判得到的结果更加具有说服力，因此我们采用主观对比评价的方式进行打分。

我们建立了一只由8名普通消费者和2名专业工程师共10人组成的主观评价团队。为了更好的完成主观评价的内容，我们通过新闻媒体公开征集了8名参与比较试验的消费者，并对参与者进行严格审查和挑选，以确保其公正性。消费者由4男4女组成，年龄最小18岁，最大51岁，涵盖每个年龄段的消费者，消费者代表的职业背景包括了学生、教师、公司白领、私营业主等，覆盖了不同的消费者群体。

为了保证比较试验的公正性，我们对参与主观评价的人员进行比较试验前的培训和纪律要求，并将样品的机身和充电器LOGO和厂商信息部分进行覆盖处理，并对样品进行编号，全程“盲检”。

4 结果展示

对于消费者来说，实验室本身的测试结果通常是难于理解的，因此，为了使消费者对比较试验结果更易于理解，更好地满足消费者多样性、个性化的选择，实验室的测试数据将按照事先讨论确定的评分规则转化为评级。

首先，我们在报告中列出我们进行的所有试验项目，并为每一个项目加上简单的描述，以便使消费者能够认识到，这个项目反映了智能手机哪一方面的质量因素，然后，我们将试验结果转化为个单项项目的分数。

报告中同时体现总体评分和单项评分，消费者可以根据评价结果结合自身情况和需求，选择适合自己的产品。

5 结论

本文着重探讨了比较试验的方案设计，包括样本的选取、试验项目的选取、试验方法的确定和实验结果的展示。该方案主要针对消费者关注的质量要素进行检测和评价，对于各个质量要素的评价以对比性为原则，测试结果更加直观，对于大众来说更加简明易懂，因此更容易为消费者所接受。

在深圳市消费者委员会的组织下，通过多次召集消费者、来自检测机构的专家以及来自企业的专家进行研讨，并得到德国商品检验基金会Peter Sieber博士的指导，该方案得以最终的完善，并由深圳市消费者委员会组织实施，试验结果见：http：//sz315.gd315.gov.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=16&id=6184。

参考文献

[1]GB/T16759-2008消费品和有关服务的比较试验总则[S]

作者：刘峰　刘铁东　黄开胜

第3篇：三星手机促销方案

三 星 手 机 促 销 方 案姓名：范明燕

一、 活动时间：4月29日至5月1日

二、 活动地点: 郑州各大高校

三、 主办单位：三星与中国移动

四、 活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、 促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

六、 促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。

七、宣传方式

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1) 路牌的广告，传单的发送。

(2)电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

(3)移动广告：公交车滚动显示屏、路牌(4)报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八 、促销活动推广方式

1、

特价“抢”购专区：

2、 “0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-

S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新;手机最低折价50元，最高折价不限;找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机(指定机型)。

4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以

获得精美小礼品。

5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、 活动推广范围及单页发放执行到位;

2、 手机价格要有竞争力;

3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在

连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现!

学号:32号 姓名: 范明燕

班级:10级市场营销二班

第4篇：三星手机圣诞节促销方案

一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化三星智能手机完美Android系统的形象定位，通过主推智能手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于三星品牌来说都是一个彰现品牌实力、 品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、促销主题和内容：

主题：圣诞元旦双节临近 手机零利润大促销

内 容 ：

2011年 12 月24 日 - 2012年12 月 25 日 ， 凡 购 买 三星 手 机，均有圣诞礼物1份赠送。

三、活动对象：

活动对象：三星新老顾客朋友们

四 、促销活动的方式

开展方式：凡 购 买 三星 手 机，均有圣诞礼物1份赠送。

赠品配送方式： 赠品必须由店员控制， 赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的 实销量一一对应。

五 、 促销活动时间与地点

促销时间：2011年 12 月 24日——2012年 12 月 25 日 促销地点：萍乡三星府前路45号

六 、 促销方法

1.活动期间，凡购买 智能手机任意一款，均有圣诞礼物1份赠送。

2.活动期间，三星 VIP 顾客凭发票到收银员处领取贵重圣诞礼物一份(数量有限，送完即止。)(*VIP客户：指本次活动在本店消费2000元以上的新老客户)

七 、广告配合

电子屏：过圣诞、庆元旦、迎新春!三星专卖，热价暖礼，浓情放送!三星I9100G,

白色经典上市，演绎雪之约定。三星“大器”新品W689现已全面到货!先人一步，独家首销!高端智能旗舰,两个世界，一种境界!三星W689双网双待，传承经典，再造传奇!首销盛典独享尊享赠送。群星闪耀，三星贺岁，三节同庆!三重惊喜同分享!购机买一送

一、买手机中手机，以旧换新、免费检测清洗下载系列优惠活动，欲购从速，机会难得。详询金燦星电讯，电话：688618

8、6886518。三星霓光盛彩 缤纷献礼 盛大酬宾 连环好礼享不停!

电视：放一个愤怒的小鸟街头游戏视频和三星新款手机广告视频。

八 、 早期的准备工作

1. 促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色 来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐 的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃 着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a. 卖场氛围 ：整个促销活动期间，三星终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌 主要有四个： 《平安夜》 《Silent Night》《圣诞之歌》 、 《The Christmas Songs》《听，天使报佳 、 音》 《Hark!the Herald Angels Sing》《铃铛儿响叮当》 、 《Jingle Bell》 ，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

2. 礼品开发：女性：耳环男性：手套

3.圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、圣诞老人、雪花、透明背胶喷画、圣诞树等。

2.柜台的布置：可用彩条横挂在柜台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可 悬挂一些雪花，更好的突出氛围。柜台可用果盘放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：卖场的外面位置可做一些气球供门的展示， 更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来 说也是较重要的地方， 死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。 卖场的死角可用圣诞树来 把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐!欢迎光临”

九、活动的中期操作 活动的中期操作：

1. 在操作过程中， 所有 VIP 顾客凭发票领取礼品一份， 不可多领; 新顾客购满 2000 元， 送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2. 礼品赠送只在活动期间执行

十 、活动后期的延续工作：

此次活动结束后， 紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。 由于这几个重要的节日相距时 间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客 人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算：

礼品数量与价格 礼品控制在每份元左右，需要礼品份量份左右。礼品所需费用初步统计约为元。

十二、促销活动注意事项：

我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。明确临促的职责主要 在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。

陈列和形象更新：为突出三星智能手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在卖场专区中尽可能使用新的背板;并且使用 1-2 个位置做专门的新款手机陈列。

注意圣诞节和元旦人流特点。对节假日旺季的观察表明，人流量为平时的 1.5—2 倍;卖场注意根据此人流量特点，安排促销活动开展和资源调配。 圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，店员必须填写《赠品发放登记 表》 。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果。

第5篇：手机促销方案

来源: 发布时间：2009-9-21 17:28:28 点击：1051次

活动策划方案介绍：

手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩，有趣;为此，我们推荐这套：

"即开型"趣味抽奖游戏

活动细则：

主题：好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动

活动地点：

活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元(自定)者，即可凭收银小票到(活动地点)处参加

"好运滚滚碰出来"活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠;

制定卖场促销方案

一、 选择合适的卖场;

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播：

(2)赠品绰号要响亮：

(3)赠品价值要抬高：

(4)限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、 限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、 广宣品设计原则

(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

(2)促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

(3)巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

(5)写清楚限制条件：

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

(2)高形象，低价位;

(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;

1. 业务代表回访要求及工作日报表;

2. 促销小姐工作日报表;

3. 促销日报表;

4. 促销效果检核表;

5. 奖罚单、促销费用支出单;

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?

三、内容：

1、 时间： 精确到小时

2、 地点： 具体到超市店名

3、 执行人：具体到岗位、人名

4、 促销政策：

① 促销形式(选择正确答案打勾)

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则

③ 限制条件:限时限量

5、 广宣方式与陈列方式

手绘POP 张，张贴位置 ;

DM 张，发放时间及频率 ;

堆头POP 张，陈列要求 ;

(附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等)

6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度

7、 信息汇报记录工具

8、 效果预估

9、 费用预估

超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备：

a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、 准备好充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长(预计)曲线图

利润增长(预计)曲线图

促销现场布置效果图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、 话术提纲

包括：

Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

② 其它技巧

Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持平静理性的风度;

Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的;

Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

个较低要求给对方选择;

Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;

Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;

③ 确认谈判结果

鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、准备工作需注意：

① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。(如前文所述) ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导; ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便;

④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)，如何联系; ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动的现场执行注意事项：

1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;

2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全;

3、 促销人员应明确以下内容：

① 促销目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;

品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表;

② 促销政策，促销产品、价格;

③ 推销技巧：

4、 管理

5、告知是促销成功的关键：

1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;

2) 店内购物在货架上有促销告知信息;

3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4) 知促销内容;

5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

6) 指明本产品销售位置;

7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本

身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

五、超市促销活动总结要点：

1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;

2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;

3、 现场照片;

4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;

6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系;

7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见;

8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

六、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。 生动化法则：

生动化的作用：刺激冲动性消费;

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用;

让人感受到产品品质和品牌形象;

生动化的意义：

Ø 没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;

Ø 公司和店主都失去利润和销量;

Ø 失去的销售机会永远不会再来;

Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段; Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

生动化法则——货架陈列

A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;

B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;

C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;

D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;

E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线(货架)充足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;

F、 所有排面突出商标(中文);

G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;

H、 用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排;

生动化法则——落地陈列

A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大

视觉面。

C、依据动线，摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

H、 别忘了安全性。

I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则——陈列位置选择

A、 正对门，入门可见处;视线平齐170mm—70mm;

B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台;

C、 方便客户自己拿获的地方，收银台;

D、冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP);

E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置;

生动化法则——广告品使用技巧

A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

C、 所有广宣品必须突出主色调

D、 POP：

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

POP需常换常新，与促销活动同步

POP也有正确的品牌和包装顺序

POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

生动化法则——超市可能投入的生动化工具：

玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

第6篇：华为手机促销方案

长春光华学院 商学院

《营销策划》课程设计报告

设计(实习)题目：

华为手机促销方案策划方案 专 业 (班 级) ： 组

别 ： 姓

名 ： 指 导 教 师 ：

市场营销12408 第X小组

沈毅 赵云双 李冰德 张福康

张月滢 欧阳珊 王一貺

杜泽宇 2015年06月10日

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华为手机促销方案

一、摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

二、外部环境分析

(一)一般环境分析

1.国家宏观政策

十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。

2.十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。

3.消费者需求分析

(1)移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。

(2)中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。

(二)产业环境分析

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交

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换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等

(三)竞争者分析

Sony通讯(爱立信)无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。

三、市场细分

(一)地理因素

华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。

(二)人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。

(三)心理因素

华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。

(四)行为因素

很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的

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人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。

四、目标市场

(一)价位中端市场

华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。

(二)二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。

(三)“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生

国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。

产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

五、内部环境分析

(一)公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

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(二)企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。 1.技术能力

技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构;自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。 2.营销能力

公司重视营销，营销和服务人员比重达33%;国内营销网络健全(33个办事处，35个用户服务中心);营销人员人海战术明显，营销成本高。 3.生产能力

现代化生产基地，产能有保障;按订单生产模式生产，积压少;但对管理要求较高;生产人员比重低(约占总比重21%)。 4.管理能力

生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。

(三)企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

六、SWOT分析

(一)华为的优势

1.规模的优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543 2.低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3.先发优势

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华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4.国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5.国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

(二)华为的劣势

1.营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2 .产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显 3.品牌劣势

华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

(三)华为面临的机会

1.我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。 2.国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。

3.可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4.利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5.利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。

(四)华为面临的威胁

1.国内竞争对手多

(1)中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手。

(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。

(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。 2.国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚，三星、LG、htc 等品牌他们手机优势明显，

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品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。

(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。

七、营销推广策略

(一)产品策略

1.商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。

对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱，大学生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。 2.以高质量为前提的产品功能的设计

华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。 3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。

(二)价格策略

1.商务手机定价策略

消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。 2.大学生手机的定价策略

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一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。

(三)分销策略

华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。

首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。

其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为第二个最佳选择。

另外，在城市中除了大型卖场分销外，还有许多小型手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销售规模也不能忽视。这些省级代理商在必要的时候还可以直接向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更加的具有灵活性。

作为销售渠道最后一个环节的销售终端的管理非常重要，它们的行为将最终决定营销战略及相关策略的执行结果，所以华为要加强同这些直接面对消费者的经销商进行沟通，帮助他们更好的实现销售，这样同时也使华为更为及时、准确地了解市场行情，更好得把握手机消费的发展潮流和方向。

(四)促销策略

1.降价促销

价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采用的频次不能高，经常的降价，不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚，也伤害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。 2.赠品促销

这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机使用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热情，还不会象价格促销那样会伤害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌。值得注意的是，大学生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在

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赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。

八、促销预算

促销预算如下所示

(一)促销人员费用

(二)广告费

(三)宣传单制作费

(四)渠道管理费

(五)组织费

(六)赠品费用

(七)促销台费用

九、控制

(一)成本控制

合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内

(二)人员控制

安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象

(三)规模控制

把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。

(四)过程控制

促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真积极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。

具体分工

沈 毅：整理打字复印 赵云双：资料整理分析 李冰德: 人员核实 张福康: 资料收集 张月滢: 文献收集 欧阳珊: 实地考察 王一貺: 初稿撰写

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第7篇：手机促销策划方案

一、活动时间：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，手机促销策划方案。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出

一、

二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目;

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道，规划方案《手机促销策划方案》。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

第8篇：创意手机促销方案

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。下面是小编整理的创意手机促销方案，欢迎阅读参考!

创意手机促销方案一

一、活动时间：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动

可借用教师节为主题，以为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动资料：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以教师节主题为评选出

一、

二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动

的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼

仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

创意手机促销方案二

一、中秋节手机促销活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题

与XX手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象

主要对象为亲人，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活

动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与心心相印活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合

自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。